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九月份營銷工作總結(jié)參考

  一.主要業(yè)績

  9月號(hào)15到9月30號(hào),16天的時(shí)間共銷售9萬多,劃平均近6000,雖然只有9萬多,但是淺秋這個(gè)品牌在連云港的口碑非常不錯(cuò)。在這短短的幾天里面,回頭客特別多,不僅回頭還介紹她的朋友來。

  二. 主要體會(huì)

  連云港羊毛衫的品牌也有很多 ,如:海爾曼斯、恒源祥、諸老大、皮爾卡丹、夢(mèng)特嬌……和他們比起來,淺秋在連云港算是一個(gè)新的品牌,據(jù)打聽,諸老大在九龍里面9月份做了4萬多,皮爾卡丹和夢(mèng)特嬌做了7萬多,海爾曼斯和恒源祥因?yàn)槭菍Yu店,所以買的多一點(diǎn)10萬向上,淺秋16天做了9萬多。 針對(duì)上面的銷售分析了一下原因:

  1. 新店開張,公司的活動(dòng)力度很大。

  2. 價(jià)比較合理,一般工薪階層都能接受。

  3. 穿過淺秋的顧客對(duì)淺秋的評(píng)價(jià)非常高。這些都是一批忠實(shí)的老顧客。

  4. 以往羊毛衫給人的印像,樣式都是很古板,顏色老氣,沒有什么新花樣,大同小異。淺秋以輕柔淡雅的YY簡歷網(wǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)格,給顧客一種眼前一亮的感覺。所以淺秋能在這短短的16天中一下提高了銷售業(yè)績。

  三.需要溝通完善

  1. 通過觀察可以發(fā)現(xiàn),不論什么品牌,一家好的專賣店,其店員肯定是得到了充分的激勵(lì),具備昂揚(yáng)的斗志。這種激勵(lì)肯定是通過內(nèi)部的獎(jiǎng)懲機(jī)制來完成的。因此,給銷售人員制定了獎(jiǎng)勵(lì)制度,希望在這個(gè)方面公司能給與支持和理解。其實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)并沒有多少,但是他可以激發(fā)一個(gè)人的動(dòng)力,有了動(dòng)力就有銷售,有了銷售就有了營業(yè)額。

  2. 很多顧客都在問你們家的vip只是打折嗎?沒有別的活動(dòng),比如積分或者返利,我們都是說現(xiàn)在是剛開業(yè),只是打折,以后會(huì)有一些會(huì)員活動(dòng)的。其實(shí)我們也不太清楚,雖然只是小問題,但希望能給與解答。

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