歷史是一門人文學科,學習歷史能夠讓人了解世界的發(fā)展變化,豐富自己的知識積累,提升自己的精神境界,在初中階段的學習尤為重要。那么關于格力的傳奇歷史故事又有哪些呢?下面是小編為您整理的格力傳奇故事歷史，希望對你有所幫助!

董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。36 歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無不佩服的職場傳奇。

1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當時已經36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經典勵志故事。這位女強人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始�？恐�勤奮和誠懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元。

1995年，董明珠成為格力的銷售經理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己的原則，自己認為對的。

董明珠上任后面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產品降價有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個經銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。

生活細節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個規(guī)定“上班時間不許吃東西，一經發(fā)現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發(fā)現8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。

一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經銷網。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。

女強人的鐵腕讓經銷商們不得不服軟。許多空調廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區(qū)經營，這樣本地小經銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣一做，小經銷商可以把規(guī)模搞大，也就有了奔頭。

拖欠貨款是中國零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發(fā)貨，補足款后，先交錢再提貨。

不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董明珠沒有服軟，針鋒相對的說：“那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發(fā)貨再收錢?”董明珠微微一笑說：“好啊。”結果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說：“要貨?先拿錢來。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。

董明珠的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l(wèi)分錢的應收賬款，也沒有l(wèi)分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個貨;只要劃款過去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!

年輕的時候董明珠每天只睡5個鐘頭，據說現在董明珠也往往是在睡眠或打盹時想問題，一有什么想法，半夜一兩點，董明珠會跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。

1995年，董明珠發(fā)明了“淡季返利”，即依據經銷商淡季投入資金數量，給予相應利益返還。這樣把“錢—貨”關系，變成“錢—利”關系，既解決了制造商淡季生產資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達11億元，為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場準備。

1995年，格力又發(fā)明“年終返利”，將7000萬元利潤還給經銷商。

1996年，空調淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價格戰(zhàn)中，各個品牌只得紛紛降價，甚至零售價低于批發(fā)價，批發(fā)價低于出廠價，大傷元氣。董明珠規(guī)定格力l分錢也不能降。到了8月31號，格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商。這樣在空調業(yè)最困難的1996年，格力銷售增長 17%，第一次超過春蘭。

格力不僅把縮小營銷隊伍省下的錢補給了經銷商，1997年還拿出2.5億元返還經銷商。

董明珠認為：只有經銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏空調品種平均分配，避免大經銷商壟斷貨源，擾亂市場，還推出了空調機身份證，使每臺空調在營銷部備案。

一般來說，空調9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價格，淡季比旺季低2個萬分點。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤。

1998年，董明珠卻突發(fā)奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長一個月。4月繼續(xù)實行3月淡季價。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來，眾多大經銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產品，有廠家長嘆：“董明珠也真狠—這么多年，我們從沒想到過這一招。“就這樣，20xx年的時間里，董明珠從一名基層業(yè)務員成長為格力的總經理，從20xx年至今，她一直擔任著格力的副董事長、總裁職務。自從董明珠出任總經理后，她和董事長朱江洪，創(chuàng)造了我國商界獨一無二的奇跡。在她的領導下，格力電器從1995年至20xx年，連續(xù)20xx年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。20xx年以后，銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅!

格力傳奇故事歷史篇五：格力商標誕生記

　　1990年底，冠雄公司“海樂”商標的名聲越來越大，被人搶注，擁有自己的品牌成了頭等大事。朱江洪召集另外兩名同事，關在一間小辦公室開始探討商標的問題：“海樂”是取“珠�？鞓�”之意，快樂的英文就是GLEE，它的中文譯音就是“格力”，格外有力。為了避免這么好的商標在英語國家里與其他商標重復，就參考日本SONY等商標，改了一個字母，創(chuàng)造出一個讀音和GLEE相似，但英文中肯定沒有的詞。三人不約而同想到了GREE，于是，包涵著“快樂、偉大、綠色”等涵義的“GREE”商標就此誕生了。

格力傳奇故事歷史篇六：包機送員工去旅游

　　隨著公司步入正軌，格力的效益也越來越好。為獎勵艱苦奮斗的格力人，從1995年淡季開始，公司大規(guī)模組織員工旅游。有的前往國家森林公園--湖南張家界和山水甲天下的廣西桂林旅游，有的包機前往中國的首都北京。這次旅游，讓很多員工嘗試了很多“第一”，很多員工說：“長這么大，這是我第一次坐飛機。”“沒想到我能有機會坐飛機來北京旅游，感謝格力。”“在這么好的公司工作，我很自豪。”“在這工作了幾年，我?guī)缀跤伪榱俗鎳�的千山萬水。”

格力傳奇故事歷史篇七：買空調當風扇用？

　　1998年10月，在南非約翰內斯堡國際家電展（SAITEX98）會上，一位奇怪的客人，連續(xù)5天，天天都到格力展區(qū)，纏著格力展區(qū)的負責人，要買走用于展覽的“燈箱畫”的“空調貴族”樣機。格力展區(qū)的負責人反復向客人解釋，這只是樣機，不能制冷。但客人根本不聽，執(zhí)意要買，說寧愿拿回家當風扇用。原來客人正裝修新房，他覺得格力柜機不僅僅是一部空調，簡直是一件精美的藝術品，他一定要把這件“藝術品”買回去裝飾自己的新房。