地產(chǎn)活動策劃方案
地產(chǎn)活動策劃方案
任何一個活動,首先應(yīng)明確我們的目的是什么,做到有的放矢才能出奇制勝。本次活動,我們的目的是要“制造轟動效應(yīng),引起關(guān)注,并將購房者聚集到購房現(xiàn)場”,隱含目的是,讓潛在買家因產(chǎn)生關(guān)注而變成現(xiàn)實買家。而確定此目的的思路是“有人氣才能有影響,有影響才能產(chǎn)生關(guān)注,有關(guān)注才能有成交機會,有成交機會才能實現(xiàn)成交”。
因此,我們活動方案的首要任務(wù)是爭取更多的人到現(xiàn)場,形成“人氣旺”、“搶購”的現(xiàn)場環(huán)境,讓顧客產(chǎn)生競爭性相互影響。目標(biāo)人群主要是潛在的購房者,尤其是剛性需求人群(投資客才大氣粗,他們更關(guān)注的是成交價格,而不是這些小恩小惠)。因此,活動方案應(yīng)當(dāng)著重分析剛性需求人群的消費特點。
一、 活動目的:制造轟動效應(yīng),引起關(guān)注,將買房者聚集到售樓現(xiàn)場,營造熱烈的購房
氛圍。
二、 活動手法:線上線下,雙管齊下;線上為主,線下為輔。
三、 活動時間:
線上推廣時間:2015年11月20日至2015年12月20日
線下推廣時間:2015年12月25日至2015年12月26日(圣誕節(jié),周末)
四、 活動地點:
線上推廣:搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)……
線下推廣:XX售樓部
五、 活動方式:
1、 線上推廣:
1) 創(chuàng)意思路:想要以較低的投入制造轟動效應(yīng),引起關(guān)注,可以制造事件,或利用
近期熱點事件進行炒作,如果做得好最好能形成一個新聞事件,引起其他媒體的關(guān)注和免費報道。但利用熱點事件應(yīng)注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有:通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴-力拆遷、QQ與360之爭、中日釣-魚-島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合,制造事件,同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進行軟文傳播,將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點,并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。
2) 方案一:糧油漲價揪人心,XX樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價給居民生活帶來的影響,介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招,比如“菜奴攻略”、“買菜36計”等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹,如XX樓盤的價格是 1
XX元/平米您是否知道?讓參與者選擇),參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運號碼一個,憑此號碼和登記的身份證資料,可以到場參與抽獎,中獎率100%,直接是現(xiàn)金獎勵,最高獎金相關(guān)于一個家庭5年的買菜費用50000元。
3) 方案二:我出錢,你出主意,解決3Q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的
QQ和360之爭,已嚴重影響到市場秩序及用戶利益,為尋求解決辦法,參與者先登記個人資料,然后可以發(fā)表3Q之爭的危害,可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法,以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前300名,將獲得參加線下超級現(xiàn)金大派送活動資格。獎品為現(xiàn)金,100%中獎,獎金最高額度50000元。
4) 費用預(yù)算:線上推廣費用預(yù)算2萬元。
2、 線下推廣:
1) 現(xiàn)金大派送(中獎率100%)
A. 創(chuàng)意思路:吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳,以100%中獎率和超級大獎,吸引顧客到場。
B. 獎品設(shè)置:10元現(xiàn)金獎若干,50元現(xiàn)金獎200名,100元現(xiàn)金獎100名,1000元現(xiàn)金獎,10名, 5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。
C. 活動規(guī)則:50元、100元、1000元現(xiàn)金大獎,現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎,簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。
D. 費用預(yù)算:8萬元。
E. 人均費用(含線上推廣):353元。(預(yù)計到場300人以上,由于10元現(xiàn)金獎的沖淡,實際支出會更小)
2) 一元拍賣(可選,主要用于沒有參加線上活動的顧客);
A. 創(chuàng)意思路:根據(jù)公司少花錢、多辦事的.原則,拍賣是個比較好的方式。首先,人都是有好占便宜的思想,對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍,從參與者角度來看,投入小,收獲大,吸引力強。而且活動充滿趣味性,對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看,表面上花了很多錢購買拍品,但事實上由于參拍者相互抬價,最終成交價基本與購買價相當(dāng),而批量購買享受團購價后,最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢,辦大事。
B. 拍賣品設(shè)置:拍賣品價格不宜過高,最好控制在200元以內(nèi),這樣客人參與度會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的,或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議:乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。
C. 費用預(yù)算:拍品購買成本預(yù)計2萬元,成交金額預(yù)計15000-25000元。最終可能趨于零投入。
3) 投飛鏢,享優(yōu)惠(可選,主要用于沒有參加線上活動的顧客)
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A. 創(chuàng)意思路:增加活動的娛樂性和營造活動氣氛,同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下,采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。
B. 活動規(guī)則:簽訂認購書后,有3次投鏢機會,投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額,優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
C. 費用預(yù)算:3萬元。
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房地產(chǎn)公司宣傳活動策劃方案
1.活動目的:
形象展示,聚集人氣,引發(fā)社會關(guān)注。活動形式雅俗共賞,以崇尚自然,享受生活為宗旨,打出XX的品牌,密切與政府的合作。
2.活動方式:
①.報紙公告:招聘XX小姐(暫定六名),初試后,在售樓處舉行復(fù)試。屆時將在售樓處門前隆重布置,搭建表演臺。復(fù)試分三部分:形象展示,才藝展示,機智答。
②.時間:售樓處裝修完成兩周后。
③.活動地點:售樓處外小廣場。
④.售樓處布置及道具:(需提前租借3-5輛名貴轎車或跑車)
布置舞臺,擺放鮮花,馥郁馨香;
以綢幔,大型背景板,彩旗等營造熱烈氣氛;
音響系統(tǒng),優(yōu)雅的背景音樂,舞臺秀時有專門的動感音樂。
此外還需準備宣傳單、花束、獎品、禮品和必要辦公設(shè)備等。
3.步驟:找房地產(chǎn)資料到中國地產(chǎn)商zgdsom
①.邀請政府要員和化名人,與開發(fā)商、代理商代表組成評委會,聯(lián)系電視臺、報紙等新聞媒體進行相關(guān)報道。
②.先期在附近街道張掛橫幅,進行D派發(fā),并通過報紙、電視字幕廣告進行活動告之。并根據(jù)情況組織名車巡游活動,以宣傳本次活動。
③.活動現(xiàn)場布置隆重,請專業(yè)主持人進行主持,調(diào)節(jié)氣氛,使活動順利達到預(yù)期目的。 ④.獲獎的XX小姐將成為XX項目的形象使者,進入培訓(xùn)階段,成為營銷中心的工作人員。
4.效果預(yù)期
形式獨特的招聘會將起到良好的廣告效果,引發(fā)市場關(guān)注。招聘到高素質(zhì)的售樓小姐,通過后續(xù)的專業(yè)培訓(xùn),以良好的氣質(zhì)形象和專業(yè)周到的服務(wù),提升樓盤的整體形象,對未來銷售也將起到促進作用。
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