房產(chǎn)活動(dòng)策劃方案
房產(chǎn)活動(dòng)策劃方案
任何一個(gè)活動(dòng),首先應(yīng)明確我們的目的是什么,做到有的放矢才能出奇制勝。本次活動(dòng),我們的目的是要“制造轟動(dòng)效應(yīng),引起關(guān)注,并將購房者聚集到購房現(xiàn)場(chǎng)”,隱含目的是,讓潛在買家因產(chǎn)生關(guān)注而變成現(xiàn)實(shí)買家。而確定此目的的思路是“有人氣才能有影響,有影響才能產(chǎn)生關(guān)注,有關(guān)注才能有成交機(jī)會(huì),有成交機(jī)會(huì)才能實(shí)現(xiàn)成交”。
因此,我們活動(dòng)方案的首要任務(wù)是爭取更多的人到現(xiàn)場(chǎng),形成“人氣旺”、“搶購”的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境,讓顧客產(chǎn)生競(jìng)爭性相互影響。目標(biāo)人群主要是潛在的購房者,尤其是剛性需求人群(投資客才大氣粗,他們更關(guān)注的是成交價(jià)格,而不是這些小恩小惠)。因此,活動(dòng)方案應(yīng)當(dāng)著重分析剛性需求人群的消費(fèi)特點(diǎn)。
一、 活動(dòng)目的:制造轟動(dòng)效應(yīng),引起關(guān)注,將買房者聚集到售樓現(xiàn)場(chǎng),營造熱烈的購房
氛圍。
二、 活動(dòng)手法:線上線下,雙管齊下;線上為主,線下為輔。
三、 活動(dòng)時(shí)間:
線上推廣時(shí)間:2015年11月20日至2015年12月20日
線下推廣時(shí)間:2015年12月25日至2015年12月26日(圣誕節(jié),周末)
四、 活動(dòng)地點(diǎn):
線上推廣:搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)……
線下推廣:XX售樓部
五、 活動(dòng)方式:
1、 線上推廣:
1) 創(chuàng)意思路:想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng),引起關(guān)注,可以制造事件,或利用
近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作,如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件,引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有:通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價(jià)、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺(tái)、暴-力拆遷、QQ與360之爭、中日釣-魚-島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會(huì)議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合,制造事件,同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播,將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn),并以此為依據(jù)獲得參與下線超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。
2) 方案一:糧油漲價(jià)揪人心,XX樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來的影響,介紹網(wǎng)友對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支招,比如“菜奴攻略”、“買菜36計(jì)”等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對(duì)樓盤的介紹,如XX樓盤的價(jià)格是 1
XX元/平米您是否知道?讓參與者選擇),參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運(yùn)號(hào)碼一個(gè),憑此號(hào)碼和登記的身份證資料,可以到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率100%,直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭5年的買菜費(fèi)用50000元。
3) 方案二:我出錢,你出主意,解決3Q之爭。針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的
QQ和360之爭,已嚴(yán)重影響到市場(chǎng)秩序及用戶利益,為尋求解決辦法,參與者先登記個(gè)人資料,然后可以發(fā)表3Q之爭的危害,可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等的角度提出可行性解決辦法,以及未來怎樣防止此類惡性競(jìng)爭事件。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前300名,將獲得參加線下超級(jí)現(xiàn)金大派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金,100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)金最高額度50000元。
4) 費(fèi)用預(yù)算:線上推廣費(fèi)用預(yù)算2萬元。
2、 線下推廣:
1) 現(xiàn)金大派送(中獎(jiǎng)率100%)
A. 創(chuàng)意思路:吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳,以100%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng),吸引顧客到場(chǎng)。
B. 獎(jiǎng)品設(shè)置:10元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干,50元現(xiàn)金獎(jiǎng)200名,100元現(xiàn)金獎(jiǎng)100名,1000元現(xiàn)金獎(jiǎng),10名, 5萬元超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)1名。
C. 活動(dòng)規(guī)則:50元、100元、1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng),簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。
D. 費(fèi)用預(yù)算:8萬元。
E. 人均費(fèi)用(含線上推廣):353元。(預(yù)計(jì)到場(chǎng)300人以上,由于10元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡,實(shí)際支出會(huì)更小)
2) 一元拍賣(可選,主要用于沒有參加線上活動(dòng)的顧客);
A. 創(chuàng)意思路:根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則,拍賣是個(gè)比較好的方式。首先,人都是有好占便宜的思想,對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍,從參與者角度來看,投入小,收獲大,吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿趣味性,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看,表面上花了很多錢購買拍品,但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià),最終成交價(jià)基本與購買價(jià)相當(dāng),而批量購買享受團(tuán)購價(jià)后,最終成交價(jià)甚至可能高于購買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢,辦大事。
B. 拍賣品設(shè)置:拍賣品價(jià)格不宜過高,最好控制在200元以內(nèi),這樣客人參與度會(huì)更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的,或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議:乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。
C. 費(fèi)用預(yù)算:拍品購買成本預(yù)計(jì)2萬元,成交金額預(yù)計(jì)15000-25000元。最終可能趨于零投入。
3) 投飛鏢,享優(yōu)惠(可選,主要用于沒有參加線上活動(dòng)的顧客)
2
A. 創(chuàng)意思路:增加活動(dòng)的娛樂性和營造活動(dòng)氣氛,同時(shí)還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下,采取對(duì)顧客優(yōu)惠的折衷方式。
B. 活動(dòng)規(guī)則:簽訂認(rèn)購書后,有3次投鏢機(jī)會(huì),投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額,優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
C. 費(fèi)用預(yù)算:3萬元。
3
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)策劃方案
XXX房地產(chǎn)營銷策劃有限公司
2012.9.9
一、 活動(dòng)目的
(1)維系現(xiàn)場(chǎng)熱度,提高項(xiàng)目知名度,積累新客戶;
(2)邀約老客戶到場(chǎng),維護(hù)感情,同時(shí)借助其資源,增加客帶量;
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)釋放當(dāng)天92折優(yōu)惠,逼定成交。
二、 活動(dòng)主題
歡聚信特景苑廣場(chǎng),共度歡樂周末
三、 活動(dòng)時(shí)間
2012年9月22日 上午9:30—11:30
四、 釋放口徑:
9月22日齊聚信特景苑廣場(chǎng),盡情歡度美好周末,除精美禮品外,更有購房驚喜優(yōu)惠等你拿!
五、 活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃
1、客戶線(鵬翔智地)
2、現(xiàn)場(chǎng)線(活動(dòng)公司)
2.1、接待中心拱門、橫幅、地毯布置;
2.2、前臺(tái)處放置客戶登記表(登記表包含客戶姓名、電話號(hào)碼等); 2.3、接待中心內(nèi)背景板、X展架設(shè)置;
六、 活動(dòng)內(nèi)容
1. 現(xiàn)場(chǎng)安排真人版憤怒的小鳥活動(dòng),客戶可通過砸倒毛絨玩具的數(shù)量換取禮品;
2. 現(xiàn)場(chǎng)安排彩陶DIY活動(dòng),客戶可自行制作彩陶,制作完成后,客戶可自行帶走;
3. 本次活動(dòng)為即來即參加形式,每隔20分鐘,項(xiàng)目經(jīng)理集中進(jìn)行一次項(xiàng)目推介,并根據(jù)推介內(nèi)容提出問題,回答問題的客戶可
以獲得信特地產(chǎn)提供的紀(jì)念品;
4. 每組客戶每樣游戲均只可參與一次;
5. 現(xiàn)場(chǎng)釋放優(yōu)惠政策,本次活動(dòng)三天內(nèi)購房可享受92折優(yōu)惠;
6. 活動(dòng)當(dāng)天,現(xiàn)場(chǎng)安排2名保安維持秩序
七、 獎(jiǎng)品建議
紙抽、頸枕、毛絨玩具(20個(gè))
八、 活動(dòng)流程
九、 活動(dòng)執(zhí)行工作表
十、 媒體配合
十一、 現(xiàn)場(chǎng)布局
十二、 費(fèi)用預(yù)計(jì)
海碩文化 2012年9月
房地產(chǎn)開盤活動(dòng)策劃方案
一、 活動(dòng)目的和背景
本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為2004年6月19日,星期六。
從2003年度至今年五月份在“億萬酒店”項(xiàng)目的推廣,再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,“太極-景潤花園”在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明,項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,預(yù)計(jì)到開盤前夕,項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加,因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣,項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候,再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞“銷售”為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率,同時(shí)將“太極-景潤花園”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 活動(dòng)時(shí)間
2004年6月19日(星期六)
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
太極-景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)
四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2) 通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3) 通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá),有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有、層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4) 通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。
五、 房地產(chǎn) 開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案
1) 現(xiàn)場(chǎng)布置
A在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板(雙面),舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè),汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2) 外圍道路布置
A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),插上彩旗。
B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。
3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置
A售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域
a、選房區(qū):主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號(hào),并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。
注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。
B其他區(qū)域
a、活動(dòng)區(qū):售樓部門口廣場(chǎng),用作開盤活動(dòng)、剪彩等,同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
⑶新客戶排號(hào)臺(tái):設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。
六、 房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排
開盤典禮開始時(shí)間:2004年6月19日上午9:30時(shí)
7:00 所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成
8:00 所有物品歸位完畢
8:00 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位
8:08 售樓部開門正式迎接客戶和來賓,不作選房。喊號(hào)人員開始宣讀購房流程 8:50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位
9:00 樂隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演,奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓(佩帶嘉賓胸花,引領(lǐng)入座)。
9:20 禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到剪彩臺(tái)旁邊就位。
9:25 喊號(hào)人員開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。
9:30 主持人上臺(tái),宣布開盤典禮正式開始,致主持人說辭。
9:35 主持人邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)(待定)講話。
9:40 主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。
9:45 建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長或總經(jīng)理致辭。
9:50 主持人宣布 開盤儀式正式開始,并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓,嘉賓一邊上臺(tái),同時(shí)進(jìn)行,樂隊(duì)奏響(到主持人再次準(zhǔn)備講話時(shí)停)
XXX(待定)負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。
9:53 禮儀小姐端上金黃色剪彩用具,分別站于嘉賓右后方。
9:55 主持人宣布剪彩儀式正式開始,嘉賓剪彩。
(熱烈鼓掌,樂隊(duì)奏響,落地禮炮18門同時(shí)奏響,8串鞭炮氣球從上至下炸響,舞獅隊(duì)舞獅,現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高-潮)
9:58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具,暫時(shí)擱于銷售部貨物儲(chǔ)藏室,并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位,保安人員、保潔人員立即按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員各就其位。
10:00 主持人感謝各位嘉賓,并祝儀式結(jié)束辭,宣布太極-景潤花園正式開盤。 10:03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部,客戶開始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)正式選房。
七、 開盤當(dāng)天人員及工作安排
1、禮儀小姐10名,統(tǒng)一著裝,身著有“太極-景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提
供,營銷部選拔。具體分配如下
①正式開盤前位于活動(dòng)區(qū),工作職責(zé):
·協(xié)助簽到人員簽到
·為嘉賓佩帶胸花
·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐,同時(shí)通知嘉賓作剪彩準(zhǔn)備
·形象展示
②剪彩活動(dòng)進(jìn)行時(shí),工作職責(zé):
·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具
③剪彩活動(dòng)結(jié)束之后,工作職責(zé):
·端下剪彩用具和鮮花彩球,臨時(shí)放于售樓部儲(chǔ)藏室
·售樓部正大門安排4名禮儀小姐,負(fù)責(zé)簡單的客戶咨詢和形象展示
注:禮儀小姐在整個(gè)活動(dòng)期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排,營銷部XXX(待定)負(fù)責(zé)。
2、保安人員7名,統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝,要求高矮一致,形象較好,保安負(fù)責(zé)人員1名,具體工作分配如下:
① 開盤活動(dòng)當(dāng)天,專門安排1名保安人員于停車范圍,工作職責(zé):
·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車正常、快速、安全的進(jìn)出停車處
·引導(dǎo)客戶或來賓的'汽車停放有序
·指引客戶或來賓停車處位置
② 售樓部開門迎接客戶以前:
A、 售樓部主入口安排2名保安,工作職責(zé):
·封鎖售樓部入口,禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部
·形象展示
B、 活動(dòng)區(qū)安排4名保安,工作職責(zé):
·負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)
·活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全維護(hù)
·客戶咨詢的回答
③、開門迎接客戶之后,也就是客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀和選房的這一段時(shí)間,除停車處1名保安外的6名保安進(jìn)行分工,各司其職,具體如下:
A、 在隔開的選房區(qū)的入口,設(shè)置2名保安,工作職責(zé):
·禁止未通知到號(hào)碼的客戶和不相干人等(公司員工除外)進(jìn)入選房區(qū)
·售樓部內(nèi)秩序維護(hù)
注意語氣的禮貌和平和,不要引起客戶的反感
B、 在售樓部大門口設(shè)置2名保安,工作職責(zé):
·售樓部的形象展示
·禁止社會(huì)上的閑雜人群如:拾垃圾的,拾礦泉水瓶的,民工等人群進(jìn)入售樓部 ·客戶咨詢的回答
C、 在活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保安,工作職責(zé):
·負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)
·活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全的維護(hù)
·突發(fā)事件的控制
3、清潔工作人員4名:要求盡量年輕,以防中暑。具體工作分配如下:
①6月19日早上7:30到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),與項(xiàng)目銷售經(jīng)理王華聯(lián)系,對(duì)售樓部內(nèi)外進(jìn)行開盤前的最后清潔工作。
② 售樓部內(nèi)設(shè)置1-2名保潔人員,工作職責(zé):
·售樓部的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作(不能夠影響到客戶)
·衛(wèi)生間的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作(不能夠影響到客戶)
③ 售樓部外活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保潔人員,工作職責(zé):
·區(qū)域內(nèi)的清潔工作
·客戶簡單區(qū)域咨詢、指引等回答
4、財(cái)務(wù)人員2名,由財(cái)務(wù)部指定,工作職責(zé):
·客戶繳納認(rèn)購定金的收取
·票據(jù)的開具
·VIP貴賓卡及誠意金收據(jù)的索還
5、醫(yī)生1名,工作職責(zé):
·負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天有人中暑或生病時(shí)的臨時(shí)醫(yī)療
·負(fù)責(zé)當(dāng)有可戶臨時(shí)發(fā)病同時(shí)病情較重時(shí)的搶救和聯(lián)絡(luò)車隊(duì)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院 ·負(fù)責(zé)配合辦公室購買防中暑藥品
6、選房區(qū)置業(yè)顧問、認(rèn)購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負(fù)責(zé)分配,工作職責(zé): ·對(duì)進(jìn)入選房區(qū)客戶的講解和算價(jià)
·對(duì)客戶進(jìn)行有效的房型引導(dǎo)
·對(duì)客戶進(jìn)行簽單的心理誘導(dǎo)
·帶領(lǐng)客戶繳費(fèi)和辦理相關(guān)手續(xù)
·對(duì)選定房的客戶認(rèn)購書的簽定
·對(duì)客戶關(guān)于何時(shí)簽定合同及后手續(xù)的簡單說明
·內(nèi)部銷控的注銷和掌控
·確保準(zhǔn)確、合理的內(nèi)部銷控
·確保外部銷控板的準(zhǔn)確
·確保銷控不被其他人為的改變
7、喊號(hào)人員1名:由銷售部門負(fù)責(zé)分配,工作職責(zé):
·開盤當(dāng)天每個(gè)時(shí)段的選房、購房流程的宣讀
·根據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量情況,同時(shí)充分把控選房區(qū)客戶心理,適時(shí)喊號(hào)
八、 開發(fā)商需籌備的工作人員(部門)及工作事項(xiàng)
㈠、工作人員
A、 禮儀小姐10名,策劃部門配合完成
B、 保安人員7名
C、 保潔人員4名
D、 財(cái)務(wù)人員2名
E、 醫(yī)生1名
F、 其他工作人員,如礦泉水供應(yīng)人員、看房車司機(jī)、秩序維護(hù)人員等。 ㈡、工作事項(xiàng)
A、 開盤前(6月18日之前)
1、與銷售合同相關(guān)的事項(xiàng)
a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件
b、合同樣本
c、合同附件(交房標(biāo)準(zhǔn)、銷售平面圖等)
2、各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請(qǐng)及請(qǐng)柬的準(zhǔn)備與發(fā)放,嘉賓名單務(wù)必于6月15日之前傳達(dá)至策劃部
3、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準(zhǔn)備
4、慶典公司的落實(shí),現(xiàn)場(chǎng)包裝的配合,保安及保潔人員的服裝
5、舞獅隊(duì)及軍樂隊(duì)的組織
6、所有工作人員手機(jī)號(hào)碼的統(tǒng)計(jì)
B、 開盤當(dāng)天(6月19日)
1、開盤當(dāng)天嘉賓及媒體記者的接待工作
2、開盤當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準(zhǔn)備
3、開盤當(dāng)天表演活動(dòng)的安排
4、開盤當(dāng)天突發(fā)事件的處理,諸如:空調(diào)出現(xiàn)故障的修理,現(xiàn)場(chǎng)包裝的維護(hù)與檢查,用電故障的處理等
5、工地現(xiàn)場(chǎng)的封鎖
九、 費(fèi)用預(yù)算
根據(jù)所涉及工作目前情況,費(fèi)用暫時(shí)難以估算,總體控制在4萬元左右。
十、 備注
1、策劃方案簽字通過后,立即發(fā)文到相應(yīng)部門,傳達(dá)到相應(yīng)責(zé)任人,著手開始準(zhǔn)備工作。
2、所有開盤當(dāng)天工作人員于6月19日早上7:30到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),8:00全部到位就緒。
3、所有工作人員佩帶工作牌。
4、開盤當(dāng)天所有工作人員手機(jī)一律開機(jī),電量充足。
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