計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)（精選27篇）

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇1

　　一、思想政治方面

　　首先，思想上要求積極進(jìn)步，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極向黨組織靠攏，時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，遵守教師職業(yè)道德，不做有損于教師名譽(yù)的事，樹(shù)立優(yōu)秀教師形象。團(tuán)結(jié)同志，克服焦躁情緒。愛(ài)護(hù)班級(jí)，多向黨員同志學(xué)習(xí)，每月向黨組織遞交一份思想?yún)R報(bào)。

　　其次，加強(qiáng)思想品德教育。先從自我做起，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長(zhǎng)都要面帶微笑向人主動(dòng)問(wèn)好。幼兒模仿能力強(qiáng)，感知事物快。在日常生活中，老師為幼兒做好榜樣，給幼兒帶個(gè)好頭，教育幼兒誠(chéng)實(shí)、勇敢、做事大方，不畏縮。隨機(jī)滲透文明禮貌教育，讓幼兒學(xué)會(huì)尊敬長(zhǎng)輩，與同伴友好相處，對(duì)人有禮貌，熱情與人打招呼，學(xué)會(huì)從小事關(guān)心、幫助別人。并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時(shí)培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛(ài)幼、講禮貌文明的好孩子、能友好與他人相處。

　　二、能力方面

　　1、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)鉆研能力。積極參加教研，將自己的疑惑、心得提出讓大家商討。

　　2、提高自身的教學(xué)能力，克服自身的缺點(diǎn)，多與骨干教師、優(yōu)秀教師探討新思想、新方法。在教學(xué)上多探索新經(jīng)驗(yàn)、新路子，多研究，多學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成園里制定的教學(xué)計(jì)劃。認(rèn)真準(zhǔn)備，組織開(kāi)展好每一次的教學(xué)活動(dòng)。

　　3、給幼兒自由游戲的空間，讓孩子們?cè)谕嫠５倪^(guò)程中感受其快樂(lè)和習(xí)得一些東西。

　　4、通過(guò)師徒相互交流經(jīng)驗(yàn)、相互評(píng)課，使自己向優(yōu)秀教師的行列靠近。

　　5、提高幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力，平時(shí)老師帶領(lǐng)幼兒多說(shuō)多講，活動(dòng)中要求幼兒說(shuō)話表達(dá)清楚，聲音不要太大或太小;對(duì)于膽子小的幼兒，在上課時(shí)總也不敢發(fā)言，多給機(jī)會(huì)鍛煉。從而培養(yǎng)幼兒人人愛(ài)表達(dá)、愛(ài)表現(xiàn)。

　　6、大膽嘗試各種教學(xué)方法和教學(xué)活動(dòng)。在日常的教學(xué)活動(dòng)或經(jīng)典的教學(xué)活動(dòng)中進(jìn)行嘗試。

　　三、勤

　　嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)各項(xiàng)工作制度，對(duì)待工作要扎扎實(shí)實(shí)，努力創(chuàng)新，做到出滿勤，干滿點(diǎn)，要認(rèn)真細(xì)致地對(duì)待園內(nèi)各項(xiàng)大小活動(dòng)。要事事以身作則，工作上堅(jiān)持在細(xì)上入手，在巧上研究，在功上下勁，在質(zhì)上更上一層樓。

　　四、家園聯(lián)系工作

　　1、與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的溝通，熱情接待家長(zhǎng)，了解幼兒在家的表現(xiàn)，詳細(xì)記錄家長(zhǎng)交代的注意事項(xiàng)，并嚴(yán)格落到實(shí)處。認(rèn)真收集家長(zhǎng)反饋意見(jiàn)，虛心采納合理建議。

　　2、如遇特殊情況及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅(jiān)持電話追蹤問(wèn)候。

　　3、積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與各類(lèi)活動(dòng)，讓家長(zhǎng)以點(diǎn)看面，對(duì)孩子及老師的工作進(jìn)行了解和理解。

　　4、注重了解家長(zhǎng)的心態(tài)，運(yùn)用多種交流方式、良好的交談技巧，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取信于家長(zhǎng)，加強(qiáng)窗口意識(shí)，縮短家園間距離，達(dá)到家長(zhǎng)自覺(jué)、自愿、自動(dòng)地為我們宣傳。

　　我將以飽滿的熱情投入到工作中去，用辛勤的汗水，讓孩子快快樂(lè)樂(lè)地成長(zhǎng)。

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇2

　　一、背景分析

　　開(kāi)學(xué)初認(rèn)真學(xué)習(xí)了園長(zhǎng)的工作計(jì)劃，明確了本學(xué)習(xí)的工作目標(biāo)和要求。我將和班內(nèi)兩位老師配合，本著以幼兒為中心，堅(jiān)持保教相結(jié)合的原則，使孩子全面發(fā)展的教育方針，從實(shí)際出發(fā)，將工作落到實(shí)處。以“三個(gè)代表”為思想導(dǎo)航，以《綱要》為教學(xué)指導(dǎo)，為使自己在新的學(xué)年有新的起色，特制定本學(xué)年的計(jì)劃：

　　二、調(diào)查目的

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　四、調(diào)查方法選擇

　　五、樣本設(shè)計(jì)

　　六、調(diào)查進(jìn)度

　　七、調(diào)查預(yù)算

　　一、重慶市微波爐背景分析

　　——20__年5月國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)前十強(qiáng)

　　名次品牌零售量份額零售額份額

　　1、格蘭仕52、10%51、17%

　　2、美的39、43%36、31%

　　3、松下3、18%5、61%

　　4、LG2、41%3、16%

　　5、三洋1、48%2、09%

　　6、海爾1、31%1、50%

　　7、三星0、04%0、04%

　　8、西門(mén)子0、02%0、07%

　　9、惠而浦0、01%0、01%

　　10、澳柯瑪0、01%0、01%

　　二、調(diào)查目的

　　本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣(mài)場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo):

　　1、了解顧客在購(gòu)買(mǎi)微波爐時(shí)是否看重品牌，以及是哪些品牌。

　　2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價(jià)格、售后服務(wù)等。

　　3、了解顧客在購(gòu)買(mǎi)微波爐時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響。

　　4、了解顧客對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。

　　5、了解顧客對(duì)“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動(dòng)的認(rèn)可程度，并作消費(fèi)者背景特征分析。

　　6、了解顧客對(duì)促銷(xiāo)措施的期望。

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　(一)消費(fèi)者

　　1、消費(fèi)者對(duì)微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣)

　　2、消費(fèi)者對(duì)微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

　　3、消費(fèi)者對(duì)微波爐功能的要求

　　4、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的看法

　　5、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷(xiāo)活動(dòng)的認(rèn)可程度

　　(二)市場(chǎng)

　　1、重慶市微波爐行業(yè)市場(chǎng)狀況

　　2、重慶市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

　　3、重慶市微波爐行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

　　(三)企業(yè)自身

　　1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

　　2、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)

　　3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況

　　四、調(diào)查方法

　　以問(wèn)卷調(diào)查為主:在特定的賣(mài)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。

　　原因:1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問(wèn)，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

　　2、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

　　3、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠

　　4、問(wèn)卷調(diào)查費(fèi)用低，成本低

　　五、樣本設(shè)計(jì)

　　調(diào)查決定采用配額抽樣方法來(lái)進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì)，調(diào)查對(duì)象及抽樣如下:

　　消費(fèi)者100位其中:家庭收入高35%中50%低15%

　　促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)其有影響的50%沒(méi)影響的30%無(wú)所謂的20%

　　男50%女50%

　　交叉控制表沒(méi)做

　　要求:被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬?zèng)]有從事這一行業(yè)的。

　　被調(diào)查者沒(méi)有在調(diào)查公司工作的。

　　調(diào)查人員不要有意或無(wú)意的提示被調(diào)查者。

　　六、調(diào)查進(jìn)度

　　第一階段:初步市場(chǎng)調(diào)查1天

　　第二階段:制定計(jì)劃2天

　　審定計(jì)劃半天

　　確定修正計(jì)劃半天

　　第三階段:問(wèn)卷設(shè)計(jì)1天

　　問(wèn)卷修改確認(rèn)半天

　　第四階段:實(shí)施計(jì)劃2天

　　第五階段:研究分析2天

　　調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行。

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇3

　　第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)

　　一、公司簡(jiǎn)單描述

　　二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

　　三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

　　八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

　　十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

　　十二、財(cái)務(wù)分析

　　1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

　　2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)

　　3、資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章公司介紹

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　第三章 市場(chǎng)分析

　　第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　第六章 投資說(shuō)明

　　第七章 投資報(bào)酬與退出

　　第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析第九章 管理

　　第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)增資后3年～5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

　　第十一章 財(cái)務(wù)分析

　　第三部分 附錄

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇4

　　一、學(xué)生情況分析

　　一年級(jí)學(xué)生剛跨入小學(xué)，對(duì)學(xué)校的一切都感到陌生和不適應(yīng)，但他們天真、活潑，有著強(qiáng)烈的好奇心和求知欲，可塑性強(qiáng)。所以這一學(xué)期以培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣為工作重心

　　二、教學(xué)內(nèi)容

　　這一冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：準(zhǔn)備課，位置，比一比，1—5的認(rèn)識(shí)和加減法，認(rèn)識(shí)圖形， 6—10的認(rèn)識(shí)和加減法，11—20各數(shù)的認(rèn)識(shí)，數(shù)學(xué)樂(lè)園，認(rèn)識(shí)鐘表 ，20以內(nèi)的進(jìn)位加法，總復(fù)習(xí)

　　三.教學(xué)目標(biāo)

　　1、熟練的數(shù)出數(shù)量在20以內(nèi)的物體的個(gè)數(shù)，會(huì)區(qū)分幾個(gè)和第幾個(gè)，掌握數(shù)的順序和大小，掌握10以內(nèi)各數(shù)的組成，會(huì)讀、寫(xiě)1——20各數(shù)

　　2、初步知道加、減法的含義和加、減法算式中各部分名稱，初步知道加法和減法的關(guān)系，比較熟練的計(jì)算一位數(shù)的加法和10以內(nèi)的減法。

　　3、初步學(xué)會(huì)根據(jù)加、減法的含義和算法解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。

　　4、認(rèn)識(shí)符號(hào)“=”、“<”、“>”,會(huì)使用這些符號(hào)表示數(shù)的大小。

　　5、直觀認(rèn)識(shí)長(zhǎng)方體、正方體、圓柱、球。

　　6、初步了解位置方向，知道上下、前后、左右。

　　7、初步認(rèn)識(shí)鐘表，會(huì)認(rèn)識(shí)整時(shí)

　　8、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

　　9、培養(yǎng)認(rèn)真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習(xí)慣。

　　10、通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

　　四、全冊(cè)教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)

　　10以內(nèi)的加法和20以內(nèi)的進(jìn)位加法，這兩部分內(nèi)容和20以內(nèi)的退位減法是學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)數(shù)的計(jì)算的開(kāi)始。在日常生活中有廣泛的應(yīng)用，同時(shí)它們又是多位數(shù)計(jì)算的基礎(chǔ)。因此，一位數(shù)的加法和相應(yīng)的減法是小學(xué)數(shù)學(xué)中最基礎(chǔ)的內(nèi)容，是學(xué)生終身學(xué)習(xí)與發(fā)展必備的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，必須讓學(xué)生切實(shí)掌握。

　　五、內(nèi)容變動(dòng)

　　1.加強(qiáng)了準(zhǔn)備性(主要體現(xiàn)在第一、二單元)

　　(1)把實(shí)驗(yàn)教材中的第一、二單元合并為第一單元“準(zhǔn)備課”。

　　第一單元“準(zhǔn)備課”包括數(shù)一數(shù)、比多少兩部分內(nèi)容。是由實(shí)驗(yàn)教材中的第一、二單元合并而成的。

　　數(shù)一數(shù)是原來(lái)的第一單元，主要目的是了解學(xué)生數(shù)數(shù)的情況和經(jīng)驗(yàn)。比多少是原來(lái)第二單元“比一比”的內(nèi)容，而原來(lái)第二單元的“比高矮”“比長(zhǎng)短”與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的關(guān)系不是很大，被刪去了。

　　(2)將“位置”由一年級(jí)下冊(cè)提前到一年級(jí)上冊(cè)。

　　第二單元位置，主要是認(rèn)識(shí)“上下、前后、左右”。是從一下移過(guò)來(lái)的，而原來(lái)“位置”中“左右的相對(duì)性”以及“用第幾行第幾列確定物體的位置”則刪去了

　　2.降低了難度

　　(1)平面、立體圖形的認(rèn)識(shí)分散編排。

　　認(rèn)識(shí)圖形原來(lái)包括：認(rèn)識(shí)立體圖形和平面圖形，主要是加強(qiáng)立體圖形和平面圖形之間的聯(lián)系。但在實(shí)驗(yàn)過(guò)　程中　老師們反映：學(xué)生一下子接觸的圖形太多，認(rèn)識(shí)辨別難度較大，不易掌握。因此現(xiàn)在本冊(cè)先認(rèn)識(shí)立體圖形，一年級(jí)下冊(cè)再認(rèn)識(shí)平面圖形。

　　(2)只認(rèn)識(shí)整時(shí)。

　　“認(rèn)識(shí)鐘表”原來(lái)包括：認(rèn)識(shí)整時(shí)和半時(shí)，但實(shí)驗(yàn)過(guò)程中教師普通反映：半時(shí)的認(rèn)識(shí)比較困難，我們把“半時(shí)”的認(rèn)識(shí)移到了二年級(jí)上冊(cè)。本冊(cè)只認(rèn)識(shí)“整時(shí)”。

　　六、方法與措施：

　　1.認(rèn)真研究《標(biāo)準(zhǔn)》和教科書(shū)，提升教學(xué)理念，從學(xué)生的年齡特點(diǎn)出發(fā)，以學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，充分利用教材資源，尋找學(xué)生熟悉的數(shù)學(xué)生活，使之進(jìn)入課堂。

　　2.采用多樣化的教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　3.加強(qiáng)演示、觀察與操作，讓學(xué)生經(jīng)歷用數(shù)字和數(shù)學(xué)符號(hào)描述現(xiàn)實(shí)世界的過(guò)程。

　　4.在學(xué)習(xí)方式上倡導(dǎo)學(xué)生自主探索、合作交流。

　　5.在課堂教學(xué)中，注意多一些有利于孩子理解的問(wèn)題，而不是一味的難、偏、廣。應(yīng)該考慮學(xué)生實(shí)際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學(xué)生。

　　6.結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，適時(shí)滲透思想品德教育

　　7.每月進(jìn)行作業(yè)評(píng)比活動(dòng)一次，比一比看誰(shuí)學(xué)習(xí)進(jìn)步快。

　　8.對(duì)學(xué)生堅(jiān)持正面評(píng)價(jià)，幫助學(xué)生樹(shù)立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　七、 教學(xué)進(jìn)度安排：

　　單元教學(xué)內(nèi)容課時(shí)

　　1. 數(shù)一數(shù) (1課時(shí))

　　2. 比一比 (2課時(shí))

　　3.位置 (2課時(shí))

　　4. 1——5的認(rèn)識(shí)(3課時(shí))

　　加減法的初步認(rèn)識(shí)(5課時(shí))

　　0的認(rèn)識(shí)和有關(guān)0的加減法(2課時(shí))

　　5. 認(rèn)識(shí)圖形(1課時(shí))

　　6. 6、7的認(rèn)識(shí)和加減法(5課時(shí))

　　8、9的認(rèn)識(shí)和加減法(5課時(shí))

　　10的認(rèn)識(shí)和有關(guān)10的加減法(4課時(shí))

　　連加、連減、加減混合的整理復(fù)習(xí)(2課時(shí))

　　實(shí)踐活動(dòng)：數(shù)學(xué)樂(lè)園(1課時(shí))

　　7. 數(shù)11——20各數(shù)，讀數(shù)、寫(xiě)數(shù) (2課時(shí))

　　10加幾的加法和相應(yīng)的減法(2課時(shí))

　　8.認(rèn)識(shí)鐘表(1課時(shí))

　　9. 認(rèn)識(shí)鐘表 (1課時(shí))

　　10. 9加幾 (3課時(shí))8、7、6加幾 (4課時(shí))5、4、3、2、加幾 (3課時(shí))

　　11. 總復(fù)習(xí)

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇5

　　青年志愿者活動(dòng)是一種屬于社會(huì)公益性的志愿服務(wù)，體現(xiàn)了中華民族助人為樂(lè)的傳統(tǒng)美德。通過(guò)志愿服務(wù)，可以讓更多人感受到社會(huì)的關(guān)愛(ài)，人間的溫暖。青年志愿者活動(dòng)已經(jīng)展開(kāi)多年，在校、院團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在院團(tuán)總支的精心組織下，取得了輝煌的成績(jī)。下面結(jié)合實(shí)際，將我院志愿者這學(xué)期的活動(dòng)計(jì)劃略作介紹，以供交流。

　　一、開(kāi)展“第_次募捐活動(dòng)”

　　在同學(xué)們的積極呼吁下，為幫助大家解決衣物堆積，更為了幫助社會(huì)上的弱組織，我社團(tuán)決定再次開(kāi)展了募捐活動(dòng)。

　　二、開(kāi)展“愛(ài)在_村”活動(dòng)

　　島村慈愛(ài)院是我校在校外的幫助點(diǎn)，每學(xué)期我們都會(huì)送上關(guān)愛(ài)與祝福，本學(xué)期將與心靈驛站一同前往。

　　三、開(kāi)展“軍民一家”活動(dòng)

　　如果條件充足，我們將慰問(wèn)官兵，增進(jìn)軍民之間的距離。

　　四、開(kāi)展“__之旅”活動(dòng)

　　為增進(jìn)會(huì)員們的感情，給入黨申請(qǐng)書(shū)活動(dòng)帶來(lái)好心情，社團(tuán)決定帶領(lǐng)大家出去游玩。

　　五、開(kāi)展“社團(tuán)一家親”活動(dòng)

　　與記者團(tuán)一同開(kāi)展活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容將綜合兩社團(tuán)的特點(diǎn)。

　　六、開(kāi)展“年終評(píng)定”活動(dòng)

　　在社團(tuán)內(nèi)評(píng)出先進(jìn)個(gè)人和下一界領(lǐng)導(dǎo)人員，給予社團(tuán)服務(wù)的成員一定的獎(jiǎng)勵(lì)，讓社團(tuán)成為一個(gè)更加積極向上的團(tuán)體。

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇6

　　要為幼兒提供健康、豐富的學(xué)習(xí)和生活活動(dòng)，滿足幼兒各方面發(fā)展的需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自己。在本學(xué)期里，為了使幼兒身心得到更好的發(fā)展，今后的工作開(kāi)展的更好，我們特制定以下計(jì)劃。

　　一、教師應(yīng)做到

　　1.堅(jiān)持每天晨檢。保證幼兒不帶危險(xiǎn)物品入園。嚴(yán)格幼兒安全制度，預(yù)防燙傷、外傷、藥物中毒，預(yù)防異物進(jìn)入耳、鼻及氣管，預(yù)防幼兒走失。

　　2.開(kāi)飯時(shí)注意，預(yù)防燙傷幼兒。一定要把湯晾溫后再盛給幼兒，并為幼兒端到面前。

　　3、把好幼兒服藥關(guān)，藥一定要放在幼兒夠不到的地方，并寫(xiě)好幼兒姓名。根據(jù)家長(zhǎng)的服用要求，確保服藥及時(shí)、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯(cuò)服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。

　　4、堅(jiān)持每天午檢，防止幼兒帶異物入寢室，防止異物進(jìn)入耳、鼻、口的現(xiàn)象發(fā)生。中午無(wú)論誰(shuí)值班，一定要加倍照看好幼兒，不忽視午休的幼兒，尤其是服藥幼兒。巡視幼兒是否有不良的睡眠習(xí)慣，如蒙頭并及時(shí)糾正。

　　5.保證教室的通風(fēng)、干凈，保證區(qū)角材料的安全、衛(wèi)生，定期消毒玩具。

　　6.及時(shí)預(yù)防傳染病的發(fā)生，保證一人一巾一杯。

　　7.嚴(yán)格書(shū)寫(xiě)檢查記錄，及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)和物品。

　　8.戶外活動(dòng)時(shí)，教師認(rèn)真檢查活動(dòng)場(chǎng)地的安全性，及時(shí)排除不安全因素，確保幼兒安全，活動(dòng)后不遺忘幼兒物品。

　　9.培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力，與家長(zhǎng)密切配合，加強(qiáng)防范意識(shí).

　　10.嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園接送規(guī)章制度。把孩子交到其父母的手中。

　　11.上下午班教師離園時(shí)在班內(nèi)各處檢查，如：水、電、門(mén)、窗及貴重物品要入庫(kù)。

　　12.教師在工作中做到時(shí)刻高度警惕，把安全放首位，眼睛不離開(kāi)孩子，孩子到哪，教師的眼睛到哪。

　　二、在幼兒方面要做到

　　要安全，就要有良好的秩序，良好秩序的形成則于幼兒一日生活行為規(guī)范的培養(yǎng)，對(duì)于幼兒我們要嚴(yán)格要求，從一點(diǎn)一滴開(kāi)始努力。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力，加強(qiáng)防范意識(shí)，讓幼兒在有安全意識(shí)的基礎(chǔ)上，時(shí)時(shí)提醒自己或他人注意安全。幼兒在園一天需要站隊(duì)至少10次，我們希望做到井然有序，對(duì)幼兒提出要求，并利用小紅花獎(jiǎng)勵(lì)

　　1.加強(qiáng)常規(guī)教育，做到井然有序，能自覺(jué)的排隊(duì)洗手、喝水、小便等。

　　2.確保上下樓的安全，幼兒能做到不推拉、不跳臺(tái)階。

　　3.幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西，懂得不能隨便離開(kāi)大人或集體。

　　4.幼兒知道不將手放在門(mén)縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。

　　5.戶外活動(dòng)玩大型玩具時(shí)，不推不擠，幼兒互相監(jiān)督，拿器械時(shí)互相幫忙，保證幼兒安全。

　　6.知道不能碰電插座等電器，用剪刀時(shí)注意安全，知道正確的使用剪刀。

　　7.知道不把紙團(tuán)、扣子等塞到耳、鼻里，也不把異物放到嘴巴里。

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇7

　　自去年11月26號(hào)開(kāi)業(yè)至今已有8個(gè)月，從開(kāi)業(yè)初的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，前幾個(gè)月是很不理想的，不管是人員還是營(yíng)業(yè)狀況都不盡人意，可以說(shuō)那段時(shí)間是比較艱難的!

　　娛樂(lè)行業(yè)與餐飲業(yè)雖說(shuō)都是服務(wù)業(yè)，可還是有區(qū)別的，從個(gè)人角度說(shuō)，應(yīng)該是第一次涉足這一領(lǐng)域，大部分是生疏的，“跌跌撞撞”的走到現(xiàn)在，經(jīng)歷了餐廳的起步，這段時(shí)間對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆不小的財(cái)富，即便是在正規(guī)酒店管理學(xué)校也是學(xué)不來(lái)的，對(duì)人，對(duì)事以及對(duì)餐廳起步流程都經(jīng)歷了一遍!也讓自己在其中認(rèn)識(shí)到自身的不足。隨著餐廳營(yíng)業(yè)狀況漸入佳境，必須從各方面都應(yīng)提升自己，強(qiáng)化自己在這方面的技能。

　　首先對(duì)上個(gè)月工作做個(gè)總結(jié)：

　　1. 銀座人氣的逐漸上升，本店的宣傳力度較開(kāi)業(yè)初有所下降，不管是從人力、物理還是財(cái)力支出方面都節(jié)省了很多。除了銀座的品牌效應(yīng)作用使得顧客增多外，本店的特色香鍋應(yīng)該是起到了主要作用。通過(guò)前幾個(gè)月的試營(yíng)業(yè)和最近所有員工努力，本店得到了很多新老顧客的認(rèn)知，口碑不錯(cuò)，回頭客不斷增多。

　　2.營(yíng)業(yè)額上能直接看到，上個(gè)月是開(kāi)業(yè)以來(lái)業(yè)績(jī)最好的一個(gè)月，尤其是下旬，每天七八千，周末逼近一萬(wàn)，除去各種成本支出，是盈利的，雖說(shuō)不多但還是讓人很振奮

　　3. 份月成本可能會(huì)很高，原因我想有以下幾點(diǎn)：

　　A 人員的補(bǔ)充，本月的服務(wù)員比以往多一些。

　　B 菜品的銷(xiāo)量大于以前，還有有些菜品季節(jié)原因可能高于以前。

　　C 搞了一次團(tuán)購(gòu)，銷(xiāo)售的不錯(cuò)，但不賺錢(qián)。

　　D 氣溫高，菜品保質(zhì)期降低，因變質(zhì)扔掉的會(huì)比以前多點(diǎn)(個(gè)別賣(mài)的慢的丸子)。

　　E 后廚的菜品加工，邊角料切除的較多。

　　其次是對(duì)7月份的工作計(jì)劃：

　　下個(gè)月的工作重點(diǎn)當(dāng)然還是以銷(xiāo)售為主，目標(biāo)肯定要超越6月份。但除了銷(xiāo)售外，還有其他的工作計(jì)劃要落實(shí)：

　　1. 要健全完善本餐廳的多項(xiàng)制度，如獎(jiǎng)罰制度，餐廳規(guī)章制度以及值班制度和招聘制度等，獎(jiǎng)罰制度要落實(shí)到個(gè)人，獎(jiǎng)罰分明。

　　2. 緊招聘并加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，因大多員工是短期(又走了倆長(zhǎng)期的)，所以前一段時(shí)間一直沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。我想在不斷補(bǔ)充人員的同時(shí)抽時(shí)間對(duì)員工進(jìn)行幾次系統(tǒng)的培訓(xùn)，主要針對(duì)對(duì)客服務(wù)!

　　3. 定完善一套針對(duì)本餐廳的獎(jiǎng)罰制度，并在7月份實(shí)施，落實(shí)到人。

　　4. 議完善員工工資待遇制度。從開(kāi)業(yè)至今，一直沒(méi)有什么書(shū)面上的薪水制度表，純憑口頭協(xié)議，非常的不規(guī)范，并且所有員工都拿相同的工資。我建議恢復(fù)打分制度;對(duì)于長(zhǎng)期的優(yōu)秀員工應(yīng)該每隔一段時(shí)間將薪水加一點(diǎn)�？梢钥s短加薪時(shí)間，也可以少加，但不能一直不加!否則很難留住那些優(yōu)秀的員工，并影響正常招聘。

　　5. 著顧客的增多，來(lái)本店的老顧客會(huì)很多，辦卡的顧客也會(huì)增多，我建議制定完善一套會(huì)員信息的制度，如將客人的信息資料錄入電腦，客人假如遺失或忘記帶卡，可以憑身份證、電話及信息找回;也方便我們自己對(duì)會(huì)員的管理查詢，一舉兩得!

　　6. 客服務(wù)一直我們服務(wù)行業(yè)的重中之重，所以要約束店內(nèi)所有員工并以身作則，嚴(yán)格按照餐廳對(duì)客服務(wù)流程中的制度去做，微笑服務(wù)，將與客人的之間的沖突降低為零。

　　7. 成一月一大總結(jié)，一周一小結(jié)的習(xí)慣。以1周為周期，來(lái)審視上一周的工作，總結(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整或解決。不至于與指定的計(jì)劃偏差過(guò)大，有助于更好的完成本月的目標(biāo)和計(jì)劃!

　　以上是個(gè)人對(duì)于前一階段的工作一些見(jiàn)解和看法，有許多是自己親身經(jīng)歷后的見(jiàn)解。出現(xiàn)的問(wèn)題要主觀和客觀的綜合分析，不難找出問(wèn)題的所在，然后對(duì)癥下藥，必然迎刃而解!誰(shuí)都希望在以后的工作中所有問(wèn)題不在有，那都是胡扯!所

　　以必須坦然面對(duì)那屬于自己的困難，用屬于你自己的正確的方法去解決掉它!雖然未來(lái)的路會(huì)很漫長(zhǎng)坎坷，也許會(huì)面的更大的壓力和困難，但我想，在我們團(tuán)隊(duì)面前，在我們充分的準(zhǔn)備面前，神馬都是浮云!

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇8

　　以黨的精神為指導(dǎo)，以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持安全發(fā)展、預(yù)防為主、標(biāo)本兼治的方針;以建設(shè)“兩型社會(huì)”大河西先導(dǎo)區(qū)的戰(zhàn)略要求，圍繞全面建設(shè)“和諧望城”，突出責(zé)任落實(shí)、監(jiān)督執(zhí)法、源頭治理三大重點(diǎn)，進(jìn)一步創(chuàng)新監(jiān)管手段，完善工作機(jī)制，強(qiáng)化隱患治理，落實(shí)治本之舉，努力推進(jìn)全縣安全生產(chǎn)秩序的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃要在“三個(gè)更加注重”上下功夫，突出抓好12項(xiàng)工作。

　　(一)更加注重責(zé)任落實(shí)，進(jìn)一步加大考核問(wèn)責(zé)力度

　　按照“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，部門(mén)依法監(jiān)管，企業(yè)全面負(fù)責(zé)，社會(huì)廣泛參與”的總體要求，進(jìn)一步推進(jìn)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加大考核與問(wèn)責(zé)力度，努力形成各司其職、各負(fù)其責(zé)、齊抓共管的工作格局。

　　1.嚴(yán)格落實(shí)政府安全生產(chǎn)管理責(zé)任。以“平安望城”建設(shè)和安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制考核為載體，建立科學(xué)的考核辦法，形成有效的激勵(lì)和約束機(jī)制。進(jìn)一步細(xì)化規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村(社區(qū))安全生產(chǎn)管理職責(zé)，推進(jìn)落實(shí)基層安全管理責(zé)任。

　　2.進(jìn)一步理順安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管與專項(xiàng)監(jiān)管的關(guān)系，完善監(jiān)管機(jī)制，提高監(jiān)管效率。負(fù)有安全生產(chǎn)專項(xiàng)監(jiān)管責(zé)任的部門(mén)，依法對(duì)本系統(tǒng)、本行業(yè)、本領(lǐng)域生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的安全生產(chǎn)工作實(shí)行指導(dǎo)、監(jiān)督和管理，履行安全生產(chǎn)專項(xiàng)監(jiān)管職責(zé);安全生產(chǎn)綜合管理部門(mén)要加強(qiáng)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、服務(wù)，支持配合負(fù)有安全生產(chǎn)專項(xiàng)監(jiān)管責(zé)任的部門(mén)做好工作，形成既有明確分工，又有相互協(xié)作、齊抓共管的工作格局。進(jìn)一步完善安委會(huì)例會(huì)制度，建立安委會(huì)辦公室聯(lián)絡(luò)員制度，及時(shí)協(xié)調(diào)解決安全生產(chǎn)工作中的突出問(wèn)題。

　　3.高度重視開(kāi)發(fā)區(qū)的安全生產(chǎn)管理，進(jìn)一步明確開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)工程的安全生產(chǎn)管理職責(zé)，提出對(duì)園區(qū)、重點(diǎn)工程實(shí)施有效監(jiān)管的具體辦法，落實(shí)安全管理責(zé)任，防止出現(xiàn)監(jiān)管空缺，杜絕重特大事故的發(fā)生。

　　4.以經(jīng)濟(jì)政策引導(dǎo)、典型企業(yè)示范、隱患排查督促、許可執(zhí)法把關(guān)、輿論宣傳監(jiān)督、熱情服務(wù)推動(dòng)等多種舉措，全面推進(jìn)落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，大力倡導(dǎo)“安全生產(chǎn)榮辱觀”，引導(dǎo)企業(yè)自覺(jué)承擔(dān)安全生產(chǎn)方面的社會(huì)責(zé)任。

　　(二)更加注重監(jiān)督執(zhí)法，進(jìn)一步加大隱患治理力度

　　通過(guò)嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)法，強(qiáng)化安全生產(chǎn)隱患治理，深化專項(xiàng)整治，推進(jìn)建立規(guī)范有序的安全生產(chǎn)良好秩序。

　　5.繼續(xù)深入開(kāi)展專項(xiàng)整治工作，通過(guò)專項(xiàng)整治，取締和關(guān)停一批不具備安全生產(chǎn)條件的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位和項(xiàng)目，著力推進(jìn)安全生產(chǎn)秩序不斷好轉(zhuǎn)。

　　6.健全安全生產(chǎn)綜合治理聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，對(duì)社會(huì)影響廣、區(qū)域性、傾向性的安全生產(chǎn)問(wèn)題實(shí)行綜合治理，通過(guò)由政府牽頭，部門(mén)聯(lián)動(dòng)，采取聯(lián)合執(zhí)法、集中整治、督察督辦、責(zé)任追究等措施，增強(qiáng)執(zhí)法合力，著力解決一些行業(yè)和領(lǐng)域安全監(jiān)管多頭管理、無(wú)人負(fù)責(zé)的問(wèn)題，形成齊抓共管的工作機(jī)制。

　　7.加強(qiáng)和改進(jìn)安全生產(chǎn)檢查，著力提高檢查工作的針對(duì)性和有效性。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和各類(lèi)事故隱患，定人、定責(zé)、定時(shí)，嚴(yán)格抓好整改落實(shí)，并建立完善隱患整改反饋制度，實(shí)施跟蹤督查。

　　8.強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)督執(zhí)法，嚴(yán)格依法行政，嚴(yán)肅查處安全生產(chǎn)違法行為。按照《行政處罰法》和《湖南省安全生產(chǎn)條例》的有關(guān)規(guī)定，積極開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)委托執(zhí)法工作，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理作用。大力推進(jìn)安全生產(chǎn)行政執(zhí)法工作，加大對(duì)安全生產(chǎn)違法行為的處罰力度，督促企業(yè)落實(shí)隱患治理責(zé)任、治理措施、治理期限和應(yīng)急預(yù)案。全面貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院第493號(hào)令，嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)安全事故報(bào)告制度和調(diào)查處理程序，按照“四不放過(guò)”原則嚴(yán)肅查處各類(lèi)事故，對(duì)發(fā)生社會(huì)影響較大的責(zé)任事故，及時(shí)在全縣通報(bào)。充分發(fā)揮群眾監(jiān)督作用，及時(shí)受理并查處安全生產(chǎn)違法行為和重大安全隱患舉報(bào)案件。

　　(三)更加注重治本之舉，進(jìn)一步加大基層基礎(chǔ)和源頭管理力度

　　落實(shí)治本之舉，強(qiáng)化源頭管理，盡快形成以發(fā)展為目的、以企業(yè)為主體、以規(guī)范為重點(diǎn)、以執(zhí)法為保障的企業(yè)安全監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)形勢(shì)根本好轉(zhuǎn)的首要前提。

　　9.進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)基層監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)，逐步形成高效務(wù)實(shí)、依法行政工作計(jì)劃、規(guī)范有序的安全生產(chǎn)監(jiān)管體系。在健全完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)工程安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)建設(shè)，落實(shí)安全管理人員。按照“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的要求，抓好基層安監(jiān)隊(duì)伍的思想建設(shè)和業(yè)務(wù)建設(shè)，特別是對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全管理人員要通過(guò)教育、培訓(xùn)、輪訓(xùn)、考核等手段，提高安全生產(chǎn)管理水平。

　　10.繼續(xù)抓好高危行業(yè)安全生產(chǎn)行政許可工作，嚴(yán)把安全生產(chǎn)準(zhǔn)入關(guān)，確保審查發(fā)證質(zhì)量。對(duì)未取得安全生產(chǎn)許可證的礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、建筑、民用爆破等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，依法堅(jiān)決予以取締。對(duì)已取得安全生產(chǎn)許可證的各類(lèi)企業(yè)，加強(qiáng)跟蹤督查和動(dòng)態(tài)管理，搞好“回頭看”，已達(dá)不到安全生產(chǎn)條件或存在嚴(yán)重安全違法行為的，依法暫扣或吊銷(xiāo)安全生產(chǎn)許可證，采取停產(chǎn)、停業(yè)整頓。

　　11.全面推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，在礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品和機(jī)械行業(yè)全面推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的覆蓋面。通過(guò)典型引路、以點(diǎn)帶面，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)的龍頭帶動(dòng)作用，推動(dòng)各類(lèi)企業(yè)規(guī)范安全管理制度，加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化動(dòng)態(tài)管理，落實(shí)長(zhǎng)效機(jī)制。

　　12.強(qiáng)化安全培訓(xùn)，提高從業(yè)人員安全素質(zhì)。依法強(qiáng)化對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人、安全管理人員、特種作業(yè)人員和從事危險(xiǎn)性較大的作業(yè)人員的上崗資質(zhì)培訓(xùn)。推進(jìn)安全生產(chǎn)普及教育，通過(guò)舉辦培訓(xùn)班、播放安全知識(shí)專題片等形式，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)從業(yè)人員和外來(lái)務(wù)工人員的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)教育，提高安全意識(shí)。

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇9

　　一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)：

　　本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

　　二、產(chǎn)品概況：

　　休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

　　(一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

　　1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售;

　　2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

　　3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購(gòu)買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;

　　(二)從人的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

　　1.方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念;

　　2.時(shí)效性，滿足其心血來(lái)潮的非理性需求;

　　3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

　　4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

　　三、市場(chǎng)環(huán)境分析：

　　1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

　　上個(gè)世紀(jì)從90年代開(kāi)始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門(mén)，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)20xx年就達(dá)到150萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。

　　2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

　　(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。

　　(2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。

　　3、休閑食品特征分析：

　�、倌贻p消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快。

　　四、休閑食品顧客群體分析

　　少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)食品時(shí)喜歡購(gòu)買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”。

　　五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

　　1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷(xiāo)等等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo)，微博推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)組合：

　　1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。

　　2、針對(duì)渠道方面：

　　(1)在各銷(xiāo)售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

　　(2)建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

　　(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

　　(4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

　　3、針對(duì)價(jià)格方面：

　　(1)限時(shí)折扣活動(dòng)

　　(2)定時(shí)定量競(jìng)拍

　　(3)積分兌換活動(dòng)

　　4、針對(duì)促銷(xiāo)方面：

　　(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)

　　(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　(3)休閑食品知識(shí)問(wèn)答

　　開(kāi)設(shè)渠道：阿里巴巴誠(chéng)信通，費(fèi)用每年3688元，阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行招商，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷(xiāo)網(wǎng)站，開(kāi)通企業(yè)微信，企業(yè)博客。

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇10

　　XX年物資管理總體安排和工作計(jì)劃：XX年我們將以完善機(jī)制為主題，降低成本為重點(diǎn)，以“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效”為宗旨，全面推行目標(biāo)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力;在完成礦和戰(zhàn)線下達(dá)任務(wù)的同時(shí)，自我加壓，完善機(jī)制，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃管理、材料消耗、回收復(fù)用、修舊利廢等項(xiàng)工作有新的突破。我們的基本工作思路是：深化企業(yè)改革、提高員工素質(zhì)、轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，解放思想、更新觀念、強(qiáng)化管理、規(guī)范運(yùn)作，以礦下達(dá)的材料費(fèi)指標(biāo)為導(dǎo)向，為全面提升物資管理水平、滿足礦生產(chǎn)發(fā)展的需要。

　　(一)、結(jié)合～年具體情況制定以下工作目標(biāo)。

　　1、加強(qiáng)物資采購(gòu)、催交、催領(lǐng)的計(jì)劃管理，根據(jù)各單位現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)生產(chǎn)、用料進(jìn)度，超前規(guī)劃，與駐礦站、使用單位密切配合，充分發(fā)揮我礦物資管理的優(yōu)勢(shì)，加大用料催交力度，確保安全生產(chǎn)重要物資、設(shè)備供應(yīng)。

　　2、以滿足生產(chǎn)一線需要為中心，全面加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。XX年度我們將繼續(xù)推行“優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾制”，為生產(chǎn)一線著想，盡力降低各類(lèi)管理供應(yīng)環(huán)節(jié)的漏洞，完善物資供應(yīng)體系。

　　3、加強(qiáng)指標(biāo)考核與監(jiān)督檢查，切實(shí)落實(shí)兌現(xiàn)材料費(fèi)獎(jiǎng)罰，努力降低材料費(fèi)消耗。

　　4、加強(qiáng)員工教育，建立學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的高素質(zhì)的物資供應(yīng)隊(duì)伍。

　　(二)、XX年工作重點(diǎn)及具體舉措

　　1、加強(qiáng)計(jì)劃采購(gòu)，提高管理水平。針對(duì)現(xiàn)在項(xiàng)目多、各單位上報(bào)計(jì)劃不夠及時(shí)、以至材料需求臨時(shí)計(jì)劃偏高的狀況，為了確保各單位物資供應(yīng)，XX年我們將重點(diǎn)把計(jì)劃管理放在首位，在根據(jù)各單位上報(bào)的用料計(jì)劃基礎(chǔ)上，編制月度的物資需求計(jì)劃，并依據(jù)各單位的月度用料計(jì)劃編制當(dāng)月的物資計(jì)劃，特殊材料、加工周期較長(zhǎng)的材料要提前以書(shū)面形式提給駐礦站督促其提前備料，確保特殊材料不影響礦生產(chǎn)進(jìn)度。完善物資供應(yīng)流程，靈活運(yùn)用市場(chǎng)信息，庫(kù)存信息，合理利用倉(cāng)庫(kù)，降低物資價(jià)格成本，控制庫(kù)存儲(chǔ)備，降低儲(chǔ)備獎(jiǎng)金占用;減少現(xiàn)場(chǎng)的物資管理環(huán)節(jié)，根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間、存貨數(shù)量，提高供應(yīng)效率，加快租賃物資周轉(zhuǎn)率，達(dá)到降低物流成本的目的。對(duì)各單位用料過(guò)程實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，降低臨時(shí)計(jì)劃，提高準(zhǔn)確率及供貨及時(shí)性。

　　2、加大管理力度，提供物資信息服務(wù)。由于近來(lái)我礦材料消耗上升幅度較大，我們除按照計(jì)劃及時(shí)供應(yīng)外，還選派人員深入生產(chǎn)一線，了解生產(chǎn)一線單位計(jì)劃編制、材料消耗等全過(guò)程的第一手資料，超前制定材料供應(yīng)方案;根據(jù)留礦物資和各單位庫(kù)存情況，每月編制物質(zhì)信息，并及時(shí)反饋至各單位，并做到任務(wù)明確，責(zé)任到人，提高材料信息的準(zhǔn)確性，為各單位提供可靠的物資信息服務(wù)。成立信息反饋單制度，建立中心每月物資管理例會(huì)制，為相關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)提供有效的第一手資料和參考信息。

　　3、以生產(chǎn)一線滿意為準(zhǔn)繩，全面提升服務(wù)意識(shí)在新的一年中我們將繼續(xù)完善各項(xiàng)服務(wù)承諾，注重物資管理人員的意識(shí)培養(yǎng)，樹(shù)立用戶為主的服務(wù)意識(shí)。為了更好的服務(wù)于生產(chǎn)，我中心今年將在去年基礎(chǔ)上，繼續(xù)實(shí)施配送制，這樣不僅有利于提高效率，減少各用料單位的人力和物力的浪費(fèi)，更重要的通過(guò)多跑勤送減少各單位的庫(kù)存和材料浪費(fèi)流失。

　　4、以人本管理為主，加強(qiáng)員工素質(zhì)培育。物資管理過(guò)程中，人力資源是最關(guān)鍵的因素。下一年度，我們將大力完善績(jī)效考核，加大經(jīng)濟(jì)杠桿作用，激勵(lì)員工，調(diào)動(dòng)工作積極性。由于我中心人員基數(shù)較大，再加上近期新調(diào)入人員的增加，業(yè)務(wù)水平參差不齊，提高培訓(xùn)顯得尤為重要。為此對(duì)于新來(lái)員工我們按計(jì)劃分步驟實(shí)施培訓(xùn);在管理上采取以老帶新的方式，崗位培訓(xùn)與實(shí)際業(yè)務(wù)相結(jié)合進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，督促培訓(xùn)、集中考核，使員工適應(yīng)崗位需要，適應(yīng)我礦、戰(zhàn)線形勢(shì)發(fā)展的要求。開(kāi)展評(píng)選優(yōu)秀員工活動(dòng)，試行末位淘汰制。在物管中心績(jī)效考核的基礎(chǔ)上，每月或每季度進(jìn)行一次優(yōu)秀員工評(píng)選。建立和完善考核機(jī)制，實(shí)行任務(wù)、績(jī)效考核和工資獎(jiǎng)金掛鉤;建立和完善競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，準(zhǔn)備試行末位淘汰制，以調(diào)動(dòng)全員的工作熱忱。

　　5、積極推行現(xiàn)代化管理模式，提高信息化管理水平我中心將逐步提高物資管理的手段，使用電腦、網(wǎng)絡(luò)等有效的管理手段，提高物資管理供應(yīng)水平。

　　6、設(shè)立主任信箱、民主監(jiān)督信箱，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)和合理化建議，收集員工對(duì)管理人員的違章違紀(jì)舉報(bào)材料，隨時(shí)接受職工群眾的監(jiān)督，加強(qiáng)了與員工的溝通渠道。

　　7、做好與供應(yīng)站、公司計(jì)劃科、供應(yīng)處等外部單位的協(xié)調(diào)工作，以保證物資供應(yīng)的正常運(yùn)行，并做好職工的福利和后勤保障工作，創(chuàng)造寬松、緊張、快樂(lè)的工作生活環(huán)境。

　　8、完成礦和戰(zhàn)線交給的其它任務(wù)。

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇11

　　一、情況分析：

　　1、年齡結(jié)構(gòu)：在25歲左右

　　2、學(xué)歷結(jié)構(gòu)：大專100%(其中一位教師正在進(jìn)修本科)

　　3、專業(yè)結(jié)構(gòu)：90%

　　優(yōu)勢(shì)分析：

　　1、年輕教師學(xué)歷層次較高，而且都好學(xué)，能利用休息時(shí)間自己在提高學(xué)習(xí)。

　　2、年輕教師創(chuàng)新意識(shí)、現(xiàn)代化教學(xué)技能比較強(qiáng)，善于接受新信息、新事物，有非常大的挖掘潛力。

　　3、新教師有愛(ài)心、有活力、有沖勁，對(duì)工作的積極性非常高。她們能相互學(xué)習(xí)，積極的團(tuán)隊(duì)工作氛圍正在形成。

　　4、能根據(jù)自己的需要拜師，提高自己的專業(yè)化水平，珍惜外出學(xué)習(xí)何園內(nèi)的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　5、教師資源比較豐富。

　　弱勢(shì)分析：

　　1、非專業(yè)教師缺乏相應(yīng)的專業(yè)理論知識(shí)。同時(shí)0-2年新教師較多，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重缺乏。

　　2、對(duì)幼兒園一日環(huán)節(jié)的組織和實(shí)施缺乏相應(yīng)的措施，對(duì)如何抓好班級(jí)常規(guī)比較困惑。

　　3、缺乏班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)和與家長(zhǎng)交流的藝術(shù)，處理家長(zhǎng)工作存在困難。

　　4、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，在實(shí)際的操作過(guò)程中理論與實(shí)際相脫節(jié)的現(xiàn)象普遍存在。

　　5、由于對(duì)幼兒的年齡特點(diǎn)把握不準(zhǔn)，教師在集體活動(dòng)設(shè)計(jì)中缺乏對(duì)活動(dòng)價(jià)值的挖掘，不能很好地把握活動(dòng)的重難點(diǎn)。同時(shí)活動(dòng)內(nèi)容缺乏新意，活動(dòng)環(huán)節(jié)缺少聯(lián)系性。

　　二、指導(dǎo)思想

　　以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，以“幼兒發(fā)展為本”的理念為準(zhǔn)繩，依據(jù)幼兒園教師隊(duì)伍培訓(xùn)規(guī)劃，以師德教育為核心，以教師專業(yè)成長(zhǎng)為重心，聚焦課堂，切實(shí)提高教師的課堂教育教學(xué)的水平，促進(jìn)新教師專業(yè)化發(fā)展。

　　三、培訓(xùn)目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)新教師師德修養(yǎng)，通過(guò)理論與實(shí)際相結(jié)合和師徒帶教等培訓(xùn)方式，提高教師專業(yè)化水平和實(shí)際操作的能力。

　　2、聚焦集體教學(xué)活動(dòng)，以教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與組織實(shí)施為研討重點(diǎn)，提高教師集體教學(xué)活動(dòng)的能力。

　　3、采取有效培養(yǎng)措施，使我園新教師遵守師德規(guī)范提高師德水平，在專業(yè)理論、教育技能、班級(jí)管理等諸方面，做到熟悉本年齡段課程。

　　4、初步運(yùn)用有效教育手段實(shí)施教學(xué)，班級(jí)管理基本到位，最終做到教學(xué)常規(guī)入門(mén)、課堂教學(xué)過(guò)關(guān)、教學(xué)能力基本達(dá)標(biāo)。

　　四、具體措施：

　　(一)xx年新教師

　　培訓(xùn)目標(biāo)：

　　1、加強(qiáng)新教師師德修養(yǎng)，提高教師專業(yè)化水平和實(shí)際操作的能力。

　　2、通過(guò)各種學(xué)習(xí)活動(dòng)和實(shí)踐活動(dòng)，使新教師盡快發(fā)展成成熟型教師。

　　具體措施：

　　1、根據(jù)幼兒園三年發(fā)展規(guī)劃，制定自培計(jì)劃，成立0年新教師成長(zhǎng)檔案。

　　2、通過(guò)參加縣級(jí)新教師培訓(xùn)及幼兒園的自培活動(dòng)，促使新教師盡快成長(zhǎng)。

　　3、通過(guò)一對(duì)一跟班觀摩、老教師經(jīng)驗(yàn)談、理論學(xué)習(xí)、案例分析及自身的實(shí)踐等，提高新教師的一日環(huán)節(jié)操作的能力。

　　4、通過(guò)每月的考核課及課后的交流和反思，提高新教師設(shè)計(jì)與組織實(shí)施的能力，同時(shí)使新教師不斷積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　5、加強(qiáng)周、日計(jì)劃中各個(gè)環(huán)節(jié)的教學(xué)反思，提高新教師的反思能力和調(diào)整能力。

　　6、積極觀摩其他教師的活動(dòng)，并能大膽地反思和評(píng)課，鼓勵(lì)新教師對(duì)活動(dòng)進(jìn)行反思和調(diào)整。

　　7、成立“老帶新、新促老”組，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)不定時(shí)地開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，分享經(jīng)驗(yàn)，使新教師向成熟型發(fā)展。

　　8、鼓勵(lì)新教師承擔(dān)教研課、公開(kāi)課等，在實(shí)踐中提高新教師的教育教學(xué)能力。

　　9、除了幼兒園集體的理論學(xué)習(xí)外，要求新教師自學(xué)各類(lèi)專業(yè)書(shū)籍，結(jié)合實(shí)踐作好學(xué)習(xí)筆記，每月兩篇。

　　10、每月不定期地組織管理層、骨干教師、教研組長(zhǎng)對(duì)新教師進(jìn)行聽(tīng)課指導(dǎo)。

　　11、創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)，組織新教師階段匯報(bào)展示活動(dòng)。

　　(二)1-2年成熟型教師

　　培訓(xùn)目標(biāo)：

　　1、提高2-3年新教師駕馭新教材的理解與運(yùn)用的能力和各學(xué)科領(lǐng)域的組織與設(shè)計(jì)的能力，使自己更趨于成熟。

　　2、創(chuàng)設(shè)能者為師的相互學(xué)習(xí)氛圍，開(kāi)展技能技巧的自培和他培的活動(dòng)，提高專業(yè)技能水平。

　　具體措施：

　　1、通過(guò)培訓(xùn)活動(dòng)，以教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與組織實(shí)施為研討的重點(diǎn)，提高教師開(kāi)展集體教學(xué)活動(dòng)的水平。

　　2、運(yùn)用“優(yōu)秀課例”等資源，開(kāi)展課例研討活動(dòng)，提高教師教學(xué)活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)能力。

　　3、以“一課三研”“同課異構(gòu)”等方式，開(kāi)展實(shí)踐研討活動(dòng)，提高教師集體教學(xué)的組織實(shí)施的水平。

　　4、以多種方式鼓勵(lì)教師大膽的反思與評(píng)課，鼓勵(lì)教師對(duì)活動(dòng)進(jìn)行反思調(diào)整。

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇12

　　根據(jù)公司201x年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司201x年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、 市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。201x年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較201x年度增長(zhǎng)11.4*.201x年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.

　　目前在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及201x年度的產(chǎn)品線,公司201x年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).201x年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到201x年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到201x年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。201x年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在201x年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在201x年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

　　1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司201x年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、 品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在201x年至201x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、 終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

　　5、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇13

　　由于沒(méi)有專業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃，可以造成各種各樣的問(wèn)題，而且有些問(wèn)題如果不能及時(shí)解決，還會(huì)隨著發(fā)展，變得越來(lái)越難以解決，形成銷(xiāo)售管理的惡性循環(huán)。一些問(wèn)題在相當(dāng)多的公司內(nèi)部，很有典型性：

　　1. 有計(jì)劃沒(méi)結(jié)果

　　月初，經(jīng)理讓每個(gè)銷(xiāo)售員做銷(xiāo)售計(jì)劃，但是到了月底，計(jì)劃卻總是不能完成。每個(gè)人都會(huì)講出自己的理由，情況十分復(fù)雜，經(jīng)理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒(méi)有完成計(jì)劃，就籠統(tǒng)地要求大家，吸取教訓(xùn)，再做新計(jì)劃。于是，還是沒(méi)有完成。這和沒(méi)有相關(guān)的銷(xiāo)售計(jì)劃和評(píng)估流程有關(guān)。

　　2. 好經(jīng)驗(yàn)難于廣

　　許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經(jīng)驗(yàn)，可是大部分人員往往經(jīng)驗(yàn)平平，由于成功的經(jīng)驗(yàn)，難于分享，整體業(yè)績(jī)不能普遍提高。人員的發(fā)展受到了限制。這和沒(méi)有合理的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)分享流程有關(guān)。

　　3. 銷(xiāo)售管理流程成為發(fā)展的桎梏

　　有的公司為了避免由于人員流動(dòng)造成的業(yè)務(wù)流失，花費(fèi)巨資購(gòu)買(mǎi)了客戶關(guān)系管理軟件，下死命令要求銷(xiāo)售人員填寫(xiě)信息�？墒且欢螘r(shí)間下來(lái)，不但沒(méi)有任何進(jìn)展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒(méi)有幫上忙，而且制約了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，這和沒(méi)有配套的重點(diǎn)客戶管理流程有關(guān)。

　　以上的部分問(wèn)題是病癥，病因出在銷(xiāo)售管理流程不健全或不專業(yè)上。最終會(huì)造成人均效率和生產(chǎn)力降低，業(yè)績(jī)下降，危及企業(yè)生存。如果制定和執(zhí)行好符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)的銷(xiāo)售管理流程，不但可以使沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理，快速成長(zhǎng)，提高管理效率，而且銷(xiāo)售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業(yè)的業(yè)績(jī)。

　　銷(xiāo)售管理流程是什么?

　　為了把問(wèn)題搞清楚，我們先談?wù)勈裁词卿N(xiāo)售管理流程?對(duì)大多數(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理而言，回答這個(gè)問(wèn)題并不簡(jiǎn)單，外企的新經(jīng)理也不例外，記得在一次大區(qū)經(jīng)理會(huì)上，沒(méi)有人能準(zhǔn)確回答這個(gè)問(wèn)題。最后，總經(jīng)理不得不說(shuō)明，“銷(xiāo)售管理流程是幫助銷(xiāo)售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的一系列管理活動(dòng)�！睆乃�的話里面，我們可以發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售管理流程不是單一的、獨(dú)立的按時(shí)間規(guī)定的操作方法，而是為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而設(shè)定的之間有關(guān)聯(lián)的多個(gè)流程的合理組合。

　　銷(xiāo)售管理流程的價(jià)值是什么? 既然銷(xiāo)售管理流程服務(wù)于銷(xiāo)售管理，那么銷(xiāo)售管理是什么?我們都知道銷(xiāo)售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容，比如，需要領(lǐng)導(dǎo)力，需要溝通技能，但是銷(xiāo)售管理有它自身很強(qiáng)的特點(diǎn)。

　　一個(gè)經(jīng)理手下有10來(lái)個(gè)銷(xiāo)售員，公司規(guī)定銷(xiāo)售員每天要把時(shí)間花在做業(yè)務(wù)上，因?yàn)楣�司已�?jīng)付錢(qián)讓他們這樣做了。理論上講，作為銷(xiāo)售經(jīng)理必須清楚每個(gè)銷(xiāo)售員每天的每時(shí)每刻在做什么。然而現(xiàn)實(shí)情況十分復(fù)雜，銷(xiāo)售員往往都很精明和不好管，有的銷(xiāo)售還要在外出差，管理的復(fù)雜性不說(shuō)也知道了。

　　對(duì)于新的經(jīng)理人來(lái)講，由于經(jīng)驗(yàn)不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對(duì)主要銷(xiāo)售事件的開(kāi)始、進(jìn)展和成交等階段的銷(xiāo)售行為和實(shí)地情況給于指導(dǎo)、監(jiān)督和控制，就更加困難了。因此對(duì)團(tuán)隊(duì)所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)和每人所發(fā)生的主要業(yè)務(wù)事件、處理的時(shí)間和進(jìn)展做出動(dòng)態(tài)管理和決定，沒(méi)有合理的詳細(xì)記錄是一定不行的。必須有報(bào)告系統(tǒng)成為銷(xiāo)售管理的必然。生意越復(fù)雜，報(bào)告的內(nèi)容也就越復(fù)雜。因此銷(xiāo)售管理是銷(xiāo)售行為的過(guò)程管理。

　　有經(jīng)驗(yàn)的成功銷(xiāo)售管理者，不管內(nèi)外部情況有多復(fù)雜，都能夠確保公司規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)按期完成。但是，他們是公司的管理精英，是公司的少數(shù)，大多數(shù)的經(jīng)理人還處在摸索中，特別是新經(jīng)理，業(yè)績(jī)忽高忽低，非常讓人著急。公司的領(lǐng)導(dǎo)非常希望讓業(yè)績(jī)不好的經(jīng)理能夠快速學(xué)習(xí)成功經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)，讓他們和成功的經(jīng)理一樣業(yè)績(jī)出色。但是，先不說(shuō)成功的經(jīng)理是否愿意分享，就是分享了經(jīng)驗(yàn)，新經(jīng)理也未必能快速提高，因?yàn)檎l(shuí)都知道經(jīng)驗(yàn)的取得，不僅需要有效的學(xué)習(xí)，更需要一定的時(shí)間和實(shí)踐，等那些新經(jīng)理們成熟要多久?如果太久，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)又會(huì)怎樣?有什么辦法嗎?

　　奧運(yùn)冠軍劉翔的訓(xùn)練過(guò)程是很復(fù)雜的，教練把別人奪冠的過(guò)程錄下來(lái)，再分成若干的行為組，然后把每組分解為單個(gè)的細(xì)節(jié)動(dòng)作，比如，前腳落地的角度。這樣，復(fù)雜的過(guò)程就變成簡(jiǎn)單的動(dòng)作，可以逐一練習(xí)突破了。專家們稱這個(gè)分解和復(fù)制成功的過(guò)程為“行為分析法”。特點(diǎn)是將難于馬上學(xué)習(xí)的復(fù)雜經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的簡(jiǎn)單步驟。 成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍的方法，分解管理動(dòng)作，形成流程，從而可以讓其他人方便地把成功復(fù)制。公司的流程研究專家們，通過(guò)行為分析的方法，首先將成功的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)分解為主要的幾個(gè)領(lǐng)域，在對(duì)每個(gè)領(lǐng)域又分解為要做的若干簡(jiǎn)單事件，并且按時(shí)間和內(nèi)容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷(xiāo)售管理流程。這樣，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理按流程反復(fù)做，最終成長(zhǎng)很快，很快目標(biāo)就可以達(dá)到會(huì)八九不離十了。這和不懂?dāng)z影的人用傻瓜相機(jī)有點(diǎn)像。那些已經(jīng)固化在傻瓜相機(jī)的程序，就是管理流成。甚至公司的規(guī)模大了，有地區(qū)分公司，甚至跨國(guó)分公司，因?yàn)�，大家用的都是基本一樣的流程——成功�?jīng)驗(yàn)的復(fù)制，成功經(jīng)驗(yàn)的掌握和執(zhí)行，也就不受限制了。當(dāng)然，業(yè)績(jī)就比較容易提升了。

　　銷(xiāo)售管理流程的主要內(nèi)容 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的主要內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，不管中國(guó)、外國(guó)什么行業(yè)同樣重要。一般的成熟的公司銷(xiāo)售目標(biāo)還可能會(huì)有：客戶管理目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)目標(biāo)等。因?yàn)�，有的時(shí)候我們不僅要追求短時(shí)間的成功，還要保證持續(xù)的成功和發(fā)展。借鑒成功公司的銷(xiāo)售管理流程，共分為三個(gè)模塊和十二個(gè)部分。

　　主要內(nèi)容是這樣的：

　　1. 首要任務(wù)模塊 ：由4部分組成：1.預(yù)測(cè) 2.計(jì)劃和評(píng)估 3.行動(dòng)評(píng)估 4.區(qū)域評(píng)估。主要目的是管理和檢查與銷(xiāo)售目標(biāo)直接相關(guān)的短期活動(dòng)。

　　2. 輔導(dǎo)和檢查任務(wù)模塊

　　主要目的是檢查評(píng)估一段周期內(nèi)，如：一個(gè)月、一個(gè)季度或半年內(nèi)的銷(xiāo)售的管理綜合情況。分為：1、重要產(chǎn)品和服務(wù)評(píng)估 2、現(xiàn)場(chǎng)拜訪指導(dǎo)3、銷(xiāo)售運(yùn)作評(píng)估 4、客戶關(guān)系評(píng)估。

　　3. 學(xué)習(xí)分享和激勵(lì)任務(wù)模塊：主要目的是確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部河銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間的經(jīng)驗(yàn)的交流和學(xué)習(xí)提高,是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，短期也是長(zhǎng)期的任務(wù)。也分為4個(gè)部分：1。團(tuán)隊(duì)例會(huì) 2。銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì) 3。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)會(huì)4。優(yōu)秀銷(xiāo)售學(xué)校。

　　那么銷(xiāo)售管理流程如何具體發(fā)揮解決銷(xiāo)售管理問(wèn)題的效果呢? 以下就前面提到的問(wèn)題，結(jié)合管理流程與大家分享一下。

　　銷(xiāo)售管理流程如何解決問(wèn)題?

　　1. 解決“有計(jì)劃沒(méi)結(jié)果”的問(wèn)題 ?

　　利用銷(xiāo)售管理流程的模塊1中的“計(jì)劃和評(píng)估”流程，可以解決這個(gè)問(wèn)題。流程規(guī)定：月初，經(jīng)理不是先讓銷(xiāo)售員做計(jì)劃，而是對(duì)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售報(bào)告召開(kāi)一對(duì)一的檢查會(huì)，逐一了解銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的進(jìn)展和問(wèn)題，協(xié)助給出解決的辦法。規(guī)定還要求經(jīng)理要排定和銷(xiāo)售員一起拜訪客戶的具體名稱和時(shí)間。比如：與每個(gè)銷(xiāo)售員每周不少于兩次拜訪。

　　流程進(jìn)一步規(guī)定，根據(jù)銷(xiāo)售報(bào)告的記錄，評(píng)估月銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的可能性，以及不能達(dá)成的補(bǔ)救措施。最終，會(huì)議結(jié)束后，形成了一份雖然簡(jiǎn)單，但是重點(diǎn)突出的月計(jì)劃和評(píng)估報(bào)告。這個(gè)月計(jì)劃的制定和執(zhí)行被規(guī)定為銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售員一起完成，他們共同對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，雙方不僅要在上面簽字，而且每周還要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行檢查和修訂。成功在于細(xì)節(jié)，這樣的管理流程對(duì)保證結(jié)果的達(dá)成十分有幫助，因此最大限度地避免了有計(jì)劃沒(méi)結(jié)果的發(fā)生。

　　2. 解決客戶合作預(yù)判的問(wèn)題?

　　造成上述問(wèn)題的原因很大可能是由于合理精確化的信息錄入要求和銷(xiāo)售管理流程對(duì)銷(xiāo)售員的信息記錄和報(bào)告的要求不一致。銷(xiāo)售經(jīng)理可以應(yīng)用銷(xiāo)售管理流程的模塊二——輔導(dǎo)和檢查中的“客戶關(guān)系評(píng)估”流程，來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。流程規(guī)定：作為重點(diǎn)客戶經(jīng)理在不同的時(shí)間間隔要填寫(xiě)、補(bǔ)充和修改的客戶信息的內(nèi)容，而且還規(guī)定銷(xiāo)售經(jīng)理定期對(duì)每個(gè)重要客戶，以客戶管理信息的記錄為依據(jù)，評(píng)估公司與客戶生意機(jī)會(huì)和關(guān)系的進(jìn)展情況，處理問(wèn)題并制定新的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。流程要求銷(xiāo)售人員要在評(píng)估前，針對(duì)重點(diǎn)客戶，做好文件和信息的準(zhǔn)備。流程還規(guī)定如果有必要，可以邀請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理、全國(guó)客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理和地區(qū)負(fù)責(zé)人一同參加。這樣科學(xué)的管理信息，不僅有人不斷加入，檢查和評(píng)估，而且，可在全國(guó)分享，信息越來(lái)越完善，容量也不斷增長(zhǎng)，最終成為了支持業(yè)務(wù)的好工具，而不是絆腳石。

　　3.好經(jīng)驗(yàn)難于推廣?

　　利用銷(xiāo)售管理流程第3模塊——學(xué)習(xí)分享和激勵(lì)，可以解決這個(gè)問(wèn)題。以利用“團(tuán)隊(duì)例會(huì)”這流程為例，在銷(xiāo)售周例會(huì)上，銷(xiāo)售經(jīng)理請(qǐng)銷(xiāo)售成功的銷(xiāo)售員介紹具體的成功步驟和經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)對(duì)成功的案例加以分析和提煉，讓其他銷(xiāo)售員擁有學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)。

　　從以上的例子我們看出，好的銷(xiāo)售管理流程來(lái)自于成功者的經(jīng)驗(yàn)，然而卻并不難于模仿，因?yàn)榻?jīng)過(guò)了專家的分析和提煉，從而形成了一般人可以直接執(zhí)行的方便步驟。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對(duì)流程的不斷執(zhí)行、添加和改良，相當(dāng)于不斷地復(fù)制了成功。好的銷(xiāo)售管理流程，可以幫助銷(xiāo)售經(jīng)理提高團(tuán)隊(duì)效率，順利地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)績(jī)要求。

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇14

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院“關(guān)于在中小學(xué)中開(kāi)展毒品預(yù)防教育”的精神，結(jié)合我校的實(shí)際情況采取多種形式，充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前毒品泛濫蔓延的嚴(yán)峻性，切實(shí)增強(qiáng)毒品預(yù)防教育的責(zé)任感和緊迫感，把毒品預(yù)防教育作為我學(xué)校德育法制教育工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。圍繞“珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離毒品”的宣傳主題開(kāi)展活動(dòng)，切實(shí)提高廣大師生的禁毒意識(shí)和拒絕毒品自控能力，打造平安校園。

　　二統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)

　　我校把禁毒教育列入學(xué)校工作計(jì)劃中，通過(guò)校會(huì)、國(guó)旗下講話、主題隊(duì)會(huì)、黑板報(bào)、廣播站對(duì)師生進(jìn)行宣傳教育。把禁毒教育與學(xué)生日常行為規(guī)范教育相結(jié)合，與學(xué)校法制教育相結(jié)合，與培養(yǎng)青少年樹(shù)立良好的道德觀相結(jié)合，做到毒品預(yù)防教育工作常抓不懈，使廣大師生了解毒品基本常識(shí)，無(wú)人參與涉毒、吸毒活動(dòng)，不斷增強(qiáng)青少年毒品預(yù)防教育的緊迫感和責(zé)任感。

　　三、集聚合力，加強(qiáng)教育。

　　我校注重以活動(dòng)為教育載體，在活動(dòng)中落實(shí)毒品預(yù)防教育，開(kāi)展形式多樣的毒品預(yù)防教育活動(dòng)。邀請(qǐng)司法人員到學(xué)校做報(bào)告，以案例分析的形式讓學(xué)生了解毒品的危害。學(xué)校老師結(jié)合研究性學(xué)習(xí)開(kāi)設(shè)“珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離毒品”為主題的教育課，引導(dǎo)學(xué)生們通過(guò)查閱、展示資料，討論分析青少年吸毒的原因及其危害性，增強(qiáng)禁毒、拒毒意識(shí)。學(xué)校開(kāi)設(shè)專題講座，分析吸毒對(duì)青少年的身心影響，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行毒品預(yù)防宣傳教育。學(xué)校還依托家庭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)充分發(fā)揮“三位一體”的合力。

　　學(xué)校認(rèn)真落實(shí)工作方案，積極組織學(xué)生廣泛開(kāi)展禁毒教育活動(dòng)，做到經(jīng)�；�、規(guī)范化、有特色、有實(shí)效、群眾參與率高的毒品預(yù)防教育活動(dòng)，每次宣傳教育工作要做到六有即;有領(lǐng)導(dǎo)參與，有音響設(shè)備，有圖片資料、有橫幅標(biāo)語(yǔ)、有宣傳記錄，有信息上報(bào)。做好“五個(gè)一”活動(dòng):

　　1.上好一堂禁毒教育課。學(xué)校要求各班利用班會(huì)、思想品德課上一節(jié)禁毒教育課。

　　2.看一部宣傳片。組織全體同學(xué)通過(guò)觀看“拒絕毒品、關(guān)愛(ài)未來(lái)”禁毒專題片，讓師生們更深刻地認(rèn)識(shí)到禁毒的重要性和當(dāng)前形勢(shì)的嚴(yán)峻性。

　　3.讀好一本書(shū)。三至六年級(jí)各班認(rèn)真組織學(xué)生看書(shū)學(xué)習(xí)禁毒知識(shí)，讓學(xué)生切實(shí)掌握毒品知識(shí)和國(guó)家對(duì)禁毒的法律法規(guī)。

　　4.開(kāi)好一次主題隊(duì)會(huì)。三至六年級(jí)各班隊(duì)活動(dòng)課舉行以“珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離毒品”為主題的主題隊(duì)會(huì)，開(kāi)展禁毒討論，提高防毒、拒毒意識(shí)。

　　5.寫(xiě)好一篇心得體會(huì)。三年級(jí)以上的學(xué)生每人完成一篇心得體會(huì)。

　　學(xué)校要加強(qiáng)與社會(huì)、學(xué)生家庭禁毒教育的合作，動(dòng)員清真寺教長(zhǎng)在“主麻日”結(jié)合宗教教義宣講、家長(zhǎng)學(xué)校開(kāi)展禁毒教育宣傳，組織學(xué)生參與社會(huì)禁毒教育活動(dòng)，形成學(xué)校為主、鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合、家庭合作的學(xué)校禁毒教育社會(huì)化體系。

　　精心組織“6.26國(guó)際禁毒日”宣傳活動(dòng)。通過(guò)觀看禁毒展覽、禁毒影視片等形式，結(jié)合班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，開(kāi)展豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)，不斷增強(qiáng)學(xué)生的禁毒意識(shí)。開(kāi)展“六個(gè)一”活動(dòng)：①讀一本禁毒書(shū)籍;②觀看一部禁毒專題教育片;③開(kāi)辟一期內(nèi)容豐富的禁毒黑板報(bào);④舉辦一次“珍愛(ài)生命，拒絕毒品”演講比賽或知識(shí)競(jìng)賽;⑤開(kāi)展一次禁毒拒毒宣誓簽名活動(dòng)等形式多樣的教育活動(dòng);⑥每名學(xué)生在家里開(kāi)展一次"不讓毒品進(jìn)我家"的宣傳活動(dòng)。

　　總之禁毒工作任重而道遠(yuǎn)，學(xué)校以高度的政治責(zé)任感和對(duì)黨對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，扎實(shí)有效地把這項(xiàng)工作搞好，為鞏固“無(wú)毒學(xué)�！弊龀龈�大的貢獻(xiàn)。

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇15

　　第一章：前言

　　茶餐廳是一種起源于香港地區(qū)的快餐飲食文化，是西式餐飲的中國(guó)化。我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動(dòng)下，注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)溫馨、和諧和寬松的氣氛，在消費(fèi)者工作和學(xué)習(xí)之余，陶冶心情、享受生活、溝通信息，是情侶幽會(huì)、商務(wù)洽談、娛樂(lè)休閑、同學(xué)聚會(huì)等多項(xiàng)功能于一體的休閑場(chǎng)所。休閑茶餐廳更是文化傳播中心，我們將著力打造茶餐廳在構(gòu)造上的精神內(nèi)涵，結(jié)合合理的營(yíng)運(yùn)管理，在保證營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的前提下，突出茶餐廳的精神品牌，做到更為時(shí)尚化，更具品質(zhì)，更有品位。而這將是我們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作出我們自己品牌的關(guān)鍵所在。

　　舟山東路位于城市學(xué)院的南校區(qū)南門(mén)外，是城市學(xué)院學(xué)生日常消費(fèi)和休閑很集中的地點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生的消費(fèi)以衣、食、行等生活基本消費(fèi)為主，而用在吃飯上的消費(fèi)更是占了主要比例，約占月消費(fèi)的70%左右。所以餐飲業(yè)是比較有市場(chǎng)前景的創(chuàng)業(yè)選擇。

　　項(xiàng)目市場(chǎng)地設(shè)舟山東路，周邊各色小吃和餐飲業(yè)比較多，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)激烈。但是經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為，就目前舟山東路的情況來(lái)說(shuō)，餐飲類(lèi)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)依然沒(méi)有飽和，有很大的發(fā)展空間。

　　第二章：公司概況

　　一、 公司宗旨

　　本公司旨在通過(guò)我們的服務(wù)，充分彰顯休閑和娛樂(lè)的主題，為城市學(xué)院在校大學(xué)生提供一個(gè)集餐飲和休閑于一體的消費(fèi)場(chǎng)所。

　　在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們會(huì)努力將休閑茶餐廳打造成為城市學(xué)院學(xué)生在學(xué)習(xí)工作之余，休閑、娛樂(lè)、飲食、聚會(huì)等活動(dòng)的首選地點(diǎn)。

　　我們將始終堅(jiān)持不懈地做好“休閑”的特色，突出我們鮮明的個(gè)性化，在餐飲業(yè)做出我們自己的品牌。同時(shí)，我們堅(jiān)守誠(chéng)信為本的信念，在研發(fā)、銷(xiāo)售和管理領(lǐng)域做到信譽(yù)第一，顧客至上。以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展。在餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，我們會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，積極開(kāi)發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品，以對(duì)消費(fèi)者體貼入微的服務(wù)，安全衛(wèi)生的食品制作，合理的價(jià)位和整潔溫馨的環(huán)境實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。

　　在我們策劃的實(shí)施過(guò)程中，我們將綜合考慮消費(fèi)者、股東、公司員工和供貨廠商等個(gè)方面的利益，盡我們最大的努力，爭(zhēng)取做到各方利益的最大化。

　　二、 公司簡(jiǎn)介

　　Enjoy part公司成立于20xx年11月，業(yè)務(wù)范圍涉及餐點(diǎn)和飲品以及為大家提供日常的休閑娛樂(lè)，打發(fā)課余時(shí)間的場(chǎng)所。本公司的法定名稱是Enjoy part，法定地址在舟山東路。本公司是一個(gè)合伙制公司，主要辦事機(jī)構(gòu)是位于舟山東路上的我們的實(shí)體店鋪。

　　三、 管理隊(duì)伍簡(jiǎn)介

　　Enjoy part公司由四人合資組成。管理團(tuán)隊(duì)成員分別是張黎，張?zhí)N琳、王宇軒和張翰林。四人均為廣告和會(huì)展管理系在校大學(xué)生，對(duì)于本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)，即大學(xué)生群體的消費(fèi)取向和需求有切身的體會(huì)。同時(shí)，所學(xué)專業(yè)為本項(xiàng)目的宣傳推廣和內(nèi)部管理提供了較強(qiáng)的理論知識(shí)基礎(chǔ)。其中三人為學(xué)生會(huì)相關(guān)部門(mén)的骨干成員，具有較強(qiáng)的對(duì)外交際能力、對(duì)內(nèi)的管理能力、深厚的人脈基礎(chǔ)和實(shí)踐操作能力。

　　四、 具體人員分配

　　張黎 女，物資采購(gòu)，菜式搭配。她有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和食品制作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

　　張?zhí)N琳 女，財(cái)務(wù)。她耐心仔細(xì)，并且具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理能力。

　　王宇軒 男，銷(xiāo)售。主要負(fù)責(zé)舟山東路實(shí)體店內(nèi)的銷(xiāo)售工作及相關(guān)服務(wù)。他具有良好的溝通與服務(wù)能力和認(rèn)真熱情的服務(wù)態(tài)度。

　　張翰林 男，宣傳策劃與推廣。他具有良好的人際關(guān)系和較強(qiáng)的宣策能力。

　　第三章：產(chǎn)品與服務(wù)

　　一、 產(chǎn)品定位

　　以休閑娛樂(lè)和餐飲為主的中低檔餐廳。

　　二、 產(chǎn)品服務(wù)特征

　　本店的特色餐飲和獨(dú)有的休閑娛樂(lè)功能是主要的服務(wù)內(nèi)容。

　　本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動(dòng)下，讓消費(fèi)者在工作和學(xué)習(xí)之余有一個(gè)輕松和休閑的地方小息和解決餐飲問(wèn)題。休閑茶餐廳以餐點(diǎn)和茶飲為主要供應(yīng)的實(shí)體商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，飲品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，產(chǎn)品品種多樣，口味獨(dú)特。店中另提供書(shū)刊閱讀、飲茶閑談、桌游、無(wú)線上網(wǎng)等區(qū)域和功能，以滿足消費(fèi)者更多的需求，在一個(gè)舒適、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和游戲的樂(lè)趣。

　　1、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　和市場(chǎng)上同類(lèi)的產(chǎn)品和服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下的優(yōu)勢(shì)：

　　優(yōu)勢(shì)一：成本優(yōu)勢(shì)。我們的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，這是因?yàn)槲覀冇兄苯拥脑�材料進(jìn)貨渠道，避免了原料在多次轉(zhuǎn)手交易中的價(jià)格提升。我們對(duì)影響食品成本較大的重要原料制定了采購(gòu)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，即對(duì)應(yīng)采購(gòu)的原料，無(wú)論從形狀，色澤，等級(jí)、包裝要求等諸方面都加以嚴(yán)格的規(guī)定。我們認(rèn)真做好存貨的周轉(zhuǎn)工作，嚴(yán)格控制原料在庫(kù)存方面的成本。

　　優(yōu)勢(shì)二：質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。我們具有一個(gè)安全和穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，首先從原材料的選擇上把好產(chǎn)品的第一關(guān)。我們具有專業(yè)的品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)的能力，同時(shí)制定了嚴(yán)格的廚師和服務(wù)人員的行為規(guī)范，保證了食品的安全、美觀及美味。我們有良好的服務(wù)意識(shí)，并且堅(jiān)持顧客為本的理念，保證了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。

　　優(yōu)勢(shì)三：組織管理優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)成員均為會(huì)展管理專業(yè)在校大學(xué)生，具備一定的專業(yè)管理知識(shí)和能力。

　　優(yōu)勢(shì)四：意識(shí)優(yōu)勢(shì)。本商業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的大學(xué)在校學(xué)生身份完全符合本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)——在校大學(xué)生，可以最直接的、最大限度的了解到目標(biāo)受眾的需求和目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

　　優(yōu)勢(shì)五：個(gè)性優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目不同于普通的茶餐廳，也有別于一般的休閑性場(chǎng)所。休閑茶餐廳將餐飲和休閑結(jié)合起來(lái)，既能滿足消費(fèi)者一般的就餐要求，另一方面也為消費(fèi)者提供了一個(gè)溫馨舒適的休閑環(huán)境。這個(gè)是本項(xiàng)目的最重要的特點(diǎn)，是作出自己品牌的關(guān)鍵性要素。

　　2、 切入產(chǎn)品和服務(wù)

　　本項(xiàng)目在實(shí)施的初期，將以餐飲為主，休閑為輔的方式進(jìn)入市場(chǎng)。在市場(chǎng)成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)為以休閑為主，餐飲為輔的經(jīng)營(yíng)方式。

　　由于本項(xiàng)目在舟山東路還是屬于比較新穎的商業(yè)模式，在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，會(huì)在一定程度上造成消費(fèi)者的陌生感和不認(rèn)同感，所以我們?cè)诔跗谶x擇一個(gè)對(duì)于消費(fèi)者比較熟悉的經(jīng)營(yíng)方式，即主營(yíng)餐飲類(lèi)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。

　　我們的這種銷(xiāo)售策略有利于消除消費(fèi)者心理上的距離感，一定程度上為進(jìn)入市場(chǎng)減少了阻力。但是，這種經(jīng)營(yíng)策略在實(shí)施過(guò)程中，如果力度把握不當(dāng)，會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的特點(diǎn)的突出造成消極的影響。另外，在經(jīng)營(yíng)策略中的轉(zhuǎn)型期要注意轉(zhuǎn)變的適度，否則會(huì)背離已擁有的客戶群的消費(fèi)習(xí)慣，造成市場(chǎng)成熟期現(xiàn)有客戶的喪失。

　　3、 產(chǎn)品資源

　　(1)、提供產(chǎn)品與服務(wù)情況：

　　餐食供應(yīng)：以中西餐為主食，提供多種類(lèi)、多口味、多形式的餐點(diǎn)，適應(yīng)大眾口味，接受度較高，是迎合消費(fèi)者需求的首要產(chǎn)品。另外，具備各色甜點(diǎn)小吃，風(fēng)味獨(dú)特，成為本點(diǎn)餐食多樣化的保證。

　　飲料供應(yīng)：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料。

　　書(shū)刊閱覽：各類(lèi)期刊，報(bào)紙雜志，動(dòng)漫類(lèi)書(shū)籍和各類(lèi)流行文學(xué)。

　　其他休閑娛樂(lè)方式：無(wú)線網(wǎng)絡(luò)連接點(diǎn)，桌游。

　　(2)、原料供應(yīng)情況：

　　原料采購(gòu)：原料采購(gòu)是餐飲經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，也成為在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中餐飲企業(yè)食品原料成本控制的首要環(huán)節(jié)。采購(gòu)的關(guān)鍵是建立、健全采購(gòu)制度，明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定采購(gòu)的要求，嚴(yán)格監(jiān)督。鑒于食品原料種類(lèi)繁多，季節(jié)性強(qiáng)，品質(zhì)差異較大，所以采購(gòu)方面我們嚴(yán)格依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、保證采購(gòu)質(zhì)量?jī)?yōu)良

　　2、采購(gòu)價(jià)格合理

　　3、依據(jù)人群，季節(jié)等條件控制采購(gòu)數(shù)量

　　4、與供應(yīng)商形成長(zhǎng)久良好的合作關(guān)系

　　對(duì)供應(yīng)商的要求：我們茶餐廳以餐點(diǎn)，茶飲為主要供應(yīng)商品。主要合作對(duì)象的是食材、飲品供應(yīng)商，在原料，價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)上對(duì)供應(yīng)商有著較高的要求。要求如下：

　　1、供應(yīng)商為國(guó)家頒布營(yíng)業(yè)執(zhí)照的正規(guī)商家，擁有3年以上的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷。

　　2、嚴(yán)格按《采購(gòu)清單》內(nèi)容進(jìn)行原料供應(yīng)，供方保證原料來(lái)源及品質(zhì)。

　　3、根據(jù)需、供雙方的協(xié)議而制定采購(gòu)單價(jià)。原料結(jié)算采取月結(jié)方式，單價(jià)一經(jīng)確認(rèn)，原則上不變的。只有在生產(chǎn)此種產(chǎn)品的制造成本上浮或下跌 5 %以上，影響到本合約所訂的采購(gòu)業(yè)務(wù)而導(dǎo)致需方或供方希望修訂采購(gòu)單價(jià)時(shí)，雙方需協(xié)商單價(jià)修訂及實(shí)施日期事項(xiàng)。

　　4、正常訂貨，需方按照所制定的“正常采購(gòu)周期”以書(shū)面形式向供方訂貨，緊急訂貨時(shí)則按“緊急采購(gòu)周期”執(zhí)行。

　　5.雙方嚴(yán)格按《供應(yīng)商合作協(xié)議》內(nèi)容進(jìn)行合作。

　　三、 未來(lái)發(fā)展

　　舟山東路周?chē)�有多所大學(xué)，在該區(qū)域已經(jīng)開(kāi)設(shè)了多家餐廳，但是都是以普通餐廳營(yíng)業(yè)模式為主。我們公司根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析了大學(xué)生對(duì)課余時(shí)間的安排和現(xiàn)有需求，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)就餐環(huán)境的挑剔和課余休閑的特點(diǎn)，在該地開(kāi)設(shè)了獨(dú)具特色的休閑式茶餐廳，將會(huì)吸引大量的消費(fèi)者。

　　我們針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，制定了合理有效的市場(chǎng)策略，努力順利的進(jìn)入市場(chǎng)，并以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式快速的發(fā)展壯大起來(lái)，在項(xiàng)目的成長(zhǎng)期內(nèi)做好宣傳推廣，在兩個(gè)月內(nèi)爭(zhēng)取到一個(gè)成熟的市場(chǎng)，擁有自己穩(wěn)固的消費(fèi)群體。

　　同時(shí)，我們將利用在舟山東路的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，努力做出自己的品牌，在一年內(nèi)走出舟山東路的經(jīng)營(yíng)范圍，拓展出更為廣闊的市場(chǎng)。

　　第四章：市場(chǎng)分析

　　本項(xiàng)目地設(shè)于舟山東路。舟山東路周邊有多所大學(xué)，具備一個(gè)很龐大的消費(fèi)群體。但是，舟山東路上先已開(kāi)設(shè)較多的餐飲類(lèi)服務(wù)型場(chǎng)所，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)激烈。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，我們認(rèn)為，舟山東路的餐飲業(yè)市場(chǎng)依然沒(méi)有飽和，依然具有很大的發(fā)展空間。

　　一、 目標(biāo)市場(chǎng)

　　我們所面對(duì)的市場(chǎng)主要是在校大學(xué)生。因?yàn)橹凵綎|路地點(diǎn)的特殊性，在校大學(xué)生是本項(xiàng)目實(shí)施地最集中、最龐大的消費(fèi)群體。

　　1、 市場(chǎng)需求

　　據(jù)我們的調(diào)查，舟山東路現(xiàn)有的餐飲服務(wù)業(yè)全部為普通的單純經(jīng)營(yíng)餐飲類(lèi)產(chǎn)品的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。根據(jù)我們的問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分大學(xué)生都比較期待一種以就餐為主，兼具休閑和飲料的全新的餐廳模式，而這恰恰是舟山東路現(xiàn)有的餐飲行業(yè)所不具備的。

　　我們針對(duì)市場(chǎng)需求，確定了休閑式茶餐廳的模式，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)意義餐廳經(jīng)營(yíng)方式上的缺點(diǎn)和不足，迎合了消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　本項(xiàng)目以休閑為主題的新穎的經(jīng)營(yíng)模式，既能提供給消費(fèi)者餐飲就餐的服務(wù)，又給消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)課余休閑和社交聚會(huì)的良好場(chǎng)所，具有其他同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)不具備的優(yōu)越性顯著的功能。休閑茶餐廳一方面滿足了消費(fèi)者需求，另一方面也迎合了當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于新生事物的好奇和勇于嘗試的心理，所以肯定會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。

　　2、 市場(chǎng)趨勢(shì)

　　隨著生活水平的提高，大學(xué)生的日常生活更加的豐富多彩，大學(xué)生外出就餐休閑和參與社交性聚會(huì)的頻率越來(lái)越高。因此餐飲類(lèi)行業(yè)的發(fā)展仍然面臨這相當(dāng)大的機(jī)遇。

　　在學(xué)校政策方面，隨著最近幾年來(lái)大學(xué)的持續(xù)性擴(kuò)招，我們所處的市場(chǎng)領(lǐng)域也相應(yīng)的呈逐漸擴(kuò)大的趨勢(shì)，這又為我們提供了一個(gè)潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，是我們面臨的另一個(gè)機(jī)遇。

　　根據(jù)我們的調(diào)查，對(duì)于餐飲類(lèi)服務(wù)性行業(yè)，大學(xué)生持有一種越來(lái)越挑剔的態(tài)度。而且，對(duì)于新開(kāi)設(shè)的餐廳一般會(huì)抱有懷疑的態(tài)度和更高的要求，要得到大家的認(rèn)可需要一個(gè)過(guò)程。因此，本項(xiàng)目要想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，就必須要強(qiáng)調(diào)自己的特色，盡可能的提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從全方位，全角度來(lái)滿足廣大學(xué)生多樣化的需求。

　　二、 行業(yè)分析

　　1、 行業(yè)參與者

　　據(jù)調(diào)查，舟山東路上有較多的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要經(jīng)營(yíng)方式為傳統(tǒng)的餐飲模式，在經(jīng)營(yíng)上一般不具備自己的特點(diǎn)。但是少數(shù)產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)上表現(xiàn)出了獨(dú)特性，如新安江奶酸菜魚(yú)，主打自身實(shí)力較強(qiáng)的奶酸菜魚(yú)品牌，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做出了自己的優(yōu)勢(shì)。即使如此，他們還是以單純的經(jīng)營(yíng)餐點(diǎn)為主，仍然不具有傳統(tǒng)餐飲業(yè)以外的新鮮要素。

　　在同行業(yè)的比較中，本項(xiàng)目具有獨(dú)特的個(gè)性和特點(diǎn)，有較明顯的優(yōu)勢(shì)，但是部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)方式和特點(diǎn)還是值得我們的學(xué)習(xí)和借鑒。

　　2、 行業(yè)購(gòu)買(mǎi)形式

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，本行業(yè)客戶的購(gòu)買(mǎi)決定主要受以下因素的影響：

　　(1)、消費(fèi)目的。大多數(shù)學(xué)生去餐飲類(lèi)場(chǎng)所的目的和社交活動(dòng)有關(guān)。因此，在茶餐廳的內(nèi)部布局和相關(guān)服務(wù)方面，應(yīng)該考慮到消費(fèi)者多樣化的選擇，既有足夠空間和相關(guān)服務(wù)能滿足集體聚會(huì)，也要能夠滿足個(gè)人或小數(shù)量的人對(duì)于休息消遣的需求。

　　(2)、餐廳模式。能夠被大家普遍接受的模式是，以就餐為主，兼具休閑和飲料的服務(wù)。因此，茶餐廳應(yīng)該主要提供就餐方面的服務(wù)，從茶餐廳最基本的功能做起，做好餐飲方面的工作，逐漸做出自己的品牌和影響力。

　　(3)、餐廳價(jià)位。大學(xué)生的消費(fèi)還是以中低檔消費(fèi)為主。因此茶餐廳的價(jià)格定位不宜太高，應(yīng)該走中低檔消費(fèi)路線。

　　(4)、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量是產(chǎn)品贏得市場(chǎng)最基本的保證，因此在產(chǎn)餐廳的管理經(jīng)營(yíng)上要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以顧客為本，努力提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。

　　(5)、店內(nèi)環(huán)境氛圍。在店內(nèi)環(huán)境的選擇上，大學(xué)生主要傾向于溫馨舒適的氛圍，我們要迎合消費(fèi)者這一心理取向，努力為消費(fèi)者制造出溫馨舒適的休閑環(huán)境，在心理上贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和青睞。

　　三、 競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

　　舟山東路周邊的餐飲業(yè)存在著比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　在舟山東路現(xiàn)有的商業(yè)形式中，餐飲業(yè)占了很大一部分的比例，因?yàn)椴惋嬓袠I(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻較低，技術(shù)含量不高，投資小，資金回收周期短，回報(bào)較高。同時(shí)，正是因?yàn)橹凵綎|路餐飲業(yè)的這個(gè)特點(diǎn)，也決定了其競(jìng)爭(zhēng)中參與者的質(zhì)量上的較大的差別。部分競(jìng)爭(zhēng)者由于投入度不足，實(shí)力還是比較弱的。因此，在此行業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)雖然比較嚴(yán)峻，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，真正有實(shí)力可以成為我們強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)者并不占多數(shù)，這就為我們提供了一個(gè)相對(duì)輕松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，非常有利于我們進(jìn)入市場(chǎng)。

　　據(jù)我們的調(diào)查，此行業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)方式爭(zhēng)先出比較單一的特點(diǎn)，主要集中在食品開(kāi)發(fā)的層面。經(jīng)營(yíng)者自身?yè)碛械牟忘c(diǎn)的數(shù)量、樣式和味道是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要方面和關(guān)鍵性因素。

　　2、 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析

　　與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者相比，我們提出的休閑式茶餐廳的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，是其他經(jīng)營(yíng)者所不具備的個(gè)性化的特點(diǎn)。

　　這個(gè)優(yōu)勢(shì)會(huì)給我們帶來(lái)以下益處：

　　(1)、自身獨(dú)有的個(gè)性和特點(diǎn)可以將本項(xiàng)目與其他競(jìng)爭(zhēng)者有效地區(qū)分開(kāi)來(lái)，更多的吸引消費(fèi)者的注意。做出自己的特色，是最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。

　　(2)、我們以休閑為主的經(jīng)營(yíng)模式，可以有效的避開(kāi)此行業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的最激烈部分，我們沒(méi)有必要加入到餐飲行業(yè)激烈的菜色競(jìng)爭(zhēng)中，可以專心于自身特點(diǎn)的研發(fā)，避重就輕地進(jìn)入市場(chǎng)。

　　我們將堅(jiān)持走自己特色化的道路，以保持這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)，我們有以下劣勢(shì)：

　　(1)、本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為在校大學(xué)生，相對(duì)缺乏社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。因此，我們會(huì)廣泛的借鑒同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，需求專業(yè)性人士的指導(dǎo)和幫助，以彌補(bǔ)我們?cè)谶@方面的不足。

　　(2)、對(duì)于餐飲類(lèi)服務(wù)性行業(yè)，大家會(huì)有一種先入為主的念頭，對(duì)新開(kāi)設(shè)的餐廳一般會(huì)抱有懷疑的態(tài)度和比較高的要求。而且，由于我們獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于廣大的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是比較陌生的。因此，要得到大家的接受和認(rèn)可需要一個(gè)比較艱難的過(guò)程。針對(duì)這個(gè)劣勢(shì)，我們將在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，加大宣傳力度，并采取優(yōu)惠的經(jīng)營(yíng)方式，擴(kuò)大我們?cè)谙�費(fèi)者中的影響。同時(shí)，保證我們產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，爭(zhēng)取消費(fèi)者的信任和接受。

　　通過(guò)上面的分析，我們得出的結(jié)論是，在我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們既要保持自己的特色，又要迎合消費(fèi)者的需求，以得到消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)可。同時(shí)，我們要豐富自己的管理經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以促進(jìn)本項(xiàng)目的良好發(fā)展。

　　第五章：市場(chǎng)推廣

　　一、 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

　　營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍分為兩部分，除了自己本身進(jìn)行相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)外，還會(huì)聘請(qǐng)外部人員進(jìn)行市場(chǎng)推廣中的相關(guān)宣傳活動(dòng)。

　　2、 營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道是店面的直接產(chǎn)品銷(xiāo)售，不承擔(dān)外賣(mài)服務(wù)。

　　(1)、初期的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　一方面通過(guò)店面宣傳等方式來(lái)影響消費(fèi)者，使得產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)傾向。另一方面進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試，盡力在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象，有利于口碑的傳播。

　　(2)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的鞏固

　　定期舉行優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)吸引新的顧客。一次性消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額的消費(fèi)者可以獲得VIP貴賓卡，享受相關(guān)的優(yōu)惠。

　　適當(dāng)對(duì)城市學(xué)院和樹(shù)人大學(xué)的學(xué)生提供贊助，保持在學(xué)生中的知名度。

　　3、 如何樹(shù)立品牌

　　在前期和鞏固期的宣傳中突出茶餐廳的氛圍，突出讓客人在工作和學(xué)習(xí)辛苦之余能夠有個(gè)輕松和休閑的地方小息和品償特色小吃，將茶餐廳和平常的小吃店區(qū)分，樹(shù)立自己的品牌。

　　對(duì)來(lái)到茶餐廳的消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者有切身的感受，通過(guò)口碑傳播樹(shù)立品牌形象。

　　4、 廣告策略和促銷(xiāo)策略

　　(1)、廣告策略

　　開(kāi)張前的廣告宣傳以發(fā)放宣傳單為主分為舟東、城市學(xué)院、樹(shù)人大學(xué)三部分，舟東主要是以店面為中心，向四周輻射，靠近店面的地方由本店人員進(jìn)行宣傳和講解，三個(gè)地點(diǎn)的目標(biāo)均是青年學(xué)生。

　　開(kāi)張時(shí)間定在中午(舟東人流量最大的時(shí)間段)，同時(shí)在舟東、城市學(xué)院、樹(shù)人大學(xué)同時(shí)進(jìn)行宣傳(發(fā)宣傳單)。

　　開(kāi)張后定期發(fā)放宣傳品，但與前期不同，在日收入趨于穩(wěn)定后，力度減輕，頻率降低。在此同時(shí)，適當(dāng)贊助學(xué)校的活動(dòng)，進(jìn)行冠名，提高知名度。

　　(2)、促銷(xiāo)策略

　　試營(yíng)業(yè)期間(正式開(kāi)店前4天)全場(chǎng)8.5折

　　店面正式開(kāi)張時(shí)前100位顧者可免費(fèi)獲得VIP會(huì)員卡，在下次的光臨中享受優(yōu)惠。

　　一次性消費(fèi)達(dá)300元的消費(fèi)者可以獲得VIP貴賓卡(僅限一人，團(tuán)隊(duì)消費(fèi)累計(jì)300元可獲一張貴賓卡)，享受8.5折的優(yōu)惠。

　　每周六開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，具體為團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)10人可享受9折優(yōu)惠。

　　5、 市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃

　　市場(chǎng)滲透主要依靠宣傳和促銷(xiāo)兩個(gè)方面，一方面通過(guò)宣傳把茶餐廳和舟東其他小吃店進(jìn)行區(qū)分，形成品牌形象，前100人可獲得VIP卡是為了有最初的消費(fèi)人群，為顧客提供消費(fèi)動(dòng)機(jī)，這些市場(chǎng)開(kāi)拓初期的手段。通過(guò)促銷(xiāo)暫時(shí)對(duì)舟東同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行打壓，用降價(jià)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，再通過(guò)VIP和定期優(yōu)惠來(lái)形成自己的消費(fèi)群，保證有一部分人群對(duì)品牌忠誠(chéng)。在優(yōu)惠中加入人數(shù)限制(10人以上)也是為了更好的拓展市場(chǎng)。

　　二、 市場(chǎng)推廣計(jì)劃

　　本項(xiàng)目是在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動(dòng)下，讓客人在工作和學(xué)習(xí)辛苦之余有個(gè)輕松和休閑的地方小息和品償特色小吃。為了宣傳這個(gè)理念，并且形成一定的消費(fèi)群體，本店將采取會(huì)員制度并且定期開(kāi)展相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)，以便市場(chǎng)的推廣。

　　1、 宣傳品發(fā)放

　　開(kāi)店之前主要是宣傳品的發(fā)放，以便第一批顧客的形成，在日收入趨于穩(wěn)定后，力度減輕，頻率降低。

　　2、 學(xué)校活動(dòng)

　　適當(dāng)?shù)膶?duì)學(xué)�；顒�(dòng)進(jìn)行贊助，取得冠名權(quán)，提高在學(xué)生中的知名度。要有專門(mén)人員和學(xué)校(活動(dòng)較多)的學(xué)生部門(mén)進(jìn)行聯(lián)系，在活動(dòng)結(jié)束后提供相關(guān)優(yōu)惠，以便推廣本店。

　　3、 不定期的調(diào)查

　　在開(kāi)業(yè)以后不定期進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，從價(jià)格、服務(wù)環(huán)境、產(chǎn)品等方面來(lái)對(duì)現(xiàn)在的狀況進(jìn)行評(píng)判，在店內(nèi)設(shè)置留言簿，顧客可以在留言簿上寫(xiě)下對(duì)本店的意見(jiàn)和建議，從而有利于改進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目。

　　第六章：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　一、 開(kāi)辦初期(進(jìn)入期)

　　3、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　茶餐廳屬于餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)范疇，但又與文化娛樂(lè)業(yè)息息相關(guān)。茶餐廳不同于純酒店類(lèi)餐飲業(yè)，而是注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費(fèi)者提供一個(gè)營(yíng)造和諧氣氛的手段和保證。舟山東路上，餐飲業(yè)以浙江大學(xué)城市學(xué)院和樹(shù)人大學(xué)等學(xué)校的學(xué)生為目標(biāo)群體，而學(xué)生注重課余休閑時(shí)間的放松，現(xiàn)在我們正是提供了一個(gè)吃與玩結(jié)合的場(chǎng)所，能給學(xué)生提供一個(gè)輕松舒適的環(huán)境。開(kāi)辦初期，目標(biāo)群體主要會(huì)是認(rèn)識(shí)的同學(xué)和朋友，并因“新”而吸引一群消費(fèi)群體。

　　4、 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　吸引到更多的消費(fèi)群體為主，將本店的品牌和聲好打響，讓更多的同學(xué)知道并了解我們餐廳。

　　5、 經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)與特點(diǎn)

　　為消費(fèi)者提供一個(gè)和諧氣氛的環(huán)境，將休閑和餐食相結(jié)合。

　　有多種休閑方式和多種餐飲形式可供選擇，設(shè)置開(kāi)張的優(yōu)惠條件。

　　二、 成長(zhǎng)期

　　1、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　會(huì)有一批固定的忠誠(chéng)目標(biāo)群體，也有新的目標(biāo)群體不斷增加。情侶幽會(huì)、娛樂(lè)休閑、同學(xué)聚會(huì)等多項(xiàng)功能。

　　2、 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　擁有更多的新目標(biāo)消費(fèi)者，不斷擴(kuò)張知名度。并穩(wěn)定一堆固定消費(fèi)者。

　　3、 經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)與特點(diǎn)

　　提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以抓住消費(fèi)者心理。

　　三、 成熟期

　　1、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　消費(fèi)群體趨于穩(wěn)定，消費(fèi)者對(duì)本店已經(jīng)有一個(gè)深刻的概念。

　　2、 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　穩(wěn)定消費(fèi)目標(biāo)群體，將盈利達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)。

　　3、 經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)與特點(diǎn)

　　力求穩(wěn)定，在穩(wěn)的同時(shí)，試圖拓寬目標(biāo)市場(chǎng)，并增加本店規(guī)模特色。

　　第七章：財(cái)務(wù)分析

　　第八章：風(fēng)險(xiǎn)因素

　　一、 有形風(fēng)險(xiǎn)

　　1、原材料價(jià)格攀升。受成本推動(dòng)、供求失衡以及國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格帶動(dòng)等因素影響，我國(guó)出現(xiàn)了物價(jià)上漲的情況。物價(jià)的不斷攀升，令餐飲業(yè)達(dá)到難以承受的程度。

　　2、勞動(dòng)成本上漲。近年來(lái)，服務(wù)員的待遇普遍提高，增加了我們的成本。此外，受?chē)?guó)際原油市場(chǎng)的影響，石油天然氣價(jià)格不斷上升，也致使餐飲業(yè)的燃?xì)獬杀旧仙��?/p>

　　3、房租上漲。由于地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展，房?jī)r(jià)的節(jié)節(jié)攀升，租房費(fèi)用也相應(yīng)有較大的上漲幅度。

　　對(duì)此，我們將加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理，采取相應(yīng)措施或者與專業(yè)餐飲機(jī)構(gòu)合作，盡可能防止或減少這種有形風(fēng)險(xiǎn)的損失。

　　二、 無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)

　　1、自身經(jīng)營(yíng)管理能力的欠缺。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理中的實(shí)踐能力的欠缺在無(wú)形中給我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)制造了較大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)較低而導(dǎo)致消費(fèi)者的信任危機(jī)。初次進(jìn)入餐飲行業(yè)，我們?cè)趯�業(yè)知識(shí)方面還是比較欠缺的，無(wú)法正確的指導(dǎo)我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

　　3、內(nèi)部管理松弛而人心渙散和勞動(dòng)效率低。不恰當(dāng)?shù)墓芾矸绞娇赡軙?huì)對(duì)員工的積極性造成消極的影響，導(dǎo)致勞動(dòng)效率地低下，對(duì)我們的質(zhì)量造成較大的影響。

　　我們會(huì)對(duì)無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)給予高度重視，經(jīng)常居安思危，保持清醒頭腦。探究專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高我們的實(shí)踐操作和管理能力，降低此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的影響。

　　四、 時(shí)間性風(fēng)險(xiǎn)

　　季節(jié)變化對(duì)餐飲消費(fèi)的影響、產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期、消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)間的變化、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)的時(shí)間差等都會(huì)對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響。

　　對(duì)此，我們會(huì)樹(shù)立強(qiáng)烈時(shí)間觀念，經(jīng)常觀察分析時(shí)間運(yùn)動(dòng)中事物發(fā)展變化的趨勢(shì)可能給餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響，準(zhǔn)確把握住時(shí)機(jī)，以保證我們生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)行。

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇16

　　一：主要目標(biāo)

　　爭(zhēng)取獲得優(yōu)良成績(jī)，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)常識(shí)。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來(lái)自我敦促，自我勉勵(lì)。

　　二：具體安排

　　1.堅(jiān)持預(yù)習(xí)，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對(duì)所上的內(nèi)容有所了解，能提高聽(tīng)課效率。并且在老師上完一章的內(nèi)容后，能夠主動(dòng)復(fù)習(xí)。溫故而知新。

　　2.每周抽一天時(shí)間早起背誦英語(yǔ)課文。

　　3.每周堅(jiān)持到校晚自習(xí)

　　4.堅(jiān)持去校圖書(shū)館借書(shū)閱書(shū)，堅(jiān)持超額完成老師布置的讀書(shū)任務(wù)，并且做好讀書(shū)筆記。

　　5.對(duì)于課程知識(shí)，要多想多問(wèn)，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

　　6.每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個(gè)月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計(jì)劃，有哪一些做得不足的地方，下個(gè)月要注意改進(jìn)。

　　7.訂閱英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)，自學(xué)報(bào)紙上出現(xiàn)的一些英語(yǔ)單詞，并且完成報(bào)紙上的練習(xí)題。

　　8.身為一個(gè)漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于文字的敏感和寫(xiě)作能力是非常重要的，所以應(yīng)該堅(jiān)持在平時(shí)多寫(xiě)一些練筆。

　　9.多學(xué)習(xí)一些例如《文心雕龍》，《易經(jīng)》之類(lèi)的中國(guó)古文化典籍。

　　10.爭(zhēng)取利用周末時(shí)間多學(xué)一門(mén)外語(yǔ)。

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇17

　　一、時(shí)間安排

　　1.每天的四個(gè)“1小時(shí)保障”

　　每天保障做一小時(shí)的語(yǔ)文或數(shù)學(xué)寒假作業(yè);

　　每天保障一小時(shí)的無(wú)負(fù)擔(dān)課外閱讀;

　　每天保障一小時(shí)的英語(yǔ)自學(xué)

　　每天保障一小時(shí)的戶外活動(dòng)或運(yùn)動(dòng)。

　　2.計(jì)劃與非計(jì)劃

　　如無(wú)特殊情況，每天必須完成以上計(jì)劃;

　　每天的計(jì)劃在得到“保障”的前提下，可靈活自由安排;

　　如果因外出旅游、回鄉(xiāng)下度假等意外安排，可臨時(shí)不予執(zhí)行;

　　可以偶爾睡懶覺(jué)，但不要影響當(dāng)日計(jì)劃的實(shí)施。

　　二、學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　1.不參加語(yǔ)文、數(shù)學(xué)的培優(yōu)，不請(qǐng)家教，相關(guān)課程自己獨(dú)立完成。

　　2.語(yǔ)文課程計(jì)劃

　　7月份完成暑假作業(yè)，8月中旬前檢查、改正，查漏補(bǔ)缺;

　　把自己的藏書(shū)系統(tǒng)再讀一遍，重點(diǎn)讀歷史、百科知識(shí)大全、漫畫(huà)、中外名著導(dǎo)讀等叢書(shū);

　　假期可以自己買(mǎi)三本自己喜歡的任何書(shū)籍;

　　把以前稍顯薄弱的閱讀題的規(guī)范回答、錯(cuò)別字系統(tǒng)復(fù)習(xí)。

　　3.數(shù)學(xué)課程計(jì)劃

　　7月份完成暑假作業(yè)，8月中旬前檢查、改正，查漏補(bǔ)缺;

　　假期完成五年級(jí)《奧數(shù)提高班》的自學(xué)，基本掌握其要領(lǐng)，有選擇性挑選典型題目做。

　　自己注意計(jì)算細(xì)心化的糾正。

　　4.英語(yǔ)課程計(jì)劃

　　英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力和成績(jī)一般，要重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣和能力的培養(yǎng);

　　把三年級(jí)和四年級(jí)的學(xué)校課本系統(tǒng)復(fù)習(xí)一遍，每天堅(jiān)持聽(tīng)劍橋英語(yǔ)的磁帶，時(shí)間不限;

　　假期把以前記得的英語(yǔ)單詞都記在小本子上，分類(lèi)匯總;

　　若有興趣、有機(jī)會(huì)，可以把語(yǔ)音和音標(biāo)接觸、鞏固一下，盡量保證發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、活動(dòng)安排

　　1.隨父母至少省內(nèi)出去旅游一次，爭(zhēng)取省外旅游去一次。

　　2.至少去鄉(xiāng)下親戚家2次，體驗(yàn)生活，其中爺爺家族親戚去一次，外公家族親戚去一次。

　　3.每天保障一小時(shí)的戶外活動(dòng)或運(yùn)動(dòng)，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全。

　　4.每?jī)商熘辽賻图依镒鲆患�家�?wù)事(10分鐘以上)，洗衣服、擇菜、簡(jiǎn)單做飯等。

　　5.一個(gè)人嘗試獨(dú)立在家呆1-2天;邀請(qǐng)同學(xué)或者小朋友在家玩若干次，并獨(dú)立招待。

　　6.每周玩電腦2小時(shí)左右，重點(diǎn)加強(qiáng)打字能力的提高。

　　7.嘗試掌管家里經(jīng)濟(jì)和家務(wù)安排1-2天，當(dāng)1-2天家長(zhǎng)。

　　8.其他：根據(jù)具體情況，靈活安排。

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇18

　　工作意義：

　　我部隸屬臨床一系07級(jí)團(tuán)總支，我部會(huì)全面貫徹團(tuán)委的指導(dǎo)方針，大力維護(hù)同學(xué)們的基本權(quán)益，逐步提高同學(xué)們的生活質(zhì)量，用創(chuàng)新的思維為同學(xué)們更好的服務(wù)。我們會(huì)謹(jǐn)記社會(huì)主義榮辱觀，著服務(wù)同學(xué)的宗旨，倡導(dǎo)文明健康的生活方式，為學(xué)生拓寬生活服務(wù)渠道，積極開(kāi)展有益同學(xué)們身心健康發(fā)展的活動(dòng)，以便豐富同學(xué)們的課余活動(dòng)，為同學(xué)們的大學(xué)時(shí)光絢爛多姿，營(yíng)造良好校園生活氛圍。

　　工作目的：

　　1促進(jìn)宿舍衛(wèi)生建設(shè)，為同學(xué)提供良好的生活環(huán)境

　　2維護(hù)宿舍同學(xué)在校安全

　　3建設(shè)和諧的臨床一系xx年級(jí)，豐富同學(xué)課余文化生活

　　4更好的完善生活部的體制，讓生活部工作有章可循

　　常規(guī)工作：

　　(一)晚就寢考勤

　　考勤時(shí)間：每晚22：30

　　考勤方法：

　　1.每晚22：30室長(zhǎng)向生活委員或負(fù)責(zé)人匯報(bào)宿舍晚就寢情況，生活委員或負(fù)責(zé)人向生活部匯報(bào)本班晚就寢情況，在匯報(bào)時(shí)需要簽字(各班生活委員或負(fù)責(zé)人見(jiàn)附一)

　　2.生活部不定期對(duì)宿舍進(jìn)行抽查，每班每周抽查2次，一次抽查3~4個(gè)宿舍(抽查人員安排見(jiàn)附二)

　　3.生活部在正常情況下一個(gè)月向年級(jí)辦匯報(bào)一次晚就寢情況，遇到異常情況下先向副書(shū)記匯報(bào)，再由副書(shū)記向年級(jí)半?yún)R報(bào)

　　4.請(qǐng)各班班長(zhǎng)，團(tuán)支書(shū)對(duì)生活委員和負(fù)責(zé)人的工作提供監(jiān)督和幫助

　　5.請(qǐng)假制度：a.徐州(包括附屬各縣、市)同學(xué)周末回家需到生活委員或負(fù)責(zé)人處領(lǐng)證明，證明由家長(zhǎng)或法定監(jiān)護(hù)人填寫(xiě)，回校后需上交到生活委員或負(fù)責(zé)人處;b.徐州以外同學(xué)周末請(qǐng)假一律到年級(jí)班請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可回家;c外出或平時(shí)回家一律到年級(jí)辦請(qǐng)假，獲得批準(zhǔn)后方可離校;d.極少部分徐州市區(qū)同學(xué)平時(shí)經(jīng)常回家需到年級(jí)辦說(shuō)明情況并由家長(zhǎng)或法定監(jiān)護(hù)人出具證明

　　(二)衛(wèi)生安全檢查

　　檢查時(shí)間：每周五7：20

　　檢查方法：

　　1.檢查人員由生活部成員，生活委員及四名室長(zhǎng)(各班輪流)組成

　　2.每次檢查分為五組，每組3~4人，每組所查宿舍隨機(jī)安排，每組人員不定期輪換，每組檢查宿舍號(hào)見(jiàn)附三

　　3.每次檢查時(shí)遇到各種問(wèn)題時(shí)及時(shí)向其宿舍人員提出，希望以后整改

　　4.遇到拒檢的宿舍后及時(shí)向本班班長(zhǎng)，年級(jí)辦反映

　　5.每組人員按照檢查標(biāo)準(zhǔn)(見(jiàn)附四)對(duì)其每個(gè)宿舍秉著“公平”“公正”“公開(kāi)”的原則檢查，并及時(shí)上交檢查情況

　　獎(jiǎng)懲措施：

　　(一)懲處辦法：

　　1.晚就寢要是有缺勤不報(bào)者給予一定懲罰：室長(zhǎng)不報(bào)寫(xiě)檢查，取消優(yōu)秀室長(zhǎng)評(píng)選及參加宿舍文化節(jié)的資格，生活委員或負(fù)責(zé)人不報(bào)寫(xiě)檢查及取消優(yōu)秀班委評(píng)選資格，生活部不報(bào)全體主要負(fù)責(zé)人寫(xiě)檢查及降級(jí)處理并適當(dāng)扣分

　　2.晚就寢缺勤者寫(xiě)檢查及取消一切評(píng)先評(píng)優(yōu)資格，多次缺勤者加重處理

　　3.拒檢宿舍在每周公布欄通報(bào)批評(píng)并取消優(yōu)秀室長(zhǎng)評(píng)選及參加宿舍文化節(jié)的資格，每宿舍成員及本班班委寫(xiě)檢查

　　4.內(nèi)務(wù)差的宿舍在每周公布欄通報(bào)批評(píng)，屢次發(fā)生類(lèi)似的情況時(shí)取消優(yōu)秀室長(zhǎng)評(píng)選及參加宿舍文化節(jié)的資格

　　5.查到違章電器的宿舍在每周公布欄通報(bào)批評(píng)，屢次發(fā)生類(lèi)似的情況時(shí)取消優(yōu)秀室長(zhǎng)評(píng)選及參加宿舍文化節(jié)的資格

　　6.遇到上述情況時(shí)，本班班委一律寫(xiě)檢查上交給年級(jí)辦

　　(二)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

　　1.綜合晚就寢情況和宿舍衛(wèi)生安全情況每?jī)芍茉u(píng)模范宿舍，并頒發(fā)流動(dòng)紅旗(以10%的比例，男生5個(gè)宿舍，女生3個(gè)宿舍)

　　2.得到流動(dòng)紅旗的宿舍優(yōu)先考慮優(yōu)秀室長(zhǎng)及優(yōu)秀宿舍的評(píng)選，并在公告欄上通報(bào)表?yè)P(yáng)

　　3.得到流動(dòng)紅旗最多的宿舍到學(xué)年末直接評(píng)為優(yōu)秀室長(zhǎng)及優(yōu)秀宿舍

　　4.得到流動(dòng)紅旗次數(shù)最多的班級(jí)優(yōu)先考慮評(píng)為優(yōu)秀班級(jí)

　　特色活動(dòng)：

　　一、宿舍文化節(jié)：

　　目的：為豐富同學(xué)課余文化生活，讓同學(xué)更加維護(hù)好宿舍衛(wèi)生，并讓同學(xué)在學(xué)校獲得在家的感覺(jué)，生活部將繼續(xù)舉辦宿舍文化節(jié)。

　　參賽對(duì)象：07級(jí)全體宿舍(除懲處辦法中規(guī)定不準(zhǔn)參加的宿舍)

　　比賽形式：

　　第一輪：海選，從平常檢查衛(wèi)生情況、晚就寢情況中選出15個(gè)宿舍參賽

　　第二輪：宿舍衛(wèi)生狀況及布置情況，希望各宿舍布置能彰顯出文化氛圍，以“可愛(ài)、創(chuàng)新、和諧、溫馨”等為主題，并且不要鋪張浪費(fèi)，做到簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)約，引導(dǎo)同學(xué)們樹(shù)立正確的消費(fèi)觀，提高生活質(zhì)量，指導(dǎo)同學(xué)們?cè)诖髮W(xué)里發(fā)展自我，完善自我。

　　第三輪：課件評(píng)比，大二同學(xué)已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，不少同學(xué)也已攜帶電腦入校，為激起同學(xué)興趣，特設(shè)立課件評(píng)比環(huán)節(jié)。課件內(nèi)容以宿舍同學(xué)為主角，力求展現(xiàn)同學(xué)之間和諧關(guān)系、展現(xiàn)同學(xué)一年的旅游經(jīng)歷、展現(xiàn)同學(xué)參加的課外活動(dòng)、展現(xiàn)每位同學(xué)對(duì)宿舍的特別布置以及其中的意義。

　　二、女子籃球賽

　　目的：為豐富本年級(jí)同學(xué)的課余生活，增強(qiáng)大家的班級(jí)集體榮譽(yù)感和凝聚力。

　　步驟：每班派出一只代表隊(duì)，由7名隊(duì)員組成。抽出一支代表隊(duì)直接晉級(jí)，其余六支隊(duì)分三組進(jìn)行淘汰賽，決出3支隊(duì)。最后余下的4支隊(duì)進(jìn)行循環(huán)賽，勝一場(chǎng)的1分，負(fù)一場(chǎng)不得分，最后排出名次

　　比賽規(guī)則：分4節(jié)，每節(jié)10分鐘，每對(duì)有一次暫停

　　三、男子籃球賽

　　目的：為豐富本年級(jí)同學(xué)的課余生活，增強(qiáng)大家的宿舍集體榮譽(yù)感和凝聚力。

　　比賽人員：每宿舍派出3人參賽，一人為替補(bǔ)

　　步驟：先抽簽進(jìn)行淘汰賽，再進(jìn)行循環(huán)賽，勝一場(chǎng)的1分，負(fù)一場(chǎng)不得分，最后排出名次。

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇19

　　高中暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該包括：某科補(bǔ)課計(jì)劃、假期自學(xué)計(jì)劃、考前復(fù)習(xí)計(jì)劃、課外閱讀計(jì)劃、社會(huì)調(diào)查計(jì)劃、每天活動(dòng)計(jì)劃等等。有了這些計(jì)劃，不僅有利于促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也有利于在實(shí)施學(xué)習(xí)計(jì)劃的過(guò)程中磨煉自己的意志，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　1、目標(biāo)

　　列計(jì)劃的目的無(wú)非是通過(guò)白紙黑字，使得自己對(duì)自己的學(xué)習(xí)情況能夠進(jìn)行監(jiān)督和檢查。高一，高二學(xué)年，應(yīng)把重點(diǎn)放在課本上、課堂內(nèi)。因?yàn)楦呖茧m強(qiáng)調(diào)淡化課本的考查，其實(shí)處處有課本的影子。“課內(nèi)知識(shí)課外考”的測(cè)試方式，就要求我們把課內(nèi)知識(shí)學(xué)扎實(shí)，否則無(wú)法完滿地解答課外考題。當(dāng)然，重點(diǎn)放在課本上，并不是將視野局限于課本，仍應(yīng)有大量課外閱讀，在課外閱讀中鞏固，貫通課本知識(shí)，培養(yǎng)能力。高三學(xué)年，既是中學(xué)時(shí)代的最后一年，也是復(fù)習(xí)迎考的關(guān)鍵一年。高三學(xué)年的計(jì)劃是完善知識(shí)系統(tǒng)樹(shù)，“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，做到由一個(gè)知識(shí)點(diǎn)可以拎起一串，提起一面。系統(tǒng)地掌握知識(shí)后，技巧也就“水到渠成

　　2、知己

　　作戰(zhàn)講究“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。學(xué)習(xí)也是一樣。所以要制定出符合自己實(shí)際情況的學(xué)習(xí)計(jì)劃，必須要“知己”�！爸�己”包括三層含義：明確學(xué)習(xí)奮斗的目標(biāo)，了解自己的學(xué)習(xí)情況，明確地估計(jì)自己的能力。做到“知己”后，我們就可以制定計(jì)劃了。

　　3、要求

　　列計(jì)劃本身并沒(méi)有太多的要求，你只要抓住兩個(gè)字——“詳、實(shí)”就足夠了。

　　首先，要讓自己知道，每天你具體干些什么，知道每周、每月的安排等。我們應(yīng)該去計(jì)劃自己的學(xué)習(xí)和生活，做到自己對(duì)自己心中有譜。一份計(jì)劃上只出現(xiàn)時(shí)間和科目是不夠的，最起碼還要有具體的章節(jié)的安排，包括做哪些習(xí)題，看哪些筆記都應(yīng)當(dāng)有，這樣才能真正地發(fā)揮計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)。所謂“實(shí)”，就是一定要符合自己的實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)馗咭恍┮部梢�，但絕不可過(guò)高或過(guò)低學(xué)習(xí)計(jì)劃。太低了，計(jì)劃的內(nèi)容松松垮垮，反而不如沒(méi)有計(jì)劃;但大多數(shù)人可能更容易把計(jì)劃列得偏高，開(kāi)始還能拼一拼堅(jiān)持一下，但很快地就敗下陣來(lái)。如果總是列這種過(guò)高過(guò)緊的計(jì)劃，常常完不成，那么時(shí)間一久也就會(huì)對(duì)列計(jì)劃失去信心了。一份好的計(jì)劃絕不在于它的起點(diǎn)有多高，而在于它是不是能幫你更好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，讓你的能力得到最好的發(fā)揮。

　　4、注意

　�、俦仨殢�(qiáng)調(diào)的是，制訂計(jì)劃必須按自己的特點(diǎn)自己制訂，不能仿制別人的計(jì)劃，別人告訴你的方法最多只能充當(dāng)一個(gè)指路標(biāo)的作用，是很難完全套用的。只有自己去試著做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。

　　②列計(jì)劃只是一種手段，絕不要為了列計(jì)劃才去列計(jì)劃，只要是能達(dá)到目的的計(jì)劃都是好計(jì)劃。不管什么時(shí)候，列計(jì)劃都只是為了完成一定的學(xué)習(xí)任務(wù)。。

　�、蹌傞_(kāi)始列計(jì)劃的同學(xué)，可能不太容易掌握好難易的尺度，列的計(jì)劃過(guò)高過(guò)低都是自然的，只要不斷調(diào)整，不斷改進(jìn)，很快就會(huì)適應(yīng)這種方法。

　�、苋魏螌W(xué)習(xí)計(jì)劃剛執(zhí)行起來(lái)都難免會(huì)遇到一些困難，但你應(yīng)該知道為了執(zhí)行這份計(jì)劃而付出的努力是值得的。能夠適應(yīng)這份計(jì)劃是保證你的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)以及未來(lái)事業(yè)成功的重要步驟。

　�、荨皥�(jiān)持”是計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中最難的。由于缺乏毅力與恒心，很易虎頭蛇尾。而學(xué)習(xí)是一個(gè)周期比較長(zhǎng)的過(guò)程，今天的努力，并不能在明天就得到回報(bào)。它是量的積累引起質(zhì)的飛躍。半途而廢，最浪費(fèi)時(shí)間與精力，并對(duì)人的自信心有很大的動(dòng)搖。所以在實(shí)施計(jì)劃時(shí)，一時(shí)看不到進(jìn)步不要心焦，更不要?dú)怵H、不要輕言放棄。堅(jiān)持!堅(jiān)持一定能產(chǎn)生奇跡。

　　學(xué)習(xí)計(jì)劃最關(guān)鍵的在于執(zhí)行，希望各位高中生能夠嚴(yán)格的按照自己制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃執(zhí)行。

　　附：暑假每日學(xué)習(xí)作息時(shí)間表 (可以根據(jù)個(gè)人的情況調(diào)整)

　　7：21 起床

　　7：40 洗漱完畢

　　7：40--8：00 聽(tīng)一篇英語(yǔ)聽(tīng)力

　　8：00 吃早飯

　　8：20---9：05 做作業(yè)【第一節(jié)課】

　　9：15—10：00做作業(yè)【第二節(jié)課】(可以利用第一、二節(jié)課時(shí)間上家教課)

　　10：10---10：55 復(fù)習(xí)【第一科】

　　11：05--- 11：50閱讀 【包括語(yǔ)文課外必讀篇目，優(yōu)美散文，作文范文等】

　　12：00 吃午飯

　　12：30---13：30 午休 【午睡，實(shí)在睡不著的話休息會(huì)】

　　13：40—14：25做作業(yè)【第三節(jié)課】

　　14：35---15：20復(fù)習(xí)【第二科】

　　半小時(shí)自由時(shí)間【閱讀，體育活動(dòng)，或娛樂(lè)】

　　15：50---16：35做題【做數(shù)學(xué)題，物理，化學(xué)題】(單周)【英語(yǔ)訓(xùn)練→完形填空，閱讀理解等】(雙周)

　　16：45---吃晚飯 自由時(shí)間【看報(bào)紙，電視→新聞、科普類(lèi)等】(此段時(shí)間不固定)

　　吃完飯后---21.：30進(jìn)行一天的總結(jié)，檢查背誦、默寫(xiě)等簽字類(lèi)作業(yè)，并聽(tīng)錄音，背單詞或古詩(shī)古文等

　　10：00 睡覺(jué)

　　注：每科做作業(yè)的時(shí)間為45分鐘，應(yīng)高效的完成該科作業(yè)，像考試一樣，若為試卷類(lèi)作業(yè)，則按照試卷規(guī)定時(shí)間完成。

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇20

　　在XX酒店工作已經(jīng)快一年的時(shí)間了，從笨手笨腳到現(xiàn)在的獨(dú)立做事，這些進(jìn)步都與師傅的關(guān)心和同事們的潛移默化的影響是分不開(kāi)的。下面將一年來(lái)的工作與體會(huì)總結(jié)如下：

　　既然我們選擇了做技術(shù)，就要想盡各種辦法把自己的技術(shù)提高，有了過(guò)硬的技術(shù)，才是我們立足的根本，否則就沒(méi)有底氣，專業(yè)技能不過(guò)關(guān)，別人就不會(huì)看重你!干一行，愛(ài)一行，只要自己喜歡，就要把他做到極致，全心全意地為之而奮斗，形成自己的王牌。

　　2)方法很重要。我們明確了方向，就是要注意學(xué)習(xí)的方法。首先按照師傅的要求做，不懂得地方就要刨根問(wèn)底，不恥下問(wèn)，然后自己要實(shí)際操作，多思考為什么，勤于記筆記，善于總結(jié)。形成學(xué)習(xí)---實(shí)踐---再學(xué)習(xí)---再實(shí)踐的套路。養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣，用心去做，勤動(dòng)腦筋，善于運(yùn)用統(tǒng)籌方法。正確每做一次都比上一次有進(jìn)步，多動(dòng)手，多去做，不怕苦不怕累，與困難作斗爭(zhēng)。做的次數(shù)多了，質(zhì)量就會(huì)提升，這就是量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化。

　　3)團(tuán)結(jié)的重要性。我們?cè)趪?guó)慶長(zhǎng)假就可以體會(huì)到，如果不是大家的通力合作，相互幫助，那樣大的工作量真的很難個(gè)體單獨(dú)完成，個(gè)人的成長(zhǎng)離不開(kāi)集體的力量，沒(méi)有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，就不會(huì)有先進(jìn)的個(gè)人!雖然很忙很累，但是我們大家很開(kāi)心，時(shí)間也過(guò)得特別快，感覺(jué)更加充實(shí)。

　　4)要有超強(qiáng)的自信心。在工作中沒(méi)有必要灰心喪氣，我們可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)，沒(méi)有必要那么不自信，更要有勇氣，敢于挑戰(zhàn)，要熱忱，青春就是有活力，敢想敢干，樹(shù)立起目標(biāo)，一周一周的去實(shí)現(xiàn)他，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)地去追蹤，每天進(jìn)步一點(diǎn)，日積月累，就是大的進(jìn)步，堅(jiān)持，就是要堅(jiān)持，堅(jiān)持的力量是十分強(qiáng)大的。

　　5)加強(qiáng)外語(yǔ)的能力，在忙碌之余的閑暇時(shí)間，看看英語(yǔ)，記憶一些詞匯，背誦些經(jīng)典段落，這樣還可以提高溝通的能力。真的，一個(gè)人的會(huì)說(shuō)話能力也是職場(chǎng)很重要的能力之一。記得一個(gè)清華大學(xué)的員工廚師，自己學(xué)習(xí)外語(yǔ)還考了托福，真不能不說(shuō)后天的努力也可以改變自己的命運(yùn)吧，他就是英語(yǔ)神廚-----張立勇先生的感人事跡。

　　6)除了在酒店工作以外，多看看其他地方的出品，多想想為什么，想在烘焙比較發(fā)達(dá)的地方，中國(guó)臺(tái)灣，日本，法國(guó)的烘焙資訊很豐富，我們可以看看充實(shí)一下知識(shí)的結(jié)構(gòu)，還有些大師在這里有他們的直營(yíng)店，個(gè)性而又遞到的出品更是我們學(xué)習(xí)的絕佳之地。

　　20xx年就要來(lái)臨了，總結(jié)上年的不足，使為了更好的提升自己，讓我們?yōu)槌錆M希望和活力20xx年而奮斗把!

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇21

　　1。每天6：10起床。打開(kāi)收音機(jī)邊聽(tīng)英語(yǔ)，邊洗漱吃飯。

　　2。到校后利用課前時(shí)間多看看今天要講什么，回顧昨天的東西。

　　3。充分利用每堂課，認(rèn)真聽(tīng)講，不懂就問(wèn)，多和周?chē)�同學(xué)交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和解題方法。

　　4。中午要有午睡習(xí)慣，大約在20--40分鐘左右。剩下的時(shí)間用于背語(yǔ)文的古詩(shī)和歷史。每天中午背3--5首古詩(shī)。同學(xué)，貴在堅(jiān)持不懈!

　　5。在校10分鐘的課間里，最好不要再想著出去玩，要在這10分鐘里好好理順一下剛才老師所講的自己懂了多少，有問(wèn)題及時(shí)解決。

　　6。放學(xué)不在外逗留，抓緊時(shí)間回家，10分鐘內(nèi)吃完飯，然后就一心學(xué)習(xí)。

　　7。初三前幾個(gè)月重點(diǎn)放在物理，數(shù)學(xué)，化學(xué)和語(yǔ)文背誦上。

　　8。到后期重點(diǎn)放在文科，理科方面也要適當(dāng)做些經(jīng)典題。

　　學(xué)習(xí)方式：

　　對(duì)于語(yǔ)文，我認(rèn)為最重要的就是平時(shí)的積累。 教課書(shū)上的古詩(shī)文言要會(huì)背，重點(diǎn)段落要會(huì)翻譯和默寫(xiě)。生詞表上的單詞要會(huì)寫(xiě)。這是前面基礎(chǔ)的10分。 后面的閱讀一定要注意平時(shí)的積累， 首先要多讀好的文章， 注意積累其中的詞匯。 讀完一篇好的文章不僅僅是讀了就完了，要像在語(yǔ)文課上一樣做分析，分析一定要透徹，這樣才有助于閱讀水平的提高。 做題的時(shí)候一定要在把握文章中心的基礎(chǔ)上。 讀不懂就再讀， 要是真的讀不懂，那么就是基礎(chǔ)功不夠了......關(guān)于作文首先卷面一定要整潔，有必要的話練下字去。平時(shí)要多讀好文章好作文，并深刻解析，這樣對(duì)作文也會(huì)有幫助。但關(guān)鍵還是靠自己的感覺(jué)。

　　數(shù)學(xué)平時(shí)如果作業(yè)不多的話，自己多做一點(diǎn)題吧!一定記�。菏炷苌�巧!這一點(diǎn)致關(guān)重要!去年中考我考了117，也是粗心......所以對(duì)于理科，做完了都要檢查。檢查的時(shí)候如果時(shí)間還多，那么把答案蒙起來(lái)，重新做一遍吧!時(shí)間緊就把你認(rèn)為你沒(méi)有把握的題目做一遍。最后加一點(diǎn)：切忌驕。

　　英語(yǔ)其實(shí)沒(méi)有我們想象的那么難，關(guān)鍵看你有沒(méi)有興趣啦!上課注意聽(tīng)講，語(yǔ)法不僅僅要背得，而且要熟練(這點(diǎn)跟數(shù)學(xué)一樣)，學(xué)習(xí)了語(yǔ)法就多用用，練習(xí)相信老師布置的已經(jīng)夠的多了。單詞也一定要努力背誦，不要一次性背誦，要反復(fù)鞏固，多學(xué)多背多用才是硬道理!也不要忽略課外的培養(yǎng)，多看一點(diǎn)適合自己的英語(yǔ)雜志電視等等，并且我個(gè)人認(rèn)為不要看中文了，這樣有一點(diǎn)適當(dāng)?shù)膲毫ξ磭L不是好事。語(yǔ)感的培養(yǎng)同樣重要，有了較強(qiáng)語(yǔ)感可以大大加強(qiáng)速度及正確率。這全依賴與課外培養(yǎng)。

　　物理是一門(mén)理科，但同時(shí)又與日常生活密切相關(guān)，從某個(gè)角度所，物理就是生活的學(xué)科。平時(shí)的生活中可以注意觀察一下周?chē)�的物理現(xiàn)象，比如打籃球的時(shí)候籃球飛了起來(lái)那是因?yàn)槿说氖謱?duì)它做了功，它依靠慣性飛行;飛行過(guò)程中是動(dòng)能轉(zhuǎn)化為重力勢(shì)能，重力勢(shì)能又轉(zhuǎn)化成為動(dòng)能等等。物理的公式定理也要像數(shù)學(xué)一樣的理解并且記憶，并且懂得舉一反三的道理。做物理實(shí)驗(yàn)的時(shí)候不能馬虎，注意觀察，并且要親自動(dòng)手做一做。

　　政治考試的時(shí)候應(yīng)該是開(kāi)卷的(至少我們是)。這樣題型會(huì)相對(duì)靈活，但是萬(wàn)變不離其中。考試之前對(duì)教材一定要熟悉，我是采用通讀教材的方式熟悉教材的，挺有效的。另外做題的時(shí)候要好好審題，答偏了可是一點(diǎn)分都不給......答一題的時(shí)間不能太長(zhǎng)，簡(jiǎn)答題答清要點(diǎn)即可。如果閉卷一定要背得各個(gè)概念。

　　生物我認(rèn)為挺簡(jiǎn)單的，我們初2時(shí)也是開(kāi)卷考試。但是對(duì)教材也要熟悉，同樣可以采用通讀的方法。答題的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)散。

　　歷史對(duì)于大事件一定要清楚地記憶人物時(shí)間地點(diǎn)過(guò)程和結(jié)果。歷史的背誦最好是平時(shí)就背誦了，你要臨時(shí)記憶效果不會(huì)太好......歷史是一門(mén)正宗的課外學(xué)科，所以課外的積累是最重要的。課外的掌握若是豐富了，自然不會(huì)怕考試。

　　學(xué)習(xí)地理同樣是課外的積累，我個(gè)人推薦《中國(guó)地理雜志》一書(shū)，我認(rèn)為對(duì)于有需要的人，它是不錯(cuò)的選擇。學(xué)習(xí)地理我還有一個(gè)小竅門(mén)，那就是聽(tīng)天氣預(yù)報(bào)，這對(duì)于記憶各省市行政區(qū)很有幫助。

　　最后一點(diǎn)，學(xué)習(xí)之余要注意勞逸結(jié)合。

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇22

　　一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、提高思想覺(jué)悟

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)處、站工作會(huì)議精神，準(zhǔn)確的掌握會(huì)議內(nèi)容、提高思想認(rèn)識(shí)，為自己的工作指明方向，有了明確的方向，才能更好的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)。

　　二、學(xué)習(xí)食堂各項(xiàng)工作制度及崗位職責(zé)

　　1、組織培訓(xùn)食堂人員學(xué)習(xí)食堂的各項(xiàng)管理制度。

　　2、學(xué)習(xí)各崗位職責(zé)的內(nèi)容。

　　3、組織學(xué)習(xí)慶城綜合服務(wù)處20項(xiàng)物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的內(nèi)容。

　　三、加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理工作。

　　認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家的食品安全法、在日常采購(gòu)工作中，嚴(yán)格把關(guān)，所購(gòu)食物要新鮮，不能有腐爛、變質(zhì)過(guò)期的食品;在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低材料價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，限度為站上節(jié)約成本”的工作原則。

　　四、加強(qiáng)食堂管理工作

　　在日常工作中要加強(qiáng)管理、保障政令暢通，不能再出現(xiàn)指揮不靈的現(xiàn)象和姑息養(yǎng)_造成的很多問(wèn)題，要大膽管理、不怕得罪人，一切以工作為前提。

　　五、提高自己的業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)養(yǎng)

　　今年要多方面改變自身的好多缺點(diǎn)，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)、積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，平日和同事搞好團(tuán)結(jié)，互幫互學(xué)、共同進(jìn)步，提高自身的修養(yǎng)，做一個(gè)合格的員工。

　　新的一年的到來(lái)，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，未來(lái)從來(lái)都是因?yàn)樗�的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了希望，我將以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去，與二站全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇23

　　20xx~20xx學(xué)年第一學(xué)期，在系團(tuán)總支和輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，作為酒店112班的班長(zhǎng)，我將緊緊圍繞為同學(xué)服務(wù)與豐富大學(xué)生課余生活這兩大主題展開(kāi)一系列工作。具體工作如下：工作目標(biāo)：

　　一、實(shí)行班務(wù)公開(kāi)。設(shè)立班務(wù)公開(kāi)日(一月一次，以開(kāi)班會(huì)形式)，是班級(jí)事務(wù)更加公開(kāi)化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見(jiàn)，任何決策都要集中民意，集思廣益，爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓。

　　二、鼓勵(lì)班上同學(xué)多參加院里的活動(dòng)，并爭(zhēng)取在活動(dòng)中取得好成績(jī)。而我作為一名班干部，除了嚴(yán)格要求自己認(rèn)真學(xué)習(xí)外，還需要促進(jìn)同學(xué)之間的學(xué)習(xí)交流和思想溝通。

　　三、保證班費(fèi)使用透明，在宣傳欄上公布班費(fèi)使用狀況。

　　四、強(qiáng)調(diào)英語(yǔ)的重要性，營(yíng)造優(yōu)越的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍，為我們的未來(lái)更好的工作、生活做準(zhǔn)備。

　　五、不遲到，不曠課，專心聽(tīng)講，在學(xué)習(xí)和生活上都嚴(yán)格要求自己，做好表率，在平時(shí)積極參加學(xué)�；蛟豪锝M織的活動(dòng)。

　　六、積極開(kāi)展文體活動(dòng)�；顒�(dòng)應(yīng)該以節(jié)儉開(kāi)支和盡量快樂(lè)為宗旨。活動(dòng)要作好記錄，積極的為評(píng)優(yōu)做素材。同時(shí)活動(dòng)要盡量滿足大家的興趣，讓每一個(gè)人都參與到其中，活動(dòng)期間要注意安全。

　　七、發(fā)揮班級(jí)集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級(jí)成員伸出最無(wú)私的援助之手。計(jì)劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系，參與一次大型的公益活動(dòng)，如慰問(wèn)老人院等。

　　八、在工作方面，班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)及副班長(zhǎng)、副團(tuán)支書(shū)既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每周開(kāi)班委會(huì)，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問(wèn)題制定新的對(duì)策。班委會(huì)由班長(zhǎng)或團(tuán)支書(shū)主持召開(kāi)，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開(kāi)會(huì)效率。另外，對(duì)于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開(kāi)展工作。

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇24

　　暑假即將到來(lái)，對(duì)于要立志南開(kāi)大學(xué)管理學(xué)考研的同學(xué)來(lái)說(shuō)，也即將進(jìn)入考試基礎(chǔ)復(fù)習(xí)階段，這一階段是在考研大綱出來(lái)前，樂(lè)群南開(kāi)考研網(wǎng)老師建議先復(fù)習(xí)基礎(chǔ)考試課程，是提高基礎(chǔ)知識(shí)的重要階段。因而怎樣合理安排暑假?gòu)?fù)習(xí)時(shí)間，制定規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的積累呢?

　　第一、合適的參考書(shū)

　　一般來(lái)說(shuō)各大高校的招生簡(jiǎn)章會(huì)在9月份陸續(xù)出臺(tái)，對(duì)于從暑期就想開(kāi)始復(fù)習(xí)的同學(xué)來(lái)說(shuō)參考書(shū)有點(diǎn)難以確定。建議在未確定制定教材之前，以周三多的《管理學(xué)》和羅賓斯的《管理學(xué)》這兩本課本為主。這兩本書(shū)較為權(quán)威而且穿插了很多經(jīng)典案例在里邊，考生可以在讀書(shū)時(shí)結(jié)合其中的經(jīng)典案例進(jìn)行理解，領(lǐng)悟其中分析問(wèn)題的技巧，對(duì)管理學(xué)形成基本框架。

　　第二、明確的復(fù)習(xí)計(jì)劃以及復(fù)習(xí)目標(biāo)

　　正所謂合理的規(guī)劃是成功的最佳保障，如何充分利用假期這兩個(gè)月的寶貴的復(fù)習(xí)時(shí)間、用最高效的方法組織復(fù)習(xí)，為整個(gè)備考階段打好牢固的基礎(chǔ)就成為一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。

　　跨專業(yè)的考生專業(yè)課復(fù)習(xí)一般從3月份就應(yīng)該開(kāi)始了，本專業(yè)考生大多是從7月份開(kāi)始的。對(duì)于大多數(shù)考生來(lái)說(shuō)，7、8月份都還處于復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)強(qiáng)化階段。在這一基礎(chǔ)強(qiáng)化階段，廣大考生需快速的通透參考書(shū)，事無(wú)巨細(xì)地對(duì)涉及到的各類(lèi)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行地毯式的復(fù)習(xí)，夯實(shí)基礎(chǔ)�？忌�在復(fù)習(xí)期間要吃透參考書(shū)內(nèi)容，對(duì)各門(mén)課程有個(gè)系統(tǒng)性的了解，弄清每本書(shū)的章節(jié)分布情況，內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)，每章節(jié)看完后最好自己能閉上書(shū)后列一個(gè)題綱，以此回憶內(nèi)容梗概，也方便以后看著題綱進(jìn)行提醒式記憶。然后再結(jié)合歷年試題，掌握命題的重點(diǎn)，把考過(guò)的知識(shí)點(diǎn)在書(shū)上做出標(biāo)記，把這些作為復(fù)習(xí)的重點(diǎn)，找歷年真題可以上研途寶論壇。

　　第三、復(fù)習(xí)建議

　　各門(mén)功課交叉復(fù)習(xí)。最好避免一個(gè)晚上或者一個(gè)白天甚至連續(xù)幾天只復(fù)習(xí)一門(mén)功課。事實(shí)上長(zhǎng)時(shí)間針對(duì)一門(mén)功課進(jìn)行集中轟炸并不是一種有效的學(xué)習(xí)方法，不但容易思維疲勞，而且很容易產(chǎn)生厭煩情緒，效率也很低下�？佳惺且豁�(xiàng)持久戰(zhàn)，專業(yè)課考研輔導(dǎo)專家們建議20__年的考生要學(xué)會(huì)調(diào)整自己的情緒、狀態(tài)，同時(shí)適當(dāng)調(diào)整復(fù)習(xí)計(jì)劃，讓自己保持最佳狀態(tài)。

　　勞逸結(jié)合，不要搞疲勞轟炸。每天保證充足的睡眠時(shí)間，中午堅(jiān)持午睡，晚上避免熬夜。充足的睡眠、飽滿的精神是提高效率的基本要求。有的同學(xué)認(rèn)為考研了就應(yīng)該過(guò)早上起得比雞早，晚上睡得比狗晚的生活。其實(shí)不然。每天必要的睡眠時(shí)間不夠，只會(huì)導(dǎo)致白天懨懨欲睡、注意力不集中，看書(shū)4個(gè)小時(shí)還不如平時(shí)看書(shū)一個(gè)小時(shí)有效果。與其毫無(wú)效率的挪用睡覺(jué)時(shí)間看書(shū)，還不如保持充足的睡眠時(shí)間，高效率的看書(shū)。

　　樂(lè)群南開(kāi)考研網(wǎng)老師需要提醒廣大考生的是，在結(jié)合自己的理解繪制知識(shí)理論框架圖構(gòu)，建知識(shí)體系的同時(shí)，也要試著訓(xùn)練自己的答題思路，掌握一些基本概念和模型，試著以專業(yè)的眼光、角度運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析社會(huì)問(wèn)題。

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇25

　　轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的人！

　　在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。

　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開(kāi)展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

　　二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。

　　三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。

　　如何開(kāi)展工作：

　　1、 以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

　　2、 基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。通過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

　　3、準(zhǔn)確知道其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的客戶了。

　　4、認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤(pán)，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

　　同時(shí)在與客戶溝通的過(guò)程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

　　5、對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。

　　6、 對(duì)意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。

　　7、 對(duì)意向不明確的客戶，按照開(kāi)發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。

　　8、每周五做好工作總結(jié)

　　以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作，希望通過(guò)自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績(jī)并提高自己。

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇26

　　即將到來(lái)的20xx年充滿希望和挑戰(zhàn)，對(duì)工程部提出了更高的要求。為積極配合各小區(qū)物業(yè)管理完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)�，F(xiàn)結(jié)合工程部的實(shí)際情況，著力于維修保養(yǎng)各項(xiàng)工作的落實(shí)，并在原來(lái)部門(mén)工作的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，為客服中心的收費(fèi)做到后勤保障工作。特?cái)M定工作計(jì)劃如下：

　　一、20xx年工程部的工作目標(biāo)

　　1、在不斷地巡查和維保中確保設(shè)備的正常運(yùn)行。

　　2、跟進(jìn)20xx年遺留的工程問(wèn)題，提出有效的措施進(jìn)行整改。

　　3、介入一期高層和二期別墅的工程，尤其是加強(qiáng)一期高層隱蔽工程的排查和初驗(yàn)。

　　4、做好高層接收工作，確保每位員工能獨(dú)立驗(yàn)收，單獨(dú)帶業(yè)主驗(yàn)房，并詳細(xì)告知房屋結(jié)構(gòu)和隱蔽的水管及電路走向。

　　5、嚴(yán)格按照年度培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)，尤其是新員工入職培訓(xùn)。

　　6、20xx年7月31日完成一期高層的工程驗(yàn)收，鑰匙資料接收的工作。

　　7、完成一期高層設(shè)備的承接和確保日常的正常使用及維保。

　　8、建立設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃，嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行。

　　9、做好二次裝修的資料審核和巡查工作，確保裝修安全施工。

　　10、做好外包設(shè)施設(shè)備維保單位的選定和簽訂合同。

　　11、所有房屋資料的整理和檔案建立。

　　12、配合營(yíng)銷(xiāo)和各部門(mén)的工作完成。

　　13、跟進(jìn)一期別墅綠化去年遺漏工程的施工。

　　15、跟進(jìn)一期高層周界圍墻和監(jiān)控系統(tǒng)的安裝。

　　16、巡查和跟進(jìn)一期高層地下停車(chē)場(chǎng)的劃分和導(dǎo)示牌的安裝。

　　16、做好后續(xù)一期高層和一期別墅存在工程缺陷的整改工作。

　　17、做好業(yè)戶工程維修的有償和無(wú)常服務(wù)，確保工程返修率不得高于2%。

　　18、跟進(jìn)一期別墅和一期高層，地下停車(chē)廠收費(fèi)道閘系統(tǒng)的安裝和使用。

　　19、建立設(shè)備檔案和做好設(shè)備資料存檔工作。

　　二、工程部的困難和解決辦法

　　1、經(jīng)過(guò)對(duì)附近小區(qū)各個(gè)項(xiàng)目的走訪，發(fā)現(xiàn)我公司工程部員工的工資偏低，希望可以得到高層領(lǐng)導(dǎo)的支持，從而提高我工程部員工的生活質(zhì)量。

　　2、在20xx年所遺留的一期別墅相關(guān)資料和鑰匙希望能盡快移交給我物業(yè)公司，以便于我們的工作能更好的開(kāi)展。

　　3、一期別墅內(nèi)的部分地下車(chē)庫(kù)沒(méi)有穿線，不能通電，嚴(yán)重影響了業(yè)戶車(chē)庫(kù)的使用，請(qǐng)集團(tuán)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)解決。

　　4、在巡查中發(fā)現(xiàn)會(huì)所及練習(xí)場(chǎng)沒(méi)有預(yù)留檢修口，我部門(mén)部分維修沒(méi)法進(jìn)行，請(qǐng)相關(guān)施工單位給予解決。

　　5、為了減少一期別墅的安全隱患，希望集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，能盡快安裝監(jiān)控系統(tǒng)。

　　6、目前一期別墅周界圍墻采用的是彩鋼板和鐵藝，彩鋼板容易變形影響公司項(xiàng)目的形象。

　　7、目前一期別墅C2車(chē)庫(kù)是毛地，為了提高項(xiàng)目的品質(zhì)，我公司建議采用地坪漆鋪設(shè)。

　　8、對(duì)一期別墅天溝(屋檐槽)，多次維修任存在嚴(yán)重漏水情況，希望得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持，能徹底解決，以免因其漏水對(duì)墻體造成損害。

　　9、一期別墅C2車(chē)庫(kù)沒(méi)有安裝智能刷卡系統(tǒng)，造成我公司對(duì)車(chē)輛管理困難，希望等到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持。

　　10、一期別墅分戶安裝的窗扇過(guò)大，嚴(yán)重影響業(yè)戶的使用，望集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理。

　　11、一期別墅庭院門(mén)，推拉困難、容易拆卸嚴(yán)重影響業(yè)戶的使用和項(xiàng)目的品質(zhì)，望集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理。

　　12、一期別墅化糞池采用的是雨污合流，總管并沒(méi)有與市政管網(wǎng)接通，導(dǎo)致化糞池注滿的速度加快，希望集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理。

　　13、一期別墅分戶到目前為止，沒(méi)有安裝門(mén)禁對(duì)講系統(tǒng)，嚴(yán)重影響業(yè)戶的使用。

　　15、一期別墅所以有的設(shè)施設(shè)備，到目前為止開(kāi)發(fā)商都沒(méi)有要求我物業(yè)公司參與驗(yàn)收，讓其直接接手管理。

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 篇27

　　本學(xué)期學(xué)校安全工作的目標(biāo)要求是：認(rèn)真貫徹省、市、和教育局關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校安全工作的有關(guān)文件，扎扎實(shí)實(shí)做好學(xué)校安全、綜治、信訪的各項(xiàng)工作。

　　一、目標(biāo)要求

　　落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主”方針，大力推進(jìn)“平安校園”建設(shè)，切實(shí)保障師生安全和學(xué)校穩(wěn)定，杜絕重大、特大惡性事故的發(fā)生，避免引發(fā)群體性事件，減少各類(lèi)事故的發(fā)生。

　　二、指導(dǎo)思想：

　　為保護(hù)好自控能力相對(duì)較低、自我保護(hù)意識(shí)欠佳的學(xué)生，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)的決策部署，按照高度重視、積極應(yīng)對(duì)、依法科學(xué)管理的總體要求，堅(jiān)持及時(shí)、準(zhǔn)確、適度的原則，充分準(zhǔn)備，嚴(yán)防嚴(yán)控，加強(qiáng)各項(xiàng)安全教育、認(rèn)真做好安全日常管理、防控工作，確保全校師生平安、校園和諧、社會(huì)秩序穩(wěn)定。為全體師生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

　　三、進(jìn)一步完善、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

　　學(xué)校成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的安全教育管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長(zhǎng)：徐

　　副組長(zhǎng)：卓

　　成員：其他行政成員、中層干部及各班主任

　　四、工作措施

　　(一)、宣傳教育

　　1、營(yíng)造安全教育的文化氛圍加大安全宣傳的力度

　　確定本學(xué)期開(kāi)學(xué)月(九月)為小學(xué)“安全教育月”，組織并上好“安全第一課”(以紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利70周年為主題，學(xué)習(xí)宣講英雄人物及事跡)，學(xué)校辦一期以安全為主題的黑板報(bào)，每個(gè)班級(jí)辦一期以安全為主題的學(xué)習(xí)園地，并在每月一期的學(xué)習(xí)園地中設(shè)有一個(gè)版塊是與安全、法制、國(guó)防教育有關(guān)的內(nèi)容。在校園相關(guān)位置設(shè)置恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ)牌。使全體師生樹(shù)立“安全事關(guān)你我他，平安幸福靠大家”的防患意識(shí)。

　　2、組織師生集中進(jìn)行秋季入學(xué)安全教育

　　利用遠(yuǎn)程教育資源，用活生生的實(shí)例讓師生對(duì)安全管理引起高度的重視，并學(xué)習(xí)一些安全常識(shí)，提高自我保護(hù)能力，避免一些不該發(fā)生的安全事故，還讓學(xué)生回家后向家長(zhǎng)宣講相關(guān)安全知識(shí)，擴(kuò)大安全宣傳的層面，有效的利用一切渠道影響家長(zhǎng)，以引起家長(zhǎng)的高度重視，以形成學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的管理模式，齊抓共管，讓家長(zhǎng)充分明白“事故預(yù)防無(wú)小事，平安和諧保穩(wěn)定”。

　　3、加強(qiáng)衛(wèi)生健康教育，認(rèn)真組織師生學(xué)習(xí)衛(wèi)生健康知識(shí)，進(jìn)一步提高學(xué)生疾病防控的能力。上好健康衛(wèi)生教育課，深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)廣大師生的防控各種流行性疾病的意識(shí)，提高自我保護(hù)能力，流感的防控教育工作落到實(shí)處，做到“班班有活動(dòng)、班班有講座、人人皆知曉”。教育學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。同時(shí)進(jìn)一步提高教師的思想認(rèn)識(shí)，明確強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，達(dá)成學(xué)校的安全管理工作人人有責(zé)的共識(shí)。

　　4、進(jìn)行樓道安全行走培訓(xùn)及疏散演練活動(dòng)

　　學(xué)生上下樓梯特別容易發(fā)生擁擠，學(xué)校從今年開(kāi)始實(shí)行凡集體活動(dòng)時(shí)學(xué)生排隊(duì)上下樓梯，但每學(xué)期初都必須要進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。今年秋季學(xué)期學(xué)校將在“安全教育月”活動(dòng)中，全體師生進(jìn)行樓道行進(jìn)強(qiáng)化訓(xùn)練、緊急疏散演練活動(dòng)，張貼樓道安全標(biāo)語(yǔ)、設(shè)立樓道等區(qū)域安全監(jiān)督崗，加大教育力度，規(guī)范學(xué)生行為，對(duì)于個(gè)別學(xué)生該進(jìn)行強(qiáng)化教育的要進(jìn)行強(qiáng)化教育，以確保學(xué)生上下樓梯的安全。

　　5、進(jìn)行交通安全教育

　　開(kāi)學(xué)初將對(duì)全體師生進(jìn)行交通安全教育，反復(fù)教育學(xué)生要走人行道，靠右邊行走，過(guò)馬路要走人斑馬線，鄉(xiāng)間小路要走中間，并將“過(guò)馬路，左右看，守規(guī)則，我平安”讓學(xué)生知曉，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的交通安全的行為習(xí)慣。

　　6、要集中進(jìn)行專題講座：道路交通安全教育、國(guó)防教育、食品衛(wèi)生安全和疾病防疫教育工作仍是我校安全教育管理工作的重中之重。本期學(xué)校將進(jìn)行相關(guān)的專題講座，以增強(qiáng)全體師生交通安全防患意識(shí)和衛(wèi)生疾病防疫意識(shí)，特別是在重大疫情發(fā)生階段，進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，確保師生平安，不出意外。另外還將根據(jù)需要聽(tīng)看相關(guān)安全知識(shí)的專題講座。

　　7、向全校師生及社會(huì)發(fā)起“打造平安和諧、文明健康校園”的倡議，學(xué)校利用集中時(shí)間向全社會(huì)發(fā)起號(hào)召，以引起全體師生高度重視及社會(huì)的廣泛關(guān)注，以達(dá)成建立和諧校園是我們共同目標(biāo)的共識(shí)。

　　(二)、健全各類(lèi)制度

　　1、進(jìn)一步健全、完善、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，

　　2、道路交通安全管理的有關(guān)制度

　　3、校園日常安全管理的有關(guān)制度

　　4、學(xué)校各處室安全管理制度

　　5、環(huán)境衛(wèi)生管理的有關(guān)制度

　　6、校車(chē)管理有關(guān)制度

　　1.教育教學(xué)安全

　　⑴各科任教師要與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。

　�、朴蓪W(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，各班都要周密考慮，分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格管理。各責(zé)任人要切實(shí)負(fù)起責(zé)來(lái)，不能有絲毫的大意。

　　⑶加強(qiáng)對(duì)各班各室的用電管理，不準(zhǔn)私拉電線，亂接開(kāi)關(guān)。

　�、润w育課及其它室外游戲，教師應(yīng)全程監(jiān)督學(xué)生的活動(dòng)�；顒�(dòng)量較大的要向?qū)W生講清要求，問(wèn)清學(xué)生能否參加，不得勉強(qiáng)。

　　2.交通安全

　　(1)各班主任應(yīng)把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為每天晨會(huì)的必講內(nèi)容，在假期要教育步行、騎車(chē)的同學(xué)靠右行、靠邊行。

　　(2)護(hù)導(dǎo)教師要加強(qiáng)責(zé)任心，等學(xué)生全部離校后方可回家。

　　(3)當(dāng)日護(hù)導(dǎo)師要切實(shí)履行護(hù)導(dǎo)職責(zé)，課間下操場(chǎng)巡視學(xué)生活動(dòng)，及時(shí)制止學(xué)生的危險(xiǎn)行為，切實(shí)執(zhí)行學(xué)校按時(shí)清校的規(guī)定。

　　(4)嚴(yán)禁12周歲以下學(xué)生騎車(chē)上學(xué)。

　　(5)加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)的工作責(zé)任，校門(mén)口不得亂停車(chē)輛，禁止閑雜人員進(jìn)入校園，外來(lái)人員進(jìn)校要辦理登記手續(xù)。

　　3.校產(chǎn)校舍安全

　　(1)定期組織校舍及周邊環(huán)境進(jìn)行安全檢查(每月一次)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。

　　(2)每個(gè)教師都應(yīng)確立主人翁的思想，保持高度警惕，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施安全，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)。

　　(3)加強(qiáng)保衛(wèi)工作，防盜防火。

　　4.教學(xué)設(shè)施安全

　�、烹娖�、教具使用前要進(jìn)行安全檢查，如有故障要及時(shí)排除。按規(guī)定接插線，插線前應(yīng)檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。

　　⑵體育器械在使用前體育教師或活動(dòng)課輔導(dǎo)教師要先認(rèn)真檢查一遍，確定完好后方可組織學(xué)生使用，使用時(shí)教師不得離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，要隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的活動(dòng)，加強(qiáng)保護(hù)，防范事故的發(fā)生。

　�、羌訌�(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育。

　�、燃訌�(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室、電腦房、音樂(lè)室、圖書(shū)室等特殊場(chǎng)所的管理，按規(guī)定操作。

　�、赏晟品阑鹪O(shè)施，加強(qiáng)操作培訓(xùn)，設(shè)置警示標(biāo)志。

　　5.防溺水安全

　　(1)利用班會(huì)、周五安全教育日、顯示屏、板報(bào)，宣傳欄、發(fā)放告家長(zhǎng)書(shū)等形式加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全意識(shí)。

　　(2)保安定時(shí)到學(xué)校周邊的危險(xiǎn)水域進(jìn)行巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)制止。

　　6.預(yù)防疾病安全

　　(1)堅(jiān)持每日晨檢制度，了解學(xué)生出席情況，并定時(shí)上報(bào)教委辦。

　　(2)嚴(yán)把“病從口入”關(guān)，建立24小時(shí)菜樣留存，并作好記錄;對(duì)食品的采購(gòu)、放存、加工等嚴(yán)格把關(guān)，專人簽收負(fù)責(zé)。食堂用品做到定期消毒，同時(shí)要給學(xué)生提供合格的飲用水。

　　7.消防安全

　　(1)定期對(duì)校園的消防設(shè)施進(jìn)行排查，更新。

　　(2)加強(qiáng)學(xué)生的消防安全教育，定期開(kāi)展消防安全演練，提高學(xué)生的消防安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。

　　安全工作是學(xué)校的頭等大事，讓我們?nèi)�體教職工積極行動(dòng)起來(lái)，人人講安全，個(gè)個(gè)關(guān)心安全，時(shí)時(shí)處處繃緊安全這根弦，為把我校建成安全、文明的學(xué)習(xí)樂(lè)土而努力。

　　(三)、步驟實(shí)施

　　1、加強(qiáng)督查，落實(shí)各項(xiàng)安全管理制度和隱患排查整改防控措施。在開(kāi)學(xué)前，對(duì)于有可能發(fā)生安全事故的隱患，要事先采取有效的整改、防控措施。要加大對(duì)校園內(nèi)、校園周邊可能存在的安全隱患進(jìn)行一次徹底的大排查。并做好認(rèn)真的記載，做到心中有數(shù)，能整改的要及時(shí)整改，不能及時(shí)整改的要做好防控工作，需要向上級(jí)主管部門(mén)報(bào)告的要及時(shí)報(bào)告，確保不出差錯(cuò)。

　　2、教師要與學(xué)生家長(zhǎng)保持信息暢通。采取聯(lián)防聯(lián)控措施，同時(shí)與乘車(chē)學(xué)生的家長(zhǎng)簽訂安全責(zé)任狀。要求家長(zhǎng)與教師密切配合，齊抓共管，搞好學(xué)生上放學(xué)安全宣傳教育工作，確實(shí)保障學(xué)生上放學(xué)的道路交通安全。

　　3、落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)安全管理工作責(zé)任制。按照《尊橋小學(xué)突發(fā)公共衛(wèi)生、安全事故的應(yīng)急處置預(yù)案》，簽訂層層安全管理工作責(zé)任狀。學(xué)校校長(zhǎng)是第一責(zé)任人，把安全管理工作作為學(xué)校重要工作來(lái)抓，秉承學(xué)校工作“教育教學(xué)質(zhì)量為主，以安全管理工作為先”，經(jīng)常開(kāi)展學(xué)校安全管理工作的自查活動(dòng)，查找安全管理的漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，針對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)制定整改措施，及時(shí)消除安全隱患，預(yù)防和減少學(xué)生安全事故的發(fā)生。

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)�！锻鈦�(lái)人員登記制度》，控制校外車(chē)輛、閑雜人員隨便進(jìn)入校園，嚴(yán)防死守，盡可能的堵住一切安全隱患途徑，進(jìn)一步加大執(zhí)行安全工作管理制度的力度，建立學(xué)校安全管理工作的長(zhǎng)效機(jī)制。

　　5、認(rèn)真落實(shí)食品衛(wèi)生安全監(jiān)督制度。嚴(yán)格按照《學(xué)校衛(wèi)生管理工作條例》，開(kāi)學(xué)前對(duì)學(xué)校安全管理工作進(jìn)行全面排查，再次落實(shí)飲食安全，確保師生員工飲食衛(wèi)生安全。定期對(duì)教室、廁所等設(shè)施進(jìn)行徹底消毒。

　　8、對(duì)于體質(zhì)異常的學(xué)生各班要做好詳實(shí)的基本信息記載，并上報(bào)學(xué)校存檔備查。

　　學(xué)校安全工作事關(guān)重大，是學(xué)校不可忽視的，制定安全工作計(jì)劃讓學(xué)生能夠安全，健康的成長(zhǎng)，讓學(xué)校成為學(xué)生學(xué)習(xí)的環(huán)境。