業(yè)務(wù)員的提成方案
業(yè)務(wù)員的提成方案(精選4篇)
業(yè)務(wù)員的提成方案 篇1
一、驅(qū)動(dòng)式提成方法 驅(qū)動(dòng)式提成方法:主要特點(diǎn)是隨著銷售額提高,提成比例同比提高,從而激勵(lì)銷售人員完成更多的銷售額,能夠激勵(lì)銷售人員不斷的擴(kuò)大銷售額。對(duì)起始值,目標(biāo)值,驅(qū)動(dòng)值,控制值的銷售額度范圍給予確定,結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例,目的是對(duì)基本銷售額與利潤進(jìn)行控制,確定控制值目的在于防止提成額度過大,增加企業(yè)績效工資成本。 1、目的:為了促進(jìn)實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo),加大市場輻射范圍,提升業(yè)務(wù)人員的自身價(jià)值,提高績效薪酬,激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度,建立梯隊(duì)化營銷團(tuán)隊(duì),鼓舞士氣,特制定本管理辦法。 2、范圍: 2、1此管理辦法適用于鈑金對(duì)外加工的銷售。 2、2適用人員:銷售經(jīng)理、,客戶代表。 3、業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成: 基本工資+補(bǔ)助+提成+獎(jiǎng)金-個(gè)人所得稅=個(gè)人所得 4、基本工資 公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類:銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。 4、1、客戶代表基本保底月工資2500元,如連續(xù)三個(gè)月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足50萬元,則停發(fā)保底工資,直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過50萬元,開始發(fā)保底工資,停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。 4、2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元,如連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足200萬元,則停發(fā)保底工資,直至月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過200萬元,開始發(fā)保底工資,停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。 5、補(bǔ)助 5、1行車補(bǔ)助 業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛,按公司《車輛補(bǔ)助管理辦法》執(zhí)行。 業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛,出租車輛,記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費(fèi)用。 5、2公關(guān)補(bǔ)助 業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補(bǔ)助管理辦法”中的差旅補(bǔ)助。 業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采取實(shí)報(bào)實(shí)銷。 年度費(fèi)用總額=公關(guān)費(fèi)用+差旅費(fèi)用 5、3話費(fèi)補(bǔ)助 業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)補(bǔ)助100元/月,每增加50萬元,則話費(fèi)補(bǔ)助增加50元/月。 5、4獎(jiǎng)金發(fā)放 每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過400萬,發(fā)放獎(jiǎng)金200元作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi);不足含稅300萬,銷售經(jīng)理罰款100元,其他成員總計(jì)100元。 5、5業(yè)務(wù)提成具體細(xì)則 5、5、1、由業(yè)務(wù)員開辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%、 1、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的,提成按5%。 2、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的,10%以下的,提成按3%。 3、價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的,經(jīng)過公司同意承接的,提成按2%。 4、材料費(fèi)大于加工費(fèi)2倍以上的,經(jīng)過公司同意承接的,提成按2%。 5、無特殊情況,價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi),業(yè)務(wù)提成一律按1%。 5、5、2由業(yè)務(wù)員開辟的來料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%。 1、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的,提成按6%。 2、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的,10%以下的,提成按4%。 3、價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的,經(jīng)過公司同意承接的,提成按3% 4、無特殊情況,價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi),業(yè)務(wù)提成一律按2%。 5、5、3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的‰1。 5、5、4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個(gè)人所得稅,個(gè)人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣,否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。 二、法律責(zé)任 1、業(yè)務(wù)員是公司單位職工,其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為,納入公司規(guī)章制度管理。(〕公司承擔(dān)對(duì)外交易的法律責(zé)任,業(yè)務(wù)員對(duì)內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。、2、業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開票和追款。 3、業(yè)務(wù)員在與公司的勞動(dòng)合同存續(xù)期間,不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù),或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息,否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。 4、業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級(jí)客戶,或信用等級(jí)差的客戶的加工業(yè)務(wù),基本上堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則,業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。 5、業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款,業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方,否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任和法律責(zé)任。 6、往來業(yè)務(wù)時(shí)間超過半年的老客戶,自發(fā)貨之日起,按合同及時(shí)回款,欠款超過三個(gè)月的,按照月利息‰5、在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除(不足整月的按照天數(shù)結(jié)算)。 7、客戶人間蒸發(fā)(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠,損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 三、操作規(guī)則和流程 1、業(yè)務(wù)員尋找客戶,草簽承攬加工合同; 2、業(yè)務(wù)員將草簽的合同交由公司對(duì)應(yīng)客服人員,按程序進(jìn)行合同評(píng)審,審核通過后蓋章生效;合同原件交對(duì)應(yīng)客服人員,復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案; 4、公司生產(chǎn)部門按合同進(jìn)行加工,其間如有圖紙、工藝、工期問題,業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)加工方與技術(shù)部門或工藝部門的信息溝通; 5、如有必要,業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗(yàn); 6、公司倉管部出具《送貨單》,送貨到達(dá)對(duì)方由加工方簽收,收據(jù)原件交對(duì)應(yīng)客服人員存檔,復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案; 7、結(jié)款時(shí),公司開具發(fā)票,加工方簽收;由業(yè)務(wù)員送達(dá)給加工方簽收,收據(jù)原件交對(duì)應(yīng)客服人員存檔,復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案。 8、每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項(xiàng)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌,則相對(duì)應(yīng)的提成系數(shù)減少‰1。 四、本方案期限 20xx年1月1日至20xx年12月31日 一、目的 強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。 二、適用范圍 本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。 三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成: 1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成; 2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成 四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定: 業(yè)務(wù)員的底薪為20xx元/月。 1) 交通補(bǔ)貼:未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績的,補(bǔ)貼300元,超出公司規(guī)定業(yè)績的,可以實(shí)報(bào)實(shí)銷。 2) 通訊補(bǔ)貼:30元/月,試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。 五、銷售任務(wù) 業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員前半個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù),第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額,第三個(gè)月按正式員工的70%計(jì)算任務(wù)額,達(dá)到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。 六、提成制度: 提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收; 提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比; 提成計(jì)算辦法: 銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成 凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額 1、低價(jià)銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比; 2、高價(jià)銷售提成:為規(guī)范價(jià)格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的2%將做為高價(jià)銷售提成。 七、激勵(lì)/懲罰制度 為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法: 1、 月銷售冠軍獎(jiǎng),每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,給予500元獎(jiǎng)勵(lì); 2、 季度銷售冠軍獎(jiǎng),每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍,給予1000元獎(jiǎng)勵(lì); 3、 年度銷售冠軍獎(jiǎng),每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì); 4、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放; 5、 試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員,第一個(gè)月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10% ,第二個(gè)月未完成的扣除20% ,第三個(gè)月未完成直接開除。 6、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。 八、實(shí)施時(shí)間 本制度自20xx年1月1日起開始實(shí)施。 九、解釋權(quán) 本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。 一、 目的 強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績,業(yè)務(wù)員提成制度。 二、 適用范圍 本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。 三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成: 1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成; 2、發(fā)放月薪=底薪+提成 四、 業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定: 1、 業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月,公司不承擔(dān)住宿伙食: 五、 銷售任務(wù) 業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù),第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。 六、 提成制度: 1、 提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收; 2、 提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比; 3、 提成計(jì)算辦法: 銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成 凈銷售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比 4、 銷售提成比率: 提成等級(jí) 銷售任務(wù)完成比例 銷售提成百分比 第一級(jí) 100%以上 - 第二級(jí) 50%~99% - 第三級(jí) 50%以下 - 5、 銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件) 6、 低價(jià)銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比; 7、 高價(jià)銷售提成:為規(guī)范價(jià)格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的%將做為高價(jià)銷售提成,管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。 七、 激勵(lì)制度 為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法: 1、 周銷售冠軍獎(jiǎng),每周從銷售人員中評(píng)選出一名周銷售冠軍,給予X元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一); 2、 月銷售冠軍獎(jiǎng),每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,給予X元獎(jiǎng)勵(lì); 3、 季度銷售冠軍獎(jiǎng),每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍,給予X元獎(jiǎng)勵(lì); 4、 年度銷售冠軍獎(jiǎng),每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,給予X元獎(jiǎng)勵(lì); 5、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放) 6、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng); 7、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。 八、 實(shí)施時(shí)間 本制度自20xx年X月X日起開始實(shí)施。 九、 解釋權(quán) 本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有。 下列業(yè)務(wù)員提成政策,均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額,店面自主客戶均不算在下列提成政策之中: 一、 大金空調(diào)提成比率如下: 1.(實(shí)際銷售利潤 — 設(shè)計(jì)師返點(diǎn) )X 20% =業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注:全款收訖);如無設(shè)計(jì)師返點(diǎn),將直接乘以20%; 2.如留有空調(diào)質(zhì)保金,業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%,待工程完畢,客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算; 3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后,金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額,則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算; 二、窗簾提成比率如下: 1.成交總金額 X 10% = 業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注:全款收訖); 2.如留有窗簾余款,業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%,待工程完畢,客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算; 3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后,金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額,則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算; 三、夏普電視提成比率如下: 1.每臺(tái)電視機(jī)提成按照電視機(jī)規(guī)格品類, a.lcd液晶電視為50—100(元) b.led液晶電視為100—200(元) c.3d液晶電視為200—300(元) 第一條 目的 建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。 第二條 薪資構(gòu)成 員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。 發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成 標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成 第三條 底薪設(shè)定 底薪實(shí)行任務(wù)底薪,業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,底薪1500元/月 第四條 底薪發(fā)放 底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。 第五條 提成設(shè)定 1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成 2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2% 3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4% 4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%,業(yè)務(wù)提成4% 5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20xx0元費(fèi)用提成0%;20xx0-40000費(fèi)用提成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%。 第六條 提成發(fā)放 1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。 2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計(jì)算,并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。 第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成 第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施。 二、經(jīng)銷提成方案: 經(jīng)銷經(jīng)理、提成點(diǎn)、跟單員、提成點(diǎn) 個(gè)人新開發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi)0.5% 個(gè)人新開發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi))0.5% 個(gè)人新開發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo)) 1%個(gè)人新開發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo)) 1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額0.25%個(gè)人另外跟單額0.25% 注:經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放。 三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定: 1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取,超出部分由開支人自行承擔(dān)。 2、此銷售費(fèi)用包含:①.開發(fā)市場的長途車費(fèi)(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷,飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷)②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干,跟單員150元/天包干)③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì))等等。業(yè)務(wù)員的提成方案 篇2
業(yè)務(wù)員的提成方案 篇3
業(yè)務(wù)員的提成方案 篇4
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