最新促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案優(yōu)質(zhì)(四篇)
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇一
從國(guó)際調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,“全球彩電總銷量”及“平板產(chǎn)能”兩項(xiàng)指標(biāo),全球彩電已形成金字塔“三大陣營(yíng)” “塔尖”第一陣營(yíng)是三星、索尼、tcl、飛利浦、lg,全球彩電總銷量保持在1000萬臺(tái)以上,以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600萬臺(tái)以上!八怼钡诙嚑I(yíng)以長(zhǎng)虹、三洋、創(chuàng)維、海信等為主,年銷量在300-800萬臺(tái)之間,平板電視產(chǎn)能為100萬臺(tái)!八住钡谌嚑I(yíng)則是二三線品牌和新進(jìn)入品牌,其銷量及產(chǎn)能力都居于弱勢(shì)地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營(yíng),他的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是長(zhǎng)虹、三洋、創(chuàng)維等
以長(zhǎng)虹為例進(jìn)行分析,從1958年創(chuàng)品牌始,長(zhǎng)虹經(jīng)過近50年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,成為中國(guó)家電企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)、并迅速走向世界的典范,為綿陽市經(jīng)濟(jì)起飛和我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。20xx年相關(guān)部門評(píng)估,長(zhǎng)虹品牌價(jià)值已超過300億元,凈資產(chǎn)200億元以上。20xx年4月,長(zhǎng)虹背投的市場(chǎng)占有率飆升至18.41%,名列全行業(yè)第一,其主銷的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居同類產(chǎn)品第一名,每個(gè)企業(yè)都在不斷的.進(jìn)步,所以海信也要時(shí)刻保持進(jìn)步,創(chuàng)維電視作為一個(gè)老品牌的
家電企業(yè),一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置。同款價(jià)格的彩電,創(chuàng)維在價(jià)格上更加優(yōu)惠,所以海信面臨的競(jìng)爭(zhēng)還是很大的。
促銷組合策略
1、廣告策略:(1)市場(chǎng)大小的變化情況(2)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))(3)使用及購買頻度的增加,作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線,實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利,這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。
藍(lán)媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動(dòng)態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),使得色域范圍更廣,節(jié)能高達(dá)30%以上。電視外觀采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無色透明注塑技術(shù),其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查,在預(yù)期購買平板電視消費(fèi)者中,led預(yù)期購買率高達(dá)34%,預(yù)計(jì)20xx年led液晶電視市場(chǎng)占有率將超過普通lcd電視,led液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來。廣告主題:海信超薄led液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗(yàn)。更節(jié)能:使用壽命可達(dá)10萬小時(shí),即使每天使用10小時(shí),也可使用27年以上。更環(huán)保:沒任何射線產(chǎn)生,不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩:動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。
2、人員促銷:海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng),有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,屆時(shí),公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,等活動(dòng)開始后,同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,在展臺(tái)處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品,答疑解惑。
3、公共關(guān)系:海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同,把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展,活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作,盡量把活
動(dòng)做的盡善盡美,把貨源備足,售后方面也和子公司商量完備;電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作,確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。
4、銷售促進(jìn):在活動(dòng)期間,公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì),達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,公司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì),以此激發(fā)促銷人員的銷售激情;同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購買。
渠道分類的方式是(1)區(qū)域代理商:通過和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng),把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng),增加銷售渠道;(2)授權(quán)代理商:與公司簽訂協(xié)議,在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人。
渠道設(shè)計(jì)影響因素為(1)產(chǎn)品因素:體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專用程度、季節(jié)性;(2)市場(chǎng)因素:市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素:聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng);(4)制造商因素:資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。
分銷渠道組合策略主要是,運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型:對(duì)經(jīng)銷商不加限制,越多越好,盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,這樣不僅方便了消費(fèi)者購買,也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型:這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面,達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率,通過對(duì)分銷商的有效控制和管理,更有利于企業(yè)形象的建立,有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),這種損失是值得的,通過企業(yè)形象的建立,將來會(huì)獲得更大的利益。
運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率,然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,提高企業(yè)形象,把企業(yè)推向全世界。
促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇二
促銷主題:父親節(jié),送健康最實(shí)在!
活動(dòng)內(nèi)容:父親節(jié)當(dāng)日(6月18日)凡是本店會(huì)員可任帶1名男士入店免費(fèi)體驗(yàn)1次“全身spa精油護(hù)理套餐”。
(特別說明:應(yīng)盡量選擇養(yǎng)生保健類的促銷內(nèi)容比較能引起男士們的興趣)
促銷主題:父親節(jié),全場(chǎng)8.8折!
活動(dòng)內(nèi)容:凡是在父親節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)滿88元的顧客,即可享受8.8折的優(yōu)惠。
促銷主題:送給您父親的禮物!
活動(dòng)內(nèi)容:父親節(jié)當(dāng)天,凡是本店會(huì)員即可到店免費(fèi)領(lǐng)取“父親節(jié)”禮物1份!(或者美容院可主動(dòng)為店內(nèi)的高級(jí)會(huì)員定制父親節(jié)禮物,幫助會(huì)員送給她爸爸或老公。)
促銷主題:父親節(jié),來抽大獎(jiǎng)吧!
活動(dòng)內(nèi)容:在父親節(jié)當(dāng)天,凡是到本店消費(fèi)的顧客都有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!(獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容可設(shè)為“三人行旅游套餐”、“保健推拿體驗(yàn)券”等。)
促銷主題:你表白,我送禮!
活動(dòng)內(nèi)容:只要在父親節(jié)當(dāng)天,對(duì)父親說出“我愛你”,就可以免費(fèi)領(lǐng)取xx精華保濕液1瓶(具體贈(zèng)品可根據(jù)店內(nèi)情況而定)
促銷主題:讓爸爸重返年輕!
活動(dòng)內(nèi)容:父親節(jié)當(dāng)天,本店推出了“男士美容美體經(jīng)典套餐”,全程30分鐘,讓男人更出色!凡是已為人父的所有男士,均可免費(fèi)體驗(yàn)1次!(或通過折扣價(jià)來體驗(yàn))
促銷主題:為父親學(xué)一套保健手法吧!
活動(dòng)內(nèi)容:父親節(jié)當(dāng)天,凡是到店消費(fèi)滿100元的顧客,即可免費(fèi)學(xué)習(xí)一套頸椎保健的手法及護(hù)理油1瓶,僅限10個(gè)名額,先到先得!
促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇三
1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向(收集材料、確定大致內(nèi)容)
2. 調(diào)查問卷
實(shí)地調(diào)查:量的、質(zhì)的
實(shí)驗(yàn)調(diào)查
格式要求
(1)封面
策劃書的封面應(yīng)含有策劃書的名稱、文號(hào)、密級(jí)、策劃組織名稱和日期等。略其中,名稱應(yīng)具體、明確、完整、規(guī)范,例如“2004年8月××公司有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)計(jì)促銷活動(dòng)策劃書”。密級(jí)是指策劃書的秘密等級(jí),促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密,如果其商業(yè)活動(dòng)計(jì)劃被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手事先掌握,勢(shì)必對(duì)企業(yè)實(shí)施整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營(yíng)銷效果帶來重大不利影響。因此,策劃書還應(yīng)標(biāo)注“秘密”、“機(jī)密”、“絕密”等字樣,同時(shí)嚴(yán)格控制非核心人員接觸策劃書。 (2)目錄和摘要
在策劃書的內(nèi)容較多時(shí),應(yīng)加上目錄,以方便讀者閱讀。摘要是對(duì)策劃書正文的概括性說明,讀者可以從摘要中了解促銷活動(dòng)的大致思路和內(nèi)容。 (3)正文
(一)市場(chǎng)分析
1.產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)背景(若有產(chǎn)品設(shè)計(jì)加入);
2.swot分析;
3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議。
(二)促銷目標(biāo)
1.總體目標(biāo)(目標(biāo)消費(fèi)群/市場(chǎng)定位)
2.目標(biāo)分解
(三)促銷提案
1.方案細(xì)則
(1)促銷主題
(2)促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間
(3)促銷對(duì)象
(4)促銷地點(diǎn)(區(qū)域)
(5)促銷產(chǎn)品
(6)促銷方法/策略:廣告、人員、sp、事件……
(7)促銷媒介
2.活動(dòng)詳細(xì)說明
(四)廣告配合方式
? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳,按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。
(五)促銷活動(dòng)步驟
? 1.前期準(zhǔn)備
? (1)人員安排第
? 在人員安排方面,要做到“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉章點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,誰負(fù)責(zé)文案寫作,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,誰負(fù)責(zé)顧客投訴,各個(gè)環(huán)節(jié)都需要考慮清楚,否則會(huì)造成臨陣時(shí)顧此失促銷
? (2)物資準(zhǔn)備略
? 在物資準(zhǔn)備方面,要做到事無巨細(xì),大到車輛,小到海報(bào)、pop,都要羅列設(shè)計(jì)出來,然后按單檢查,確保萬無一失。
? (3)實(shí)驗(yàn)方案
? 由于活動(dòng)方案通常是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定下來的,因此有必要進(jìn)行一定的市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激力度是否合適,傳播媒介和方式是否理想等。市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)可以采取詢問消費(fèi)者、收集調(diào)查表,或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案。
2.中期操作
中期操作主要包括活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得以完美執(zhí)行的先決條件,因此在方案中應(yīng)對(duì)參與人員的紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定,F(xiàn)場(chǎng)控制是把促銷活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間、程序安排清楚,做到有條不紊,忙而不亂。同時(shí),在方案的實(shí)施過程中,還要及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持
對(duì)促銷活動(dòng)的實(shí)時(shí)控制。
3.后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。例如,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式,在哪些媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳。
(六)意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),消費(fèi)者的投訴,甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動(dòng)無法正常進(jìn)行等,因此,需要對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力、物力、財(cái)力方面的防范準(zhǔn)備。
(七)促銷預(yù)算
1.預(yù)算計(jì)劃
確定促銷的總預(yù)算和各項(xiàng)分類預(yù)算,包括管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用,以及預(yù)算使用的原則、要求和預(yù)算管理辦法等。
2.資金費(fèi)用來源
(八)效果評(píng)估
預(yù)測(cè)本次促銷活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期的促銷目標(biāo),并對(duì)投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析,以便活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較,并從刺激強(qiáng)度、促銷時(shí)機(jī)、促銷區(qū)域、促銷媒介等方面進(jìn)行評(píng)估。
附錄
附錄包括創(chuàng)意、腳本、宣傳文案、促銷調(diào)查原始資料、策劃參考文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)來源,以及其他需要注明的問題。
(市場(chǎng)調(diào)查問卷)
【案例】海爾剃須刀促銷策劃案(節(jié)選)
一、促銷提案
(一)活動(dòng)主題——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”
海爾針對(duì)現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的××剃須刀,具有日新月異、精巧時(shí)尚、功能組合、鋒利耐用的特點(diǎn),正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化的代言品。
(二)活動(dòng)目的
通過對(duì)海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷,以及適當(dāng)?shù)拿?/p>
體形象宣傳組合,展示海爾剃須刀“震動(dòng)按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時(shí)隨地的使用方便,吸引消費(fèi)者的興趣,極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。
(三)活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
2002年7~8月,具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。
(四)主推型號(hào)
rscw-a6、rscw-b6、rscw-b41、rscw-s1(待定)。
(五)賣點(diǎn)建議
“創(chuàng)意貼面干濕兩剃,動(dòng)感按摩隨心所欲”。
(六)活動(dòng)設(shè)計(jì)的促銷類型——組合促銷
活動(dòng)促銷,競(jìng)賽促銷,免費(fèi)促銷(贈(zèng)品),優(yōu)惠促銷(折扣),廣告合作,涉及經(jīng)銷商、銷售人員、消費(fèi)者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。
(七)產(chǎn)品特點(diǎn)
粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃,以及特別配備的修剪刀,還有干濕兩剃、隨意隨時(shí)隨地的e時(shí)代商務(wù)剃須功能;另外其獨(dú)特的“震動(dòng)按摩功能”,把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動(dòng)按摩功能”,代表了海爾家電王國(guó)世界領(lǐng)先的科技精華,使消費(fèi)者能夠趕上時(shí)代科技潮流。
(八)活動(dòng)主題解析——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”
包含因素:
1.時(shí)尚與功能并存,人文個(gè)性與快樂剃須并存,盡顯商務(wù)生活的魅力; 2.e時(shí)代生活的隨心所欲;第
3.貼身的呵護(hù)和商場(chǎng)的伙伴、朋友;章
4.剃須無障礙,隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況下生長(zhǎng)的長(zhǎng)短、軟硬胡須;促銷
5.以人為本,彰顯魅力;策
6.干濕兩剃功能,從容面對(duì)任何場(chǎng)合和隨時(shí)出現(xiàn)需要即時(shí)剃須的狀況;略
7.“震動(dòng)按摩功能”,使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”;令現(xiàn)代人設(shè)計(jì)士在體面的同時(shí),更好地隨意放松疲憊的身心。
(九)宣傳形式
1.針對(duì)賣場(chǎng):小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、pop;條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖。
2.針對(duì)媒介組合:
(1)電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_(tái)發(fā)布電視字幕,電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn)等內(nèi)容。
(2)上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺(tái)、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告。 (3)廣告片長(zhǎng)度電視廣告片以15秒為主,專題片為輔。
(4)新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞,對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報(bào)道。 3.針對(duì)戶外:懸掛巨幅的過街橫幅。
(十)一般促銷活動(dòng)
1.海爾老用戶參與部分:凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈(zèng)心動(dòng)大禮一份;凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶,憑購物發(fā)票到活動(dòng)賣場(chǎng)購買海爾剃須刀時(shí),均可享受8.5折優(yōu)惠;凡海爾俱樂部會(huì)員購買海爾剃須刀均享受特價(jià)優(yōu)惠。 2.顧客參與部分:凡于活動(dòng)期間購買海爾剃須刀指定品牌,或任何一款海爾剃須刀的用戶,可獲得心動(dòng)大禮一份。獎(jiǎng)品設(shè)臵有海爾精品打火機(jī)、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。
3.經(jīng)銷商參與部分:
(1)活動(dòng)地點(diǎn)各地42個(gè)工貿(mào)公司。
(2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)直銷商的積分情況,每個(gè)中心評(píng)出一家最佳經(jīng)銷商。
(3)評(píng)比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型,即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù);根據(jù)在活動(dòng)期間的累計(jì)積分情況確定排名。
(4)累計(jì)積分計(jì)算方法各地直銷商每售出一款機(jī)型,現(xiàn)場(chǎng)讓顧客填寫用戶 連心卡,在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況。
4.直銷員部分:
(1)活動(dòng)地點(diǎn)各地42個(gè)工貿(mào)公司。
(2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況,評(píng)出最佳直銷員。
5.新聞報(bào)紙宣傳:
(1)各中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則,進(jìn)行大量報(bào)紙新聞宣傳,以提升海爾剃須刀的市場(chǎng)形象。
(2)在推介活動(dòng)之后,繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞,以此帶動(dòng)海爾剃須刀整體市場(chǎng)形象的提升。
(3)通過宣傳海爾剃須刀新功能,以及系列產(chǎn)品的熱銷情況,既可以增加新產(chǎn)品的銷量,又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時(shí),提升產(chǎn)品美譽(yù)度。 (4)海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場(chǎng)銷售形勢(shì)搞好以后,立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞;新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布,免費(fèi)發(fā)布新聞?lì)l率達(dá)每周一篇,獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇;每月免費(fèi)新聞少于2篇,扣產(chǎn)品經(jīng)理100元。
二、特別推介促銷
(一)針對(duì)經(jīng)銷商、司機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)
口號(hào):體面應(yīng)對(duì)每一天
在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里,在柔和的燈光下,只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到,即可成為勁剃協(xié)會(huì)的會(huì)員;司機(jī)可以在指定時(shí)間內(nèi),在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站,免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀;經(jīng)銷商則被邀請(qǐng)參加早晨8點(diǎn)的剃須早餐。經(jīng)銷商和司機(jī)來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須,并在現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫一份市場(chǎng)調(diào)查問卷。
(二)戶外小型推介會(huì)
口號(hào):動(dòng)動(dòng)手指猜感覺,心有靈犀一點(diǎn)通
在特定的賣場(chǎng)外舉行,活動(dòng)時(shí)從現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人,讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)剃須,剃完后猜出對(duì)方心中剃須的感覺,只要合乎情理就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場(chǎng)使用的剃須刀。
(三)問卷問題(略)
(四)活動(dòng)串詞(略)
三、列入費(fèi)用的項(xiàng)目
小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、pop、海爾打火機(jī)、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾t恤、其他費(fèi)用等。第
四、活動(dòng)組織流程章
1.工貿(mào)活動(dòng)準(zhǔn)備:活動(dòng)賣場(chǎng)確認(rèn),直銷員培訓(xùn),新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審,人員分工,獎(jiǎng)品準(zhǔn)備,貨源準(zhǔn)備。促銷
2.宣傳品下發(fā):印制相關(guān)宣傳品。策
3.用戶連心卡管理:搜集、統(tǒng)計(jì)、整理用戶連心卡。略
4.目前效果(略)。設(shè)計(jì)
五、活動(dòng)實(shí)施效果
海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品,依托品牌實(shí)力,通過運(yùn)用整合營(yíng)銷,能迅速提高知名品牌下新單項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)知度,進(jìn)而提高知名度。對(duì)剃須刀單項(xiàng)突出功能的強(qiáng)化推薦,既有利于提高整個(gè)剃須刀的性價(jià)比,又能讓更多消費(fèi)者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷,使產(chǎn)品快速鋪開,在同功能、同價(jià)格的同類產(chǎn)品中獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會(huì)效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣,為啟動(dòng)第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實(shí)現(xiàn)全面盈利,打下穩(wěn)固根基。
六、整個(gè)活動(dòng)應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方
1.成本控制:因整個(gè)促銷活動(dòng)的復(fù)雜性,涉及多個(gè)部門、地區(qū),時(shí)間延續(xù)較長(zhǎng),活動(dòng)項(xiàng)目較多,應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算,盡量根據(jù)預(yù)算行事。
2.始終保持“一個(gè)中心,多個(gè)層次”,即以產(chǎn)品的推廣為中心,控制好各個(gè)層面的促銷活動(dòng)以及每期、每個(gè)活動(dòng)想要傳達(dá)給消費(fèi)者或經(jīng)銷商的信息。層次感和條理性對(duì)于活動(dòng)取得好的效果很有幫助。應(yīng)避免整個(gè)活動(dòng)成為一個(gè)大雜燴。
3.活動(dòng)中注意搜集來自各方面的信息,以便活動(dòng)之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫。
促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇四
根據(jù)20xx年湖南羽絨服市場(chǎng)發(fā)展行勢(shì)和終端消費(fèi)市場(chǎng)的變化,特別是20xx年湖南羽絨服的招商政策,價(jià)格,品牌定位,氣候和市場(chǎng)容量的變化,20xx年湖南羽絨服市場(chǎng)更多注重營(yíng)銷在后期銷售的作用。20xx年湖南羽絨服終端客戶第一反應(yīng)是多(羽絨服總代理多,品牌多,選擇多),亂(招商政策力度大和價(jià)位亂)。20xx年湖南羽絨服訂貨會(huì)或開布會(huì),在5—7月就像打戰(zhàn)密集的召開,冬季還未到,就是硝煙了。20xx年湖南羽絨服注定“百花齊放”的時(shí)代。大品牌在強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳,貨品優(yōu)勢(shì)和知名度,會(huì)越做越大。20xx年湖南羽絨服也是拼實(shí)力的(補(bǔ)貼房租,保本銷售,裝修全送,先銷后結(jié)和零庫存)時(shí)期。再加20xx年湖南羽絨服整全行情不好,所以今年很多的客戶處于關(guān)望(政策好,貨品好和氣候冷,就上現(xiàn)貨)和比較中(比貨品,比價(jià)格,比政策),不想承受風(fēng)險(xiǎn)和壓力。選擇在天氣冷,就做羽絨服現(xiàn)貨,不愿訂貨和押金。所以針對(duì)以上情況,20xx年茜閣羽絨服湖南市場(chǎng)營(yíng)銷工作做如下計(jì)劃開展;
在9月中旬,新客戶上20xx年羽絨服特價(jià)貨品,實(shí)行單款單價(jià)模式銷售。將每個(gè)款的貨號(hào),原價(jià)和現(xiàn)價(jià),用噴繪將圖片貼在店鋪櫥窗,店鋪門頭用橫幅(杭州時(shí)尚,
休閑羽絨服隆重登陸xx市場(chǎng),公司年中鉅惠)。門面兩邊柱子,用噴繪朦起,全場(chǎng)199元起。一定要客戶提前通知其店里的vip,來店鋪參與,提前告知(電話,短信)客戶有關(guān)茜閣相關(guān)信息,有利冬季正價(jià)羽絨服的銷售。店員要可以用麥克風(fēng)在店或店門口宣傳,吸引路人進(jìn)店消費(fèi)。此方案,由客戶自行選擇與參與。
1根據(jù)客戶與公司簽約情況,可以將客戶店門頭用茜閣標(biāo)志和噴繪(圖畫)將其安裝,店內(nèi)用茜閣20xx年宣傳畫,p0p,kt板,易拉寶,x展架,寫真或海報(bào)布置(可以讓總公司提供)分別布置在天花板,櫥窗,貨架,形象墻。公司派督導(dǎo)到客戶店鋪幫助與指導(dǎo)銷售,培訓(xùn)和店鋪布置等工作?头谏县浨,先在店鋪陳列好,將陳列相片上傳到公司工作qq空間,告知客戶可以參照陳列。同時(shí)跟進(jìn)客戶銷售,vip管理,貨品管理,市場(chǎng)行情和相關(guān)反饋工作與跟進(jìn)工作。公司20xx年羽絨服可以定價(jià)或低于正價(jià)貨品價(jià)位,讓利客戶正價(jià)上貨的宣傳,推廣與銷售。如果已訂20xx年特價(jià)羽絨服的新客戶,不參與8月反季促銷,也可以摻入20xx年正價(jià)羽絨服貨品(陳列中島架),做為促銷款帶動(dòng)正價(jià)銷售與品牌宣傳。新款可以實(shí)行; 1,買滿588元,送干洗券一張,2,買滿888元,送干洗券和褲襪一條。3,買滿1288,送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套。4,買滿1688元,送干洗券三張和電熱器一臺(tái)。(客戶先自行在當(dāng)?shù)芈?lián)糸干洗商協(xié)商和購買贈(zèng)品,可以代購和代做促銷活動(dòng)廣告)。此活動(dòng)茜閣服裝店,擁有最終解釋權(quán)。
同時(shí)針對(duì)客戶在20xx年正價(jià)羽絨服貨品在當(dāng)?shù)氐钠放菩麄;公司給予以下激勵(lì)方案;
(1),在當(dāng)?shù)刈鰬敉鈴V告位做廣告或大型電子屏宣傳,公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)和光碟。
(2),在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)或當(dāng)?shù)爻鞘兄鞲傻,商業(yè)中心做路牌(燈箱),和品牌宣傳。公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)和光碟。
(3),在20xx年正價(jià)羽絨服期間在當(dāng)?shù)匾孕麄鬈囉诬嚪绞,進(jìn)行呂牌宣傳,公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)。
客戶達(dá)到公司規(guī)定的銷售任務(wù),公司按相關(guān)費(fèi)用,報(bào)銷一定的比例宣傳費(fèi)用。20xx年正價(jià)羽絨服,客戶實(shí)際銷售1000件,公司獎(jiǎng)勵(lì)10000元; 銷售1500件,獎(jiǎng)勵(lì)20000元;銷售20xx件。公司獎(jiǎng)勵(lì)30000元。具體情況,由雙方再另行協(xié)商。 2,在20xx年正價(jià)羽絨服上貨時(shí),客戶通知vip客戶到店試穿和參觀新款,20xx年正價(jià)羽絨服預(yù)售訂貨會(huì)(交一定的訂貨金),在10月20日前,其客戶訂單,公司給予降折讓利活動(dòng),同時(shí)公司也可以派人到店協(xié)助其活動(dòng)的開展(吃住客戶負(fù)責(zé),補(bǔ)貼30元/天)。具體方案如下;
1,方案。 (1),客戶訂1件,9折, 交200元訂金,送干洗券一張。
(2),客戶訂2件,8。8折, 交500元訂金送干洗券和褲襪一條,。
(3),客戶訂3件以上,8。5折, 交1000元訂金,送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套。
(4)客戶訂5件以上,8折, 交1500元,送干洗券三張和電熱器一臺(tái)。 此活動(dòng)茜閣服裝店,擁有最終解釋權(quán)。
加盟客戶在10月22日前,將店鋪vip客戶預(yù)售訂單,向湖南茜閣公司,報(bào)單補(bǔ)貨(不退,有質(zhì)量問題,可換可退),公司根其客戶訂單量,給予降折讓利活動(dòng)。具體方案如下;
(1),客戶訂貨200件,公司給予折扣押5。3折。
(2),客戶訂貨300件,公司給予折扣押5。1折。
(3),客戶訂貨400件,公司給予折扣5折。
2,方案。
采取房地產(chǎn)認(rèn)購銷售模式,交預(yù)訂200抵300元,交500元,抵800元,(公司可以做代金券)。在10月20日———11月10日在店鋪消費(fèi),給予抵現(xiàn)金,不可兌現(xiàn)金。貨品在12月10前提完。不可與其它活動(dòng)同時(shí)參與,此活動(dòng)茜閣服裝店,擁有最終解釋權(quán)。
在10月15至11月1日,實(shí)行以舊換貨的促銷方案。客戶事先,聯(lián)糸好當(dāng)?shù)孛裾只蛴喿鲇鸾q服店,換購的舊羽絨服可以捐贈(zèng)民政局,散貨店或變賣給訂羽絨服店,從而帶動(dòng)正價(jià)羽絨服銷售業(yè)績(jī),提高品牌關(guān)注度和讓客戶提前消費(fèi),搶先市場(chǎng)先機(jī)。具體方案如下;
(1),不管什么品牌的羽絨服貨品,均以折舊價(jià),抵現(xiàn)金,在店進(jìn)行消費(fèi)。
(2),具體折舊價(jià),可以根據(jù)貨品品牌,款式(短,中長(zhǎng),加毛),價(jià)格和新舊程度,可以抵69—129 元,此款不抵現(xiàn)金,只可以抵在店消費(fèi)金額。
(3)客戶在店鋪和當(dāng)?shù)胤b人流量大廣告位,電子屏等顯目的位置(門頭,櫥窗。門柱,店內(nèi)),以kt板,噴繪,x展架,宣傳車,短信和音響,進(jìn)行廣而告之,全方位進(jìn)行宣傳。(縣城客戶,可以根據(jù)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)費(fèi)用,可以插字屏,廣告,進(jìn)行宣傳)
(4),客戶店鋪20xx年正價(jià)羽絨服全場(chǎng)正價(jià)銷售,再以舊換新的活動(dòng)。特價(jià)商品不
參與,此次活動(dòng)。此活動(dòng)茜閣服裝店,擁有最終解釋權(quán)。
湖南在12月底天氣開始冷,正是20xx年正價(jià)羽絨服銷售旺季的旺季,所以此活動(dòng)在商家是很重視的商機(jī)。同時(shí)為后期貨品的調(diào)貨,
換貨,調(diào)價(jià)和銷售總結(jié)方法和思路,后期公司相關(guān)人員會(huì)到客戶進(jìn)行巡店,降價(jià)與指導(dǎo)。 (1),活動(dòng)主題“樂過大年,價(jià)格由你定”,好運(yùn)常伴你。 (2),在客戶在店鋪和當(dāng)?shù)胤b人流量大廣告位,電子屏等顯目的位置(門頭,櫥窗。門柱,店內(nèi)),以kt板,噴繪,x展架,宣傳車,短信和音響,進(jìn)行廣而告之,全方位進(jìn)行宣傳。
(3),同時(shí)以短信和電話知知vip客戶參與,折上折,再已折的基礎(chǔ)上打9。5折。 (4),提前補(bǔ)充前期銷售所欠的商品,為雙節(jié)活動(dòng)做好貨品準(zhǔn)備。 (5),在12月22日前,賣場(chǎng)布置一定有圣誕節(jié)和元旦節(jié)氛圍和元素(圣誕帽,雪花,圣誕老人和中國(guó)結(jié)等),同時(shí)做好店員調(diào)動(dòng)和參與的組織工作。有關(guān)陳列公司在展廳布置好,將相片上傳給qq空間,客戶可以參考。 (6),促銷所需要的道具(俄羅斯轉(zhuǎn)盤)由湖南茜閣服裝公司,統(tǒng)一制作與配送。轉(zhuǎn)盤上有9折,8。5折,7。5折,6。5折(客戶轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,指針指到幾折,其商品按,轉(zhuǎn)到幾折銷售)和相關(guān)折扣的禮品。一人一件只有一次要機(jī)會(huì)。特價(jià)商品不參與。具體方案如下;9折,送干洗券三張和褲襪一條; 8。5折,送干洗券二張。 7。5折,送干洗券一張; 6。5折,送襪子三雙。
(7),買滿588元,送代金券50元。
買滿888元,送代金券100元。
買滿1588元,送代金券150元。
此代金券在使用時(shí)間為20xx年1月5日至20xx年2月5日,逾期作廢。特價(jià)商品不參與。一件商品,只可使用一張。讓客戶再回店消費(fèi)和帶動(dòng)促銷后期銷售業(yè)績(jī)。
根據(jù)前期銷售情況和公司,客戶的庫存,再結(jié)合市場(chǎng)行情,區(qū)域差異,天氣,公司再?zèng)Q定派人到客戶店里,盤點(diǎn)調(diào)價(jià)和銷售方案。年前銷售基本是保證客戶一定的利潤(rùn)率40%左右的銷售方案。調(diào)控部分客戶零庫存,有這樣的想法,賣不完反正可全退公司,造成公司后期庫存壓力大。年前根據(jù)部分客戶的銷售,庫存和信用度,發(fā)貨金代銷和欠款(20xx年3月退貨時(shí),統(tǒng)一結(jié)算)。同時(shí)公司在圣誕與元旦雙節(jié),黃金周促銷活動(dòng)方案,根據(jù)客戶銷售情況,加大對(duì)滯銷商品,質(zhì)量問題的調(diào)拔與返廠的工作。年前可以定價(jià)方式,進(jìn)行銷售,不以折扣,給顧客更多視覺和數(shù)字沖擊。年后基本以買一送一,買多送多少的形式,進(jìn)行銷售。具體情況,根況情況,再針對(duì)制定銷售方案。
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