戶外大型會(huì)銷活動(dòng)策劃方案

　　一.前言

　　阜康市場(chǎng)是永業(yè)生命素推廣、應(yīng)用的新場(chǎng)，相對(duì)于其它較成熟市場(chǎng)，在產(chǎn)品的影響力和認(rèn)知度方面相對(duì)較弱。但通過近半年的努力開拓市場(chǎng)，已在絕大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和團(tuán)場(chǎng)建立起了“永業(yè)科技服務(wù)站”，產(chǎn)品也擁有了很多的用戶。應(yīng)用范圍覆蓋了十幾種農(nóng)作物，市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿�和開拓空間。針對(duì)阜康市場(chǎng)現(xiàn)狀，在目前已進(jìn)入市場(chǎng)銷售旺季的情況下，加大造勢(shì)和推廣力度，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的美譽(yù)度和農(nóng)民的認(rèn)同感，對(duì)促進(jìn)當(dāng)前旺季的銷售，同時(shí)為明年市場(chǎng)的長(zhǎng)足發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)都有著十分重要的意義。

　　滋泥泉子鎮(zhèn)是阜康市最大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，土地面積近30萬(wàn)畝，人口3萬(wàn)余人。 下轄28個(gè)行政村，10個(gè)站所，居住著漢、回、哈、維等七個(gè)民族，其中80%為從事種植業(yè)的農(nóng)民。該鎮(zhèn)同時(shí)是阜康市最大的農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)，主要農(nóng)產(chǎn)品有小麥、玉米、棉花、打瓜籽、西甜瓜、制種玉米、番茄、蟠桃、葡萄等，六大片區(qū)各有側(cè)重，各具特色，形成了一定的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。尤其是制種玉米、制醬番茄、釀酒葡萄、色素菊花等經(jīng)濟(jì)作物不斷增加，是阜康市主要的糧、油和制種產(chǎn)業(yè)基地及畜牧業(yè)生產(chǎn)基地。其集市也是阜康最大的集市，市場(chǎng)覆射到周邊的土墩子農(nóng)場(chǎng)、上戶溝鄉(xiāng)、西泉農(nóng)場(chǎng)和甘河子鎮(zhèn)。該鎮(zhèn)同時(shí)是阜康生命素產(chǎn)品銷售市場(chǎng)基礎(chǔ)最好的地區(qū)。6月中旬地里不太忙，生命素噴施用量大，此時(shí)此地舉辦會(huì)大型銷活動(dòng)應(yīng)是最佳選擇。

　　二.活動(dòng)策劃方案

　　1、會(huì)銷活動(dòng)主題：“服務(wù)三農(nóng) 引領(lǐng)農(nóng)民致富 永業(yè)生命素公益中國(guó)行·滋泥泉子站”;

　　2、會(huì)銷活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月18日(上午10:00～下午15:00)(滋泥泉子鎮(zhèn)大集);

　　3、會(huì)銷活動(dòng)地點(diǎn)：阜康市滋泥泉子鎮(zhèn)文化活動(dòng)中心廣場(chǎng)(集市中段，可容納2000人);

　　4、會(huì)銷活動(dòng)目的：借助此次活動(dòng)的造勢(shì)和宣傳效果，促進(jìn)永業(yè)生命素在阜康滋泥泉子鎮(zhèn)及周邊市場(chǎng)的認(rèn)知度和美譽(yù)度，提高農(nóng)民使用生命素的熱情和積極性，推動(dòng)旺季銷售工作，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，從而帶動(dòng)整個(gè)阜康市場(chǎng)的銷售;

　　5、銷售目標(biāo)：3000～5000瓶;

　　6、籌備機(jī)構(gòu)：永業(yè)集團(tuán)新疆辦事處，永業(yè)生命素阜康管理平臺(tái)，滋泥泉子鎮(zhèn)3家永業(yè)科技服務(wù)站(滋泥泉子鎮(zhèn)西亞種子經(jīng)銷部;新疆農(nóng)資集團(tuán)滋泥泉子鎮(zhèn)農(nóng)佳樂連鎖店;滋泥泉子鎮(zhèn)益農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)合作社);

　　7、參會(huì)人員：政府及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，種植大戶，農(nóng)民等3000～5000人;

　　8、活動(dòng)內(nèi)容：政府代表講話;向福利院捐贈(zèng)活動(dòng);公司代表講話;農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)普及生命素介紹;文藝演出(演唱、舞蹈、魔術(shù)、秦腔、川劇變臉……);互動(dòng)節(jié)目和游戲;穿插農(nóng)戶應(yīng)用典型講話;抽獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng)活動(dòng)(詳見會(huì)銷活動(dòng)議程安排)。

　　9、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)概算：15000元(詳見費(fèi)用預(yù)算詳單)。

　　三.組織籌備工作安排

　　一.準(zhǔn)備階段(6月8-15日)

　　1.確定活動(dòng)場(chǎng)地

　　目標(biāo)：A、已確定的會(huì)銷活動(dòng)場(chǎng)地為: 阜康市滋泥泉子鎮(zhèn)文化活動(dòng)中心前廣場(chǎng)，場(chǎng)地相對(duì)開闊并朝集市敞開，位置處于集市中段。地段非常理想，舞臺(tái)正好可以就著文化活動(dòng)中心臺(tái)階平臺(tái)搭建，同時(shí)可以設(shè)立多個(gè)產(chǎn)品銷售區(qū)，廣場(chǎng)可容納2000-3000人;

　　B、準(zhǔn)備100把以上椅子和10張桌子，搭建遮陽(yáng)棚;

　　C、電源。

　　2、參與銷售的永業(yè)科技服務(wù)站

　　A、滋泥泉子鎮(zhèn)西亞種子經(jīng)銷部;

　　B、新疆農(nóng)資集團(tuán)滋泥泉子鎮(zhèn)農(nóng)佳樂連鎖店;

　　C、滋泥泉子鎮(zhèn)益農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)合作社。

　　對(duì)參加活動(dòng)的服務(wù)站相關(guān)人員進(jìn)行必要的現(xiàn)場(chǎng)銷售培訓(xùn)，交代清楚整個(gè)活動(dòng)的流程和需注意的'事項(xiàng)，以及涉及到的配合問題。要求相關(guān)服務(wù)站備足貨源。

　　3、聯(lián)系工商、派出所和文化局關(guān)系并辦理相關(guān)手續(xù);

　　A、工商和派出所由代理商聯(lián)系、辦理;

　　B、文化局由演出公司聯(lián)系、辦理。

　　4、確定主持人、演出人員及節(jié)目安排、音響設(shè)備、舞臺(tái)和背景搭建及其相關(guān)費(fèi)用;

　　要求：A、主持人為固定的，能夠調(diào)動(dòng)和活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，將整個(gè)活動(dòng)有機(jī)地串連在一起;

　　B、演出人員和音箱設(shè)備盡可能在當(dāng)?shù)匮��?qǐng)和解決;

　　C、節(jié)目包括美女熱舞、唱歌、魔術(shù)、秦腔、時(shí)裝秀、川劇變 臉、二人轉(zhuǎn)和當(dāng)?shù)厝讼矚g的節(jié)目為主，中間穿插一些參與性強(qiáng)的互動(dòng)節(jié)目和頒獎(jiǎng)儀式，確保節(jié)目表演較具觀賞性，能營(yíng)造出熱烈的氣氛。

　　D、主持人需要穿插介紹企業(yè)、產(chǎn)品功效、當(dāng)?shù)胤N植典型案例、

　　采訪獲獎(jiǎng)?wù)卟�發(fā)表感言。

　　5、活動(dòng)所需獎(jiǎng)品、宣傳品及物品

　　要求: 刮刮卡：3000張

　　促銷海報(bào);500張

　　促銷服裝：20件，所有活動(dòng)人員統(tǒng)一身穿永業(yè)生命素T恤

　　活動(dòng)獎(jiǎng)品：3臺(tái)洗衣機(jī)、15臺(tái)電磁爐、30臺(tái)電風(fēng)扇、150個(gè)生命素陀螺、1500個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)品(永業(yè)生命素?fù)淇伺?紀(jì)念品：1000個(gè)(手套)

　　活動(dòng)條幅：10條

　　演出背景板：根據(jù)演出公司的舞臺(tái)尺寸進(jìn)行設(shè)計(jì)

　　DM單頁(yè)：1.5萬(wàn)份

　　手舉牌：3個(gè)(獎(jiǎng)項(xiàng))

　　植保報(bào)：1萬(wàn)份(農(nóng)資下鄉(xiāng)專版)

　　拱形門：1個(gè)(拱形門上懸掛活動(dòng)條幅)

　　禮品袋：500個(gè)

　　X展架：5個(gè)(產(chǎn)品功能展示及當(dāng)?shù)貙?shí)際案例)

　　銷售登記表:30份

　　擴(kuò)音喇叭：4個(gè)

　　抽獎(jiǎng)箱：2個(gè)

　　區(qū)域標(biāo)牌：6個(gè)(3個(gè)產(chǎn)品展示區(qū)、抽獎(jiǎng)區(qū)、兌獎(jiǎng)區(qū)、農(nóng)技咨詢區(qū))

　　“獎(jiǎng)”字：20個(gè)

　　慶典用品：禮炮2門、禮花筒20個(gè)、鞭炮20000響紅花和紅綢2副

　　活動(dòng)桌椅、膠帶、筆、繩子：若干

　　產(chǎn)品：由當(dāng)?shù)毓芾砥脚_(tái)和各相關(guān)服務(wù)站提供

　　6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　A、購(gòu)買和準(zhǔn)備獎(jiǎng)品

　　一等獎(jiǎng)：洗衣機(jī) 3臺(tái)

　　二等獎(jiǎng)：電磁爐 10臺(tái)

　　三等獎(jiǎng)：電風(fēng)扇 20臺(tái)

　　四等獎(jiǎng)：生命素陀螺

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)：1500副永業(yè)生命素?fù)淇伺?/p>

　　紀(jì)念獎(jiǎng)：1000雙手套

　　紀(jì)念品：待定

　　注：總量按以下控制：每件貨1個(gè)3等獎(jiǎng)，10件貨1個(gè)2等獎(jiǎng)，人最多時(shí)出1個(gè)1等獎(jiǎng);

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