銷售總監(jiān)崗位職責描述

1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

3、協(xié)調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；

4、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現；

5、新項目市場推廣方案的制定；

6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；

7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。

8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

10、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

11、根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；

12、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議；

13、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

14、把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態(tài)；

15、關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

16、根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同；

18、組織建立、健全客戶檔案；

19、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

20、向直接下級授權，并布置工作；

21、定期向直接領導述職；

22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

23、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；

24、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

26、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；

27、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；

28、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執(zhí)行；

29、及時對下級工作中的爭議作出裁決；

30、每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。

31、對銷售部工作目標的完成負責；

32、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負責；

33、對確保經銷商的信譽負責；

34、對確保貨款及時回籠負責；

35、對銷售指標制定和分解的合理性負責；

36、對銷售部給廠家造成的影響負責；

37、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

38、對銷售部預算開支的合理支配負責；

39、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；

40、對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；

41、對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

42、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權；

43、對篩選客戶有建議權；

44、對重大促銷活動有現場指揮權；

45、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權；

46、對所屬下級的工作爭議有裁決權；

47、對直接下級有獎懲的建議權；

48、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權；

49、對限額資金有一定的支配權；

50、有退貨處理權；

51、有一定范圍內的銷售折讓權。

銷售經理及銷售總監(jiān)的崗位描述2017-04-02 22:03 | #2樓

1、團隊建設

（1）協(xié)助銷售部總監(jiān)推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；

（2）通過創(chuàng)造良好的`銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；

（3）根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協(xié)作、優(yōu)質高效的良好的工作氛圍；

（4）了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；

（5）將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成；

（6）評定現場銷售人員的資信及其業(yè)績表現，并負責銷售人員的培訓、獎懲及調配。

2、業(yè)務管理

（1）參與前期項目策劃思路的確定；

（2）根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃；

（3）根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責具體銷售方案實施；

（4）做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作；

3、考慮并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；

4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。

5、根據公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調整和對策決策；

6、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；

7、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平；

8、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；

9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持；