知之為知之，不知問百度!今天YY簡(jiǎn)歷網(wǎng)小編給大家整理了20xx百度競(jìng)價(jià)年終總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

　　來到競(jìng)價(jià)部門已有半年之余，時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是自己收獲良多，同時(shí)更有幸結(jié)識(shí)了很多朋友，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事朋友們對(duì)自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，回顧近半年來的工作，感受頗多!

　　競(jìng)價(jià)工作流程：

　　以下是自己日常工作中每天都會(huì)去做的內(nèi)容：

　　1、網(wǎng)站、商務(wù)通檢查： 這項(xiàng)工作雖然簡(jiǎn)單，重要性卻不言而喻，如果網(wǎng)站、商務(wù)通有問題，競(jìng)價(jià)推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費(fèi)，因此，每天首先要保證網(wǎng)站和商務(wù)通都能夠正常打開，沒有問題!并且，要注意全面檢查，保證網(wǎng)站內(nèi)的排版正常，鏈接都可以正常打開，頁(yè)面間的跳轉(zhuǎn)沒有問題，正常彈出商務(wù)通，商務(wù)通能夠正常打開，打開后能夠收到咨詢?nèi)藛T發(fā)來的信息等等!

　　2、調(diào)價(jià)：重點(diǎn)的關(guān)鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費(fèi)，固定點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，其實(shí)每天的咨詢多半都來自這些重點(diǎn)關(guān)鍵詞，因此，重點(diǎn)關(guān)鍵詞一定要保證排名!詞量比較多的情況下建議實(shí)用工具進(jìn)行調(diào)價(jià)，詞量少的話，手動(dòng)調(diào)價(jià)就完全可以解決!而且，調(diào)價(jià)一般一天需要調(diào)三次，早晨一次，下午一次，晚上一次!

　　3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及調(diào)整：包括天數(shù)據(jù)、小時(shí)數(shù)據(jù)、時(shí)段流量監(jiān)控、計(jì)劃數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及頁(yè)面數(shù)據(jù)等等，做數(shù)據(jù)并不是最終目的，更重要的是數(shù)據(jù)分析，以關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)為例，通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，我們要對(duì)高消費(fèi)效果差的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)處理，對(duì)哪些轉(zhuǎn)化成本低的詞，要保證合理的排名等等;

　　4、通過搜索詞報(bào)告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺(tái)搜索詞報(bào)告，否定不相關(guān)的搜索詞，添加相關(guān)詞，合理修改關(guān)鍵詞的匹配模式!

　　5、賬戶優(yōu)化：這個(gè)主要依據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、創(chuàng)意點(diǎn)擊率以及點(diǎn)效比方面，進(jìn)行重點(diǎn)的調(diào)整!

　　6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤：知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們每天都要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化做出相應(yīng)調(diào)整!

　　7、晚上的時(shí)候要注意各個(gè)計(jì)劃的預(yù)算，并根據(jù)計(jì)劃效果做出相應(yīng)調(diào)整;

　　百度競(jìng)價(jià)之我見：

　　對(duì)于如何做好百度競(jìng)價(jià)，以下是自己的一些理解：

　　第一，良好的賬戶結(jié)構(gòu)：從以下兩方面來講，1、良好的賬戶結(jié)構(gòu)不應(yīng)出現(xiàn)亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經(jīng)常匹過來的詞加到賬戶開低價(jià)的策略;2、良好的賬戶結(jié)構(gòu)便于管理：例如通過將同一類詞加到同一計(jì)劃中去，相同出價(jià)，相同否詞，這樣調(diào)整時(shí)也便于操作;

　　第二：詞、創(chuàng)意、頁(yè)面，1、我們就要針對(duì)我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對(duì)于鋪詞工作，是應(yīng)該要持續(xù)進(jìn)行的;

　　2、好的創(chuàng)意，除了創(chuàng)意四條法則之外，盡量通過不同的角度來吸引患者;

　　3、相關(guān)頁(yè)面，頁(yè)面相關(guān)是做好競(jìng)價(jià)最低的要求，應(yīng)當(dāng)盡量從提升用戶角度方面不斷改進(jìn);

　　第三：數(shù)據(jù)分析：有了前面的鋪墊后，數(shù)據(jù)分析就相當(dāng)重要了，做競(jìng)價(jià)重要的也是要拿數(shù)據(jù)說話，而不是憑感覺做事，數(shù)據(jù)分析我們應(yīng)當(dāng)從多角度多維度分析，如分病種來分析、分設(shè)備來分析、分消費(fèi)，點(diǎn)擊分析等等，同時(shí)，數(shù)據(jù)分析應(yīng)當(dāng)立足于一定量的基礎(chǔ)上才是有意義的，數(shù)據(jù)量太小，或者說但從某天數(shù)據(jù)來看都是沒有實(shí)際意義的;因此，數(shù)據(jù)分析方面，我們應(yīng)當(dāng)多管齊下，通過多維度數(shù)據(jù)分析結(jié)果來做調(diào)整;我們可以通過百度競(jìng)價(jià)漏斗以及策略樹找出問題所在，并根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整!

　　第四：策略：說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什么好，這就是策略，策略也分粗跟細(xì)，粗的是你是不是要在開一個(gè)賬戶，是百度開還是搜狗開，預(yù)算多少合理，錢要花在哪些詞上。細(xì)就是抓關(guān)鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競(jìng)價(jià)重在思考，重在方針。

　　第五：跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放點(diǎn)、重點(diǎn)投放病種、創(chuàng)意以及頁(yè)面這些方面;

　　第六：不斷測(cè)試并總結(jié)：我們應(yīng)當(dāng)通過不斷的測(cè)試并做好相關(guān)數(shù)據(jù)，同時(shí)做好總結(jié)工作，將良好的測(cè)試方案應(yīng)用到競(jìng)價(jià)中去;

　　最后，百度競(jìng)價(jià)是持續(xù)優(yōu)化工作，想做好百度競(jìng)價(jià)，也應(yīng)當(dāng)通過持續(xù)性的優(yōu)化來不斷改進(jìn)!

　　工作問題及未來計(jì)劃：

　　自己目前負(fù)責(zé)人流流量類的計(jì)劃，遇到的最大的問題就是后端轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對(duì)話量，但是轉(zhuǎn)預(yù)約時(shí)好時(shí)壞，因此，主要問題就是盡量保證流量的精準(zhǔn)性，同時(shí)確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細(xì)分類，做好否詞工作，確保流量的精準(zhǔn)性，然后對(duì)于數(shù)據(jù)方面，做的越詳細(xì)越好，從詞到頁(yè)面到創(chuàng)意，分計(jì)劃，分設(shè)備等等，數(shù)據(jù)做的足夠詳細(xì)之后，接下來就是數(shù)據(jù)分析了，前提是要在一定量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上看，才是有意義的，數(shù)據(jù)分析要做到多緯度分析，同期對(duì)比，同時(shí)考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及市場(chǎng)情況等外部因素，做出相應(yīng)的調(diào)整，對(duì)于做出的調(diào)整，除了有數(shù)據(jù)支撐外，一定要及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整后的變化，這樣才能清楚的認(rèn)識(shí)到我們的調(diào)整方向是否有誤!

　　總結(jié)：

　　總而言之，除了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)自己的幫助外，我也會(huì)不斷努力，不斷進(jìn)步，提升自身的同時(shí)，也為公司的壯大發(fā)展盡一份力!

　　我來單位工作已近三個(gè)月了，感謝單位領(lǐng)導(dǎo)接納了我，給我這份工作，對(duì)于這份來之不易的工作，我會(huì)努力做好，去完善它，爭(zhēng)取給單位帶來更多的利益。在短短三個(gè)月時(shí)間里，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼，在單位領(lǐng)導(dǎo)、部門主任和同事的關(guān)心和幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過三個(gè)月來的學(xué)習(xí)與工作，工作和能力上有了新的進(jìn)步，更好地拖延了自己，使自己在工作、學(xué)習(xí)方面有了明顯的提高，使自己接觸的東西更多，學(xué)的更加廣泛，感謝單位領(lǐng)導(dǎo)能給我這么良好的平臺(tái)，讓我去展示、去學(xué)習(xí)、去拖延自己，現(xiàn)將三個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下：

　　一、賬戶日常管理工作

　　1.熟悉SEM推廣后臺(tái)的使用以及帳戶目前所投入關(guān)鍵詞的情況

　　2.主要負(fù)責(zé)推廣

　　3.帳戶的基本維護(hù)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，合理分析。

　　4.配合推廣，編輯崗位根據(jù)需求整理熱門關(guān)鍵詞，流量關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化類關(guān)鍵詞等

　　5.根據(jù)數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵詞展示位置的變化及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)策略、重新撰寫關(guān)鍵詞創(chuàng)意、帳戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。

　　6.根據(jù)點(diǎn)擊量和咨詢量的差別，判斷關(guān)鍵詞是否存在大量無效點(diǎn)擊。

　　7,對(duì)投放結(jié)果各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)投放預(yù)算費(fèi)申請(qǐng)下周預(yù)算。

　　8,熟悉單位工作整體工作流程，了解公司整個(gè)工作運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)之間的配合。

　　9,每天查看商務(wù)通，做到及時(shí)否定無效關(guān)鍵詞，合理匹配登陸頁(yè)，滿足患者的需求，提高對(duì)話量和預(yù)約量。

　　10,對(duì)整個(gè)賬戶合理優(yōu)化，每天注入新關(guān)鍵詞，更改創(chuàng)意，提高點(diǎn)擊，增加轉(zhuǎn)化。

　　二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高工作水平

　　由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己三個(gè)月來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了SEM推廣工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在賬戶管理能力、數(shù)據(jù)分析能力、部門之間溝通辦事能力和處事能力等方面，經(jīng)過三個(gè)月的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

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