最新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例公益類(七篇)
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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例公益類篇一
行業(yè)總決賽迎來報(bào)到日互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)變者齊聚浙江桐鄉(xiāng)
239家企業(yè)和78個(gè)團(tuán)隊(duì)今日陸續(xù)抵達(dá)浙江桐鄉(xiāng),在桐鄉(xiāng)振石大酒店進(jìn)行了長達(dá)3小時(shí)的報(bào)到工作。他們中有充滿朝氣的大學(xué)生,有在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕多年的老將,有在原有行業(yè)上嫁接“互聯(lián)網(wǎng)+”新兵,他們借著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng),大顯身手,爭奪第四屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之星。他們雖一路風(fēng)塵仆仆卻精氣神依舊,在大賽簽名墻上留下了自己的名字,密密麻麻的簽名墻上都是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者一路走來的奮斗印記。
報(bào)到現(xiàn)場
國賽選手在簽名墻上留名
參賽選手合影留念
互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽開幕儀式舉行
大賽合作機(jī)構(gòu)助力創(chuàng)業(yè)者
19:00,互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽開幕儀式正式開始,科技部火炬中心孵化器管理處隋志強(qiáng)正處級調(diào)研員、浙江省科技廳章一文副廳長、嘉興市人民政府盛全生副市長、桐鄉(xiāng)市盧躍東市委書記、桐鄉(xiāng)市人民政府盛勇軍市長等各級領(lǐng)導(dǎo)、各知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)大咖評委、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,以及來自全國參賽企業(yè)共600余人,出席了總決賽開幕儀式。
開幕式現(xiàn)場
開幕式上,桐鄉(xiāng)市市委書記盧躍東做了熱情洋溢的致辭,介紹了桐鄉(xiāng)市互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和相關(guān)扶持政策,真摯地歡迎創(chuàng)業(yè)者們來桐鄉(xiāng)發(fā)展。
盧躍東市委書記致辭
嘉興市人民政府副市長盛全生在致辭中表示,中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的“達(dá)人秀”,歡迎大廣大創(chuàng)業(yè)者來嘉興桐鄉(xiāng)落地。我們相信,中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽的舉辦一定會(huì)對嘉興桐鄉(xiāng)新一輪的發(fā)展帶來動(dòng)力。預(yù)祝本次大賽圓滿成功,預(yù)祝創(chuàng)業(yè)者取得優(yōu)異的成績。
嘉興市人民政府副市長盛全生
浙江省科技廳章一文副廳長首先對科技部和科技部火炬中心能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽放在浙江桐鄉(xiāng)舉辦表示了感謝,希望桐鄉(xiāng)市以舉辦互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽為契機(jī),全力打造中國(烏鎮(zhèn))互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地。為了使參賽企業(yè)感受到世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的氛圍,所有參賽企業(yè)代表將受邀參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)。祝愿所有選手賽出風(fēng)格,賽出水平。
章一文副廳長致辭
科技部火炬中心隨志強(qiáng)處長對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了賽前動(dòng)員和鼓勵(lì),對選手表示熱烈的歡迎。感謝支持大賽的招商銀行,金融機(jī)構(gòu)伙伴。他希望選手在大賽期間的比賽和活動(dòng)中會(huì)得到學(xué)習(xí)、交流、融資的機(jī)會(huì)。參賽選手要把握住這次好機(jī)會(huì),將自己最好的一面展示在大家的面前,最后預(yù)祝參賽選手在本次比賽中取得好成績。
隋志強(qiáng)處長致辭
隨后,招商銀行杭州分行副行長辛金志、平安財(cái)智戎璟執(zhí)行總經(jīng)理、合生創(chuàng)展集團(tuán)有限公司產(chǎn)業(yè)園區(qū)王玉龍總經(jīng)理分別就此次大賽,對參賽選手進(jìn)行了金融服務(wù)介紹和祝福勉勵(lì)。
招商銀行杭州分行副行長辛金志表示:“千鷹展翼”計(jì)劃是面向創(chuàng)新型成長企業(yè)提供的綜合金融服務(wù),將為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者搭建私募股權(quán)合作平臺(tái)、創(chuàng)新債務(wù)融資產(chǎn)品、創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融服務(wù)等創(chuàng)新金融服務(wù)。
辛金志講話
平安財(cái)智戎璟執(zhí)行總經(jīng)理,現(xiàn)場分享了諸多融資服務(wù),其眾籌服務(wù)平臺(tái),綜合金融體系完善,將為參與眾籌的大賽項(xiàng)目提供持續(xù)的各類金融服務(wù),平安集團(tuán)原有的海量高凈值客戶、互聯(lián)網(wǎng)客戶、傳統(tǒng)金融客戶也將為大賽選手提供龐大的潛在投資人群體;其最高標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)控體系,為創(chuàng)業(yè)融資打下了最堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
戎璟執(zhí)行總經(jīng)理講話
合生創(chuàng)展集團(tuán)創(chuàng)業(yè)園區(qū)王玉龍總經(jīng)理表示,互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力,更對未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式產(chǎn)生深刻影響。當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)恰逢其時(shí),也必將碩果累累,讓我們用無盡的熱情點(diǎn)燃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的夢想,讓更多創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)造集成交融,共創(chuàng)未來。最后,預(yù)祝大賽獲得圓滿成功。
王玉龍總經(jīng)理講話
大賽分組抽簽定比賽格局
互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽將參賽選手共分為6個(gè)企業(yè)組和2個(gè)團(tuán)隊(duì)組進(jìn)行半決賽的比拼。抽簽完畢后,大賽組委會(huì)王崢就總決賽期間的日程做了詳細(xì)的介紹。
大賽組委會(huì)成員王崢講解比賽日程
在接下來總決賽期間,大賽推出了創(chuàng)業(yè)大講堂、創(chuàng)業(yè)對對碰、創(chuàng)業(yè)診斷、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新趨勢沙龍等異常豐富多彩的活動(dòng),邀請招商銀行、平安集團(tuán)、36氪、神州英才等多家知名機(jī)構(gòu)助力大賽,為參賽企業(yè)提供企業(yè)管理、知識產(chǎn)權(quán)管理、精準(zhǔn)營銷和推廣等創(chuàng)業(yè)服務(wù)。
本次大賽還有一大亮點(diǎn)是為參賽企業(yè)提供參與世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì),與世界互聯(lián)網(wǎng)大佬接觸和交流的機(jī)會(huì),科技部、省政府與國家網(wǎng)信辦協(xié)商,所有參賽企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的代表將參加世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新與經(jīng)濟(jì)論壇”,在論壇期間將舉行獲獎(jiǎng)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的頒獎(jiǎng)儀式,科技部、國家網(wǎng)信辦、浙江省政府領(lǐng)導(dǎo)、互聯(lián)網(wǎng)大佬等嘉賓將為獲獎(jiǎng)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng),同時(shí)舉行獲獎(jiǎng)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)與參會(huì)互聯(lián)網(wǎng)大佬的對話,暢談互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
隋志強(qiáng)處長在開幕式后接受媒體采訪時(shí)表示:中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽就是為了搭建一個(gè)平臺(tái),讓有融資需求的企業(yè)(團(tuán)隊(duì))和投資專家進(jìn)行對接。中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽平臺(tái)質(zhì)量比國內(nèi)現(xiàn)有其他大賽的質(zhì)量都要高,企業(yè)(團(tuán)隊(duì))的參賽質(zhì)量也很高,投資人更愿意在大賽中尋求項(xiàng)目。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例公益類篇二
1、公司簡介
本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn),結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn),為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利:以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ),樹立公司良好形象,科學(xué)合理運(yùn)營公司項(xiàng)目,立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。
2、公司戰(zhàn)略
燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn),前期從小處著手,深入開拓燕山大學(xué)市場,積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),立足于長遠(yuǎn),我們會(huì)根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r,把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中,最終拓展到全國的每一所高校。
3、執(zhí)行項(xiàng)目概要
學(xué)生自由交易平臺(tái);二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。
4、資金籌集方式
公司運(yùn)營資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
1、發(fā)展背景
2、自身發(fā)展優(yōu)勢
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng),信息交流便捷等特點(diǎn),成為21世紀(jì)另一個(gè)市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了,但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察,學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有:學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等,可以看到,這些都是比較虛擬的服務(wù),對學(xué)生帶來很少實(shí)體的2、3項(xiàng)目運(yùn)營關(guān)鍵。
1)、注重學(xué)生需求的實(shí)際,讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。
不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營管理模式,如:二手書服務(wù)中,我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里,學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到,之后進(jìn)行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書籍,不用花高價(jià)購買新書、不用花費(fèi)力氣四處找借、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣,到位的服務(wù)會(huì)賺取好的口碑和利潤。
2)、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊,惠及他們的切身利益,辦出我們的特色。
現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底,例如百度涉及到的是信息檢索,不能觸及到日常具體生活,顯得不夠全面,而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實(shí)體的味道,但也只是一部分實(shí)體,顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸唧w學(xué)生群體的要求,涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的,所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊,惠及他們的切身利益,打造我們最具特色的一面。
3)、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目,保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營的項(xiàng)目中,在線購物、在線訂餐、在線購書、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略,是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺(tái)外,其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間,可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了,達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,結(jié)合校園生活的特點(diǎn),科學(xué)合理的規(guī)劃,精心細(xì)致的設(shè)計(jì),打造出功能強(qiáng)大,服務(wù)周到,適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。
總之,要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟,而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
1、學(xué)生自由交易平臺(tái)我們開辟一個(gè)自由交易的平臺(tái),為學(xué)生免費(fèi)投放廣告,學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到,或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。
2、超市在線購物
1)、市場分析
燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊,宿舍區(qū)分布廣泛,大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn),學(xué)生購物極其不便,在線購物——上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低,這就是激烈競爭的結(jié)果,可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望,而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼,只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競爭的方式劃算,他們就會(huì)很愿意和我們合作的。
2)、行銷策略
把校園內(nèi)外的超市吸引過來,我們打算對超市商家實(shí)行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。
為他們在網(wǎng)站上提供空間,讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí),或者直接打開某一個(gè)超市的頁面進(jìn)行選購,或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,經(jīng)過智能化的處理,網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來,以供選擇,然后在線下訂單,超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門,各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間。
3)、財(cái)務(wù)分析
根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查:平均每天營業(yè)額在5000元左右,預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元,根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量,我們把合作目標(biāo)定在四個(gè)。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢:充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實(shí)體的優(yōu)勢。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),純粹線上的服務(wù)也可能成功,比如谷歌,twitter等,但這是5年一遇的大革新,是基于對信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù),這樣的機(jī)遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),不妨考慮一下,如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢,讓雙方優(yōu)勢結(jié)合起來,爆發(fā)出新能量。
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺(tái)的信息整合。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例公益類篇三
當(dāng)我們遇到一份創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,看到一連串的大小標(biāo)題,有團(tuán)隊(duì)介紹、市場需求分析、商業(yè)模式闡述、未來發(fā)展規(guī)劃、資金籌措、未來效益等,瞬間有一種腦袋很大的感覺。
01取一個(gè)響亮的項(xiàng)目名稱。
人需要一個(gè)好聽名字,項(xiàng)目同樣需要一個(gè)高大上的名稱。
我們來舉一個(gè)“栗子”,假如你的項(xiàng)目產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)于老年人身體狀況監(jiān)測的“健康手表”,那我們該如何去取名字?
一、結(jié)合產(chǎn)品特性,突出產(chǎn)品亮點(diǎn)比如健康手表是為了實(shí)時(shí)監(jiān)控老年人的身體健康,那么我們就可以在前面加上一個(gè)“智能監(jiān)測”、可以先擬定為“智能監(jiān)測健康手表”
二、為了進(jìn)一步體現(xiàn)出產(chǎn)品的高科技含量,升華產(chǎn)品功能當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)該款健康手表,是可以將人體的數(shù)據(jù)通過無線網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)接H人的手機(jī)中時(shí),就具備了“報(bào)警”“網(wǎng)絡(luò)傳輸”等科技,那么名稱就有了以下演變“基于5g技術(shù)下智能監(jiān)測健康手表”、“一種自動(dòng)預(yù)警的智能監(jiān)測健康手表”。
有了取名稱的第一步成功,項(xiàng)目便有了一半的成功。
第一個(gè)好的項(xiàng)目名稱,不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品的各項(xiàng)特性,讓人眼前一亮,同時(shí)也可以為接下來的描述重點(diǎn)指明了方向,讓你的書寫不再漫無目的,知道了書寫重點(diǎn)在哪里?
02確定項(xiàng)目的技術(shù)
方案
以及商業(yè)模式如何來確定好項(xiàng)目的技術(shù)
方案
呢?上文有提及,取好一個(gè)項(xiàng)目名稱后,我們便有了方向,比如基于5g技術(shù)下智能監(jiān)測健康手表。這里就必須將關(guān)鍵詞提煉出來5g、智能監(jiān)測。
我們就要思考這兩個(gè)方面:
第一方面,5g技術(shù)屬于應(yīng)用層面的技術(shù),需要突破的技術(shù)壁障是通信協(xié)議,是產(chǎn)品的終端設(shè)備可以識別5g網(wǎng)絡(luò),能夠支持5g網(wǎng)絡(luò),才可以實(shí)現(xiàn)5g的應(yīng)用,所以技術(shù)的重點(diǎn)在于產(chǎn)品終端的通信技術(shù)。
第二方面,智能監(jiān)測,如何才是智能?或者換個(gè)說話什么樣子的監(jiān)測才是智能監(jiān)測。必須是實(shí)時(shí)監(jiān)測,如果數(shù)據(jù)傳輸反應(yīng)很慢,則失去了產(chǎn)品的功能效果,是不可取的,然后必須準(zhǔn)確,誤差值要盡量的少。
同時(shí),當(dāng)危險(xiǎn)數(shù)據(jù)發(fā)生的時(shí)候,設(shè)備能實(shí)現(xiàn)預(yù)警并通知關(guān)聯(lián)手機(jī)的親人,讓他們做出下一步的決策。
有了對技術(shù)方案的剖析,我們便是有了實(shí)現(xiàn)這個(gè)技術(shù)功能的初步方案,這是項(xiàng)目被認(rèn)可的技術(shù)基本。
那我們再來制定產(chǎn)品的商業(yè)模式。
商業(yè)模式,顧名思義就是如何將產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,再結(jié)合市場的需求,自身的盈利等,做一次綜合性的商業(yè)預(yù)想方案。
它一定是預(yù)想方案,它并沒有得到100%的實(shí)施,所以,它是需要被驗(yàn)證,這當(dāng)然是后話了,我們在書寫時(shí),默認(rèn)它的邏輯是預(yù)想方案。
如何寫好商業(yè)模式呢?就是兼顧3點(diǎn)小伙伴們,肯定好奇是哪三點(diǎn)。就是:產(chǎn)品優(yōu)劣勢、目標(biāo)市場、盈利方案。
一個(gè)完整的商業(yè)模式就必須涵蓋了這三點(diǎn)的描述,通過豐富的數(shù)據(jù)與文字辯證來實(shí)現(xiàn)對它的證明論據(jù)。
想要了解更詳實(shí)的寫法,可以關(guān)注老師,往后的課程分享中,我們都會(huì)有更詳實(shí)的解析教學(xué)。
當(dāng)我們定好項(xiàng)目名稱,寫好項(xiàng)目的技術(shù)方案與商業(yè)模式之后,你就會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn),其他章節(jié)顯得那么順利成章了。
你的眼前不再是一片迷霧,而是一片蔚藍(lán)的天空,你能看清楚你的目標(biāo)客戶是什么?你在做市場需求分析的時(shí)候;你知道該重點(diǎn)分析哪方面的市場。你在做競品分析的時(shí)候,你能更清晰的明白你與對手產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢是什么;
是價(jià)格?是服務(wù)?還是技術(shù)層面上的。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例公益類篇四
1、計(jì)劃摘要
對目前我國家教和校外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)的調(diào)研,綜合社會(huì)家長學(xué)生對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求,建立一個(gè)統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導(dǎo)一體化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在衡陽全力打造一流的家教平臺(tái);全力負(fù)責(zé), 擇優(yōu)推薦,提供最滿意的答復(fù)和最熱誠的服務(wù);專業(yè)提供對一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺(tái);學(xué)科類、藝術(shù)類、出國或留學(xué)生等需求類等多樣性的有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)支撐的輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
在前期致力于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息基礎(chǔ),吸引招納衡陽優(yōu)質(zhì)的師資力量,進(jìn)行線上及線下的宣傳,吸引各類投資。在中期搭建機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),結(jié)合市場資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導(dǎo)培訓(xùn)項(xiàng)目。在后期,致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng),創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。
項(xiàng)目和公司簡介
2.1背景及現(xiàn)狀:
2.1.1世界及國內(nèi)市場背景:
在世界知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的前提下,世界各國都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì)?平虖(qiáng)國等也成為國家發(fā)展的要求,教育終身化逐步成為世界各國社會(huì)發(fā)現(xiàn)的的大趨勢。近年來巨大的市場需求使國內(nèi)外校外培訓(xùn)家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來,成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。在中國應(yīng)試教育的背景下,校外培訓(xùn)行業(yè)和家教機(jī)構(gòu)已成為我國教育不可或缺的一部分。
如今,在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下,不少中小學(xué)乃至高等大學(xué)學(xué)生通過進(jìn)一步學(xué)習(xí),達(dá)到自身升學(xué)就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能,提高就業(yè)競爭能力,F(xiàn)在的學(xué)生都在繁雜的教育培訓(xùn)市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望,F(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以非學(xué)歷教育為主,以盈利為目標(biāo)進(jìn)行市場化運(yùn)作,近年來,隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國際化趨勢使得校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到空前的發(fā)展。同時(shí),伴隨著學(xué)習(xí)制度的改革、社會(huì)市場競爭和學(xué)生畢業(yè)就業(yè)競爭加劇,越來越多的學(xué)生走進(jìn)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),他們試圖通過培訓(xùn)和再學(xué)習(xí),提升自己的競爭能力,不管是國內(nèi)還是國外目前校內(nèi)學(xué)生以各種各樣的目的參加各類校外培訓(xùn)班和請家教已經(jīng)形成主流。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發(fā)展教育,同時(shí)在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的,具有一定的必然性。調(diào)查顯示,父母讓孩子參加校外培訓(xùn)的動(dòng)機(jī),71%是“為了加強(qiáng)學(xué)生對該學(xué)科的了解和認(rèn)識”,68%是“為了增強(qiáng)學(xué)生在該學(xué)科方面的自信心”,59%是“為了提高學(xué)生的考試成績”。學(xué)生的動(dòng)機(jī),71%是“為了在升學(xué)考試中取得更好的成績”,只有40%是“為了讓這門課學(xué)起來更容易”。由此看出,參加校外培訓(xùn)的主要目的在于提高學(xué)生的考試成績。參加校外培訓(xùn)的多是富裕家庭,而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后,開始被迫參與其中。據(jù)英國一家自稱一流的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹,對一個(gè)10歲孩子的補(bǔ)習(xí)費(fèi)用是每小時(shí)20英鎊。由此可見,校外培訓(xùn)成了家庭教育消費(fèi)的一大項(xiàng)。但研究顯示,校外培訓(xùn)班對學(xué)生成績各方面的提高很有限,性價(jià)比并不高。
2.1.2市場現(xiàn)狀:
通過近期對衡陽市中小學(xué)及高等院校的某些校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察,同學(xué)們評價(jià)并不好,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往宣傳夸張,名不符實(shí)。盡管在宣傳時(shí)期打出“最權(quán)威,第一品牌”“最佳、最優(yōu)”等字號,這些頭銜不過是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己加上去的。在教學(xué)管理上與學(xué)校專業(yè)課程有較大差異,教學(xué)管理疏松,學(xué)生沒有積極性與緊迫性,學(xué)生基礎(chǔ)尚不牢固時(shí)已經(jīng)開展下一課程,導(dǎo)致實(shí)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量不好,學(xué)生難以得到真正提高。實(shí)際的教學(xué)師資、設(shè)施設(shè)備配備較差。還有些機(jī)構(gòu)采取價(jià)格虛夸,價(jià)格打折等欺騙手段引誘學(xué)生上當(dāng)。調(diào)查表明有75%的同學(xué)選擇僅僅向同學(xué)和朋友抱怨了事。而在家教方面,衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機(jī)構(gòu),家長們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),據(jù)調(diào)查,在衡陽大多數(shù)的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇,這樣一來對孩子的針對性、需求性家教輔導(dǎo)就相悖,而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓(xùn)幾乎找不到專業(yè)的家教人才,浪費(fèi)了巨大的市場需求。目前,亟待家教市場的資源整合,根據(jù)巨大的市場需求,創(chuàng)新經(jīng)營管理,打造品牌家教輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
2.2企業(yè)目的
整合衡陽家教市場資源,一方面為大學(xué)生就業(yè)實(shí)踐提供服務(wù)平臺(tái),為想要從事家教輔導(dǎo)工作的大學(xué)生提供一個(gè)可信賴的途徑和專業(yè)保障,另一方面,以大學(xué)生教員為主,專業(yè)化培訓(xùn),借以網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺(tái)擴(kuò)大宣傳影響力,打造品牌類專業(yè)家教服務(wù)。
2.3公司定位
以大學(xué)生教員為主,以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入,通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營銷,以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證,并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)上崗培訓(xùn),已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標(biāo),成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)點(diǎn)相綜合的接待管理系統(tǒng),具備熱線,網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,并以為家長分憂為大學(xué)生解難的專業(yè)化新型家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定
作為家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),盈利收入不僅要在中介上,還有輔導(dǎo)培訓(xùn)等多對一項(xiàng)目上開拓發(fā)展,著重綜合性家教輔導(dǎo)、校外培訓(xùn)一體化。不論是在語數(shù)外、理科文科等學(xué)科類項(xiàng)目,還是在美術(shù)、繪畫、樂器、舞蹈等各種藝術(shù)類項(xiàng)目,甚至包括留學(xué)生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強(qiáng)的優(yōu)勢,能夠?yàn)閺V大家長和學(xué)員提供各個(gè)級別、各個(gè)學(xué)科的文化素質(zhì)教育綜合服務(wù)。除了傳統(tǒng)的家教中介服務(wù),還提供在線的家教教學(xué)服務(wù),利于教員與學(xué)員解決地域問題,節(jié)約時(shí)間與成本。同時(shí)方便學(xué)員與教員假期所在地變動(dòng)帶來的不變,隨時(shí)為雙方提供服務(wù)對象。
2.4.1品牌戰(zhàn)略
通過“整合品牌營銷”模式,打造完美品牌。導(dǎo)入“品牌形象識別系統(tǒng)”、“品牌推廣運(yùn)營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個(gè)模式運(yùn)行,品牌形象就一定能夠樹立起來。建立品質(zhì)形象、價(jià)格形象、通路形象、促銷形象、顧客形象、企業(yè)形象。
2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略
前期1-2年:網(wǎng)站建設(shè),導(dǎo)入市場,提高網(wǎng)站知曉度,樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展,尋找合作媒體等。
中期3-5年:提升品牌形象,增加無形資產(chǎn);增設(shè)更名網(wǎng)絡(luò)功能,吸引各類客戶群體;增設(shè)更多網(wǎng)絡(luò)功能,吸引更多客戶群體;完善各項(xiàng)收費(fèi)服務(wù),提高利潤。
長期5-10年:使本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平臺(tái)成為人盡皆知的綜合性機(jī)構(gòu),增設(shè)多種服務(wù),并拓展業(yè)務(wù)范圍,綜合發(fā)展,如:提高班、留學(xué)資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè),同時(shí)也可加上各種中介服務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)上,當(dāng)網(wǎng)站在國內(nèi)穩(wěn)定運(yùn)營之后,考慮把網(wǎng)站向國際化發(fā)展,可以提供諸如外國與國內(nèi)的雙向外語在線教學(xué)等等。
產(chǎn)品及服務(wù)介紹
3.1主要產(chǎn)品概述
以大學(xué)生教員為主,培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師,對其進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)進(jìn)而成為優(yōu)質(zhì)師資。也為大學(xué)生教員提供學(xué)習(xí)平臺(tái)。優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績進(jìn)步的有識家長的橋梁的作用。我們的目標(biāo)是篩選教員中的優(yōu)秀分子,并積極擴(kuò)招新學(xué)員,組建一對一精英教員庫和專門代課團(tuán)隊(duì)。細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié),教員層次分明,每個(gè)教員專心致力于自己最擅長科目的研究創(chuàng)新,認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)大綱,及時(shí)關(guān)注一線教育動(dòng)態(tài),保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后,與教育機(jī)構(gòu)合作,建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務(wù),建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng),創(chuàng)辦家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。
3.2服務(wù)特性及產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
1.完全取決于家長和學(xué)生的需求進(jìn)行家教老師和輔導(dǎo)地點(diǎn)的選擇,不管在藝術(shù)類還是學(xué)科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。
2.有線上和線下的輔導(dǎo)地點(diǎn)。線上輔導(dǎo)地點(diǎn)有專門的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺(tái),為保證家教的安全和質(zhì)量,全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓(xùn)監(jiān)管人員和學(xué)生父母。
3.一對一、一對多等模式、精于教育和服務(wù),在衡陽這個(gè)在家教平臺(tái)尚未完善秩序混亂的市場下,整合資源,打造全一流的家教輔導(dǎo)平臺(tái)。
4.通過專業(yè)性、針對性,讓廣大同學(xué)在短時(shí)間內(nèi)迅速提高成績和專業(yè)技能。
5.以在校大學(xué)生為主。可以自行在網(wǎng)站上發(fā)布簡歷,查詢家教信息,在線預(yù)約家教工作。家長和學(xué)員用戶可以自行發(fā)布信息,按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學(xué)生教員,同時(shí)網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務(wù)。另外網(wǎng)站對于大學(xué)生和家長的信息自動(dòng)優(yōu)化匹配,在最大程度上節(jié)省了大學(xué)生教員和家長的時(shí)間和精力,并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務(wù)模式。
6.家教、培訓(xùn)服務(wù)廣泛性多樣性。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類選修課,甚至開設(shè)供出國留學(xué)學(xué)生的語言文化等異國教育和針對外來留學(xué)生的需求而開設(shè)的各樣課程。
4、市場分析
4.1市場需求
從教育市場來看,教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場,一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽,家教市場卻多年而未成型,沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育?v然,部分個(gè)人或?qū)嶓w預(yù)樹品牌,然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因,我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散),那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會(huì)有衡陽那么多的家教中介?導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個(gè)問題,服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問題,然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。教育的問題是服務(wù)的問題,是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題,任何好高急功都將不達(dá)。
1、就消費(fèi)需要方面來看,本市教育需求較大,同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。
2、在市場供給主體方面,幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn),F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多,但真正合法經(jīng)營家教,持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu),數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn),也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊,根本就是不具備經(jīng)營家教資格。
3、從概念上來看,家教為家庭式教育,事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場,分流了不少客戶資源。
4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn),家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。
5、從趨勢上來看,目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢,也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外,還出現(xiàn)了“合同家教”,即家教有效果家長才付錢。如:合同中雙方約定,平時(shí)xx提供家教服務(wù)不收費(fèi);等孩子期末考試成績出來后,比上學(xué)期期末考試成績在班里提高一個(gè)名次,家長付給xx100元錢。還如,按照和家長的約定,在一定時(shí)期內(nèi),孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞,報(bào)酬是300元,否則就沒有報(bào)酬。再者,能幫助孩子通過明年的中考,可以付給xx 3000元報(bào)酬。(后者時(shí)間期限相對較長)
4.2行業(yè)競爭環(huán)境分析
4.2.1市場競爭對象
1 )大學(xué)勤工儉學(xué)家教:般屬于學(xué)校團(tuán)委管主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營利性質(zhì)。如韓師家教服務(wù)中心。
2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營。
3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu) ,這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。
4)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。
4.2.2競爭市場特征
1、家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學(xué)計(jì)劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。
2、教學(xué)的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習(xí)題,有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),為其提供”咨詢”。
3、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中,他干家教,“完全是勤工儉學(xué),也就是想賺點(diǎn)錢”。
4、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學(xué)系的xxx同學(xué),通過中介周兼兩份家教,他說現(xiàn)在學(xué)校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時(shí)間來備課,至于“因材施教”也很難談起了。
5、除此之外,某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象:如有的授課老師往往會(huì)“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識的另-位老師那兒補(bǔ)課,他們不敢不去。" 有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補(bǔ)課”
4.2.3市場競爭swot分析
優(yōu)勢
對于處在基礎(chǔ)相對薄弱的學(xué)生或者面臨升學(xué)考試的備考生,一對家教無疑是最好的選擇,因?yàn),一對家教是真正的以學(xué)生為中心,根據(jù)學(xué)生自身的個(gè)性特點(diǎn),由專門的老師進(jìn)行一對一的定向輔導(dǎo)、管理的個(gè)性化課外輔導(dǎo)方式,另外我們的輔導(dǎo)站的成員都是在校學(xué)生,在思想和生活習(xí)慣上都偏向年輕化,和學(xué)生比較相似,這樣更能與學(xué)生良好的接觸和溝通。我們大學(xué)生處在時(shí)尚化的年代,無論在哪方面都是與時(shí)俱進(jìn)的,能及時(shí)了解時(shí)事政治,或者文化潮流,在這些率先認(rèn)知里都會(huì)有我們個(gè)性的白我理解和人生觀及價(jià)值觀,這樣我們能更深入的與學(xué)生交流,鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表自己的看法,以便于我們能進(jìn)一步了解其個(gè)性從而做出及時(shí)的教學(xué)調(diào)節(jié)。我們的獨(dú)特之處還在于對學(xué)生學(xué)習(xí)和心理兩方面的幫助,不僅進(jìn)行全面有效的知識輔導(dǎo),而且還配有心理輔導(dǎo)老師,以激發(fā)學(xué)生的斗志,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,讓學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)使學(xué)生通過對家教的個(gè)性化輔導(dǎo),不僅能夠提高成績,還能養(yǎng)成學(xué)習(xí)和以學(xué)習(xí)為娛樂的好習(xí)慣。
現(xiàn)在調(diào)查看來,由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質(zhì)的輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì),我們有充分的優(yōu)勢在學(xué)校里組成這樣的中介團(tuán)隊(duì),既實(shí)現(xiàn)了家教工作,也幫很多勤工儉學(xué)的學(xué)生提供了份好工作,家長也可以比較放心,可謂一舉三得。
2.劣勢
一對一 家教是課堂教育的重要補(bǔ)充手段,經(jīng)由個(gè)性化定制的方案來有針對性地對學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)教輔,可以有效地強(qiáng)化學(xué)生的知識系統(tǒng),提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。那么要實(shí)現(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)化,必定要花費(fèi)大量的人力物力。我們在校大學(xué)生還有自己的專業(yè)學(xué)習(xí),不可能為了兼職而忽視了自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。占用了時(shí)間,我們難以得到足夠的休息和娛樂。會(huì)山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性。另外作為學(xué)生自主團(tuán)隊(duì),資金成了最大的問題,我們本身就是以勤工為目的,根本就沒有能力與商業(yè)家教團(tuán)隊(duì)抗?fàn),我們的唯就是質(zhì)量,相對來說我們的競爭力比較弱。
3.機(jī)會(huì)
衡陽隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、教育制度的不斷完善,家長在教育方面對孩子的期望值越來越高,為家教提供了一個(gè)契機(jī)。近年來,教育部三令五中強(qiáng)調(diào)對中小學(xué)生減負(fù),而在今年中央再次花大力氣肅整學(xué)校補(bǔ)課與亂收費(fèi)。家教成為替補(bǔ)學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)間不足和過度開放的空檔。家教的一對一模式更適合學(xué)生個(gè)性發(fā)展。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說,隨著人們對學(xué)習(xí)教育、培訓(xùn)越來越名祥化和個(gè)性化的需求,統(tǒng)一化和集中式的班級式學(xué)校教育正面臨越來越多的問題。人們越來越多地希望學(xué)習(xí)能夠在各種時(shí)間、各種場合,以各種方式進(jìn)行,所以最身訂制的一對個(gè)性化教育也越來越多地為人們所了解和接受。現(xiàn)有的家教市場存在許多的問題,我們作為后起之秀,不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn),不斷更新,發(fā)展特色教育,增加了擴(kuò)大的機(jī)會(huì)。
4.威脅
家教市場良莠不齊,信譽(yù)度備受質(zhì)疑。特別是近年來家教老師與學(xué)生間的問題不斷出現(xiàn),無疑給家教市場巨大沖擊。有些家長對于家教成觀望態(tài)勢,寧可送去補(bǔ)習(xí)班等,也不放心家教。大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班在一定程度上搶占了團(tuán)隊(duì)的市場,流失了不少客戶資源。家長在請家教時(shí),對家教的要求較高;ヂ(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)宣傳的鋪天蓋地。網(wǎng)絡(luò)家教增多。
4.3發(fā)展趨勢
在我國,子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟(jì)支出之一。調(diào)查顯示,城市家庭平均每年在子女教育方面的支出,占家庭子女總支出的78.3%,占家庭總支出的36.5%,占家庭總收入的32.7%。調(diào)查顯示,81.4%的家庭對于課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的選擇在于語文、數(shù)學(xué)、外語等學(xué)科類輔導(dǎo);33.9%的家庭支付于音樂、舞蹈、繪畫、書法等藝術(shù)類培訓(xùn);14.7%的家庭支付于武術(shù)、游泳等體育類訓(xùn)練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機(jī)器人等科技類培訓(xùn)。
國家對教育培訓(xùn)市場進(jìn)一步開放,尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展。教育培訓(xùn)市場增速放緩,增量擴(kuò)增加大。2023年,我國教育培訓(xùn)市場消費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4301億元,其中不包括潛在消費(fèi)的數(shù)量,照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去,到2023年,加上素質(zhì)教育的深入,中小學(xué)教育市場的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞,潛力大,市場規(guī)模突破1萬億!教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽產(chǎn)業(yè)之一 ”的觀點(diǎn),已成為越來越多人的共識。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場的火爆,也直接導(dǎo)致了競爭的越來越激烈,教育行業(yè)上演了一場“群雄逐鹿”的大戲,在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下,行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌,出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。
5、市場營銷方案
5.1產(chǎn)品策略
一對一輔導(dǎo)模式
為孩子打造一個(gè)量身定做的學(xué)習(xí)計(jì)劃。創(chuàng)立“we are the best!"教學(xué)法。培養(yǎng)學(xué)生自信。先以問卷、訪談等形式對學(xué)生進(jìn)行分析診斷,制定獨(dú)具特色、為學(xué)生量身定做的教學(xué)方案,貫徹因材施教理念。采取雙向互動(dòng)模式,增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中全程跟蹤反饋學(xué)習(xí)效果。依據(jù)反饋信息不斷變更,對原方案進(jìn)行調(diào)整,以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。輔導(dǎo)時(shí)間依家長、學(xué)生而定,且在輔導(dǎo)過程中輔導(dǎo)人員適時(shí)上專業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個(gè)輔導(dǎo)人員堅(jiān)信每個(gè)孩子都是最棒的的理論!尊重每個(gè)孩子的個(gè)性、人格、需要,通過對興趣、方法、技巧、習(xí)慣等學(xué)習(xí)軟指標(biāo)的改善,促使學(xué)習(xí)硬指標(biāo)(成績)的提升,使每個(gè)孩子獲得自由、充分、和諧的發(fā)展,彰顯個(gè)性化教有的魅力。
寒暑假時(shí)期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長帶學(xué)生,輔導(dǎo)完成假期作業(yè),幫助預(yù)習(xí)下學(xué)期課程。
5.2價(jià)格策略
對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者,價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。所以需遵從適眾策略,其價(jià)位也需符合消費(fèi)者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進(jìn)入并迅速占領(lǐng)市場,又避免價(jià)格的惡性竟?fàn),采用較低價(jià)格進(jìn)入市場,以薄利多銷的方式獲得更高的收益。
5.3渠道策略
目前學(xué)生數(shù)的增加是本家教輔導(dǎo)中心的難關(guān)之一。為了有穩(wěn)定的生源,特推出一系列促銷計(jì)劃。
初期主要通過最常見的海報(bào)及傳單形式,海報(bào)、傳單突出特色。力求新穎。在現(xiàn)在海報(bào)、傳單舉目皆是的年代,我們的海報(bào)、傳單必須是一大亮點(diǎn)。聘用固定人員在各個(gè)院校、小區(qū)、廣場發(fā)送傳單,在鬧區(qū)張貼海報(bào)。提高在人群中的知名度。
口碑是最有效的宣傳萬式,所以、開課后的質(zhì)量是最重要的。在發(fā)送傳單、張貼海報(bào)過程中,詢問家長、學(xué)生的主要需求,在開課后,結(jié)合實(shí)際,加入改進(jìn)措施。
5.4促銷策略
各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷組合時(shí)要對廣告宣傳、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進(jìn)行選擇、搭配運(yùn)用.使其成為一個(gè)有機(jī)的整體,術(shù)揮整體功能。通過原有的促銷策略,公眾已對木家教輔導(dǎo)中心有了初步的了解。然而,為了使公眾更加了解家教輔導(dǎo)中心,獲得認(rèn)同,增加知名度。主要采取以下方式:
在正式開課之前,進(jìn)行兩天的免費(fèi)開課優(yōu)惠,讓家長、學(xué)生親自體驗(yàn)本輔導(dǎo)中心的亮眼之處、新穎之處。每個(gè)參加的學(xué)生或家長介紹另外的學(xué)員,可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個(gè)以上,可享受八折優(yōu)惠等。
5.5企業(yè)形象策略
如今,各大輔導(dǎo)中心的消息層出不窮。為讓家長相信本輔導(dǎo)中心。先主要以誠信為主要形象。對內(nèi)強(qiáng)化員工的凝聚力和向心力,形成自我認(rèn)同,提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌,確立公眾對本輔導(dǎo)中心的認(rèn)知和信賴,提高溝通效率和效果。設(shè)計(jì)專有口號。
5.6公共關(guān)系策略
“內(nèi)求團(tuán)結(jié),外樹形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地。所以必須與各個(gè)社區(qū)處好關(guān)系。每年期進(jìn)行文鳥家教社會(huì)公益活動(dòng),提高媒體關(guān)注度。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導(dǎo)中心內(nèi)部人員定時(shí)參加活動(dòng),增加團(tuán)結(jié)性:參加各類培訓(xùn)會(huì),增加業(yè)務(wù)素質(zhì)在不斷努力之余,將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換。
5.7網(wǎng)絡(luò)策略
在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為種時(shí)尚。其營銷分式也越來越豐富起來。在網(wǎng)上設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò),便于人們時(shí)刻了解、提出意見。采用鮮明的文字,讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件,擴(kuò)大傳播領(lǐng)城。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團(tuán)隊(duì)的qq群,以便家長和孩子不用趕到團(tuán)隊(duì)中心也可以及時(shí)了解情況,既方便又省力。
6、生產(chǎn)和運(yùn)作模式
6.1 營運(yùn)戰(zhàn)略
6.1.1量身打造獨(dú)特課程模式
以大學(xué)生教員為主,進(jìn)行集中培訓(xùn),在課程開始前充分了解學(xué)員的學(xué)習(xí)需求、性格特征,因材施教,盡力為每一位學(xué)員量身定制最適合他們的授課模式,并且積極接受學(xué)生及家長的反饋,及時(shí)更新調(diào)整授課模式,以達(dá)到最高效的授課效果。
6.1.2 開設(shè)課程多元化
不同于傳統(tǒng)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品,現(xiàn)如今中學(xué)階段選擇進(jìn)行藝考、出國留學(xué)甚至是成年人對于藝術(shù)類、語言類課程的需求都逐漸上升,除了開設(shè)傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外,也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長的教員開設(shè)新型課程,突破傳統(tǒng),打造最多元化的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu),滿足不同人群的各種需求。
6.1.3 廣納人才壯大團(tuán)隊(duì)
我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅面對社會(huì)上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務(wù),同時(shí)也希望通過這個(gè)平臺(tái)發(fā)掘有能力的大學(xué)生,為他們提供良好的工作實(shí)習(xí)崗位,而大學(xué)生這樣的新生代力量也會(huì)為我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)更多更好的想法,輔助我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更加快速的發(fā)展。
6.2 營運(yùn)范圍
以文化類課程為主,藝術(shù)類課程為輔,主要面向廣大學(xué)生群體,按照不同學(xué)生及其家長的需求為其定制專屬課程,同時(shí)提供教育類咨詢服務(wù),達(dá)到提升學(xué)生水平、充實(shí)學(xué)生課余生活的目的。
6.3 日常營運(yùn)
6.3.1 規(guī)范化管理,使各崗位有條理地運(yùn)作
管理層負(fù)責(zé)安排制定長期或短期目標(biāo),精確到每周甚至每天,詳細(xì)的下達(dá)指令安排好各個(gè)崗位的工作任務(wù),使團(tuán)隊(duì)有條不紊的運(yùn)作,串聯(lián)整個(gè)團(tuán)隊(duì),好的領(lǐng)導(dǎo)可以增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力,讓團(tuán)隊(duì)得以長久的運(yùn)營下去。
6.3.2 了解市場動(dòng)向,及時(shí)改變策略
相關(guān)部門負(fù)責(zé)了解整個(gè)市場及競爭對手的動(dòng)向,作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),把握消費(fèi)者的需求,及時(shí)反省自身的營銷手段,隨時(shí)找到最適應(yīng)當(dāng)下市場的經(jīng)營方式。
6.3.3 定期培訓(xùn)員工,加強(qiáng)教育質(zhì)量
運(yùn)營一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),除了加強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力之外,最重要的還是加強(qiáng)教育質(zhì)量。我們應(yīng)當(dāng)把教育放在首位,定期培訓(xùn)員工,以會(huì)議的形式集思廣益,共同尋找更好的教學(xué)方式,打造良好的口碑才是教育品牌長久發(fā)展的王道。
6.3.4 安排專人進(jìn)行課后服務(wù)追蹤
在學(xué)生課后勤與學(xué)生本人或是家長進(jìn)行溝通,認(rèn)真聽取他們的反饋,盡力滿足他們的需求。在提升教育服務(wù)品質(zhì)的同時(shí),也能夠給客戶帶來更加良好的體驗(yàn)。
7、企業(yè)管理方案
7.1 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
主要的部門、崗位有:總經(jīng)理(校長)、業(yè)務(wù)部、市場部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、營銷部、客服部等
7.2 工作背景及崗位職責(zé)
(1)總經(jīng)理(校長):主要負(fù)責(zé)把握公司發(fā)展方向,制定整體發(fā)展計(jì)劃;制定工資年度工作計(jì)劃及整體經(jīng)營任務(wù);推動(dòng)各項(xiàng)管理的制度建設(shè)和完善;組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;協(xié)調(diào)各部門的工作。
(2)業(yè)務(wù)部:主要負(fù)責(zé)建立客戶關(guān)系;完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;簽單收款等工作。
(3)市場部:負(fù)責(zé)實(shí)地考察,了解學(xué)員及可能發(fā)展對象的需求,為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果。
(4)財(cái)務(wù)部:主要負(fù)責(zé)編制及實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算
報(bào)告
、調(diào)配資金;進(jìn)行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn),執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財(cái)務(wù)方面的相關(guān)規(guī)定。(5)人力資源部:主要負(fù)責(zé)編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動(dòng);簽訂并管理勞動(dòng)合同,同時(shí)代表公司解決勞動(dòng)糾紛或是勞動(dòng)訴訟;定期按照公司制度進(jìn)行員工考核,培訓(xùn)員工;編制員工的工資方案,制定獎(jiǎng)金或是提成計(jì)劃;建立人力資源檔案。
(6)營銷部:負(fù)責(zé)分析市場,提供精確的市場信息;制定各個(gè)季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓(xùn)計(jì)劃;分析客戶需求,及時(shí)策劃調(diào)整不同的營銷方案。
(7)客服部:主要負(fù)責(zé)進(jìn)行咨詢服務(wù),接待來訪學(xué)員及家長,接聽電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容。
(8)教學(xué)部:負(fù)責(zé)對學(xué)員進(jìn)行課程輔導(dǎo)。
7.3薪酬規(guī)劃
7.3.1 各部門薪酬規(guī)劃
業(yè)務(wù)部
1500元/月+提成
市場部
1500元/月+提成
財(cái)務(wù)部
1500元/月+提成
人力資源部
1500元/月+提成
營銷部
1500元/月+提成
客服部
1500元/月+提成
7.3.2 各部門負(fù)責(zé)人薪酬規(guī)劃
業(yè)務(wù)部經(jīng)理
3000元/月+提成
市場部經(jīng)理
3000元/月+提成
財(cái)務(wù)部經(jīng)理
3000元/月+提成
人力資源部經(jīng)理
3000元/月+提成
營銷部經(jīng)理
3000元/月+提成
客服部經(jīng)理
3000元/月+提成
7.3.3 教學(xué)部薪酬規(guī)劃
教師級別
基本工資
標(biāo)準(zhǔn)績效工資
級別津貼
實(shí)習(xí)教師
45元/天
/
/
普通教師
1500/月
120元/月
/
初級教師
2000元/月
20元/分
200元/月
高級教師
300元/月
金牌教師
400元/月
7.3.4備注
1.每月實(shí)發(fā)績效工資= 月標(biāo)準(zhǔn)績效工資*每月績效考核得分/月績效總分。
2.每月全勤獎(jiǎng):100元/月。
3.獎(jiǎng)勵(lì)制度:除全勤獎(jiǎng)金之外,各部門每月績效最高者額外發(fā)放100元獎(jiǎng)金。
8、融資方案及回報(bào)
8.1 資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量
資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等,同時(shí)在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本。結(jié)構(gòu)的大致比例計(jì)劃將借貸的部分劃到50%左右。
8.2 投資回報(bào)率
投資教育相對成本較低、利潤回報(bào)率高、風(fēng)險(xiǎn)相對較小、現(xiàn)金流量較好。由于我們的項(xiàng)目中大學(xué)生是主力軍,由經(jīng)過專業(yè)知識訓(xùn)練的大學(xué)生組成,作為擁有新時(shí)代新活躍思想的青年人才,我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意,并且緊跟時(shí)代潮流,發(fā)展出更貼合時(shí)代特點(diǎn)的項(xiàng)目,更加適應(yīng)市場的變化,可以在一定程度上減少投資風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)投資者信心。并且,由于前期公司規(guī)模較小,同樣的投資額可以收獲更高的利益。
通常一家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),一個(gè)教學(xué)點(diǎn)10萬左右的成本,包含了辦公場地租金、裝修、辦公用品、水電費(fèi)、工資等,流動(dòng)資金基本上在10—20萬一年。這個(gè)時(shí)候只要正常招生,根據(jù)不同的課程收取學(xué)費(fèi),正常情況下回報(bào)率應(yīng)該是比較高的。假設(shè)我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年可以招生30名,按照每節(jié)課100元收費(fèi),一周2次課,這樣下來一年可以賺28萬左右,去除成本投資,回報(bào)率相對較高。
8.3 融資方案
8.3.1 合作融資方案
通過與其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作,我方提供培訓(xùn)項(xiàng)目、師資力量以及教學(xué)方案,對方在保持其本身正常教學(xué)模式的情況下盡可能的向我方提供教學(xué)場地以及教學(xué)設(shè)備。同時(shí)我們雙方共同進(jìn)行招生宣傳及咨詢工作。
8.3.2 尋找投資人
向投資人詳細(xì)介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案,并且讓對方感受到我們的項(xiàng)目亮點(diǎn),對我們進(jìn)行資金或是場地上的支持,我們也以適當(dāng)?shù)墓煞葑鳛榛貓?bào)。
8.3.3 直接融資
主要由我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集資,這個(gè)方案需要評估每個(gè)人的自身能力以及融資數(shù)額。
9、投資(財(cái)務(wù))效益可行性
9.1 財(cái)務(wù)計(jì)劃
作為一個(gè)新型家教培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu),以最高端、最有效的教育為目標(biāo),不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu),更加多元化滿足更多群體更多需求,有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路,贏得大眾的喜愛。同時(shí),由于企業(yè)以大學(xué)生為主要力量,在前期宣傳方面具有更多的學(xué)生人脈,為公司打開市場奠定了基礎(chǔ)。
9.2 財(cái)務(wù)分析(目標(biāo))
前期:1—2年:搞試點(diǎn),在衡陽發(fā)展一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),擬招生50人;年培訓(xùn)50人次,平均學(xué)費(fèi)每學(xué)期3200元/人,年總營業(yè)額32萬。
中期3—5年:打基礎(chǔ),擴(kuò)大招生至200名的同時(shí)發(fā)展分校3—5家;每個(gè)點(diǎn)年培訓(xùn)200人次,平均學(xué)費(fèi)64萬元/人,年總營業(yè)額128萬。
長期5—10年:進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模;營業(yè)額擬突破300萬。
10、風(fēng)險(xiǎn)及其防范
10.1 風(fēng)險(xiǎn)分析
10.1.1同行競爭風(fēng)險(xiǎn)
雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),也有年輕的新人力量,但是這一行的競爭確實(shí)較為激烈,有一些年代較久經(jīng)驗(yàn)更加豐富的同行作為競爭對手,對于我們初出茅廬的大學(xué)生來說具有一定的挑戰(zhàn)。
10.1.2 缺乏經(jīng)驗(yàn)
同時(shí),由于我們大學(xué)生還未經(jīng)歷社會(huì)的磨練,在制訂計(jì)劃、實(shí)行計(jì)劃方面缺乏經(jīng)驗(yàn),具體實(shí)施時(shí)具有一定的難度。
10.1.3 資金問題
由于創(chuàng)業(yè)前期,我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團(tuán)隊(duì)、推廣課程等,需要新穎而具有競爭力的項(xiàng)目來吸引顧客,一旦項(xiàng)目失去競爭力,我們就可能會(huì)面臨公司資金被迫撤出的窘境。
10.2 風(fēng)險(xiǎn)防范
10.2.1 開拓思路開發(fā)新營銷渠道
在我們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)中,最有可能的潛在風(fēng)險(xiǎn)就是競爭不過老品牌,沒辦法在市場上立足。那么我們要做的就是充分利用大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢,凝聚新鮮力量以獨(dú)特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。
10.2.2 加緊學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)
作為初出茅廬剛剛踏上社會(huì)的大學(xué)生,盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意,但是缺乏經(jīng)驗(yàn)對我們來說也是非常致命的。唯一彌補(bǔ)這點(diǎn)的方式就是抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),盡可能的多吸收來自同行、前輩們的經(jīng)驗(yàn),虛心請教,不斷的積累,總會(huì)慢慢適應(yīng)社會(huì)上的規(guī)則。
10.2.3 選擇適當(dāng)融資手段解決資金問題
當(dāng)資金出現(xiàn)問題的時(shí)候,我們可以通過貸款、集資或是尋找投資方等方案解決,以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進(jìn)行。
11、撤出機(jī)制
常見的撤出機(jī)制大致有上市、并購、管理層收購三種方式。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),短時(shí)間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)模可以上市有一定的難度,并且大學(xué)生團(tuán)隊(duì)高層收購公司的可行性也不高,因此目前只考慮并購這一模式。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求,即可以考慮讓其他公司并購我們的公司。
12.結(jié)論和決策建議
12.1 結(jié)論
總體來說,教育類項(xiàng)目的投資相對成本較低,回報(bào)率卻相對較高。根據(jù)衡陽本地培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)的市場行情來看,我們有足夠的能力籌集啟動(dòng)資金,同時(shí)由于我們作為大學(xué)生群體,擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們在教育類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新,可行性較高。
12.2 決策建議
綜合評估我們項(xiàng)目的可行性較高,在投資方面應(yīng)當(dāng)注意量力而行,盡量尋找合作商或是投資人進(jìn)行融資;管理中要避免盲目跟從、無明確目的性,要有條不紊進(jìn)行內(nèi)部管理,選擇最適合我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營模式,以達(dá)到長期發(fā)展的目標(biāo)。
13.附錄
13.1 場地選擇
盡量選取大學(xué)或是中小學(xué)附近進(jìn)行開班,便于招生。
13.2 教學(xué)項(xiàng)目安排
我們的教學(xué)項(xiàng)目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓(xùn)為主,其次安排初高中藝術(shù)類課程培訓(xùn)為輔,也設(shè)置其他藝術(shù)類課程。做到教學(xué)項(xiàng)目多元化。
13.3 宣傳品
招生宣傳期可發(fā)放小文具、小工藝品等作為宣傳獎(jiǎng)勵(lì)。首批報(bào)班學(xué)員可獲得印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的手提包一件。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例公益類篇五
科技創(chuàng)新、成就大業(yè)。今天上午,第五屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽在桐鄉(xiāng)振石大酒店正式開幕。
|?開幕式現(xiàn)場
科技部火炬中心副主任盛延林、科技部火炬中心基金受理處處長安磊、中國互聯(lián)網(wǎng)投資基金監(jiān)事長李群、中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心業(yè)務(wù)發(fā)展部主任陳遠(yuǎn)民、浙江省科技廳副巡視員楊春民、浙江省科技廳高新處處長趙新龍、桐鄉(xiāng)市人民政府市長盛勇軍等各級領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式。知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)大咖評委、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、行業(yè)龍頭企業(yè)、媒體記者以及來自全國各地參賽的企業(yè)人士共600余人赴現(xiàn)場助陣。
|?科技部火炬中心副主任盛延林宣布大賽開幕
|?浙江省科技廳副巡視員楊春民
致辭
|?桐鄉(xiāng)市市長盛勇軍致歡迎辭作為大賽重要組成部分,“互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)高峰論壇”在開幕式后舉行。本次論壇邀請到國家互聯(lián)網(wǎng)信息中心、阿里巴巴、同花順網(wǎng)絡(luò)科技等機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,在國家政策、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行主題討論與分享。
|前阿里巴巴副總裁、《大數(shù)據(jù)》作者徐子沛做主題演講
據(jù)悉,作為第五屆全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的第二場行業(yè)賽,本次互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽將繼續(xù)采用“半決賽+決賽”的模式進(jìn)行比拼。入圍企業(yè)和團(tuán)隊(duì)將分組進(jìn)行半決賽,通過8分鐘陳述和7分鐘評委問答,最終決出12家企業(yè)和6支團(tuán)隊(duì),獲得通往互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)總決賽巔峰對決的資格。
|?互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)高峰論壇
據(jù)了解,總決賽期間,除了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的參與,創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)龍頭企業(yè)、銀行、媒體等群體也將積極參與到大賽當(dāng)中,在活動(dòng)中為“雙創(chuàng)”精英竭誠服務(wù),在創(chuàng)業(yè)投資、銀行信貸、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、行業(yè)交流等環(huán)節(jié)給予創(chuàng)業(yè)者最大的支持。值得注意的是,國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室也參與到此次賽事中來,將帶來國家層面對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策解讀和環(huán)境分析。
大賽這種超強(qiáng)的聚合效應(yīng)和孵育能力,在各種“雙創(chuàng)”平臺(tái)中獨(dú)樹一幟。在互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽期間,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)市場與技術(shù)對接中國行、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資路演中國行、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)高峰論壇、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沙龍、公益大講堂、創(chuàng)業(yè)空間等活動(dòng)將陸續(xù)舉行,這些活動(dòng)將共同支撐起本項(xiàng)國家級賽事的廣闊舞臺(tái)。
經(jīng)大賽組委會(huì)數(shù)據(jù)分析,此次互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在6個(gè)行業(yè)總決賽中,入圍企業(yè)和團(tuán)隊(duì)數(shù)量最多,上海、廣東、江蘇、浙江的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)量位居各賽區(qū)前列。
此次互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目涵蓋領(lǐng)域廣、科技含量高、發(fā)展空間大;精準(zhǔn)醫(yī)療大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)健康管理、在線教育、虛擬現(xiàn)實(shí)互動(dòng)智能、互聯(lián)網(wǎng)金融等項(xiàng)目都將同臺(tái)競技;在醫(yī)療、服務(wù)、教育、金融等領(lǐng)域的項(xiàng)目四面開花,尤其以移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域最為熱門,他們將代表各省市先進(jìn)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)力量匯聚桐鄉(xiāng),角逐國家最高“雙創(chuàng)”榮譽(yù),在這片創(chuàng)業(yè)熱土上共同描繪互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的壯美畫卷。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例公益類篇六
1. 摘要
1.1 項(xiàng)目描述
在當(dāng)前社會(huì),互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶,電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時(shí)尚的消費(fèi)方式。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物,這是不全面的認(rèn)知,在不久的將來一切消費(fèi)活動(dòng)都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完成。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售,隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)快車的機(jī)會(huì)。
離線商務(wù)模式又稱online to offline.簡稱o2o模式,是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)帶動(dòng)到線上,利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開營銷推廣,讓線上成為商戶的服務(wù)前臺(tái)。o2o模式的益處在于,訂單在線上產(chǎn)生,每筆交易可追蹤,展開推廣效果透明度高。讓消費(fèi)者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營項(xiàng)目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù),具體為餐飲企業(yè)的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù),經(jīng)營目標(biāo)有以下二點(diǎn):
a*** 為消費(fèi)者提供方便快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)。
b*** 為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái),幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度,讓其獲得更大的發(fā)展空間。
1.2 產(chǎn)品描述
我們將通過xx旗下網(wǎng)站預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái),用快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費(fèi)者。
餐飲企業(yè)在xx擁有自己的主題頁面,頁面中標(biāo)有宴會(huì)套餐價(jià)格,還具備宴席數(shù)量、宴會(huì)日期和時(shí)段的選擇的功能。
xx會(huì)建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺(tái)系統(tǒng),當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)站生成訂單后,訂單會(huì)同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
鑒于宴會(huì)屬于大額服務(wù)交易,預(yù)訂需要消費(fèi)者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。
為防止惡意行為,消費(fèi)者在預(yù)訂成功后需在36小時(shí)內(nèi)到店確認(rèn)。消費(fèi)者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會(huì)把確認(rèn)后的訂單反饋回未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)取消該訂單。
同時(shí)為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時(shí)間,網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單。在消費(fèi)者享受完訂單中的服務(wù)后,xx會(huì)根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利。
1.3 市場分析
xx屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化,宴會(huì)作為日常生活中常見的喜慶方式***如:婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等***有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費(fèi)習(xí)慣。以武漢市為例,有調(diào)查顯示2023年全年在餐飲方面的消費(fèi)達(dá)到300億,其中各類宴會(huì)的消費(fèi)占到了21%,如此優(yōu)厚的市場條件為“***”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。
1.4 競爭分析
餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),市場成熟,xx推出的o2o模式宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家。xx將積極做到以下幾點(diǎn):
a*** 誠信經(jīng)營,探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
b*** 在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺(tái)領(lǐng)域樹立標(biāo)桿。
c*** 建立品牌信譽(yù)度和良好的市場口碑。
d*** 完善技術(shù),做好“用戶體驗(yàn)”
xx盡量在潛在競爭者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場基礎(chǔ),以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢,切實(shí)給餐飲企業(yè)帶來效益,營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。
2. 項(xiàng)目的意義和必要性
2.1 項(xiàng)目的重要意義
1、為消費(fèi)者提供便捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù),點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時(shí)間完成的宴會(huì)預(yù)訂。
2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新,是未來發(fā)展趨勢。
3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道,且具有營銷定位精準(zhǔn)、成本低、推廣范圍大等特點(diǎn)。給餐飲企業(yè)走出本土,發(fā)展壯大提供了良好的契機(jī)。
4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點(diǎn),到線上招攬消費(fèi)者,使企業(yè)掌握主動(dòng)權(quán),而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。
2.2 項(xiàng)目的必要性
1:解決消費(fèi)需求 經(jīng)過xx的市場調(diào)查,在以往的宴會(huì)預(yù)訂過程中,客戶往往來回奔走在各大酒樓之間,比環(huán)境,比價(jià)格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費(fèi)者想預(yù)訂的時(shí)間段被訂滿!***”洞察到消費(fèi)者的需求,利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決這一需求。
2:為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道,利用這個(gè)平臺(tái)用線上營銷吸引消費(fèi)者,對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低,效果更佳。
3:為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度,xx也將通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢,給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。
3. 項(xiàng)目目標(biāo)計(jì)劃和市場分析
3.1 項(xiàng)目的目標(biāo)規(guī)劃
前期目標(biāo)是為網(wǎng)站籌備提供支持,開拓餐飲企業(yè)合作方,收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù),完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè),中間完成后臺(tái)系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)進(jìn)行整合和測試。
3.2 計(jì)劃安排
l 第一階段,準(zhǔn)備階段 — 2023年2月 ***已完成***
l 準(zhǔn)備階段包括,企業(yè)注冊,辦公所需用品的購置等事宜。
l 第二階段,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析 — 2023年2月 — 2023年4月***已完成***
l 本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題,并對問題進(jìn)行深入挖掘研究、解決,在此同時(shí)開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。
l 第三階段,軟件開發(fā)和硬件平臺(tái)設(shè)計(jì) — 2023年4月 — 2023年 5 月***正在進(jìn)行中***
l 本階段包括后臺(tái)系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì),同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè),設(shè)計(jì)通過后連接后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行功能測試工作。
l 第四階段,網(wǎng)站試運(yùn)行和維護(hù) — 2023年5月 — 2023年 8月
l 本階段計(jì)劃從2023年5月進(jìn)入試運(yùn)行階段,通過實(shí)際的操作驗(yàn)證系統(tǒng),以便發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
補(bǔ)充:各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度。
3.3 市場分析
l 客戶分析:xx提供的服務(wù)使用于有宴會(huì)需求的消費(fèi)人群,以25—55歲的人群為主,家里孩子考上大學(xué)有謝師宴,新婚夫妻有婚宴,家里老人大壽有壽宴。xx將針對消費(fèi)者特性發(fā)動(dòng)不同的營銷攻勢,以博得消費(fèi)者的信任,上xx預(yù)訂宴會(huì)。
l 市場前景分析:以武漢市為例,2023年全年全市在餐飲方面的消費(fèi)支出達(dá)到300億,其中各類宴會(huì)占到21%的消費(fèi)比例。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場,并且在未來三到五年電子商務(wù)會(huì)滲透到生活的方方面面,現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經(jīng)相當(dāng)之高,只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),借助新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì),電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會(huì)在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。
4. 競爭分析
4.1 競爭優(yōu)勢
xx在宴會(huì)預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試,xx會(huì)積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式,為消費(fèi)者提供便捷周到的服務(wù),同時(shí)利用營銷手段擴(kuò)大xx品牌知名度,深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確保xx能存活下來,并用人性化的管理打造具有同一價(jià)值取向的團(tuán)隊(duì)盡力做好自己的產(chǎn)品,真正解決消費(fèi)者的需求,讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活,生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩!
4.2 競爭對手分析
xx的服務(wù)模式勢必會(huì)造成大量復(fù)制,無論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹。xx秉承公平、公開、公正的競爭原則,歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè),xx將視同行如伙伴,共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費(fèi)環(huán)境,促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。
5. 總體戰(zhàn)略
xx將以宴會(huì)預(yù)訂為核心營收業(yè)務(wù),在適當(dāng)時(shí)機(jī)擴(kuò)充產(chǎn)品線,目標(biāo)是打造“用戶體驗(yàn)”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站。
5.1 發(fā)展戰(zhàn)略
初期以武漢市為試點(diǎn),開展業(yè)務(wù),探索出自己獨(dú)到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程,并拓展1-2個(gè)城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開始規(guī);瘮U(kuò)張,以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),讓消費(fèi)者能隨時(shí)享受xx帶來的便捷輕松的樂趣生活。
6. 企業(yè)文化
xx秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活,生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念,以創(chuàng)新,獨(dú)到,進(jìn)取為企業(yè)文化,打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)樹立一致的價(jià)值觀取向。最大限度為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。
7. 財(cái)務(wù)管理制度
l 籌款管理
l 運(yùn)營資金管理
l 利潤分配管理
xx已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財(cái)務(wù)制度,做到資本權(quán)屬清晰,財(cái)務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)
8.1 組織構(gòu)架
l 技術(shù)部 :日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新,維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng),新產(chǎn)品研發(fā),移動(dòng)終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。
l 財(cái)務(wù)部 :加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理,建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。
l 市場部 :開拓合作伙伴,分析市場數(shù)據(jù),為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
l 營銷部 :各渠道的宣傳策劃,設(shè)計(jì)營銷策略,客服反饋。
l 行政人力資源部 :加強(qiáng)內(nèi)部員工管理,設(shè)計(jì)薪酬,福利等激勵(lì)方案。
9. 風(fēng)險(xiǎn)分析
9.1 創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析
互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮,互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活,讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會(huì)掌握在幾大門戶或平臺(tái)手中,在瞬息萬變的商場環(huán)境中,***將力爭通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費(fèi)項(xiàng)目的平臺(tái),以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。
xx的在宴會(huì)預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競爭對手,但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局,百度、淘寶、騰訊,包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會(huì)有大眾點(diǎn)評,拉手,街旁等網(wǎng)企也會(huì)有所動(dòng)作。xx感到十足的危機(jī)感,希望通過自己的努力得到市場的認(rèn)可從而生存下來。
9.2 項(xiàng)目模式風(fēng)險(xiǎn)分析
在項(xiàng)目實(shí)施的初步階段,消費(fèi)者對o2o模式的陌生感會(huì)造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費(fèi)者接受能力慢的局面。***會(huì)積極進(jìn)行線上線下的宣傳推廣,展開營銷活動(dòng)使消費(fèi)者得到好的“用戶體驗(yàn)”從而選擇xx。
9.3 人力資源風(fēng)險(xiǎn)分析
o2o模式的核心管理在于對線下團(tuán)隊(duì)的管理,對上游商戶的管理,***正在積極通過各個(gè)渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟,希望通過團(tuán)隊(duì)的共同努力把xx建立起來并得以生存。
9.4 上游商戶風(fēng)險(xiǎn)分析
xx作為垂直領(lǐng)域的中間商,如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持,xx也不會(huì)面世。在初期接觸中,餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度,但在具體分成上存在分歧,xx會(huì)積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費(fèi)者。
9.5 地域和消費(fèi)習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn)
xx團(tuán)隊(duì)身處武漢東湖高新區(qū),只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團(tuán)隊(duì)前期的市場調(diào)查中顯得,武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市,這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費(fèi)者都能接受“***”是我們待解決的問題,我們會(huì)積極分析市場,利用有針對性的營銷手段調(diào)動(dòng)出武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)觀。
10.盈利分析
10.1盈利模式
xx的線上服務(wù)是對消費(fèi)者免費(fèi)開放的,xx的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目xx在與餐飲企業(yè)的初期接觸中,擬定以交易金額的5%-8%進(jìn)行返利***最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn)***。
10.2 營收目標(biāo)
xx將會(huì)在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力,在年底達(dá)到十萬的營收目標(biāo)
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例公益類篇七
1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而提升自己的能力,為自己的未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、勤工儉學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生生活中不可或缺的部分,即可以減輕父母的負(fù)擔(dān),同時(shí)也可以促使自己的獨(dú)立與成長。但是,由于校內(nèi)能的勤工助學(xué)崗位有限,這就使我們對勤工儉學(xué)的多元化有了更多的追求
3、通過比賽增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及策劃熱情,提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高,培養(yǎng)學(xué)生對社會(huì)的適應(yīng)能力及對新事物探索精神,為更好適應(yīng)工作與社會(huì)做準(zhǔn)備。
4、使校園文化生活更加豐富多彩,促進(jìn)校園學(xué)術(shù)文化氛圍的形成。讓學(xué)校與企業(yè)、社會(huì)的聯(lián)系更加緊密,提高學(xué)校的社會(huì)影響力及知名度。
5、通過與知名企業(yè)的合作,為企業(yè)提供有助于企業(yè)開拓廣闊市場及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)作品,為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學(xué)生作為后備力量,進(jìn)一步鞏固企業(yè)良好社會(huì)形象并提升公眾影響力。
6、培養(yǎng)學(xué)生的主人公意識,以學(xué)校為舞臺(tái),更大程度發(fā)掘自己的潛能,在參與活動(dòng)的過程中發(fā)現(xiàn)自我,實(shí)現(xiàn)自我。
創(chuàng)業(yè)大賽不是普通意義上的大學(xué)生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)
計(jì)劃
不是單純的、個(gè)人的、集中在某一個(gè)專業(yè)的學(xué)生競賽,而是以實(shí)際技術(shù)為背景,跨學(xué)科的優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)之間的綜合較量。大賽的意義也不局限于大學(xué)校園,從某種程度而言,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
競賽是高等院校與現(xiàn)實(shí)社會(huì)和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通。大賽以“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新
、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨,傳播自主創(chuàng)業(yè)意識。大賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門前提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺(tái)、一條爭取風(fēng)險(xiǎn)投資的途徑。余導(dǎo)曾多次開會(huì)說
1、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組(團(tuán)隊(duì))形式,以外聯(lián)團(tuán)隊(duì)個(gè)人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組,組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組,小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人
2、參賽團(tuán)隊(duì)提出一項(xiàng)具有一定市場前景,且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù),在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))設(shè)計(jì)策劃書。同時(shí)能創(chuàng)造條件,吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金,推動(dòng)創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃真正走入市場。
3、完成的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))策劃劃書要求有電子版。
(一)市場環(huán)境分析
物質(zhì)需求不斷得到滿足的今天,人們對于精神產(chǎn)品的需要日益強(qiáng)烈。體育用品的生產(chǎn)廠家的價(jià)格大戰(zhàn)越演越烈,使體育用品能夠走入尋常百姓家;◣资翈装僭I個(gè)體育用品來豐富人們的生活被越來越多的人所接受。用體育用品來促進(jìn)全民健身,這種理念逐漸隨著經(jīng)濟(jì)能力的增強(qiáng)滲透到人們的生活中。
而校園中的大學(xué)生面對豐富的校園活動(dòng)和精彩的課余生活,更把運(yùn)動(dòng)做為一種時(shí)尚。網(wǎng)球、f1、滑雪、沖浪、登山;街舞、街頭藍(lán)球、街頭足球、極限……時(shí)尚運(yùn)動(dòng)是如今新新人類的個(gè)性代言,這類運(yùn)動(dòng)的“發(fā)燒友”通常都是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的時(shí)尚一族,為此類運(yùn)動(dòng)裝備的投資往往一擲千金,毫不吝惜!時(shí)尚運(yùn)動(dòng)是名副其實(shí)的“體育印鈔機(jī)”。體育項(xiàng)目五花八門,運(yùn)動(dòng)種類多種多樣,有多少熱愛運(yùn)動(dòng)的人,就有多大的體育用品市場一切和體育相關(guān)的產(chǎn)品,都將絕對吸引發(fā)燒友目光,成為引爆一個(gè)時(shí)代的創(chuàng)富法寶。
(二)產(chǎn)品競爭力分析
目前在淘寶上有好幾萬做體育用品的商家,在拍拍上也有好幾萬;所以得做出自己的特色,可以先從產(chǎn)品圖片著手,每張產(chǎn)品圖片都可以印上自己店鋪的地址、qq、logo等選擇性來印。還有可以設(shè)計(jì)出有風(fēng)格的店標(biāo),這樣準(zhǔn)備好以后可以招一些代理,來提高自己店的宣傳度、知名度。招代理要準(zhǔn)備一些必要的工作,要準(zhǔn)備的圖片、詳細(xì)報(bào)價(jià)表、每個(gè)代理商每月最底銷售額。注意,“詳細(xì)報(bào)價(jià)表”這要看每個(gè)顧客每次交易時(shí)的報(bào)價(jià),因?yàn)樽錾饴,該多賺的不能少了,比較苛刻的顧客就要看好了,適當(dāng)時(shí)可以給點(diǎn)小小的優(yōu)惠,如隨貨品贈(zèng)送一件小的運(yùn)動(dòng)飾品,給顧客帶去的不僅僅是這點(diǎn)小惠的價(jià)值,一來可以穩(wěn)住顧客,二來可以給顧客帶去一定的信譽(yù)。
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