大學(xué)生理財計劃書3篇
大學(xué)生理財計劃書1
我一名大二的學(xué)生，父母給的每學(xué)期的費用是5000。說一下支出情況：吃飯每月最多不超過400塊，節(jié)約一點350塊都可以搞定。手機，上網(wǎng)，交通費用大概每月100塊左右。其他的都不知道怎么花的了好像也沒買什么東西錢就沒了，還有去超市購物，娛樂，人際交往方面也要花點錢。情況大概是這樣。我的想法是每學(xué)期能存下千把塊錢，到了一定時候再進行小額投資。
對我們大學(xué)生而言，通過適當(dāng)?shù)耐顿Y理財實踐以培養(yǎng)自身投資理財?shù)囊庾R及進行尤為重要。但現(xiàn)在普遍存在的問題就是我們很多同學(xué)把它與存銀行、按計劃花錢等概念等同起來。其實，理財還是累積存儲和投資再生的元素�；谏鲜霈F(xiàn)狀，我認為首先，我們可以根據(jù)個人實際需求，制定具體計劃和投資步驟，按計劃、有步驟、有方案地進行錢財管理，使自己的錢財通過科學(xué)合理地安排、消費，有效的管理和投資，從而獲得最大、最好的效益，為個人、為社會創(chuàng)造更多的財富，實現(xiàn)合理的個人投資理財。
一、理財目標
1、滿足自己的生活需要并保證生活質(zhì)量
2、有部分結(jié)余，讓我有一些初始資金去進行投資理財，從而能早步入金融領(lǐng)域
3、通過理財規(guī)劃，使自己樹立正確的消費觀和理財觀，并能夠是自己對財富的**和管理有較大幅度的提高。
二、理財規(guī)劃
1、勤儉節(jié)約**消費
目前大學(xué)生很多都談不上財務(wù)**，也沒有穩(wěn)定的收入來源，主要的資金需求就是滿足自己的生活需要。從這個角度來講，大學(xué)生遵循的理財原則應(yīng)為勤儉節(jié)約、穩(wěn)健理財。在支出方面要進行嚴格管理，不與人攀比，不愛慕虛榮，形成節(jié)儉的寶貴品質(zhì)，同時也能夠更有效地積累凈資產(chǎn)。有意識的**自己的消費，對自己不需要的東西盡量不買或者少買，身上不要帶許多的錢**消費水*，盡量少參加聚會，衣服該買再買不要浪費，制定每月支出的計劃，努力學(xué)習(xí)，獲得獎學(xué)金，最大限度地利用免費的資源。充分了解市場，進行二手交易，自己許多不需要的東西可以拿去二手市場去賣掉，還有就是衣服自己買了許多，都沒有怎么穿得過，拿去二手市場可以回收一部分錢。在宿舍里面集資飲料瓶子和廢紙屑，賣廢品。把握消費時機，需要添置必需衣物的時候要學(xué)會稍稍"超前"準備。
在很多大商場換季衣服都會低折扣銷售。所謂的新款在剛剛上市的時候往往標出高價，但是在季尾銷售時的價格會是先前的幾分之一。所以，避開商家的銷售高價期，學(xué)會"按時"消費會給自己節(jié)約一筆不小的數(shù)目。
2、利用課余時間做兼職
大學(xué)期間，力所能及的做一些兼職，不僅可以盡早的接觸社會，掌握相關(guān)技能，也可以獲得一定的相關(guān)收入。我們大學(xué)生除了上課還會有更多的別的時間，出去學(xué)習(xí)之外可以利用別的時間去出去做兼職�，F(xiàn)在好多地方都需要大學(xué)生來做兼職，大學(xué)生的勞動力還是相對廉價的，發(fā)傳單，做促銷，做小時工去飯店等等。而作為工商管理的學(xué)生的學(xué)業(yè)相對輕松一些，特別是這類學(xué)生在兼職工作中獲取的實際經(jīng)驗和技能，對于提高個人能力有相當(dāng)大的好處�？梢杂米约簰陙淼腻X來需要的生活用品，學(xué)習(xí)資料等，如果掙得多的話可以存在銀行卡里面，也可以進行投資。
從經(jīng)濟投資學(xué)角度來說，大學(xué)生兼職是不需要預(yù)付任何資本的純增值方法，而且?guī)缀鯖]有什么風(fēng)險性。找一份合適的校外兼職，應(yīng)該成為大學(xué)生理財?shù)闹匾M成部分。
3、學(xué)習(xí)金融知識認識理財工具
一些大學(xué)生在校期間急于嘗試進行投資，希望早日積累投資經(jīng)驗，幫助自己日后能夠投資獲利。這個出發(fā)點是不錯的，但是在投資之前必須做好充分的準備，首先就是要認識和了解投資工具。如果是金融相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，或是準備將來從事金融領(lǐng)域工作的學(xué)生，可結(jié)合學(xué)業(yè)課程進行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，結(jié)合書本知識觀察市場行情。其他專業(yè)的學(xué)生可在業(yè)余時間學(xué)習(xí)投資工具的基礎(chǔ)知識，從圖書館入手，閱讀相關(guān)書籍，然后再結(jié)合市場行情進行觀察。另外，大學(xué)生可以參加一些金融理財行業(yè)內(nèi)相關(guān)的知識講座，多接觸實踐中的投資信息。建議大學(xué)生從股票、基金、債券等基本的投資理財工具入手，從基本的基礎(chǔ)知識入手，熟悉其特點與方式后可利用自己的閑散資金進行實踐體會，但最基本的原則是一定要找到適合自己的投資工具，堅持穩(wěn)健策略，不能急功近利。我是人力資源管理專業(yè)的學(xué)生，也涉獵了點基礎(chǔ)會計學(xué)，財務(wù)管理(股票，基金，)，營銷管理等方面的知識，打算用自己節(jié)省下來的錢在不耽誤學(xué)習(xí)的情況適量的進行投資炒股。
4、合伙做小生意
我們大學(xué)生在課余的時間可以考慮幾個人一起做小的創(chuàng)業(yè)。我們可以用自己的小錢來爭取大錢，然后繼續(xù)投資創(chuàng)業(yè)。形成一個循環(huán)不斷的運營。從中不僅掙到了錢，而且學(xué)會了許多東西，比如進貨方式，選貨，銷售方式，與人打交道的方式，鍛煉了自己的口才，為自己以后真正創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
5、關(guān)注對賬單慎用信用卡
在理財行業(yè)內(nèi)，信用卡的使用問題其實頗受爭議，對于我們大學(xué)生來說更是如此。信用卡的問題在于其容易助長人們的消費，甚至是不良消費習(xí)慣。受還款能力所限，信用卡的債務(wù)一旦無法償還，對學(xué)習(xí)生活一定會有所影響，甚至?xí)斐蓪W(xué)生家長的財務(wù)壓力。在此，建議使用信用卡的大學(xué)生養(yǎng)成良好的理財習(xí)慣，具體做法可從關(guān)注對賬單開始。只要開始關(guān)注自己的對賬單，就能夠有所發(fā)現(xiàn)。對賬單應(yīng)集中管理，以便于分析，有時間的話應(yīng)動手列出匯總表格。一方面可以觀察自己的消費行為，是否合理，能否改進;另一方面可觀察是否發(fā)生利息費用，即產(chǎn)生成本，同時學(xué)習(xí)了解信用卡的計息方式，盡量避免不必要的支出。
三、理財觀念
1、量力為出，適度消費要懂得珍惜父母給的生活費，很多大學(xué)生追品牌講檔次，虛榮，好攀比，不考慮所購買物品是否符合自己及家庭的承受能力，我們應(yīng)當(dāng)樹立不從眾、不攀比、不求異、不虛榮的消費觀。
2、理財有風(fēng)險，投資需謹慎不要把雞蛋放在同一個籃子里，在面對投資股市等風(fēng)險類理財產(chǎn)品的時候，別單純把它看作是"生財之道"，而應(yīng)該更注重此行為對未來了解投資市場，積累投資經(jīng)驗的作用。大學(xué)生投資切忌盲目、切忌盲從、切忌徘徊。可用一小部分資金投石問路。同時還要注意金融知識的學(xué)習(xí)，提高自己的理財投資知識與能力，認識更多的理財工具，從基礎(chǔ)入手，并要做好思想準備，考慮好自己的經(jīng)濟和心理承受能力。并且，在理財投資的同時要搞好自己的本質(zhì)工作：學(xué)習(xí)。
3、保持一顆*靜的心保持一顆*常心去對待理財、對待投資、對待金融，會讓我就恩終身受益。因為理財與投資關(guān)系到我們的經(jīng)濟利益，所以往往在利益產(chǎn)生起伏時我們會產(chǎn)生激動情緒，所以我們應(yīng)當(dāng)保持一顆*常心去對待它，就算失敗了就當(dāng)是次教訓(xùn)，當(dāng)做交學(xué)費了而已，萬事都不要太過在意，因為我們以后要學(xué)的還是很多，要經(jīng)歷的也很多。
另外，我需要增強投資理財意識、參加一定的投資理財實踐，為將來合理有效的投資理財打下堅實的基礎(chǔ)。使自己的錢財通過科學(xué)合理地安排、消費，有效的管理和投資，從而獲得最大、最好的效益，為個人、為社會創(chuàng)造更多的財富，實現(xiàn)合理的個人投資理財。正所謂"你不理財，財不理你。"正確的理財觀念不僅會讓我們對金錢的支配有度，而且還可以提高我們的投資理財能力。大學(xué)階段是理財?shù)钠鸩诫A段，也是學(xué)習(xí)理財?shù)狞S金階段，有正確的理財觀念做指導(dǎo)，掌握必需的理財嘗試，養(yǎng)成良好的理財習(xí)慣，將受益終生。就讓我們一起來，做好自己的大學(xué)理財規(guī)劃，規(guī)劃好自己的大學(xué)生活，也規(guī)劃好自己的人生道路。
大學(xué)生理財計劃書2
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水*的提高，家庭金融資產(chǎn)的不斷增加，投資理財已成為日益重要的問題，家庭投資理財是針對風(fēng)險進行個人資財?shù)挠行顿Y，以使財富保值、增值，能夠抵御社會生活中的經(jīng)濟風(fēng)險，不管是儲蓄投資、股票投資，外匯、保險投資，由于投資品種日益增多，所需的專業(yè)知識也不盡相同，投資方法也很難完全掌握，家庭的資產(chǎn)選擇、組合、調(diào)整行為均定義為家庭對某一種或某幾種資產(chǎn)所產(chǎn)生的需求偏好和投資傾向。那哪一種投資理財方才是最好的呢？我認為適合自己的才是最好的。
下面是我對自己家庭的財務(wù)狀況分析，以此來選擇最適合自己家的理財計劃。
目前，我家家庭的主要收入來源是父母2人個體經(jīng)營所得，每月穩(wěn)定收入為25000元。每年還有約6萬元的不固定收入。父母二人居住在二線城市，每年需3萬元生活費。而我在大學(xué)期間的月基本生活費1000元，每年包括學(xué)費和其他開支需支出20000元。我家里有汽車，但主要交通工具是電動車，交通方面開支較小。每年約7000元。全家醫(yī)療費用和父母雙方的醫(yī)保費用每年約5000元，父母每月給雙方父母贍養(yǎng)費各500元。每年結(jié)余都被父母存為定期和活期存款，并未做其他投資。家中目前無負債。
我的父母對投資理財有以下幾個目標：
1、在滿足自己正常的生活需要并保證生活質(zhì)量的基礎(chǔ)上增加合理投資，抵抗通貨膨脹，更高增值。
2、父母計劃2年內(nèi)買房，采取分期付款方式，首付300000元。
3、完成女兒在大學(xué)的教育。
4、為自己養(yǎng)老做準備。
據(jù)我分析，我的父母投資的風(fēng)險偏好為風(fēng)險中性型。由于父母對投資方面關(guān)注研究較少，不擅長投資，穩(wěn)定是主要的考慮因素。因此，希望投資能夠較為低風(fēng)險，在保證本金安全的基礎(chǔ)上能有一些增值收入，對收益目標要求一般。
且由于家中的短期目標，父母投資目標實現(xiàn)的限制因素也有如下一些：
1、因為近2年有大的購房支出，父母主要會考慮3月期，半年期，一年期的投資。其中對半年期、一年期投入較多。
2、在保證日常開銷的基礎(chǔ)上，主要投資健康財產(chǎn)保險，其次是金融理財產(chǎn)品。
3、因家中個體經(jīng)營，對資金流動性要求較高。
綜合以上，我對自己家庭的投資組合建議：
1、父母二人現(xiàn)在都只有醫(yī)療保險而沒有養(yǎng)老保險，但是醫(yī)療保險只“�！辈弧鞍�，并且沒有買養(yǎng)老保險。所以我建議先購買養(yǎng)老保險，并將商業(yè)保險作為補充，增強家庭抗風(fēng)險的能力。
2、銀行的存款利息較低，加之如今通貨膨脹率居高不下，若是僅僅將閑置資金存在銀行，不能起到保值的作用。而且，父母的工作較為繁忙，專業(yè)知識少，沒有時間打理過于復(fù)雜的投資。因此，可以考慮到家庭經(jīng)濟情況購買少量基金組合。這樣在收益一定的前提下能更大程度上降低風(fēng)險。
3、在生活上，日常生活應(yīng)該注意勞逸結(jié)合，適當(dāng)提高生活質(zhì)量，可以對旅游和健康方面的支出有所增加。建議考慮增加購買健康保險。
4、手上應(yīng)該準備一定數(shù)量的應(yīng)急金用來支付日常生活費用和突發(fā)開支，例如人情往來、額外支出等。
因此，我的配置組合首先是父母增加2人養(yǎng)老保險每年共1000元，其次是購買重疾險1000元，增加每年的旅游支出，并購買商業(yè)健康保險。其次，父母可以拿出100000元的銀行存款，投資于組合債券，因父母都不太懂，可以選擇專門的理財公司代為投資。同時，預(yù)留出女兒的教育費用5萬元。最后，父母應(yīng)將其他款項作為應(yīng)急準備金以活期存款方式存于銀行，并保留定期存款約300000元，作為首付不動。
根據(jù)自己家里的情況，我將資產(chǎn)分為四份：投資基金、保險、定期儲蓄和活期儲蓄，風(fēng)險投資、應(yīng)急用錢皆兼顧到。注重對資金的合理配置，我認為較適合自己的家庭情況。
大學(xué)生理財計劃書3
第一部分理財目標
回想起之前去做暑假工窮到連飯都吃不起的時候真是一個悲��；*日里聽到兄弟朋友有難要用錢而自己又愛莫能助的時候也是個悲劇。我個人是比較喜歡**的，尤其是經(jīng)濟上的，同時，家里也不富裕，由于這些種種的經(jīng)歷和環(huán)境下讓我充分感受到了金錢的重要性，也由此萌生了金錢是幸福指數(shù)重要物質(zhì)基礎(chǔ)的觀念。沒錢你什么也做不成，注定一輩子庸庸碌碌，更別說做什么大事了！也許有人會反駁我心態(tài)不好，但我想說，在你饑餓的時候心態(tài)好可以當(dāng)飯吃么？所以，現(xiàn)在最重要的是理財投資，這是錢生錢至關(guān)重要的前提與條件。
正所謂：你不理財，財不理你！這是一種主動的意識和行為。從小的方面來看這可以**好自己的經(jīng)濟狀況，讓自己的生活過的有規(guī)律；從大的方面來看這是規(guī)劃人生所必須的，不會理財?shù)娜松鷮⑹抢щy的人生。
而理財?shù)年P(guān)鍵是：掙錢，管錢，花錢。首先，我想通過理財來改變目前拮據(jù)的經(jīng)濟狀況；其次，通過理財積累必要的投資資本，為以后的生活，創(chuàng)業(yè)打下一定的基礎(chǔ)；最后，通過理財來規(guī)劃自己的人生，使自己過的更加幸福，更加完美！
1.1個人財務(wù)管理
1.1.1應(yīng)急金準備
現(xiàn)鈔應(yīng)急，抽屜里存放200元左右的現(xiàn)鈔用于不時之需。
儲蓄應(yīng)急，準備了兩張銀行卡將資金分開儲蓄。一張為農(nóng)行卡，一張為工商卡，保證運用的靈活性農(nóng)行卡為日常消費使用，而工商卡為投資使用，且總保持至少有2000元的存款。打算在一般情況保持現(xiàn)有資金的40%作為應(yīng)急。
朋友應(yīng)急，先和朋友事先打好招呼，一旦資金出現(xiàn)緊張，可以隨時借用朋友的資金作為周轉(zhuǎn)。
父母救急，一旦出現(xiàn)意外情況，迫不得已只能求救于父母了。
1.1.2基金定投
在大學(xué)階段首先考慮基金定投（基金定投是指定期定額投資基金的簡稱，是指在固定的時間以固定的金額投資到指定的開放基金中，類似于銀行的零存整取方式。這樣投資可以*均成本、分散風(fēng)險，比較適合進行長期投資），這種投資**來進行投資。
1.2個人創(chuàng)業(yè)基金的準備
�、�、目前，父母每月給予800元的生活費（自己過年的壓歲錢都是“上交國庫”充當(dāng)生活費的），飲食上的開銷*均為450元左右，屬于正常水*；每月宿舍水電費，手機卡充值及日用品等開支**在150元左右，爭取每月節(jié)省200元，一年可節(jié)省2000元，三年后這一塊就可累計節(jié)省得6000元；
�、�、在接下來的學(xué)期里，我應(yīng)該在課余的時間，自己在外面找些兼職，如幫人派傳單，做**，做家教等實踐來掙取外快，這一塊計劃每學(xué)期積累1500元左右，還有將近兩年的時間里就可積累6000元左右；
�、�、此時我已經(jīng)申請到圖書館勤工助學(xué)的崗位，每月至少能領(lǐng)取350元的工資，從大二第一學(xué)期做到大三的最后一學(xué)期大概有17個月，這里大概就能積累6000元，同時我也申請到了國家助學(xué)金，也打算繼續(xù)申請到大四，每年2000元，四年就8000元，所以這一塊全部加起來就將近14000元；
Ⅳ、在寒暑假期間努力尋求工作，兼職等，每年從這兩個假期中積累4000元左右（大一暑假我已經(jīng)掙得了3400元左右，寒假1000多元，所以4000應(yīng)該沒什么問題）的資金，到畢業(yè)理論上來說就能積累16000元；
�、�、*時花錢用錢時做到老師所說的：“五勤”，即：勤說，勤算，勤學(xué)，勤看，勤跑。俗話云：“小數(shù)怕長計”，而且，父母的錢財來之不易，我們已經(jīng)成年了，不應(yīng)該亂花費父母的錢財；再者，我們身為消費者，更應(yīng)該踐行勤儉節(jié)約的好風(fēng)尚！
�、�、現(xiàn)在成績還不錯，所以努力爭取在大三時拿到5000元的勵志獎學(xué)金；
Ⅶ、現(xiàn)在我也正在打算跟之前先步入社會的同學(xué)一起合伙做生意（后面的投資計劃中將具體介紹），對他們做投資，自己分取其中的部分利潤，而自己明年也打算要炒股了，希望盈利；
把前面的五項資金加起來大概有42000元，后面兩項要是也能實施的話，到我畢業(yè)時就有將近60000元了，如果蒼天保佑，一切計劃順利實施，再加上創(chuàng)業(yè)之時向親朋好友借貸，我的創(chuàng)業(yè)準備金就可達到100000左右了！
大學(xué)生理財計劃書3篇擴展閱讀
大學(xué)生理財計劃書3篇（擴展1）
——大學(xué)生投資理財計劃書5篇
大學(xué)生投資理財計劃書1
一、概述
隨著市場競爭的加劇，廣告對于商家來說越來越重要，在品牌推廣、新產(chǎn)品上市營銷以及打擊競爭對手等方面起著不可替代的地位。現(xiàn)有的電視、廣播、報紙、雜志等廣告**都已形成規(guī)模，在現(xiàn)代廣告大潮中各展優(yōu)勢，各顯其長，毫不相讓地爭奪市場份額，這些傳統(tǒng)**都掌控在大的財團手中，中、小廣告公司很難有立足之地；隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，其作為**的作用也日益突顯出來，但對于普通的廣告公司來說既帶來了一定的商機，同時也由于風(fēng)險較大，很少有人問津；戶外廣告牌一直是倍受廣告公司和廣告主青睞的**，但隨著城市建設(shè)的發(fā)展，各大城市都在逐步進行整頓，取締了一大批戶外廣告牌，對于剩余的廣告牌進行了公開拍賣，由于數(shù)量有限，無形中**提升了廣告牌的成本，這對于中、小型廣告公司來說只能是望塵莫及，望洋興嘆。由此各廣告公司開始將投資目標由戶外轉(zhuǎn)向室內(nèi)，投入新的廣告**。新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告**是由沈陽魔圖燈箱開發(fā)有限公司最新開發(fā)的，由“魔圖”第二代數(shù)碼變畫燈箱組成的，畫面可以變化3幅圖片，同時滾動顯示多達16，000個漢字，分布在各大商場、超市、寫字樓、酒店等人流量較多的場所，形成一個廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)，通過一個小型的無線**發(fā)射中心，**各個終端的文字顯示內(nèi)容，是新型的無線數(shù)碼廣告網(wǎng)。
二、“魔圖”第二代數(shù)碼變畫燈箱
“魔圖”變畫燈箱是一種新穎的畫面可以變化的廣告燈箱，它可以動態(tài)展示多達3幅不同的畫面，畫面變換時間僅0。1秒，其效果如同放大的等離子電視，自然、順暢，徹底克服了傳統(tǒng)燈箱單一靜止的畫面無動感、信息量少、缺乏視覺沖擊力等致命的弱點，開拓出變畫燈箱市場的***，是室內(nèi)外廣告燈箱的升級換代產(chǎn)品。可廣泛擺放在百貨商場、連鎖超市、大賣場、電子市場、餐廳、賓館、寫字樓、銀行、地鐵、機場、候車廳、網(wǎng)吧、美容美發(fā)形象店、婚紗影樓、藥店、花店、書店、時裝店、車廂等一切經(jīng)常以廣告燈箱作為產(chǎn)品宣傳工具或企業(yè)形象展示的場所。
“魔圖”第二代數(shù)碼變畫燈箱是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了電子顯示屏，將“魔圖”變畫燈箱技術(shù)和LED電子顯示屏有機的結(jié)合在一起，使“魔圖”變畫燈箱不單顯示變化的畫面，在其上邊還有一行8-16個漢字位，可滾動顯示多達16，000個漢字，形成了一個全新的無線數(shù)碼變畫燈箱廣告**，這種全新的廣告**更直接、快捷、美觀、明朗的表達了各商家所要宣傳的思想，輔助商家實現(xiàn)其銷售目標�！澳D”第二代數(shù)碼變畫燈箱在每一個終端上有一個唯一的號碼，用戶可以使用一臺計算機，通過本公司自主開發(fā)的“無線**數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”，**每一個終端上文字顯示的內(nèi)容，可以發(fā)送信息到每一個終端，達到**信息發(fā)布的目的。
三、市場分析
隨著商業(yè)競爭的加劇，眾商家紛紛為品牌營銷、新產(chǎn)品上市推廣等加大促銷力度，提升企業(yè)自身形象，搶占商機。在變化莫測的商戰(zhàn)中，燈箱則以明亮、直接面對面、視覺效果好的優(yōu)勢，成為企業(yè)或產(chǎn)品的主要宣傳武器。但是隨著室內(nèi)燈光亮度的增強，傳統(tǒng)的單一畫面、呆板靜止的燈箱廣告已無法迎合高亮度、多樣化室內(nèi)布置的現(xiàn)代化商場環(huán)境要求，很難令消費者產(chǎn)生興趣和好奇，達不到應(yīng)有的宣傳效果，已不能滿足商家全方位、多角度、多畫面的廣告宣傳需要。另外傳統(tǒng)室內(nèi)廣告燈箱只有一幅畫面，其使用權(quán)歸樓宇的所有者擁有，其他廣告商很難插足，沒有形成一定的規(guī)模，不易推廣。近期一種面向商業(yè)樓宇的電視信息聯(lián)播網(wǎng)悄然興起，在各大酒店、寫字樓等電梯口安裝一個15吋左右的液晶顯示器，播放各種廣告、娛樂等信息，這種**的缺點是投資額較高，畫面尺寸較小，播出時間較短，不能滿足廣告商的大幅面需求。
新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告**以全新的姿態(tài)呈現(xiàn)在如今多姿多彩的廣告業(yè)內(nèi)，滿足了眾多商家全方位、多角度、多畫面的廣告宣傳需要，由于畫面變化效果可以與電視效果相媲美，加上滾動的文字宣傳，可以在眾多的廣告燈箱中跳出來，吸引更多顧客的“眼球”。這種新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告**通過“無線**數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”將每個終端有機的結(jié)合在一起，為商家的促銷活動、產(chǎn)品推廣及品牌宣傳帶來最佳的宣傳效果。
新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告**的特點：
它既具有傳統(tǒng)廣告燈箱的宣傳效果，又具有現(xiàn)代電視**的表現(xiàn)形式；
其變化顯示效果能吸引89.35%的消費者，效果遠遠超過傳統(tǒng)燈箱；
3幅圖片每12—20秒鐘內(nèi)變化一遍，在20—50米范圍內(nèi)的人群均可以看到；
變化的圖片顯示+滾動的字幕說明，其宣傳效果比單一的圖片顯示或單一的文字宣傳高出5—8倍。
四、經(jīng)營模式
新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告**可以變化3幅畫面，同時在其上面可以滾動顯示多達16，000個漢字，并可以通過“無線**數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”**每個終端的顯示內(nèi)容。投資商可以利用其中1幅畫面和每月一定次數(shù)的電子顯示屏上漢字信息發(fā)布的代價，換取數(shù)碼變畫廣告燈箱的擺放權(quán)和另外2幅畫面的經(jīng)營使用權(quán)，用這種方法可以將所投資的200個或更多的數(shù)碼變畫燈箱擺放在一個城市的各大商場、酒店、寫字樓、機場、火車站等人流量高的公共場所，除了贈送的1幅畫面外，投資方還剩下2幅畫面，按200個終端計算，還剩400幅畫面，此外，用戶還可以**這200個終端的電子顯示屏，為商家做文字廣告宣傳。用戶可以將畫面廣告和文字廣告捆綁在一起銷售，達到更好的宣傳效果，也可以分別銷售；可以按其行業(yè)全部賣給一家廣告客戶，**進行宣傳。
五、競爭力分析
新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告**是高科技專利產(chǎn)品，用專利保護變畫燈箱；
新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告**必須用軟件生成“魔圖”和網(wǎng)格，用軟件來**新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告**；
“魔圖”制作軟件采用安裝登記的方式，防止盜版軟件產(chǎn)生；
用戶可以買斷一個城市，甚至一個省的專利獨家經(jīng)營使用權(quán)，保護其不受侵犯。
六、效益分析
新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告**分為二部分，一部分是終端——“魔圖”第二代數(shù)碼變畫燈箱，生產(chǎn)成本為5，000元/個；另一部分是“無線**數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”，價格為10萬元，包括：一臺電腦和一個無線發(fā)射機。
每個城市按200臺終端計算，燈箱規(guī)格為1.2×1.8m，畫面變化3幅，每幅畫面的*均銷售價為1000元/幅月；安裝費按600元/個；維修人員每25個燈箱配1名維護人員，需要8人，費用為1000元/人月；換畫成本400元/幅，每年換4次；有效銷售時間按9個月；短信通訊費按每個終端每月發(fā)150條，每條0。10元，每個點按3家廣告客戶計算：
年廣告銷售收入：200個點×2幅畫面×1000元/幅月×9個月＝360萬元/年
每年費用：稅金：3，600，000元×6%＝216，000元
維護成本：1000元/人月×8人×12月＝96，000元
換畫成本：400元/幅×4次×200個點＝320，000元
銷售費用：3，600，000元×10%＝360，000元
短信通訊費：150次×0。10元×200個點×3家×12月＝108，000元
公司管理費用：3，600，000元×3%＝108，000元
純利潤為：360萬元－21.6萬元－9.6萬元－32萬元－36萬元－10.8萬元－10.8萬元
＝239.2萬元
投資總額：系統(tǒng)投資：10萬元
終端投資：200個點×5，000元/個＝100萬元
安裝投資：200個點×600元/個＝12萬元
不可預(yù)見投資：20萬元
合計投資總額為：142萬元
投資回報周期為：142萬元÷（239.2萬元÷12）=7.13個月
注：這不包括電子顯示屏的廣告收入。
七、投資方案
先融資，再招商：先融到投資新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告**所需的資金，購買一套“無線**數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”和一定數(shù)量的“魔圖”數(shù)碼變畫燈箱，放置到在大型商場、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機場等人次流量高的場所，然后進行廣告招商推廣；先買斷，再招商：買斷新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告**在該城市的專利權(quán)，用其中的一幅圖片為代價融資，然后購買系統(tǒng)和終端設(shè)備放置到在大型商場、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機場等人次流量高的場所，然后進行廣告招商推廣；邊投資，邊建設(shè)：購買一套“無線**數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”和少量的“魔圖”數(shù)碼變畫燈箱，放置在主要的商場、酒店等主要場所，承接廣告，用其廣告收入再購買一定數(shù)量終端設(shè)備繼續(xù)鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，滾動發(fā)展；分片投資，**管理：找?guī)讉�投資商，按不同的行業(yè)分別投資，其終端設(shè)備技術(shù)工作及管理是按系統(tǒng)**管理，銷售收入按合作比例分配給各投資商，降低投資成本，分擔(dān)投資風(fēng)險。
大學(xué)生投資理財計劃書2
我一名大二的學(xué)生，父母給的每學(xué)期的費用是5000。說一下支出情況：吃飯每月最多不超過400塊，節(jié)約一點350塊都可以搞定。手機，上網(wǎng)，交通費用大概每月100塊左右。其他的都不知道怎么花的了好像也沒買什么東西錢就沒了，還有去超市購物，娛樂，人際交往方面也要花點錢。情況大概是這樣。我的想法是每學(xué)期能存下千把塊錢，到了一定時候再進行小額投資。
對我們大學(xué)生而言，通過適當(dāng)?shù)耐顿Y理財實踐以培養(yǎng)自身投資理財?shù)囊庾R及進行尤為重要。但現(xiàn)在普遍存在的問題就是我們很多同學(xué)把它與存銀行、按計劃花錢等概念等同起來。其實，理財還是累積存儲和投資再生的元素�；谏鲜霈F(xiàn)狀，我認為首先，我們可以根據(jù)個人實際需求，制定具體計劃和投資步驟，按計劃、有步驟、有方案地進行錢財管理，使自己的錢財通過科學(xué)合理地安排、消費，有效的管理和投資，從而獲得最大、最好的效益，為個人、為社會創(chuàng)造更多的財富，實現(xiàn)合理的個人投資理財。
一、理財目標
1、滿足自己的生活需要并保證生活質(zhì)量
2、有部分結(jié)余，讓我有一些初始資金去進行投資理財，從而能早步入金融領(lǐng)域
3、通過理財規(guī)劃，使自己樹立正確的消費觀和理財觀，并能夠是自己對財富的**和管理有較大幅度的提高。
二、理財規(guī)劃
1、勤儉節(jié)約**消費
目前大學(xué)生很多都談不上財務(wù)**，也沒有穩(wěn)定的收入來源，主要的資金需求就是滿足自己的生活需要。從這個角度來講，大學(xué)生遵循的理財原則應(yīng)為勤儉節(jié)約、穩(wěn)健理財。在支出方面要進行嚴格管理，不與人攀比，不愛慕虛榮，形成節(jié)儉的寶貴品質(zhì)，同時也能夠更有效地積累凈資產(chǎn)。有意識的**自己的消費，對自己不需要的東西盡量不買或者少買，身上不要帶許多的錢**消費水*，盡量少參加聚會，衣服該買再買不要浪費，制定每月支出的計劃，努力學(xué)習(xí)，獲得獎學(xué)金，最大限度地利用免費的資源。充分了解市場，進行二手交易，自己許多不需要的東西可以拿去二手市場去賣掉，還有就是衣服自己買了許多，都沒有怎么穿得過，拿去二手市場可以回收一部分錢。在宿舍里面集資飲料瓶子和廢紙屑，賣廢品。把握消費時機，需要添置必需衣物的時候要學(xué)會稍稍"超前"準備。
在很多大商場換季衣服都會低折扣銷售。所謂的新款在剛剛上市的時候往往標出高價，但是在季尾銷售時的價格會是先前的幾分之一。所以，避開商家的銷售高價期，學(xué)會"按時"消費會給自己節(jié)約一筆不小的數(shù)目。
2、利用課余時間做兼職
大學(xué)期間，力所能及的做一些兼職，不僅可以盡早的接觸社會，掌握相關(guān)技能，也可以獲得一定的相關(guān)收入。我們大學(xué)生除了上課還會有更多的別的時間，出去學(xué)習(xí)之外可以利用別的時間去出去做兼職�，F(xiàn)在好多地方都需要大學(xué)生來做兼職，大學(xué)生的勞動力還是相對廉價的，發(fā)傳單，做促銷，做小時工去飯店等等。而作為工商管理的學(xué)生的學(xué)業(yè)相對輕松一些，特別是這類學(xué)生在兼職工作中獲取的實際經(jīng)驗和技能，對于提高個人能力有相當(dāng)大的好處�？梢杂米约簰陙淼腻X來需要的生活用品，學(xué)習(xí)資料等，如果掙得多的話可以存在銀行卡里面，也可以進行投資。
從經(jīng)濟投資學(xué)角度來說，大學(xué)生兼職是不需要預(yù)付任何資本的純增值方法，而且?guī)缀鯖]有什么風(fēng)險性。找一份合適的校外兼職，應(yīng)該成為大學(xué)生理財?shù)闹匾M成部分。
3、學(xué)習(xí)金融知識認識理財工具
一些大學(xué)生在校期間急于嘗試進行投資，希望早日積累投資經(jīng)驗，幫助自己日后能夠投資獲利。這個出發(fā)點是不錯的，但是在投資之前必須做好充分的準備，首先就是要認識和了解投資工具。如果是金融相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，或是準備將來從事金融領(lǐng)域工作的學(xué)生，可結(jié)合學(xué)業(yè)課程進行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，結(jié)合書本知識觀察市場行情。其他專業(yè)的學(xué)生可在業(yè)余時間學(xué)習(xí)投資工具的基礎(chǔ)知識，從圖書館入手，閱讀相關(guān)書籍，然后再結(jié)合市場行情進行觀察。另外，大學(xué)生可以參加一些金融理財行業(yè)內(nèi)相關(guān)的知識講座，多接觸實踐中的投資信息。建議大學(xué)生從股票、基金、債券等基本的投資理財工具入手，從基本的基礎(chǔ)知識入手，熟悉其特點與方式后可利用自己的閑散資金進行實踐體會，但最基本的原則是一定要找到適合自己的投資工具，堅持穩(wěn)健策略，不能急功近利。我是人力資源管理專業(yè)的學(xué)生，也涉獵了點基礎(chǔ)會計學(xué)，財務(wù)管理(股票，基金，)，營銷管理等方面的知識，打算用自己節(jié)省下來的錢在不耽誤學(xué)習(xí)的情況適量的進行投資炒股。
4、合伙做小生意
我們大學(xué)生在課余的時間可以考慮幾個人一起做小的創(chuàng)業(yè)。我們可以用自己的小錢來爭取大錢，然后繼續(xù)投資創(chuàng)業(yè)。形成一個循環(huán)不斷的運營。從中不僅掙到了錢，而且學(xué)會了許多東西，比如進貨方式，選貨，銷售方式，與人打交道的方式，鍛煉了自己的口才，為自己以后真正創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
5、關(guān)注對賬單慎用信用卡
在理財行業(yè)內(nèi)，信用卡的使用問題其實頗受爭議，對于我們大學(xué)生來說更是如此。信用卡的問題在于其容易助長人們的消費，甚至是不良消費習(xí)慣。受還款能力所限，信用卡的債務(wù)一旦無法償還，對學(xué)習(xí)生活一定會有所影響，甚至?xí)斐蓪W(xué)生家長的財務(wù)壓力。在此，建議使用信用卡的大學(xué)生養(yǎng)成良好的理財習(xí)慣，具體做法可從關(guān)注對賬單開始。只要開始關(guān)注自己的對賬單，就能夠有所發(fā)現(xiàn)。對賬單應(yīng)集中管理，以便于分析，有時間的話應(yīng)動手列出匯總表格。一方面可以觀察自己的消費行為，是否合理，能否改進;另一方面可觀察是否發(fā)生利息費用，即產(chǎn)生成本，同時學(xué)習(xí)了解信用卡的計息方式，盡量避免不必要的支出
三、理財觀念
1、量力為出，適度消費要懂得珍惜父母給的生活費，很多大學(xué)生追品牌講檔次，虛榮，好攀比，不考慮所購買物品是否符合自己及家庭的承受能力，我們應(yīng)當(dāng)樹立不從眾、不攀比、不求異、不虛榮的消費觀。
2、理財有風(fēng)險，投資需謹慎不要把雞蛋放在同一個籃子里，在面對投資股市等風(fēng)險類理財產(chǎn)品的時候，別單純把它看作是"生財之道"，而應(yīng)該更注重此行為對未來了解投資市場，積累投資經(jīng)驗的作用。大學(xué)生投資切忌盲目、切忌盲從、切忌徘徊。可用一小部分資金投石問路。同時還要注意金融知識的學(xué)習(xí)，提高自己的理財投資知識與能力，認識更多的理財工具，從基礎(chǔ)入手，并要做好思想準備，考慮好自己的經(jīng)濟和心理承受能力。并且，在理財投資的同時要搞好自己的本質(zhì)工作：學(xué)習(xí)。
3、保持一顆*靜的心保持一顆*常心去對待理財、對待投資、對待金融，會讓我就恩終身受益。因為理財與投資關(guān)系到我們的經(jīng)濟利益，所以往往在利益產(chǎn)生起伏時我們會產(chǎn)生激動情緒，所以我們應(yīng)當(dāng)保持一顆*常心去對待它，就算失敗了就當(dāng)是次教訓(xùn)，當(dāng)做交學(xué)費了而已，萬事都不要太過在意，因為我們以后要學(xué)的還是很多，要經(jīng)歷的也很多。
另外，我需要增強投資理財意識、參加一定的投資理財實踐，為將來合理有效的投資理財打下堅實的基礎(chǔ)。使自己的錢財通過科學(xué)合理地安排、消費，有效的管理和投資，從而獲得最大、最好的效益，為個人、為社會創(chuàng)造更多的財富，實現(xiàn)合理的個人投資理財。正所謂"你不理財，財不理你。"正確的理財觀念不僅會讓我們對金錢的支配有度，而且還可以提高我們的投資理財能力。大學(xué)階段是理財?shù)钠鸩诫A段，也是學(xué)習(xí)理財?shù)狞S金階段，有正確的理財觀念做指導(dǎo)，掌握必需的理財嘗試，養(yǎng)成良好的理財習(xí)慣，將受益終生。就讓我們一起來，做好自己的大學(xué)理財規(guī)劃，規(guī)劃好自己的大學(xué)生活，也規(guī)劃好自己的人生道路。
大學(xué)生投資理財計劃書3
互聯(lián)網(wǎng)+的熱潮席卷了各個行業(yè)，金融理財也不例外，互聯(lián)網(wǎng)理財以高收益、低門檻聞名，也是最大的吸引點，但是互聯(lián)網(wǎng)高收益理財產(chǎn)品類型也有很多，不同類型的收益范圍和產(chǎn)品特點也各不相同，投資者需要進行了解和對比，才能做出最合適的理財決策。自從阿里的余額寶問世，6.7%的年化收益就使得互聯(lián)網(wǎng)高收益的形象樹立起來，相繼火爆起來的***理財作為互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新，把高收益理財產(chǎn)品
浪潮進行到底。接下來我們將這些進行分類，全面了解一下互聯(lián)網(wǎng)高收益理財產(chǎn)品類型。
第一種：同時具備支付、理財、****特點的互聯(lián)網(wǎng)高收益理財產(chǎn)品
互聯(lián)網(wǎng)大咖：阿里的余額寶
這類理財產(chǎn)品從功能的角度來說是流暢全面的，無需任何手續(xù)費，方便快捷;從背景上來說是擁有強大的*臺支撐的，更容易獲得投資的信任;另外此類理財產(chǎn)品收益要遠高于同期銀行儲蓄收益，但同時能享受T+O快捷的'存取服務(wù)，流動性非常好;而且投資門檻基本沒有，非常低;此外這類型基本屬于貨幣基金，穩(wěn)定性好，打理也方便。
第二種：背靠大樹好乘涼，互聯(lián)網(wǎng)知名公司與實力雄厚金融機構(gòu)強強合作
聯(lián)袂推出：騰訊微信的理財通、百度的理財計劃
如騰訊理財通，直接與以華夏基金為**的一線品牌基金公司合作，這些對于市場增新非常有利，而且能夠較有利的吸引公眾眼球，再結(jié)合微信流量入口，能夠迅速積累用戶。購買這類理財產(chǎn)品，不能近看近7日年化收益，因為它只反映近期天收益情況，存在階段性特征，容易發(fā)生虛高現(xiàn)象，應(yīng)該同時關(guān)注日每萬份收益，和長期的業(yè)績穩(wěn)定性綜合判斷。
第三種：***網(wǎng)貸理財產(chǎn)品
這類理財品是互聯(lián)網(wǎng)直接產(chǎn)物，通過建立第三*臺，連接借款方和投資方，更高效滿足雙方需求。這類型正規(guī)*臺，通常資金是和*臺分離的，由第三方機構(gòu)托管，有效防止資金池，另外有第三方擔(dān)保公司，作為保障。還有一類是有實物抵押的。經(jīng)過收益下調(diào)，正規(guī)***理財產(chǎn)品收益范圍在8%-15%之間，對于此類產(chǎn)品要結(jié)合多方面因素進行考察。
大學(xué)生投資理財計劃書4
1. 9月份 納新階段：提高納新力度，開發(fā)多種納新途徑，大幅度增加新生會員。
(由于學(xué)校安排問題導(dǎo)致納新無法按照計劃進行，原定全校第一時間納新變成了失去了與新生第一時間交流機會。系級**與院級部分**以合規(guī)的掃樓形式與新生第一時間取得聯(lián)系，嚴重的導(dǎo)致我們參與人員的大幅度減少。)原定計劃納新人數(shù):250人，現(xiàn)計劃100人。
2. 十月初 動員大會：請專業(yè)老師解讀投資理財?shù)闹匾�，增強新生對投資理財?shù)闹匾暋?/p>
新生第一次參與協(xié)會會議，我們要以專業(yè)知識來引導(dǎo)他們對投資理財?shù)闹匾暡⒅笇?dǎo)他們?nèi)绾稳胧诌@方面的知識，會議后老師可以與新生交流，順便進行協(xié)會部門招人。
3. 十月中旬 協(xié)會活動：協(xié)會問件**
這是一個新的活動計劃，我們將在學(xué)校經(jīng)濟系內(nèi)進行問卷**，主要**投資理財方面的了解和需求，同時使協(xié)會日后工作有一個明確的方向
十一月份 股市模擬
股市模擬是一個比較難舉辦的活動，由于資金方面要充足導(dǎo)致贊助方很少，面對這一問題我們只能調(diào)節(jié)各個細節(jié)上的東西，把資金降到最低。
十二月份 黃金模擬 證券考試專業(yè)課
在過去的黃金模擬是我們協(xié)會每年都會舉辦的活動，在一度爭取活動創(chuàng)新的同事我們也堅持延續(xù)好的活動。
為了大二大三考專業(yè)證的同學(xué)考慮，我們將在考試臨近的時期內(nèi)開設(shè)考試專業(yè)輔導(dǎo)，讓同學(xué)對考試內(nèi)容有一個比較深入的了解，提高考試通過率。
三月份 證券考試專業(yè)課
為了大二大三考專業(yè)證的同學(xué)考慮，我們將在考試臨近的時期內(nèi)開設(shè)考試專業(yè)輔導(dǎo)，讓同學(xué)對考試內(nèi)容有一個比較深入的了解，提高考試通過率。
四月份 黃金模擬
五月份
六月份
4. 協(xié)會內(nèi)部：增強內(nèi)部人員感情
一個協(xié)會的核心就是團結(jié)，所以建設(shè)內(nèi)部人員的感情無比的重要，通過調(diào)動協(xié)會人員在活動中的參與度和*時的小活動讓所有人達成一種共識：協(xié)會就是一個家。
5. **干事能力：通過開發(fā)新活動提高**干事能力
6. 通過現(xiàn)有的活動和新活動逐步出爐，讓內(nèi)部人員積極思考如何才是建設(shè)好的協(xié)會和辦好活動的有力途徑，不斷的嘗試，不斷的思考。堅持：每一個胡思亂想都是投資
7. 協(xié)會專業(yè)知識建設(shè)：開設(shè)模擬*臺長期使用
通過長期模擬*臺的使用讓內(nèi)部人員提高專業(yè)化知識。
大學(xué)生投資理財計劃書5
一、淺談
就我現(xiàn)在的個人而言，理財是個迫不及待的問題。也許很多同學(xué)還沒有意識到這一問題，但卻是不折不扣的事實。
我們現(xiàn)在處于一個“青黃交接”的時期，一方面父母會定期給自己一些“收入”，另一方面我們這一代人的花銷已經(jīng)不僅僅像父母那一代一樣，就是吃飽穿暖就行了，我們一樣的在追尋時代的步伐。當(dāng)支出大于收入的時候我們會怎樣選擇？
是開口繼續(xù)想父母要錢？還是自己掙錢？還是就這樣不管，過一天是一天？還是降低自己現(xiàn)有的生活現(xiàn)狀？
很明顯，哪一樣都不是很好。向父母要，不太好開口;自己掙,太辛苦;就這樣,太窩囊;退而求其次,更是不可忍受。那怎么辦？生活總得要繼續(xù)��！
所以我說：對于我們學(xué)生而言，理財是迫不及待的問題。
二、現(xiàn)狀分析
看一個城市，一個國家的發(fā)展到底如何，看的不是他的首富有多少資產(chǎn)，也不是看他的窮人有多窮，看的是該地區(qū)的中產(chǎn)階層。中產(chǎn)階層是一個地區(qū)發(fā)展得中堅力量。但是現(xiàn)在的中產(chǎn)階層資產(chǎn)來源是什么那？
**顯示，在工資收入、投資及理財、遺產(chǎn)繼承、房屋租金收入和其他這五大收入來源中，絕大部分城市中產(chǎn)人群選擇工資收入。其中，上海不愧是“金領(lǐng)”的樂園，受訪者選擇工資收入作為主要收入來源的比例高達96%，深圳以82%、**以80%比例緊隨其后，廣州和成都中產(chǎn)人群這一比例略低，為64%和39%。所以說是工資造就了中產(chǎn)階層。
那么他們的錢又花到什么地方去了那？
城市中產(chǎn)的錢都投在哪些方面？**顯示，銀行儲蓄、股票、基金和保險成為得票最多的理財方式，而債券、黃金、信托等理財方式得票較少。其中銀行儲蓄仍是中產(chǎn)人群最愛。
除成都外，其余四大城市的受訪者選擇銀行儲蓄作為主要理財方式的比例均在80%以上。有受訪者表示，金融資產(chǎn)的流動性和收益高低是他們選擇投資的主要考慮指標，由此看來，債券等投資不受青睞也就難免了。
*人熱愛存錢，儲蓄率過高一直備受重視，不但影響了內(nèi)需和人們當(dāng)前的生活，還影響到了經(jīng)濟的發(fā)展和穩(wěn)定。
在“你的理財風(fēng)格屬于哪種類型”測試中，“穩(wěn)健型”投資風(fēng)格在除**外的其余四個城市受訪者中得票率最高，在50%左右，**受訪者僅有20%選該項。出乎意料的是，**中產(chǎn)人群選擇“激進型”投資風(fēng)格的比例高達36%，豪爽的**中產(chǎn)人群更愿意選擇高風(fēng)險的投資方式。
當(dāng)前穩(wěn)健的理財方式使人們錯失了許多賺錢的機會，而激進的理財方式又令人們面臨巨大的風(fēng)險。銀行里的巨額儲蓄令經(jīng)濟發(fā)展有所顧慮，而股市令人迷惑的起起伏伏又令許多股民感受生與死的考驗。
相信自己，拒信他人
被問及“是否需要有專業(yè)人士來為您打理金融資產(chǎn)”時，大多數(shù)人選擇了“用不著”這一選項，其中成都的比例最高，有77%的受訪者選擇這一答案。廣州以65%、上海和深圳以44%的比例緊隨其后。有受訪者在接受**時稱，之所以不需要他人代為理財，是因為自己或家人就可以打理；也有受訪者認為，目前**專業(yè)理財機構(gòu)面臨發(fā)展不成熟、專業(yè)能力不足和誠信面臨考驗的問題，因此，交給其他人理財不太放心。
三、個人規(guī)劃
1、學(xué)生時期
就如我在最開始所說，我們現(xiàn)在要做的就是精打細算自己的錢。如果可以的話，也可以自己創(chuàng)業(yè)，掙點零花錢。
我現(xiàn)在已近大二了，由于以前根本 就沒有這方面的意識，所以根本就沒有剩余的錢。也就是說，我現(xiàn)在基本可以說從零開始。
大二下
收入：
1010年春節(jié)，應(yīng)該可以有600元的“壓歲錢”。
09-10學(xué)年第二學(xué)期總的生活費，每月500元，總共應(yīng)該有20XX元。
開學(xué)之后在快餐店打工，*均每天8元，一月240元，一學(xué)期960元。
其他收入，300元。
總：3860元
支出：
生活資料：300元
衣服：500元
水果、零食：400元
聚餐、耍：400元
車費：160元
其他：200元
總：1750元
總剩余：1860元
備注：由于在快餐店打工，所以我的生活費可以基本上省略掉！
以前沒算過還真不知道，原來我一學(xué)期也可存上一兩千，即使在加上其他的一些開銷，或者估算掉什么，再怎么也可以有1000元吧！
后面的大三、大四看來是該好好的計劃一下咯！
2、初期工作時期
學(xué)生時代始終是幸福的，過了就該找工作了。
工作初期由于固定收入比較少，開銷也比較大，更不好意思想父母要錢了，除非自主創(chuàng)業(yè)。
工作初期當(dāng)然要“開源節(jié)流”了！
盡量多掙錢，盡量減少不必要的花銷。
3、不到40歲
我們有兩項優(yōu)勢。首先，有足夠時間，時間能治療傷痛。股市最終將復(fù)蘇并實現(xiàn)增長。其次，通過早早地攢錢(你現(xiàn)在應(yīng)該正在這樣做)，你會獲得"滾雪球"式的好處，早期的收益就是建立在這個基礎(chǔ)上的。
你還應(yīng)該長遠地看待投資地點。預(yù)計未來幾年的很多增長將來自**，特別是新興市場。密西西比州Medley &Brown Financial Advisers的麥德利說，客戶應(yīng)該至少有35%的股票資產(chǎn)投在非**股票基金上。
說到風(fēng)險，新興市場基金比專注于**或西歐這類發(fā)達經(jīng)濟體的**基金的波動性更大。這種波動性**了這類基金中存在的風(fēng)險。不過，作為一名較年輕的投資者，你應(yīng)該擁有多一些的風(fēng)險敞口，原因是長遠來看，更大的風(fēng)險往往意味著更高的回報。
此外，鑒于你長線投資的戰(zhàn)略，股價的下跌是一個機會。像巴菲特這樣出色的長線投資者認為，即使是在最近主要股指反彈之后，**股價仍相對較低。
麥德利說，對于較年輕的人來說，最佳的投資目標是精選的股票共同基金。他認為，一些人(特別是較年輕的投資者)因20XX年的教訓(xùn)而矯枉過正，遠遠避開了股市
4、40-55歲
一旦進入這個年齡段，你就開始從年輕時代的激進立場轉(zhuǎn)向更為深思熟慮的立場。與此同時，由于你很可能正處于賺錢的巔峰狀態(tài)，這個年齡段也是一個非常重要的攢錢期。 在這個時期，你應(yīng)該盡可能多地投資相關(guān)退休計劃，同時開發(fā)其他投資的途徑。你還要避免這個年齡段的投資者在經(jīng)濟低迷時期常犯的兩類錯誤。
克利夫蘭Dawson Wealth Management投資顧問伯恩哈德說，首先，人們通過減少儲蓄額和投資額對市場的低迷作出反應(yīng)。其次，他們開始在沒有充分理由的情況下改變策略。所有這些都鎖定了損失，阻止了復(fù)蘇的機會。
為了在這樣的關(guān)鍵時期提高存款額，麥德利鼓勵這個年齡段的客戶設(shè)置自動存款計劃，直接將部分工資轉(zhuǎn)到嘉信理財或富達投資等機構(gòu)的投資賬戶中，從中可以投資股票共同基金。
麥德利說，人們需要在他們的退休賬戶之外另行存錢。自動計劃實際上很簡單，適合于大多數(shù)人。
5、55歲以上
隨著你距退休年齡越來越近，你希望這些年來積攢的資金能夠保值。問題是，其中的許多資金在過去兩年市場的下行中都已經(jīng)損失了。
路易斯安那州Williams Financial Advisers的威廉姆斯說，在這種情況下重要的是認清你目前的狀況，不要再去想你20XX年時的情況。
最近的**顯示，這部分人首先關(guān)注的是退休安全。 一個策略是，想想你每年所需的最低收入是多少，然后看看有沒有低成本的年金，可以承諾終生支付至少這個數(shù)目。
這樣一種策略意味著你在遠離未來的股市收益，但你得到了保障，知道只要你還活著，就能有一筆固定的收入。 伯恩哈德說，年金可以扮演非常重要的角色，因為***金都會保障收入。有了這些保障，你其他的資產(chǎn)多冒點風(fēng)險就更容易。但你得有所付出才能獲得這些保障，而且必須密切關(guān)注。
考慮到股市仍處于相對低的水*，而且一些人還需要重建以前的投資組合，因此一些咨詢師建議調(diào)整投資組合的成分，通過低成本股市指數(shù)共同基金來實現(xiàn)更高的股市敞口。 應(yīng)當(dāng)從審慎和常識的立場出發(fā)來選擇投資**，尤其是退休人員。
伯恩哈德說，知足比多多益善更重要，如果已經(jīng)夠了，就不應(yīng)該冒險想再多撈點。他提醒說，只能從財務(wù)狀況良好、信用評級可*的公司購買年金。
四、總結(jié)
本來以前對于這方面的了解不多，對于理財也跟別提了，似乎根本就不知道這回事。通過這次的計劃書寫，學(xué)到了很多知識。但是也不得不感嘆，理財這是一個很重要的問題，不管你處于怎樣的一個年齡階段，你都必須要和它打交道。以后一定會多多了解這方面的知識，好讓自己以后的生活水*可以更高，生活質(zhì)量能夠更好，生活品味能夠更優(yōu)雅。
最后，謝謝老師，給了我們一把通往幸福生活大門的鑰匙！
大學(xué)生理財計劃書3篇（擴展2）
——大學(xué)生理財小知識-學(xué)生理財技巧3篇
大學(xué)生理財小知識-學(xué)生理財技巧1
新學(xué)期第一周做好預(yù)算
生活費剛打到賬戶的時候，你覺得自己“坐擁資產(chǎn)”，總是蠢蠢欲動地想要花錢。請注意，你已進入危險地帶。有人**化妝舞會，你就下血本去買很貴的服裝;想有個新的愛好，你就馬上買來一個尤克里里(夏威夷弦撥樂器)。
一心總想著娛樂是很難做好預(yù)算的，但是在早期克制自己的購買欲是值得的。學(xué)期末想要出去慶祝，先在相關(guān)學(xué)生預(yù)算應(yīng)用上查查自己的賬戶，確保你還負擔(dān)得起外出花費。
提前計劃每餐
下課走在路上，你免不了會想和朋友一起買午餐，喝咖啡。注意這些小處的花費——一旦養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，你的資金會深受影響。
在家準備好食物是很好的省錢方式。只要你合理預(yù)算，買食材的時候完全可以放心買自己愛吃的。
享受學(xué)生折扣
恭喜!作為學(xué)生，現(xiàn)在的你可以享受超多種折扣。這并不是說你應(yīng)該為了享受折扣多消費，而是在你真正需要購物的時候用折扣節(jié)省花費。
切記在購買相關(guān)打折卡之前查看折扣清單，確保這張會員卡對你有用再買。
精打細算旅行
無論是要回家還是去找其他的大學(xué)的朋友玩，都會是一件花錢的事情，但這些不應(yīng)該**你出行。記得買票時用火車票優(yōu)惠卡能打五折。
或者這樣說，你的朋友們都只有一次21歲，所以你可以通過拼車服務(wù)去參加他們的生日慶祝會。如果你有車，可以捎上愿意付錢的人，畢竟多一個人可以幫你節(jié)省三分之一的油費。
大賣特賣
教科書總是貴得出奇，所以當(dāng)你確定一本書以后會終老書架用不被問津的時候，用它在亞馬遜換張禮品卡。你的衣服也可以這樣處理。如果你覺得它們?nèi)杂兴担梢栽谝兹ぞW(wǎng)賣掉時髦的奇裝異服，或者去跳蚤市場。
在網(wǎng)上搜尋省錢妙招
一旦進入大學(xué)，你泡在網(wǎng)絡(luò)上的時間很有可能已經(jīng)超過健康范圍——普遍在**一點以后。既然你已經(jīng)在網(wǎng)**，好好利用你的時間去瀏覽某些網(wǎng)站，去尋找特價產(chǎn)品，折扣和預(yù)算小貼士。
買非名牌
大家都知道*民品牌沒有名牌那么炫。不要被這種說法影響——它的質(zhì)量通常和名牌沒有多大區(qū)別。不買知名品牌能幫你大省一筆再去買吃的補給冰箱，所以不被品牌迷住雙眼是很明智的。
下次宿醉之后再頭痛，記得買藥也是一樣的道理。知名品牌的止痛藥會比超市賣的普通品牌貴很多。超市的品牌一般只賣不到一英鎊。
遠離烤肉店
通宵唱K后走在回家路上，試著回避震耳的音樂交談，正是該來點油膩小吃的時候，而且你已經(jīng)透過早晨清冷的空氣聞到了來自烤肉店的誘人味道…
停!在每個外出玩耍的`夜晚都買快餐要付出代價的，不僅僅是你的腰圍，還有你的錢包。你可以偶爾享受芝士薯片，但要真的想存錢，試著回家去吃碗麥片或者烤面包吧。
打工賺錢
不是應(yīng)該叫“找工作”么?額，有點像吧。但是我們都知道不是每個大學(xué)都有時間讓你一邊上學(xué)一邊在酒吧打工的。如果你覺得自己有能力*衡二者，放手去找工作吧。如果你做不到，試著在網(wǎng)上完成一些有償?shù)?*問卷或者針對特定群體的市場調(diào)研。畢竟，大家都會默默愛上好的調(diào)研!
益普索會獎勵完成網(wǎng)上調(diào)研的用戶，提供在如亞馬遜或者約翰路易斯購物的代金券。如果你有再多點時間，在像Saros等每星期做兩個小時的特定群體調(diào)研會給你30-100英鎊的報酬，這會**充盈你的錢包。
“去酒吧前，在家喝酒”
此處不是提倡喝酒，但你已經(jīng)是大學(xué)生了，所以你總會有機會喝酒的。盡管如此，請采納我們的建議——外出前先喝酒會幫你省錢。當(dāng)?shù)爻械木茙缀蹩偸潜葘W(xué)生酒吧賣得便宜，所以適時去超市買酒，和朋友們在家里開始晚上的娛樂。這樣做的額外獎勵：沒了酒吧的喧鬧，你還可以聽到他們在講什么。
大學(xué)生理財計劃書3篇（擴展3）
——大學(xué)生理財調(diào)研報告3篇
大學(xué)生理財調(diào)研報告1
一、目的
合理支配錢財?shù)谋匦拚n程。而大學(xué)生，是一個特殊群體。一方面，他們尚未**，還需父母資助完成學(xué)業(yè);另一方面，他們處于一個特殊的年齡段，有著自己對生活的看法和強烈的消費欲望。那么我市大學(xué)生的理財水*是怎樣的?他們的理財觀又是如何?所以在這個暑假，我在蘇州科技學(xué)院隨機邀請的50名學(xué)生作了份大學(xué)生理財問卷**。
背景知識：什么是理財?
從大學(xué)生來講個人理財?shù)姆秶ǎ嘿嶅X，用錢，存錢，借錢，省錢，護錢即保險與信托。
一、**的對象、時間、方式
(一)對象：我院大學(xué)生
(二)時間：xx年8月
(三)方式：問卷**形式
二、**情況
1、大多數(shù)愿走理性消費路線
就月*均生活費而言，五成大學(xué)生月生活費超500元，并且300——800元這個區(qū)間是大學(xué)生最為普遍的花費區(qū)間，即使在這個區(qū)間內(nèi)，最高消費和最低消費也相差500元，表明大學(xué)生之間的消費差距不小。在飲食方面的費用最多。
從總體上看，大學(xué)生的消費觀念正逐步向開放化、前衛(wèi)化發(fā)展，但傳統(tǒng)的理性消費觀念仍是主流。絕大多數(shù)學(xué)生在消費時考慮最多的因素是商品或服務(wù)的質(zhì)量、價錢，追求物美價廉。
2、消費也玩張揚個性
“手機、筆記本電腦、mp3一樣都不能少�！奔倨诨貋�，常常會發(fā)現(xiàn)班里很多同學(xué)換了新手機，有些班級大約一半同學(xué)擁有筆記本電腦，大部分同學(xué)有mp3.
**發(fā)現(xiàn)，一些大學(xué)生過分追求時尚和名牌，且存在攀比心理。有些為了一款流行手機或者名牌衣物，情愿節(jié)衣縮食，不惜**其它必要開支，甚至向別人借錢以滿足欲望。在追求物質(zhì)消費的同時，他們也強調(diào)人際交往消費，主要表現(xiàn)在戀愛及同學(xué)間應(yīng)酬的支出。他們大多承認追求情感需要物質(zhì)投入，經(jīng)常難以理性把握適度消費原則。
另外，許多家庭條件好的同學(xué)在消費中也玩張揚個性，愛**高消費。
3、大學(xué)生“月光族”
**還顯示，大多數(shù)學(xué)生每月花費基本沒有節(jié)余，其中50元以下節(jié)余的占81%，有200元以上節(jié)余的僅占1%。對于節(jié)余的錢，45%的同學(xué)選擇休閑娛樂，選擇買書的不到占十分之一。少數(shù)同學(xué)遇到超支現(xiàn)象，會找同學(xué)借用，從銀行透支，或預(yù)支下月費用。
4、大多數(shù)**學(xué)生理財觀念淡薄，財商不高
沒有堅持記帳的習(xí)慣，大多數(shù)學(xué)生不明確到一個月的錢用在什么地方，是否合理。很少有學(xué)生選擇銀行儲蓄，沒有存款的習(xí)慣。在校大學(xué)生，由于沒有足夠的資金在股票、外匯、基金、債券、保險等市場上投資，并且對這方面的投資方法知之甚少，大多數(shù)人認為能做好資產(chǎn)保值已經(jīng)很不錯了。
5、新理財人異軍突起
約有90%的**的大學(xué)生作過兼職工作，56%正在做兼職。從經(jīng)濟投資學(xué)來說，兼職是一項不需要預(yù)付任何資本的純增值方式，而且?guī)缀鯖]有什么風(fēng)險性。而且可以進一步擴充自己的財務(wù)本金，為日后的消費等方面埋下伏筆。無疑，這種新興的大學(xué)生理財“增值”方式應(yīng)該成為大學(xué)生理財過程中一個很重要的組成部分，是理財過程中的一個高級階段。
在**中也有同學(xué)自稱為“理財達人”的。他在校園做業(yè)務(wù)**，網(wǎng)上開店，趁今年股票形勢好，開戶成為新股民。在詢問中了解到，他涉足股市并不是為了掙錢，主要是為了解投資市場，為今后的個人理財積累一些經(jīng)驗，投資額基本在5000至1萬元，資金來源是家里人從炒股資金中抽出來額外提供的，在現(xiàn)在的股市行情中，已經(jīng)盈利10%了。
三、原因分析
從消費情況可以總結(jié)出，理財能力弱，理財觀念薄弱在大學(xué)生中是普遍現(xiàn)象，而導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因主要有以下幾個方面。
分析(一)家庭原因：許多家長始終認為，只要孩子學(xué)習(xí)好，能考上大學(xué)，就前途光明。隨著獨生子女的增多，家庭生活水*的迅速提高，加上經(jīng)歷過艱苦生活的家長們特有的“補償”心理，往往容易造成遷就、嬌慣、溺愛孩子，結(jié)果卻忽略了對孩子早期理財能力的培養(yǎng)，表現(xiàn)在孩子用錢上，常常是“心太軟”，甚至不惜一切代價滿足孩子的過分要求。并且從小學(xué)到高中，支配錢這項工作從來都是家長一手包干的，理由是：孩子還小，不知道什么應(yīng)該花什么又不該花的。如果孩子在沒有問過家長的情況下，哪怕只是自主花了一毛錢，也會受到家長的訓(xùn)責(zé)。上大學(xué)了，離家也比較遠，大學(xué)生們才開始理財，沒有經(jīng)驗也只能跟著感覺走，別人買我也買，家庭經(jīng)濟好的，消費也更大更加沒有節(jié)約意識。難怪有很多家長反應(yīng)，孩子打電話回家的第一句話就是：要錢!一般家庭的所有收入都支付在大學(xué)生上。
分析(二)學(xué)校問題：學(xué)校在教育學(xué)生成材的同時，卻沒有教他們怎樣理財。許多家長和教育工作者認為理財是大人的事，孩子還不適宜涉足這種事情，或者認為理財?shù)氖虑楹⒆娱L大以后自己也能學(xué)會。更多的人認為，青少年時期應(yīng)該是“一片凈土”，孩子們的主要任務(wù)是學(xué)知識、長身體，其他的都應(yīng)慢慢來。并且學(xué)校沒有形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，開展的活動極少學(xué)術(shù)性強的，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不大，所以在學(xué)**的消費不多。
分析(三)社會問題：社會上拜金**、享樂****的泛濫，校園外不良環(huán)境(如一些歌舞廳、游戲機廳)的存在等，往往對中學(xué)生的思想有一定的腐蝕作用。現(xiàn)在的學(xué)校已經(jīng)不再是80、90年代的象牙塔了。她和社會聯(lián)系越來越緊密。學(xué)生們受到社會上鋪張浪費現(xiàn)象的影響，學(xué)生也開始用父母的錢擺闊。學(xué)生們花錢大多沒有計劃性，家長給多少就花多少、看到別人買什么自己也買。只為了不讓自己脫離社會。社會生活中的一切都是誘人的.,使得許多同學(xué)都想去一一嘗試。但是學(xué)生畢竟還是學(xué)生，缺少經(jīng)驗，在途中迷失方向。
分析(四)自身原因:內(nèi)因是事物變化的主要因素，大學(xué)生的分辨能力不強、自我約束力不夠、缺少主見。虛榮心、攀比心強等。大學(xué)生第一次做主自己手里的錢哪些該花哪些不該花都有些盲目。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的**，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都顯示他們的理財能力的缺乏。
大學(xué)生理財計劃書3篇（擴展4）
——學(xué)生理財工作計劃5篇
學(xué)生理財工作計劃1
一、家庭理財計劃可使家庭財政處于一個比較寬松的'環(huán)境之下，并能夠確保家庭理財重點，兼顧其他方面，從而使家庭處于一種積極的穩(wěn)步上升，成長，健康發(fā)展的狀態(tài)。
二、家庭理財?shù)挠媱澬钥梢允辜彝コ蓡T養(yǎng)成一種良好的理財習(xí)慣，從而有助于學(xué)習(xí)和工作。
三、家庭理財計劃可避免家庭中財政空缺的隱患，便于家庭及時對癥下藥，及時采取措施，從而使家庭運作向良性發(fā)展，良性循環(huán)。
四、家庭理財不但有利于家庭財富增長，也有利于整個社會財富的增長，為國家的現(xiàn)代化建設(shè)奠定堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。
家庭理財重要性絕不是停留在口頭上，更應(yīng)是每個家庭生活中必須認真制定，執(zhí)行和檢查的準繩。家庭理財是通過家庭收支的科學(xué)管理，合理有效的支配，使錢財非但不浪費，不貶值，而且還能增值，從而實現(xiàn)經(jīng)濟價值最大化的過程。
家庭理財主要包括哪些方面
一般來說，一個完備的家庭理財計劃包括八個方面：
1.職業(yè)計劃。選擇職業(yè)首先應(yīng)該正確評價自己的性格、能力、愛好、人生觀，其次要收集大量有關(guān)工作機會、招聘條件等信息，最后要確定工作目標和實現(xiàn)這個目標的計劃。
2.消費和儲蓄計劃。你必須決定一年的收入里多少用于當(dāng)前消費，多少用于儲蓄。與此計劃有關(guān)的任務(wù)是編制資產(chǎn)負債表、年度收支表和預(yù)算表。
3.債務(wù)計劃我們對債務(wù)必須加以管理，使其**在一個適當(dāng)?shù)乃?上，并且債務(wù)成本要盡可能降低。
4.保險計劃。隨著你事業(yè)的成功，你擁有越來越多的固定資產(chǎn)，你需要財產(chǎn)保險和個人信用保險。為了你的子女在你離開后仍能生活幸福，你需要人壽保險。更重要的是，為了應(yīng)付疾病和其他意外傷害，你需要醫(yī)療保險，因為住院醫(yī)療費用有可能將你的積蓄一掃而光。
5.投資計劃。當(dāng)我們的儲蓄一天天增加的時候，最迫切的就是尋找一種投資組合，能夠把收益性、安全性和流動性三者兼得。
6.退休計劃退休計劃主要包括退休后的消費和其他需求及如何在不工作的情況下滿足這些需求。光靠社會養(yǎng)老保險是不夠的，必須在有工作能力時積累一筆退休基金作為補充。
7.遺產(chǎn)計劃遺產(chǎn)計劃的主要目的是使人們在將財產(chǎn)留給繼承人時繳稅最低，主要內(nèi)容是一份適當(dāng)?shù)倪z囑和一整套避稅措施，比如提前將一部分財產(chǎn)作為禮物贈予繼承人。
8.所得稅計劃個人所得稅是*對個人成功的分享，在合法的基礎(chǔ)上，你完全可以通過調(diào)整自己的行為達到合法避稅的效果
學(xué)生理財工作計劃2
理財沒有是一晨一夕的事變，它是*生的事變。您起首必要憑據(jù)本身狀況做一下理財計劃。有很多人以為本身不外是一個工薪階級，每一個月的薪火皆是牢固的，沒有存正在計劃的成績，由于每個月的衣食住止就把全部的人為皆花完了，然后就等著下個月的人為糊口了，沒有過剩的錢存正在，以是也就沒有理財計劃的成績�，F(xiàn)實上，差別支進的人皆必要做理財計劃。
普通來講，倡議從以下四個圓面動手，先把最根本的布局計劃好。
1.應(yīng)急備用金。倡議籌辦應(yīng)急備用金(至多3～6個月的付出)5000元擺布，以現(xiàn)金或活期存款方法寄存。假如您的月付出較少，每個月的殘剩較多，可拿出年夜部門資金停止投資，讓財產(chǎn)增值。
2.保險圓面。即使您有社保，因為社保正在康健戰(zhàn)不測保證兩個圓面有不敷，可斟酌購置著重那兩圓面的貿(mào)易保險，讓保證更片面，并且年紀越小，保險費率越低。年保險費付出倡議為家庭年支進10%擺布比力合適，低支進者能夠低于那一比例，下支進者能夠得當(dāng)跨越。跟著今后您的月支進的增加，可減年夜保險額度。
3.基金投資�？烧跊]有影響一般的糊口下得當(dāng)添加基金投資金額，如許等3年或更長時光后，會有可**的年夜額資金供安排(如成親、生小孩、后代教誨用度、換房、買車等)。理產(chǎn)業(yè)品也能夠斟酌。
學(xué)生理財工作計劃3
中秋、國慶大假將至，股市的閑置資金、生意款、過節(jié)費在假日如何博取更高的收益？民生銀行針對雙節(jié)專項推出特別理財計劃，滿足廣大投資者需求。
何女士是民生銀行貴賓客戶，*時熱衷于投資股票，但最近倉位較輕。經(jīng)民生銀行專屬理財經(jīng)理提醒，由于雙節(jié)期間股市休市時間較長，她可將股票賬戶中閑置資金轉(zhuǎn)到民生銀行貴賓卡上購買短期理財產(chǎn)品，一部分購買7天理財產(chǎn)品，一部分購買14天理財產(chǎn)品，該類產(chǎn)品比7天通知存款利率收益要高出許多。更方便的是購買該類產(chǎn)品不需要到銀行網(wǎng)點進行購買，何女士在網(wǎng)上輕松點擊，登錄民生銀行***站，選擇理財產(chǎn)品服務(wù)，即完成了購買，足不出戶，就讓自己的閑置資金博取了更高收益。
王先生自營一家小企業(yè)，前期由于****，在民生銀行貸款100萬。令他感到驚喜的是，貸款過后民生銀行理財經(jīng)理還為其定制了商貸通財富解決方案。根據(jù)王先生的具體情況，理財經(jīng)理首先為其定制了雙節(jié)期間的結(jié)算及現(xiàn)金管理規(guī)劃。一是定制商戶卡，該卡是民生銀行專門為貸款客戶定制的個性化銀行卡，具備結(jié)算方便、功能全面等特點，短信及時通、網(wǎng)銀等簽約類產(chǎn)品可以幫助他及時了解資金劃撥動態(tài)，提供了網(wǎng)上個人金融服務(wù)渠道，能極大地滿足客戶對資金流動更方便、更安全的需要；二是辦理存抵貸，最大限度幫助客戶節(jié)省貸款利息支出；三是定制短期理財產(chǎn)品，期限7天到1年，滾動發(fā)售，網(wǎng)銀柜臺都可購買，年收益率是同期儲蓄利率1~7倍。
學(xué)生理財工作計劃4
步驟/方法：
1、確定目標。定出你的短期財務(wù)目標（1個月、半年、1年、2年）和長期財務(wù)目標（5年、10年、20年）。拋開那些不切實際的幻想。如果你認為某些目標太大了，就把它分割成小的具體目標。
2、排出次序。確定各種目標的實現(xiàn)順序。和你的家人一起討論，哪些目標對你們來說最重要？
3、所需現(xiàn)金。計算出要實現(xiàn)這些目標，你需要每個月省出多少錢。
4、個人凈資產(chǎn)。計算出自己的凈資產(chǎn)。
5、了解自己的支出�；仡欁约哼^去三個月的所有賬單和費用，按照不同的類別，列出所有費用項目。對自己的每月*均支出心中有數(shù)。
6、**支出。比較每月的收入和費用支出。哪些項目是可以節(jié)省一點的（例如下館子吃飯）？哪些項目是應(yīng)該增加的（例如保險）？
7、堅持儲蓄。計算出每個月應(yīng)該存多少錢，在放工資的那一天，就把這筆錢直接存入你的銀行賬戶。這是實現(xiàn)個人理財目標的關(guān)鍵一環(huán)。
8、**透支。**自己的購買性購買。每次你想買東西之前，問一次自己：真的需要這件東西嗎？沒有了它就不行嗎？
9、投資生財。投資總是伴隨著風(fēng)險。如果你還沒有足夠的知識來防范風(fēng)險，可以試著先購買國債和投資基金等。
10、保險。保險會未雨綢繆，保護你和家人的將來。健康險非常重要，如果你失去工作能力，就無法賺錢。財產(chǎn)保險對家庭財產(chǎn)占個人資產(chǎn)比重較大的人尤其重要。試想一下，如果遭受火災(zāi)，重新購置服裝、家具、電視等等，總共需要多少錢？
11、安家置業(yè)。擁有自己的房子可以節(jié)省你的租金費用。現(xiàn)在就開始為買房子的首期作準備吧。
一、警惕“故事”
權(quán)益類投資因其高收益性，是當(dāng)下受眾最多的投資方式之一。同時很多投資者忽略了，在享受高收益的同時，也同樣承擔(dān)著高風(fēng)險。而很多公司把握了投資者喜歡聽消息的心理，都喜歡“講故事”，而很多投資者誤把這些故事當(dāng)做**做多的消息，最終被深套其中。
因此對權(quán)益類投資就多了一些要求，需要多學(xué)習(xí)和了解相關(guān)的行業(yè)知識，看清故事的本質(zhì)，分辨故事的真?zhèn)�，以防買錯成為泡沫的接棒者。
再者，所有權(quán)益類投資，建議大家要做一做基本面或數(shù)據(jù)分析，不要抱有我是短線、超短線投資，不需要了解基本面的想法，如果業(yè)績不好，就算拉升也是短暫的，你迎接的會是更深幅度的下跌。
二、勿想暴富
在投資中，不少人有一夜暴富想法。投資不是**，是聰明人的游戲，投資是為了更好的運作您的資金進行穩(wěn)定的增值。
雖然不乏有在投資中暴富的列子，但是概率并不高，很多人都是從掙錢到虧錢到退出投資市場，為什么？這就是暴富思想在作祟，他們的出發(fā)點就是想在投資市場上暴富，掙個10%-30%并不滿足，要掙幾倍，這樣往往就從掙錢到虧錢了，然后虧了錢不努力去學(xué)習(xí)彌補自己的不足，反而指望所做的投資會漲回來掙的更多，反而越陷越深，最后在跌到底部后，承受不了虧損的壓力，默默割肉退出市場。
如果開始不那么貪心，利潤其實也挺不錯，如果中途學(xué)習(xí)一些知識，也可以降低虧損，最后如果再忍忍不一定會虧錢。所以，知足者常樂，不知足者常憂。
三、投資配置
有些投資者，可能偏愛某一種投資，或只懂得一種投資，其實按照財富的穩(wěn)健增值的原則來看是不夠的。
不要把所有的雞蛋都放一個籃子”，投資股市也是如此。資金部分配置權(quán)益類投資，如股市，也配置貨幣類投資，如固收理財產(chǎn)品投資或貨幣基金，綜合來看會比較好。也可以拿少量資金出來，參與杠桿類投資，以小博大。
四、聚沙成塔
個人或家庭，多少都有一些零散資金或應(yīng)急資金，數(shù)額10萬以上的也不是少數(shù)，假如這部分機動性很高的小錢也進行適當(dāng)?shù)耐顿Y的話，比銀行的0.35%的活期利息要高很多。
這部分投資即靈活取用也能增值，一般1萬元每天可有1元左右的收入，10萬每天就是10元，一年就是3000多，這筆錢又可以產(chǎn)生很大的作用。聚沙成塔這個道理大家都懂，但是真正能做到的又有幾個。
五、不熟不做
有些投資，可能需要一定的知識方才能入門，而這些知識不是一時半會兒就能學(xué)明白的，因此，如果貿(mào)然進入這些投資領(lǐng)域的話，很可能會遭遇損失。
比如股權(quán)投資，如果你沒有企業(yè)投資的經(jīng)驗，光看介紹你會覺得所有的企業(yè)都有發(fā)展性，都可以進行投資。但是如果稍有經(jīng)驗，你會對行業(yè)前景、行業(yè)地位、公司財務(wù)、上下游企業(yè)都進行分析，最好找?guī)讉�對公司相對了解的人進行咨詢，然后再確定是否投資。
六、加強學(xué)習(xí)
所謂的加強學(xué)習(xí)，不需要你一天到晚拿著書啃，這樣既沒有效率也沒有效果。
如果你想進行某個投資項目，首先查詢相關(guān)資料，可以通過書本、網(wǎng)絡(luò)、財經(jīng)專欄，但一定要確保資料的有效性和真實性。
然后，多與老投資者、從業(yè)人員溝通，俗話說一人計短，再厲害的人也有看不到的地方，多吸取別人的長處，為我所用。
最后，少量資金實盤，模擬盤與實盤操作在心理上的差距其實是很大的，我建議大家要實盤操作練習(xí)盤感。
而這三個點，沒有先后之分，也沒有時間長短之限，投到老學(xué)到老。
學(xué)生理財工作計劃5
現(xiàn)在有很多的大學(xué)生都是在畢業(yè)以后選擇留在自己上學(xué)的城市，一來對城市有了感情，二來也希望能在大的城市有所發(fā)展，而現(xiàn)在很多大城市勞動力過剩，大學(xué)生想找到一個自己喜歡又有較高收入的職位已經(jīng)變得非常難，很多剛畢業(yè)的朋友月收入都可能徘徊在20xx元***左右，如果您是這樣的情況，讓我們來核算一下，如何利用手中的有限資金來進行理財。
如果您是單身一人，月收入在20xx***，又沒有其他的獎金分紅等收入，那年收入就固定在25000元左右。如何來支配這些錢呢?
個人理財步驟1.收入要按比例分配
生活費占收入30%-40%，首先，你要拿出每個月必須支付的生活費。如房租、水電、通訊費、柴米油鹽等，這部分約占收入三分之一。它們是你生活中不可或缺的部分，滿足你最基本的物質(zhì)需求。
儲蓄占收入10%-20%其次，是自己用來儲蓄的部分，約占收入的10%-20%。很多人每次也都會在月初存錢，但是到了月底的時候，往往就變成了泡沫，存進去的大部分又取出來了，而且是不知不覺的，好像憑空消失了一樣，總是在自己喜歡的衣飾、雜志、CD或朋友聚會上不加以節(jié)制。你要自己提醒自己，起碼，你的存儲能保證你3個月的基本生活。要知道，現(xiàn)在很多公司動輒減薪裁員。如果你一點儲蓄都沒有，一旦工作發(fā)生了變動，你將會非常被動。
而且這3個月的收入可以成為你的定心丸，工作實在干得不開心了，忍無可忍無需再忍時，你可以瀟灑地對老板說聲"拜拜"。
活動資金占收入30%-40%，剩下的這部分錢，約占收入的'三分之一。可以根據(jù)自己當(dāng)時的生活目標，側(cè)重地花在不同的地方。譬如假期可以安排旅游;服裝打折時可以購進自己心儀已久的牌子貨;還有朋友聚會的開銷。最關(guān)鍵的是，即使一發(fā)薪水就把這部分用完了，也可當(dāng)是一次教訓(xùn)，可以懲罰自己一個月內(nèi)什么都不能再干了(就當(dāng)是收入全部支出了吧)，印象會很深刻而且有效。
個人理財步驟2.開源是生財?shù)母?/strong>
除去吃、穿、住、行以及其他的消費外，再怎么節(jié)省，估計您現(xiàn)在的狀況，一年也只有10000元的積蓄，想來這些都是剛畢業(yè)的絕大部分學(xué)生所面臨的實際情況。如何讓錢生錢是大家想得最多的事情，然而，畢竟收入有限，很多想法都不容易實現(xiàn)，建議處于這個階段的朋友，理財最重要的是開源，節(jié)流只是我們生活工作的一部分，就像大廈的基層一樣。而最重要的是怎樣開源有道，為了達到一個新目標，你必須不斷進步以求發(fā)展，培養(yǎng)自己的實力以求進步，這才是真正的生財之道�？梢园残牡匕l(fā)展自己的事業(yè)，積累自己的經(jīng)驗，充實自己，使自己不斷地提高，才會有好的發(fā)展，要相信"機會總是給有準備的人"。
個人理財步驟3.讓存款獲最大收益
既然有了些許積蓄，也不能讓它閑置，我們建議把1萬元分為5份，分成5個20xx元，分別作出適當(dāng)?shù)耐顿Y安排。這樣，家庭不會出現(xiàn)用錢危機，并可以獲得最大的收益。
(1)用20xx元買國債，這是回報率較高而又很保險的一種投資。
(2)用20xx元買保險。以往人們的保險意識很淡薄，實際上購買保險也是一種較好的投資方式，而且保險金不在利息稅征收之列。尤其是各壽險公司都推出了兩全型險種，增加了有關(guān)"權(quán)益轉(zhuǎn)換"的條款，即一旦銀行利率上升，客戶可在保險公司出售的險種中進行轉(zhuǎn)換，并獲得保險公司給予的一定的價格折扣、免予核保等優(yōu)惠**。
(3)用20xx元存定期存款，這是一種幾乎沒有風(fēng)險的投資方式，也是未來對家庭生活的一種保障。
(4)用20xx元存活期存款，這是為了應(yīng)急之用。如家里臨時急需用錢，有一定數(shù)量的活期儲蓄存款可解燃眉之急，而且存取又很方便。
(5)用20xx元投資***網(wǎng)貸*臺。如億元寶*臺，年利率13%～18%，收益高，門檻低，投資金額50元起，第三方資金托管，資金安全。無論你是上班族還是在校學(xué)生，都可以在*臺上投資理財，受到了投資者的普遍歡迎。
大學(xué)生理財計劃書3篇（擴展5）
——大學(xué)生理財?shù)?*報告3篇
大學(xué)生理財?shù)?*報告1
一、**目的
大學(xué)生作為一個特殊的消費群體,在當(dāng)前的經(jīng)濟生活,尤其是在改善消費結(jié)構(gòu)方面有著舉足輕重的作用。同時大學(xué)生的消費現(xiàn)狀和理財現(xiàn)狀在一定程度上折射出當(dāng)前大學(xué)生的生活狀態(tài)和價值取向。因此為了**大學(xué)生在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下的理財狀況，我們決定對部分大學(xué)生進行一次理財?shù)恼{(diào)研，弄清大學(xué)生的理財現(xiàn)狀，理財?shù)闹匾耘c總結(jié)理財?shù)姆椒ā?/p>
二、**方法
主要采取兩種方法。第一，問卷法。我們針對大學(xué)生設(shè)定了一套關(guān)于理財方面的**問卷（見附錄1），將其發(fā)布于網(wǎng)上，由網(wǎng)友填寫。本問卷共發(fā)放41分，收回有效問卷41份。以各大高校的學(xué)校為主要**對象，基本上做到了隨機發(fā)放。第二，文獻法。在**問卷的基礎(chǔ)上，在網(wǎng)上或各報刊雜志收集相關(guān)的資料與文獻作參考。
三、當(dāng)代大學(xué)生消費現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬W(xué)生一個月的可支配費用較高且集中
當(dāng)前的消費市場中，大學(xué)生作為一個特殊的消費群體生受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。大學(xué)生大多尚未獲得經(jīng)濟上的**，消費受到很大的制約。因此對于大學(xué)生一個月的可支配費用，**表明，一個月可支配費用為700~1000元和1000~15000元的都占29.3%，在**中占了較高的比重，顯示了大學(xué)生一個月的可支配費用較為集中，大部分城市里的大學(xué)生經(jīng)濟條件還是挺好的。而500~700元、500元以下和1500元以上的占少部分。（如下表3）由此可見大學(xué)生可支配的費用還是較高的。
�。ǘ�、大學(xué)生可支配費用主要來源父母給的生活費，依靠理財渠道占少數(shù)
**表明，九成以上的大學(xué)生的可支配費用主要來源于父母給的生活費，這種情況是當(dāng)代*大學(xué)生的普遍
情況。一般情況下，父母每個月會給固定的生活費，學(xué)生可以依據(jù)自己的需求，合理規(guī)劃這筆生活費。生活費由盈余固然是好事，而當(dāng)生活費不夠的時候，學(xué)生大多選擇向父母再要適當(dāng)?shù)纳钯M，父母也大多愿意支付。因此，每個月的生活費還有很有彈性的，學(xué)生可以綜合評估自己的消費能力，對生活資金進行合理理財。另外有31.7%的大學(xué)生通過做家教等兼職賺取可支配費用。據(jù)**表明，大學(xué)生做兼職的目的主要是增長社會經(jīng)驗，其次才是經(jīng)濟方面的原因，大部分學(xué)生認為做兼職可以賺點外快，減輕父母的負擔(dān)，盡早經(jīng)濟**。而有26.8%的大學(xué)生依靠獎學(xué)金分攤可支配費用。對于家庭條件一般或不太好的學(xué)生，獎學(xué)金是生活費的重要來源�？汕疤釛l件是，在成績允許的條件下。因此，部分學(xué)生在情況允許下，都會積極努力爭取獎學(xué)金，減少家里的開銷。最后僅有7.3%和17.1%的大學(xué)生分別通過做股票或基金投資和尋找商機做些簡單生意。大部分學(xué)生的理財意識還是較為薄弱，他們大多不懂如何更好的理財投資。因此，加強大學(xué)生的理財意識箭在弦上。（如下表4）
�。ㄈ�、男女消費存在一定差異
**顯示，消費的主要組成部分以生活費用和購買學(xué)習(xí)資料、用品為主。而在生活費用中，飲食費用由市重中之重。無論是男、女個人飲食都占了較大的比重分別為42.5%和57.5%。但男女消費支出仍然存在一定差異。就男性而言，聚會和外出游玩占的比重高達51.72%和45.83%。聚會和外出游玩成了男生每個月的必要消費項目，玩樂，享受生活等成了男生消費的主要原因。就女生而言，女生的消費支出主要是外出購物、購買生活日用品和購買書籍和學(xué)習(xí)用品，各占66.67%、64.29%和61.11%（如圖1）。購物是女人的天性，在此**中一覽無余。大部分女大學(xué)生在購物上花的費用遠遠超過飲食費用，甚至有的女生為了一套名牌化妝品和一件名牌衣服選擇節(jié)衣縮食。而對于消費原因此項，七成以上男生認為和朋友出去，出于自己“大方”心理為主要原因。而沒什么特殊原因，只是突然想買了、出于和別人攀比和出于某種習(xí)慣成為女性消費的主要原因（如圖2）。這表明，女生消費過程中存在許多不理性的成分。且女生相對于男生而言，更容易存在攀比心理。由此看出，由于性別的差異導(dǎo)致了消費觀念與消費習(xí)慣的差異。
�。ㄋ模�、理性消費是主流
價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素。從**結(jié)果來看，講求實際、注重質(zhì)量仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。由于消費能力有限，大學(xué)生們再花錢是往往十分謹慎，力求“花的值”，他們會盡量搜索那些物美價廉的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，他們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買品牌，但質(zhì)量顯然是他們非常關(guān)注的內(nèi)容。
四、當(dāng)代大學(xué)生理財現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬�、自我約束力差，經(jīng)濟**意識較差
進入大學(xué)之后,幾乎每個大學(xué)生都擺脫了對父母的依賴,開始**生活,由于缺乏父母在身邊時的有效的約束,大學(xué)生在消費上往往是隨心所欲,盲目消費,在不知不覺中出現(xiàn)了透支,這樣就必然導(dǎo)致了大學(xué)生活“上半月滋潤,下半月狼狽”現(xiàn)象的出現(xiàn),甚至影響了他們的正常學(xué)業(yè)和生活。據(jù)了解，大學(xué)生尋找家教等兼職，大部分的目的在于增長社會經(jīng)驗，而并非為了“幫補家用”。他們大多認為做兼職，可以多賺點外快，使每月的生活費有所增加，在購物或游玩時花錢可以花得更瀟灑，更理所當(dāng)然。當(dāng)然，也有不少學(xué)生為了一次向往已久的旅行或心儀的手機，把兼職所賺的錢一點一滴的存起來，但畢竟這只占少部分。通常存錢的時間越長，期間越有可能把錢用在別的.方面。顯然，大學(xué)生這方面的意識極為薄弱。
�。ǘ�、沒有嚴格的計劃
沒有嚴格的計劃,再多地財富如果不加以計劃,到最后也會變的貧困潦倒。養(yǎng)成計劃的習(xí)慣對我們來說相當(dāng)重要。而據(jù)**，*常沒有記賬習(xí)慣和有記賬和編制預(yù)算的習(xí)慣，但并沒有認真地按預(yù)算執(zhí)行所占的比例旗鼓
相當(dāng)，而有記賬習(xí)慣且每月實際支出基本與預(yù)算一致所占比例顯得少之又少（如下表7）。顯然，大學(xué)生并沒有對生活費進行嚴格的計劃和安排的。如何對生活費進行合理規(guī)劃，對當(dāng)代大學(xué)生顯得尤為重要。養(yǎng)成計劃的習(xí)慣會發(fā)現(xiàn)自己的生活更有條理,你不會再為錢而煩惱。
�。ㄈ⒗碡斢^念淡薄，理財理念缺失
在問卷中問及對理財?shù)恼J識時，很多同學(xué)表示陌生。當(dāng)問及對每個月的收支情況是怎樣的熟悉程度，大多同學(xué)都是對每月支出無計劃，但也比較比較清楚或者心里大概有個數(shù)。而對于每個月支出有計劃，有編制，十分清楚只占少數(shù)（如下表8）。而當(dāng)問及每個月的生活費情況時，大部分同學(xué)都坦然承認自己的消費已經(jīng)超出計劃范圍或僅僅剛好，略有剩余的同學(xué)表示每月有盈余（如下表9）。很多大學(xué)生不知道何為理財，當(dāng)然也就不懂得如何進行合理的理財了。對沒有固定收入的大學(xué)生來說，對“理財”的理解，不能僅僅局限在對已經(jīng)擁有的資產(chǎn)的使用上，而是如何更合理的消費和管理自己的資產(chǎn)。理財?shù)哪康脑谟趯W(xué)會使用錢財,從而提高生活質(zhì)量和品位。一般來說,大學(xué)時代是理財?shù)钠鸩诫A段,也是學(xué)習(xí)理財?shù)狞S金時期。在此階段,如果能夠養(yǎng)成一些較好的理財習(xí)慣,掌握一些必需的理財常識,往往可以受益終生。
五、大學(xué)生合理理財?shù)姆椒?/strong>
�。ㄒ唬W(xué)會記賬，明確資金的流動情況
根據(jù)**，大學(xué)生大多沒有養(yǎng)成記賬的習(xí)慣，大多是有多少花多少，“月光族”現(xiàn)象非常普遍。因此，大學(xué)生應(yīng)該有自己的"賬簿"，遵循“量入為出”的原則，為自己的消費作一份詳細的計劃，每月編制“預(yù)算”，嚴格按預(yù)算執(zhí)行。而月末作一次“小結(jié)”，將實際消費和計劃進行核對，弄清楚超支和節(jié)約情況，以區(qū)別哪些是必要支出，哪些是可控支出，以便調(diào)整下月的計劃，但不要將所有的收入都列入計劃，整個計劃應(yīng)留有一定的余地。爭取合理分配生活費用，將生活費用按所需分成若**分，留一部分作課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，留一部分作后備資金。
�。ǘW(xué)會合理的消費，提高自我約束力
理財并不等于只知道存錢，也要學(xué)會合理的消費。學(xué)會花錢，不光要學(xué)會計劃，同時也要學(xué)會花錢的技巧。對大學(xué)生來說，手頭的資金本來就不多，更要注意。首先，要學(xué)會自我克制。要知道這世上并非所有的愿望都能立即滿足的，所以花錢時要做到心中有數(shù)，不要盲目購買，不要被所謂的“打折”、“促銷”所左右，時刻提醒自己：這個東西是否一定要購買，是否經(jīng)常會使用，以防沖動購買。其次，要學(xué)會講價，現(xiàn)在的商品市場，在很多情況下都有很大的講價空間，不要為了面子而不講價，講價的結(jié)果能直接減少你的支出，為你省錢。
（三）、利用簡單的投資工具，實現(xiàn)對理財?shù)牟倏v
首先，學(xué)生可以選擇定期存款為實現(xiàn)理財操縱的第一步。存錢不在乎多少,關(guān)鍵是養(yǎng)成一種儲蓄的習(xí)慣,必要的儲蓄是我們以后生活的保障。學(xué)生可以開一個個人儲蓄賬戶，采用跟銀行約定的零存整取的方式，每月定期從生活費中拿出幾十元存入銀行，或者將每個月用剩的錢全部存入銀行，這樣一學(xué)期下來也有百來元的結(jié)余。這種零存整取的方式對學(xué)生存錢有一定約束力，也有利于養(yǎng)成節(jié)儉的好習(xí)慣。再者，現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生正在加入炒股的行列，學(xué)生也可以選擇投資股票來實現(xiàn)理財計劃的實現(xiàn)。但眾所周知，股票高收益，高風(fēng)險并存，是一把雙刃劍。因此，建議大學(xué)生適度的投資股票。
�。ㄋ模�、學(xué)校應(yīng)當(dāng)開放理財教育，增強學(xué)生理財意識
理財不僅僅是大學(xué)生自己的事情，學(xué)校也應(yīng)該為大學(xué)生開展理財教育活動，培養(yǎng)大學(xué)生理財理念。據(jù)問卷**的結(jié)果看，學(xué)生通過學(xué)校的專題講座了解理財知識的僅占兩成左右（如下表12），學(xué)生一般是通過各種**和銀行的宣傳了解相關(guān)理財知識。而另一項**也顯示，超過半數(shù)的學(xué)生對學(xué)校里關(guān)于個人財務(wù)管理知識的講座有興趣，并且會去聽。既然如此，學(xué)�？稍黾訉碡斦n程的開放，讓更多的學(xué)生可以系統(tǒng)的學(xué)習(xí)理財知識。最重要的是學(xué)校作為大學(xué)生一個重要的消費環(huán)境，正是培養(yǎng)大學(xué)生正確的理財意識的社會環(huán)境。這包括兩個方面：一個是校園外的環(huán)境；另一個是校園內(nèi)的環(huán)境。因此，一方面我們應(yīng)該凈化校園外的環(huán)境，盡量避免社會上不良的社會風(fēng)氣對大學(xué)生的腐蝕，將那些社會上高消費的宣傳堅決擋在校園之外，其影響降到最低。與此同時倡導(dǎo)理財理念，在學(xué)校，*與相關(guān)公關(guān)部門的協(xié)助下，樹立正確的理財觀念。另一方面,應(yīng)最大限度的凈化校園內(nèi)環(huán)境。我們應(yīng)該大力營造**的校園文化，提倡勤儉節(jié)約，反對奢侈浪費。
六、總結(jié)
綜合以上分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代大學(xué)生的消費心理總體上處于成長健全期，而相比之下，大學(xué)生的理財意識還僅僅處于起步階段。而大學(xué)生作為一個特殊的群體，大學(xué)期間又是一個學(xué)會理財?shù)狞S金時期，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)趁早了解相關(guān)的理財知識，養(yǎng)成一種理財?shù)牧?xí)慣，樹立理財?shù)囊庾R。結(jié)合自身的消費情況，綜合各方面的因素，詳細的編制自己的理財計劃，并努力將其實現(xiàn)，顯得迫在眉睫。同時，在學(xué)校等教育機構(gòu)應(yīng)當(dāng)開設(shè)理財課程，幫助學(xué)生實現(xiàn)理財計劃的實現(xiàn)。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)盡早做好理財規(guī)劃以面對未來漫長的人生道路。
大學(xué)生理財?shù)?*報告2
一、摘要
隨著時代的發(fā)展，人們的理財觀念也越來越強，而大學(xué)生的理財實踐將直接影響他們的生活方式及生活態(tài)度。對此，我采用了**問卷的方法對大學(xué)生在理財過程中的情況進行了**研究，本文就是基于**問卷的結(jié)果進行分析。
二、**背景和目的
1、**背景
20xx年春季網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動如火如荼的進行著，其中網(wǎng)上市場調(diào)研綜合實踐任務(wù)是以邀請的諸葛理財用戶為調(diào)研對象，設(shè)計**問卷，并根據(jù)有效**數(shù)據(jù)撰寫**分析報告以此來對大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷能力進行評比，大多數(shù)大學(xué)生參與了進來，而我同樣也完成了本次活動。
2、**目的
了解大學(xué)生的理財意識、理財觀念及理財行為。發(fā)現(xiàn)在校大學(xué)生在理財過程中存在的問題、分析問題，針對問題提出相應(yīng)的解決方案或建議，讓大學(xué)生能夠更合理的規(guī)劃自己的理財生活。
三、**時間
20xx年3月16—20xx年4月1日
四、**內(nèi)容
五、**對象
大學(xué)生群體
六、問卷分析
1、問卷題目設(shè)計思路
�。�1）題目
關(guān)于大學(xué)生投資理財?shù)?*問卷
�。�2）設(shè)計思路
對大學(xué)生群體進行問卷**，通過問卷分析以此來了解在校大學(xué)生投資理財?shù)慕?jīng)濟現(xiàn)狀。
2、問卷發(fā)放/回收情況分析
本次問卷**共計發(fā)放問卷16份，回收16份，回收率100%，問卷有效率為100%。**問卷主要采用單項選擇和多項選擇的方式來回答問題。
3、**結(jié)果統(tǒng)計分析
�。�1）通過**我們可以看出家庭月收入在5000-10000元的占比最大50%，5000以下及15000以上各占了38%和13%，由此可見大多學(xué)生家庭收入一般，這也間接影響著他們怎樣看待投資理財行為。
�。�2）大學(xué)生月生活費在1000-1500元的占了50%，相比較月生活費在1000以下的學(xué)生他們占了更大的優(yōu)勢，也有更多的資金來進行理財投資。
�。�3）根據(jù)問卷我們知道了有將近75%的大學(xué)生沒有進行投資理財，只有25%的學(xué)生進行了投資。由此可見，大學(xué)生對于投資理財還是處于比較保守的態(tài)度。
（4）通過**問卷統(tǒng)計，40%的人選擇用銀行存款的投資方式，34%使用支付寶理財，炒股和購買基金國債分別占了10%�？梢钥闯�，大部分人最偏好最首選的理財方式就是儲蓄，一定程度上理財方式也受父母的影響。
�。�5）69%的人表示可以允許虧損但不能太多，而19%的人表示他們選擇的投資理財方式必須賺錢。由此可見大部分人對于自己的理財方式還是比較看好的。
�。�6）對于目前在理財方面還可能存在的問題，28%的人表示自己理財知識欠缺、理財技能缺乏，而25%的人表示他們的理財觀念淡薄以及消費結(jié)構(gòu)不合理，而花錢沒有計劃和經(jīng)濟**意識較差分別占xx%和11%。由此可見，大學(xué)生尚且需要學(xué)習(xí)更多的理財知識和技能，對于金錢也沒有一個準確的概念以及消費計劃。
4、問題及解決方法
�。�1）此次問卷**中學(xué)生的主要收入來源于家庭，經(jīng)濟來源單一
方法：正所謂“不當(dāng)家不知柴米油鹽貴”，學(xué)生應(yīng)該培養(yǎng)自己的動手能力，減少自己的依賴性。利用自己的業(yè)余時間，在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下多做一些勤工儉學(xué)，增加自己的收入。
�。�2）大多數(shù)人消費不理性以及消費結(jié)構(gòu)不合理
方法：有些人沒有堅持記賬的習(xí)慣，大多數(shù)學(xué)生不明確一個月的錢都花費在什么地方，是否合理。所以我建議大學(xué)生應(yīng)該制定合理的消費觀念和消費習(xí)慣。
�。�3）大多數(shù)人對于理財知識欠缺、理財技能缺乏。
方法：首先學(xué)校應(yīng)加大理財知識相關(guān)的宣傳力度，使學(xué)生們了解怎樣理性消費和理性的理財。要養(yǎng)成良好的理財習(xí)慣，用所了解的知識去指導(dǎo)自己消費理財。
七、總結(jié)
1、成就
此次**的對象大多都是我身邊的同學(xué)朋友，讓我了解了她們投資理財?shù)囊恍┛捶�。我們也會�?jīng)常溝通，探討對于投資理財?shù)囊恍┫敕�，互相進步。
2、不足
**問卷設(shè)計的比較匆忙且自己是第一次做這類**，有些問題設(shè)計有些不合理。
3、收獲
在設(shè)計問卷過程中，我查閱了很多關(guān)于這方面的資料，懂得了怎樣設(shè)計問卷，以及通過微信公眾*臺編輯并推送問卷給別人填寫，我學(xué)到了很多。通過分析**問卷報告我知道了大學(xué)生要進行錢財管理，使自己的錢財通過合理的安排、消費。要懂得生活，學(xué)會生活。這個活動讓我對能力秀的興趣越來越高，我相信能力秀這個*臺也能越走越遠！
大學(xué)生理財計劃書3篇（擴展6）
——大學(xué)生素質(zhì)提高計劃書3篇
大學(xué)生素質(zhì)提高計劃書1
高校大學(xué)生的就業(yè)工作不僅關(guān)系大學(xué)生的切身利益，也關(guān)系著高校和社會的穩(wěn)定，當(dāng)前和今后一個時期，伴隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和教育體制**的深化，大學(xué)生就業(yè)形勢依然還比較嚴峻，就業(yè)壓力普遍增大，已成為大學(xué)生迫切需要解決的實際問題。高校必須實施大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃，全面提高大學(xué)生就業(yè)能力，這是高校解決大學(xué)生實際問題，貫徹和落實《進一步加強和改進大學(xué)生思想**教育》工作的重要舉措。
一、大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃與就業(yè)能力的內(nèi)涵
(一)大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃
“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”是20xx年3月由*、教育部、全國**聯(lián)合推行的，基本內(nèi)容是以大學(xué)生人力資源為著眼點，進一步整合深化教學(xué)主渠道以外有助于學(xué)生提高綜合素質(zhì)的各種活動和工作項目。在思想**與道德修養(yǎng)、社會實踐與志愿服務(wù)、科技學(xué)術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、文化藝術(shù)與身心發(fā)展、社團活動與社會工作、技能培訓(xùn)與其他等六個方面引導(dǎo)大學(xué)生完善智能結(jié)構(gòu)。該計劃注重課內(nèi)外相結(jié)合、第一課堂與第二課堂相結(jié)合、學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合，主要圍繞職業(yè)設(shè)計指導(dǎo)、素質(zhì)拓展訓(xùn)練、建立評價體系、強化社會認同四個環(huán)節(jié)，幫助大學(xué)生健康成長成才。
(二)大學(xué)生就業(yè)能力
**教育與就業(yè)委員會關(guān)于就業(yè)能力的定義是：就業(yè)能力是獲得和保持工作的能力，進一步講，就業(yè)能力是在勞動力市場內(nèi)通過充分的就業(yè)機會，實現(xiàn)對自身潛能的自信。**常見的定義或描述有：所謂就業(yè)能力是指大學(xué)畢業(yè)生在校期間通過知識的學(xué)習(xí)和綜合素質(zhì)開發(fā)而獲得的能夠?qū)崿F(xiàn)就業(yè)理想、滿足社會需求、在社會生活中實現(xiàn)自身價值的本領(lǐng)。也有的指人們從事某種職業(yè)所具備的能力，包括基本就業(yè)能力與特殊能力。也有的認為大學(xué)生的就業(yè)能力是指在校期間通過學(xué)習(xí)或?qū)嵺`而獲得工作的能力，它包括保持工作以及晉升的能力�？偟恼f來，就業(yè)能力是一種就業(yè)競爭能力、一種與職業(yè)相關(guān)的綜合能力。
二、實施大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃是提高大學(xué)生就業(yè)能力的必然要求
(一)大學(xué)生就業(yè)中的核心問題是就業(yè)能力的不足
大學(xué)生就業(yè)難問題是我國社會轉(zhuǎn)型與經(jīng)濟高速增長的短期不*衡問題在就業(yè)領(lǐng)域的突出表現(xiàn)，其原因是多方面的。既有經(jīng)濟性因素也有社會性因素。而從學(xué)生自身來看，最重要的就是就業(yè)能力的不足。而著力提高大學(xué)生就業(yè)能力、引導(dǎo)大學(xué)生科學(xué)擇業(yè)，是緩解大學(xué)生就業(yè)難的核心環(huán)節(jié)。要提高大學(xué)生的就業(yè)能力，就要****大學(xué)生個性發(fā)展和動手能力、實踐能力、創(chuàng)新能力、社會交往能力以及職業(yè)素養(yǎng)能力的提高，在求學(xué)期間提高心理素質(zhì)，陶冶高尚的情操，把自己培養(yǎng)成為一個綜合素質(zhì)高、發(fā)展較全面的人才。
(二)實施大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃，有利于大學(xué)生就業(yè)
我國的教育體制雖然不斷**，但是仍未能完全擺脫應(yīng)試教育的束縛，大學(xué)生還無法實現(xiàn)理論上和現(xiàn)實上的全面發(fā)展，通過大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃可以逐步消除這一弊端。課堂知識的積累、課外活動的鍛煉、社會生活的完善，有利于培養(yǎng)出全面發(fā)展的大學(xué)生。另外，素質(zhì)拓展計劃可以在大學(xué)生的在校期間，利用不同的素質(zhì)教育新途徑，針對學(xué)生的個人情況進行職業(yè)設(shè)計導(dǎo)航，提升大學(xué)生的就業(yè)競爭能力，對其畢業(yè)后的擇業(yè)就業(yè)有很大幫助。因此，實施大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃，是提高大學(xué)生就業(yè)能力的必然要求。
三、實施大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃，切實提高大學(xué)生的就業(yè)能力
(一)促進個性全面發(fā)展
大學(xué)生個性的全面發(fā)展至少包括兩個方面：―是自主性的全面發(fā)展。大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃的主體是學(xué)生，高校以大學(xué)生的自主設(shè)計確定素質(zhì)拓展的內(nèi)容和方式。自主性原則不但保證了學(xué)生在素質(zhì)拓展計劃中的主體地位，而且能夠保證學(xué)生的個性特征在素質(zhì)拓展過程中得到尊重和張揚，學(xué)校通過舉辦不同類型的活動，既可以提高學(xué)生的積極性，同時也可以鍛煉學(xué)生的自主選擇能力、培養(yǎng)學(xué)生的**性，從而實現(xiàn)大學(xué)生自主性的全面發(fā)展，有利于大學(xué)生擇業(yè)過程主動性的發(fā)揮。二是獨特性的全面發(fā)展。目前市場對人才的要求越來越高，具有獨特性素質(zhì)的人才更受親睞，但獨特性的形成不是一朝一夕的事情，大學(xué)生只有在不斷的成長和發(fā)展中、在參加活動的過程中、在社會實踐鍛煉中才能逐步形成自己的獨特性。高�？梢酝ㄟ^開展素質(zhì)拓展活動，如演講比賽、主題設(shè)計活動、各種文體活動都可以培養(yǎng)和展示大學(xué)生的獨特性，尤其是設(shè)計活動，能夠激勵大學(xué)生根據(jù)自身的興趣愛好和聰明才智展現(xiàn)個人魅力。當(dāng)然，學(xué)生的獨特性因人而異，高校只有充分開展各種不同的活動，才有利于大學(xué)生在參加各種活動的實踐中逐漸形成自身的獨特性，為將來的就業(yè)積累資本。
(二)提高社會實踐能力
大學(xué)生社會實踐能力主要是指學(xué)生的表達能力和動手能力，目前多數(shù)用^單位要求求職者具備一定的社會實踐能力。據(jù)了解，大學(xué)生就業(yè)難的最重要原因就是由于缺乏“工作經(jīng)驗”。然而，我國高校教學(xué)偏重理論教育，輕實際操作能力培養(yǎng)，企業(yè)也不大愿意為大學(xué)生提供實習(xí)機會，造成學(xué)生缺乏社會工作經(jīng)驗，缺乏解決現(xiàn)實問題的能力，在求職就業(yè)中就會遇到很大困難。在高校教育中，除了鼓勵學(xué)生自身加強實踐能力的鍛陳之外，高校就要加強學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃的本質(zhì)屬性就充分突顯出它的實踐性特點。通過**社會實踐與志愿服務(wù)、科技學(xué)術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、文化藝術(shù)與身心發(fā)展、社團活動與社會工作等多方面的活動，讓學(xué)生積極參與進來，在活動中由于有了大量鍛煉表達自己和動手操作的機會，學(xué)生可以將理論知識與實踐進行機結(jié)合，做到學(xué)以致用，提高自身運用專業(yè)知識和專業(yè)技能的能力。
(三)提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力
建設(shè)自主創(chuàng)新型國家需要大批具有創(chuàng)新精神和倉4業(yè)意識的高科技人才。而大學(xué)生就業(yè)時所需的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力可以通過開展學(xué)術(shù)科技與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的素質(zhì)拓展訓(xùn)練進行提升。通過開展科普宣傳和“挑戰(zhàn)杯”等課外學(xué)術(shù)科技活動，成立大學(xué)生科技小組，開展發(fā)明制作競賽、學(xué)術(shù)論文競賽等，可以培養(yǎng)學(xué)生靈活運用知識的能力;通過開展大學(xué)生科技論壇、創(chuàng)業(yè)講壇活動，邀請科技專家、創(chuàng)業(yè)精英、成功校友等方面的突出人才為大學(xué)生傳授科技創(chuàng)新經(jīng)驗，可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神;通過定期開展創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)及創(chuàng)業(yè)計劃大賽，可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，為學(xué)生提供就業(yè)實戰(zhàn)鍛煉的舞臺。充分利用好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地、創(chuàng)業(yè)實習(xí)基地和創(chuàng)業(yè)園等創(chuàng)業(yè)實踐基地，幫助學(xué)生積累豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。在素質(zhì)拓展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的活動中配備得力的指導(dǎo)教師，特別是要加強對創(chuàng)業(yè)受挫學(xué)生的心理引導(dǎo)，幫助其總結(jié)失敗的原因和教訓(xùn)，不斷培養(yǎng)其創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力，為日后的就業(yè)創(chuàng)業(yè)奠定堅實的基礎(chǔ)。
(四)提高社會交往能力
高校通過實施素質(zhì)拓展計劃，鼓勵學(xué)生在學(xué)校范圍內(nèi)**成立各種不同的社團，如文學(xué)社、藝術(shù)協(xié)會、心理協(xié)會等，并跨系跨專業(yè)定期開展不同的社團活動。通過成立社團、管理社團或參加不同的社團活動，既可以激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，也可以為大學(xué)生提供溝通和交流的橋梁，鍛煉自己的社交能力。大學(xué)生通過參與社會工作、社會實踐與志愿服務(wù)的活動，如社會服務(wù)活動、社會公益活動、青年志愿者活動等，可以盡早了解社會現(xiàn)狀、認識現(xiàn)實社會、懂得人與社會的關(guān)系，鍛煉其社會交往與社會活動能力，為日后能夠融入社會打下基礎(chǔ)。
(五)提高職業(yè)素養(yǎng)與能力
許多學(xué)子考上大學(xué)后，在心理上產(chǎn)生一種成功感和優(yōu)越感，自信心增強的同時也易于自我感覺過于良好，自我評價過高，不能正確、全面地認識和評價自己，以至于不清楚自己的未來走向，等到臨畢業(yè)時才匆忙進行職業(yè)選擇。據(jù)**，大部分大學(xué)生不太關(guān)注自己的求學(xué)生涯規(guī)劃和中長期職業(yè)發(fā)展計劃，而是過分依賴已有的經(jīng)驗，缺乏與就業(yè)指導(dǎo)機構(gòu)的溝通交流，對就業(yè)**、就業(yè)環(huán)境、就業(yè)形勢等缺乏及時而全面的了解。他們多按照培養(yǎng)方案與導(dǎo)師指導(dǎo)完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，以為只要獲得文憑就意味著完成了就業(yè)準備，就能順利就業(yè)，結(jié)果往往是措手不及，被市場牽著鼻子走，被動就業(yè)。通過素質(zhì)拓展計劃，針對學(xué)生個人情況進行職業(yè)設(shè)計導(dǎo)航，學(xué)生可以根據(jù)自身情況進行職業(yè)生涯規(guī)劃，學(xué)習(xí)職業(yè)生涯規(guī)劃知識，確立自己的職業(yè)發(fā)展方向與目標，以實現(xiàn)準確定位，做好自己的職業(yè)選擇和決策，提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和能力。同時，有針對性地參加本專業(yè)和非專業(yè)的技能培訓(xùn)，考取各類技能證書，也可以提高大學(xué)生的就業(yè)競爭能力。
(六)提高挫折承受能力
隨著競爭的加劇和不確定性的增強，用人單位越來越重視考察應(yīng)聘者的挫折承受能力。所謂挫折承受能力，就是指在失意、困難、失敗等面前要有很強的抗挫折的耐力。當(dāng)前的大學(xué)生中大多數(shù)是獨生子女，普遍具有心理脆弱、遇事**、抗挫折能力差等顯著特點。面對激烈的社會競爭，在求職過程中，經(jīng)常會遭受這樣或那樣的打擊，特別是在遇到挫折和困難時，極易陷入焦慮、迷茫和抑郁等心理狀態(tài)，不僅逃避現(xiàn)實，甚至?xí)䦟?dǎo)致不同程度的心理疾病，個別人還走**極端道路。大學(xué)生的挫折承受能力差，已經(jīng)成為影響畢業(yè)生就業(yè)能力提高和順利就業(yè)的重要因素。所以在大學(xué)學(xué)習(xí)過程中加強承受挫折的訓(xùn)練顯得極為重要和必不可少。高�？梢酝ㄟ^開展素質(zhì)拓展計劃，進一步做好大學(xué)生心理輔導(dǎo)工作，培養(yǎng)學(xué)生的自我調(diào)節(jié)能力。一方面要充分利用心理教育資源，在大學(xué)生中廣泛開展社會心理學(xué)、自我調(diào)節(jié)、就業(yè)觀等方面的培訓(xùn)和引導(dǎo)，使其正確評價自己，了解處理各種社會矛盾的基本技巧和方法，克服自卑、浮躁、依賴、恐慌等心理，有意識地提高自己的挫折承受能力。另一方面，在素質(zhì)拓展的社會實踐中，學(xué)生必定會經(jīng)受失敗、遭受挫折，但是往往只有在失敗中才能更好地成長，學(xué)生會自覺和不自覺地吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗，增強克服挫折的信心，提高社會適應(yīng)力，才能在將來為展示自己的才華踏出第一步。
大學(xué)生素質(zhì)提高計劃書2
投資者應(yīng)當(dāng)能夠在計劃中找到他們所關(guān)注問題的答案，很容易找到他們特別感興趣的話題。這就要求商業(yè)計劃必須有一個清楚的結(jié)構(gòu)，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分。
服務(wù)介紹
隨著我國人民生活水*的進一步提高，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不*衡的問題還相當(dāng)?shù)膰乐兀诖笾行W(xué)校、托幼機構(gòu)、養(yǎng)老院、專業(yè)運動隊、醫(yī)院、*部門、公共*門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館等均需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。社會的發(fā)展和民眾對營養(yǎng)的需求十分明確，營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機構(gòu)拉開序幕。
公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營養(yǎng)護理方案，創(chuàng)辦營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心。本中心將通過對顧客的營養(yǎng)檢測，實施營養(yǎng)服務(wù)，并結(jié)合營養(yǎng)指導(dǎo)和營養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營養(yǎng)指數(shù)。
具體檢測方案：
1)測定個體基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測定、礦物質(zhì)測定、維生素測定
2)測定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標
3)其他營養(yǎng)狀況指標——多項
4)測定營養(yǎng)不*衡的營養(yǎng)素項目所對應(yīng)的臟器功能20項指標
5)測定挑選食品及保健食品對營養(yǎng)改善的情況、包括吸收度和效果
6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告、營養(yǎng)對健康的影響程度報告、營養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指導(dǎo)、保健食品營養(yǎng)測定指導(dǎo)，膳食指導(dǎo)。
技術(shù)指標：
1. 指標全面：包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測定
2. 操作簡單：二周培訓(xùn)即可掌握檢測手法，30分鐘即可進行一次居民營養(yǎng)全面檢測
3. 評估報告智能化：即時的營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計算標準
4. 指導(dǎo)明確：每一營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀對照、食物含量排序和注意事項
5. 生物波取樣技術(shù)：無損傷、營養(yǎng)素功能*衡度波形全面。
通過健康調(diào)理示范基地的營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導(dǎo)、營養(yǎng)調(diào)理完全個性化的技術(shù)服務(wù)，通過不同人群不同的健康標準生物波模型，通過嚴格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案，使?fàn)I養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導(dǎo)實現(xiàn)了規(guī)范化，檢測分析技術(shù)國際領(lǐng)先，營養(yǎng)方面可以實現(xiàn)指標全面、快速準確，更重要的突出了*衡的理念，可以檢測到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測到食品級保健食品的吸收，實現(xiàn)最好的配伍，為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的'有效果的能夠評估的營養(yǎng)方案。
公司還能從營養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展為亞健康中心，進一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心。且能與各個行業(yè)進行戰(zhàn)略性的合作，如下：
1)餐飲業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——營養(yǎng)教育——食品開發(fā)——營養(yǎng)配餐——特色餐飲培訓(xùn)和連鎖
2)美容業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調(diào)理——具有競爭力美容業(yè)
3)健康養(yǎng)生會所：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用
4)健康體檢機構(gòu)：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容。
公司根據(jù)自己的實力及能力驚醒了市場定位，基本選址在藥店、普通社區(qū)、老**活動中心、衛(wèi)生站、美容院保健品專賣店等，接著在進一步進入商務(wù)會所、健康中心、療養(yǎng)院、體檢中心、大型高檔社區(qū)、機關(guān)單位的醫(yī)療保健機構(gòu)等。地段面積大致在70——140*方米為宜，原則上檢測室要**，一個檢測室最多放兩套設(shè)備，并設(shè)有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營養(yǎng)檢測分析設(shè)備2臺，可根據(jù)自身條件選擇租賃或購買營養(yǎng)檢測分析儀。(租賃設(shè)備：需交納保證金6萬元或有擔(dān)保抵押資格的人及財產(chǎn)。設(shè)備租賃費用為每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀：設(shè)備價格為***9.5萬元，包括營養(yǎng)檢測設(shè)備一臺、計算機系統(tǒng)和檢測軟件一套、水處理設(shè)備一臺)。
人員及**結(jié)構(gòu)
本公司有董事會、宣傳組、策劃組、實施檢測組、營銷組、人力資源組等，對其要求如下：
1)有志長期從事健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、具備一定投資實力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士
3)管理者、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué)、保健、營養(yǎng)學(xué)知識;
4)有相應(yīng)的經(jīng)營管理能力，有一定**協(xié)調(diào)能力和社會活動能力，具備良好的客戶業(yè)務(wù)關(guān)系資源或有意向服務(wù)的顧客群;
5)保證為客戶提供長期、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的醫(yī)學(xué)、護士專業(yè)畢業(yè)人員、藥劑師及營養(yǎng)師;
6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費);
7)遵守公司的形象，****及**指導(dǎo)，認同并積極配合總部的有效經(jīng)營方針和管理模式、經(jīng)營模式;
市場預(yù)測
需求分析：
1、營養(yǎng)檢測、咨詢、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場需求分析：
(一)**法規(guī)：
1. 《*營養(yǎng)改善行動計劃》規(guī)定，今后保健食品推銷員必須擁有具國家認可的職業(yè)營養(yǎng)師資格;
2. 20xx年《國民營養(yǎng)條例》出臺，所有幼兒園和學(xué)校，社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必須配備營養(yǎng)師：
3. 20xx年10月25日，國家勞動和社會保障部公布第四批新職業(yè)，正式確認“公共營養(yǎng)師”成為新職業(yè);
(二)健康的需求：個體、家庭需求
隨著人們生活水*的提高，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高，對由于膳食不合理，營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起****，調(diào)整消費結(jié)構(gòu)，投資營養(yǎng)、獲得高標準的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費潮流。聘請營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費時尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè)，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會認知度。
營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：20xx—20xx年將出現(xiàn)公共營養(yǎng)師全球需求高峰，目前，家庭營養(yǎng)顧問年費8千元左右，企業(yè)營養(yǎng)顧問年費4萬元左右，營養(yǎng)顧問是一個高職**職業(yè)群體，一個中等水*的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。
2、營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：
1. 大中小學(xué)校、托幼機構(gòu)、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共*門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對象不低于500人數(shù))，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，建設(shè)有自己的食堂，沒有專業(yè)的營養(yǎng)師、不了解群體營養(yǎng)，可以兩種模式：一種建設(shè)營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位。
2. 專業(yè)運動隊、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館，以及上述機構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及**要求必須設(shè)有營養(yǎng)工作內(nèi)容，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養(yǎng)師作為顧問，委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢、檢測、指導(dǎo)調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位，服務(wù)于本機構(gòu)，這樣可以**減少管理和經(jīng)營成本。
營銷策略
1、營運指導(dǎo)：總部為店面經(jīng)營、管理、形象維護、宣傳等活動提供成功、有效的管理模式。同時，總部市場部隨時為各檢測中心的經(jīng)營問題提供指導(dǎo)與援助，并不定期進行市場巡查，及時發(fā)現(xiàn)并解決檢測中心經(jīng)營過程中的問題。
2、廣告**：總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。
3、服務(wù)**：總部以優(yōu)惠價格為檢測中心提供自主研發(fā)及集團采購的系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤空間。
4、網(wǎng)絡(luò)**：在總部網(wǎng)站上標注各檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式等。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)術(shù)理論、標準界定、相關(guān)學(xué)術(shù)進展、公司的專利產(chǎn)品及項目優(yōu)勢等。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速、便捷使雙方進行全方位的信息交流。總部定期有選擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測中心的活動情況及相關(guān)業(yè)績。
5、專家資源：總部會不斷的擴大聘請醫(yī)療、營養(yǎng)學(xué)專家的范圍及數(shù)量，保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導(dǎo)。費用另議。
6、服務(wù)**：開業(yè)初期一周內(nèi)，總部派相關(guān)人員(市場部、健康部)前往協(xié)助開業(yè)，相關(guān)費用由“中心”負擔(dān)。
7、**形象：總部對“中心”的實體店面情況提出合理的裝修方案，可選擇總部**就商標、站號、LOGO的使用進行指導(dǎo).(健康使者工作站 )
8、技術(shù)培訓(xùn)：簽約后總部**培訓(xùn)，新店開業(yè)前總部對健康醫(yī)生進行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo)。并定期舉辦店長、骨干人員的集訓(xùn)，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水*�？偛繒粩鄬⑿录夹g(shù)、新項目、新知識、新業(yè)務(wù)積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠保持一致。
9、顧客特點：面向所有需要營養(yǎng)健康的人群，尤其是營養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢人群。
公司還具有全面的管理流程模式，如下：
1. 服務(wù)流程自全面的健康信息采集開始
2. 操作標準一致的檢測手法
3. 系統(tǒng)的營養(yǎng)評估標準模板
4. 具有個性化的營養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理方案
5. **管理模式的檔案系統(tǒng)，使?fàn)I養(yǎng)*衡和健康管理系統(tǒng)連接
財務(wù)規(guī)劃(3年)
啟動資金：200000元
1、 開業(yè)初期基本費用分析(基本店)：(前一個月)
房屋租金或購買店面：10000元
門面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓(xùn)費：6500元
辦公設(shè)備：170000元(設(shè)備檢測儀器、電腦、打印機、移動硬盤、電話機、書桌椅等)
申請執(zhí)照：1000元(非一般***資質(zhì))
人員開支：按5名員工計，*均工資2500元/月.人
2、 收益預(yù)測：(普通店-購買營養(yǎng)檢測儀)
1)運營日均接待客戶最大量(2名營養(yǎng)師)：
營養(yǎng)咨詢5人：5 X 50元=250元
本店營養(yǎng)檢測(當(dāng)日出報告)2-5人：3 X 100元=300元
健康檢測100元/人X 3=300元
制定營養(yǎng)食譜5人：5 X 50元(均價)=250元
制定健康方案(2日出報告)：5 X 180元=900
特殊案例專項測試調(diào)理(均價180元)3人：3X180元=540元
用品篩選5人：5 X 70元 =350元
營養(yǎng)補充劑推廣：500元/日
日均流水金額：3390元
2)運營月均接待下列客戶量：
VIP高級會員2人： 2X3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理)
清肝排毒綜合調(diào)理2人：2X6800元=13600元(與總部合作的各店，每次5人以上，總部派專人攜帶設(shè)備赴現(xiàn)場**。)
提成：2720元/人。
月均月流水金額：6000元+2720元 + 3390 X20 =76520元
其它：團檢顧問、銷售設(shè)備提成、講課收費、特殊客戶的調(diào)理收費、銷售保健品、銷售營養(yǎng)食品等另計。
購買設(shè)備預(yù)計：半年回投資。
租賃設(shè)備預(yù)計：每月盈余(按照每日流水1000元)5000-10000元。
還有與各行業(yè)進行合作后的收益另計，根據(jù)各收益比例進行分配資金。
大學(xué)生理財計劃書3篇（擴展7）
——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書
【熱門】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書1
摘要
隨著大學(xué)生對**文化的日益了解和**食品文化的不斷進入，越來越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，在大學(xué)的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。
一、 項目概況
項目目的
――自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。
項目名稱：自食其樂西餐廳
性質(zhì)：此項目集開發(fā)家居設(shè)計、房屋室內(nèi)設(shè)計、獨棟別墅設(shè)計專業(yè)性服務(wù)項目。同時，吸引商家投資，建設(shè)*人自己的家居設(shè)計文化。
建設(shè)地點：蚌埠市地區(qū)
市場分析：學(xué)院現(xiàn)有一萬四千幾個師生，**資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。
宗旨：服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。
經(jīng)營范圍：
1、 推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，例如：泰汁雞扒**炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷�，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
2、 西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3、 美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
4、 根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃。可以不同程度降低營銷成本，還能建立起堅實的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展，還將擴展體驗式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式餐飲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書餐飲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書。
財務(wù)數(shù)據(jù)：見財務(wù)計劃欄。
注冊資金：――十萬***。
融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業(yè)貸款5萬元。
**理念：舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線，實行嚴密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理，打造高質(zhì)量的飲食文化。
**文化：敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，人性化管理。
結(jié)論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“自食其樂”一詞可以營造風(fēng)趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。
二 、管理層及部門職能
(一)、店長
趙耀,男,漢
職責(zé)
1、 店長負責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受學(xué)校的**，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。
2、 工作內(nèi)容：督促各**及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.**西餐廳與學(xué)校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。
(二) 、行政人事
部門職責(zé)
1、 對計劃開發(fā)項目進行前期**，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項目可行性研究報告。
2、 對西餐廳項目進行分析和需求策劃。
3、 對西餐廳項目進行具體的設(shè)計。
4、 制定西餐廳目標以及進度表。
5、 建立項目管理系統(tǒng)。
6、 負責(zé)項目進程**，配合店長對項目進行良好的**。
7、 跟蹤分析項目開發(fā)成本。
8、 管理項目中的風(fēng)險和變化。
9、 負責(zé)項目團隊建設(shè)。
(三)、廚師
對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的**辦法。
(四)、服務(wù)員
部門職責(zé)
以禮待客，遵守**，積極進取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責(zé)點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。
(五) 、市場開發(fā)部
部門職責(zé)
1、 制定本部門年度營銷目標計劃。
2、 建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密
3、 指定產(chǎn)品的價格、品質(zhì)和廣告宣傳。
4、 對競爭對手進行對比分析，提供應(yīng)對方案。
5、 對潛在的消費群體進行市場**分析。
三、研究和開發(fā)
項目開發(fā)部根據(jù)市場行情、國家**和城市建設(shè)狀況諸多因素，制作出詳細的開發(fā)項目計劃書。有項目開發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會評審。
(一) 、項目申請
1、 向工商管理局****申請成立一個“自食其樂西餐廳”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書2
民以食為天，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。現(xiàn)如今，人們的生活水*在不斷提高，對于高校學(xué)生來說，健康營養(yǎng)，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學(xué)校附近辦一個專以學(xué)生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標。
我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點的選擇正在進行中。
一項目概況
項目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目。
項目名稱：櫻蘭餐廳
性質(zhì)：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。
建設(shè)地點：合肥大學(xué)城
市場分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點，為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
宗旨：健康營養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳
經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
1。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。
2。午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。
3。全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。
市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關(guān)系。
財務(wù)數(shù)據(jù)：財務(wù)計劃欄
注冊金額：十五萬元
融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬
**理念：特色飲食，微笑服務(wù)
結(jié)論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源。以大學(xué)城為其市場，消費群集中，消費方向穩(wěn)定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場**與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生————這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。
二管理層
�。ㄒ唬┎惋嫿�(jīng)營者
***
1。擁有餐廳的決策權(quán)，對餐廳成員有聘用解雇的**。
2。餐廳員工的薪資和休假的安排
3。熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強對員工服務(wù)態(tài)度的**。
4。**餐廳的經(jīng)營情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和**好各種物品的使用情況。
5。加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質(zhì)量。
�。ǘ┲胁蛷N師
****
1。每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量
2。遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故*，影響餐廳經(jīng)營。
3。遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃氣等消費。
4。上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪。
5。努力創(chuàng)作特色飲食。
�。ㄈ┪鞑蛷N師
****
與中餐廳廚師職責(zé)相同。
�。ㄋ模┓⻊�(wù)生（三人）
*********
1。微笑服務(wù)，禮貌待人。
2。餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準備好各種用品，確保餐廳正常營業(yè)。
3。客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。
4。對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到。
5。工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題。
6�？腿穗x開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。
7。下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保安全。
8。與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章**。
三研究與開發(fā)
（一）項目申請
餐廳的創(chuàng)建需要進行申請，取得經(jīng)營許可證。在銀行進行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。
（二）餐廳開辦前準備
1。租用場地
2。裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
3。聘用中西餐廚師，簽訂合同。
4。聯(lián)系用原材料供應(yīng)商，與之簽訂合作合同。
5。聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時間，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同。
6。開始在各高校進行宣傳活動。
四行業(yè)及市場
餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。
�。ㄒ唬┐祟惒蛷d的形成及發(fā)展前景
世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在*建立起來，高校的學(xué)生接觸的**文化，讓他們對**的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風(fēng)格獨特，一定會有較高盈利。
�。ǘ┎蛷d所在地（大學(xué)城）消費市場分析
合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學(xué)生餐廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費標準。
�。ㄈ┈F(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況
1。名稱：**餐廳
2。成立時間：****年**月**日
3。所在位置：合肥大學(xué)城
4。優(yōu)勢分析：存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業(yè)時，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。且在當(dāng)時，價格便宜，風(fēng)味獨特，頗受追捧。
5。主要經(jīng)營項目介紹：午餐是中餐，晚餐是西餐
6。存在的缺陷：
1。餐廳長時間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感。
2。因為生意較為火爆，整體價格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿。
7。本餐廳的競爭策略
�。ㄒ唬┳龊眯麄�，開展各種促銷活動
1。前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和**，通過活動時時提醒顧客的消費意識。
2。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略。
�。ǘ﹦�(chuàng)造本餐廳特色
1。永遠不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費群體的消費習(xí)慣和真實需要；自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。
2。這是你的餐廳。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就**餐廳的形象而自豪。
五營銷策略
（一）在確定經(jīng)營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進行**和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：
1。優(yōu)勢宣傳：
1。本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。
2。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。
3。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。
4。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
5。本餐廳的消費群目標是高校的學(xué)生，因此，綠色衛(wèi)生，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。
6。本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標準。具體內(nèi)容請參見附件一。
2。服務(wù)：
本餐廳所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員，面對顧客均需要微笑服務(wù)，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強調(diào)。餐廳規(guī)章**也有明確要求。
3。品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略
1，本餐廳所強調(diào)的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原材料的購買均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食。
2。本餐廳的消費群是廣大學(xué)生群體，因此，在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費需求。
4。校園廣告
（1）再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。
（2）等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進行的。
（二）經(jīng)營模式的建立
1。本餐廳提供免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。
2。本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3。有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。
4。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的。
5。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
6。暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
7。制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
六市場目標
（一）市場進程及目標
慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度、美譽度；積極進行市場調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本。
進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進一步增加。餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，
在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，擴大餐廳的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營場所，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展
七風(fēng)險及對策
�。ㄒ唬┵Y金方面
為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。
�。ǘ┵Y源方面
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此，要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系。
�。ㄈ┙�(jīng)營方面
餐廳長時間經(jīng)營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣，那么，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風(fēng)格的改變。
�。ㄋ模┕芾矸矫�
1。為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解，并及時聘請另一個廚師，發(fā)明新的特色菜。
2。同時，對于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式。
（五）其他方面
隨著世界的發(fā)展，**大型餐飲公司進軍*，國際品牌既快又多地進入*市場，必將給*餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自**的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在*的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。因此，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí)，是餐廳能長期生存下去的根本。
八財務(wù)計劃
1�，F(xiàn)金流量表
1。初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用（5000）等
3。運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。（大約估計為70000）
4。剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況。
2。預(yù)計損益表（主營業(yè)務(wù)收入）
據(jù)預(yù)算分析及**，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。由此可計算出投資回收期約為三個月。
申請人承諾
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書3
一、項目簡介
背景：目前*經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水*的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場的機會。
前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。
二、項目宗旨
我們的目標是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店，最后成立公司，以直營和****相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們*人自己的本土面包店品牌。
三、主要產(chǎn)品
我們主要經(jīng)營面包、甜品、糕點、**飲料等，在此基礎(chǔ)上，我們會聯(lián)合科研機構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn)，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、服務(wù)計劃
1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。
五、競爭性分析
目前市場上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。
4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。
5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)DIY火熱的市場
6、缺乏特色產(chǎn)品。
我們的優(yōu)勢
1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺。
2、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。
3、與科研機構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類**和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。
5、目前市場遠遠沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場**，提升行業(yè)整體水*，市場前景非常廣泛。
六、營銷策略
1、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價。
2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。
3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買者良好的購買體驗。
4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。
5、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨，同時與單位或**合作，發(fā)展代銷商。
6、會員策略：開啟會員卡**，會員有折扣，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。
七、投資與收益分析
資金需求：資金以單店計算
1、店面租金：3萬/年(30*米)
2、裝修：1萬
3、設(shè)備：2萬
4、證件執(zhí)照：20xx左右
5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。
裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計入年成本之內(nèi)，粗略估計年固定成本在12萬左右。
收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量，每日*均銷售額1000左右，月銷售額3萬，年銷售額36萬。
效益分析：36萬收入減去固定成本12萬，年純?nèi)?4萬，由于面包行業(yè)利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過10萬。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書4
目標：致力成為本市最大的水果連鎖經(jīng)營店。提供本市民眾提供優(yōu)良、新鮮的日常需求各類水果。
選址與裝潢
1、商圈的劃定
商圈的劃定是一個非常復(fù)雜的工作，在決定經(jīng)營業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，要分析商圈內(nèi)的消費群的購買能力，生活狀況，年齡階層，消費傾向等因素。最重要的是要了解一級商圈內(nèi)的家庭戶數(shù)，家庭戶數(shù)越多，購買頻次就越多。另外，周邊是否存在競爭對手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。
結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則：
�、僭诩彝魯�(shù)不少于20xx戶的居民區(qū)附近選址開店
�、谠趯W(xué)校的出入路口選址開店。
2、店鋪選址 選址要素：
�、傥磥韼啄甑某掷m(xù)經(jīng)營能力 ②進出通暢的道路
③店鋪面積的合理確定
結(jié)論：水果連鎖超市選址原則：要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營能力，并保證交通便利，店鋪面積實用率高等因素。
3、裝飾布局
關(guān)于裝飾布局，水果店可說的不多，干凈清爽、整齊有序八個字可以概括。所以，以下僅僅介紹水果店的裝飾布局要點。
(1).店面招牌廣告規(guī)劃:
店面廣告要想引起注意，必須以簡潔的形式、新穎的格調(diào)、**的色彩突出自己的形象，否則，就會被消費者忽視。
設(shè)計內(nèi)容包括：①燈箱②門面海報 (2).關(guān)于天花板的規(guī)劃
<1>在天花板上面懸掛一些塑料綠色的枝葉和假的水果，突出水果店的自然、綠色、健康概念。
<3>用“多吃水果有益健康”、“綠色健康每一天”等標語吊旗，增加氣氛。
<2>水果容易碰傷，裝水果的架子不能有棱角。
(5)設(shè)計制作
水果名稱標志牌、價格牌、各個區(qū)域標志牌、燈箱、墻面色彩、天花(吊旗及綠色自然裝飾)等等都需要開店之前系統(tǒng)設(shè)計，以免之后手忙腳亂。
(三)管理
1.管理**及勞動合同
進貨員及營業(yè)員直接受店長日常管理，所有員工的任免獎罰直接受本人管理。
勞動合同的簽訂期限最少為2年，大于5年者，給予基本工資x20%的待遇。
2.人事計劃
為滿足分店的設(shè)立，定期給營業(yè)員分發(fā)銷售管理的文刊，便于學(xué)習(xí)提升。工作表現(xiàn)良好，今后可直接授予分店店主職位。
3. 供應(yīng)
前期主要從各大型水果批發(fā)市場購進，中后期各分店設(shè)立后，將致力于與農(nóng)場合作，直接采購!保持水果的新鮮、優(yōu)良!
3、市場規(guī)劃
1、開一家便利店。以此宣傳品牌，擴大影響力。地點以居民社區(qū)為宜。面積100*米。裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題。
遠期：
2、逐步開設(shè)連鎖店。可以用特許方式加盟，不收加盟費，只受少量商標使用費和管理費�？偟�**配送水果。店鋪只管訂貨和銷售。
3、專柜和店中店:利用別人的場地經(jīng)營�？梢宰誀I，也可以送貨由比人經(jīng)營(如大飯店，商場，影院，迪巴等場所，公園，旅游區(qū)等等) 4、建立自己的網(wǎng)站。開展網(wǎng)上宣傳，訂貨，加盟，等擴大銷售渠道。 以上過程逐步推廣大約需1到3年時間。
(四)市場營銷策略
1. 主要促銷方式 ：店面促銷：采用X元/個;Y元/幾個。
2.產(chǎn)品價格方案 ：采取1的促銷方式，總體單位價格略低于超市價格。
3. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
采用1的促銷方式主要因為購物的人流往往喜歡買少量水果“便”吃的特點。特別是女孩子喜歡買水果，卻購買量不多的特性。
4. 影響價格變化的因素和對策
主要為進貨價的變動，因此，進貨員貨物與空閑時，必須進行各水果批發(fā)市場價格的記錄。同時，保持與各批發(fā)聯(lián)絡(luò)。店面前提供水龍頭，方便客戶洗水果;促進促銷的銷售。提供市區(qū)內(nèi)免費送貨上門服務(wù)
(五)風(fēng)險分析
1. 貨源風(fēng)險：各批發(fā)市場貨源不足，或提供的水果不夠新鮮。全市批發(fā)市場產(chǎn)生這樣的情況機率很小，但亦不是不可能發(fā)生。若進貨員工作不好，很有可能產(chǎn)生很多紕漏。
2. 市場不確定性風(fēng)險 ：如果做得不好，很有可能使流動人員對店面“不屑一顧”。另一方面，很有可能做好后，有競爭者跟進，搶奪市場份額。
3. 成本**風(fēng)險 ：主要為進貨價的變動，很有可能出現(xiàn)批發(fā)商抬價的現(xiàn)象。亦有可能短期出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象，有些水果價會相對提高。
(六)預(yù)算分析
1. 店鋪的硬件與人員配置
①硬件：
電子噴霧器：利用電子噴霧器對某些高端，易氧化，易脫水的水果進行加濕，保持其新鮮程度，并增加店內(nèi)視覺沖擊力，提高銷售額。
地磅：用于大批量水果稱重使用
水果陳列排擋：針對不同的水果，進行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列，而香蕉，芒果，瓜類以分層式的排擋陳列。
冷藏陳列柜：冷藏陳列柜的溫度通常應(yīng)**在0-4攝氏度之間，用于不宜保存的，需二次包裝陳列或者避免損耗的水果陳列。
放心稱：店內(nèi)除了銷售用稱，還要擺放1個放心稱，供大家使用(還應(yīng)留有備用稱)。
冷庫設(shè)備：開辟單獨一間作為冷庫使用，安置制冷設(shè)備嚴格**溫度，用于貯藏水果，延長銷售期。
稱重區(qū)、收款臺：負責(zé)為消費者提供結(jié)帳服務(wù)
�、谌藛T配置：
一個100*方米左右的水果超市人員配比如下：
營業(yè)員3人，補貨員2人，店長1人，主管1人，維修1人
2、 投資金額
從而始租鋪經(jīng)過辦理行業(yè)許可證、健康證、申辦創(chuàng)業(yè)**辦理相關(guān)手續(xù)，期間還要裝璜，滌置必要設(shè)備，進貨等許多準備工作。 本項目開業(yè)資金約20萬***，預(yù)算如下：
資金來源為：自籌資金***10萬元，貸款10萬元。
租借商鋪：面積約100*方(*米：100元/月)。
土建工程投資估算表
固定資產(chǎn)投資估算表
單位：萬元
工薪資度：營業(yè)員：1200元/月
補貨員：1300元/月 主管：
1500元/月 維修：800元/月 店長：20xx元/月
獎金：每人每月全勤獎：200元
合計：1.21萬元。
國稅17%，個人所得稅35.5%
固定成本及變動成本預(yù)算
產(chǎn)品定價
進貨：約3萬元(少量多次)。 棄貨值(敗壞的水果)：200元/月
合計:3.17萬元
開業(yè)前資金約投入合計：13.5萬元。
預(yù)計年盈利額：
預(yù)計日銷售額：2400元
預(yù)計月盈利額：S=(2400x30x0.83-12100)x0.645-24300=6440.7元
預(yù)計年盈利額：77288.4
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書5
項目簡介：
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。
市場分析
*的水果市場巨大，與**人均年消費水果85公斤相比，**人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的**，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水*的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水*相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比2002年全國果品生產(chǎn)總量高出70%
選擇理由
1. 行業(yè)的需要：*缺少水果的銷售大戶。
2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。
3. ****：2004年3月22日(**市商務(wù)局、**市發(fā)展和**委員會)：79項鼓勵**發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000*方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000*方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000*方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。
4. 全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
5. 新穎的銷售方式：開放式的自選。
6. 多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費。
7. 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。
8。龐大的市場：國家計劃在2010年使人均消費水果達到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。
特色服務(wù)：
1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為**最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。
2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用**裝修、**店面布置、**采購、**配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3。 獨特的引導(dǎo)消費
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的**，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。
4。 提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5。 深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有****的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的****水源清洗水果并****榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。
競爭對手：
1 消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些****，爭取點****。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3 農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。
4 游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
我們的優(yōu)勢：**在2008年要召開奧運會，所以相信*不會允許這樣的游商存在，去破壞**的形象。
5 南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做**最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。
6 南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行**的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費配送。
7 對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。
問題與風(fēng)險：
(1)如何降低成本：
(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系，也認識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐?**種植水果的收購。
(二)運營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取**的優(yōu)惠也是方法之一。
(2)如何吸引消費者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環(huán)境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務(wù)措施。
(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。(2)爭取**的扶持。大量的招收****，在稅收和房租方面爭取更多的**扶持。
(5)損耗問題：水果的損耗是最難**的。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸?shù)葌�個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以**起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來**損耗度。
6氣候條件：也是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。
市場營銷：
一、 銷售：
成立大客戶銷售部和零售連鎖部。
單店推廣：(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
加盟事業(yè)部的推廣：(1)參加一些****的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的**和優(yōu)惠條件。
水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。
產(chǎn)品、市場、利潤分析
一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標人群為3000戶人家的社區(qū)。
二利潤分析：(1)目標為3000戶居民的社區(qū)。消費水果80元以上的家庭占80%。消費金額為19。2萬元
消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元
消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元
社區(qū)人群月消費水果總額：22。4萬元
以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為：*4萬元。
(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會**方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)**，80年代以來，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預(yù)計今后幾年，隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達到*4萬元萬元。
(3)贏利分析
北方地區(qū)的水果零售價格是很高的。因為經(jīng)過層層批發(fā)，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召弮r格約為1-2元，在**、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在**的水果攤銷售價格為2。6-2。8元。在超市的銷售價格為3。5-3。8元。上海的銷售價格和**幾乎一樣。可在香蕉產(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購價格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運行成本，相信會有高達80%-120%的毛利。
市場份額分析：
1 消費人群：主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權(quán)的人群。由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。
2 次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于*時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用。
每個成功的水果店都有他的特別之處。以下借助成功案例，分析經(jīng)營好水果店的技巧。
1.一種實惠帶動生意
誰也沒想陳元朗的水果攤一個月的銷售額竟達17萬元。他的秘訣之一是換貨。陳元朗的低價貨源是海南菠蘿。他將菠蘿以原價從同鄉(xiāng)處換得進口洋桃等十幾種原價水果。這樣，他攤上的水果進貨時便全是較低的第一手價。他的另一個秘訣是將楊桃以微利出售，其他品種則與附近的水果攤在價格上持*。他選擇的這座大廈屬寫字樓，每到上下班或中午休息時間，有大量女職員進出。陳元朗出售的微利楊桃吸引了她們，踴躍購買，并且成了陳元朗的義務(wù)宣傳員，使陳記水果攤一時聲名鵲起。其他水果攤索性也來他這兒進貨，于是批發(fā)加零售，微利加厚利，陳元朗不動聲色，直忙得收不過錢來。
2.“傍”大超市的人氣
五年前開始做水果生意的趙先生，兩家店都開在大超市旁邊�！百u水果就是做人氣生意。我選在大超市附近開店，就是看中了這里的人氣。”選址“傍”**大超市，趙先生水果店的促銷節(jié)奏也跟超市同步。他經(jīng)常到大超市做**、比價格，店里的水果一般賣的比大超市便宜。
3.誘人廣告語和活動促銷
李**的水果店，有許多誘人的廣告：水蜜桃的攤上立著一塊“我很丑，可是我很甜”的牌子;白梨的旁邊寫著“去您一年肝火”……
夏天的時候，李**會學(xué)著超市搞西瓜“猜重量”促銷。顧客只要猜中西瓜的重量，就可以免費拿走。你別說，這招還真聚集起不少人氣。
4.寫字樓水果配送
給附近單位配送水果是老蔣水果店的最大利潤來源。每天下午5點，老蔣會用小手推車將50～100kg的西瓜、蘋果等送到附近幾家單位�！懊刻炷苜嵨辶玫臅r候有100多元，關(guān)鍵是量要大。”老蔣說，“能找到大單位固定送，這樣店里的水果能出完，才能賺到錢�！�
5.直銷
有一群小水果店老板，在家鄉(xiāng)擁有果園，在城市里開的小水果店既是零售點也是批發(fā)點，而且兼做聯(lián)絡(luò)站。水果豐收期，就經(jīng)營自家的水果，利潤比批發(fā)要高得多;*時則出售各種水果維持運行。
6.延伸服務(wù)提升人氣
這家開在大學(xué)城旁邊的水果店面積不大，服務(wù)項目卻很齊全，時尚感十足。外面是水果區(qū)，里面是水吧，賣的全是鮮榨果汁、水果茶、水果沙拉、果干等和水果掛鉤的東西，吸引了不少大學(xué)生，連附近小區(qū)的人也喜歡來這里。
長期來的客人可以辦理會員打折卡。只要是大學(xué)城和附近小區(qū)的客人，打電話過來，訂購20元以上的水果，就可以送外賣。如果對水果不滿意，當(dāng)天還包退換。
最近，老板正籌劃著推出水果券，“送老師、送朋友都很好啊，省得提著沉沉的水果上門，還要費心打聽別人喜歡什么水果�！�
7.現(xiàn)場扎果籃
張小哥在一家大醫(yī)院的住院部對面擺攤賣水果，生意最好。原因是那塊**的牌子：現(xiàn)場扎果籃。很多醫(yī)院門口的水果店為了多賺錢，事先把果籃包扎好，里面的水果卻多半是壞果。張小哥現(xiàn)場扎果籃，水果都是顧客自己選的，他還會咨詢一下送給患什么病的人，介紹有利于這種病康復(fù)的水果給顧客挑選。他賣水果實惠而誠懇，周圍的居民和看病人的人都喜歡在這里購買水果。薄利多銷，張小哥賺的錢反而比那些耍心眼的同行多些。
【注意事項】
1.降低水果損耗的小竅門
(1)冷藏和冷凍
(2)注意擺放方式，讓商品盡快周轉(zhuǎn)
水果要擺放好，而且進貨的時候最好選大小差不多的，這樣能減少顧客亂翻的次數(shù)。不同水果擺法不同。比如蘋果要橫面朝上，因為這面最光鮮;西瓜要豎著放，節(jié)約空間;桃子怕壓容易生熱，不能堆放;木瓜、芒果不要放冰柜不然會起黑斑;獼猴桃不要放蘋果和梨旁邊，因為蘋果和梨都容易**乙烯，會加速果肉成熟腐爛……
(3)及時處理貨品
水果拉到店里，馬上質(zhì)檢，不好的立刻挑出來。特別像桂圓一類的，一顆流水了，周圍的都要壞。質(zhì)檢后有些水果要用規(guī)定規(guī)格的包裝盒分裝，用打包機熱**裝(這也利于保鮮)，然后上架。要入冰箱的水果可先不清洗，以塑料袋或紙袋裝好，防止果實的水分蒸散。在塑料袋上要扎幾個小孔，保持透氣，以免水汽積聚，造成水果腐壞。
(4)灑水保鮮
(5)透氣
水果架下留出一定空隙，以便通風(fēng)透氣，減少水果腐壞。
2.不要盲目擴張
如果進貨的渠道和貨品數(shù)量沒有大的改變，經(jīng)營成本和規(guī)模便受到制約。水果店和水果超市店租、裝修裝飾、水電費用等開支高于游動商販和坐攤經(jīng)營，價格上也沒有太大優(yōu)惠，一不小心就會虧本關(guān)門。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書6
一、引導(dǎo)語
茶葉作為一種的保健飲品，它是古代*南方人民對*飲食文化的貢獻，也是*人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。
二、項目介紹
1、本策劃的目的。
為有意投資本項目者提供充分的信息。
為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準則。
2、公司介紹。
本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。
3、行業(yè)背景。
隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水*在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。
我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們****，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨；在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖**的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有*和與寧靜，**與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑模笃�，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生。
4、市場營銷。
市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。
5、企業(yè)管理。
公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中**運作的優(yōu)點，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。
6、結(jié)論。
本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。
三、經(jīng)營管理方案
1、定位。
茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏。
茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。
2、業(yè)務(wù)模式。
（1）、產(chǎn)品組合。
茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂。
茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的.類別。
產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。
器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。
服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。
茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。*常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu)。
（2）、價格組合。
茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。
品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。
�。�3）、促銷組合。
茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和**力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。
（4）、渠道組合。
供應(yīng)渠道：*十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源。
營銷渠道：茶館會員管理機制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源。
四、競爭策略
靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。
五、管理模式
1、現(xiàn)場管理。
現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。
茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。
2、員工管理。
員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益。
3、服務(wù)管理。
服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。
4、客戶管理。
建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。
最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。
茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。
六、發(fā)展戰(zhàn)略
1、塑造個性。
茗雅堂茶文化個性名片解說。
2、多元嫁接。
昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。
3、抓住長尾。
互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。
4、激活傳統(tǒng)。
融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書7
1、背景
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領(lǐng)域還能夠切入和創(chuàng)新的，去年本來有想過轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，之后因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。
行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了很多****臺，但行業(yè)集中度越來越高，逐步構(gòu)成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，同時也充滿機遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000，而人均投資金額可是三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情景下，所以如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬，這是在不研究人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情景下。
行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求**，歡樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計，為用戶量身打造旅游線路。
2、行業(yè)分析
目前整個***行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧?xí)慣，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞**旗下的員工寶。
寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習(xí)慣的用戶群體設(shè)計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病*營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將能夠切入母嬰電商市場。
目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是此刻旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而**的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3**以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有必須的還款本事和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟**一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。
目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠低于歐美等國水*，而此刻很多的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，20xx年**的消費金融市場將到達27**。而旅游消費金融，將會占據(jù)比較大的市場比例。
3、我們的發(fā)展定位
有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融*臺，我們是專注旅游細分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游人群，經(jīng)過旅游消費分期切入旅*業(yè)，為很多的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡�，管理資產(chǎn)，讓他們**升值，能夠方便下次出行，而我們*臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機票，導(dǎo)游，路線，活動項目，為vip用戶供給高端服務(wù)。
*臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，經(jīng)過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產(chǎn)生沉淀很多的資料。
*的旅*業(yè)經(jīng)過自助游，跟團游，目前大眾已經(jīng)到達必須層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上頭的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，簡便活潑的旅行方式將是未來的主流。
我們計劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規(guī)模，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品，還能夠針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計金融產(chǎn)品，能夠更好的深入到旅*業(yè)，
4、公司規(guī)劃
公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進行合作，設(shè)計金融產(chǎn)品，組建營銷團隊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一齊，我們經(jīng)過移動端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新**營銷來獲取流量和用戶，并且經(jīng)過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一齊。初期團隊計劃8—10個人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新**運營，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。
5、各個業(yè)務(wù)板塊占比
后期我們將設(shè)計高端旅行線路，經(jīng)過組團等全程的服務(wù)來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，經(jīng)過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到必須的旅行幣能夠兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游。經(jīng)過文字，圖片，旅游日記的分享來使得*臺里面有很多的資料沉淀，而這些又能夠經(jīng)過微信，自**來傳播和營銷
計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量，同時有10—20條自我設(shè)計的專屬旅行路線，旅游次數(shù)到達千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬以上，同時引進風(fēng)投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風(fēng)控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計度假游等產(chǎn)品。期望在一年內(nèi)堅持盈虧*衡，同時占有必須的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的本事。
6、盈利本事分析
按照我們計劃的10億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤能夠到達400萬，定制路線以千人次計算，每人次6000元來計算，毛利率15%，。毛利潤將近90萬。保守預(yù)估一年內(nèi)能夠到達500—1000萬的營收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過一個億。
后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進行業(yè)務(wù)的擴張，異常是打通全**的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入，后期也能夠整合線路供給增值服務(wù)，按照預(yù)估，一年內(nèi)能夠到達盈虧的*衡。相對**的ota公司，我們一開始就有十分清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。
后期的業(yè)務(wù)板塊還能夠涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價值，可是暫時只是預(yù)期，對于其創(chuàng)收本事此刻還不能預(yù)估。
目前**的在線旅游公司對于旅*業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐**家早已經(jīng)超過了50%，所以還是極大的提升空間，隨著**收入水*的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年，旅*業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書8
一、餐館名稱：
xx
命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xx酒家”或“xx荘”
二、餐館風(fēng)味：
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主
三、餐館預(yù)計面積：
280~350m2
四、目標城市：
廣州
五、選址要求：
1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標區(qū);
2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;
3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;
4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求：
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10**臺4張，16m2包廂(4xm規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)
七、餐館開張預(yù)算：
1.租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預(yù)計x元，此應(yīng)一次支付x萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過x萬
2.裝修設(shè)計費用：x元
3.裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;
b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元;
c.廚房面積為40m2，裝修強調(diào)排污、通風(fēng)，費用為x元;
d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修x元。自己買材料，總共預(yù)計x萬元
4.x用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計x萬元
5.購買用具費用：
a.3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元(也可能使用中**空調(diào));
b.十把吊扇或壁扇，共x元，
c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計x萬元;
d.廚房用具，共xx萬元;
e.桌凳，共xx元;
f.其他(請見清單)，共計xx元，
g.自動洗衣機1臺，xx元
6.其他不可預(yù)計費用，xx元
八、餐館裝修風(fēng)格說明：
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水*
2.大廳說明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準)
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無特別要求
九、人員配備：
1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員
2.包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，
3.大廳：5個人，每四張臺1個
4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換)，店主1人。
十、運營費用明細：
1.物業(yè)管理費用：每*方不能超過x元/月，以300m2共計xx元/月
2.排污費用：xx元/月
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書9
(一)市場背景:
“陶藝”不向交易雙方的任何用戶提供質(zhì)量保證和售后服務(wù)。一旦89%的商品全部售出，他們就會忽略它們。他們最大的缺點在于交易期等待時間長，相互信任度低，對出售的商品缺乏技術(shù)鑒定和評估，使買家總是感到不安。優(yōu)點:規(guī)模大，先進入市場，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)進行交易，成本低，掌握商品的詳細信息有一定的透明度。
同一時期，高校學(xué)生的需求有相似之處，也有不同之處，對待售商品的需求也越來越大。有的商品耐用性強，有的大學(xué)生為了減輕家庭負擔(dān)，更喜歡買二手商品。校園交易可信度高，方便又便宜�！按蟛糠謱W(xué)長都在忙著找工作。出門在外檢查東西不方便，又不愿意浪費時間處理帶不走的東西。目前高校內(nèi)部交易混亂，甚至互相擠壓，傷害同學(xué)。另一方面，在*，為大學(xué)生提供特殊服務(wù)的市場仍然是空白。在校學(xué)生潛能單調(diào)，精神空虛日益暴露。大四學(xué)生出去找工作要面對很多困難。經(jīng)常碰壁，失去希望，甚至**。即使找到了一般的工作，也會出現(xiàn)一系列的社會問題，比如對當(dāng)?shù)氐淖》亢桶踩皇煜�，這些都是無奈的。急需一個全國性的大學(xué)生**來幫助他們！
(二)項目概述:
基于以上數(shù)據(jù)的分析和推理，我們決定在全國各高校采用“電商網(wǎng)+固定電話+固定店鋪地址”的管理方式，利用全國**的數(shù)據(jù)庫技術(shù)，為大學(xué)生提供完善的售前、售后服務(wù)等相關(guān)服務(wù)。在為各高校內(nèi)部交流提供強大售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上，采取“多方轉(zhuǎn)貨+快速物流”等措施，加快交易速度，確保雙方成功，保護我們學(xué)生自身利益。我們的宗旨是以二手貨為先導(dǎo)，以一流的服務(wù)為堅強后盾！同時，利用我們的國家網(wǎng)絡(luò)和*臺，為全國流動的學(xué)長提供全方位的人文服務(wù)，為全國大學(xué)生定期開展校園活動，努力選拔新人，挖掘?qū)W生的內(nèi)在潛力，激活他們的課余時間。
(三)市場調(diào)研和可行性分析:
我們對我校20xx多人進行了抽樣**，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人。
Sias市場研究:
1.這兩個月你買過二手貨嗎？
2.什么時候，在哪里，怎么買的，多少錢買的？
3.交易中有哪些滿意和不滿意的地方？
4.如果有“二手交易*臺”，你愿意交易嗎？
5.你還想提供什么服務(wù)？
沒有二手交易:
目前各高校二手交易僅限于電子產(chǎn)品、書籍等有銷售先例的產(chǎn)品。其實他們并不知道有些東西是有潛在買家的，只是賣家單方面認為沒有渠道和市場！
和我們學(xué)校畢業(yè)出去找工作的50個同學(xué)做了詳細的對話。發(fā)現(xiàn)有44人表示找工作有困難，要和認識的同學(xué)一起找工作，安全可靠。然而，他們限制了行動**，不熟悉，信息不清楚，非常沮喪。被問到，有一個大學(xué)生自己的**隨時隨地幫助他們怎么樣？大多數(shù)人都很驚訝，說:“太好了�！绷鶄�人說沒關(guān)系，**也不求人！
(四)核心競爭力和文化理念
我們避免賣方銷售中的麻煩、矛盾和誤解，為所有買方提供完善的系統(tǒng)售后服務(wù)，保證交易的公*和完整，并承擔(dān)全部法律責(zé)任。讓賣家在最短的時間內(nèi)以合理的價格銷售自己的產(chǎn)品，也讓買家在最短的時間內(nèi)以最合適的價格買到最滿意的產(chǎn)品�！半娚叹W(wǎng)+固定服務(wù)電話+固定店鋪地址”:“三重服務(wù)，讓你放心，保證你滿意”！
我們的文化理念:“關(guān)注大學(xué)生，關(guān)注未來，幫助大學(xué)生，造福社會”！
(五)長期戰(zhàn)略
從大學(xué)的二手市場入手，逐步圍繞社會等偏遠市場！
20xx年底，要打造覆蓋全國幾乎所有高校的連鎖運營網(wǎng)絡(luò)，為大學(xué)生提供各種完善的服務(wù)，幫助他們成才，推出“全國VIP卡”享受會員的黃金服務(wù)，服務(wù)無論何時何地都在你身邊！
(六)實施步驟
第一步:在Sias建立第一個*臺，測試小規(guī)模運營的利弊。11月17日，全校開展了大規(guī)模的廣告宣傳活動:大型海報、展板、網(wǎng)上發(fā)帖等**。11月18日向?qū)W校部門申請固定地址展示銷售“學(xué)長離校前規(guī)模最大的現(xiàn)場康二手商品交易會”(突破以往交易缺陷，所有合理合法的商品均可在此交易)。首先，它自己**了一些文章。這樣就帶動賣家以市場價格賣出，并收取一點手續(xù)費。提供書證:“相關(guān)文件說明、保修、售后服務(wù)”，觀察所售商品的種類、數(shù)量、顏色、成交價格，豐富自己的經(jīng)驗，廣招人才，擴大自己的影響力！逐漸形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則！
第二步:當(dāng)這個市場達到一定規(guī)模，**一個有經(jīng)驗的市場開發(fā)團隊，聯(lián)系鄭州30所高校，尋找合作伙伴和商機，探索其他高校的市場情況，開始探索最好的合作伙伴。在商業(yè)規(guī)則方面，要限制合伙人的商業(yè)行為，靈活經(jīng)營，適應(yīng)變化，使90%的利潤可以給新合伙人。討論20xx年初的同一天，在鄭州30所重點高校開展大規(guī)模的廣告宣傳活動，然后第二天**各種商品的大規(guī)模展銷！
選擇合作伙伴，開放校園招聘面試:“大二是最好的人選，思維基本成熟，不太世故，不太忙于課程，致力于工作，忠誠度高，容易接受我們的經(jīng)營理念和文化，找一個喜歡創(chuàng)業(yè)，有興趣做出大成績的人！
不同的大學(xué)要根據(jù)不同的策略，在短時間內(nèi)建立一定規(guī)模的連鎖，在小范圍內(nèi)保證市場的正常運轉(zhuǎn)，讓90%的利潤流向合作伙伴。我們不在乎那些利潤。我們真正的目的是讓別人發(fā)大財為我們服務(wù)，搭建我們最終的*臺。我們需要的是大*臺，而不是看似誘人的利潤！
沒有人能準確預(yù)測我們會遇到的問題，但我們只能保證冷靜分析問題，找到根本沖突，盡快解決問題！
不斷完善運營，在鄭州地區(qū)市場成熟的時候，也會覆蓋到以鄭州為中心的其他高校和職業(yè)院校(這些人更愿意合作)，每個小網(wǎng)絡(luò)不僅能讓它自己運營，還能不斷融入整個大市場，刺激它的需求和消費。
第三步:河南省所有的大學(xué)都在服務(wù)的時候，就開始探索外省。這時我們已經(jīng)有了一大批“商業(yè)精英”(專門成立:市場拓展部)，可以交給他們用這種通用的商業(yè)模式去開拓新的市場，同時也可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力。遇到突發(fā)問題，必須立即通知總部，立即解決！
總部負責(zé)鞏固現(xiàn)有市場，開發(fā)新的商機，協(xié)調(diào)**其他市場先行者繼續(xù)拓展市場，建立規(guī)模網(wǎng)絡(luò)。
估計至少要5年才能建成這個網(wǎng)絡(luò)！
(七)風(fēng)險規(guī)避:
前期盡可能避免重置成本的浪費，投資基金利用各種**做廣告，加強服務(wù)多元化。
后期，把業(yè)務(wù)風(fēng)險分散到所有合伙人身上，避免一錯再全垮！
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書10
一．創(chuàng)業(yè)計劃操作流程：
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)建鄢陵縣大學(xué)生新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中心
1．**在工商行政管理局注冊成立鄢陵縣大學(xué)生新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中心。
2．注冊資金2萬元，為創(chuàng)業(yè)者全資控股，所有盈利均歸創(chuàng)業(yè)者所有。
3．主要經(jīng)營活動為**村級社區(qū)服務(wù)中心的生產(chǎn)資料的**采購，及其農(nóng)產(chǎn)品的銷售。
4．另外可以統(tǒng)籌安排大學(xué)生等青年志愿者在村級社區(qū)的支農(nóng)支教活動（農(nóng)村的很多小學(xué)還沒開英語課及其很多公立學(xué)校老師激情不高）。
5．指導(dǎo)村級社區(qū)服務(wù)中心開展相關(guān)經(jīng)營以及非盈利性活動。
6．縣級服務(wù)中心將采取招標形式進行相關(guān)物品的統(tǒng)購及其聯(lián)系外商進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。
7．大學(xué)生在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)將會享受國家稅收優(yōu)惠(吸引大學(xué)生服務(wù)農(nóng)村,獻身農(nóng)村)。
8．縣級服務(wù)中心開展的盈利性活動將與非盈利性活動分開。
�。ǘ┰诳h級創(chuàng)業(yè)中心的指導(dǎo)下協(xié)助15個村逐步成立村級社區(qū)服務(wù)中心
1．第一批先行選擇已經(jīng)有一定基礎(chǔ)和鄒形的5個村子成立村級新農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心
2．他們分別是柏梁、陶城......
3．村級服務(wù)中心主要經(jīng)營生產(chǎn)資料的村級銷售及其把農(nóng)民的供應(yīng)信息提供給縣級中心便于銷售人員與外界聯(lián)系.....
4．村級服務(wù)中心**在縣工商局注冊，取得營業(yè)執(zhí)照
5．村級服務(wù)中心注冊資金1萬元，采取合作社**
6．其中村民分散控股，縣級創(chuàng)業(yè)中心參股，但入股資金不得超過元
7．村級服務(wù)中心盈利除留足公積金等外，所有盈余按股分紅
8．村級服務(wù)中心實行會員**，所有產(chǎn)品對會員實行優(yōu)惠，優(yōu)惠額當(dāng)場返還會員
9．村級服務(wù)中心在縣級創(chuàng)業(yè)中心的**下，創(chuàng)辦農(nóng)民科技夜校等開展其他非盈利性活動
10.村級服務(wù)中心的公積金可以用于社區(qū)物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)
11.在第一批村級服務(wù)中心運作的經(jīng)驗和教訓(xùn)的總結(jié)基礎(chǔ)上繼續(xù)開拓10個村級服務(wù)中心
二．**機構(gòu)
1．縣級創(chuàng)業(yè)中心與村級服務(wù)中心是指導(dǎo)與被指導(dǎo)的關(guān)系
2．縣級創(chuàng)業(yè)中心通過入股參與村級服務(wù)中心，建立經(jīng)濟聯(lián)系
3．村級服務(wù)中心**將作為縣級創(chuàng)業(yè)中心的理事或者監(jiān)事參與縣級創(chuàng)業(yè)中心的決策
4．縣級創(chuàng)業(yè)中心委派大學(xué)生入駐村級服務(wù)中心具體協(xié)助其開展工作
5.建立一些協(xié)會,便于老百姓之間的交流
三．行業(yè)分析
目前在鄢陵縣經(jīng)營生產(chǎn)和生活資料的主要有三大類型的經(jīng)營商：
第一類，國家千鄉(xiāng)萬村市場工程，為國家商務(wù)部啟動，即試圖建立有序的村級市場流通秩序，但是幾乎全部只是將某個村級的私營商店換個牌子，并沒有什么實際內(nèi)容，與未換牌之前無異。
第二類，縣種子公司鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)管理站等國營單位經(jīng)營商，其主營季節(jié)性生產(chǎn)資料，但其運行行政管理機制，市場反應(yīng)缺乏靈活性，但依靠其強大的覆蓋網(wǎng)絡(luò)，一度**農(nóng)資市場。
第三類，農(nóng)村個體工商戶，自主進貨，自主銷售，主營生活資料的銷售，低成本運作，作為前兩個類型的補充。
上述三大類型均存在一個極大的缺陷，即沒有嚴密的聯(lián)盟系統(tǒng)，沒有聯(lián)絡(luò)固定的消費者，而一味地追逐商業(yè)利潤。
針對此種情況，如果我們建立縣級創(chuàng)業(yè)中心和村級服務(wù)中心，并且通過村民入股等合作社形式，將會將村民，村級服務(wù)中心，縣級創(chuàng)業(yè)中心有機聯(lián)系起來，成為一個利益聯(lián)盟。農(nóng)村因為找不到買主或者買主少沒有競爭或者競爭小而使農(nóng)產(chǎn)品賣假不高....如果縣里有一個營銷隊伍(他們的工資有銷售農(nóng)產(chǎn)品戶按量承擔(dān)),負責(zé)縣區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售,那農(nóng)民的收入會**提高....
四．市場預(yù)測
以村級服務(wù)中心為例，經(jīng)營化肥等季節(jié)性生產(chǎn)資料盈利將達到3000元。農(nóng)產(chǎn)品戶根據(jù)銷售農(nóng)產(chǎn)品量拿出一定利益分成除結(jié)算銷售人員的工資極其它費用的節(jié)余4000元。這樣一個村級服務(wù)中心其年盈利將會達到7000元，此僅為保守估計。如果第一批有5個村級服務(wù)中心無疑盈利將會達35000元。同時,還有給農(nóng)民帶來的實惠(農(nóng)產(chǎn)品的銷售,及其買到物美價廉的生產(chǎn)資料),那是無法用金錢來計算的,真正給農(nóng)民帶來了實惠,農(nóng)民富裕,達到小康。開展的精神文明建設(shè)及其支教支農(nóng)活動也為建設(shè)**社會打下基礎(chǔ)。農(nóng)民真正的幸福安康。
五．營銷策略
1．定位：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)
2．方向：服務(wù)新農(nóng)村
3．核心：縣村戶三級利益聯(lián)盟
4．亮點：合作社社員**
5．利益分配：多贏互惠
6．利用已有人際脈絡(luò)（大學(xué)生村官來自全國各地的學(xué)校）
7．利用**(網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、報紙等）資源
8．爭取*的**優(yōu)惠
六.啟動資金
1．縣級創(chuàng)業(yè)中心
注冊資金：2萬元
周轉(zhuǎn)資金：1萬元
2．5個村級服務(wù)中心
參股資金：1萬元
周轉(zhuǎn)資金：1萬元
七．風(fēng)險及其對策
企業(yè)與風(fēng)險總是聯(lián)系在一起的。成功的實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃并不僅僅是敢于冒險，而是在于懂得如何分析風(fēng)險的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險的能力。以下是幾點風(fēng)險及對策：
1．縣級創(chuàng)業(yè)中心委派大學(xué)生入駐村級服務(wù)中心**可能出現(xiàn)的風(fēng)險
2．村級服務(wù)中心**將作為縣級創(chuàng)業(yè)中心的理事或者監(jiān)事參與決策
3．村級服務(wù)中心采取的合作社會員**將會發(fā)揮其共同抵御風(fēng)險的功能
4．贏在起跑線創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團隊的專業(yè)指導(dǎo)
5.借鑒別地方的經(jīng)驗
6.責(zé)任到人
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書11
一、基本信息表
**:唐xx
電子郵件:
專業(yè):現(xiàn)代殯葬技術(shù)與管理
年級:大一
郵編:410004
學(xué)校全稱:xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院
初賽負責(zé)人:陶xx
學(xué)校地址:xx市雨花區(qū)張祥路22號
團隊基本信息
組員:唐xx
項目領(lǐng)域:環(huán)境保護
產(chǎn)品:肥皂收集器
服務(wù):所有soap用戶
電話:1839xx
講師:陶xx
二、**和項目介紹
1.**介紹
我叫唐xx，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯葬1431班的學(xué)生。*時喜歡探索一些小事，做一些小的猜測。這個產(chǎn)品的靈感是我在家用肥皂的時候。
2.項目介紹
肥皂收集器，可以很好地利用家里常用的剩余小肥皂，因為小肥皂不容易使用，甚至到時候會破裂，所以所有剩余的肥皂都可以用這個肥皂收集器很好地使用。
三、項目主要內(nèi)容
1.產(chǎn)品的技術(shù)原理:將多余的肥皂回收用于普通用途
2、技術(shù)水*:不需要太多成本，因為生產(chǎn)工藝相對簡單
3.新穎獨特:操作簡單，成本低廉
4.項目的市場保護措施:需要獲得相關(guān)部門的許可并獲得專利后才能進行正式生產(chǎn)
5.項目R&D計劃:在小工廠里做少量產(chǎn)品并銷售，收集用戶意見
6.項目生產(chǎn)計劃:根據(jù)銷量確定產(chǎn)量
四、營銷
1.營銷方式和渠道:主要針對家庭主婦或老奶奶
2.營銷團隊:我和宿舍的成員
3.推廣計劃:準備在每個社區(qū)擺攤出售給居民用戶
4.價格策略:由于成本比較低，價格定在5元左右，和普通肥皂盒價格差不多，這樣可以吸引更多的客戶
五、財務(wù)計劃
1.資金需求和使用:對資金的需求不會太大，因為成本比較低，使用也比較經(jīng)濟。當(dāng)然，當(dāng)經(jīng)濟停止時，肥皂盒的質(zhì)量是有保證的
2.預(yù)計銷售收入及經(jīng)濟效益:預(yù)計5000元左右
3.財務(wù)分析:因為生產(chǎn)成本比較低，售價也低，每個只能賺一點錢，但是如果銷量好，可以賺很多錢
六、風(fēng)險與對策
1.技術(shù)風(fēng)險:技術(shù)風(fēng)險比較小，因為技術(shù)含量比較小，所以不包含太多高科技含量。
2.市場風(fēng)險:現(xiàn)在市場上沒有這樣的產(chǎn)品，所以沒有競爭對手。另外，這是新產(chǎn)品，所以大多數(shù)客戶會覺得很新穎。
3.風(fēng)險管理:有專門負責(zé)生產(chǎn)、包裝、銷售的人就差不多了。
4.對策:加強產(chǎn)品質(zhì)量，給客戶留下好印象，從而增加銷量。
七、發(fā)展預(yù)測
由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分客戶會覺得它很新穎，所以前期可能會有很好的銷售效果。也許后期可以更新產(chǎn)品，加強產(chǎn)品的銷售，從而提高產(chǎn)品的銷量。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書12
一．產(chǎn)品定位
中高檔營養(yǎng)搭配水果專賣店
二.市場調(diào)研
�。ㄒ唬┦袌龇治�
*的水果市場巨大，與**人均年消費水果相比，**人均的消費才剛到其一半。通過對南寧市區(qū)的人群對水果消費情況的**，75%的人群每月的消費水果的金額在30元以上，15%的人群消費水果在20-30元之間，有10%的人群消費水果在20元以下。
隨著生活水*的挺高，人們對水果的消費需求呈增長趨勢。我國目前人均果品占有量為45gk，與健康標準的要求（70kg）還有不笑的差距，與發(fā)達國家人均消費水果（80gk）的水*相比差距更大。考慮現(xiàn)在我國的人口增長迅速，按照健康標準計算，全國的水果消費量比往年要高出80%。目前人們的生活水*不單單只是追求溫飽，而是更進一步的關(guān)注營養(yǎng)和健康，所以，營養(yǎng)搭配的水果的市場是非常巨大的。
水果的零售，作為一個興旺的業(yè)態(tài)，在各個城市迅速的擴容、改造、許多的水果零售店，在人群聚集的地方，鋪天蓋地。水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點。所以水果行業(yè)發(fā)展才如此迅速，如何在這個行業(yè)建立自己的特色，就成了生存的唯一方式。
�。ǘ┦袌鰩赘偁幏治� 1.消費群體的分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：集市水果攤、大型超市。而水果消費的方式也有兩種：批發(fā)和零售。
目前，消費者主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動小販），他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費
者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
這些地方的水果銷售都是零售，消費者喜歡吃什么水果就買什么水果，更多的是根據(jù)自己的興趣愛好，而對水果中所含的維生素等營養(yǎng)，一概不知，更不說營養(yǎng)搭配。
2.市場前景分析
現(xiàn)在的*，各行各業(yè)發(fā)展的都很飽滿，加上互聯(lián)網(wǎng)的神速發(fā)展，人們對事物的認識也迅速的加快。對于一些有長時間保質(zhì)期有易于零售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、家具用品、生活用品和極少部分的包裝食品等，互聯(lián)網(wǎng)銷售一網(wǎng)打盡，而且物美價廉，所以互聯(lián)網(wǎng)這種渠道的營銷給現(xiàn)有的營銷渠道帶來了沉重的打擊。加上，現(xiàn)在的物流達代了前所未有的水*，就連需要新鮮度極高的水果蔬菜，也能在網(wǎng)上進行銷售。水果的營養(yǎng)搭配，滿足了現(xiàn)在消費者單單消費物質(zhì)的不足，而且現(xiàn)在對這營養(yǎng)搭配的銷售方法，還是很少人嘗試，所以，在未來的至少兩年內(nèi)，是水果行業(yè)的巨大的發(fā)展空間。
3.競爭分析
�。�1）消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果營養(yǎng)配套購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
�。�2）對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信現(xiàn)在在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源（采購、物流）整合起來，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。
三．**概況
�。ㄒ唬┟Q：特色水果
（二）宗旨：誠信經(jīng)營 以質(zhì)量求生存 以信譽謀發(fā)展
�。ㄈ┏闪⒌哪康模�
1．行業(yè)是需要：*缺少有特色，尤其是這種營養(yǎng)搭配銷售的水果銷售經(jīng)銷商
2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。
3. 水果的購買狀況和消費者的心理需要：現(xiàn)在的水果銷售模式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在消費者的需求，消費者現(xiàn)在追求的是綠色、健康和營養(yǎng)。
4. 龐大的市場需要：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。
�。ㄋ模�**及人員結(jié)構(gòu)
采購部（五）產(chǎn)品及服務(wù) 注解：因為是剛成立的新店，規(guī)模不大，為了減少開支，所以只設(shè)了以上三個部門，節(jié)約資源的同時，也易于管理。
1.產(chǎn)品：主要以大眾水果為主，結(jié)合營養(yǎng)學(xué)，搭配銷售。
2.服務(wù)：賓至如歸 客戶至上
四．經(jīng)營策略
高檔水果營養(yǎng)搭配的形象塑造：嚴格**商品的毛利率及各種經(jīng)驗成本，開展一些促銷活動，打造商業(yè)形象，如特色水果營養(yǎng)搭配、會員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造性象。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書13
超市即超級市場,一般是指商品開架陳列,顧客自我服務(wù),貨款一次結(jié)算,以經(jīng)營生鮮食品、日雜用品為主的商店。
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類型：零售
3、**形式：個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)
面積：占地大概150*方米
選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：
姓名：張文健
性別：男
年齡：21
文化程度：大專
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣�，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著居民生活水*的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場**(見表)
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）
居民區(qū)
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水*提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學(xué)
生活商圉
（500—1000米半徑范圍內(nèi)）
鄰近有幾個村子
消費觀念增強，消費水*提高
有較多的商店，但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的**：
1、店鋪硬件**。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的**。
2、店堂陳列布局**。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、*面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的**。
3、商品能力**。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行**分析。
4、顧客層次的**。主要從年齡層次和收入層次進行**。
5、店鋪運營管理**。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的**。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的**，要注意對潛在需求和供應(yīng)的**，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的**：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目**外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行**。
可見度�？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭�。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的�？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開業(yè)前的市場**：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水*的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的**。高收入群體多為高**、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在**中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在**中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健**活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。****尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書14
一、項目戰(zhàn)略
（一）創(chuàng)業(yè)環(huán)境
在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳，提供各個檔次的咖啡和糕點，讓學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費水*的咖啡；提供優(yōu)雅**的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
（二）自身的優(yōu)劣勢
1、優(yōu)勢：
（1）自己家從小經(jīng)商，從小懂得怎樣經(jīng)營商店，不畏懼陌生人，能夠較好的與他人交流。也接受了多年的基礎(chǔ)教育，有相對完善的基礎(chǔ)知識和人格。
（2）大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。
（3）“**優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一，有**的傾斜與**，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收，法律保護等等，是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。
�。�4）我家店附近經(jīng)營過一家咖啡廳，對經(jīng)營模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡，會品咖啡。
�。�5）在校四年，在許多專業(yè)有些志同道合的朋友，能夠組成創(chuàng)業(yè)團隊。每個人都會有自身的優(yōu)勢，這樣就在創(chuàng)業(yè)團隊組建是能夠產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。因為有一定的感情基礎(chǔ)，所以相對來說，團隊的穩(wěn)定性更好。
2、劣勢：
�。�1）急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
�。�2）綜合素質(zhì)較弱。首先，缺乏管理、法律和風(fēng)險投資知識。雖然在學(xué)校看過一些管理方面的知識，但對于人事管理、資金財務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理、經(jīng)濟法、稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)法等知識相對較為缺乏。
二、市場分析
�。ㄒ唬┛Х刃袠I(yè)現(xiàn)狀分析
咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當(dāng)勞、必勝客，這些連鎖店*均每月銷量在21。18噸，占30。18%，其次星級酒店每月*均銷量在1*7噸，占23。47%，西餐廳*均每月銷量13。53噸，占19。28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
�。ǘ┦袌稣{(diào)研
**結(jié)果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31—50元的選擇比率最高，達到39。0%；其次是認為每瓶咖啡的價格在51—100元最適合的比率為28。6%；選擇在30元以下的占18。7%；認為每瓶咖啡的價格在101—150元的消費者選擇比率為9。8%；選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從**數(shù)據(jù)中我們能夠得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31—100元之間都是適合的。
在18—25歲的消費者中，有44。0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31—50元之間是最適合的；認為每瓶咖啡價格定在51—100元最適合的消費者比率為26。8%；認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18。5%；其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。
收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高。
�。ㄈ┊a(chǎn)品的目標市場
年齡在18～40歲之間的人群為目標群體。提供適合學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等消費水*的咖啡和糕點；同時設(shè)立優(yōu)雅**的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
三、營銷策略
（一）財務(wù)狀況分析
1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用（5000）等
2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。
3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及**，可初步確定市場容量，也能夠看出每杯31—100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約20xx元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
�。ǘ┛Х葟d人員擴展目標
店長1名；
行政人事部：正、副**各1名，檔案管理員1名；
財會部：**1名，會計1名，收銀員1名；
市場部：**1名，成員3名；
采購部：設(shè)**1名，采購人員若干，記錄員2名；酒水服務(wù)部：**1名，服務(wù)員4名，調(diào)酒師2名，點心飲品師傅若干；
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有限進餐，無限服務(wù)。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流，財源廣進。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書15
一、執(zhí)行總結(jié)
1.1公司宗旨
在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；
在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。
1.2公司簡介
悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠離現(xiàn)實社會的不足，增強人們的語言表達能力和人際溝通水*。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地。
1.3場地與設(shè)施
公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：
1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。
2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。
3、根據(jù)自身對于目標客戶群體的定位，以就近原則進行選擇。
公司總部設(shè)在盱眙步行街附近，同時在五洲國際廣場、奧體中心附近開設(shè)分店。
1.4產(chǎn)品與服務(wù)
1.4.1多樣化的餐飲
提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括盱眙本地和**、**具有**性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預(yù)訂服務(wù)。
1.4.2 DIY服務(wù)
提供DIY服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。
1.4.3 傾訴服務(wù)
聘請專業(yè)心理咨詢師，開展各
類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對的工作和學(xué)習(xí)。
1.4.4音樂空間
提供各種音樂器材，設(shè)置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機會。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用。
1.4.5 迷你書屋
在享受休閑時光的同時，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個*臺。優(yōu)秀的作品，經(jīng)投票認可，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵。
1.4.6桌面游戲
公司通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂，訓(xùn)練人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力，另一方面，也可以依據(jù)游戲的成績，對顧客進行一定的物質(zhì)獎勵。
大學(xué)生理財計劃書3篇（擴展8）
——大學(xué)生教育創(chuàng)業(yè)計劃書
大學(xué)生教育創(chuàng)業(yè)計劃書
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候開始寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的大學(xué)生教育創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生教育創(chuàng)業(yè)計劃書1
學(xué)校在發(fā)展，學(xué)生們也在不斷壯大，再也不像20年前只讀到小學(xué)初中。因此，教育培訓(xùn)機構(gòu)的市場也是廣大的。人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著xxx召開和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，教育越來越受到**外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以補習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機構(gòu)，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的**發(fā)現(xiàn)，很多人想進行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)補習(xí)課程的同時，還兼顧了那些處于小康水*并且需要再次進行知識儲備的人群。
一、企業(yè)簡介
1、公司名稱：xxx文化傳播有限責(zé)任公司
2、公司地址：xxxxxx
3、經(jīng)營業(yè)務(wù)：補習(xí)類培訓(xùn)機構(gòu)
4、注冊資金：3萬元
5、公司目標：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌
6、企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。
二、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機構(gòu)三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以xx為母公司，對xxx等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
三、市場進入優(yōu)勢
1、迎合消費者的市場需求，質(zhì)量、價格之比高；
2、在校大學(xué)生教學(xué)；
3、xxx有足夠的消費群；
4、本地還沒有一個在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機構(gòu)；
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理**；
6、xxxxx召開，再次引起國家和*對教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視，可以得到當(dāng)?shù)?和社會廣大人士的**和幫助。
四、營銷策略
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為**的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。
宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將**進行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴大影響力；
中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，**學(xué)員參加文化交流會及比賽等；
后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機構(gòu)派**來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時間段在xx省然后向**各比較有名的教育培訓(xùn)機構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。
五、競爭分析
雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)很多，其中以“新東方”的實力最強。但這并不**我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu)，而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點；就同類培訓(xùn)機構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。說到“xxxx”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。
六、人力資源管理
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利**和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理**、企業(yè)文化。
七、采購管理
采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊，但是在我們精打細算的。安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下：
1、熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境；
2、優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍；
3、精打細算的房屋租賃和裝修設(shè)計體制；
4、齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機制。
八、投資與回報
我們的啟動資金是3萬，這對于一個補習(xí)培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的**，預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大xx本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，達到文化推廣和盈利的雙豐收。
九、我們的社會效應(yīng)
1、有利于加強學(xué)生的文化知識儲備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo)，使學(xué)員對接下來要學(xué)習(xí)的知識有一個系統(tǒng)全面的認識，并且提前掌握，使得學(xué)員們在休閑的同時一樣有所學(xué)，有所成。
2、有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生，因為這些人，有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗，并且與學(xué)員的年齡相仿，形成一種無距離教學(xué)模式，使得學(xué)員們在愛學(xué)、想學(xué)中達到學(xué)習(xí)的目的。
3、有助于教育**。本公司以性價比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量，因為我們的師資團隊屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的收費相當(dāng)合理，這樣，補習(xí)就不再是富人的專有**，中產(chǎn)階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習(xí)班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。
大學(xué)生教育創(chuàng)業(yè)計劃書2
1、本創(chuàng)業(yè)計劃書為《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文，請在計劃書前加封面，封面中考核方式為課程論文，考核項目為計劃書中的公司(團隊)名稱。內(nèi)容摘要為計劃書摘要。封面要求鋼筆手工填寫。
2、本創(chuàng)業(yè)計劃書以創(chuàng)業(yè)團隊形式分工撰寫，團隊成員以5人為宜，請在計劃書最后寫明每位團隊成員所撰寫的內(nèi)容條目。
3、本創(chuàng)業(yè)計劃書字數(shù)為3萬字左右。
4、文本規(guī)格為a4開，封面格式不變，正文一律用小四號宋體，一級標題用四號宋體加黑，二級標題用小四號宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如：
一、計劃書摘要(四號宋體加黑)
1、公司介紹(小四號宋體加黑)
正文(小四號宋體)
一、計劃書摘要
計劃書摘列在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的最前面，是濃縮了的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書。計劃書摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃書并做出判斷。 計劃書摘要一般包括以下內(nèi)容：(1)公司介紹;(2)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;(3)市場概貌;(4)營銷策略;(5)銷售計劃;(6)生產(chǎn)管理計劃;(7)管理者及其**;(8)財務(wù)計劃;(9)資金需求狀況等。
二、公司介紹
介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍，在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
四、創(chuàng)業(yè)**結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的**結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
五、產(chǎn)品服務(wù)
在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性;(2)主要產(chǎn)品介紹;(3)產(chǎn)品的市場競爭力;(4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;(5)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;(6)產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;
(7)產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗
易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
六、市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場現(xiàn)狀綜述;(2)競爭廠商概覽;(3)目標顧客和目標市場;(4)本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;(5)市場區(qū)隔和特征等等。
七、營銷計劃
1、市場機構(gòu)和營銷渠道選擇
跳蚤市場***高校很普遍，然而在**各高校，則算得上是鳳毛麟角。因此我們將在安徽科技學(xué)院成立一個二手交易*臺，這也必將成為我們學(xué)校的一大特色。我校學(xué)生買的東西不想用了或者網(wǎng)購回來不合適又懶得退貨的閑置物品得不到很好的處理，這樣對學(xué)生也是困擾，因此，我們可以看出，我們的學(xué)校有著巨大的市場潛力，而通過我們的*臺，既可以讓生活費來源單一的學(xué)生族來源多樣化，也可以達到資源的優(yōu)化配置。
我們可以為確定的一群人上門服務(wù)，使管理正規(guī)化，減少不必要的開支，必將為公司帶來巨大的方便。我們利用好顧客“舊物折價”心理，是二手物品得到應(yīng)有的再次利用。同時我們要鎖定已購顧客群。
并且可以通過和部分地方書店合作的方式達到雙贏。我們還可以采取季節(jié)性銷售戰(zhàn)略：為了滿足大家不同季節(jié)對物品的需求，我們會根據(jù)季節(jié)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售策略(如我們會在冬季出售一些畢業(yè)生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會出售一些二手涼鞋、扇子、電風(fēng)扇及各種運動器材(足、籃球)等)。地域性銷售戰(zhàn)略：為確保資源、信息的順利流通，我們將不僅在本校進行銷售與各種服務(wù)，而且會在不同時間進入其他大學(xué)開展。本公司還將**人員上門推銷、報刊廣告、宣傳單、中介服務(wù)、同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹立企業(yè)的品牌。
主要依靠校內(nèi)的宣傳來吸引大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生群體，從而一小做起，積累資金，小組成員同時在大學(xué)周邊收集廢舊物品，如廢舊手機，mp3，mp4，書籍，自行車等，尤其是學(xué)校內(nèi)部的一些紙質(zhì)廢品，來積累資金。倉庫方面的預(yù)算，可以向?qū)W校申請一個小的倉庫。本交易市場的產(chǎn)品銷售周期為半個月，每半個月清理庫存的二手物品。
其次開有網(wǎng)絡(luò)超市，網(wǎng)絡(luò)超市是以校區(qū)各大超市為基本站點和貨物供應(yīng)商，借助網(wǎng)絡(luò)*臺，為大學(xué)生提供各類商品信息，實現(xiàn)超市購物零距離的一種服務(wù)。提供給超市一個新的商品展示*臺，也給大學(xué)生購物提供了一種新的途徑。架起供需橋梁，帶動本服務(wù)的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)超市服務(wù)方式：我們將與校區(qū)附近大型連鎖超市合作，以網(wǎng)頁的形式展出商品。在我們的主頁，將建立起各大超市的鏈接，供客戶選擇。進入相應(yīng)的界面，客戶將看到相應(yīng)超市的貨品詳情，共客戶參考，其中包括了圖片和價格等基本信息，對于特殊的商品，如食品類，客戶還可以看到生產(chǎn)日期，保質(zhì)期，新鮮度，原產(chǎn)地等詳細信息，方便客戶能像在超市般挑選商品。
為了讓大學(xué)生群體更方便的享受到我們的服務(wù)，我們將與學(xué)校的校園網(wǎng)進行合作，在其主頁設(shè)立我們的網(wǎng)頁模塊，可以直接鏈接到我們的主頁，我們還為供應(yīng)商提供了展示的*臺，可以在此發(fā)布促銷和活動的信息，可以吸引到更多的關(guān)注，我們也將定期更新物品的信息，做到與超市的真實情況相同步。
網(wǎng)絡(luò)超市運營方式：作為一種網(wǎng)絡(luò)*臺式服務(wù)，我們將從各大超市獲得服務(wù)費用和宣傳費用，作為我們的主要收入之一。大學(xué)生除了可以在我們的網(wǎng)站上看到附近超市的貨物信息，為購物導(dǎo)航外，還可以直接在網(wǎng)站上向超市下達訂單。
我們將與當(dāng)?shù)氐恼彼秃献�，提供貨到付款的服�?wù)，由于是短途運送，可以省去郵寄費用，使得大學(xué)生得到實惠，為了區(qū)別于其他購物方式，我們將在校園設(shè)立運營點，類似于超市的小分店，提供貨品的展示，讓大學(xué)生可以現(xiàn)場驗貨購買。或者選擇網(wǎng)站購買，運營點也將成為購物時的運送站點，大學(xué)生在網(wǎng)上訂的貨物將送達運營點，然后再簽收。
網(wǎng)絡(luò)超市特點
1)網(wǎng)店結(jié)合，品質(zhì)保障，由于是和超市合作，貨品質(zhì)量有超市的保障，當(dāng)質(zhì)量出現(xiàn)問題也可直接和超市進行調(diào)換，售后無憂。
2)短途運輸，速度保障，校區(qū)與超市間距離很近，在網(wǎng)上訂購的物品，可以確保在半天內(nèi)送達。
3)現(xiàn)場驗貨，放心實在，以往的網(wǎng)購只能看到圖片，沒有直觀的感受，而在我們的運營點中，顧客可以看到實物，是購物更放心。
4)距離短，免郵費，相比其他網(wǎng)購，如果選擇貨到付款的方式購買，必須承擔(dān)高昂的郵寄費用，而我們的產(chǎn)品，來自于附近的各大超市，無需長途送貨。
5)對象明確，市場廣闊，我們的主要對象是大學(xué)生群體，購物欲望強烈，群體基數(shù)大。當(dāng)發(fā)展到一定程度，我們將在其他地區(qū)復(fù)制這種服務(wù)模式，以求更大的發(fā)展。
2、營銷隊伍和管理
應(yīng)把與用戶直接接觸的經(jīng)營生產(chǎn)人員和管理人員，納入市場營銷隊伍中來。只有納入到營銷隊伍后，這些人員才能更好地擔(dān)負起營銷工作。對營銷隊伍要培養(yǎng)禮儀和收集信息的能力。
我們可以通過這些人員參與市場**。因此,對這些人員的培訓(xùn)重點應(yīng)放在禮儀和市場**方面。**的專門營銷機構(gòu)是我們進行營銷工作的主體。對這支隊伍的建設(shè)我們應(yīng)分為高、中、一線營銷人員分別進行培養(yǎng)。對于高級營銷人員重點放在市場分析和策劃;對于中級市場營銷人員重點放在**營銷計劃的實施上;對一線營銷人員重點在推銷的技能和參加市場調(diào)研工作上。
專職營銷隊伍的建設(shè)應(yīng)立足于跳蚤市場企業(yè),采取適度引進的方針。市場營銷隊伍的建設(shè)，其主要渠道就是通過培訓(xùn)來實現(xiàn)。在培訓(xùn)過程中要突出實踐，要讓受訓(xùn)者有更多的實踐機會。培訓(xùn)的方法要靈活,注重討論和交流，在交流和實踐中使學(xué)員的能力得到提高。
學(xué)習(xí)和借鑒其它企業(yè)的營銷思想每個行業(yè)都有在營銷中搞得好的企業(yè)。學(xué)習(xí)和借鑒他人的營銷方式和營銷思想對跳蚤市場具有重要的意義。
事實上,出色的營銷企業(yè)往往**著市場營銷的發(fā)展方向,這有利于加快市場營銷的發(fā)展步伐,有助于市場營銷隊伍的成長。提高市場意識不僅要求專門的營銷部門要關(guān)注顧客需求，而且要求企業(yè)的所有部門都承擔(dān)起收集市場**、溝通信息,滿足市場需求的重任。為了實現(xiàn)這種目的和發(fā)揮其它部門的作用,應(yīng)在全公司普及市場營銷的基本知識，加大對職工進行市場意識培訓(xùn)的力度。
3、促銷計劃和廣告策略;
網(wǎng)絡(luò)部分
1、網(wǎng)上折價促銷：這是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。
我們的網(wǎng)絡(luò)超市模塊可以采用這種方式，超市貨源雖然成本較高，但折去郵費，加上我們主要是看銷售費用提成的方式取得收益，由足夠的資本折價，由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。所以這就要求我們的商品有足夠的價格優(yōu)勢。
大學(xué)生教育創(chuàng)業(yè)計劃書3
一、辦園簡介
隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及人們生活水*的提高，學(xué)前教育越來越來受到人們的重視，幼兒園發(fā)展迅速，然而，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距，在經(jīng)濟、文化相對落后的農(nóng)村，學(xué)前教育存在著諸多問題急需解決。為此，我們計劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。
幼兒園擬建在邯鄲永年縣鄉(xiāng)村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規(guī)的教育。我們以陳鶴琴的“活教育”為理念，本著自主游戲、綜合課程、愉快教育、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則、強調(diào)游戲的作用，重視幼兒實踐能力的培養(yǎng)，制定符合幼兒發(fā)展特點的教學(xué)方案，以達到“健康成長，快樂學(xué)習(xí)”的目的。
為了使幼兒更健康的成長，我園推出“家園合作”的新形式--“媽媽課堂”,使幼兒家長了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點，給幼兒提供良好的成長空間；充分利用農(nóng)村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗生活；開辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通；加強同其它幼教機構(gòu)的交流與合作，引進先進的教學(xué)**；建立自己的網(wǎng)站和論壇，及時得到各方面的反饋。
二、當(dāng)前學(xué)前教育形勢及國家**
當(dāng)前，全球范圍內(nèi)越來越重視教育事業(yè)，學(xué)前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達國家學(xué)前教育已達到較高水*，我國學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國**、上海等大城市學(xué)前教育水*較高，但就我國整體而言仍遠遠落后于發(fā)達國家。我國目前在這方面的問題主要表現(xiàn)為：城鄉(xiāng)差距、東西差距較大；人民群眾的教育理念較為落后，增大了國家相關(guān)教育**落實的難度；國家對其財政**力度較�。晃覈鴮W(xué)前教育科研人員短缺；學(xué)前教育工作者缺乏高、精、尖人才。
�、迥壳埃r(nóng)村學(xué)前教育存在的問題主要表現(xiàn)為以下幾點：
1.學(xué)前教育班少，班容量大。
目前的農(nóng)村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水*，雖然，**來幼兒園數(shù)量逐年增加，但學(xué)前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大，不能照顧到每個幼兒的發(fā)展，不能滿足農(nóng)村幼兒教育的需要。
2.管理小學(xué)化
現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學(xué)式管理方法。小學(xué)**對幼教業(yè)務(wù)不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢。
3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低
農(nóng)村幼兒園教師有的從小學(xué)抽調(diào)，有的由學(xué)校自主招聘，大多未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，缺乏專業(yè)技能。從小學(xué)抽調(diào)到幼兒園的一些教師由于缺乏相應(yīng)的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中“保姆式”看管孩子和“小學(xué)化”教育的傾向十分明顯。學(xué)校為降低教育成本，僅雇用一些低**、低素質(zhì)的教師，對幼兒教師的培訓(xùn)也是紙上談兵。農(nóng)村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴重影響了農(nóng)村幼兒園的辦園質(zhì)量。
4.家庭式幼兒園
在農(nóng)村中的家庭式幼兒園，主要采用“保姆式”管理方式，管理方式不科學(xué)，只是簡單的教孩子們認識幾個字，數(shù)幾個數(shù)，而不是開發(fā)孩子們的智力、提高孩子們的聽、說、唱、畫、寫的基本素質(zhì)，降低了農(nóng)村幼兒教育的保教質(zhì)量。
5、留守兒童教育問題日益突出
隨著農(nóng)村勞動力的大量剩余，外出務(wù)工人員日益增多，留守兒童大多處于無人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視，這就對農(nóng)村幼兒園提出了更大的需求，也對其質(zhì)量提出了更高的要求。
6.教育條件落后
農(nóng)村幼兒園由于經(jīng)濟條件較差，造成其規(guī)模小、設(shè)施簡陋。幼兒園場地狹小，孩子們沒有足夠的活動空間，束縛了他們愛玩愛動的天性，限制了他們個性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕，采光和通風(fēng)條件較差，夏天沒有空調(diào)，冬天沒有暖氣，無法達到國家標準，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。
農(nóng)村幼兒園硬件設(shè)施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡單的教具都沒有，缺乏基本的游樂設(shè)施，達不到“使幼兒在體、智、德、美諸方面**發(fā)展”的教育目的。同時在農(nóng)村幼兒園中，保育工作非常落后。
7.家長教育觀念落后
大部分農(nóng)村家長只是停留在關(guān)心自己孩子的身體健康，給孩子創(chuàng)造更好物質(zhì)環(huán)境，沒有關(guān)注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話。片面地認為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育。家長與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現(xiàn)，不去關(guān)注孩子心理上的成長。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了。目前，大多數(shù)農(nóng)村幼兒園也不**家長座談，沒有給家園合作創(chuàng)造條件。
家長由于自身的局限性，對孩子仍采用傳統(tǒng)式教育，有些家長甚至過多干涉幼兒園教育工作，使一些幼教機構(gòu)的教育方式小學(xué)化。嚴重影響了我國幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展。
8.安全缺乏保障
大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達標，如，餐具不及時進行消毒，不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由于教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧每一個小朋友。幼兒園沒有科學(xué)的食譜，孩子們的伙食不盡人意。大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類的廉價飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長提供充足的營養(yǎng)，嚴重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。
幼兒園中普遍存在醫(yī)療、應(yīng)急設(shè)備不齊全，缺乏專業(yè)的保健醫(yī)師。對傳染性疾病的防控能力差。
安全意識差，處理突發(fā)事件的能力差。
9.財政**力度小，鄉(xiāng)村幼兒教育缺乏周轉(zhuǎn)資金
國家的財政大部分傾向于城市教育，對鄉(xiāng)村教育多停留在口頭**上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園地的資金多來自縣級*，縣里的經(jīng)濟發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展，鄉(xiāng)村幼兒教育資金相對更加短缺。
企業(yè)的投資多投向有實力的教育集團，條件相對落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間，這樣，使幼兒園的教育差距增大，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差。
㈡國家和地區(qū)**
針對我國這方面存在的種種問題，我國*出臺了一系列**：
1.創(chuàng)辦幼兒園地條件提供養(yǎng)育服務(wù)獲得地收入，免征營業(yè)稅；
2.創(chuàng)辦幼兒園地條件自用地房產(chǎn)、土地，免征房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅；
3.對創(chuàng)辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅；
4.對境外捐贈人無償捐贈地直接用于創(chuàng)辦幼兒園地條件教育地教學(xué)儀器、圖書、資料和通常學(xué)習(xí)用品，免征進口關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。
鼓勵各高校培養(yǎng)學(xué)前教育專業(yè)人才；鼓勵大學(xué)生到基層工作，以提高基層師資力量；鼓勵地方積極發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢發(fā)展教育；逐步增加教育投入，提高教師待遇。
一些地方*也出臺了一系列**鼓勵農(nóng)村幼兒園發(fā)展，如，天津市新建和改擴建了分布在12個區(qū)縣25所幼兒園，天津市教委加大了對農(nóng)村學(xué)前教育的**傾斜，著力在教師培養(yǎng)與培訓(xùn)、資源開發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育。為了推進城鄉(xiāng)學(xué)前教育均衡發(fā)展，市教委啟動學(xué)前教育“雙百”城鄉(xiāng)合作助教行動計劃。采取“城鄉(xiāng)結(jié)對，上下結(jié)合”的方式，讓“百名”城鄉(xiāng)園長結(jié)對子，并積極**培訓(xùn)交流與掛職鍛煉；讓“百名”城鄉(xiāng)教師結(jié)對子，采取到農(nóng)村巡回授課或流動教學(xué)送教下鄉(xiāng)，并且有針對性地開展適合農(nóng)村教育特點的教師培訓(xùn)，以扶持農(nóng)村學(xué)前教育整體水*。同時，市教委還啟動了農(nóng)村示范幼兒園的培育和建設(shè)工程。完善了農(nóng)村地區(qū)示范幼兒園的規(guī)劃和培訓(xùn)機制，發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射作用，帶動和提升了農(nóng)村學(xué)前教育整體水*。
國家和地方*給予農(nóng)村幼兒教育越來越多的**，為農(nóng)村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強大的后盾。
三、硬軟件配套設(shè)施
�、濉⒂布O(shè)施
園址選在鄉(xiāng)村交通樞紐地帶、環(huán)境較好的地區(qū)，校舍規(guī)格嚴格按照國家標準進行建造，提供相應(yīng)的應(yīng)急設(shè)施，如防火栓等，每個教室和寢室都有兩個安全門；各班都有盥洗室、活動室（活動室并用作寢室）、教室；家具設(shè)施如桌椅等要根據(jù)兒童身長及各部分比例選擇，桌椅采用圓角，顏色不宜過于艷麗也不宜采用白色，兒童床采用硬質(zhì)木板，充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點；廚房***毒設(shè)備，送餐設(shè)備有防風(fēng)防雨作用；設(shè)置醫(yī)務(wù)室和隔離室以及應(yīng)急設(shè)施；園區(qū)有綠化用地面積；采暖采用地暖，預(yù)防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染；各班建立自己的小圖書角，這里邊既有學(xué)校準備的書籍也有學(xué)生自己的書籍，培養(yǎng)其閱讀興趣；每個班配置鋼琴或者電子琴；教室安排要充分考慮到采光問題；定期對幼兒園各角落進行消毒清理，
幼兒園最重要的就是游戲場地和玩具，考慮到****，采用農(nóng)村資源補充不足：如利用木頭及繩索制作“過河”游戲；利用木棒和繩索、硬紙制作天*；利用各種塑料瓶制作瓶花；利用廣大的農(nóng)村的砂石土開展戶外游戲；利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲；用稻草編辮子繩，每根約50厘米長，放在地上可作跳躍障礙物，拿在手上可作馬鞭；用易拉罐裝上石子即成搖鈴；多利用農(nóng)村的自然資源開展戶外游戲活動，雖沒有城市的各項蒙氏教具，但我們有純天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂和興趣，用稻草、玉米稈布置教室，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能。
�、妗④浖O(shè)施
采取一些措施吸引優(yōu)秀大學(xué)生到我園；我園的教師都要有健康證明和上崗證，并定期對其進行職業(yè)技能測試，增強其危機意識；定期**本校教師進行職業(yè)培訓(xùn)，使其教育思想跟上時代的發(fā)展；聘請專業(yè)的音樂、舞蹈老師；課程和教材要跟上時代的發(fā)展，及時更新?lián)Q代；加強同大城市幼兒園的聯(lián)系，從中吸取經(jīng)驗；**自己的教師討論會，交流在教學(xué)中遇到的問題和經(jīng)驗，在教師中形成互助合作的氛圍。
定期舉辦“媽媽培訓(xùn)”課堂，加強同幼兒父母的交流，共同促進幼兒健康發(fā)展；開辦親子課堂，使孩子更加深切的體會父母的愛與關(guān)懷；定期舉辦幼兒才藝大賽，并給予所有參賽兒童獎勵，以培養(yǎng)其自信心；引導(dǎo)孩子學(xué)會觀察生活、體驗生活、感恩生活，培養(yǎng)其積極的生活態(tài)度；舉辦安全小演習(xí)，增強幼兒危險意識，提高自我保護能力。
在管理方面采用**制，以明確各自職責(zé)；建立健全職工*，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學(xué)中；采用五天工作制，教師實行半日工作制，保育員為全日制。
四、課程、班級具體規(guī)劃
我園規(guī)模初步定為中型，大概設(shè)置6-9個班，每班配備3名老師（2名教師和1名保育員）。實行五天工作制，其中保育員工作全日制，教師工作半日制。
小班額定人數(shù)為20人左右；
中班額定人數(shù)為25人左右；
大班額定人數(shù)為30人左右；
學(xué)前班額定人數(shù)為35人左右
我園開設(shè)課程分為文化課和藝體課，文化課主要有語文數(shù)學(xué)英語，藝體課主要有音樂美術(shù)舞蹈。根據(jù)班級的性質(zhì)，課程的具體內(nèi)容和程度各異，從不同的方面培養(yǎng)兒童的認知能力。課程教授過程以游戲為主，寓學(xué)于樂，讓兒童快樂學(xué)習(xí)，健康成長。
語文課：中小班，讓孩子學(xué)會正確的表達自己的想法；大班和學(xué)前班教授一些基本的語文知識，以實現(xiàn)向小學(xué)教育的順利過渡。
數(shù)學(xué)課：中小班，讓孩子體會到數(shù)的存在和存在方式；大班和學(xué)前班講一些基本的數(shù)學(xué)知識。
英語課：學(xué)會一些基本的日常用語，為以后的英語學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學(xué)中體會音樂的動感和旋律，并在音樂中體會生活的美好；培養(yǎng)其肢體的*衡協(xié)調(diào)能力，激發(fā)其對文藝的興趣。
美術(shù)課：培養(yǎng)和提高孩子的審美能力，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力。
課外活動：讓孩子參與戶外活動，親近自然，了解自然，愛護自然。
五、財務(wù)分析
幼兒園預(yù)計投資：35萬；
固定資產(chǎn)：12萬；開辦費：23萬。
㈠收入
費用人數(shù)（人）總計（元）
學(xué)費
300元/人預(yù)計20060000
媽媽課堂20元/節(jié)
100元/月預(yù)計202000
企業(yè)投資---
總計620xx
預(yù)計總收入：6.2萬/月
�、嬷С�
房租；教職工工資；交通費；伙食費；辦公費；水電費；通信費等其他費用。
支出項目金額（元/月）
房租20xx
教職工工資（教師，保育員，保安，后勤人員）31200
伙食費18000
其它（交通費，辦公費；水電費；通信費等）20xx
總計53200
預(yù)計每月總支出：5.32萬/月
�、珙A(yù)計利潤率：14.2%;投資回收期：3.5年
六、**管理
�、�、**機構(gòu)
園長：
�。�1）貫徹執(zhí)行國家的有關(guān)法律、法規(guī)、方針、**和上級主管部門的規(guī)定；
�。�2）**教育保育、衛(wèi)生保健、安全保衛(wèi)工作；
�。�3）負責(zé)建立并**執(zhí)行各種規(guī)章**；
�。�4）負責(zé)聘任、調(diào)配工作人員；
�。�5）估教師以及其他工作人員的工作，并予以獎懲；
副園長：輔助園長管理各項工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題
（1）負責(zé)工作人員的思想工作，**文化、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并為他們的**和文化、業(yè)務(wù)進修創(chuàng)造必要的條件；
�。�2）關(guān)心和逐步改善工作人員的生活、工作條件，維護他們的合法權(quán)益；
�。�3）**和指導(dǎo)家長工作；負責(zé)與社區(qū)的聯(lián)系和合作。
教師
�。�1）幼兒園實行教師聘任**，根據(jù)上級有關(guān)規(guī)定，結(jié)合幼兒園實際，進行定崗、定編、定員、定責(zé)，實行園長聘任。
�。�2）幼兒園實行教師培養(yǎng)、培訓(xùn)**。幼兒園為了提高在職教師的思想**素質(zhì)和業(yè)務(wù)水*，針對實際，鼓勵教師進行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，并獲得****的**。
（3）教職工必須遵紀守法，遵守幼兒園內(nèi)規(guī)章**，對教職工中先進事跡及先進任務(wù)給予表彰和獎勵；對違法亂紀的教職工**按章給予處理。
保育員：負責(zé)照顧幼兒的正常生活，配合教師的正常教學(xué)活動。
�。�1）負責(zé)幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時間。
�。�2）保持教室和寢室衛(wèi)生，為幼兒的生活和學(xué)習(xí)提供干凈舒適的活動空間，以促進幼兒的健康成長。
炊事人員：
�。�1）幼兒正處于快速的生長發(fā)育階段，身高體重都在顯著增加，所以這段時間的營養(yǎng)非常重要，必須滿足他們生長發(fā)育所需的能量。
�。�2）食物營養(yǎng)均衡，膳食中的食物要易消化，不含對身體有害的物質(zhì)，提供一切營養(yǎng)素和熱量。
�。�3）食物原料新鮮，保持良好的色香味形，適合幼兒的進食心理。菜肴講究刀法，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感，促進食欲。
因此，在食品選購的時候，不選擇有細菌污染和腐爛變質(zhì)的，含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物，被農(nóng)藥、化肥等污染過，天然有毒的，無生產(chǎn)許可證、無保質(zhì)期的食物。
（4）創(chuàng)造健康膳食環(huán)境，餐廳光線充足，空氣流通，溫度適宜，餐桌與食具清潔美觀。室內(nèi)布置優(yōu)雅整潔。
（5）廚房有合乎衛(wèi)生要求的工作面積，各室的安排適合工作程序。廚房內(nèi)有排煙換氣，防塵防蠅防鼠設(shè)施。廚房有消毒設(shè)備，食具每餐用后**消毒。提供清潔水源和排除污水的設(shè)施，有垃圾和污物處理的設(shè)施；
�。�6）廚房炊事人員定期體檢，工作時穿工作服，戴工作帽和口罩，保持個人衛(wèi)生；
�。�7）保證兒童進餐時氣氛愉悅。
保衛(wèi)人員
�。�1）有嚴格的外來人員準入**，外來人員進入需登記；
（2）定期檢查園內(nèi)的消防設(shè)施及娛樂設(shè)施；
�。�3）保證園內(nèi)的財產(chǎn)安全和人員安全。
�。ǘ┕芾砼c**
建立健全教職工*，保障教職工參與**管理和**，并履行教職工大會職責(zé)：
�。�1）聽取園長的述職報告，審議本園辦園方針、發(fā)展規(guī)劃、教育**方案和經(jīng)費使用等有關(guān)建設(shè)和**的重大問題，提出意見與建議；
�。�2）團結(jié)全園教職工**和**園長正確使用職權(quán)；
�。�3）關(guān)心教職工切身問題，決定有關(guān)教職工福利等重要事項；
（4）**評議園長和其他園**的工作業(yè)績。
七、發(fā)展戰(zhàn)略
在硬軟件兩個方面進行調(diào)整和**，以適應(yīng)時代的發(fā)展和教育的需求。
�、逵布矫�
在有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)后，不斷完善硬件設(shè)施，例如：增設(shè)齊全的游戲設(shè)施（如，蒙臺梭利教具）；完善舞蹈、音樂等方面的配置（如，每班配一架鋼琴）；建立圖書館，豐富資料庫；增加園區(qū)的綠化面積；增設(shè)兒童接送服務(wù)車；完善醫(yī)療設(shè)備等等。必要時，擴大幼兒園規(guī)模，增加招生人數(shù)，擴大服務(wù)范圍。
�、孳浖O(shè)施
邀請專家進行講座，提高教師的專業(yè)水*；出資派教師進行深造學(xué)習(xí)，提高其專業(yè)素養(yǎng)；不斷吸取**外先進的教育思想與理念，并結(jié)合本園具體情況實施；聘請優(yōu)秀教師，為我園注入新鮮血液；聘請外教，開展雙語教育，開闊幼兒視野；進一步加強同其它幼兒園之間的交流合作，取長補短；進一步加強同城市幼兒園的合作，并邀請城市優(yōu)秀幼兒教師來我園進行講座。
建立自己的教研項目，結(jié)合本園幼兒出現(xiàn)的問題和其自身的特點，研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法，并在實踐中檢驗。
八、競爭分析
幼兒園是一個特殊的消費市場，幼兒作為特殊的消費者，受年齡限制，選擇幼兒園大都由家長決定。從某種意義上說，吸引家長是幼兒園取得成功的關(guān)鍵。眾多家長在選擇幼兒園時，主要考慮幼兒園的硬件軟件設(shè)施，費用以及交通。
�。ㄒ唬┍緢@較其他農(nóng)村幼兒園設(shè)置了較為先進齊全硬件設(shè)施；
（二）本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進的教育理念，開辦“媽媽課堂”加強家園合作；
�。ㄈ┯變簣@從農(nóng)村消費水*出發(fā)收取合理的費用；
�。ㄋ模┯變簣@選擇連接多個村莊的樞紐地帶，交通便利。
相信憑借我們的辦學(xué)的真誠，以及我們的實力和特色一定能夠家長們的認同和好評，能夠為幼兒的健康成長提供良好的空間。
大學(xué)生教育創(chuàng)業(yè)計劃書4
一、計劃摘要
計劃書列在商業(yè)計劃書的前面，是一份濃縮的商業(yè)計劃書。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進行回顧和判斷。
計劃概要一般包括以下內(nèi)容:
(1)公司簡介；
(2)主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；
(3)市場概況；
(4)營銷策略；
(5)銷售計劃；
(6)生產(chǎn)管理計劃；
(7)管理者及其**；
(8)財務(wù)計劃；
(9)資金需求等。
二、公司簡介
介紹公司的主要行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢、成立的地點和時間、所處的階段。在介紹企業(yè)時，需要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程，企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。設(shè)立企業(yè)應(yīng)當(dāng)說明企業(yè)的現(xiàn)狀、過去背景和經(jīng)營范圍。在這一部分，要客觀地評論企業(yè)過去的情況，不要避免錯誤。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
介紹公司的宗旨和目標，公司的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略。
四、企業(yè)家**結(jié)構(gòu)
企業(yè)家需要一個稱職的管理團隊。企業(yè)管理的.好壞直接決定了企業(yè)風(fēng)險的大小。高素質(zhì)的管理者和良好的**結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險資本家會特別重視對管理團隊的評價。
五、產(chǎn)品和服務(wù)
投資者在評價投資項目時，最關(guān)心的是風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否以及在多大程度上能夠解決現(xiàn)實生活中的問題，或者風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))是否能夠幫助客戶節(jié)約資金、增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃必不可少的一部分。
一般來說，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)產(chǎn)品的概念、性能和特點；
(2)主要產(chǎn)品介紹；
(3)產(chǎn)品的市場競爭力；
(4)產(chǎn)品研發(fā)過程；
(5)開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；
(6)預(yù)測產(chǎn)品的市場前景；
(7)產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細的描述，描述要準確，通俗通俗易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。
六、市場預(yù)測
當(dāng)一個企業(yè)想要開發(fā)一個新產(chǎn)品或拓展到一個新的市場時，它必須首先進行市場預(yù)測。如果預(yù)測結(jié)果不樂觀，或者預(yù)測的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這是大多數(shù)風(fēng)險投資家無法接受的。
市場預(yù)測首先要預(yù)測需求:市場上對這種產(chǎn)品有需求嗎？需求的程度能給企業(yè)帶來預(yù)期的效益嗎？新市場有多大？需求發(fā)展的未來趨勢和現(xiàn)狀如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預(yù)測還應(yīng)包括市場競爭情況——分析企業(yè)面臨的競爭格局:市場上主要競爭對手有哪些？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場缺口？這個企業(yè)的預(yù)期市場份額是多少？企業(yè)進入市場，競爭對手會有什么反應(yīng)，這些反應(yīng)會對企業(yè)產(chǎn)生什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)對當(dāng)前市場情況的總結(jié)；
(2)競爭對手概述；
(3)目標客戶和目標市場；
(4)企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；
(5)市場細分及特點等。
七、銷售計劃
1、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇
跳蚤市場***大學(xué)很常見，但在**大學(xué)很少見。因此，我們將在安徽科技大學(xué)建立一個二手交易*臺，這必將成為我們學(xué)校的一大特色。我們學(xué)校學(xué)生不愿意用自己買的東西，或者網(wǎng)購后不合適又懶得退的閑置物品處理不好，對學(xué)生來說也是很麻煩的。所以我們可以看到我們學(xué)校有巨大的市場潛力，通過我們的*臺，可以用單一的生活費來源來多元化生源，優(yōu)化資源配置。
我們可以為某一批人提供上門服務(wù)，規(guī)范管理，減少不必要的費用，給公司帶來很大的便利。我們很好地利用我們的客戶。舊貨折扣。心理就是二手物品的再利用。同時要鎖定購買的客戶。
并且可以通過與當(dāng)?shù)匾恍⿻旰献鬟_到雙贏。我們也可以采取季節(jié)性銷售策略:為了滿足人們在不同季節(jié)對商品的需求，我們會根據(jù)季節(jié)適當(dāng)調(diào)整銷售策略(比如，我們會在冬天為畢業(yè)生銷售一些被子、手套、熱水瓶、熱水袋，在夏天銷售一些二手涼鞋、風(fēng)扇、電風(fēng)扇以及各種運動器材(腳、籃球)。區(qū)域銷售策略:為了保證資源和信息的順利流通，我們不僅會在本校進行銷售和各種服務(wù)，還會在不同時間進入其他高校。公司還將**人員上門推銷、報紙廣告、傳單、中介服務(wù)，并在學(xué)生中相互宣傳，以樹立企業(yè)品牌。
主要靠學(xué)校里的宣傳來吸引大學(xué)城的學(xué)生，做到小打小鬧，積累資金。團隊成員還在大學(xué)周圍收集廢舊物品，如二手手機、mp3、mp4、書籍、自行車等。，尤其是學(xué)校里的一些廢紙來積累資金。倉庫預(yù)算，可以向?qū)W校申請小倉庫。這個交易市場的產(chǎn)品銷售周期是半個月，庫存的二手物品半個月清倉一次。
其次是網(wǎng)上超市，以校園內(nèi)各大超市為基本站點和商品供應(yīng)商。借助網(wǎng)絡(luò)*臺，為大學(xué)生提供各種商品信息，實現(xiàn)超市零距離購物服務(wù)。它為超市提供了一個新的商品展示*臺，為大學(xué)生提供了一種新的購物方式。搭建供需橋梁，帶動這項服務(wù)的發(fā)展。
網(wǎng)上超市的服務(wù)模式:我們將與校園附近的大型連鎖超市合作，以網(wǎng)頁的形式展示產(chǎn)品。在我們的主頁上，我們將建立主要超市的鏈接，供客戶選擇。進入相應(yīng)的界面，客戶會看到相應(yīng)超市的商品詳情供參考，包括圖片、價格等基本信息。對于特殊商品，如食品，顧客還可以看到生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、新鮮度、產(chǎn)地等詳細信息。，方便顧客像在超市一樣挑選商品。
為了讓大學(xué)生更方便地享受我們的服務(wù)，我們將與學(xué)校的校園網(wǎng)合作，在其主頁上設(shè)置我們的網(wǎng)頁模塊，可以直接鏈接到我們的主頁。我們還為供應(yīng)商提供了一個展示*臺，我們可以在這里發(fā)布促銷和活動信息，這樣可以吸引更多的***。我們也會定期更新物品的資料，以配合超級市場的實際情況。
網(wǎng)絡(luò)超市的運營模式:作為一種網(wǎng)絡(luò)*臺服務(wù)，我們將從各大超市獲得服務(wù)費和宣傳費作為主要收入之一。大學(xué)生不僅可以在我們的網(wǎng)站上看到附近超市的商品信息進行購物導(dǎo)航，還可以直接在網(wǎng)站上向超市下單。
我們將與當(dāng)?shù)氐腪JS合作，提供貨到付款服務(wù)。由于是短途投遞，可以節(jié)省郵寄成本，讓大學(xué)生得到實惠。為了區(qū)別于其他購物方式，我們會在校園內(nèi)設(shè)立一個類似于超市小分店的運營點，提供商品展示，讓大學(xué)生可以現(xiàn)場驗貨、進貨�；蛘哌x擇網(wǎng)站購買，操作點也會成為購物時的配送站點。大學(xué)生網(wǎng)上訂購的商品會送到運營點，然后簽收。
網(wǎng)絡(luò)超市的特點
1)網(wǎng)店和質(zhì)量保證相結(jié)合。因為和超市合作，商品質(zhì)量有超市保證。出現(xiàn)質(zhì)量問題也可以直接和超市換貨，售后無憂。
2)短途運輸，速度保證，校園到超市距離很近，網(wǎng)上訂購的商品半天內(nèi)就能發(fā)貨。
3)現(xiàn)場檢查，放心，以前網(wǎng)購只看到圖片，沒有直觀感受。在我們的操作點，顧客可以看到真實的物體，這使得購物更加放心。
4)距離短，免郵費。與其他網(wǎng)購相比，如果選擇貨到付款購買，必須承擔(dān)較高的郵寄成本，而我們的產(chǎn)品來自附近各大超市，不需要長途送貨。
5)目標明確，市場廣闊。我們的主要目標是大學(xué)生，他們有很強的購物欲望和很大的群體基礎(chǔ)。當(dāng)發(fā)展到一定程度，我們會在其他地區(qū)復(fù)制這種服務(wù)模式，以求更大的發(fā)展。
2、營銷團隊和管理
與用戶直接接觸的生產(chǎn)管理人員應(yīng)納入營銷團隊。只有將他們納入營銷團隊，這些人才能更好地承擔(dān)營銷工作。營銷團隊要培養(yǎng)禮儀和收集信息的能力。
我們可以通過這些人參與市場調(diào)研。所以對這些人員的培訓(xùn)要以禮儀和市場調(diào)研為主。**的專業(yè)營銷**是我們營銷工作的主體。對于這支隊伍的建設(shè)，要分高、中、一線營銷人員分別培養(yǎng)。專注于高級營銷人員的市場分析和規(guī)劃；對于中級營銷人員，重點**營銷計劃的實施；對于一線營銷人員來說，重點是銷售技巧和參與市場調(diào)研。
專職營銷團隊的建設(shè)應(yīng)以跳蚤市場企業(yè)為基礎(chǔ)，采取適度引進的**。營銷團隊建設(shè)的主要渠道是通過培訓(xùn)。培訓(xùn)過程中要強調(diào)實踐，讓學(xué)員有更多的實踐機會。訓(xùn)練方法要靈活，注重討論和交流，提高學(xué)生的交流和實踐能力。
學(xué)習(xí)其他企業(yè)，每個營銷理念的行業(yè)都有做好營銷的企業(yè)。借鑒別人的營銷方式和營銷思路，對跳蚤市場意義重大。
事實上，優(yōu)秀的營銷企業(yè)往往**著營銷的發(fā)展方向，有利于加快營銷的發(fā)展，有利于營銷團隊的成長。提高市場認知度不僅需要專門的營銷部門關(guān)注客戶需求，還需要企業(yè)各部門承擔(dān)起收集市場**、溝通信息、滿足市場需求的重要任務(wù)。為了實現(xiàn)這一目標，充分發(fā)揮其他部門的作用，營銷基礎(chǔ)知識應(yīng)在整個公司推廣，并加強對員工的市場意識培訓(xùn)。
3、促銷計劃和廣告策略；
網(wǎng)絡(luò)部分
1）、線上打折促銷:這是最常用的線上促銷方式之一。因為網(wǎng)民對網(wǎng)購的熱情遠低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所，所以網(wǎng)購產(chǎn)品的價格普遍低于傳統(tǒng)方式銷售時的價格，從而吸引人們購買。
我們網(wǎng)上超市模塊可以采用這種方式。超市供貨成本雖然高，但是郵費降低。此外，我們主要通過銷售費用傭金的方式盈利，這是由足夠的資本貼現(xiàn)的。由于網(wǎng)上銷售的商品不能給人全面直觀的印象，不能嘗試或觸摸，以及配送成本和支付方式的復(fù)雜性，降低了網(wǎng)上購物和訂購的積極性。然而，大折扣可以鼓勵消費者嘗試網(wǎng)上購物并做出購買決定。目前網(wǎng)上賣的大部分產(chǎn)品都有不同的價格折扣。所以這就要求我們的產(chǎn)品有足夠的價格優(yōu)勢。
大學(xué)生教育創(chuàng)業(yè)計劃書5
1、本創(chuàng)業(yè)計劃書為《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文，請在計劃書前加封面，封面中考核方式為課程論文，考核項目為計劃書中的公司（團隊）名稱。內(nèi)容摘要為計劃書摘要。封面要求鋼筆手工填寫。
2、本創(chuàng)業(yè)計劃書以創(chuàng)業(yè)團隊形式分工撰寫，團隊成員以5人為宜，請在計劃書最后寫明每位團隊成員所撰寫的內(nèi)容條目。
3、本創(chuàng)業(yè)計劃書字數(shù)為3萬字左右。
4、文本規(guī)格為a4開，封面格式不變，正文一律用小四號宋體，一級標題用四號宋體加黑，二級標題用小四號宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如：
一、計劃書摘要（四號宋體加黑）
1、公司介紹（小四號宋體加黑）
正文（小四號宋體）
一、計劃書摘要
計劃書摘列在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書的最前面，是濃縮了的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。計劃書摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃書并做出判斷。 計劃書摘要一般包括以下內(nèi)容：
（1）公司介紹；
�。�2）主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
�。�3）市場概貌；
�。�4）營銷策略；
�。�5）銷售計劃；
�。�6）生產(chǎn)管理計劃；
�。�7）管理者及其**；
�。�8）財務(wù)計劃；
�。�9）資金需求狀況等。
二、公司介紹
介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍，在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
四、創(chuàng)業(yè)**結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的**結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
五、產(chǎn)品服務(wù)
在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：
�。�1）產(chǎn)品的概念、性能及特性；
�。�2）主要產(chǎn)品介紹；
�。�3）產(chǎn)品的市場競爭力；
�。�4）產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；
�。�5）發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；
�。�6）產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；
�。�7）產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
六、市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：
�。�1）市場現(xiàn)狀綜述；
�。�2）競爭廠商概覽；
（3）目標顧客和目標市場；
�。�4）本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；
（5）市場區(qū)隔和特征等等。
七、營銷計劃
跳蚤市場***高校很普遍，然而在**各高校，則算得上是鳳毛麟角。因此我們將在安徽科技學(xué)院成立一個二手交易*臺，這也必將成為我們學(xué)校的一大特色。我校學(xué)生買的東西不想用了或者網(wǎng)購回來不合適又懶得退貨的閑置物品得不到很好的處理，這樣對學(xué)生也是困擾，因此，我們可以看出，我們的學(xué)校有著巨大的市場潛力，而通過我們的*臺，既可以讓生活費來源單一的學(xué)生族來源多樣化，也可以達到資源的優(yōu)化配置。
我們可以為確定的一群人上門服務(wù)，使管理正規(guī)化，減少不必要的開支，必將為公司帶來巨大的方便。我們利用好顧客“舊物折價”心理，是二手物品得到應(yīng)有的再次利用。同時我們要鎖定已購顧客群。
并且可以通過和部分地方書店合作的方式達到雙贏。我們還可以采取季節(jié)性銷售戰(zhàn)略：為了滿足大家不同季節(jié)對物品的需求，我們會根據(jù)季節(jié)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售策略（如我們會在冬季出售一些畢業(yè)生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會出售一些二手涼鞋、扇子、電風(fēng)扇及各種運動器材（足、籃球）等）。地域性銷售戰(zhàn)略：為確保資源、信息的順利流通，我們將不僅在本校進行銷售與各種服務(wù)，而且會在不同時間進入其他大學(xué)開展。本公司還將**人員上門推銷、報刊廣告、宣傳單、中介服務(wù)、同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹立企業(yè)的品牌。
主要依靠校內(nèi)的宣傳來吸引大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生群體，從而一小做起，積累資金，小組成員同時在大學(xué)周邊收集廢舊物品，如廢舊手機，mp3，mp4，書籍，自行車等，尤其是學(xué)校內(nèi)部的一些紙質(zhì)廢品，來積累資金。倉庫方面的預(yù)算，可以向?qū)W校申請一個小的倉庫。本交易市場的產(chǎn)品銷售周期為半個月，每半個月清理庫存的二手物品。
其次開有網(wǎng)絡(luò)超市，網(wǎng)絡(luò)超市是以校區(qū)各大超市為基本站點和貨物供應(yīng)商，借助網(wǎng)絡(luò)*臺，為大學(xué)生提供各類商品信息，實現(xiàn)超市購物零距離的一種服務(wù)。提供給超市一個新的商品展示*臺，也給大學(xué)生購物提供了一種新的途徑。架起供需橋梁，帶動本服務(wù)的發(fā)展。
大學(xué)生教育創(chuàng)業(yè)計劃書6
一、公園跑步介紹
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水*的提高，人們越來越重視學(xué)前教育，幼兒園發(fā)展迅速。然而，城鄉(xiāng)學(xué)前教育差距很大。在經(jīng)濟文化相對落后的農(nóng)村，學(xué)前教育存在許多亟待解決的問題。為此，我們計劃在農(nóng)村建立一所具有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。
幼兒園擬建在邯鄲市永年縣路口，面向周邊村莊適齡兒童，讓他們接受正規(guī)教育。我們以陳鶴琴的“生活教育”為理念，堅持自主游戲、綜合課程、快樂教育、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則，強調(diào)游戲的作用，重視兒童實踐能力的培養(yǎng)，制定符合兒童發(fā)展特點的教學(xué)方案，以實現(xiàn)“健康成長、快樂學(xué)習(xí)”的目標。
為了讓孩子健康成長，我園推出了“家庭合作”新形式——“媽媽課堂”，讓家長了解孩子發(fā)展的規(guī)律和特點，為孩子提供良好的成長空間；充分利用農(nóng)村資源，讓孩子接觸自然，體驗生活；開設(shè)親子班，增加親子間的理解和交流；加強與其他學(xué)前教育機構(gòu)的交流與合作，引進先進的教學(xué)方法；建立自己的網(wǎng)站和論壇，及時獲得各方反饋。
二、當(dāng)前學(xué)前教育現(xiàn)狀及國家**
目前，教育越來越受到世界各國的重視，學(xué)前教育是其中的重要組成部分。許多發(fā)達國家的學(xué)前教育已經(jīng)達到了很高的水*，*的學(xué)前教育也有所發(fā)展。雖然*的大城市如**和上海的學(xué)前教育水*很高，但*整體上仍然遠遠落后于發(fā)達國家。目前我國在這方面存在的問題主要表現(xiàn)在:(1)城鄉(xiāng)差距、東西差距大；人民教育觀念相對落后，增加了落實國家相關(guān)教育**的難度；國家對其財政**較少；我國學(xué)前教育研究者短缺；學(xué)前教育工作者缺乏高素質(zhì)、老練、老練的人才。
(一)目前，農(nóng)村學(xué)前教育存在的問題主要有:
1.學(xué)前教育班級少，班級容量大。
目前，農(nóng)村學(xué)前教育與城市相比仍處于相對落后的水*。雖然**來幼兒園數(shù)量逐年增加，但學(xué)前教育班級仍然非常緊張，班級容量大，不能照顧到每個孩子的發(fā)展，滿足農(nóng)村學(xué)前教育的需要。
2.初級管理
目前，農(nóng)村幼兒園的主要存在形式是小學(xué)附屬型。作為附屬幼兒園，仍采用小學(xué)管理方式。小學(xué)**對學(xué)前教育不熟悉，對學(xué)前教育重視不夠，導(dǎo)致農(nóng)村學(xué)前教育發(fā)展緩慢。
3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低
農(nóng)村的幼兒園教師有的是從小學(xué)調(diào)過來的，有的是學(xué)校自主招聘的，大多沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，缺乏專業(yè)技能。由于缺乏相應(yīng)的幼兒教育理論和方法，一些從小學(xué)轉(zhuǎn)到幼兒園的教師在幼兒園有明顯的“保姆”和“小學(xué)教育”傾向。學(xué)校為了降低教育成本，只聘請一些**低、素質(zhì)低的教師，對幼師的培訓(xùn)也是紙上談兵。農(nóng)村幼兒教師極少數(shù)具備幼兒教師資格，嚴重影響農(nóng)村幼兒園的辦學(xué)質(zhì)量。
4.家庭幼兒園
農(nóng)村家庭幼兒園主要采用“保姆式”管理模式，不科學(xué)。它只是簡單的教孩子認識幾個字，數(shù)幾個數(shù)，而不是發(fā)展孩子的智力，提高聽、說、唱、畫、寫的基本素質(zhì)，降低了農(nóng)村學(xué)前教育的質(zhì)量。
5.留守兒童教育問題日益突出
隨著農(nóng)村勞動力大量過剩，農(nóng)民工數(shù)量不斷增加，大部分留守兒童無人照顧或由老人照顧。他們的教育和心理健康沒有得到足夠的重視，這對農(nóng)村幼兒園提出了更大的要求，對他們的素質(zhì)也提出了更高的要求。
6.落后的教育條件
由于經(jīng)濟條件差，農(nóng)村幼兒園規(guī)模小，設(shè)施差。幼兒園空間狹小，孩子們沒有足夠的活動空間，限制了他們玩耍和活動的天性，限制了他們個性的發(fā)展。有的教室陰暗潮濕，采光通風(fēng)條件差。夏天沒有空調(diào)，冬天沒有暖氣，達不到國家標準，直接影響孩子的視力等健康發(fā)育。
農(nóng)村幼兒園硬件設(shè)施不全，有的幼兒園甚至沒有電子鍵盤、錄音機等簡單的教具，缺乏基本的游樂設(shè)施，未能達到“讓孩子在身體、智力、道德、審美等方面**發(fā)展”的教育目標。同時，在農(nóng)村幼兒園，保育工作非常落后。
7.父母的教育觀念落后
大多數(shù)農(nóng)村家長只關(guān)心孩子的健康，為孩子創(chuàng)造更好的物質(zhì)環(huán)境，而不關(guān)注孩子的心理，缺乏與孩子的精神對話。片面認為教育是老師的事，對孩子缺乏家庭教育。家長和老師的溝通很少，即使有溝通，也只是簡單的詢問孩子的成績和表現(xiàn)，沒有關(guān)注孩子的心理成長。有校車的幼兒園，家長和老師交流較少。目前農(nóng)村幼兒園大多不**家長討論，不創(chuàng)造居家合作的條件。
由于自身的局限性，家長仍然對孩子使用傳統(tǒng)教育，有些家長甚至對幼兒園教育干涉過多，使得一些學(xué)前教育機構(gòu)的教育方式初級化。嚴重影響了我國學(xué)前教育向正確的方向發(fā)展。
8.缺乏安全感
大多數(shù)幼兒園的衛(wèi)生條件不達標，比如餐具沒有及時消毒，不能保證孩子的食品安全。幼兒園的保健和保育工作都是一個老師做的。因為老師的知識和精力有限，不可能照顧每一個孩子。幼兒園沒有科學(xué)的食譜，孩子的伙食也不盡如人意。大多數(shù)幼兒園每天只給孩子吃饅頭、面條、咸湯等便宜的飯菜。一些幼兒園仍然不讓孩子吃飽，不能為孩子的成長提供足夠的營養(yǎng)，嚴重影響了孩子身體的正常發(fā)育。在幼兒園，醫(yī)療和急救設(shè)施不全，缺乏專業(yè)的保健醫(yī)生。傳染病防控能力差。安全意識差，應(yīng)對突發(fā)事件能力差。
9.資金**少，農(nóng)村學(xué)前教育缺乏流動資金
國家財政大部分傾向于城市教育，農(nóng)村教育大部分停留在口頭**上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園的資金大部分來自縣*，縣域經(jīng)濟發(fā)展程度直接影響教育發(fā)展，農(nóng)村學(xué)前教育資金相對更為短缺。
企業(yè)對實力雄厚的教育集團投入更多，而條件相對落后的幼兒園則得不到發(fā)展空間。結(jié)果幼兒園教育差距加大，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差。
(二)國家和區(qū)域**
針對我國的各種問題，我國*出臺了一系列**:
1.開辦幼兒園的條件提供育兒服務(wù)取得的收入免征營業(yè)稅。
2.設(shè)立幼兒園的房地產(chǎn)和土地免征房產(chǎn)稅和城鎮(zhèn)土地使用稅；
3.經(jīng)批準設(shè)立幼兒園條件的征用耕地，免征耕地占用稅；
4.境外捐贈人無償捐贈的直接用于興辦幼兒園的有條件教育的教學(xué)儀器、圖書資料和普通學(xué)校用品，免征進口關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。
鼓勵高等院校培養(yǎng)學(xué)前教育專業(yè)人才；鼓勵大學(xué)生到基層工作，以提高基層教師的素質(zhì)；鼓勵地方*發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，發(fā)展教育；逐步增加教育投入，提高教師待遇。
一些地方*也出臺了一系列**鼓勵發(fā)展農(nóng)村幼兒園。例如，天津市新建、改建、擴建了分布在12個區(qū)縣的25所幼兒園，天津市教委加大了對農(nóng)村學(xué)前教育的**傾斜力度，重點在師資培訓(xùn)和資源開發(fā)利用方面優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育。為促進城鄉(xiāng)學(xué)前教育均衡發(fā)展，市教委啟動了學(xué)前教育城鄉(xiāng)合作助教“雙百”行動計劃。采取“城鄉(xiāng)配對，上下結(jié)合”的方法，讓“100”城鄉(xiāng)**配對，積極**培訓(xùn)交流和在職鍛煉；讓“百人”城鄉(xiāng)教師結(jié)對，采取巡回授課或流動授課的方式送到農(nóng)村，開展適合農(nóng)村教育特點的有針對性的教師培訓(xùn)，以支撐農(nóng)村學(xué)前教育的整體水*。同時，市教委也啟動了農(nóng)村示范幼兒園的培育建設(shè)項目。農(nóng)村示范幼兒園的規(guī)劃和培訓(xùn)機制得到完善，優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射效應(yīng)得到發(fā)揮，帶動和提高了農(nóng)村學(xué)前教育的整體水*。
國家和地方*對農(nóng)村學(xué)前教育的**力度越來越大，為農(nóng)村學(xué)前教育的發(fā)展提供了強大的后盾。
（三）硬件和軟件配套設(shè)施
1、硬件設(shè)施
園區(qū)選址在農(nóng)村交通樞紐區(qū)和環(huán)境較好的區(qū)域。學(xué)校建筑的規(guī)格嚴格按照國家標準建造，并提供相應(yīng)的應(yīng)急設(shè)施，如防火螺栓。每個教室和臥室都有兩個安全門；每個班有一個衛(wèi)生間，一個活動室(也做宿舍)，一個教室；桌椅等家具設(shè)施應(yīng)根據(jù)孩子的長度和各部分的比例來選擇。桌椅要圓潤，顏色不能太亮或太白。兒童床應(yīng)采用硬木板，充分考慮兒童脊柱的發(fā)育特點；廚房配備消毒設(shè)備，送餐設(shè)備具有防風(fēng)防雨功能；設(shè)置醫(yī)務(wù)室、隔離室和急救設(shè)施；公園內(nèi)有綠地面積；使用地暖取暖，防止暖氣片燙傷或燃煤污染；每個班建立自己的小書角，既有學(xué)校準備的書，也有學(xué)生自己的書，培養(yǎng)他們的閱讀興趣；每班配備鋼琴或電子琴；教室布置要充分考慮采光問題；定期消毒清潔幼兒園的每個角落。幼兒園最重要的是運動場和玩具。考慮到****，農(nóng)村資源用來補充不足:比如用木頭和繩子做“過河”游戲；用木棍、繩子、硬紙制作秤；用各種塑料瓶制作瓶花；利用廣闊的農(nóng)村礫石土進行戶外游戲；用樹葉、蔬菜、樹葉、沙石水玩各種廚房游戲；用稻草做成的編織繩，每根長約50厘米，可以放在地上作為跳躍的障礙，可以當(dāng)手中的鞭子；把石頭放在罐子里做成撥浪鼓；多利用農(nóng)村自然資源開展戶外運動。雖然市里沒有蒙臺梭利教具，但我們有天然的教具讓孩子從大自然中找到快樂和興趣，用稻草和玉米秸稈裝飾教室，讓孩子初步了解變廢為寶的可能性。
2、軟件設(shè)施
采取一些措施吸引優(yōu)秀的大學(xué)生來我們園區(qū)；我們園區(qū)的老師一定要有健康證和就業(yè)證，定期考職業(yè)技能，增強危機感；定期**我校教師職業(yè)培訓(xùn)，跟上時代發(fā)展；聘請專業(yè)音樂舞蹈教師；課程和教材要與時俱進，及時更新；加強與大城市幼兒園的聯(lián)系，向他們學(xué)習(xí)；**教師座談會，交流教學(xué)中的問題和經(jīng)驗，形成教師之間互助合作的氛圍。
定期舉辦“母親培訓(xùn)班”，加強與幼兒家長的交流，共同促進幼兒健康發(fā)展；開設(shè)親子課，讓孩子更深刻地感受到父母的愛與關(guān)懷；定期舉辦兒童才藝比賽，對所有參賽兒童進行頒獎，培養(yǎng)其自信心；引導(dǎo)孩子學(xué)會觀察生活，體驗生活，感恩生活，培養(yǎng)積極的生活態(tài)度；**安全演練，增強孩子的危險意識，提高自我保護能力。管理層采用**制，明確各自的責(zé)任；建立健全職工*，使教職工更好地參與幼兒園的管理和教學(xué)；第五天，老師兼職，護士全職。
�。ㄋ模┱n程和班級的具體規(guī)劃
我們園區(qū)規(guī)模初步確定為中等，大概6-9個班，每個班3個老師(2個老師，1個護士)。實行第五天，護士專職，教師半職。
小班額定人數(shù)20人左右；
中班額定人數(shù)25人左右；
大班額定人數(shù)30人左右；
學(xué)前班的額定人數(shù)約為35人。
我們公園開設(shè)的課程分為文化課和藝術(shù)體育課。文化課主要有語文、數(shù)學(xué)、英語，而藝術(shù)體育課主要有音樂、美術(shù)、舞蹈。根據(jù)班級的性質(zhì)，課程的具體內(nèi)容和程度不同，從不同的方面培養(yǎng)孩子的認知能力。課程教學(xué)過程以游戲為主，讓孩子快樂學(xué)習(xí)，健康成長。
語文課:中小班級，讓孩子學(xué)會正確表達自己的想法；大班和學(xué)前班教授一些基本的漢語知識，以實現(xiàn)向小學(xué)教育的*穩(wěn)過渡。
數(shù)學(xué)課:中小班級，讓孩子認識到數(shù)字的存在和存在；大班和學(xué)前班講一些數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識。
英語課:學(xué)習(xí)一些基本的日常語言，為以后的英語學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
音樂舞蹈課:讓孩子在音樂教學(xué)中體驗音樂的運動和旋律，在音樂中體驗生活的美好；培養(yǎng)他們四肢的*衡協(xié)調(diào)能力，激發(fā)他們對文藝的興趣。
美術(shù)課:培養(yǎng)和提高孩子的審美能力，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力。
課外活動:讓孩子參與戶外活動，親近自然，了解自然，愛護自然。
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