公共關(guān)系策劃方案范文
公共關(guān)系策劃方案范文
一份公共關(guān)系策劃書其基本的構(gòu)成一般來說應(yīng)為:標(biāo)題、背景分析、主題、目的、時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)方式和實(shí)施步驟、傳播策略、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、效果評估。下面,小編為大家分享公共關(guān)系策劃方案范文,希望對大家有所幫助!
一、 項(xiàng)目背景及目標(biāo)
滄浪之水是一家新上市礦泉水公司,公司定于夏季銷售旺季來臨前半個(gè)月上市。在夏季銷售旺季來臨前這半個(gè)月中,讓目標(biāo)消費(fèi)者了解該礦泉水,形成該礦泉水純天然,原生態(tài),口質(zhì)好的印象,信賴本公司,喜歡上該礦泉水,樹立“滄浪之水清兮,可以濯我纓”的品牌形象。為了在夏季的銷售旺季中有一個(gè)良好銷售量,現(xiàn)在開始制定公關(guān)策劃。
二、 調(diào)研分析
對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行大量市場調(diào)研,了解目標(biāo)消費(fèi)者心目中滿意的礦泉水應(yīng)該是一種什么形象,并借此機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳滄浪之水,讓被調(diào)研人群在調(diào)研中形成滄浪之水是值得期待信任的,該礦泉水的`質(zhì)量是可以和娃哈哈等老牌企業(yè)比肩的。
三、 策劃
1、廣告策略:在電視上進(jìn)行廣告宣傳,可以不用明星代言,但廣告創(chuàng)意一定要有新意,要給消費(fèi)者清新,冰爽,純天然的感覺,廣告首次播放一定要放在中央電視臺上,可以不在黃金時(shí)段,但一定要高頻次的播放廣告,造成強(qiáng)勢記憶,在中央電視臺宣傳一段時(shí)間,在消費(fèi)者都了解到這個(gè)新礦泉水企業(yè)后再到目標(biāo)省份電臺投放廣告。產(chǎn)品上市后繼續(xù)加大廣告投放量,并擴(kuò)大投放方式
2、贈(zèng)送策略:到目標(biāo)省份選取部分特定群體進(jìn)行贈(zèng)送活動(dòng),例如政府部門,學(xué)校等一些可以顯示出礦泉水質(zhì)量好的地方。再贈(zèng)送時(shí)一定要有媒體在場,可以邀請一些知名媒體,對到場媒體也進(jìn)行大量贈(zèng)送。
3、在各地舉行大型宣傳活動(dòng):到目標(biāo)省份進(jìn)行大量大型宣傳活動(dòng),如滄浪之水**行,在活動(dòng)中舉行一些有意思并不需要多少投入的小活動(dòng),在活動(dòng)中可以贈(zèng)送礦泉水,用甘甜可口的水質(zhì)贏得群眾的認(rèn)可,樹立品牌形象。
4、銷售渠道:
(1)、公司直接與大型購物中心,超市,及集體購買者溝通進(jìn)行定貨。
(2)、選擇有勢力的代理分銷商,利用中間商的渠道解決批發(fā)零售渠道,便利個(gè)體消費(fèi)者的購買。
(3)、根據(jù)不同的銷售業(yè)績對中間商進(jìn)行激勵(lì)。主要是資金方面的激勵(lì),另外好的銷售商可以由公司組織一些有意義的活動(dòng),如旅游,到公司參觀等等。同時(shí)對業(yè)績不太好的銷售商進(jìn)行一定的懲罰,嚴(yán)重的可以取消其銷售資格,另選中間商。
(4)、產(chǎn)品經(jīng)過一段時(shí)間的銷售,達(dá)到一定的銷售量,品牌有了一定的宣傳效應(yīng)。公司可將渠道加寬,減少中間環(huán)節(jié),增加利潤,與消費(fèi)者進(jìn)行近距離的溝通。
5、定價(jià)策略:本礦泉水的定位為中低端市場每瓶1.5元,與一元錢每瓶的礦泉水區(qū)分開,又不會(huì)顯得該礦泉水價(jià)格過高。
6、促銷方案:礦泉水的包裝一定要良好,人們看到的第一眼就會(huì)意識到這種礦泉水一定不會(huì)是劣質(zhì)的。在促銷中可以采取每天前100名1毛錢一瓶,前1000名1元錢一瓶,其余原價(jià)銷售,活動(dòng)時(shí)間不宜太長太頻繁
四、 實(shí)施方案
按照策劃進(jìn)行實(shí)施即可,在實(shí)施中對反饋問題及時(shí)處理
五、 評估
經(jīng)費(fèi)預(yù)算:對策劃中的廣告、贈(zèng)送、活動(dòng)等經(jīng)費(fèi)進(jìn)行預(yù)算,前期投入可以大點(diǎn),到了產(chǎn)品成熟期,要節(jié)省下不必要的花費(fèi)
定價(jià):全國范圍內(nèi)統(tǒng)一定價(jià)為1.5元。打開市場后豐富產(chǎn)品類型,那是再根據(jù)各類型產(chǎn)品面向的群體進(jìn)行定價(jià)。
在實(shí)施過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題,采取合理措施彌補(bǔ)。
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