在一次與某代理公司的版權(quán)談判中，對方在競價未結(jié)束階段就單方面終止競價。我本人在收到郵件當(dāng)時，并沒有認(rèn)識到這是對方不遵守商業(yè)規(guī)則的表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)對這件事的處理，使我認(rèn)識到，任何一項(xiàng)商業(yè)行為，都要遵守規(guī)則。

　　1.自動自發(fā)，發(fā)揮主觀能動性

　　工作中需主動拓寬自己的思路，遇到任何問題，首先不是抗拒和逃避，而是想辦法去解決。沒有解決不了的問題，只有不愿意解決的問題。一本書就是一個項(xiàng)目，編輯作為這本書的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，首先就要做到獨(dú)立自主，為這本書負(fù)責(zé)，為整個項(xiàng)目負(fù)全責(zé)。為自己設(shè)限，只會讓自己的活動空間變得更狹窄。

　　2.溝通大于一切，知彼解己

　　工作中每個環(huán)節(jié)都需要溝通。編輯是整個項(xiàng)目的核心，在內(nèi)部不僅需要同版權(quán)人員、美編、發(fā)行、排版人員甚至財(cái)務(wù)進(jìn)行溝通，必須了解自己正在做的每一個決定會產(chǎn)生什么樣的后果，到底可不可行;編輯在外部還要同客戶溝通，主要包括作者、讀者、書店甚至是接觸的每一個人(他們都有可能是潛在的合作伙伴)。我想，溝通的技巧可以用斯蒂芬柯維(《高效能人士的7個習(xí)慣》)作者所說的“知彼解己”概括，了解對方同時讓對方了解你。目前，本人遠(yuǎn)遠(yuǎn)尚未達(dá)到這一點(diǎn)，還需繼續(xù)學(xué)習(xí)。

　　3．交流產(chǎn)生商業(yè)價值

　　靈感只有在碰撞中才會迸發(fā)。編輯須是雜家，不僅要對各種社會現(xiàn)象有敏感的洞察力，還需了解現(xiàn)象背后的解釋。交流是最有效的獲取信息的渠道。編輯不能埋頭閉門造書，了解行業(yè)態(tài)勢需與同行交流，了解市場需與經(jīng)銷商及終端讀者交流，了解人性需與不同的人交流。交流對于知識產(chǎn)業(yè)尤其重要，能夠產(chǎn)生意想不到的商業(yè)價值。

　　自己心中要意識到并尊重這個規(guī)則的存在，才能夠拿它去衡量對方。遵守規(guī)則的人才能掌握主動權(quán)。

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