銷售經理面試問題及答案

　　在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復雜。這也許是因為，客戶在購買公司的產品前，首先購買的是銷售人員的服務。以下是小編為你整理的銷售經理面試問題及答案，希望能幫到你。

　　銷售經理面試問題及答案

　　1.對于一個純商業(yè)項目,應該從哪些方面把握?——關注商業(yè)地產銷售的兩個核心問題

　　地產與商業(yè)的結合，使得房地產開發(fā)商因開發(fā)成本的小幅提高而導致銷售利潤的成倍增長變得極為可能，關鍵在于開發(fā)商是否能將“物超所值”的產品賣出去。使用功能的轉移帶來了價值的提升，然而銷售利潤的增長也同樣面臨著銷售成本的難以控制，那么解決商業(yè)地產銷售的兩個核心問題——產品推廣與銷售人員管理將有助于開發(fā)商找到“開源與節(jié)流”的重點。

　　2.你怎樣開展你的銷售培訓工作?

　　房地產營銷就是營銷人員通過一定的方式(如廣告、活動等)將房地產產品及其相關信息介紹給客戶，使客戶對產品或企業(yè)形成認知，并促使其產生購買決定的過程。從廣義上講，房地產營銷包含了兩方面心理過程：其一是消費者對欲購產品的預期信息(包括對欲購產品的功能、結構、環(huán)境等方面的需求信息)在營銷人員頭腦中的反映，即需求方信息對供給方心理的影響;其二是營銷人員發(fā)布的房地產產品信息及與之相關的信息在消費者(在廣告心理學中稱為“目標受眾”)頭腦中的反映，即供給方信息對需求方心理的影響。

　　這兩方面是相互影響、相互作用的過程：一方面，消費者的消費心理直接決定到消費者的購買行為，影響到房地產銷售;另一方面，營銷人員的心理決定營銷策略的制定，營銷過程中的相關信息影響到消費者購買行為決策。從本質上講，這種相互作用的心理過程實質上是供求雙方追求信息不對稱的過程，當雙方的心理溝通最徹底時，雙方知曉的信息越趨于對稱，交易的阻力也趨于最小。

　　3.你是怎么樣看待銷售團隊的?

　　銷售是企業(yè)的生命線，因此老板一般都把最得力的干將放在銷售老總的位置上。銷售部門每天拼命工作，但是總趕不上公司訂下的銷售目標;不管多努力培訓銷售人員，他們的工作態(tài)度老改不好。要塑造一支頂尖的團隊，作為領導者，必須具備卓越的遠見、不安于現(xiàn)狀以及破除成規(guī)三種素質，這是非常重要的。三國劉備什么優(yōu)勢都沒有，最后卻能三分天下，靠的就是‘得人心者得天下’。”因此，領導者必須多用心聆聽下屬意見，與下屬多溝通，明白其所需，并作出調配。那么應該站在營業(yè)員的立場去想,為他們著想，調動起積極性,從思想上去激勵，煥發(fā)出他們對工作的熱情

　　銷售經理帶好銷售團隊的方法

　　快速培養(yǎng)你的領導力 促銷督導，一個基層管理職位，他們往往管理著數(shù)十名促銷員，是終端執(zhí)行的質量保障，對公司的銷售業(yè)績有著重要影響。由于他們的工作相對繁瑣而基礎，所以不被那些只是把“細節(jié)決定成敗”掛在嘴上的領導重視。但在各個行業(yè)的領袖公司中，督導們卻是積極活躍的銷量推進者和影響者。在各類活動執(zhí)行公司中，督導們更是必不可少的核心力量。

　　首先，你可以想象的是，幾乎沒有任何職位能為涉世不深的人提供管理5～50人團隊的機會。而你可以親自招募、培訓和激勵這些促銷員(很多是漂亮女孩子)，用公司培訓所得的方法，用人際交往的智慧和經驗，你可以很好地完成這些工作，同時不斷磨練自己的方法和技巧。

　　工作聽起來很不錯，不過很多督導并不這么認為。因為他們普遍學歷不高，每天到處奔波，和平凡人打交道，看起來沒有那么氣度不凡，最重要的是他們似乎沒有什么發(fā)揮空間，收入也不高。更可怕的事情是，他們甚至都不認為自己是能有所改變的管理者。

　　明白這是為什么嗎?他們被汗牛充棟的管理書籍和那些喜歡自我吹噓的管理者嚇住了，以為只有某些具有特殊智慧的人才有資格談論領導力，才能成為領導。所以他們小看了自己，小看了這個崗位，也小看了自己能做到的事情。

　　有件事要明確，督導是一個能對銷量產生重大影響的關鍵職位，你能從中獲得非常出色的管理經驗和能力。領導力也并不像他們所描繪的那樣神秘。形象地來說，領導力是一門功夫，而不是一門學問。學問需要學習，功夫需要練習。你需要做的就是在這個職位上不斷磨練自己的領導方法和技巧，假以時日，你就會成為具備強大領導力的高手。

　　既然是一門功夫，就會有相應的招數(shù)。所謂招數(shù)，就是一些簡單動作的排列組合。什么人適合做促銷員?有人偷懶怎么辦?在賣場要做哪幾件事?如何表達我的關心?每個問題看起來都很簡單，組合起來，加上一些前輩們歷經磨練總結出的促銷員管理心法和動作招式，你就會發(fā)現(xiàn)成為一個優(yōu)秀領導并沒有那么難。

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