為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

促銷方案800字篇一

吉林省s市位于在我國東北地區(qū)科爾沁大草原邊陲,吉林盛遼寧省和內(nèi)蒙古自治區(qū)三省(區(qū))交匯處，全市幅員面積3121.2平方公里，東、西遼河穿境而過,總?cè)丝?0.04萬。20xx年底,s一王姓客戶代理了龍泉春系列酒,首批發(fā)貨2萬。(注:當時龍泉春酒招商一般為地級城市，首批打款不能低于20萬，以致廠方不愿意王客戶做代理商,但王客戶的態(tài)度非常誠懇，加上企業(yè)剛改制成功,代理商并不多，于是廠方“高抬貴手”式的與王客戶簽定了代理合同。)由于王客戶的公司為國營供銷公司，規(guī)模不大，資金也不足，雖然 20xx年公司大規(guī)模的品牌提升，但龍泉春酒在s市場上表現(xiàn)一直不見起色，整個年度全品銷售額才10萬余元 發(fā)現(xiàn)市場的癥結(jié)

這是公司駐s市場業(yè)務(wù)員首先需要思考的問題。

從代理商角度來看，該代理商曾經(jīng)運作過一本地低檔白酒——t酒，一年的時間就將銷量做到100多萬，成為當?shù)氐牡谝黄放疲瑧?yīng)該說代理商的運作經(jīng)驗及執(zhí)行力是不容質(zhì)疑的;

從市場投入角度來看，產(chǎn)品無論從形象，還是到口感、品質(zhì)都是上乘的，公司在整體也做了大規(guī)模的品牌提升，市場也沒少投。

要尋找問題點就要多問問市常

經(jīng)過業(yè)務(wù)員幾天的市場走訪及終端訪談，問題逐漸浮出水面：

由于產(chǎn)品上市初期，代理商認為龍泉春酒在s市場屬于新品牌，于是制定了低價政策，以便終端容易接受，致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價格相應(yīng)低出很多。而在當?shù)氐氖袌錾�，中檔酒里面都有2—5元/個的促銷品，根據(jù)市場情況，王客戶也在一、三星里面裝有了促銷品，由于供貨價格低，價格操作空間不足，在一、三星里面只能投入0.5—2元/個的促銷品，其檔次遠不及同等價位競品的促銷品。在東北的縣級市場，白酒消費很理性，促銷仍然是消費者關(guān)注的焦點。因此，當顧客得到主導(dǎo)產(chǎn)品一星、三星里面粗糙低價的促銷品時表現(xiàn)了極大的不滿，點擊率自然就不高了。更為可怕的是，代理商除去服務(wù)員的瓶蓋費，王客戶已基本上沒有投入的空間。

看來問題的癥結(jié)就在：市場的主導(dǎo)產(chǎn)品一星、三星由于終端的價格體系操作不當，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有市場操作空間 如何突破

白酒一般都是價格穿底死在渠道后就可以宣布退出市場了。

龍泉春酒剛上市不久就遭遇這樣的困境，要改變這樣的問題，方法只有一個，重新確立市場主導(dǎo)產(chǎn)品。公司為其開發(fā)專銷產(chǎn)品的可能性是沒有的，此路不通;通過仔細分析，最后目光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上。

選擇它的理由在哪里呢?

還得從頭說起，王客戶當年將t酒做到當?shù)氐谝黄放�，但后期由于廠商之間的矛盾，導(dǎo)致雙方合作破裂，t酒收回了王客戶的代理權(quán)，這讓辛苦一年眼見就有大收獲的王客戶即傷心又惱怒，緊接著做了兩件事：一是決定把t酒趕出市場，二是必須尋找新的白酒品牌來維持現(xiàn)有的人員和網(wǎng)絡(luò)，這才有了與龍泉春的合作。t酒在當?shù)厥袌龅闹鲗?dǎo)產(chǎn)品也是個裸瓶酒，終端價格跟“龍半斤”相當。王客戶從外地購買了大量的t酒，以低于購買價直接往終端送貨，沒有多久，t酒的價格出現(xiàn)大面積的混亂，二批商被迫壓價以至無利可圖，不到二個月，t酒的銷量急劇下滑并在市場上形成了極大的負面效應(yīng)且短時間無法恢復(fù)。t酒的下滑自然為“龍半斤”騰出了市場空間，這就是機會所在。

因此，確立以“龍半斤”為主導(dǎo)產(chǎn)品，通過半斤產(chǎn)品的運作帶動一星、三星的銷售成為當務(wù)之急。

現(xiàn)金促銷——撬開市場的嘴

通過對市場的認真分析，目前低檔酒采取的大多數(shù)是針對b、c類酒店進貨獎勵，針對消費者的促銷并不多，也沒有進行過現(xiàn)金促銷，因此，“龍半斤”的發(fā)力采取了三個主要的措施：

代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3—4元錢(大多代理商同等產(chǎn)品的毛利在8—10元/件)，拿出15元/件(1x20)的促銷空間對消費者做現(xiàn)金促銷，即每件里有15瓶酒瓶蓋里塞有1元錢(顧客打開便可直接獲得)，另有5瓶不設(shè)獎。中獎面非常高，效果比預(yù)想的還要好，酒店的銷量逐漸攀升。

在開發(fā)縣城的同時，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也開始了動作，開始采取直接送終端的方式，從一次的幾件增加到幾十件，終端網(wǎng)絡(luò)越來越多，待銷售形勢不錯后，便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)定二批經(jīng)銷商，利潤2元/件，年底根據(jù)情況再給予一定的獎勵，雖然二批商的利潤比同類產(chǎn)品小，但市場是成熟的，所以也樂得經(jīng)銷。

為了解決宣傳不足的問題，王客戶在各大社區(qū)、菜市場等公共場合擺設(shè)四個龍泉春展示臺，每天5點多開始帶領(lǐng)員工在展示臺開展免費品嘗，一邊讓消費者品嘗龍泉春酒，一邊做著宣傳，這種廉價的推廣方式直接接觸低檔酒的目標消費群體，效果也非常明顯。

通過幾個月扎實的市場運作，在沒有任何廣告宣傳的情況，銷量直線上升，公司財務(wù)部曾一度出現(xiàn)為滿足促銷所需的1元零錢跑遍市區(qū)各個銀行和儲蓄所。一個產(chǎn)品救活了一個市常? 打江山難，守江山更難

經(jīng)過1年的平穩(wěn)運作，“龍半斤”的市場表現(xiàn)越來越好，這個時候如果掉以輕心，躺在功勞薄上睡大覺，到手的江山也會拱手讓給競爭對手。因此，后期的市場維護及對競品的打壓顯得由為重要。

為了防止價格的混亂，王客戶開始對二批商收勸價格保證金”，如有低價銷售的，一是取消二批經(jīng)銷權(quán)，二是扣除“價格保證金”。代理商對二批商收勸價格保證金”在該市場還是第一家，但由于龍泉春的銷售情況好，有錢可賺，所以也都交了。這一措施從根本上保證了市場的進一步發(fā)展，很多品牌在銷售形勢非常好的形勢下突然死亡，大多都是價格混亂引起的。

“龍半斤”的表現(xiàn)引起了更多競爭對手的關(guān)注，紛紛在該市場市場上投放半斤產(chǎn)品。雖然半斤酒的銷售勢頭良好，已經(jīng)成為該市場低檔酒的第一品牌，但代理商不敢有一絲松懈，因為現(xiàn)在市場的白酒競爭十分激烈，如果不能在市場份額上保護絕對領(lǐng)先，市場基礎(chǔ)就不穩(wěn)定，必須主動出擊，消除競爭對手，自己保持較低的利潤，增加終端的利潤，擴大市場份額，提高競品進入門檻。廠商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場力度進行一場規(guī)模較大的“終端壓倉，擴大市潮的促銷活動，促銷的主要方式是搭贈，根據(jù)情況實行五贈一和十贈一，現(xiàn)金促銷每件12—15元不等(在半斤瓶蓋里面裝現(xiàn)金促銷一直沒有停止，只是根據(jù)實際情況變化促銷力度)。

由于網(wǎng)絡(luò)維護得好，只要有新的半斤競品進入市場之前代理商均能得到信息，就在競爭對手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以優(yōu)惠條件壓貨，如此操作下去，競爭對手還沒出擊就被趕出市場，所以沒有給競爭對手留下任何的機會。

暢銷的產(chǎn)品自然就有人做假。當廠方得到廢品收購站開始大量回收空瓶的時候，立即斷定背后有假酒廠操作。經(jīng)過縝密的謀劃，分兩頭行動，第一、跟蹤廢品收購站，搗毀假酒窩點;第二，針對終端酒店立即開展回收空瓶的活動，這樣做有三點好處：一來加大了酒店的促銷力度，二來降低了生產(chǎn)成本，三來有效防止了假酒，真可謂“一箭三雕” 近兩年的運作，到20xx年底，“龍半斤”銷量突破300萬，市場份額已超出該檔位酒市場的50%，在縣級市場應(yīng)該算個不

小的奇跡，也為龍泉春一星、三星的替換贏得了時間 丁敬波，酒類實戰(zhàn)營銷專家，現(xiàn)為酒類策劃機構(gòu)深圳市策動力營銷策劃有限公司總經(jīng)理、首席顧問，擁有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，并經(jīng)多年酒類市場探索，融合深度分銷、“盤中盤”及各類營銷管理理論知識體系的核心理念，創(chuàng)新建立了與中國酒類營銷環(huán)境相匹配的分眾營銷理論及操作體系。

促銷方案800字篇二

圣誕是西方最重大的節(jié)日，也是西方社會消費最旺盛的季節(jié)，被業(yè)界稱為“購物季”，目前圣誕在中國人心中的地位也在逐漸提升，甚至大有蓋過中國傳統(tǒng)節(jié)日的趨勢。而元旦是陰歷新年的開端，其地位在國人心中的位置不言而喻。圣誕、元旦疊加更是一年中難得的商業(yè)促銷機遇，也是年前最后一個重大商機。值此時期，望各部門、各專賣店提前做好準備。

1 、通過從圣誕、元旦期間促銷，迅速回籠資金，減輕庫存壓力。

2 、通過促銷活動迅速搶占區(qū)域客戶資源，為今后產(chǎn)品的銷售拉攏客戶。

3 、通過活動的傳播提升區(qū)域知名度，吸引消費人群，從而活躍終端的氣氛。

把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年

當新年的鐘聲響起的時候，我們將最美好的祝福化為雪花飄送，我們把真摯的問候灑成綿綿細雨，連綴著滿心愉悅，讓節(jié)日快樂的音符時刻伴隨著您。值此佳節(jié)，我們熱誠歡迎您的光臨，將我們最溫馨、美好的祝福和新年好禮帶回家，與您的親朋好友共享節(jié)日歡樂。

20xx 年12月18日至20xx年1月3日

1 、20xx年秋冬產(chǎn)品在活動期間全場7.5折銷售。

2 、購物折后滿368元，送云敦領(lǐng)帶（68pl2#）或皮帶（68pp131）一條；

3 、購物折后滿468元，送云敦男仕美容套（2060650）一件或時尚腕表（67psj#）一個；

4 、購物折后滿668元，送云敦指定高級襯衫（ 68c ）一件+精美掛歷一本。

vip 客戶、配飾品及特價產(chǎn)品不享受此活動優(yōu)惠；

云敦服飾有限公司保留本次活動最終解釋權(quán)。

a 、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

b 、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將賣場變成圣誕晚會的天堂

c 、櫥窗玻璃上面可以點綴一片一片的雪花，在櫥窗里面可以隨意的擺放一些圣誕裝飾以襯托圣誕氛圍

1 、專賣店在20xx年12月16日，布置雙節(jié)的主題內(nèi)容，主要有如下物品：

a 、櫥窗海報牌一個；

b 、臺卡4—8個；

c 、各類特價牌若干個；

d 、布條布置文字如下：

把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年

1 、活動的物料制作和專賣店的布置，由品牌部負責策劃，由各部門分配執(zhí)行，本次活動在 12月17日前布置完成。

2 、物流部負責對商品、配飾品的及時配送。

3 、各個直營店提前兩天要店員熟悉促銷方案，調(diào)整賣場陳列、營造賣場氣氛，做好活動期間的準備工作。

促銷方案800字篇三

所謂促銷，等于通過一種手腕或方式來增進和晉升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來，消費者緊張過節(jié)，有較充分的時光來化妝品專營店輕松消費，遇到節(jié)假日，消費者也讓繁忙辛勞的自己有一個消費的理由。這樣的機會也索取專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。但節(jié)假日時期，各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動，消費者面對的各類促銷活動的誘惑不可勝數(shù)，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，蒙受的促銷競爭壓力極大，專營店運營者如何規(guī)避終端促銷合作的風險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導(dǎo)流至本人的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不勝利的促銷活動會招致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預(yù)期的利潤目標。我們該如何做？

一、明白化妝品專營店節(jié)假日促銷活動目的：

專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

如“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦，春節(jié)），氣象嚴寒而枯燥，化妝品專營店的消費者自動消費性較強，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)當以提升銷量與增添利潤為主，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，失掉tamen想要的好處；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，增強專營店的宣揚工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目標去謀劃節(jié)假日促銷活動方案。

二、確定合適的節(jié)假日促銷活動方案：

1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

分析化裝品專營店消費集體的花費習性、消費程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構(gòu)成，以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品形成。

我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的.化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過火析消費者主要選擇產(chǎn)品，來肯定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的愛好方向來確定贈種類類。

在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

2、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包含有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者報答會幾種模式，不同促銷活動有不同的長處，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費者特點斷定促銷活動模式。

戶外促銷運動

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節(jié)目扮演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬時節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。

店內(nèi)促銷活動

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以機動組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認識；專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升。

店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

會議促銷活動

在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費者在流動的場合進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳送給來參會的目標消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織促進專營店與消費者之間的客情關(guān)系。

會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必需要提升客單量能力增長銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣傳工作，終極將消費者導(dǎo)流至店面消費才會更有用。

3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：

節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不同，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

常用的促銷活動計劃重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以敏捷集合人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷職員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈

消費一定金額或是消費必定數(shù)目可以贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的適用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。）

限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過期間段的節(jié)制可以把持客流。

空瓶抵現(xiàn)

這一促銷辦法在“三節(jié)”時可以應(yīng)用，消費者在春季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了，曾經(jīng)開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進行本錢和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者展開免費化妝、收費征詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，合作店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝集點，我們可以獨自做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰如其分，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，對癥下藥，才能真正有用果。

三、做好充足的節(jié)假日促銷活動準備工作：

1、促銷產(chǎn)品、贈品預(yù)備：針對促銷活動做好銷售預(yù)計，籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，免得在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完善；或是因為庫存過多而導(dǎo)致壓貨。

2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內(nèi)pop、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。

3、促銷人員工作部署：在促銷活動開端前，促銷人員全體到位，加入促銷活動聽員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的地位，支配好各人員促銷活動中的工作，每個人要掌握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的后果。

四、節(jié)假日促銷活動方案履行：

1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣

后期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短消息群發(fā)，告知消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只要讓更多的消費者曉得專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。

現(xiàn)場宣傳推廣：支配促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費者進店免費支付禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關(guān)注。如：您好，歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）

2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營建：制作節(jié)日氛圍，吸引人氣。

a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹，圣誕白叟貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內(nèi)張貼海報，安排各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，應(yīng)用抽象展架（至多保證三至四個，有一定的數(shù)量才干有氛圍），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)拍的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。

d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要重視贈品的實用性，大多顧客心動的起源來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激起興致促使消費。

e、店內(nèi)的特價區(qū)的設(shè)立。價格數(shù)字要奪目，特價產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）

f、促銷人員服裝同一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費者的關(guān)注。

3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快活，并不時地反復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語，通過間接的溝通將促銷活動重點告訴老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交，便于招待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行傾銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一同上）進行溝通并延伸逗留時間，尋覓機遇銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要捉住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積聚，消費者越認可的店面，促銷越有用果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎樣做也難以到達想要的效果。在這一基本上，策劃的方案抵消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去面對促銷活動及消費者，促銷活動確定成功。

促銷方案800字篇四

一、活動主題

落實中央精神、開展“四送到村”（送政策、送文化、送娛

樂、送優(yōu)惠）公益惠民活動，讓廣大農(nóng)民兄弟享受到改革和科技帶來的實惠和成果。

二、活動目的

通過開展“四送到村”公益惠民活動，推動“村村通廣電寬

帶、戶戶看有線電視”民心工程，實現(xiàn)農(nóng)村電視、寬帶客戶的快速發(fā)展。

三、活動形式

各分公司采取分組推進的方式，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)“搭臺唱戲”、到村組“拉網(wǎng)式”宣傳、走訪，盡量做到現(xiàn)場辦理、現(xiàn)場開通。

四、活動時間

20xxxx年3月26日至6月25日。

五、活動組織

（一）、領(lǐng)導(dǎo)小組1個：

成員：經(jīng)營創(chuàng)收領(lǐng)導(dǎo)小組成員

（二）、促銷小組6個：武陵分公司經(jīng)營班子分別與農(nóng)網(wǎng)5個站對應(yīng)成立5個小組；德山分公司成立1個小組，由德山分公司經(jīng)營班子輪流帶隊。促銷小組組長由分公司經(jīng)營班子成員擔任，組員由農(nóng)網(wǎng)站長、專兼職營銷員組成，每個組不得少于4人。西湖分公司暫不參與本次活動。

六、活動策略

（一）、活動覆蓋人群

武陵、德山分公司農(nóng)網(wǎng)新發(fā)展客戶。

（二）、活動營銷政策

營銷政策包含客戶優(yōu)惠、活動費用、業(yè)績提存三方面：

1、客戶優(yōu)惠政策

①凡電視新開戶客戶，送價值50元植物油1桶；

②凡寬帶新開戶客戶，送價值50元植物油1桶，5公斤優(yōu)質(zhì)大米1袋；

③電視、寬帶同時開戶客戶，送價值150元電飯煲1個。

④從無線電視轉(zhuǎn)有線電視、從其它寬帶轉(zhuǎn)廣電寬帶的客戶，使用時間未到期的，憑發(fā)票可以順延相應(yīng)時間。

2、活動經(jīng)費

①新發(fā)展客戶按電視 元/戶、寬帶 元/戶給促銷小組作為誤

餐、飲水、業(yè)務(wù)員勞務(wù)費等經(jīng)費。

②村支兩委經(jīng)費：按電視 元/戶、寬帶 元/戶支取。

3、新業(yè)績提成

活動期間農(nóng)網(wǎng)所有電視、寬帶（個人）開戶不提成，現(xiàn)場辦理的寬帶算業(yè)務(wù)員業(yè)績；全員營銷的只算任務(wù)；寬帶集團客戶提成且算業(yè)績。

七、活動宣傳

1、宣傳形式：采用橫幅、海報、宣傳單、宣傳盾牌等手段

營造活動氣氛。

2、宣傳要求：橫幅到村、海報到組、宣傳單到戶、宣傳盾

牌隨實施小組流動。

3、宣傳內(nèi)容：

①村村通廣電寬帶、戶戶看有線電視！

②有家就有有線電視、廣電寬帶！

③看有線電視，真高清、更舒服！

④廣電寬帶，速度快、價格惠、服務(wù)好！

⑤看有線數(shù)字電視，共度幸福美好時光！

八、活動分工

1、市場部：負責設(shè)計、制作宣傳單、海報。

2、財務(wù)部：負責活動禮品監(jiān)控、管理以及活動結(jié)束后的結(jié)算。

3、供應(yīng)部：負責所需相關(guān)禮品的正常供應(yīng)。

4、客戶服務(wù)部：負責本次參與活動客戶的回訪。

促銷方案800字篇五

首先我們要讓別人知道，我們在搞促銷，所以我們可以制定dm派發(fā)方案，制定周圍幾公里內(nèi)的，高檔小區(qū)，進行dm派發(fā)活動，選擇適合我們的目標客戶群體，制定相應(yīng)的dm數(shù)量，由專門的dm派發(fā)公司進行派發(fā)。

（一）化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以機動組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認識;專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升�？墒窃趯嶋H操作過程中，作為經(jīng)營者，對促銷活動總有不得其法的感覺，把握不住規(guī)律和要點，活動推廣出去之后也反映平平，始終收不到預(yù)期的效果。

（二）店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：

節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不同，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。

面對自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢悦艚菁�合人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷職員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

消費一定金額或是消費必定數(shù)目可以贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者展開免費化妝、收費征詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，合作店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝集點，我們可以獨自做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰如其分，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，對癥下藥，才能真正有用

1、視覺手段：促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等�？罩酗w艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。

2、聽覺手段高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

3、現(xiàn)場表演秀可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

做好充分的人員前期安排和培訓(xùn)觀察肌膚快線的促銷工作，工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場都給人留下了深刻的印象，每個人都清楚自己的工作職責，各司其職，從而保證了細節(jié)都能執(zhí)行到位。所以在促銷活動進行前，一定要充分做好人員的安排和培訓(xùn)。

1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

2、現(xiàn)場活動責任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個人復(fù)述自己的職責，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

4、嚴肅紀律，統(tǒng)一行動，保證執(zhí)行效果。