確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

銀行卡營(yíng)銷方案策劃書 特色借記卡營(yíng)銷美篇篇一

一、營(yíng)銷策劃方案概要

1.營(yíng)銷任務(wù)和目標(biāo)

2.目標(biāo)市場(chǎng)和定位

分析主要結(jié)論

4.主要營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容和關(guān)鍵步驟

5.營(yíng)銷預(yù)算

二、營(yíng)銷目標(biāo)

通過對(duì)目前營(yíng)銷狀況的分析，制定出該營(yíng)銷方案要達(dá)到的目標(biāo)。

三、swot分析

1.目標(biāo)市場(chǎng)分析

2.顧客分析

3.公司外部環(huán)境分析

…

四、營(yíng)銷策略

1.進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)方式

2.產(chǎn)品策略

3.價(jià)格策略

4.渠道策略

5.人員策略

五、營(yíng)銷方案

具體的營(yíng)銷實(shí)施方案。

六、配備和營(yíng)銷預(yù)算

銀行卡營(yíng)銷方案策劃書 特色借記卡營(yíng)銷美篇篇二

借記卡管理辦法

第一章 總 則

第一條 為加強(qiáng)農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司借記卡管理，保證銀行卡業(yè)務(wù)健康發(fā)展，根據(jù)國(guó)家有關(guān)文件規(guī)定和《借記卡業(yè)務(wù)管理辦法》的相關(guān)規(guī)定，制定本辦法。

第二條 借記卡由農(nóng)商行委托江蘇省農(nóng)村信用社聯(lián)合社（以下簡(jiǎn)稱省聯(lián)社）申請(qǐng)發(fā)行，農(nóng)商行授權(quán)轄內(nèi)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)向社會(huì)公開發(fā)行。借記卡具有存取現(xiàn)金(單位卡除外)、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、消費(fèi)、查詢功能，不得透支使用。

第三條 借記卡是人民幣銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡，分個(gè)人卡和單位卡。第四條 借記卡是集存取現(xiàn)金（單位卡除外）、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、購(gòu)物消費(fèi)和查詢等多種功能的綜合性電子化支付工具，使用時(shí)聯(lián)線作業(yè)、實(shí)時(shí)入賬、先存后取，不具有透支功能。

第五條 借記卡個(gè)人卡一卡多戶，可同時(shí)開設(shè)活期賬戶、定期賬戶、專有賬戶等。借記卡單位卡僅可開設(shè)活期主賬戶。

第六條 農(nóng)商行業(yè)務(wù)拓展部負(fù)責(zé)全轄卡業(yè)務(wù)拓展�？萍疾控�(fù)責(zé)本轄范圍的銀行卡的制作與分發(fā)、卡業(yè)務(wù)的技術(shù)支持、卡業(yè)務(wù)機(jī)具管理和庫存卡檢查。財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)卡業(yè)務(wù)賬務(wù)處理。

第二章 賬戶及交易管理

第七條 凡具有完全民事行為能力的個(gè)人和經(jīng)營(yíng)效益、信譽(yù)等良好的單位，均可向轄內(nèi)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)申領(lǐng)借記卡及附屬卡，無需擔(dān)保。

受理借記卡申請(qǐng)的網(wǎng)點(diǎn)即為借記卡發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)申領(lǐng)人的資信資料負(fù)有審核、保密責(zé)任。

第八條 個(gè)人卡賬戶管理

（一）個(gè)人卡憑本人有效身份證件申領(lǐng)，有效身份證件包括：居民身份證、軍官證、警官證、戶口簿、護(hù)照、港澳臺(tái)同胞回鄉(xiāng)證等符合人民銀行儲(chǔ)蓄實(shí)名制規(guī)定的身份證件。個(gè)人卡開戶原則上不得代為辦理。

（二）個(gè)人卡起存金額為1元人民幣，多存不限，可隨時(shí)續(xù)存，賬戶內(nèi)資金只限于以其持有的現(xiàn)金存入或以其工資性款項(xiàng)及其他合法收入轉(zhuǎn)賬存入。

第九條 單位卡賬戶管理

（一）單位卡可憑中國(guó)人民銀行核發(fā)的基本賬戶開戶許可證、單位組織機(jī)構(gòu)代碼證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和單位法定代表人或授權(quán)人的書面授權(quán)指定，由被指定人出示有效身份證件申領(lǐng)，申領(lǐng)人應(yīng)如實(shí)填寫申請(qǐng)表，經(jīng)網(wǎng)點(diǎn)確認(rèn)無誤后，對(duì)符合條件的準(zhǔn)予領(lǐng)卡。單位卡持卡人由申領(lǐng)單位法定代表人或其委托代理人書面授權(quán)指定，申領(lǐng)單位可同時(shí)指定多個(gè)持卡人，持卡人用卡產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)關(guān)系由申領(lǐng)單位負(fù)責(zé)。

（二）單位卡起存金額為1000元人民幣，賬戶內(nèi)資金一律從其基本存款賬戶轉(zhuǎn)賬存入，不得存取現(xiàn)金，不得將銷貨收入存入單位卡。單位卡可辦理商品交易和勞務(wù)費(fèi)等款項(xiàng)的支付結(jié)算，單筆交易超過規(guī)定起點(diǎn)的，按有關(guān)規(guī)定辦理。

第十條

借記卡個(gè)人卡卡內(nèi)專戶資金來源主要為貸款發(fā)放、個(gè)人現(xiàn)金存入、轉(zhuǎn)賬存入。貸款專戶具有一次授信、循環(huán)貸款、�？顚Ｓ玫奶攸c(diǎn)。專戶資金只能用于定向轉(zhuǎn)出和指定商戶消費(fèi)，不可取現(xiàn)。

第十一條 對(duì)批量發(fā)卡的客戶須采取密碼信封方式傳遞初始密碼，并提醒客戶領(lǐng)卡后立即更換密碼。

第十二條 借記卡憑密碼使用，持卡人賬戶實(shí)時(shí)記賬，簽名僅作為持卡人認(rèn)可交易的輔助措施，不作為風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任劃分依據(jù)。

第十三條 柜面交易管理

借記卡持卡人可以在銀行網(wǎng)點(diǎn)柜面辦理現(xiàn)金存�。▎挝豢ǔ�外）、轉(zhuǎn)賬等交易，具體操作按《江蘇省農(nóng)村信用社銀行卡臨柜操作流程（試行）》辦理。大額交易還須根據(jù)《反洗錢法》、《人民幣大額和可疑支付交易報(bào)告管理辦法》、中國(guó)人民銀行以及江蘇省農(nóng)村信用社有關(guān)規(guī)定和要求辦理。

第十四條

電子銀行交易管理

借記卡電子銀行交易渠道包括自動(dòng)柜員機(jī)（包括atm、cdm等現(xiàn)金類自助設(shè)備，下同）、pos終端、轉(zhuǎn)賬電話、自助查詢終端、3

網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上支付、手機(jī)銀行、電話銀行（96008）、短信銀行等。網(wǎng)點(diǎn)須按各電子銀行交易渠道相關(guān)規(guī)定和操作流程為申請(qǐng)開通相應(yīng)電子銀行服務(wù)的持卡客戶辦理開通手續(xù)。

第十五條 持卡人可在轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)、特約單位辦理代收、代付業(yè)務(wù)，操作可參照轉(zhuǎn)賬交易處理，也可根據(jù)協(xié)議委托轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)辦理代收、代付業(yè)務(wù)。網(wǎng)點(diǎn)通過借記卡辦理的各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)，不得為協(xié)議單位和持卡人墊付資金。

第十六條 網(wǎng)點(diǎn)不向持卡人寄送對(duì)賬單。持卡人可以通過發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)柜面、自助柜員機(jī)、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行（96008）等渠道查詢賬戶余額、交易明細(xì)等信息。如果持卡人對(duì)賬戶余額或交易明細(xì)等提出異議，網(wǎng)點(diǎn)須根據(jù)交易記錄向持卡人做出回復(fù)。

第三章 掛失、止付、換卡、凍結(jié)管理

第十七條 掛失管理

（一）口頭掛失

借記卡被盜或遺失，持卡人可通過網(wǎng)點(diǎn)柜面、電話銀行（96008）、網(wǎng)上銀行等渠道辦理口頭掛失。掛失前造成的損失由持卡人負(fù)責(zé)。口頭掛失有效期為5日，持卡人或其委托代理人應(yīng)在口頭掛失后5日內(nèi)持有效身份證件至原發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)辦理辦理書面掛失手續(xù)，否則，口頭掛失自動(dòng)失效。

（二）書面掛失

借記卡被盜或遺失，持卡人可直接或在口頭掛失后5日內(nèi)，4

持本人有效身份證件或代理人持本人和持卡人有效身份證件至原發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)辦理書面掛失。持卡人申請(qǐng)書面掛失應(yīng)填寫《掛失申請(qǐng)書》，經(jīng)辦人員經(jīng)認(rèn)真審核，確認(rèn)掛失申請(qǐng)書內(nèi)容完整，并與開卡資料一致，為持卡人辦理書面掛失。發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)受理掛失必須登記《掛失登記簿》，以備查詢。

（三）密碼掛失

持卡人遺忘密碼，須持卡片和本人有效身份證件到原發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)辦理密碼掛失。經(jīng)辦人員應(yīng)在核實(shí)持卡人身份后，立即為其重臵密碼。

（四）掛失撤銷

持卡人辦理掛失后尚未換領(lǐng)新卡前又找回原卡的，可申請(qǐng)撤銷掛失�？陬^掛失撤銷可通過網(wǎng)點(diǎn)柜面、電話銀行（96008）等渠道辦理；書面掛失撤銷由持卡人或委托代理人憑掛失申請(qǐng)書回執(zhí)和有效身份證件（代理人需持本人和持卡人的有效身份證件）到原發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)辦理。辦理掛失撤銷時(shí)，須填寫撤銷掛失申請(qǐng)書，待發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)受理后方可繼續(xù)使用原卡。

第十八條 止付管理

（一）持卡人對(duì)已遺失卡片辦理掛失手續(xù)后，發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)對(duì)掛失卡片進(jìn)行止付。

（二）單位法定代表人或委托代理人申請(qǐng)對(duì)單位卡止付時(shí)，發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)可對(duì)其卡片進(jìn)行止付。

（三）持卡人通過atm、自助查詢終端自助辦理業(yè)務(wù)連續(xù)三次輸錯(cuò)交易密碼，在柜面、atm、自助查詢終端等渠道辦理業(yè)務(wù)連續(xù)五次輸錯(cuò)交易密碼，網(wǎng)點(diǎn)有權(quán)對(duì)該借記卡進(jìn)行鎖定并止付。

（四）當(dāng)止付原因不復(fù)存在時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)可憑相關(guān)書面通知撤銷止付，已經(jīng)撤銷止付的借記卡可繼續(xù)使用。

第十九條

換卡管理

（一）借記卡辦理書面掛失后，持卡人可憑掛失申請(qǐng)書和本人有效身份證件到原發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)填寫換卡申請(qǐng)表換領(lǐng)新卡。

（二）若遇卡片損壞，持卡人可持卡片和本人有效身份證件到原發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)換領(lǐng)新卡。

（三）單位卡如因工作變動(dòng)或其他原因更換持卡人時(shí)，應(yīng)由開戶單位開具更換持卡人的證明，并及時(shí)到原發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)辦理換卡手續(xù)，在此之前發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)和損失，由開戶單位承擔(dān)。

第二十條 凍結(jié)管理

任何單位和個(gè)人不得隨意凍結(jié)持卡人賬戶，人民法院因?qū)徖砘驁?zhí)行案件，檢察院、公安機(jī)關(guān)因查處經(jīng)濟(jì)犯罪案需要凍結(jié)持卡人賬戶的，須提供《協(xié)助凍結(jié)存款通知書》、本人工作證或執(zhí)行公務(wù)證，并經(jīng)行長(zhǎng)（主任）簽字后，方可執(zhí)行。經(jīng)辦人員受理凍結(jié)時(shí)須嚴(yán)格檢查《協(xié)助凍結(jié)存款通知書》各項(xiàng)內(nèi)容，如有不符則退回。凍結(jié)期限不能超過6個(gè)月，如有特殊原因需延長(zhǎng)的，決定凍結(jié)單位須辦理續(xù)凍手續(xù)，續(xù)凍期限最長(zhǎng)不超過6個(gè)月，逾期不辦 6

理續(xù)凍手續(xù)的，視為自動(dòng)撤銷凍結(jié)。凍結(jié)期限內(nèi)如需解凍，應(yīng)以決定凍結(jié)單位的《解除凍結(jié)存款通知書》為憑，不得自行解凍，具體執(zhí)行相關(guān)規(guī)定。

第四章 銷戶管理

第二十一條 屬于下列情況之一的，網(wǎng)點(diǎn)可為持卡人辦理銷戶：

（一）持卡人憑本人有效身份證件和密碼，交回借記卡，要求注銷其借記卡賬戶；

（二）持卡人辦理書面掛失后，憑本人有效身份證件，要求注銷其借記卡賬戶；

（三）個(gè)人卡持卡人死亡、失蹤等情況，可按照儲(chǔ)蓄管理?xiàng)l例的有關(guān)規(guī)定辦理銷戶；

（四）單位卡法定代表人或其書面委托人書面申請(qǐng)銷戶。第二十二條

持卡人辦理銷戶須持有效身份證件和借記卡卡片至原發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)，填寫銷戶申請(qǐng)書，交回卡片。

持卡人委托代理人代為銷戶的，須憑持卡人有效身份證件、書面委托書、代理人有效身份證件及復(fù)印件辦理。

（一）附屬卡銷卡，取消對(duì)應(yīng)關(guān)聯(lián)賬戶關(guān)聯(lián)關(guān)系。

（二）個(gè)人有折主卡銷卡，須首先將所申領(lǐng)的附屬卡銷卡，再辦理主卡卡內(nèi)其他賬戶銷戶（除主賬戶外），最后辦理主卡銷卡，取消對(duì)應(yīng)主賬戶關(guān)聯(lián)關(guān)系。

（三）個(gè)人無折主卡銷卡，須首先將所申領(lǐng)的附屬卡銷卡，再辦理主卡卡內(nèi)其他賬戶銷戶（除主賬戶外），最后辦理主卡銷卡，取消對(duì)應(yīng)主賬戶關(guān)聯(lián)關(guān)系，同時(shí)結(jié)清主賬戶余額，將對(duì)應(yīng)主賬戶銷戶。

（四）單位卡主卡銷卡，須首先將所申領(lǐng)的附屬卡銷卡，再辦理主卡銷卡，取消對(duì)應(yīng)主賬戶關(guān)聯(lián)關(guān)系，結(jié)清主賬戶余額，將對(duì)應(yīng)主賬戶銷戶，且主賬戶余額（連同利息）轉(zhuǎn)入基本存款賬戶，不得提取現(xiàn)金。

第二十三條

借記卡個(gè)人卡卡內(nèi)專戶一般不允許銷戶。專戶銷戶須在專戶余額結(jié)清后，并經(jīng)開卡網(wǎng)點(diǎn)主管授權(quán)方可進(jìn)行。

第五章 卡片管理

第二十四條 借記卡卡片視同重要空白憑證，納入表外科目核算，以一卡一元為記賬單位，實(shí)行“統(tǒng)一印刷、專人管理、入庫保管”。每日營(yíng)業(yè)終了，管理人員應(yīng)認(rèn)真清點(diǎn)各類卡片的使用和結(jié)余數(shù)量，做到日結(jié)日清，確�？偡趾藢�(duì)相符、賬實(shí)核對(duì)相符、賬表核對(duì)相符。

第二十五條 空白卡管理

（一）總行收到空白卡片后應(yīng)立即清點(diǎn)并辦理登記入庫手續(xù)、將領(lǐng)取單證作為附件裝訂至當(dāng)日傳票后，并按卡片種類設(shè)立分戶賬，及時(shí)登記重要空白憑證登記簿，詳細(xì)記錄入庫明細(xì)。

（二）營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)卡，須填寫《重要空白憑證領(lǐng)用單》并蓋 8

章，由業(yè)務(wù)人員（雙人）至卡管理部門領(lǐng)取，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)人員領(lǐng)卡后須核對(duì)卡片數(shù)量并簽字。業(yè)務(wù)人員將卡片領(lǐng)回網(wǎng)點(diǎn)后須立即向有關(guān)人員辦理移交手續(xù)，并于當(dāng)日登記登記簿。

第二十六條 作廢卡管理

（一）作廢卡保管

回收作廢卡必須剪角或打洞（破壞磁條信息），機(jī)打作廢卡必須由打卡員確認(rèn)每張作廢卡為當(dāng)日應(yīng)打卡后，會(huì)同作廢卡保管員作剪角或打洞處理。當(dāng)日營(yíng)業(yè)終了，全部作廢卡抄列清單交作廢卡保管員入庫保管，并登記借記卡作廢登記簿，注明日期、作廢原因、作廢卡號(hào)(卡號(hào)不清則空）及數(shù)量，同時(shí)記載表外科目。

（二）作廢卡銷毀

作廢卡銷毀應(yīng)做到以下幾條：

1、作廢卡實(shí)際數(shù)與借記卡作廢登記簿核對(duì)無誤后，方可銷毀；

2、作廢卡銷毀應(yīng)經(jīng)卡管理部門負(fù)責(zé)人申請(qǐng)，由行長(zhǎng)批準(zhǔn)，并指定專人（卡管理部門、會(huì)計(jì)、稽核、監(jiān)察、保衛(wèi)等部門）共同負(fù)責(zé)銷毀；

3、作廢卡應(yīng)定期銷毀，銷毀時(shí)要認(rèn)真清點(diǎn)核對(duì)，嚴(yán)防散失，銷毀后，由銷毀人員、監(jiān)銷人員在作廢卡銷毀清單上簽名蓋章。

第二十七條 檢查監(jiān)督

（一）重要空白憑證管理人員調(diào)動(dòng)時(shí)，必須在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督下進(jìn)行重要空白憑證交接并逐類清點(diǎn)明細(xì)，核對(duì)有關(guān)賬表并作好 9

記錄，確保賬實(shí)相符、賬賬相符。

（二）堅(jiān)持查庫制度，采取定期與不定期兩種方法，業(yè)務(wù)主管每月至少對(duì)空白卡進(jìn)行一次檢查。

第六章 收費(fèi)管理

第二十八條 借記卡暫不設(shè)有效期，根據(jù)有關(guān)規(guī)定收取年費(fèi)、開卡（包括補(bǔ)卡、換卡）工本費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用(暫不收取)。

第二十九條 網(wǎng)點(diǎn)為持卡人辦理借記卡密碼掛失和卡片掛失時(shí)，按規(guī)定收取費(fèi)用。

第三十條

借記卡持卡人在辦理存取款、轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)時(shí)，須支付相應(yīng)手續(xù)費(fèi)，手續(xù)費(fèi)由發(fā)卡機(jī)構(gòu)直接從持卡人賬戶扣收，手續(xù)費(fèi)具體標(biāo)準(zhǔn)按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第七章節(jié) 附 則

第三十一條

本辦法未盡事宜依照國(guó)家有關(guān)政策、法律、法規(guī)及江蘇省農(nóng)村信用社聯(lián)合社的有關(guān)規(guī)定辦理。

第三十二條

本辦法由江蘇農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司負(fù)責(zé)解釋、修訂。

第三十三條 本辦法自印發(fā)之日起執(zhí)行。

銀行卡營(yíng)銷方案策劃書 特色借記卡營(yíng)銷美篇篇三

概要

21世紀(jì)的今天，隨著社會(huì)發(fā)展，人們的追求也是越來越高。對(duì)精神、物質(zhì)、經(jīng)濟(jì)、娛樂、生活等各個(gè)方面的需求也成跳躍式的攀升。作為新世紀(jì)的營(yíng)銷者來說，這就無疑需要更多的營(yíng)銷手段來應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。都說經(jīng)濟(jì)是推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的能動(dòng)力量，這的確是任何時(shí)代必不可少的社會(huì)發(fā)展原料之一。故在新時(shí)代里金融行業(yè)得加快步伐，做好營(yíng)銷策略，讓全球的經(jīng)濟(jì)處在一個(gè)平衡、共贏、科學(xué)、守法的地步。

本策劃主要傾向于金融方面如何營(yíng)銷。策劃所選項(xiàng)目是借記卡。借記卡簡(jiǎn)單來說指“客戶在發(fā)卡銀行先存款，后憑以進(jìn)行交易的電子支付工具。其按功能不同，又可分為轉(zhuǎn)帳卡（含儲(chǔ)蓄卡）、專用卡及儲(chǔ)值卡，具有存取現(xiàn)金、轉(zhuǎn)帳結(jié)算、代收代付、購(gòu)物消費(fèi)、理財(cái)投資等功能。本書主要以農(nóng)村信用合作社借記卡為策劃項(xiàng)目。

策劃中從時(shí)下背景，問卷調(diào)查的結(jié)果，從顧客身份、需求、資源、地理等諸多因素的不同，從市場(chǎng)環(huán)境分析，swot分析，銀行本身的分析，財(cái)務(wù)等多個(gè)方面的分析，制定相關(guān)農(nóng)村信用社借記卡的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷實(shí)施的具體方案，以達(dá)到銀行與顧客之間共贏的目標(biāo)。前言

現(xiàn)在人們?cè)诮疱X的管理和運(yùn)用上出現(xiàn)了不樂觀現(xiàn)象！最顯而易見的就是流通問題和儲(chǔ)蓄使用問題。比如要外出旅游，不能攜帶太多的現(xiàn)金在身上，怕的是引起不良人的壞心；但卡上的錢錢又不能帶多了，帶多了的話又怕掉了或者說用不完，總是不好的；但帶少了又沒有錢來完成旅游，這是個(gè)使人頭疼的問題。這些問題在現(xiàn)代的社會(huì)，其實(shí)已經(jīng)得到了改善，借記卡無疑是最好的幫手。首先，它具有透支功能，可以幫組人們解決急需，而且利息對(duì)于顧客處于理想狀態(tài)；方便人們對(duì)金錢的使用和儲(chǔ)蓄。比如在外購(gòu)物的時(shí)候，直接帶上借記卡就行，不用擔(dān)心帶現(xiàn)金的危險(xiǎn)；總之，借記卡能夠給人們帶來方便、解決經(jīng)濟(jì)困難，為顧客帶來更多的惠利，幫顧客減少風(fēng)險(xiǎn)，幫組人們更好的理財(cái)，為人們帶來更多的金融知識(shí)，所以面對(duì)這樣一種現(xiàn)象，借記卡將逐漸成為人們貨幣流通的最佳方式。那么從事這一行業(yè)的各家銀行，競(jìng)爭(zhēng)將日益加強(qiáng)。本策劃就以農(nóng)村信用合作社的借記卡為例，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和本行的分析，作出一些有助于借記卡營(yíng)銷的具體實(shí)施方案，來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的，為廣大人民服務(wù)!界定問題

借記卡是由農(nóng)村信用合作社發(fā)行的人民幣磁條借記卡，具有存取現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、消費(fèi)、查詢等功能。目前，農(nóng)村地區(qū)銀行卡業(yè)務(wù)也存在著一些問題。第一、重“數(shù)量”輕“質(zhì)量”。一是一次性使用卡、一人多卡現(xiàn)象突出；二是存在大量“睡眠卡”；三是有的卡純粹是為完成上級(jí)行任務(wù)而開（主要是貸記卡、電子銀行客戶開戶任務(wù)），開戶成功后一次都沒有使用過，成為垃圾卡。第二、重“借記”輕“貸記”。沒有專門針對(duì)三農(nóng)而開發(fā)的銀行卡品種，在三農(nóng)服務(wù)上供需已經(jīng)脫節(jié)。借記卡應(yīng)該吸取經(jīng)驗(yàn)，在“借記”與“貸記”上平衡，切實(shí)服務(wù)于三農(nóng)生活中的需求，方能一舉突破。

第三、重“進(jìn)城”輕“下鄉(xiāng)”。受近幾年撤并農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的影響，銀行卡業(yè)務(wù)呈逐步向縣城收縮之勢(shì)，這對(duì)于信用社來說，是一個(gè)空白的機(jī)會(huì)。第四、重“人工”輕“科技”。電話銀行、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、自助銀行等科技含量較高的銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展水平較低，隨著農(nóng)村通信設(shè)施的改善，借記卡可以著眼于與通訊工具掛鉤，提供便民服務(wù)。

二、環(huán)境分析

在短短的十幾年里，我國(guó)農(nóng)村信用合作社借記卡取得了比較好的發(fā)展，但是我國(guó)市場(chǎng)還處于發(fā)展的階段。通過對(duì)發(fā)展歷程的分析，及時(shí)把握信用卡的發(fā)展趨勢(shì)，有針對(duì)性的開展工作，必將極大促進(jìn)我國(guó)信用卡的發(fā)展。市場(chǎng)狀況方面隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，農(nóng)村地區(qū)用戶群體覆蓋面廣，消費(fèi)行為差異大。不可忽視的是隨著農(nóng)村廣大地區(qū)“走出去”戰(zhàn)略的興盛，農(nóng)民工群體成為一支創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的龐大群體，他們具有穩(wěn)定收入、較頻繁的消費(fèi)行為等特性，與都市中低收入消費(fèi)群體接近。

宏觀環(huán)境狀況現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)水平的上升，農(nóng)村對(duì)信用卡的需求也越來越廣。信用卡功能發(fā)生變化，隨著持卡人需求增加，銀行競(jìng)爭(zhēng)力的日趨激烈，借助于蓬勃發(fā)展的電子技術(shù)，信用卡的創(chuàng)新功能取得顯著成效，除具有儲(chǔ)蓄、理財(cái)、轉(zhuǎn)帳、支付、收帳、網(wǎng)上收帳、跨行收帳等功能，有的還可以開通基金帳戶購(gòu)買基金。

五、swot分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析（s）

信通卡可實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)跨省、省內(nèi)柜臺(tái)通存通兌；通過人民銀行現(xiàn)代化支付結(jié)算系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)跨行通存、通兌、信息查詢業(yè)務(wù)；可使用國(guó)內(nèi)、國(guó)外加入“銀聯(lián)”網(wǎng)絡(luò)的自動(dòng)取款機(jī)（atm）、自動(dòng)存款機(jī)（cdm）、消費(fèi)終端（pos）等辦理存取現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、消費(fèi)、查詢業(yè)務(wù)�？梢杂糜诖�發(fā)工資、代繳話費(fèi)、水電費(fèi)等多種代理收付業(yè)務(wù)。聯(lián)名卡持卡人在聯(lián)名單位消費(fèi)時(shí)可享受一定比例的折扣優(yōu)惠。與其他銀行相比在拓展信用卡業(yè)務(wù)方面，山東農(nóng)信社具有六大優(yōu)勢(shì)：一是具有較強(qiáng)的號(hào)召力、影響力和滲透力。山東農(nóng)信是省內(nèi)第一大金融機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)規(guī)模、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量均居全省第一位，是支持新農(nóng)村建設(shè)的金融主力軍，可發(fā)揮在農(nóng)村點(diǎn)多面廣、縣域市場(chǎng)具有較強(qiáng)影響力的天然優(yōu)勢(shì)。二是風(fēng)險(xiǎn)管理成本較低�？h級(jí)聯(lián)社（含合作銀行，下同）擁有一支綜合素質(zhì)較高、經(jīng)驗(yàn)豐富的信貸業(yè)務(wù)管理隊(duì)伍，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境和客戶較為熟悉。三是具有穩(wěn)定的黃金客戶群�？梢岳�用現(xiàn)有信貸產(chǎn)品進(jìn)行信用卡產(chǎn)品交叉銷售，重點(diǎn)拓展個(gè)人中高端客戶。四是借記卡保有量較大。信通借記卡規(guī)模達(dá)到800多萬張，客戶覆蓋面廣，具有良好的口碑，可采取針對(duì)性的營(yíng)銷措施，使借記卡客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾庞每�客戶，迅速擴(kuò)大信用卡規(guī)模。五是具有后發(fā)卡優(yōu)勢(shì)。作為后發(fā)卡金融機(jī)構(gòu)，可充分借鑒和吸取其他銀行系統(tǒng)建設(shè)、發(fā)卡、運(yùn)營(yíng)管理等方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，盡量少走彎路。六是有充足的閑置資金。開辦信用卡業(yè)務(wù)可以為暫時(shí)閑置、收益較低的資金找到一條高收益的出路。

（二）劣勢(shì)分析(w)一是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式。其他銀行是全國(guó)統(tǒng)一法人，利用其統(tǒng)一品牌，實(shí)行集中管理和專業(yè)化運(yùn)作，能迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模�？h級(jí)聯(lián)社均是獨(dú)立法人，業(yè)務(wù)規(guī)模小，無法全省統(tǒng)一運(yùn)作，難以形成合力，不適應(yīng)信用卡專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的要求。二是人力資源。信用卡業(yè)務(wù)是一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，農(nóng)信社缺乏專業(yè)管理人才、營(yíng)銷人才，拓展信用卡業(yè)務(wù)面臨較多困難。三是風(fēng)險(xiǎn)控制。缺乏資信評(píng)價(jià)等風(fēng)險(xiǎn)控制手段，個(gè)別縣級(jí)聯(lián)社風(fēng)險(xiǎn)控制能力較差，拓展信用卡業(yè)務(wù)有可能帶來較大的風(fēng)險(xiǎn)。四是售后服務(wù)。服務(wù)范圍僅限于山東省內(nèi)，在為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化售后服務(wù)方面具有一定的局限性，呼叫中心和網(wǎng)上銀行還處于謀劃建設(shè)階段。

（三）機(jī)會(huì)分析(o)一是省內(nèi)經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展的勢(shì)頭，為信用卡業(yè)務(wù)開展提供了良好的外部環(huán)境。二是刷卡消費(fèi)環(huán)境日趨成熟，信用卡業(yè)務(wù)正在成為個(gè)人金融 務(wù)市場(chǎng)中成長(zhǎng)最快的產(chǎn)品之一。三是國(guó)家政策鼓勵(lì)農(nóng)村信用社進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。四是縣域公務(wù)卡市場(chǎng)亟待拓展。

（四）威脅分析(t)一是黃金客戶被各家銀行瓜分。各家銀行積極搶占大中城市市場(chǎng)份額，中高端客戶大部分被搶占，農(nóng)村信用社在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。二是信用卡業(yè)務(wù)盈利難度增大。如果缺乏適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)策略，可能在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)盈利。三是農(nóng)村消費(fèi)刷卡環(huán)境較差。四是防范信用卡犯罪案件能力相對(duì)薄弱。

六、營(yíng)銷目標(biāo) 根據(jù)swot的分析，信用銀行應(yīng)在這些方面抓緊發(fā)展。積極拓展縣域電子支付服務(wù)市場(chǎng)，以發(fā)行借記卡為契機(jī)，重點(diǎn)抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極拓展縣域范圍內(nèi)各種類型商戶，加大atm、pos等自助設(shè)施布放力度，積極開展借記卡產(chǎn)品宣傳營(yíng)銷活動(dòng)，培育農(nóng)村客戶刷卡消費(fèi)意識(shí)，優(yōu)化農(nóng)村刷卡消費(fèi)環(huán)境，不斷擴(kuò)大刷卡消費(fèi)客戶群，建立功能齊全、覆蓋面廣的縣域電子支付結(jié)算服務(wù)體系。

七、營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）鼓勵(lì)政策 1.鼓勵(lì)對(duì)象

長(zhǎng)期使用農(nóng)村信用社借記卡的人宣傳推廣借記卡的人，將大部分資產(chǎn)以借記卡為存儲(chǔ)途徑的人，企業(yè)法人、高等學(xué)校教師、公司法人、個(gè)體工商戶等具有借記卡頻繁使用記錄的人士?? 2.獎(jiǎng)勵(lì)方法

⑴直接反現(xiàn)（反現(xiàn)條件是所持借記卡使用金額達(dá)到銀行最低盈利狀況）⑵贈(zèng)送禮品（譬如送金豬、金牛、金龍等形象產(chǎn)品）⑶賦予特殊權(quán)利（譬如能夠透支的最大金額增大，能夠免去一些別人必須履行的相關(guān)手續(xù)等）

（二）擴(kuò)大市場(chǎng)

1.通過各種宣傳途徑，讓全國(guó)的農(nóng)民能夠了解到借記卡卡給他們帶來的好處，從而使用借記卡。組織專門的借記卡促銷活動(dòng)，當(dāng)面跟農(nóng)民講借記卡的好處、使用方法、優(yōu)惠政策、社會(huì)卡類形式，讓人們從心里認(rèn)識(shí)了解并付諸行動(dòng)，爭(zhēng)取在一年以內(nèi)要讓全國(guó)80℅以上的人都能真正的使用借記卡。

2.在各農(nóng)村信用合作社銀行所屬市、區(qū)、縣根據(jù)相應(yīng)的營(yíng)銷情況設(shè)立分支銀行，加大與其他銀行的競(jìng)爭(zhēng)力度，完善服務(wù)系統(tǒng)等諸多方面以擴(kuò)大借記卡流通市場(chǎng)。

（三）宣傳策略 1.宣傳形式

網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體宣傳廣告宣傳活動(dòng)宣傳人流宣傳報(bào)紙宣傳??..2.主要宣傳對(duì)象

按富裕程度可分為富裕層、中級(jí)層、貧困層，按特點(diǎn)可分為務(wù)農(nóng)類、外出農(nóng)民工類、大學(xué)生家庭、以及一般家庭。針對(duì)不同用戶群體，采取有針對(duì)性地宣傳策略。3.宣傳時(shí)間選擇

一是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，二是國(guó)家規(guī)定的法定長(zhǎng)假日，三是針對(duì)特定人群的節(jié)日。4.媒介宣傳可供選擇的途徑

⑴從自身媒介的選擇來看，可以通過網(wǎng)點(diǎn)海報(bào)、宣傳折頁、atm屏幕、電話銀行、賬單、交易憑證、服務(wù)手冊(cè)等等。

⑵從外部的媒體來看，可以選擇農(nóng)村戶外墻體廣告、路邊廣告、電臺(tái)、電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等。5.效果評(píng)估

每一次宣傳活動(dòng)結(jié)束以后，都必須對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析失利原因，并做出規(guī)避對(duì)策。

八、組合策略

（一）價(jià)格策略

1.年費(fèi)政策，在當(dāng)前情況下可推行免費(fèi)策略 2.禮品饋贈(zèng)，可與積分、推廣掛鉤

3.消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)，可與禮品、現(xiàn)金回饋掛鉤 4.現(xiàn)金回饋，可與積分、推廣掛鉤 5.特別推廣期優(yōu)惠 6.貸借優(yōu)惠，重點(diǎn)籌劃，滿足農(nóng)村廣大用戶切實(shí)需求

（二）服務(wù)策略：切實(shí)滿足三農(nóng)資金匯兌需求

1、需求表現(xiàn)

⑴務(wù)工人員要將務(wù)工收入?yún)R回家鄉(xiāng)

⑵農(nóng)村子弟異地求學(xué)、農(nóng)民朋友旅游出行、經(jīng)商購(gòu)物等

2、重點(diǎn)關(guān)注

廣大農(nóng)村地區(qū)用戶對(duì)借記卡存在一個(gè)誤區(qū)，特別是在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，那就是卡的形式?jīng)]有存折的形式直觀，怕信用社會(huì)從中克扣費(fèi)用，因此，用戶在使用借記卡時(shí)，可以考慮為他們配備近期消費(fèi)帳單，并在持卡人每次用卡后，將該帳單送給他，讓他明白消費(fèi)，用得放心。

3、融資借貸服務(wù)

面向三農(nóng)，重點(diǎn)要解決三農(nóng)融資難的問題，如果這個(gè)問題解決不了，服務(wù)三農(nóng)將會(huì)是一句空話。因此，發(fā)卡時(shí)，通過農(nóng)戶聯(lián)保、家庭財(cái)產(chǎn)擔(dān)保、定期存款帳戶擔(dān)保等形式以村組為單位簽訂擔(dān)保協(xié)議，在規(guī)定的額度和期限內(nèi)，農(nóng)戶可以透支消費(fèi)。透支利息比照同期貸款利息執(zhí)行，將銀行卡透支功能和小額信貸的融資功能結(jié)合，真正解決三農(nóng)季節(jié)性、臨時(shí)性小額資金需求。在xx借記卡的品種設(shè)計(jì)上，將該卡與農(nóng)民的低保、醫(yī)保、各種補(bǔ)貼、扶貧貸款發(fā)放進(jìn)行歸集整合，以“一卡多用”“一卡多能”延伸服務(wù)觸角，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提升服務(wù)層次。

（三）加大業(yè)務(wù)推廣力度

宣傳、普及農(nóng)村信用社借記卡新業(yè)務(wù)知識(shí)，將借記卡業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)一并推廣，重點(diǎn)發(fā)展電話銀行、手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，有條件的地方可以發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，突破時(shí)間和空間上的限制，讓借記卡全天侯、全方位為三農(nóng)服務(wù)。讓農(nóng)民掌握基本的電話掛失、余額查詢、密碼修改、轉(zhuǎn)賬劃款等功能，這樣，既方便了客戶，也相應(yīng)減輕了門市工作的壓力。讓農(nóng)民可以通過銀行卡網(wǎng)上支付功能上網(wǎng)購(gòu)買種子、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品，通過網(wǎng)上收款功能上網(wǎng)出售農(nóng)副產(chǎn)品。

（四）改善農(nóng)村地區(qū)用卡環(huán)境

一是對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)配齊配足人員，增加服務(wù)窗口，通過高峰時(shí)期實(shí)行彈性工作制、彈性窗口、增加自助設(shè)備等有效途徑解決客戶排長(zhǎng)隊(duì)的問題。二是開通銀聯(lián)卡柜臺(tái)業(yè)務(wù)交易，實(shí)現(xiàn)資源共享，解決沒有農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)的農(nóng)村客戶辦理業(yè)務(wù)不便的問題。

三是對(duì)客戶較為集中，業(yè)務(wù)發(fā)生頻繁的鄉(xiāng)區(qū)，可以適當(dāng)增加離行式自動(dòng)取款機(jī)。

（五）加強(qiáng)安全教育

近幾年，利用銀行卡針對(duì)農(nóng)村客戶的詐騙案件屢屢發(fā)生，造成客戶資金損失，也使銀行卡的信譽(yù)受到一定影響。因此，要加強(qiáng)客戶使用借記卡的安全教育，提醒客戶要妥善保管好帳號(hào)和密碼，了解犯罪分子利用銀行卡進(jìn)行詐騙的慣用伎倆和手法，提高警惕和自我防范意識(shí)。銀行方面也要盡到應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任，提高銀行卡的安全性和保密性。????????????????

九、實(shí)施方案

（一）以客戶為中心，實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的銀行卡營(yíng)銷

1.農(nóng)村地區(qū)用戶群體覆蓋面廣，消費(fèi)行為差異大，因此構(gòu)建健全有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系的動(dòng)態(tài)管理具有重要的戰(zhàn)略意義。

2.針對(duì)目標(biāo)客戶群，加強(qiáng)借記卡市場(chǎng)推廣的整合性和針對(duì)性，以不同用戶群體為營(yíng)銷對(duì)象，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，以點(diǎn)突破，帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)村地區(qū)面上的消費(fèi)市場(chǎng)。

（二）依靠現(xiàn)代信息技術(shù)，全面提升借記卡的核心競(jìng)爭(zhēng)力

1.迎合日益完善的農(nóng)村通信系統(tǒng)體系，挖掘借記卡科技含量，借助通信技術(shù)實(shí)現(xiàn)利于農(nóng)村用戶的特色服務(wù)。2.依托網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和獎(jiǎng)勵(lì)積分系統(tǒng)，全面提升服務(wù)水平，為農(nóng)村用戶回饋實(shí)用回報(bào)。

（三）針對(duì)性的營(yíng)銷方法

1、務(wù)農(nóng)類、大學(xué)生家庭儲(chǔ)戶

農(nóng)村地區(qū)在家務(wù)農(nóng)類儲(chǔ)戶，占大部分比例，這部分消費(fèi)群體存儲(chǔ)業(yè)務(wù)周期長(zhǎng)，對(duì)密碼、安全性等比較重視，其次他們因農(nóng)資、疾病以及子女讀書等原因，對(duì)貸借業(yè)務(wù)有著一定需求，因此針對(duì)這部分用戶，需要在安全性、密碼保護(hù)及找回的人性化設(shè)置、以及通過積分制配額無息或低息貸款等方式，定向宣傳，切實(shí)滿足他們的精神、實(shí)際所需。

2、農(nóng)民工類儲(chǔ)戶

不可忽視的是隨著農(nóng)村廣大地區(qū)“走出去”戰(zhàn)略的興盛，農(nóng)民工群體成為一支創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的龐大群體，他們具有穩(wěn)定收入、較頻繁的消費(fèi)行為等特性，與都市中低收入消費(fèi)群體接近。針對(duì)這部分用戶，需要在便于流通、安全性強(qiáng)、具有誘惑性的存息政策等方面入手，進(jìn)行定向宣傳，同時(shí)還要在農(nóng)民工返家、出行、以及傳統(tǒng)節(jié)日等特殊時(shí)期打“人文關(guān)懷”牌，以“感情訴求”拉近與農(nóng)民工的距離，特別是在農(nóng)民工工資糾紛、工傷賠償?shù)葐栴}上，通過合法途徑給予農(nóng)民工以正義關(guān)懷，將能極大地提升農(nóng)村信用合作社的情感口碑。

十、財(cái)務(wù)分析

（一）安全性分析

首先看銀行的經(jīng)營(yíng)是否面臨著信貸風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)、資本風(fēng)險(xiǎn)等諸多風(fēng)險(xiǎn)，詳細(xì)了解銀行的資本充足率，根據(jù)單一最大客戶貸款比例和最大十家客戶貸款比例，判斷銀行資金是否達(dá)標(biāo)，詳解其抗風(fēng)險(xiǎn)能力，加強(qiáng)內(nèi)部調(diào)控，從而降低風(fēng)險(xiǎn)，提高銀行的安全性。

（二）流動(dòng)性分析

通過對(duì)資產(chǎn)表和負(fù)債表的綜合計(jì)算，查看銀行的現(xiàn)金流量比率，存貸款比例，看時(shí)候存在流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)推動(dòng)流動(dòng)性管理方法和技術(shù)手段的發(fā)展完善，提高流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的管理能力，引進(jìn)其他銀行流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)技援項(xiàng)目，提高流動(dòng)性管理水平。根據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)控政策和市場(chǎng)走向變化，結(jié)合自身資金來源運(yùn)用匹配情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)，促使資產(chǎn)、負(fù)債業(yè)務(wù)形成健康、協(xié)調(diào)發(fā)展，保持流動(dòng)性持續(xù)。

（三）經(jīng)營(yíng)效率和經(jīng)營(yíng)成果分析

根據(jù)銀行的資本充足率、凈利潤(rùn)、資產(chǎn)利潤(rùn)率、成本收入比等各年存貸款業(yè)務(wù)資料，進(jìn)而根據(jù)相應(yīng)的弊端，來加強(qiáng)流動(dòng)性管理，保證全行的流動(dòng)性和支付能力，科學(xué)化存貸結(jié)構(gòu)，保證效益增長(zhǎng)，堅(jiān)強(qiáng)固定費(fèi)用控制，強(qiáng)化成本考核，規(guī)范利率管理，提高貸款收益水平。

（四）綜合分析及預(yù)測(cè)

1.根據(jù)總體情況具體采取措施

全面執(zhí)行規(guī)劃綱要，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，加強(qiáng)計(jì)劃調(diào)控，提高服務(wù)水平和創(chuàng)新能力，積極開拓市場(chǎng)，深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加強(qiáng)合規(guī)建設(shè)和過程管理，不斷提高資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量、效益、速度、結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)發(fā)展，2.預(yù)測(cè)

面對(duì)借記卡的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)劃出年計(jì)劃（每年盈利較上年增長(zhǎng)2%）。未來將是借記卡的天下，要抓緊機(jī)會(huì)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，拉攏顧客，讓農(nóng)村信用銀行全面為廣大農(nóng)民服務(wù)。在此之中，各次促銷活動(dòng)所花經(jīng)費(fèi)不得超過10000元，必須得在年終結(jié)算時(shí)是凈利潤(rùn)增加至全國(guó)同行的20強(qiáng)之列。

十一、結(jié)束語

借記卡這一快捷、便利、實(shí)惠的優(yōu)選資金使用途徑，在未來的市場(chǎng)上將是普遍存在，取代其他形式的卡別。農(nóng)村信用社借記卡是國(guó)家專門針對(duì)廣大農(nóng)民群眾而開放的，它幫組農(nóng)民解決了資金短缺等諸多困難，可以預(yù)料其未來的地位，我國(guó)是農(nóng)民大國(guó)，這個(gè)趨勢(shì)無疑使得各大信用銀行展開市場(chǎng)開拓。本策劃通過市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)背景、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)等多個(gè)方面的分，做出了一些具體的營(yíng)銷策略，以供銀行在營(yíng)銷時(shí)實(shí)施或者參考。

十二、附錄（問卷）

農(nóng)村信用合作社借記卡市場(chǎng)調(diào)查問卷 尊敬的客戶朋友：您好！

感謝您在百忙之中抽空為我們做問卷調(diào)查，本問卷調(diào)查旨在調(diào)查農(nóng)村信用合作社借記卡相關(guān)情況，不作商業(yè)用途，絕不泄漏客戶信息，請(qǐng)您如實(shí)填寫，感謝您的配合。借記卡相關(guān)問題，如下。將您選擇的答案填寫在問題后的括號(hào)里。您的年齡階段（）

a 18歲以下

b 18-30歲

c 31-45歲

d 45歲以上 您的職業(yè)是（）

a 國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員

b 企事業(yè)管理員

c 技術(shù)/生產(chǎn)

d 公共服務(wù)

e 財(cái)會(huì)

f 商業(yè)/服務(wù)

g it/信息業(yè)

h 文藝/娛樂

i 教育/傳媒

j 衛(wèi)生醫(yī)療

k 金融保險(xiǎn)

l 軍人

m 學(xué)生

n 其他 您的月收入大致是（）

a 1000以下

b 1000-2000元

c 2000-3000元

d 3000-5000元

e 5000元以上 您現(xiàn)在擁有農(nóng)村信用合作社借記卡嗎？（）

a是（繼續(xù)答題）

b否（跳至第12題）

您是通過何種途徑了解到農(nóng)村信用合作社借記卡信息的？（）

a 網(wǎng)絡(luò)

b 報(bào)刊雜志

c 聽人介紹

d 信用社宣傳單或海報(bào)

e 其他 您選擇農(nóng)村信用合作社借記卡的原因是什么？（最多選三個(gè)）（）

a服務(wù)周到、快捷

b atm多

c網(wǎng)點(diǎn)多，方便

d有各種優(yōu)惠活動(dòng)

e廣告宣傳到位 f有各種不同于其他銀行的服務(wù)項(xiàng)目（如：可以在atm機(jī)上交話費(fèi)等）

g刷卡消費(fèi)，時(shí)尚

h親友、朋友介紹

i贈(zèng)送禮品

j在此銀行有其他業(yè)務(wù)接觸

k理財(cái)功能 l生活、工作場(chǎng)所離網(wǎng)點(diǎn)近，方便。

m其他

您主要在哪種情況下使用銀行借記卡？（最多選三個(gè)）（）a轉(zhuǎn)帳時(shí)

b出差需要攜帶大量資金時(shí)

c代繳費(fèi)時(shí) d儲(chǔ)蓄

e消費(fèi)

f理財(cái)時(shí)

g其他 您主要的消費(fèi)場(chǎng)所是：（最多選三個(gè)）（）

a大型商場(chǎng)

b超市

c書店

d娛樂場(chǎng)所（酒吧、卡拉ok）

e餐館飯店

f賓館酒店

g品牌專賣店

h電腦it店

i批發(fā)市場(chǎng)

j休閑場(chǎng)所（運(yùn)動(dòng)、氧吧）

k游玩場(chǎng)所

您使用銀行借記卡的頻次？（）

a2次/周或以上

b2次/月

c2次/季度

d2次/半年 e2次/一年

f 從未使用過

g使用次數(shù)更多（頻次：）您最想通過什么渠道獲知借記卡的相關(guān)信息？（最多選三個(gè)）（）

a報(bào)紙

b電視

c廣播

d戶外

e營(yíng)業(yè)廳廣告

f網(wǎng)絡(luò)

g銀行人員上門拜訪

h朋友介紹

i直投廣告

j金融信息展會(huì)形式，專家集中講解 k其他

在銀行卡的增值服務(wù)上，您期待增加哪些新的功能？ 您沒有辦理農(nóng)村信用合作社借記卡（或是在未來一年之中不會(huì)申辦）的緣由：（）

a認(rèn)為沒有必要

b不太了解各種服務(wù)形式

c其他：（原因）在未來的一年之中，您是否會(huì)考慮辦理一張銀行卡？（）

a是（繼續(xù)答題）

b否（原因結(jié)束答題）如果你決定申辦，您會(huì)選擇哪一家銀行？（）

a中國(guó)工商銀行牡丹卡

b中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金穗卡

c中國(guó)銀行長(zhǎng)城卡 d中國(guó)建設(shè)銀行龍卡

e交通銀行太平洋卡

f中國(guó)民生銀行民生卡 g光大銀行陽光卡

h中信銀行中信卡

i華夏銀行華夏卡

j郵政儲(chǔ)蓄綠卡

k其他

您選擇上述銀行的理由是什么？（可多選）（）

a服務(wù)周到、快捷

b網(wǎng)點(diǎn)多，方便

c有各種優(yōu)惠活動(dòng)

d廣告宣傳到位 e有各種不同于其他銀行的服務(wù)項(xiàng)目（如：可以在atm機(jī)上交話費(fèi)等）f親友、朋友介紹

g贈(zèng)送禮品

h在此銀行有其他業(yè)務(wù)接觸 i生活、工作場(chǎng)所離網(wǎng)點(diǎn)近，方便

j其他

再次感謝您的配合，祝您天天愉快！

銀行卡營(yíng)銷方案策劃書 特色借記卡營(yíng)銷美篇篇四

營(yíng)銷

農(nóng)村信用社借記卡營(yíng)銷總結(jié)

一、產(chǎn)品分析錦繡前程校園卡是農(nóng)村信用社面向高校在校學(xué)生公開發(fā)行的帶有“銀聯(lián)”標(biāo)志的借記卡，具有存取現(xiàn)金，轉(zhuǎn)賬結(jié)算、購(gòu)物消費(fèi)、代收代付等功能。除此之外他還具有以下優(yōu)惠措施：

l持卡在本市農(nóng)村信用社柜臺(tái)取款、轉(zhuǎn)賬不收取手續(xù)費(fèi)

l持卡在省內(nèi)農(nóng)村信用社柜臺(tái)取款、轉(zhuǎn)賬不收

l開卡不收取手續(xù)費(fèi)，不收取年費(fèi)，不收帳戶管理費(fèi)取手續(xù)費(fèi) l持卡在省內(nèi)農(nóng)村信用社系統(tǒng)的atm存取款、轉(zhuǎn)賬不收取手續(xù)費(fèi) l持卡在加入銀聯(lián)的pos機(jī)上刷卡消費(fèi)不收取手續(xù)費(fèi)

二、目標(biāo)人群：大一新生原因：大一新生剛剛?cè)雽W(xué)還沒有辦理任何相關(guān)卡，是一個(gè)潛在的市場(chǎng)。而大二大三的學(xué)生今本上都辦理了農(nóng)行的優(yōu)卡，這部分市場(chǎng)基本飽和，不容易突破。

三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在學(xué)校內(nèi)主要是農(nóng)業(yè)銀行的優(yōu)卡

四、優(yōu)劣勢(shì)（與農(nóng)業(yè)銀行相比）

優(yōu)勢(shì)：①農(nóng)村信用社的借記卡不扣年費(fèi)，不收取賬戶管理費(fèi)；②沒有刷卡消費(fèi)次數(shù)的限制，而優(yōu)卡有限制

劣勢(shì)：①地理位臵農(nóng)行在學(xué)校內(nèi)部有代理處，并且在學(xué)校各處設(shè)有自動(dòng)取款機(jī)，對(duì)學(xué)生來說非常方便。而農(nóng)村信用社不占據(jù)這樣的地理優(yōu)勢(shì)，學(xué)校附近沒有農(nóng)村信用社，學(xué)生在辦理各種業(yè)務(wù)時(shí)很不方便；②學(xué)生繳納學(xué)費(fèi)等費(fèi)用是通過農(nóng)業(yè)銀行扣取的，用農(nóng)行的又優(yōu)卡相對(duì)來講方便的多

五、小組在銷售過程中遇到的問題

①擔(dān)心自己的隱私被泄露

②辦理了其他的卡，不需要辦理借記卡

③對(duì)我們不信任，從心里抵觸這種推銷方式

④家鄉(xiāng)那沒有農(nóng)村信用社，用起來不方便

⑤有的家境比較好，不差這點(diǎn)錢

六、小組成員在這次活動(dòng)中的不足之處

①態(tài)度問題從一開始就沒有認(rèn)真對(duì)待，只是單純的當(dāng)成一種作業(yè)來完成。只是為了完成老師布臵的任務(wù)，在心態(tài)上不重視。

②團(tuán)隊(duì)之間沒有進(jìn)行有效的溝通在進(jìn)行推銷之前團(tuán)隊(duì)之間沒有進(jìn)行有效的溝通，成員只是為了完成任務(wù)而各自進(jìn)行推銷。團(tuán)隊(duì)沒有制定出一套完整的營(yíng)銷方案來指導(dǎo)成員。

③對(duì)可能出現(xiàn)的問題考慮的不周全在進(jìn)行推銷前沒有認(rèn)真考慮在推銷過程中可能出現(xiàn)的問題，對(duì)一些可能出現(xiàn)的問題沒能找出解決方案，以至于在問題出現(xiàn)時(shí)不知道如何應(yīng)對(duì)，從而失去一些顧客。

④對(duì)產(chǎn)品缺乏足夠的認(rèn)識(shí)在進(jìn)行推銷前沒有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)認(rèn)識(shí)不夠，導(dǎo)致不能很好的解答顧客提出的疑問，造成了被動(dòng)的局面。

七、對(duì)這次活動(dòng)的感悟

①建立對(duì)自己產(chǎn)品的信任信任源于了解，因此，在推銷產(chǎn)品之前，首先應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解，并對(duì)所要推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的信任，然后才能自信的將自己的產(chǎn)品推銷給其他人。如果連自己都不能對(duì)自己的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，又怎么能夠讓他人對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任那。

②精誠(chéng)所至金石為開在推銷的過程中以一顆真誠(chéng)的心給別人溝通，本著實(shí)事求是的原則，在向消費(fèi)者陳述本產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，也能恰當(dāng)?shù)恼f出自己的產(chǎn)品還有那些不足，贏得消費(fèi)者的尊重和信任，即使沒能賣出產(chǎn)品，也能樹立一個(gè)良好的印象。

③人際關(guān)系對(duì)銷售的作用通過這次活動(dòng)使我們認(rèn)識(shí)到人際關(guān)系在銷售中的重要作用。我們小組完成的單子中有很大一部分是通過小組成員的人際關(guān)系完成的，由此可見人際關(guān)系對(duì)于銷售很重要。良好的人際關(guān)系對(duì)銷售產(chǎn)生很大的促進(jìn)作用。

④重視團(tuán)隊(duì)的作用在正式開展活動(dòng)之前，要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的溝通和討論，有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃和具體的目標(biāo)，而不是把這次活動(dòng)看作是一個(gè)人的事，讓團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都能夠參與進(jìn)來

⑤傾聽影響銷售傾聽對(duì)營(yíng)銷者來說是一種素養(yǎng)，是營(yíng)銷人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。通過傾聽我們可以了解顧客的需要，了解顧客的信息，抓住顧客的心。從顧客的需要出發(fā)推銷產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果。⑥銷售更重要的是“走心”而不是“走口”所謂“走心”就是抓住顧客的內(nèi)心，了解顧客的需要，和顧客用心去交流。相對(duì)而言。“走口”就是不管顧客是否需要，只是自己在那滔滔不絕的介紹產(chǎn)品。只有了解顧客需要什么才能抓住顧客的心，在此基礎(chǔ)上有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品中顧客震中需要的那部分才會(huì)使顧客較為容易接受自己的產(chǎn)品。⑦營(yíng)銷不僅是銷售產(chǎn)品也是銷售人營(yíng)銷是靠人去營(yíng)銷，是通過營(yíng)銷人員通過與顧客的交流把產(chǎn)品銷售出去的活動(dòng)。所謂營(yíng)銷人就是把自己介紹給顧客，使顧客對(duì)自己產(chǎn)生好感甚至是信任，從而對(duì)我們銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生信任。如此一來，會(huì)取得更好的效果，銷售活動(dòng)更容易成功。