新品活動推廣方案

眾所周知，每個產(chǎn)品都有其生命周期。這個生命周期主要分為四個階段：一是導(dǎo)入期（也叫上市期）；二是成長期；三是成熟期；四是衰退期。而一個產(chǎn)品能否盡快打開市場局面，協(xié)助產(chǎn)品順利進入成長期和成熟期，第一階段導(dǎo)入期的推廣策劃顯得尤為重要。成功的導(dǎo)入策劃，不但可以縮短產(chǎn)品進入市場的時間，還可以迅速形成產(chǎn)品的品牌效應(yīng)和企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟，實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長。

在新產(chǎn)品導(dǎo)入期，由于該產(chǎn)品的市場認知度與投放率較低，消費者的認知→使用→接受→擴散尚需要一個不短的過程，這就要求我們在這個過程中認真研究，精心策劃，準(zhǔn)確導(dǎo)入。研究的重點是同類產(chǎn)品的整體市場狀態(tài)；策劃的重點是廣告、渠道和終端；導(dǎo)入的重點是時機的把握。

有新產(chǎn)品的研發(fā)，就沒有企業(yè)長久而充滿活力的發(fā)展;沒有不斷地攻城略地，就沒有無止境的暴利。但是經(jīng)過大量的市場調(diào)查，我們驚人地發(fā)現(xiàn)：79%的新產(chǎn)品上市遭遇失敗!那么有沒有什么辦法可以讓這些企業(yè)“起死回生”呢?分享：

精細的市場分析

當(dāng)今的市場可謂“銅墻鐵壁”，對于一個新上市的產(chǎn)品似乎顯得刀槍不入。在這樣嚴(yán)實的市場環(huán)境下，如何進入城堡，恐怕不得不再次上演希臘神話中的特伊洛城戰(zhàn)爭中“木馬計”(攻城久久不下，將士兵藏在木馬之中，對方好奇，將木馬拖入城中，馬中士兵打開城門。)新產(chǎn)品的上市，需要對市場做一個全面的調(diào)查和分析，挖掘出潛在的市場，以便采取可行性的

中軟新媒體營銷—專注新媒體培訓(xùn)及企業(yè)網(wǎng)路運營策略。我們需要所注意的是，這樣的調(diào)查和分析要精要細要準(zhǔn)!否則，似乎是一個這樣的市場存在，卻難于打開或十分困難。

科學(xué)的產(chǎn)品定價

新產(chǎn)品的定價一定要科學(xué)和合理。定價過高，會加大上市的難度而產(chǎn)生難于打開市場的尷尬;定價過低，在上市之后形成穩(wěn)定性而難于上調(diào)，從而難于保證企業(yè)的利潤，同時也會遭到同類產(chǎn)品的圍攻甚至引起惡性的價格大戰(zhàn);事實上，一個新產(chǎn)品的定價，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的材料成本、包裝費用、運輸費用、經(jīng)銷商手續(xù)費用等一系列參考系數(shù)，和同類產(chǎn)品的比較，作出一個科學(xué)的合理的定價。今年是青島啤酒和燕京啤酒在北京的對決年。青島啤酒是老牌名牌產(chǎn)品，在價格上略高于燕京啤酒，但為了搶占更多的北京市場，不得不采取了降價的手段。在次，我們并不是說青島啤酒的定價不合理，只是借此說明價格在市場競爭上有著重要的影響因素。

獨到的訴求亮點

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，同質(zhì)化市場的形成，很難在同類產(chǎn)品中找到“獨點”，尤其是那些技術(shù)含量不是那么高的日常消費品。但是今天一個突出的特點就是科學(xué)技術(shù)的日新月異，何言無“獨特”之處?我們認為，在這樣的條件下，講究市場訴求得是否獨特。如果新產(chǎn)品目前在市場上還沒有，那么就可以直接把它的利益點訴求于眾，告訴目標(biāo)群此產(chǎn)品有這樣的利益，這樣的利益是其它產(chǎn)品所沒有的，并且要大聲地說不斷的說;如果這個新產(chǎn)品在同類中沒有顯眼的獨點，這就要求廣告宣傳中講究技巧。比如說，某種楊梅打出了“有太陽味道的楊梅”的訴求，來說明楊梅的產(chǎn)地陽光充足。

一個新產(chǎn)品的上市，其訴求點一定要獨到與個性。否則，競爭對手憑什么要分一杯羹給你?消費者憑什么要給你賞臉?各位看官可以參考在國內(nèi)做新產(chǎn)品策劃比較知名的麥肯光華國際營銷策劃機構(gòu)的案例發(fā)表，定將有所收獲。

新穎的促銷方式

一個新產(chǎn)品的上市，更多管理咨詢和營銷策劃資訊歡迎登陸http://www.ahsrst.cn 它需要吸引人們更多的關(guān)注。促銷無疑是常見的活動，方式多樣，有的采取買一送一，有的買大送小，有的買而送小禮物，有的`免費品嘗等。不管怎樣，我們所要強調(diào)的是這樣的促銷方式一定要新穎，盡量避免老套。同時要注意的是促銷方式要大方得體，不可低俗，以免卷入到媒體的負面炒作之中，象最近的什么“人乳宴”之類。

當(dāng)我們的新產(chǎn)品導(dǎo)入市場時，發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品在整體市場中已經(jīng)處于成熟期了，行業(yè)內(nèi)的各種品牌均形成了一定的知名度和忠誠度。所以，我們必須在導(dǎo)入新產(chǎn)品時要有創(chuàng)新思維，善用自己的各種優(yōu)勢，重點放在進一步細分市場與開辟新市場以及建立大品牌形象上面。 良好的售后服務(wù)

一個新產(chǎn)品的目標(biāo)不是把它買出去，而是看它所獲得反映如何，是否收買了消費者的心，從此賺消費者一輩子的錢。因此一個新上市的產(chǎn)品，應(yīng)該建立一個售后服務(wù)處，來處理常見的兩類問題。一是產(chǎn)品質(zhì)量問題。不論怎樣原因，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)該及時給消費者一個滿意的解決;二是媒體的炒作。對于媒體的炒作，不論出于何用意，都應(yīng)該及時出來作出澄清和解釋。最近的“雀巢奶粉”事件值得反思和吸取。

中軟總公司計算機培訓(xùn)中心同時也是“信-息-產(chǎn)-業(yè)-部計算機技術(shù)培訓(xùn)中心”，是中國成立最早的、具有國際先進水平的計算機培訓(xùn)實體，迄今已有22年的歷史。以總部為主體，發(fā)展了

遍布全國的分中心，開展了面向用戶的、各層次、各領(lǐng)域的計算機及信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)，共培訓(xùn)各類學(xué)員四十余萬人次，以其高質(zhì)量的教學(xué)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了社會各界的好評。 我們的宣言：

站在我們的肩上，您將看得更遠！

嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系

1999年9月28日中心通過了ISO-9001國際質(zhì)量體系認證，成為國內(nèi)第一家通過ISO-9001國際質(zhì)量體系認證的計算機技術(shù)培訓(xùn)中心。本中心所有教學(xué)與服務(wù)程序嚴(yán)格按照質(zhì)量體系所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,對“咨詢→報名→學(xué)習(xí)→反饋→結(jié)業(yè)→考試”等教服環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)、全面的質(zhì)量督導(dǎo)和監(jiān)控，對學(xué)員的最終學(xué)習(xí)效果負責(zé)。

信-息-產(chǎn)-業(yè)-部的認可

中心的雄厚實力和優(yōu)秀業(yè)績得到了國家政府單位和國際計算機界的認可。中心與信-息-產(chǎn)-業(yè)-部信息系統(tǒng)集成資質(zhì)認證辦公室緊密合作，成為系統(tǒng)集成項目經(jīng)理資質(zhì)認證的發(fā)起和組織單位之一，并且承擔(dān)系統(tǒng)集成項目經(jīng)理的培訓(xùn)、教材編寫和考核認證工作。

國際IT公司的授權(quán)

目前中心是Sun、微軟、HP-Compaq、IBM、Lotus等跨國IT公司在中國的授權(quán)培訓(xùn)合作伙伴，在國內(nèi)開展IT國際認證培訓(xùn)業(yè)務(wù)；中心同時也是Prometric和VUE兩家國際考試公司的授權(quán)考試中心，學(xué)員在本中心經(jīng)過培訓(xùn)并通過國際聯(lián)網(wǎng)考試后可獲得相應(yīng)公司頒發(fā)的在世界各地有效的國際認證證書。

強大的Java培訓(xùn)實力

中軟培訓(xùn)中心是Sun公司在中國最早的授權(quán)Java培訓(xùn)中心，1999年成為Sun公司授權(quán)的Java

培訓(xùn)推廣中心，負責(zé)Java培訓(xùn)項目在中國地區(qū)的推廣工作。本中心依靠扎實、全面的Java技術(shù)儲備，憑借5位專職Sun認證Java講師（其中包含兩名SCJA）的優(yōu)秀教學(xué)，開設(shè)Sun公司全線Java系列課程。每年在中軟培訓(xùn)中心接受SUN Java系列課程培訓(xùn)的學(xué)員人數(shù)全國名列前茅。

融合軟件技術(shù)與軟件管理培訓(xùn)的先驅(qū)

軟件行業(yè)的迅猛發(fā)展需要更專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，中軟培訓(xùn)中心立足于客戶的實際需求，經(jīng)過艱苦而卓有成效的工作，推出自主版權(quán)的“與軟件開發(fā)相關(guān)的中高端企業(yè)級開發(fā)技術(shù)”、以及“軟件工程化管理”培訓(xùn)課程體系。前者包含了從編程語言到數(shù)據(jù)庫、再到軟件架構(gòu)與設(shè)計的若干門課程；“軟件工程化管理”課程包含五個方面的內(nèi)容：項目管理和CMM類、軟件過程改進類、軟件工程類、審計監(jiān)理類、通用管理類等。在該課程體系下，為個人客戶設(shè)計面向職位的中、短期培訓(xùn)課程，為企業(yè)級客戶定制面向問題的培訓(xùn)方案。

打造中軟品牌培訓(xùn)課程

針對目前IT行業(yè)實用型人才短缺的現(xiàn)象，也為了給個人客戶提供更多的培訓(xùn)選擇，我中心在整合IT國際認證培訓(xùn)經(jīng)驗及企業(yè)培訓(xùn)案例的基礎(chǔ)上，推出了面向職位的“中軟”品牌職業(yè)培訓(xùn)課程：“中軟Java軟件工程師”培訓(xùn)課程和“中軟網(wǎng)絡(luò)工程師”培訓(xùn)課程。該培訓(xùn)課程面向職位而設(shè)計，不僅講授技術(shù)知識，也講授與職位緊密相關(guān)的諸如軟件設(shè)計工具和溝通能力等方面的知識。

電子政務(wù)培訓(xùn)的拓荒者

中軟國際有限公司利用在電子政務(wù)建設(shè)中的技術(shù)優(yōu)勢，為中國最大的數(shù)字化開發(fā)區(qū)——天津泰達經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)成功進行了電子政務(wù)建設(shè)。中心作為中軟國際有限公司的培訓(xùn)事業(yè)部，

結(jié)合自身豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗，開業(yè)界之先河，一舉推出為政府信息化建設(shè)量身定做的“電子政務(wù)培訓(xùn)方案”，并且在泰達經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)成功實施，有效地促進了開發(fā)區(qū)的電子政務(wù)建設(shè)。為給電子政務(wù)培訓(xùn)提供更多的理論讀物，中心積極組織并參與《中國電子政務(wù)》叢書的編寫工作。中軟培訓(xùn)中心已成為中國政府信息化建設(shè)培訓(xùn)的拓荒者！

致力于遠程教育培訓(xùn)

中心發(fā)揮其教育培訓(xùn)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，于1999年初，在全國首家推出了遠程教育培訓(xùn)（）,學(xué)員遍布了除西藏以外的各個省市，并推出功能完善的遠程教育軟件包eduPort，中心一方面基于遠程教育網(wǎng)站面向全國提供遠程培訓(xùn)服務(wù)，另一方面向企業(yè)級客戶提供全套遠程教育解決方案，包括遠程教育學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)、課件制作工具、課件銷售及定制服務(wù)。

中心有優(yōu)越的培訓(xùn)環(huán)境和完善的教學(xué)設(shè)施，有上百臺高檔微機和高檔工作站組成的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為學(xué)員提供優(yōu)良的學(xué)習(xí)和實驗環(huán)境，學(xué)員有充足的上機時間，保證最佳的教學(xué)效果。中心擁有一支經(jīng)驗豐富的、具有教員認證資格的師資隊伍，通過他們的辛勤耕耘為我國培養(yǎng)了大批高層次、高水平、市場急需的信息技術(shù)應(yīng)用人才。

中軟培訓(xùn)師資介紹編輯

中軟培訓(xùn)中心擁有一支技術(shù)過硬、結(jié)構(gòu)合理、具有豐富的培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗的技術(shù)團隊。一線講師不僅都取得相應(yīng)的講師資格認證，而且具備豐富的培訓(xùn)及項目經(jīng)驗，保證最大限度滿足學(xué)員的培訓(xùn)需求，其中包括Sun認證講師，思科認證講師CCAI和CCSI，康柏認證講師ACI，Novell認證講師CNI、IBM認證WebSpere講師、微軟講師MCT和Lotus講師CLI等。特別的，在我們軟件師資團隊中，有兩名“SCJA”（Sun認證Java架構(gòu)工程師）證書持有者。 我們有一個強大的“軟件工程化管理“培訓(xùn)課程師資團隊，他們都來自于知名IT企業(yè)，有

著豐富的實踐經(jīng)驗，能夠為客戶進行課前培訓(xùn)方案設(shè)計，為客戶定制面向問題的解決方案。

新產(chǎn)品推廣方案2016-12-23 16:50 | #2樓

一、推廣目的

1．讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3．提高品牌知名度和美譽度。

4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談

2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的>計劃等

6．消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點 ________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2．價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1．廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2．促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3．事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排

1．上市時間：______________________

2．上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

五、終端策略

1．將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2．強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

六、服務(wù)策略

1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2．建立客戶檔案

3．詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

七、相關(guān)部門職責(zé)

1．招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2．市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3．銷售部：主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4．物流部：主要負責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5．客服部：主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

八、工作進度安排

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

時間 工作安排

____月____日～____月____日 進行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦s志、網(wǎng)站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動。

方案二：

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步

建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體

個人：輔助目標(biāo)群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制 作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬 于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉 拿下。

方案三：

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：

一、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標(biāo)消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標(biāo)消費群。

二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四、活動內(nèi)容

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答"抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他"活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場DM。

5、現(xiàn)場POP廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外SP：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭："�！痢凉�司7月出口行業(yè)第一"；"祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)"

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。

1、社區(qū)選擇： 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了"事半功倍"效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

A.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

B地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

C時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

D宣傳模式：一拖N (N依據(jù)實際情況來確定)，"一"為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，"N" 為次宣傳點。

E 活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的"模樣"，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要 明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要"入鄉(xiāng)隨俗"，

尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去 展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到"家" 的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

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新品推廣方案2016-12-23 19:59 | #3樓

一、產(chǎn)品詳細資料收集（助理負責(zé)，主管協(xié)助監(jiān)督）

1.產(chǎn)品英語主要名稱、關(guān)鍵詞

2.產(chǎn)品款式、顏色、型號

3.產(chǎn)品材料

4.產(chǎn)品尺寸

5.包裝尺寸

6.產(chǎn)品毛重、凈重

7.配件

8.起訂量

9.產(chǎn)品拿貨價

10.該產(chǎn)品利潤點

11.庫存情況

12.交期

13.是否接受訂制，可接受哪種訂制

14.訂制起訂量，交期

15.發(fā)貨方式

16.運費計算

17.貨代

二、產(chǎn)品PPT介紹（主管）

三、產(chǎn)品推廣

1.推廣渠道以阿里巴巴為主，社交平臺輔助

2.阿里P4P支持推廣

3.老客戶推廣