“方”即方子、方法�！胺桨浮�，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案篇一

1、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀

2、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查.項目概括.市場定位.銷售價格.銷售政策措施.廣告推廣手法.主要媒體應(yīng)用及投入頻率.公關(guān)促銷活動.其他特殊賣點和銷售手段

3、結(jié)論

1、項目主賣點薈萃

2、項目強勢、弱勢分析與對策

1、項目所在地人口總量及地塊分布情況

2、項目所在地經(jīng)濟發(fā)展狀況和項目所在地人口就業(yè)情況

3、項目所在地家庭情況分析.家庭成員結(jié)構(gòu).家庭收入情況.住房要求、生活習慣

4、項目客戶群定位.目標市場：目標市場區(qū)域范圍界定市場調(diào)查資料匯總、研究目標市場特征描述.目標客戶：目標客戶細分目標客戶特征描述目標客戶資料

1、項目單方成本

2、項目利潤目標

3、可類比項目市場價格

4、價格策略.定價方法.均價.付款方式和進度.優(yōu)惠條款.樓層和方位差價.綜合計價公式

5、價格分期策略.內(nèi)部認購價格.入市價格.價格升幅周期.價格升幅比例.價格技術(shù)調(diào)整.價格變化市場反映及控制.項目價格、銷售額配比表

1、宏觀經(jīng)濟運行狀況分析

2、項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析

3、入市時機的確定及安排

1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分.廣告總體策略.廣告的階段性劃分

2、廣告主題

3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正

5、入市前印刷品的設(shè)計、制作.購房須知.詳細價格表.銷售控制表.樓書.宣傳海報、折頁.認購書.正式合同.交房標準.物業(yè)管理內(nèi)容.物業(yè)管理公約

1、媒體總策略及媒體選擇.媒體總策略.媒體選擇.媒體創(chuàng)新使用

2、軟性新聞主題

3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模

5、費用估算

1、現(xiàn)場包裝

2、印刷品

3、媒介投放

4、公關(guān)活動

1、公關(guān)活動策劃

2、公關(guān)活動現(xiàn)場包裝

1、效果測評形式.進行性測評.結(jié)論性測評

2、實施效果測評的主要指標.銷售收入.企業(yè)利潤.市場占有率 .品牌形象和企業(yè)形象

房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案篇二

目 錄

一、前言????????????????2

二、“濃情中秋·情系某某”中秋晚會???3

三、“金秋有約·某某相伴”自駕游????10

四、“展示最美城東”攝影大賽??????22

五、產(chǎn)權(quán)聲明??????????????28

一、前言

高貴的生活品質(zhì)，源自于文化的薰陶，婁底城東文體中心的定位，讓這片熱土充滿人文氣息，成為人人向往的安居樂園。某某·某某某某營銷中心璀璨綻放，城東首席綜合體面世。時尚前沿的高檔社區(qū)能改變?nèi)藗兊木幼×晳T，進而引發(fā)居住模式的革新。某某·某某某某領(lǐng)先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套，無疑將開啟城東全新的人居模式，成為指引婁底未來高檔住宅區(qū)發(fā)展的新風尚。

聲色傳媒根據(jù)某某集團的實際情況，根據(jù)不同的時間分別策劃了“濃情中秋·情系某某”中秋晚會、“金秋有約·某某相伴”自駕游、“展示最美城東”攝影大賽。旨在將開發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關(guān)系更加親密，進一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標客戶對某某品牌的向心力，從而最終實現(xiàn)提升品牌知名度、促進銷售，擴大某某集團影響力的目的。

此次活動的參與者均為有一定社會地位、享受高生活品質(zhì)、掌握財富的社會中堅力量。這群心靈富豪們關(guān)注社區(qū)人文居住環(huán)境營建、居住人群的整體素質(zhì)水平。某某·某某某某此次活動的舉辦，將向廣大市民展示其領(lǐng)先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套以及城東全新的生活模式。給廣大消費者灌輸“置業(yè)就來從而達到提升品牌知名度、促進銷售額的最終目的。

“濃情中秋·情系某某” 中秋晚會策劃方案

某某·某某某某位于城東主干道月塘街與檀香路交匯處，毗鄰500畝新體育公園，婁底博物館、藝術(shù)館、美術(shù)館、圖書館，婁底文化中心、婁底婦兒活動中心等公共文化資源在這里集群發(fā)力，就近暢享公共資源，坐擁全功能城市配套。為某某·某某某某業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺、讓客戶了解城東最新人居環(huán)境、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤、深度挖掘潛在消費群體，特決定舉辦中秋晚會。

現(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

2023年9月19日（中秋節(jié)）

18：00—21：00

二、活動地點

某某·某某某某銷售中心（待定）

三、活動主題

“濃情中秋·情系某某”中秋晚會

四、活動目的1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預(yù)計參與人數(shù)

中秋晚會：100人

六、主要內(nèi)容

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為

兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。

（一）酒會內(nèi)容

酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂擬邀請專業(yè)舞蹈團隊、小型民樂演奏、家政模特走秀等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出。

業(yè)務(wù)洽談區(qū)：設(shè)置獨立的洽談區(qū)，置業(yè)顧問與顧客零距離互動。旁邊放置樓盤模型，聚光燈集聚模型區(qū)，為樓盤的集中展示提供平臺。展位的精心布置和各樣的優(yōu)惠措施充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，從而提高成交率�，F(xiàn)場成交的客戶可獲得 折優(yōu)惠并且贈送三次抽獎機會。

品茗區(qū)：此區(qū)域?qū)�安排專業(yè)的茶藝師和服務(wù)人員，為來往的嘉賓和顧客現(xiàn)場煮茶，讓在場的嘉賓了解茶文化和感受茶的氤氳。同時，置業(yè)顧問也可以和顧客在此區(qū)域洽談業(yè)務(wù)，拉近置業(yè)顧問和顧客的距離，從而提高成交率。

餐飲區(qū)：在活動的同時，在場來賓可享受自助餐點，顧客在享受的美食、感受音樂的同時，可以加深對某某·某某某某的品牌印象，為某某·某某某某客戶與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。19:00—19:30

邀請嘉賓和媒體記者簽到 19:30—19:35

開場舞 19:35—19:45

主持人開場白 19:45---19:55

領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

19:55—20:45

茶藝表演

現(xiàn)場制作月餅

第一輪抽獎

自助餐

20:45—21:00

現(xiàn)場第二輪抽獎 21:00—21:40

游戲互動（晚會環(huán)節(jié)）21:40—21:50

現(xiàn)場第三輪抽獎 ? 關(guān)于本次晚會節(jié)目的一些設(shè)想

晚會應(yīng)包含演藝團體的節(jié)目、某某某某某某員工節(jié)目、互動節(jié)目及領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎等幾個部分。

演出團體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素陪襯和渲染氣氛。為實現(xiàn)宣傳某某品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有某某集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

某某某某某某所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風采、員工的風貌，同時所選節(jié)目應(yīng)突出某某集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

某某集團領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載

體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達某某人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。與此同時，向廣大消費者詮釋城東全新人居模式，灌輸“置業(yè)就選城東某某·某某某某”的概念。

通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，觸發(fā)他們的宣傳意識，讓現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。

（二）晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

3、中秋博餅

中秋博餅作為一項非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在臺灣及閩南地區(qū)十分流行，非常受人們歡迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商場都會舉行博餅活動。當骰子在大瓷碗里落下，發(fā)出叮叮當當?shù)那宕囗懧�，當歡聲笑語從人們的心底飄出，各個眼底洋溢著快樂的微笑時，那種其樂融融的感覺總是特別溫馨�，F(xiàn)在我們把博餅引進婁底地區(qū)，讓人們過一個不一樣的中秋。

狀元有很多等級，以下狀元等級是從小到大排列，具體為： ① 若是有4個“四點”，則為狀元，比較另外兩個骰子點數(shù)的大小，點數(shù)大者為勝。

② 有5個相同點數(shù)的，俗成“五子登科”，比起4個“四點紅”的狀元要大。先比較相同點數(shù)的數(shù)字大小,5個紅4最大，其他按數(shù)字順序，如果相同點數(shù)的數(shù)字一樣,則比較后面的點數(shù)大小,點數(shù)大者勝。③ 若是6個“四點”，稱為“六抔紅”，比前面幾種狀元都大，7

可拿走狀元和對堂的所有獎品.④ 若是4個“四點”加上2個“一點”，則稱為“狀元插金花”,是狀元中最大的,并可拿走狀元和對堂的所有獎品.⑤ 狀元的獎品要在所有的獎品全部拿完后，最后一個最大的狀元博出者，可拿走獎品，如果這個狀元是“狀元插金花”或“六杯紅”，還有拿走2個對堂的所有獎品。

4、現(xiàn)場大獎

每個現(xiàn)場的來賓將在簽到之時填寫好抽獎券，并通過主持人現(xiàn)場抽取一二三等獎。（具體實施方案由某某·某某某某提供）一等獎（1名）：送地下車位一個 二等獎（2名）：品牌家電一臺 三等獎（3名）：現(xiàn)金500元

七、活動前期準備

（一）組織活動組織機構(gòu)、明確人員分工及主要職責 ? 現(xiàn)場指揮：

組成成員：

a、開發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)/營銷部/策劃部/行政辦公室/項目組負責人等 b、聲色傳媒項目組負責人 ? 項目督導(dǎo)組： 組成成員：

開發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、項目部負責人+項目組負責人（約3人）： 主要職責：活動全程實施、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作。? 嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（禮儀小姐4名）主要職責：

① 全面負責相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、目標客戶群等參加活動來賓的接待工作；

② 同時將接待嘉賓所需的物品、用品全部準備就緒； ③ 前期準備、現(xiàn)場接待工作。

④ 聲色傳媒安排禮儀小姐（4名）對領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的接待、引領(lǐng)臨時休息及就座。

? 宣傳推廣組：

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責：

① 負責聯(lián)絡(luò)、邀請、落實媒體記者； ② 負責宣傳資料的準備、現(xiàn)場供給； ③ 負責廣宣文案的確定。

? 協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（2名）主要職責：活動全程協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、解決。? 安全保衛(wèi)組：

組成成員：治安大隊+開發(fā)商保安人員（約20名）：

主要職責：負責擬定和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施。? 后勤服務(wù)組：

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責：

① 飲料、瓜果以及醫(yī)療急救用品等； ② 負責協(xié)調(diào)并保證晚會現(xiàn)場物料所需電源； ③ 物料、物資的籌備、運輸和供給保障。? 銷售接待組：

組成成員：開發(fā)商（銷售中心置業(yè)顧問約5名）主要職責：

① 售樓資料的準備、現(xiàn)場供給；

② 新老客戶、目標客戶的預(yù)約、邀請與落實； ③ 新老客戶、目標客戶的現(xiàn)場接待及項目介紹工作。? 活動執(zhí)行組：

組成成員：聲色傳媒（工作人員10名）；

主要職責：活動全程實施、執(zhí)行（策劃、設(shè)計、制作、安裝、維護、10

撤除等）。

（二）人員邀請

1、邀請領(lǐng)導(dǎo)和貴賓：

市委/區(qū)府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)

2、新聞記者

除支持媒體以外，再邀請婁底市主流媒體新聞記者3—6人，準確及時的將活動訊息發(fā)布在強效媒體上。

3、業(yè)主新、老業(yè)主及購房意識較強的準客戶

備注：a、邀請形式：發(fā)送邀請函+電話邀請+報紙廣告邀請； b、邀請函須提前七天送出，提前一天電話落實。

（三）活動場地、電源燈光布置

1、現(xiàn)場場地平整、清潔

2、專用電源預(yù)留；200個千瓦以上電源布控

3、拱門電源預(yù)留：1000瓦左右

九、現(xiàn)場布置（待定）

“金秋有約·某某相伴”自駕游方案

一、活動目的現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏緊張，心態(tài)浮躁，泡溫泉不僅可洗盡塵埃，更能使身心放松，因此受到眾多年青人及中老年人的追捧。某某·某某某某組織廣大業(yè)主和客戶金秋結(jié)伴出游，將開發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關(guān)系更加親密，進一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標客戶對某某品牌的向心力，宣揚城東生活方式，從而最終實現(xiàn)提升品牌知名度、促進銷售，增強已購買業(yè)主的信心和忠誠度，擴大某某集團影響力的目的。

二、活動時間

2023年10月中旬（雙休日）

三、活動主題

金秋有約·某某相伴

四、活動地點

寧鄉(xiāng)灰湯、紫龍灣溫泉度假村（暫定）

五、活動對象

1、某某·某某某某業(yè)主（進一步密切關(guān)系，并在此類群體中產(chǎn)生相應(yīng)的信息輻射力）；每個業(yè)主可帶隨行人員一名；可拼車，自駕車主自行商議，平攤油費、過路費等。

2、目標客戶（選出有購買意向者，憑駕駛證報名）

3、媒體人員（婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電

臺交通頻道fm96.3、婁底日報等）

六、景點介紹

寧鄉(xiāng)紫龍灣溫泉度假水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達102℃以上，是我國三大高溫復(fù)合溫泉之一，水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達102℃以上，是我國三大高溫復(fù)合溫泉之一，含有對人體有益的硫化氫、硒、鉬、銅、鋅等29種以上的微量元素、礦物質(zhì)，浴后皮膚滑如凝脂，對消炎、鎮(zhèn)靜、安神、調(diào)節(jié)生理機能、改善心血管功能等功效顯著，對血液循環(huán)、神經(jīng)系統(tǒng)等慢性疾病理療效果奇佳，又被視為“神水”、“圣泉。

紫龍灣主題溫泉區(qū)占地達30000平方米，有溫泉森林沖浪、森林瀑布溫泉、冰火泉、脈沖按摩泉、魚療、溫泉水上運動、溫泉瑜珈等，飲用水采用來自湖南有名長壽地東鶩山泉，紫龍灣溫泉風景秀麗，四面環(huán)山，空氣新鮮，綠樹成蔭，是白領(lǐng)們休閑度假的好地方。七彩溶洞：

森巴拉冰火泉：

神奇泉水：

豪華套房：

具體路線：

七、具體操作

1、前期準備

①前期宣傳：

在婁底多家媒體進行前期宣傳，預(yù)告“十月享溫泉，某某伴我行”的活動信息，引起廣大受眾對此次活動的關(guān)注。

②由銷售部人員聯(lián)系某某·某某某某業(yè)主及有購買意象的客戶，并說明自駕游的相關(guān)事項。

③車輛準備：老車主自駕車（需有1年以上駕齡、）

⑤某某·某某某某工作人員對報名參加自駕游的人員進行篩選、確認，并決定最終來賓名單（參加人員是否可以攜帶1名同行人員需要待定）。

2、活動線路：

起點：婁底某某·某某某某前坪 終點：寧鄉(xiāng)灰湯紫龍灣溫泉度假村

路線：可根據(jù)市場推廣需要決定行進路線，可以適當選擇一些繁華地點經(jīng)過，在婁底市區(qū)進行繞行，以擴大某某·某某某某的品牌影響。

3、費用安排：

廣大業(yè)主和客戶在紫龍灣度假溫泉內(nèi)所產(chǎn)生的費用全程由某某·某某某某公司負擔。自駕車主自負油費、過路費、修理費等。

4、活動內(nèi)容

★前期準備：

①08：00 新老客戶在某某·某某某某前坪集合②08：00-08：45

某某·某某某某工作人員負責對車輛停放位置統(tǒng)一安排，并逐一對參加自駕游的車輛及人員進行登記，相關(guān)人員對來賓車輛以及所有參加自駕游的汽車進行統(tǒng)一裝飾,張貼印有活動主題和某某·某某某某標志的車身貼，并對車輛進行編號，在車頭及車尾醒目位置張貼號牌。工作人員向每位參加自駕游的人員發(fā)放行進路線圖和活動注意事項說明。

③08：45 召開簡短的活動說明會（介紹行進路線、注意事項等）。④9：00 車隊從某某·某某某某前坪出發(fā)，按計劃路線現(xiàn)在婁底市區(qū)繞

行，車隊領(lǐng)隊人員及陪駕人員由某某·某某某某統(tǒng)一安排。⑤10：30-11：00 車隊需行駛一個小時至兩個小時左右

有車輛掉隊或出現(xiàn)任何意外時，車隊將繼續(xù)前行，由活動服務(wù)保障人員負責處理相關(guān)事務(wù)。所有車輛按編號行駛，不能私自超車和停車，通過紅綠燈路口時，通過和沒通過車輛均必須報告，通過車輛須慢行等待未通過車輛，如有其它事宜，須和總領(lǐng)隊隨

時聯(lián)系，應(yīng)保持整個車隊隊型一致，以安全駕駛為第一原則，同時也可以更好地展示某某·某某某某品牌的整體形象。

★活動當日 ① 11：30 車隊到達目的地，進入活動場地，車輛駕駛?cè)藛T工作人員處簽到，領(lǐng)取資料袋和紀念品，同時報名參加各項游戲，各項游戲?qū)⒁哉拱逍问皆诤灥脚_處予以宣傳。② 11：50 來賓進入主會場，某某集團領(lǐng)導(dǎo)致辭。③ 11：55-13：00 酒會、中餐

④ 13：00-13：20 來賓自由交流、休息。⑤ 13：20-15：00 戶外互動活動 ⑥ 15:00-24:00 自由活動

八、物料布置

（一）現(xiàn)場布置

1、前期準備

請柬、信封、某某·某某某某logo車貼、號碼牌、指路牌、文化衫、急救藥品、紀念品等

2、活動會場布置

（1）主會場外物料布置橫幅一條：

熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓（可考慮由度假村提供）

（2）活動區(qū)域外場布置活

①

1、活動背景板內(nèi)容：本次活動主題海報

2、拱門內(nèi)容：熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓

②

3、空飄氣球12個、豎幅內(nèi)容待定 ③

4、道旗60面；

（3）會議主場布置（紫龍灣溫泉度假村內(nèi)會議廳）

工作人員胸卡、簽到本、筆、會議手提袋、獎品、簽到臺、易拉寶展架、會議資料系列軟文、講話稿、活動議程安排表等（4）餐飲安排（待定）

（二）行程安排：一天一晚 全

程：約90公里 行車時間：單程約2小時

（三）自駕游工作組成員 總指揮： 總協(xié)調(diào)： 領(lǐng)隊：1人 后勤：3人

車輛維護：1人 電視臺特邀記者：4人 隨隊醫(yī)務(wù)：1人

九、準備活動安排

10月1日至18日：自駕游活動會員報名，確定參加人數(shù)（本次會員活動報名總數(shù)計50人）

10月19日：與紫龍灣溫泉度假簽定旅游協(xié)議，預(yù)訂飯店、安排食宿、落實活動場地、工作人員明確分工等。10月1日至25日：

（1)活動宣傳：業(yè)主聯(lián)系、客戶登記等（2）橫幅制作：

“金秋有約·某某相伴----祝賀2023年某某·某某某某自駕游活動隆重舉行”（3）邀請媒體：

婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電臺交通頻道 fm96.3、婁底日報等 10月25日：

（1）車輛行前檢查：所有參加自駕車旅游車輛

（2）自駕游行前說明會：向所有參加自駕車旅游會員發(fā)放本次自駕游活動安排及注意事項宣傳資料

九、出行注意事項：

1、自備個人生活衛(wèi)生物品、戶外休閑旅行服裝、換洗衣物、旅

游鞋、棉襪等。

2、公司配備藥品：暈車靈、止瀉藥、創(chuàng)可帖、感冒藥等，其它藥品自備。注意行車中不能使用含樸爾敏成分的藥品，以免影響安全駕車。

3、個人自備飲用水、零食、相機等旅游物品及身份證駕駛證、行駛證、養(yǎng)路費及購置稅、車輛使用稅、保險費單等與車及車主有關(guān)的證明材料。

4、自駕車裝備：千斤頂、后備胎、專用維修工具、易損零配件一批、備足油量、車況的安全檢查（油路、電路、剎車、底盤、方向、冷卻液、車燈等）。

5、所有參與活動者，必須嚴格遵守有關(guān)規(guī)定及工作人員安排，注意安全，忌酒后開車和疲勞駕駛，切勿擅自脫離隊伍活動，以免發(fā)生意外。

十、自駕游免責協(xié)議書（附）

自駕游免責協(xié)議書

1、本次自駕游為非贏利aa制游覽活動，請各參加人員充分考慮到可能遇到的各種困難從而慎重選擇是否參加本次活動。

2、請參加活動人員盡量自行駕車前往，如果確需要搭別人的車前往，則自行聯(lián)系搭車對象，并與車主按人頭平均分攤汽油費、過橋過路費及停車費等費用。搭車是自愿自由組合的非盈利行為，車主只提供搭載服務(wù)，不承擔搭車人行駛途中的人身安全及經(jīng)濟責任，請搭車者自己考慮搭車風險并慎重選擇搭車。行車途中的開銷（油費、路橋費、罰款等），由各車自行承擔。自辦保險、車險（如招搭乘人員，建議保“乘客座位責任險”20萬以上）。搭乘人員應(yīng)投保旅游險或人身意外傷害險。

3、車輛行駛過程中請所有駕車人員注意安全，服從團隊統(tǒng)一協(xié)調(diào)，行車協(xié)調(diào)員由大家商議產(chǎn)生。各成員車主負責管理本車乘員。

4、本次自駕車旅游為自愿參加的非贏利活動，活動期間各參加人員對自己的行為負責并承擔后果，某某·某某某某及聲色傳媒將不負任何法律責任。凡參加者均被認為確知并同意接受本協(xié)議條款的約束。

5、行車約定：

1)、不得超越領(lǐng)路車（頭車），不得落后于墊后車（尾車）。（兩不）

2)、要以前車為跟車目標并保持必要的安全距離（通常3秒左右車距）；要在前車同意后才能換位；要傳遞前車發(fā)出的轉(zhuǎn)向、警示燈信號。（三要）3)、通過收費站或路口，領(lǐng)路車應(yīng)減低車速或臨時停車等候車隊。

4)、油箱過半，應(yīng)向領(lǐng)路車發(fā)出加油需求。要求統(tǒng)一加油時間，減少加油次數(shù)。5)、各車均有責任提醒領(lǐng)路車以合理的速度行車。

6、對講機的使用約定：

1)、對講機是確保列隊行車安全的有效工具，若使用不當也會成為安全隱患。2)、對講機應(yīng)妥善安裝和使用，以不影響駕駛操作為原則。

3)、行駛途中，對講機主要用來通報路況、行程、突發(fā)事件等與安全行車有關(guān)的事情，不得過多談?wù)撆c此無關(guān)的話題。

4)、通話語言應(yīng)精煉簡潔，清晰易懂，兩句之間略作停頓，注意規(guī)范用語、文明

用語。

5)、列隊行車時，隨行車的對講機以聽為主，盡量避免打斷領(lǐng)路車和墊后車的通訊。

6)、列隊行車時，領(lǐng)路車發(fā)現(xiàn)與墊后車通話質(zhì)量下降，應(yīng)立即降低速度甚至臨時停車，以保證車隊首尾呼應(yīng)。

7、停車約定

1)、領(lǐng)路車根據(jù)需要，發(fā)出停車信號時集體停車；

2)、個別車輛需短暫性停車，應(yīng)通知領(lǐng)路車，墊后車須停車照應(yīng)，并保持與領(lǐng)路車的通話。

3)、路邊臨時停車，各車必須開啟雙燈示警。

8、應(yīng)急機制及事故處理約定

1)、強調(diào)自助、提倡互助。自己的問題自己解決，同時提倡一方有難八方支援。

2)、如有車掉隊，由墊后車負責找回，并及時通知領(lǐng)路車控制車隊車速慢行等候。3)、如有車拋錨，視情況就近維修。如耽擱時間較長，車隊提供必要幫助后則繼續(xù)前進，不必等待。

4)、如遇交通事故，則全體停車參與救援及事故處理。同樣視事故情況決定是否繼續(xù)旅程，抑或是留下陪伴的車輛和人員幫助當事人處理事故，其他車輛繼續(xù)旅程。

5)、遇阻滯時當事車輛上的無關(guān)搭乘人員可以先行離開。

9、免責聲明：旅游及戶外活動具有一定風險，活動組織者有盡力保障參與者安全的義務(wù)，但沒有必然的責任。駕駛或乘坐汽車，具有一定的危險性，參加人員應(yīng)對自己行為負全責，活動組織者和參加人員對此不承擔任何責任。

10、其他：

本次活動的時間為

年 月 日

至

****年**月**日 本協(xié)議簽字日期為

年 月 日

本次活動由某某·某某某某及湖南省聲色文化傳媒有限公司 負責組織實施。

本人簽名：

身份證號：

“展示最美城東”攝影大賽策劃書

一、活動目的婁底是一座年輕的城市，也是一座充滿活力的城市。近年來，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，擴容成為這座城市的主題。省運會的申辦、體育中心落子城東，為城東的發(fā)展定下了基調(diào)：婁底未來的文化中心。

婁底市體育中心是湖南省規(guī)模最大、功能最全、設(shè)施最優(yōu)、環(huán)境最美的現(xiàn)代化體育中心之一，配套服務(wù)設(shè)施齊全，是一個集體育比賽、文藝表演、健康娛樂、購物休閑、會議會展于一體的多功能綜合性活動中心。除此之外，文化中心也落子城東，選址于市體育中心東北角，由博物館、美術(shù)館、圖書館、群眾藝術(shù)館、群眾文化中心組成。至此，婁底城東的文化中心雛形初顯。一片“原生態(tài)”土地上打造現(xiàn)代化新城，一張“白紙”上描繪宏偉藍圖，城東是婁底加快推進城市化的一個縮影。

為了更直觀的展現(xiàn)婁底城東的新面貌、新形象，讓更多的人了解城東環(huán)境和人居模式，享受美景帶來的快樂和精彩，體驗幸福婁底的真正含義，由某某·某某某某集團主辦，聲色傳媒、婁底《紐扣》雜志承辦：“展示最美城東”攝影大賽（以下簡稱“攝影大賽”）。

與此同時，此次攝影大賽的舉辦，是一種文化侵略式手段，將進一步樹立某某·某某某某品牌形象，增加銷售氣氛，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區(qū)文化，樹立樓盤的良好形象，如從而最終實現(xiàn)提升品牌知名度、促進銷售，擴大某某集團影響力的目的。針對目 24

標客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。

二、大賽主題

以“展示最美城東”為主題，運用攝影藝術(shù)豐富的形式和預(yù)演，通過獨特的攝影視角展現(xiàn)婁底城東人居環(huán)境、城東文化、城東生活等。

三、組織機構(gòu)

主辦單位：某某·某某某某集團

承辦單位：湖南省聲色傳媒有限公司、婁底市攝影家協(xié)會 媒體支持：婁底《紐扣雜志》

婁底廣播電臺交通頻道fm96.3

婁底生活頻道

婁底日報等

四、活動時間

2023年11月4日——11月17日

作品征集

11月18日——11月20日

作品評選

11月21日——11月30日

作品展出

五、參賽作品要求

1、拍攝地點要求在婁底城東范圍內(nèi)。分為專業(yè)組和全民組。歡迎社會各界攝影愛好者投稿參與。

2、拍攝器材不限，彩色與黑白均可投稿。

3、本次大賽只接受數(shù)字照片，將作品壓縮并發(fā)送到shengsewenhua @

4、謝絕提供電腦創(chuàng)意和改變原始影像的作品(照片僅可做亮度、對比度和色彩飽和度的適度調(diào)整，不得做合成、添加、大幅度改變色彩等技術(shù)處理。)

5、參賽作品必須為本人拍攝，并擁有著作權(quán)，不得抄襲、拷貝、仿冒。參展作品涉及的肖像權(quán)、名譽權(quán)、著作權(quán)等引發(fā)的法律糾紛及責任均由投稿者本人承擔。

6、作品入圍后，主辦方統(tǒng)一調(diào)用原始文件(jpg、1m以上源文件)用于評委鑒定、評選。作品入圍者須在規(guī)定時間內(nèi)將原始文件提供主辦方，逾期不提供者視為自動放棄評選資格。

7、參賽者同意主辦方將本次獲獎作品用于非盈利性的宣傳使用，不再向其另付稿酬(使用時標注作者姓名)。

六、投稿及評審辦法

1、參賽者須將作品壓縮并發(fā)送至shengsewenhua @，發(fā)送同時必須填寫真實姓名、身份證號碼及有效的聯(lián)系方式(手機號碼)、作品名稱、拍攝地點、簡要的創(chuàng)作說明。若上述資料有誤，大賽組委會將視為參賽者自動放棄獲獎資格。

2、參賽者應(yīng)盡量用高像素拍攝，以保證照片質(zhì)量。所有投稿作品，文件類型應(yīng)為jpg格式，長寬在2048*1152像素以上，分辨率為300dpi，大小為imb~2mb，并保留exif信息(即原照片拍攝信息)。如不能提供包含合理exif信息的照片，將被視作有抄襲嫌疑而被排除獲獎資格。

3、作品發(fā)送成功后，公開接受廣大網(wǎng)友的投票。工作人員將在新浪

微博@湖南聲色傳媒 中進行展出，綜合網(wǎng)上投票數(shù)和專業(yè)評委的評分成績對投稿作品進行評審(參考比例：網(wǎng)上投票35%：專業(yè)評委投票65%)，各組分別選出五幅入圍作品，刊登在《紐扣》雜志，同時在萬豪城市廣場led屏和大廳展出，使用時標注作者姓名。

5、本次影賽投稿為2023年11月4日00點至11月17日24點，11月18日09:00至11月20日18:00作品評選時間，11月21日至11月30日作品在萬豪城市廣場展出，并在12月份《紐扣》雜志展出。 展出全程將著重標示“本次活動由某某·某某某某全程贊助”，以此來突出某某品牌的影響力。

6、本次比賽投票采用評分的方式進行，每張照片的評分范圍均為1~5分，評分者必須是新浪微博用戶，并且同一臺電腦(同ip會使小區(qū)寬帶用戶無法投票)對同一作品每日不能重復(fù)評分，即對同一作品每日只限評分一次。

7、同一作者的作品可以重復(fù)入圍，但不可重復(fù)獲得一、二、三等獎。

8、投票結(jié)束后，大賽組委會將在影賽首頁公布入圍名單并電話通知入圍者，如中選照片中exif信息異常，則會要求入圍者提供作品原數(shù)據(jù)以核實是否原創(chuàng)并組織評委進行評選。若收到通知五日內(nèi)不能按時提供原始數(shù)據(jù)者，視為放棄獲獎資格(該獎項按得分排序順延補上)。

9、獲獎?wù)咛峁┳髌吩瓐D的同時主辦方核實作者姓名及身份證號碼，作為領(lǐng)取獎品的依據(jù)。

七、獎項設(shè)置

1、專業(yè)組

一等獎1幅

獎金：3000

頒發(fā)證書 二等獎2幅

獎金：2000

頒發(fā)證書 三等獎2幅

獎金：1000

頒發(fā)證書

2、全民組

一等獎1幅

獎金：1000

頒發(fā)證書 二等獎2幅

獎金：800

頒發(fā)證書 三等獎2幅

獎金：500

頒發(fā)證書

3、紀念獎

凡本次活動的參賽者均可獲得由某某·某某某某集團提供的精美禮品一份。

八、各方責任與分工

為使本次活動獲得全社會的廣泛重視和吸引全市攝影工作者、攝影愛好者、踴躍參與，有以下幾個方面工作分工：

1、聲色傳媒負責起草本次攝影大賽章程并發(fā)至全市各攝影團體組織和攝影作者，組織發(fā)動各攝影協(xié)會會員積極參與，根據(jù)章程的要求進行拍攝、送稿。聲色傳媒負責收集、登記來稿、組織對參賽作品進行評選、收集入選作品。

2、本次攝影大賽成立評審委員會（預(yù)定5人），婁底市攝影家協(xié)會負責邀請湖南省著名攝影家擔任評委（預(yù)定3人），某某集團領(lǐng)導(dǎo)擔任評委（預(yù)定2人）。

3、某某·某某某某集團負責本次攝影大賽活動所需全部費用，保證資金到位。

4、各方需要分別指派專人負責監(jiān)督和落實本策劃中的各項工作，并加強本次活動中互動信息的交流。

5、婁底各大媒體負責報名征集宣傳，每次活動以公益主題作跟蹤報道。

本文件含有關(guān)于聲色傳媒的商業(yè)機密，版權(quán)歸聲色傳媒所有。除某某·某某某某外，任何人或單位未經(jīng)許可不得復(fù)印、傳遞和使用本文件中的內(nèi)容，如有發(fā)生將追究法律責任。如某某·某某某某決定不采用聲色傳媒的策劃建議，亦應(yīng)保證聲色傳媒的知識產(chǎn)權(quán)不會受到任何形式的泄露和損害。

湖南省聲色文化傳媒有限公司 二0一三年八月

房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案篇三

房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦

目 錄 雅居樂集團——“別出心裁圣誕夜”.........................................................................11 雅居樂花園——集體婚禮.............................................................................................12 雅居樂·雍景豪園——舉辦夏日歡樂嘉年華.............................................................12 逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車展示活動.....................................................................13 瀛海名居——上演圣誕派對.........................................................................................13 御景華城——啟動健康之旅.........................................................................................14 遠洋天地——中老年健康月打造品牌.........................................................................15 遠洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會.............................................................................15 紫云國際——舉辦紫云國際輪滑大賽.........................................................................卓

越

集

團

足

球賽.............................................................................................................17 中海月朗苑——12 月 3 日開放“3＋3＋3 新光景空間”.........................................17 中海藍灣——推出“同樂日”購房 99 折...................................................................18 中海地產(chǎn)——“海之旅”活動再啟動.........................................................................18 中安·翡翠湖——舉辦車模錦標賽(重慶)..................................................................19 重慶·中央美地——舉辦圖片展.................................................................................19 中茵·皇冠國際——舉行“爵士之夜”答謝酒會.....................................................20 中信紅樹灣二期舉行元旦潮汕自駕之旅.....................................................................20 中信紅樹灣——邀您共同舉杯.....................................................................................20 中信紅樹灣——舉辦業(yè)主高爾夫比賽.........................................................................21 珠江御景灣——舉辦書畫展.........................................................................................21 珠江羅馬嘉園——舉行產(chǎn)品推介會.............................................................................22 珠江俊園——舉辦“社區(qū)文化活動月”活動.............................................................22 珠江國際城——舉行“首都建筑工人圣誕感謝會”.................................................22 珠江帝景——啟動圣·維利亞國慶攝影大賽.............................................................23 珠江帝景——舉辦專業(yè)的“送健康免費體檢”活動.................................................23 珠江帝景——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演.....................................23 珠江地產(chǎn)——啟動“滿意生活升級年”.....................................................................24 珠江地產(chǎn)——啟動“愛心工程”系列活動.................................................................24 珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎.........................................................................................25 珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動.........................................................................................25 重慶龍湖社區(qū)——舉辦長者婚戀紀念活動.................................................................26 自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動.................................................................27 云山詩意——舉辦航模大賽.........................................................................................27 招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié).....................................................................................28 證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動.....................................................................29 鄭州·綠地集團——舉辦新春嘉年華活動.................................................................30 學府大道 69 號——舉辦有獎問答活動.......................................................................30 星牌·龍熙順景舉辦中國公開賽開幕酒會.................................................................31 星河灣——攜同精英論道財經(jīng).....................................................................................31 星河灣——賞心樂事水上嘉年華.................................................................................32 星河丹堤舉行專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式.................................................................33 星海名城——舉辦萬人牽手大派對.............................................................................33 信和自由廣場——舉行首場超級星秀 pk 賽..............................................................34 2

房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦

信和自由廣場——舉行大型“弄情冰爽周末”活動.................................................35 信和·愛琴居——歌舞賀新年.....................................................................................35 新塘新世界花園舉行——“撲克技藝”.....................................................................35 新塘新世界——舉辦“燒烤美食節(jié)”與“婚紗攝影”.............................................36 新世界中心——舉行產(chǎn)品發(fā)布會暨音樂答謝酒會.....................................................36 遠洋山水——舉行新客戶選房排序活動.....................................................................37 御龍居“奧運獎賞三重炮”大型有獎活動.................................................................37 御景灣——舉辦 vip 客戶周末抽獎聯(lián)誼活動.............................................................38 瀛海名居——舉辦企業(yè) ceo 聯(lián)誼會...........................................................................38 瀛海名居——超模大賽 party...................................................................................39 盈彩美居——領(lǐng)舞文化盛宴.........................................................................................40 韻動領(lǐng)地——舉辦攀巖抱石比賽.................................................................................41 運河岸上的院子舉辦“名仕私享紅客會”.................................................................41 銀河國際廣場舉行“晚間納涼選鋪”活動.................................................................42 銀都國際——舉辦金秋嘉年華會.................................................................................42 逸景翠園——舉辦元旦活動.........................................................................................43 依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會以及藝術(shù)沙龍.....................................................................43 陽光 100——文化之旅起航..........................................................................................44 樣本——舉辦新春客戶答謝會.....................................................................................44 炎華置信——千名業(yè)主龍泉賞花享受陽光.................................................................45 新世界倚山花園——組織登山活動.............................................................................45 新世界倚山花園奧運明星助陣“細運會”.................................................................45 新世界地產(chǎn)——開創(chuàng)了“理性消費”活動.................................................................46 新浦江城——慶功酒會.................................................................................................47 新地置業(yè)——重陽節(jié)敬老活動.....................................................................................48 新地置業(yè)——舉辦“社區(qū)共建”業(yè)主座談會.............................................................48 協(xié)信 town 城——舉辦西班牙電影周活動...............................................................49 小城之春——開展“方圓文化之旅”活動.................................................................49 香域中央——推出“兒童節(jié)關(guān)愛活動”.....................................................................50 香溢中央花園——舉行開工典禮.................................................................................50 香江集團——舉行包機旅游活動.................................................................................50 香花畦——舉辦大型新年業(yè)主聯(lián)誼會.........................................................................51 香檳谷——舉辦法國風情月大型活動.........................................................................52 熙園——舉辦國際室內(nèi)設(shè)計論壇.................................................................................52 西麗山莊——承辦“中法國際象棋友誼賽”.............................................................53 西城上筑——舉辦鴻客會周年慶典.............................................................................54 五棟大樓舉行“m·塞爾夫”杯頒獎典禮.................................................................54 文薈峰景——舉辦客戶新年答謝會.............................................................................55 蔚藍海岸——植樹節(jié)啟動社區(qū)健康年.........................................................................55 未來域——舉行美食商業(yè)開街儀式.............................................................................56 威尼斯花園——舉行“風動心動”消夏之夜.............................................................57 威尼斯花園——舉辦兒童的聯(lián)誼活動.........................................................................57 威尼斯花園——舉辦比耶納勒節(jié)活動.........................................................................58 威�！で嗲嘈〕恰�—舉辦 06 新春系列活動...............................................................58 3

房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦

萬通地產(chǎn)——舉辦第四屆萬通地產(chǎn)生活節(jié).................................................................59 萬年花城舉行“社區(qū)商業(yè)街設(shè)計挑戰(zhàn)賽”.................................................................59 萬科藍山——舉辦“海歸派”中秋聯(lián)誼夜.................................................................60 萬科集團舉辦“第二屆 happy 家庭節(jié)”活動..........................................................60 萬科·金域藍灣——舉辦“寶馬 mini 車展及 fm97.1 經(jīng)典情歌音樂沙龍”活動62 托斯卡納舉辦攝影展.....................................................................................................62 通和·都市楓林——舉辦聯(lián)誼會活動銷.....................................................................63 天悅龍庭——舉辦客戶嘉年華活動.............................................................................63 天琴灣——舉行中秋晚會.............................................................................................64 天籟園&慧芝湖花園——舉行新聞發(fā)布會..................................................................64 天津·樂康置業(yè)——聯(lián)手舉辦生活秀.........................................................................65 天津·伴景灣——舉辦客戶答謝會.............................................................................65 天驕年華·竹園——舉辦“產(chǎn)品鑒賞日”.................................................................66 天江·格調(diào)空間——舉辦“家庭日”活動.................................................................67 天鴻美域——舉辦房交會.............................................................................................67 天鴻東潤楓景——舉辦首屆冰淇淋節(jié).........................................................................68 提香別墅二期——舉辦客戶聯(lián)誼酒會.........................................................................68 泰雅園——舉行拖拉機 pk 大賽..................................................................................69 泰晤士小鎮(zhèn)——舉辦“啤酒焰火晚會”.....................................................................69 泰富中心廣場——舉行投資說明會.............................................................................69 蘇堤春曉名苑——9 月 28 日晚舉行交房儀式............................................................70 蘇堤春曉名苑——舉辦名流派對.................................................................................70 蘇堤春曉名苑活動營銷.................................................................................................71 天津·松江集團——舉辦“朝鮮—松江乒乓球友誼賽”.........................................72 順馳太陽城——舉行國慶節(jié)馬戲表演.........................................................................72 順馳林溪舉行“順馳鄉(xiāng)村別墅金秋奢華名品盛宴”.................................................73 順馳藍水假期——舉辦社區(qū)文化節(jié).............................................................................73 順馳集團——三大營銷活動拉動領(lǐng)海銷售.................................................................74 順馳柏林——舉辦新年賀歲大片獻禮活動.................................................................75 順馳·領(lǐng)海——舉辦開盤周年慶典.............................................................................76 順馳·半島豪庭——推介會見證“瞰水樓王”.........................................................76 水晶酈城——展現(xiàn)水晶魅力系列活動.........................................................................77 水晶酈城——攝影大賽（重慶）.................................................................................78 水岸新都舉辦“公館傳奇之旅”抽獎活動.................................................................79 水岸公館舉辦高爾夫邀請賽和名車試乘試駕活動.....................................................79 雙城世紀——舉行口岸地產(chǎn)研討會.............................................................................80 首創(chuàng)置業(yè)——舉辦名盤巡展活動.................................................................................80 世茂集團——舉辦名流盛宴.........................................................................................81 世茂集團——承辦“首屆中國和諧地產(chǎn)發(fā)展高層論壇”.........................................81 世茂蝶湖灣——舉行千人時尚白領(lǐng)交流會.................................................................82 世茂奧臨花園——舉辦“陶藝鑒賞”活動.................................................................83 世爵源墅——“感恩節(jié)答謝業(yè)主盛會”隆重舉行.....................................................83 世爵源墅——舉行賀歲圣誕 party................................................................................83 世界名園——邀請業(yè)主共值愛心樹.............................................................................84 4 房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦

世紀綠洲——上演大型民族歌舞劇.............................................................................85 世紀綠洲——舉辦“番茄狂歡節(jié)”.............................................................................85 時代奧城——與招商銀行共辦名流酒會.....................................................................86 時代奧城——舉辦中秋聯(lián)歡晚會.................................................................................86 十月·華城——“上游嘉年華”活動.........................................................................87 盛大金磐——名車豪邸同臺共舞.................................................................................87 盛大金磐——活動營銷.................................................................................................88 圣淘沙·駿園——舉行答謝慶典.................................................................................89 圣地維拉別墅——舉辦上海虹橋站巡回展.................................................................89 沈陽·楓合萬嘉——舉辦 “甜蜜生活節(jié)”業(yè)主互動活動.......................................89 佘山銀湖別墅——舉行中秋焰火晚會.........................................................................90 匯豐冠軍賽——11 月 10 日在佘山高爾夫球俱樂部開桿..........................................90 上京新航線——將舉辦盛大業(yè)主答謝會.....................................................................91 華潤置地上海灘花園——舉辦原聲演唱會.................................................................91 上海灘花園“l(fā)ighten your life”晚會..........................................................................91 上海灘花園——舉辦 2005golf show 錦標賽.......................................................92 上海綠城掀起“綠城業(yè)主認領(lǐng)樹木”熱潮.................................................................93 上海綠城——凝固美麗瞬間.........................................................................................93 上海綠城——舉辦二期業(yè)主 party...............................................................................94 上海奧林匹克花園——舉行樣板房拍賣會.................................................................94 上海奧林匹克花園健康生活節(jié)開幕.............................................................................95 三空間——美食節(jié)盛大開幕.........................................................................................95 三環(huán)新城重獎?wù)骷�“健康家庭形象大使�?................................................................96 瑞麗江畔——請業(yè)主游麗江.........................................................................................96 融域——舉辦新春聯(lián)誼盛典.........................................................................................97 融僑半島-風臨洲業(yè)主瘋狂圣誕狂歡夜........................................................................97 榕江地產(chǎn)舉行項目推介會.............................................................................................98 仁恒地產(chǎn)——舉辦高爾夫精英訓(xùn)練營主題 patry（南京）....................................98 仁恒翠竹園——舉辦順逆市房產(chǎn)價值研討會（南京）.............................................99 青青美廬——開盤儀式和家裝趕集會同時舉行（武漢）.........................................99 祈福南灣半島舉行“滿意 100”嘉年華暨第 36 屆“亞太國際小姐”見面會......100 祈福集團——舉行護衛(wèi)精英檢閱活動.......................................................................100 濟南·齊魯·澗橋——舉行感恩聯(lián)誼會暨官方論壇開啟儀式...............................101 七里香堤——舉辦“第一屆鄰里文化節(jié)”...............................................................101 南山商業(yè)文化中心區(qū)——舉行推介會.......................................................................102 南京·山水華門——舉行植樹節(jié)聯(lián)誼活動...............................................................102 南湖半島花園——“繽紛冬日節(jié)”...........................................................................103 南國·風華天城——舉辦桑吧熱舞活動...................................................................103 鳴溪谷——舉行植樹造林活動...................................................................................104 明天第一城——舉行頒獎活動及三期開盤...............................................................104 明發(fā)濱江新城——舉辦“動感金秋·激情濱江生活”國慶嘉年華活動（南京）105 名墅海景——風情酒會...............................................................................................105 名駿豪庭——歡度龍眼節(jié)...........................................................................................105 名都花園舉辦“泡泡龍游泳比賽”（武漢）.............................................................106 5

房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦

美園——舉行“小戶型投資論壇”...........................................................................106 美林基業(yè)集團——打開休閑之旅...............................................................................107 美林海岸花園——舉辦海洋世界生態(tài)展...................................................................109 美聯(lián)物業(yè)舉辦 3· 服務(wù)熱線大激賞活動..................................................................110 15 美蘭湖頤景園——舉辦“北美購房團”活動...........................................................110 美好愿景——舉行“東一時區(qū) 10 萬巨獎全民公決案名頒獎大會”（武漢）.......111 天津·梅江新海灣——舉辦 2006 市民自行車健身行活動.....................................112 玫瑰園——舉辦豪宅鑒賞會.......................................................................................113 玫瑰灣——舉行首屆社區(qū)水上運動會.......................................................................113 玫瑰灣——舉辦新老業(yè)主嘉年華聯(lián)誼會...................................................................114 玫瑰東方——感恩節(jié)上演業(yè)主派對和啟動...............................................................114 羅馬嘉園——舉行業(yè)主插花會...................................................................................115 綠海名都——舉行元旦暨新老業(yè)主聯(lián)誼會...............................................................115 綠地孝賢坊——舉辦現(xiàn)代老年社區(qū)專家開發(fā)研討會...............................................116 綠地商務(wù)大廈——舉行“中山公園商圈展望”活動...............................................117 綠地 21 城——舉辦新春書畫聯(lián)誼活動.....................................................................117 綠城百合公寓舉辦家庭趣味運動會...........................................................................118 龍灣別墅——舉辦龍灣別墅國際家庭日...................................................................118 利海·君林天下舉辦少兒圍棋定（升）級賽...........................................................119 麗水華庭——舉辦圣誕聯(lián)誼晚會...............................................................................119 麗嘉花園——舉辦寶馬試駕客戶聯(lián)誼活動...............................................................120 麗都黃金走廊舉行“經(jīng)典之約品牌酒會”...............................................................120 麗都黃金走廊舉行“經(jīng)典之約品牌酒會”...............................................................121 麗都花園城——舉行業(yè)主答謝會暨置信生活方式論壇...........................................121 理想城——2004 原創(chuàng)歌曲獲獎歌曲演唱會..............................................................122 樂成國際——舉行“yue2004 圣誕閃亮之旅暨客戶新年答謝會”......................123 樂成國際舉辦“中秋佳節(jié)溫馨濃情夜”活動...........................................................123 老西門新苑舉辦“城市·躍動·夢想”酒會...........................................................124 朗鉅·天域—攜手 06 年全國汽車場地越野錦標賽.................................................125 藍山別墅——舉辦業(yè)主答謝會...................................................................................126 可園——舉辦摩卡藝術(shù)派對.......................................................................................126 康橋水岸公社舉行的“燒烤秘方”評比活動...........................................................126 康郡——亮相產(chǎn)品鑒賞會...........................................................................................127 康城 ii 期——舉辦浪漫 365 系列活動......................................................................128 康城攜手思妍麗舉辦“美的聚會”系列活動...........................................................128 瞰都 ii 期世界觀—舉辦聯(lián)誼會..................................................................................129 凱旋新世界——舉辦“國際花藝展”.......................................................................129 凱旋新世界——歡樂兒童節(jié).......................................................................................130 卡梅爾——舉辦瑜伽體驗周活動...............................................................................130 駿景花園——“舞出”社區(qū)文化...............................................................................131 君爵豪廷——舉辦“中法情節(jié)中秋嘉年華”活動...................................................132 君爵豪廷——舉辦 baby 健身大賽............................................................................132 景瑞社區(qū)——舉辦多彩生活主題活動.......................................................................132 景龍國際——上演神秘“夜宴”...............................................................................133 6

房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦

景龍國際——舉辦煙火晚會.......................................................................................133 晶城秀府—全面啟動“我愛方莊”系列活動...........................................................133 京津新城——舉行“溫泉國際風情節(jié)”...................................................................134 京基·御景東方——尋找“中國的克萊德曼”.......................................................135 京基·東方華都——魔力寶寶選拔賽.......................................................................135 錦繡香江——舉行試駕奧迪名車活動.......................................................................136 錦繡香江——舉行“沙園杯”家庭廚藝友誼賽.......................................................136 錦繡香江——暢談成功經(jīng)驗與財富故事...................................................................137 錦繡生態(tài)園——“愛情大挑戰(zhàn)”...............................................................................137 金中環(huán)國際商務(wù)大廈——舉行開盤活動...................................................................138 金域藍灣——舉辦“韻味東方音樂酒會”與“優(yōu)雅麗人行”活動.......................138 金香林——舉辦 3.17 品鑒會(重慶)...........................................................................139 金色年華——業(yè)主卡拉 ok 大賽...............................................................................140 重慶·金科·廊橋水岸——啟動“品質(zhì)鑒賞月”活動...........................................140 金科·金砂水岸——“愛在金砂”（重慶）.............................................................141 金泓凱旋城——第 17 屆亞洲女籃錦標賽.................................................................141 金都杭城——買房送京杭之旅...................................................................................142 金地·梅隴鎮(zhèn)——啟用聯(lián)名卡...................................................................................143 金地·家天下——舉行“寒冬送溫情”活動...........................................................143 金地·格林小城——舉辦中秋水果嘗鮮節(jié)(武漢)....................................................144 金地·格林春曉——“極品之夜”...........................................................................144 金成時代——首創(chuàng)流動展廳促銷...............................................................................145 金碧湖畔——舉辦亞洲別墅“力量”駿逸天下精英名仕會...................................146 建屋集團——蘇州博覽會上舉辦攀巖比賽...............................................................147 嘉城桃花島——組織游園活動...................................................................................147 佳兆業(yè)·可園——摩卡水果節(jié)活動...........................................................................148 佳兆業(yè)·可園——舉行“摩卡家庭節(jié)”活動...........................................................148 佳兆業(yè)·桂芳園——舉辦“奪寶地中海”業(yè)主嘉年華活動...................................149 濟南·陽光 100 俱樂部舉辦風箏節(jié)放飛活動...........................................................149 濟南·陽光 100——舉辦第三屆“森呼吸”定向拓展活動....................................150

季景沁園——舉行慶典晚宴.......................................................................................150 季景沁園——舉行 2004 客戶聯(lián)誼 party...............................................................151 匯金地產(chǎn)——“流動信用書庫”捐建儀式...............................................................151 華遠·尚都國際中心——舉辦假面舞會...................................................................151 華遠·靜林灣——舉辦首次金秋聚會.......................................................................152 華潤萬象城——活動營銷...........................................................................................152 華南城電子交易中心—舉行首期試業(yè)典禮...............................................................152 華聯(lián)·城市山林—舉行城市山林杯登山活動...........................................................153 華創(chuàng)國際商務(wù)酒店——舉行品質(zhì)鑒賞月活動（重慶）...........................................153 花園城中心——舉行招商推介會...............................................................................154 花樣年地產(chǎn)——舉辦千手觀音的演出活動...............................................................155 湖光山舍舉辦開盤答謝酒會.......................................................................................155 湖光山舍——產(chǎn)品介紹推廣會...................................................................................155 鴻威海怡東方舉行水上運動會...................................................................................156 7

房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦

鴻榮源地產(chǎn)——舉行鴻客會周年慶典活動...............................................................156 鴻榮源地產(chǎn)、鴻翔·御景東園——舉辦羽毛球賽...................................................157 鴻客會組織業(yè)主植樹鴻景園.......................................................................................157 鴻景園——通過“鴻榮源”杯促銷...........................................................................158 鴻景園——舉行少兒才藝大賽...................................................................................159 鴻景園——舉行頒獎典禮...........................................................................................160 鴻景園 8 月 27 日舉行業(yè)主聯(lián)誼會.............................................................................160 紅樹西岸——舉辦主題藝術(shù)展和哈雷摩托車車主會...............................................160 紅樹西岸——舉辦慶功晚會.......................................................................................161 恒大——啟動“百萬市民品‘味’金碧精品園林”活動.......................................161 荷塘月色——舉行首屆形象大使總決賽...................................................................162 合正星園——舉辦嘉年華游藝抽獎...........................................................................162 合正錦園——舉行羽毛球賽新聞發(fā)布會...................................................................163 合正錦園——舉行美食品嘗活動...............................................................................164 合生集團舉辦“攜手播種幸福 收獲精彩人生”大型植樹活動.............................164 珠江綠洲、珠江羅馬、珠江帝景—代言營銷...........................................................165 合生國際花園舉辦客戶答謝活動...............................................................................165 合生創(chuàng)展以百萬重金征“美宅運動”代言人...........................................................165 合生創(chuàng)展——啟動“與世界同步計劃”...................................................................166 合生創(chuàng)展——舉辦豐富社區(qū)活動...............................................................................166 合生創(chuàng)展——舉辦 2005 大型業(yè)主答謝晚會.............................................................167 合生創(chuàng)展—打造“非常 6+1”模式中秋晚會............................................................167 皓月花園——舉辦“銀球耀五星”大型活動...........................................................168 海逸長洲——舉辦新老業(yè)主中秋佳節(jié)酒會(天津)....................................................169 海逸長洲——舉辦“海逸長洲世界名車展示周”活動（天津）...........................169 海上世界——舉辦第三屆招商會家庭日暨招商會老年大學成立慶典...................170 海龍灣——舉辦大型歌舞表演活動...........................................................................171 �？凇に募救A庭——舉行攝影大賽征稿活動...........................................................171 海德衛(wèi)城—舉辦業(yè)主中秋聯(lián)誼晚會（南京）...........................................................171 國瑞大廈——舉行名酒品鑒會...................................................................................171 桂芳園 7 期蜜月島——活動營銷...............................................................................172 廣州雅居樂——舉辦乒乓球賽...................................................................................172 廣州萬科——舉辦“金秋十月，真情回饋”主題活動...........................................173 廣州后花園——舉行大型“原生態(tài)·真休閑”郊外 party..................................173 廣州海倫堡——大派浪漫情人利市...........................................................................174 光華地產(chǎn)——“迎接春天的陽光”大型業(yè)主聯(lián)誼會（重慶）...............................175 光華·陽光水城——舉辦產(chǎn)品說明會.......................................................................175 觀湖國際—舉辦“休閑品茗茶藝典賞”活動...........................................................176 古北瑞仕花園——舉行客戶答謝會...........................................................................177 港匯廣場——造“萬里長城”...................................................................................177 富比仕——舉辦高爾夫精英賽...................................................................................178 復(fù)地會——舉辦復(fù)地會四周年慶典...........................................................................178 鳳凰城——組織“童趣果汁 diy”大型活動...........................................................179 鳳凰城——舉辦“感恩回饋”活動（蘇州）...........................................................179 8

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鳳凰城——舉辦“鳳凰會愛心之約”活動...............................................................180 風臨四季——舉行迎新春游園大行動.......................................................................180 風格名苑——舉辦客戶嘉年華活動...........................................................................181 翡翠綠洲——迎中秋，賀新居聯(lián)誼會.......................................................................181 東上�！�—贊助國際藝術(shù)節(jié).......................................................................................182 東麗湖萬科城——舉辦快樂一日游...........................................................................182 東海藝墅—舉行“bmw 杯”國際高爾夫球賽........................................................183 東方夏灣拿——延長內(nèi)部認籌期...............................................................................184 東方太陽城——舉行金色年華歌舞晚會...................................................................184 東方太陽城迎奧林系列公益植樹系列活動...............................................................185 東方太陽城——舉辦歌舞會.......................................................................................185 東方太陽城——歡樂總動員.......................................................................................186 東方普羅旺斯——舉行產(chǎn)品說明會...........................................................................186 東方麗都——“共建美好家園”植樹節(jié)活動...........................................................187 “東方麗都杯”舉行游園攝影大獎賽活動...............................................................187 鼎太風華——印度風情周...........................................................................................188 地杰國際城——零保留營銷.......................................................................................188 當代置業(yè)——舉辦迎春祈福活動...............................................................................188 大眾·御湖苑——國慶植樹（重慶）.......................................................................189 大寧綠地——舉辦明園業(yè)主懇談會...........................................................................189 大華錦繡華城——舉辦產(chǎn)品說明會...........................................................................190 大華集團——推出購房大抽獎活動...........................................................................190 大華集團舉辦——“新區(qū)成長運動會”...................................................................191 達華·依云莊園——展示水樣生活...........................................................................191 春華四季園——舉辦業(yè)主嘉年華活動.......................................................................191 城市主場——新會員入會儀式...................................................................................192 城市主場——生活總動員...........................................................................................192 城市天地廣場——舉辦音樂會...................................................................................192 城市山林——舉行“我愛大南山”登山活動...........................................................193 城市山谷三期——夜間選房秀...................................................................................193 城市經(jīng)典ⅳ——舉辦遷址儀式及“激情舞動西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會...............194 城啟三盤——熱鬧過寒冬...........................................................................................194 城啟會——業(yè)主水上參觀天鵝灣...............................................................................195 城建東逸——舉辦女性風采展...................................................................................195 長沙頤美園——“燃情活動”點燃賣房濃情...........................................................195 長城康橋花園——首屆健康節(jié)好戲連臺...................................................................196 財富西環(huán)——舉辦新年答謝會...................................................................................197 財富公館·盧浮宮——夜宴西班牙...........................................................................197 布吉知春里—舉行“客家風情文化月”活動...........................................................198 鉑宮國際——銷售借名車展蓄勢...............................................................................198 波托菲諾——舉行意大利文化周...............................................................................199 碧林灣(二期)—舉辦“萬兆·碧林灣”杯家庭羽毛球邀請賽.................................200 碧桂園四區(qū)——齊慶圣誕+元旦.................................................................................201 碧桂園假日半島——中華名人高爾夫球賽...............................................................202 9

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碧桂園——舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié)...........................................................................202 北苑家園——舉辦城建興華置地會“金秋保齡球大賽”.......................................203 北秀藍灣——推出買房送車活動（杭州）...............................................................203 北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動...................................................203 北京星河灣舉行明星羽毛球賽...................................................................................204 保利文化廣場——舉行招商會...................................................................................204 保利林語山莊舉辦“林語感恩”征文活動頒獎.......................................................205 2005 年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動......................................................................205 寶星國際——舉行封頂慶典主題活動.......................................................................206 半山雍景苑——舉辦“意式活動”...........................................................................206 柏陽景園——舉辦柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會...............................................207 百旺·茉莉園——舉辦少兒書畫比賽.......................................................................208 百仕達·東郡——評選十大杰出郡主.......................................................................208 百仕達·東郡——舉行空中剪彩活動.......................................................................209 百仕達·東郡——舉辦足球閉幕式...........................................................................210 百仕達·東郡——舉辦休閑音樂派對.......................................................................210 巴蜀城——組織業(yè)主戶外踏青（重慶）.................................................................211 奧城商業(yè)廣場——舉行開街儀式（天津）...............................................................211 安亭新鎮(zhèn)——舉辦物業(yè)交付儀式...............................................................................212 安亭新鎮(zhèn)——舉辦德國文化周...................................................................................213 愛都新天地——舉辦青年文化活動...........................................................................213

zama——舞動健康日..................................................................................................214 tt 國際公寓—舉辦“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動.....................................214 loftel——雕塑展盛大開幕....................................................................................215 bda 國際企業(yè)大道——舉行植樹活動.....................................................................215 “海逸長洲”舉辦首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味活動運動會...........................................216 盛第置業(yè)“2335”——舉行媒體見面會.....................................................................216 10

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雅居樂集團——“別出心裁圣誕夜”

類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標客戶群：中高端客戶 雅居樂集團與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過上史無前例的圣誕狂歡夜。廣州雅居樂“銀色圣誕”系列活動繽紛平安夜 2004 年圣誕，廣州雅居樂花園為業(yè)主和廣大買家準備了別具特色的“飄雪銀世界，繽 紛平安夜”圣誕系列活動。12 月 24 晚 19：00 到 23：00，在歐洲風情的銀白色的圣誕樹、頑皮可愛的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來 到廣雅狂歡的人們。同時還有玫瑰時光西餐吧、飄雪化妝舞會等活動。南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過圣誕 12 月 24 日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會。盆菜宴將邀請南 湖半島 5000 業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開 500 席共同品嘗中山特色盆菜。晚會現(xiàn)場除專業(yè) band 隊即場打碟，舞蹈員帶動臺下觀眾激情起舞，還有精彩互動游戲、許愿樹活動、神秘魔術(shù)表 演等，現(xiàn)場更會不時下起皚皚白雪，讓到場嘉賓一領(lǐng)北國冬雪的感受；豐富獎品大派送，幾 乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半島入住率逾八成。濃情兩載雍景圣誕嘉年華 踏入 12 月的雅居樂·雍景豪園適逢圣誕、新年及雍景豪園 2 周年志慶 3 節(jié)同慶之日，特定于 12 月 25 日這萬人同樂的日子里在售樓部現(xiàn)場舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”�，F(xiàn) 場除安排國家一級藝術(shù)表演者的變臉表演外，還有時尚動感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔 術(shù)、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼 兒精彩的唱詩班表演和時裝 catwalk show 等，而且到圣誕大餐時還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備 了經(jīng)典名食中山特色菜——盆菜，當晚還將會安排歌舞游戲及現(xiàn)場的互動表演。雍景豪園借 助活動推出力作樓盤�；ǘ佳啪訕贰�—雪影舞動狂歡夜 12 月 24 日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動——雪影舞動狂歡夜，有著名樂 隊及外國 band 隊表演精彩的節(jié)目，而現(xiàn)場的業(yè)主更可參加 bingo 游戲獲取豐富的圣誕禮 品，機會均等�；ǘ佳啪訕纷蚤_盤至今，一期收樓的業(yè)主已接近95%，入住率更接近90%，所以當晚保守估計將會有 5000 人參加圣誕活動。策略分析

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目前，各大開發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來推銷自己的樓盤，雅居樂集團也不例外。但雅居 樂集團運用創(chuàng)新的營銷策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。把握消費者好奇的微妙的心態(tài)，吸引更多消費者眼球，來帶動樓盤的銷售。

雅居樂花園——集體婚禮

3 月 27 日，發(fā)展商通過網(wǎng)絡(luò)召集了 23 對廣州雅居樂即將結(jié)婚的業(yè)主，在廣州雅居樂花 園的會所舉行一場別開生面的世紀婚禮。令 23 對新人們迎來了他們?nèi)松�中最幸福的一天，在小區(qū)的花園中發(fā)展商開展了一系列的活動祝福新人。策略分析 廣州雅居樂花園一直是白領(lǐng)精英們的聚集地。業(yè)主最大的特點是愛工作、會生活、懂享受，且網(wǎng)絡(luò)生活非常的豐富多彩，在廣雅發(fā)展商的協(xié)助下，去年成功地組織了首屆華南板塊業(yè)主 足球賽，還奪得了第二名的好成績�，F(xiàn)在的發(fā)展商不再只把作活動看成是促銷的手段，更多 的作為一種發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會述說他們的企業(yè)內(nèi)涵、企業(yè)的品牌，使社會公眾認可企業(yè)的品牌。

雅居樂·雍景豪園——舉辦夏日歡樂嘉年華

類型：活動營銷 目的：為項目公開發(fā)售強銷做準備 目標客戶群：準客戶+潛在客戶 雅居樂·雍景豪園圣達利空中花園洋樓于 8 月 21 日公開發(fā)售，為了全新演繹和諧街區(qū) 生活文化，圣達利街區(qū)清涼夏日歡樂嘉年華活動也于 21 日和 22 日在圣達利街區(qū)隆重展開。本次活動主要包括舞臺區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體 會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風情區(qū)里還將設(shè)專人免費為業(yè)主畫像和拍照等等�；顒蝇F(xiàn)場 還會免費派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。早在 14 日，雅居樂·雍景豪園新一期推出的圣達利街區(qū)空中花園洋樓在售樓部引起了 新一輪的搶購熱潮，空中花園洋樓在承接街區(qū)商鋪旺銷的態(tài)勢上更上一層樓，銷售創(chuàng)出了火 爆業(yè)績。策略分析 營銷是無形的，沒有固定的模式可循。房產(chǎn)營銷成功的案例在向人們展示其賣座的同時，也 為人們帶來了新的理念和經(jīng)營手段，這些都體現(xiàn)了營銷手段的變化和更新。而雅居樂·雍景 12

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豪園作為一個在產(chǎn)品、配套、景觀及開發(fā)商知名度方面都到達某種程度的時候，安排適當?shù)?活動是吸引新客戶、留住老客戶的最好的方式。

逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車展示活動

類型：活動營銷 目的：顯示社區(qū)汽車文化，樹立文明品牌 目標客戶群：業(yè)主

由新世界承辦的“車展試駕進社區(qū)”汽車文化推廣活動，8 月 14 日在荔灣逸彩新世界 拉開帷幕。此次車展的規(guī)模不小，由日產(chǎn)、別克等多家汽車經(jīng)銷商協(xié)辦，各大經(jīng)銷商對此次 活動也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進行展示�，F(xiàn)代生活，車子與房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話題�；顒忧『冒褍烧� 完美結(jié)合，對于廣大逸彩居民來說，足不出戶就能看車展試駕新車更具不尋常意義，再加上 經(jīng)銷商為了此次活動所制定出的誘人政策，讓居民感到實惠到家了。逸彩這樣的文化大社區(qū)之所以全力支持這次活動，主要因為活動不是為了促銷汽車，而 是為了彰顯汽車文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活” 的居住理念，能體現(xiàn)對業(yè)主的關(guān)懷�；顒颖囟ㄒ�起社區(qū)居民談車、聊車、關(guān)心車的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文 化現(xiàn)象。作為新荔灣龍頭大盤的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅，文化廣場與園林規(guī)模宏大，確 實是舉辦車展的絕佳選地，汽車與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。策略分析 此次活動的目的很明顯不是賣車，開發(fā)商的定位是把汽車文化和“新生活”的居住理念相結(jié) 合，讓業(yè)主體驗到逸彩社區(qū)的人文生活是豐富多彩的，不僅達到了傳播口碑的效果，而且也 樹立了企業(yè)品牌。

瀛海名居——上演圣誕派對

類型：圣誕活動營銷 目的：借助活動驗證項目的品牌性 目標客戶群：高端客戶

2004 年 12 月 18 日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”在北京瀛海名居西班牙 會所隆重舉行。本次活動以瀛海名居項目開發(fā)商——國融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長春先生的致辭拉 開了活動序幕。在活動中業(yè)界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。party 中業(yè)界精英們參觀了 瀛海名居項目，對瀛海名居的園林、水系設(shè)計給予了充分的肯定，并對瀛海名居的開發(fā)者能 13

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將地中海風情建筑與北方園林、涼水河水系與園區(qū)水景和諧結(jié)合的能力贊嘆不已，但也針對 瀛海名居園林綠化的具體細節(jié)處理，提出了中肯的建議。瀛海名居的建設(shè)者表示一定要將這 些好建議運用到工程建設(shè)中。參加 party 的嘉賓和業(yè)界精英們在趣味休閑的游戲和熱烈歡 快的派對晚會中，體會到了個性化的西班牙別墅風情的居住情結(jié)�！板�海名居”的發(fā)展商，國融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產(chǎn)商不同，顯得更務(wù)實，以貼近市場，貼近客戶實際需求為導(dǎo)向，他們在建筑封頂、園林基本成型后才開始銷售，并 引用國外現(xiàn)房發(fā)售的模式，給客戶更直觀、更理性的感受。因此，為瀛海名居創(chuàng)下了良好的 銷售業(yè)績。策略分析 “瀛海名居”通過舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”這個活動來提升項目的價值，同時也宣傳和驗證了項目的品牌效應(yīng)。以“西班牙風情——融墅建筑”為整體開發(fā)思路主線 向業(yè)界精英們展示了權(quán)威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質(zhì)，更進一步深化了項目的品牌性。

御景華城——啟動健康之旅

類型：活動營銷 目的：借助活動推動銷售 目標客戶群：中、高端客戶 5 月 2 日下午三點，京基“金色五月·健康之旅”活動在御景華城銷售中心舉行隆重的 啟動儀式，同時還進行了精彩的萊美運動表演、健身操表演、瑜珈表演等活動，現(xiàn)場氣氛熱 烈，吸引了數(shù)百置業(yè)者參加。持續(xù)一個月的健康之旅活動，是京基地產(chǎn)為新老業(yè)主及廣大置業(yè)者舉辦的一項健身運 動，活動一經(jīng)推出即受到廣大置業(yè)者的熱烈歡迎。在活動的啟動儀式上，開發(fā)商準備了精彩 的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場參觀者均得到京基贈送的價值 150 元的中航健身卡一張。在 5 月的每周日，御景華城銷售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專業(yè)知識的講座 與指導(dǎo)。策略分析 御景華城開發(fā)商借助“金色五月·健康之旅”活動旨在配合項目的健康居家理念，讓更多置 業(yè)者了解御景華城的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。

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遠洋天地——中老年健康月打造品牌

類型：活動營銷 目的：以社區(qū)文化提升項目品牌 目標客戶群：社區(qū)業(yè)主

繼“走近春天”“快樂兒童節(jié)”后，中遠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司遠洋天地項目部再次推出、了“攜手共建美好天地”之遠洋天地中老年健康月活動。本次活動由中老年踢毽子/中國象 棋比賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯(lián)歡會及重陽登高四個部分組成，歷時近一個月。中遠房地產(chǎn)公司將懷舊的經(jīng)典——露天電影請進了遠洋天地家園，進行了為期一周的老 電影露天回放活動，得到了中老年的好評和歡迎，很多人帶領(lǐng)全家來到露天電影放映處，一 起重溫了兒時的夢想和年輕的記憶。遠洋天地民間組織“長青藤中老年協(xié)會”還表演了扇子 舞和太極拳節(jié)目為聯(lián)歡會助興，中遠房地產(chǎn)特別制作了一批活動用具，并且撥出專項費用一 并贈給了長青藤中老年協(xié)會，希望老年人真正實現(xiàn)“老有所為、老有所樂”的晚年生活。中遠房地產(chǎn)在此次活動聯(lián)合了社區(qū)居委會、民間組織、業(yè)委會、物管中心。比賽活動中 裁判們都是小區(qū)內(nèi)熱心公益事業(yè)的老人，他們放棄了自己的休息時間，與組織者一道參與了 整個活動的全過程，榮獲了此次活動的特別獎項“組織風尚獎”�；顒釉谏鐓^(qū)內(nèi)倡導(dǎo)了敬老、愛老、扶老的良好風尚，加深了老年人之間的了解，增進了友誼，促進了社區(qū)文化建設(shè)。策略分析 遠洋天地項目客戶關(guān)懷活動中，值得特別關(guān)注的是活動的組織方式。開發(fā)商為擴大活動的影 響面，充分挖掘社會資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機構(gòu)——居委會以及其它民間組織，使活 動不但在面上有一個廣度，而且有了比較深入的影響。

遠洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會

類型：活動營銷 目的：以高雅運動吸引潛在客戶 目標客戶群：高端客戶

9 月 12 日下午，“遠洋新干線杯”高爾夫友誼邀請賽的參賽選手們在北京馨葉高爾夫球 場上進行總/凈桿冠、亞軍及開球最遠獎、距洞最近獎等獎項的激烈角逐。本次比賽的參賽選手除了熱愛高爾夫球運動的業(yè)主外，還有從 8 月 29 日至 9 月 11 日從 華堂高爾夫球場、萬柳高爾夫球場、十三陵高爾夫球場及馨葉高爾夫球場通過抽獎形式產(chǎn)生 的幸運選手們及特邀嘉賓選手。整場比賽于 13:00 由中遠房地產(chǎn)總經(jīng)理李明開球，共 40 余 組選手在經(jīng)過 18 洞近5 個多小時的激烈角逐后，產(chǎn)生了總桿 72 桿的好成績。同時，一部分 不參加正式比賽的客戶，在 sga 澳大利亞高級職業(yè)教練的現(xiàn)場指導(dǎo)下，對高爾夫球的基本

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16 知識有了更深的了解，揮桿動作也標準了不少。賽后，遠洋新干線為選手們在高爾夫球場上舉行了簡單而隆重的露天頒獎晚宴。在晚宴 中，除了常規(guī)的給獲獎選手頒獎以外，還設(shè)置了若干名現(xiàn)場幸運觀眾獎、現(xiàn)場有獎問答獎等，晚宴的氣氛在一次次給予獲獎?wù)叩恼坡曋懈叱辈粩唷；顒訝I造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開發(fā)商以球會友初衷與遠洋新干線所倡 導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。策略分析 高品質(zhì)的生活總是與一些元素相關(guān)，比如繪畫、音樂、賽馬，比如高爾夫球運動，一些與項 目檔次相當?shù)母哐呕顒訒�激發(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴大項目的知名度之外，這也是營銷 活動的主要目的。

紫云國際——舉辦紫云國際輪滑大賽

類型：活動營銷 的人 11 月 4 日，紫云國際舉辦了紫云國際輪滑大賽。輪滑比賽現(xiàn)場分外熱鬧，從技巧到速度多樣的比賽形式讓人目眩神移，喝彩聲不絕于耳。從 現(xiàn)場參加比賽孩子們開心的笑聲與交談中，可以聽出比賽選手之間的友好和面對挑戰(zhàn)的自 信，家長們更是為自己孩子感到驕傲。紫云國際輪滑比賽雖然是場競技，可帶來更多的是對 健康的關(guān)注，家庭內(nèi)部與多個家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場中可見一斑。在 歡笑與激情中，比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氛圍的一道調(diào)味劑，引導(dǎo)人們從沉悶單調(diào)的生 活中走出來也是這次大賽的潛臺詞。賽后領(lǐng)獎也讓參賽的勝利者過了把冠軍癮，雖然說不能在奧運會上一展身手，可在這次大賽 中獲得獎項也同樣是令人興奮。沒有獲獎的參賽者同樣獲得了友誼、快樂、健康，比賽的選 手們已經(jīng)成為了朋友，運動已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生活模式將在他們的意識之間 形成。策略分析 在物質(zhì)、精神雙方面提速的同時，健康這個概念已經(jīng)逐漸被人們忘記，相對靜止的生活狀態(tài) 成為了工作閑暇之余的產(chǎn)物，紫云國際舉辦紫云國際輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識，目的：喚醒人們對健康生活的關(guān)注 目標客戶群：年輕人和濱海一帶

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另一方面也為項目營造一個健康的生活氛圍。

卓越集團足球賽

10 月 16 日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請賽在蔚藍海岸北師大附中足球場開幕，卓越集團特邀國內(nèi)足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現(xiàn)場為開幕 式造勢。本次比賽邀請了招商銀行、中興通訊等大中型企業(yè)參加，旨在擴大卓越生活圈社團 活動的影響力，豐富業(yè)余文化生活。卓越集團主辦的“卓越生活圈”業(yè)主俱樂部，成員主要來自旗下開發(fā)的社區(qū)業(yè)主群體。俱樂 部自 2003 年成立以來，發(fā)展到目前已經(jīng)擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網(wǎng)球、美食、棋 牌、老年社團等十幾個社團組織。

中海月朗苑——12 月 3 日開放“3＋3＋3 新光景空間”

類型：活動營銷 目的：宣傳產(chǎn)品，推廣品牌 目標客戶群：中高端客戶

12 月 3 日，中海月朗苑隆重開放，現(xiàn)場通過一系列的互動活動，您將親自探尋到“3＋ 3＋3 新光景空間”的秘密。比如，在游園活動中，您將欣賞到人像舞蹈、魔術(shù)、薩克斯演 奏等充滿現(xiàn)代時尚氣息的表演，并可參與其中；另外，還有體驗樣板房，有獎問卷等活動。中海月朗苑的整體規(guī)劃設(shè)計以自然為本、以人為本、舒適為本，實現(xiàn)建筑與自然的和諧 共融。時尚精致的高雅意蘊，營造出朗朗健康的休閑生活和高品質(zhì)風尚社區(qū)。中海月朗苑承 襲自然、休閑、簡約的新現(xiàn)代藝術(shù)風格，色彩清麗、明朗，極簡主義基礎(chǔ)上的細節(jié)之美與個 性張揚，突顯出獨特的藝術(shù)特質(zhì)。月朗苑通過“3＋3＋3 的新光景空間”，提供現(xiàn)代健康的 風尚居所，詮釋了中海地產(chǎn)在創(chuàng)新空間功能方面的獨到見解。策略分析 利用“3+3+3 新光景空間”的展示，向人們介紹了項目的項目的產(chǎn)品特色，這就是項目的賣 點，但光憑簡單的產(chǎn)品還不夠，需要一個現(xiàn)場氣氛來烘托，中海月朗苑考慮到這一點，在現(xiàn) 場策劃了舞蹈表演、魔術(shù)表演，還有小市民最喜愛的有獎問卷。這一方面制造了現(xiàn)場人氣旺 盛的景象，一方面很好地推廣了項目的產(chǎn)品，讓人耳目一新。

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中海藍灣——推出“同樂日”購房 99 折

類型：活動+價格營銷 目的：促進銷售 目標客戶群：中海業(yè)主及會員

6 月 5 日,“中海藍灣”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在項目現(xiàn)場舉辦“六一 端午同樂日”活動。開發(fā)商在活動現(xiàn)場提供了不同地方特色的風味粽子以供品嘗，還專門請來專業(yè)人員指導(dǎo) 來賓自己動手包粽子； 小朋友們可以學習龍舟摺紙繪畫，也可以參加有獎游戲等豐富的節(jié)目，憑活動券還可獲得精美禮品一份。為慶祝中海會成立一周年，當日還拉開中海藍灣“六月情濃濃，藍灣禮重重”的業(yè)主回 饋活動：凡在六月購買中海藍灣房子的中海業(yè)主或中海會成員均可獲額外 99 折，中海舊業(yè) 主介紹購房成功可獲贈管理費； 月份每日成交的前 2 名客戶均可獲得香港迪斯尼樂園門票。6

房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案篇四

房地產(chǎn)項目營銷推廣方案

目 錄

一、前言

二、市場分析

（一）、區(qū)域市場分析

（二）、區(qū)位市場分析

（三）、區(qū)位競爭分析

1、區(qū)位市場競爭性項目分析

2、競爭對手營銷策略分析

3、區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析

（四）、項目分析

1、項目地塊分析

2、項目資源分析

3、項目swot分析

4 3.1、項目優(yōu)勢分析

4 3.2、項目劣勢分析

4 3.3、項目機會分析

4 3.4、項目風險分析

（五）、項目企劃思路

1、針對項目優(yōu)勢和機會

2、針對本案劣勢和威脅

三、

（一）、發(fā)展商定位

（二）、市場定位

1、項目主題定位

2、項目形象定位

3、客戶群體定位

5 3.1、目標市場細分

5 3.2、目標市場選擇

5 3.3、目標市場定位

（三）、產(chǎn)品定位

（四）、價格定位

1、項目總體定價原則

2、項目總體定價方法選擇

3、項目總體定價方案

四、項目的營銷推廣

（一）、營銷推廣體系的建立

1、項目價值體系的建立

2、實現(xiàn)價值體系的要素

（二）、營銷推廣計劃

1、前期鋪墊期

7 1.1、計劃時間

7 1.2、推廣計劃目的和重點

7 1.3、計劃安排

7 1.4、預(yù)期效果

2、逐步導(dǎo)入期

7 2.1、計劃時間

7 2.2、推廣計劃目的和重點

7 2.3、計劃安排

8 2.4、預(yù)期效果

3、項目公開期

8 3.1、計劃時間

8 3.2、推廣計劃目的和重點

3.3、計劃安排

8 3.4、預(yù)期效果

4、持續(xù)強銷期

8 4.1、計劃時間

8 4.2、推廣計劃目的和重點

4.3、計劃安排

8 4.4、預(yù)期效果

5、逐步降溫銷售期

8 5.1、計劃時間

8 5.2、推廣計劃目的和重點

5.3、計劃安排

8 5.4、預(yù)期效果

6、項目尾盤銷售期

9 6.1、計劃時間

9 6.2、推廣計劃目的和重點

6.3、計劃安排

9 6.4、預(yù)期效果

（三）、項目推盤方案

（四）、項目銷售進度目標

（五）、營銷推廣策略

1、媒體宣傳策略

10 1.1、媒體選擇

10 1.2、宣傳主題

10 1.3、廣告創(chuàng)意及訴求

10 1.4、媒體組合策略

10 1.5、媒體宣傳預(yù)算

2、營銷活動策略

11 2.1、營銷活動目的11 2.2、營銷活動計劃

11 2.3、營銷活動預(yù)算

一、前言

8 8 8 9 9 概括性語言陳述營銷推廣方案的思路及依據(jù)、方案的推廣執(zhí)行和預(yù)期目標等。

二、市場分析

（一）、區(qū)域市場分析

介紹項目所在城市行政區(qū)的基本情況，一般包括行政區(qū)規(guī)模、人口、交通狀況以及行政區(qū)在該城市的地位和未來發(fā)展等方面。

（二）、區(qū)位市場分析

區(qū)位市場是指項目所在的小區(qū)域或城市房地產(chǎn)市場板塊（如廊坊錦繡花苑、馨語星苑分別屬于廊坊西北板塊、西南板塊）。重點對區(qū)位的商品房市場基本現(xiàn)狀介紹和未來市場發(fā)展趨勢預(yù)計，同時闡述區(qū)位**市場基本情況。

（三）、區(qū)位競爭分析

首先概述區(qū)位市場競爭概況（在售或擬售項目數(shù)量、產(chǎn)品未來供給等），以及區(qū)位的整體產(chǎn)品定位和目標客戶群定位等。

1、區(qū)位市場競爭性項目分析

原則上要求以表格形式介紹區(qū)位競爭性項目，且以餅狀圖描述競爭性項目產(chǎn)品的面積區(qū)間和戶型套型配比。

2、競爭對手營銷策略分析

競爭性項目采用的推盤策略，包括開盤時機選擇、推盤量、推盤產(chǎn)品選擇、推盤媒體選擇、推盤活動策劃、優(yōu)惠方式以及銷售進程控制等。

3、區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析

綜合分析區(qū)位市場的競爭基本現(xiàn)狀，預(yù)計區(qū)位市場未來競爭態(tài)勢。

（四）、項目分析

1、項目地塊分析

對項目地塊的地理位置和區(qū)位的人文生態(tài)環(huán)境、交通、生活配套、周邊商業(yè)業(yè)態(tài)、市場競爭等進行概括性分析。

2、項目資源分析

概述項目所用用的資源，如項目所具備的區(qū)位大環(huán)境資源和產(chǎn)品資源等。

3、項目swot分析 3.1、項目優(yōu)勢分析

從項目的地理位置、交通、生活配套、人文資源、生態(tài)環(huán)境、規(guī)劃設(shè)計、發(fā)展商等方面分別闡述項目優(yōu)勢。3.2、項目劣勢分析

一般從項目的硬件條件、軟件條件和競爭等方面分析項目劣勢。3.3、項目機會分析

一般從區(qū)位宏觀背景（如大規(guī)模拆遷、重大規(guī)劃等）、市場訴求（如景觀規(guī)劃、產(chǎn)品的類別、套型、面積等）分析項目的機會。3.4、項目風險分析

一般從政策、競爭、市場、銷售以及項目硬軟件等方面分析項目顯性和隱性分析。

（五）、項目企劃思路

1、針對項目優(yōu)勢和機會 針對項目優(yōu)勢和機會，通過擬采用的什么樣的企劃思路強化項目優(yōu)勢，提升項目銷售附加值；

2、針對本案劣勢和威脅

針對項目劣勢和威脅，通過擬采用的什么樣的企劃思路弱化項目劣勢，促進項目的銷售進程；

三、項目發(fā)展定位

基于對以上市場詳細分析以及對本案擬推出產(chǎn)品的了解，在推廣過程中，針對本案推廣主題、架構(gòu)、過程，其核心問題在于如何使客戶認識，并接受和選擇本案？經(jīng)過客觀分析，本案發(fā)展定位框架如下圖所示：

（一）、發(fā)展商定位

可從發(fā)展商的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌形象、經(jīng)營理念、競爭理念等方面描述。

（二）、市場定位

項目的市場定位是房地產(chǎn)項目運作成敗的關(guān)鍵，項目市場定位主要從項目主題定位、項目形象定位和客戶群定位三個方面展開，而項目市場定位需要考慮的重要因素還包括項目區(qū)位供應(yīng)情況、目標客戶群體的需求、項目地塊自身情況以及項目開發(fā)先前宣傳推廣的主打理念等。

1、項目主題定位

項目名稱和項目推廣案名的選擇，說明對其選擇的原則，并對項目名稱和推廣案名進行詮釋；

2、項目形象定位

項目的核心價值體系，一般從產(chǎn)品的品牌形象層面、產(chǎn)品屬性層面和產(chǎn)品的價值層面等方面闡述。

3、客戶群體定位 3.1、目標市場細分 3.2、目標市場選擇 3.3、目標市場定位

（三）、產(chǎn)品定位

一般以圖表的形式說明產(chǎn)品規(guī)劃（產(chǎn)品的套型配比、面積區(qū)間）結(jié)果，可參考文下表格，并對產(chǎn)品戶型面積區(qū)間（如套型區(qū)間劃分可參考75㎡以下、75—90㎡、90—100㎡、100—110㎡、110—125㎡、125—144㎡和144㎡以上）統(tǒng)計，對主力戶型進行分析。戶型

套型

面積(㎡)

套數(shù)

分項合計

套型合計 a 2居室

2-1-1 75.55~85.61 318 20.25 % 50.75% b

2-2-1 88.20~106.11 174 30.50%

c

2-2-2 90.21~112.03

……

……

……

3居室

3-2-1

……

……

3-2-2

……

……

……

合計

（四）、價格定位

1、項目總體定價原則

項目總體定價一般應(yīng)該有一個總體原則主線，總體定價時，再根據(jù)各影響因素的主次比例予以個別修正。最為常見的房地產(chǎn)總體定價原則是低開高走、單價總價平衡原則。結(jié)合項目的市場定位和產(chǎn)品定位，同時參考位區(qū)位市場的產(chǎn)品狀況、價格狀況、關(guān)鍵性競爭項目包括價格、銷售等在內(nèi)的營銷策略，綜合分析確定項目的總體定價原則。

2、項目總體定價方法選擇

就房地產(chǎn)產(chǎn)品而言，最為常見的總體定價方法有市場比較法、成本加層法和市場引導(dǎo)法，目前公司采用的定價方法基本上是市場比較法。通過不同的總體定價方法分別對項目進行價格（均價）擬定。

3、項目總體定價方案

對不同方法擬定的項目均價方案進行分析和調(diào)整，最終確定項目總體均價水平，同時明確項目最高價和起價范圍。

四、項目的營銷推廣

（一）、營銷推廣體系的建立

如何將項目品牌形象在客戶的心目中清晰的建立，如何將產(chǎn)品力和產(chǎn)品的特征反映在營銷推廣的過程中，是營銷推廣體系的關(guān)鍵，說白了就是如何打動目標客戶群體。

1、項目價值體系的建立

在明確了項目的優(yōu)劣勢和目標客戶群體的基礎(chǔ)上，如何建立自身產(chǎn)品的價值體系成為目標客戶群體是否購買本案的關(guān)鍵所在。一般而言產(chǎn)品的價值體系分基礎(chǔ)價值層面和附加值價值層面。

2、實現(xiàn)價值體系的要素

一般實現(xiàn)產(chǎn)品價值體系的基本要素是產(chǎn)品要素和推廣要素。

從產(chǎn)品屬性和特征進行概況性分析產(chǎn)品價值；如何利用營銷策略和手段實現(xiàn)產(chǎn)品價值體系。

（二）、營銷推廣計劃

1、前期鋪墊期 1.1、計劃時間

200x年xx月份—200x年xx月份 1.2、推廣計劃目的和重點

前期鋪底期目的一般是通過密集性企業(yè)廣告、產(chǎn)品賣點廣告和軟性廣告抽象地闡述產(chǎn)品，引起市場猜測，給人們以想象。

推廣重點一般是企業(yè)形象廣告、預(yù)設(shè)懸念； 1.3、計劃安排

期間的關(guān)鍵性推廣事項計劃安排； 1.4、預(yù)期效果

2、逐步導(dǎo)入期（60天）2.1、計劃時間

200x年xx月份—200x年xx月份 2.2、推廣計劃目的和重點

逐步導(dǎo)入期解答產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營造市場疑惑，一般通過有目的性和針對性廣告宣傳，強烈引起市場關(guān)注，激起目標消費群體注意，使其在較短時間內(nèi)對項目深刻認識，確立項目在目標客戶群心目中形象，鎖定目標客戶。

推廣重點一般是產(chǎn)品整體形象深化、產(chǎn)品概況（根據(jù)項目的營銷策略適時通過宣傳產(chǎn)品的起價或均價水平、產(chǎn)品主力面積范圍等）介紹、產(chǎn)品推介會預(yù)告或開盤預(yù)告廣告等。2.3、計劃安排

期間的關(guān)鍵性推廣計劃事項，一般有項目vis的建立、銷售大廳包裝、銷售道具的準備、銷售人員前期培訓(xùn)、期間媒體宣傳計劃等； 2.4、預(yù)期效果

3、項目公開期（30天）

項目公開期一般是從項目推界會（或公開認購）到項目開盤階段。3.1、計劃時間

200x年xx月份—200x年xx月份 3.2、推廣計劃目的和重點

項目公開期將產(chǎn)品強力導(dǎo)入市場，將前期市場積累全面引爆，到達或超過預(yù)期計劃。推廣重點一般是產(chǎn)品推介會（公開認購）和開盤預(yù)告廣告等。3.3、計劃安排

產(chǎn)品推界會（公開認購）計劃執(zhí)行、期間關(guān)于項目開盤強力宣傳； 3.4、預(yù)期效果

目標客戶群體開盤前的鎖定預(yù)計目標（或公開認購目標）、開盤銷售預(yù)計目標；

4、開盤銷售期（15天）4.1、計劃時間

4.2、推廣計劃目的和重點 4.3、計劃安排 4.4、預(yù)期效果

4、持續(xù)強銷期 4.1、計劃時間

4.2、推廣計劃目的和重點 4.3、計劃安排 4.4、預(yù)期效果

5、逐步降溫銷售期 5.1、計劃時間

5.2、推廣計劃目的和重點 5.3、計劃安排 5.4、預(yù)期效果

6、項目尾盤銷售期 6.1、計劃時間

6.2、推廣計劃目的和重點 6.3、計劃安排 6.4、預(yù)期效果

（三）、項目推盤方案

說明項目推盤方案計劃，具體到每一批次樓宇編號、單元編號和數(shù)量，以及每一批次預(yù)計推出時間和清盤（銷售率達到95%）時間計劃，以表格的形式明示。

批次

數(shù)量

樓宇單元編號

推盤時間計劃 1期1批

200 1＃、2＃3單、3＃

xx年xx月 1期2批

120

……

…… …………

……

2期1批

……