成功推銷案例小故事簡(jiǎn)短
以下是YY簡(jiǎn)歷網(wǎng)小編分享給大家的關(guān)于成功推銷的故事,歡迎閱讀!
成功推銷的故事一
教授正在家準(zhǔn)備第二天的講稿。教授在一所大學(xué)任教,主講犯罪心理學(xué)。
女推銷員教授面前堆著一堆書,他工作時(shí)非常專注,最不喜歡有人來打擾?善谶@時(shí),教授剛坐下備課,門被敲響了,敲得很有節(jié)奏,也很禮貌。
教授很不高興,把臉扭向門問:哪位?有何貴干?
我,給您送凈水器的。
是女孩的聲音。聲音脆生生的,讓人想起春天窗外小鳥的歌唱。
教授沒聽懂女孩的話:什么凈水器?我家沒買凈水器。你送錯(cuò)了。
女孩柔聲說:沒送錯(cuò)。就是你家。
教授站起身,走進(jìn)廚房,凈水器掛在墻上好好的,就對(duì)著門口不耐煩地說: 我家有凈水器,正用得好好的。你快點(diǎn)該送哪兒送哪兒去吧!
女孩說:就是給你家送的。正因你家有,所以才給你送的。
教授越聽越糊涂,火氣一下上來了,他想攆女孩快走,別打攪他。
門開了,教授不覺眼前一亮:女孩長(zhǎng)得白白凈凈,眼睛黑葡萄一樣水汪汪的。一看女孩這么好看,教授的火氣不覺間消了一多半。
教授猶豫了,是關(guān)門叫女孩走,還是叫她進(jìn)門?一時(shí)下不了決定。看到女孩的緊張,教授心里一軟,說:你進(jìn)來吧,說清楚到底你是干什么的。為什么無(wú)緣無(wú)故地要送我凈水器?
女孩聽到叫她進(jìn)屋,臉色頓時(shí)輕松許多,說:謝謝。
女孩拖著一個(gè)箱子進(jìn)了屋,看看沙發(fā)沒有坐,仍然站在教授面前,笑著說:我是推銷員,但是我們公司只送產(chǎn)品不賣產(chǎn)品。這凈水器就是我們公司無(wú)償贈(zèng)送你的,一分錢不要。
教授樂了,樂得白牙很好看,想:我現(xiàn)在雖教犯罪心理學(xué),可以前沒轉(zhuǎn)行前,我可是教營(yíng)銷學(xué)的。我教了半輩子營(yíng)銷學(xué),這種經(jīng)營(yíng)模式還是頭一回遇到。教授顯示出了興趣,兩眼睜得大大的,又問一遍女孩:白給,一分錢不收?
女孩點(diǎn)點(diǎn)頭:是的,白給,一分錢不收。
教授皺起眉頭:莫非,你這產(chǎn)品是新牌子,在試驗(yàn)過程中?
女孩忙搖頭:不是不是,你看這牌子,女孩指著商標(biāo)給教授看:國(guó)際名牌,家喻戶曉。
教授又問:你們老板是慈善家?
女孩又搖頭:不是慈善家,就是專營(yíng)這牌子的代理商。
教授哈哈一笑:那我今天真是吃到天上掉下的餡餅了。
是的先生,你真的是吃到餡餅了,況且這餡餅正巧掉在您嘴里。女孩慢聲細(xì)語(yǔ),教授聽得面帶微笑。
女孩看教授心情好,就說:不過,我們送凈水器也不是沒任何條件。
教授的笑容頓時(shí)消失了說:開始講條件了不是,我說不能白送嘛?
女孩說:你別急,不給你要錢的。你耐心點(diǎn),聽我把話說完。第一個(gè)條件是:要送家里已安裝凈水器的客戶。就像你家,正在使用著。而且使用的牌子是別的廠家的,和我們這個(gè)牌子一樣的也不送。你家符合我們第一個(gè)條件。
教授聽得丈二和尚摸不著頭腦。
女孩看教授一臉茫然,說:我很忙,先生,還有很多客戶等我服務(wù)呢,我現(xiàn)在就把贈(zèng)送的凈水器給安上,好嗎?
教授猛然想起自己也要備課,就說:好,你安吧。
女孩說:等我安裝好了,我要把你舊凈水器帶走。
教授問:什么,你要把舊的帶走?
是的,先生,這是我們贈(zèng)送凈水器的第二個(gè)條件,你愿意嗎?
教授想了想,看了看換下的凈水器,已經(jīng)用了四年了,也該淘汰了。反正舊的留著也沒用,就說:拿走就拿走吧。
女孩看教授同意了,說:實(shí)話給您說先生,這舊東西,不單對(duì)您沒用,就是對(duì)我們公司也沒用,賣廢品,人家廢品站都不愿要!它不值錢,帶著還累人,你看,這臟兮兮的能有什么用?
教授故意說:既然不值錢,你就別拿了,我把它扔垃圾箱里。
女孩害怕教授真拿出去扔掉,忙說:別扔別扔,雖不值錢,可對(duì)我們推銷員來說非常重要。經(jīng)理告訴我們,不見舊的,就不算我們的業(yè)績(jī)。拿回去一個(gè)舊的,才能增加一分業(yè)績(jī),我才能多得一份提成。
教授笑了,笑得很有意味。
女孩一邊往墻上掛凈水器,一邊轉(zhuǎn)頭看教授,眼神好奇怪,好像在大師臉上找什么東西。
不一會(huì),女孩就把凈水器安裝好了。凈水器安裝極簡(jiǎn)單,只在墻上釘兩個(gè)鋼釘,把凈水器的盒子掛在墻上,然后把凈水器的水管連接在自來水管上,甘甜的飲用水就從另一個(gè)水管里嘩嘩流出了。
換上新凈水器后,教授試了一下,不愧是名牌,的確是好。水出得快還干凈。女孩先用紙杯接了一杯凈化水喝了。然后指著地上換下的舊凈水器,問:先生,有舊報(bào)紙嗎?我把它包上,太臟了。
教授說:好。我家就是舊報(bào)紙多。邊說邊去陽(yáng)臺(tái)拿來一疊舊報(bào)紙。
就在教授去陽(yáng)臺(tái)拿舊報(bào)紙的空兒,女孩以迅雷不及掩耳之勢(shì),把教授博古架上的一枚印章裝到口袋里……
那是一枚價(jià)值不菲的印章,女孩拿到古玩市場(chǎng),懂行的人說,是齊白石的作品,當(dāng)之無(wú)愧的珍寶。
直到半年后,教授才想起他的印章,卻怎么也找不到了。大師郁悶壞了:怎么會(huì)不見了呢?難道長(zhǎng)翅膀飛了?直到今天,教授還沒找到答案。
關(guān)于成功推銷的故事二
前幾年宋利民下了崗,一直沒找到合適的工作,東打漁西曬網(wǎng)的干點(diǎn)零活,手頭很是拮據(jù),在家里沒少受老婆的氣。因此,宋利民一心想賺大錢,好證實(shí)一下自己的價(jià)值。
推銷連環(huán)計(jì)這天,宋利民正在街頭閑逛,遇上了多年不遇的工友黃小毛。黃小毛西裝革履,油頭粉面,腋下夾了個(gè)小皮包,看樣子混得很不錯(cuò)。黃小毛看到宋利民很是熱情,拉著宋利民進(jìn)了臨街的一家大酒店,要了一瓶好酒,點(diǎn)了四個(gè)好菜,邊吃邊喝,聊了起來。這一聊,宋利民才知道,最近黃小毛做“送藥下鄉(xiāng)”的生意發(fā)了大財(cái)。什么是“送藥下鄉(xiāng)”?就是從市里藥店廉價(jià)批一些膏藥、補(bǔ)鈣藥什么的,重新包裝一番,作為“保鍵藥”推銷給鄉(xiāng)下的老頭老太太們。黃小毛說,不要小瞧鄉(xiāng)下的老頭老太太,現(xiàn)在生活好了,也都追求生活質(zhì)量了,對(duì)“保健藥”很是瘋狂。一瓶六七元的普通的鈣片,包裝一下就成了價(jià)值數(shù)百元的“深海魚肝油”,利潤(rùn)豐厚得很。宋利民聽了,有些不信,鄉(xiāng)下老頭老太太就那么好騙?黃小毛“呵呵”一笑,說:“那就要看你推銷的本事了。告訴你,我用的是‘推銷連環(huán)計(jì)’,只要你來聽我的保健課,我就不怕你不上當(dāng)!”說完,他在宋利民耳邊嘀咕一番。宋利民目瞪口呆,連連點(diǎn)頭,叫道:“高,實(shí)在是高!”
聽完黃小毛的介紹,宋利民動(dòng)了心,也想“送藥下鄉(xiāng)”,只是苦于沒有本錢。黃小毛已喝得臉紅脖子粗,豪情滿懷。他見宋利民為難,當(dāng)下打開小包,拿出一沓錢,丟到宋利民的懷里,說:“這是一萬(wàn)元,先借給你,等你掙了大錢,再還給我!”宋利民接過黃小毛的錢,感動(dòng)得眼淚差點(diǎn)流下來,心想:“這次自己一定要掙大錢,讓老婆好好看看自己的本事!”
從酒店出來,宋利民立即按照黃小毛的“教誨”行動(dòng)起來。忙活了兩天,總算準(zhǔn)備妥當(dāng)。第三天一大早,宋利民西裝革履,帶著自己的“助手”——在保姆勞務(wù)市場(chǎng)招來的姑娘小梅。兩人都穿上白大褂,坐著雇來的車,拉著滿車的“保健藥”向鄉(xiāng)下進(jìn)發(fā)。
很快就到了溫泉鎮(zhèn),這里是城鄉(xiāng)結(jié)合部,宋利民考慮到這里的人比純粹的鄉(xiāng)下人有錢,決定在這里推銷藥。他先租了一間大房子,做講課的教室,然后就讓小梅到處向老頭、老太太們發(fā)廣告,聲稱:“免費(fèi)醫(yī)療,送藥上門”!還真別說,這里的老頭、老太太還真重視“保鍵”,一呼百應(yīng),不大工夫,宋利民的教室里就坐滿了老頭、老太太。宋利民抖擻精神,在講臺(tái)上大講特講如何保健,如何養(yǎng)生,講一些治病的小偏方,這些都是宋利民前兩天求人在網(wǎng)上下載打印下來的醫(yī)藥知識(shí)。宋利民的口才真是厲害,一口氣講了近兩個(gè)小時(shí),臺(tái)下一些老頭老太太坐不住了,叫道:“光講課,有沒有禮物啊!”宋利民急忙說:“有,有啊!”就讓小梅給聽課的老頭、老太太每人發(fā)兩片膏藥。宋利民說:“這膏藥可是新加坡出產(chǎn)的,專治風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎,藥店里賣13元一片,咱不要錢,免費(fèi)送給大家。明天咱們還講課,還有禮物!”老頭、老太太們一陣歡呼,高高興興領(lǐng)了膏藥離開。
初戰(zhàn)告捷,宋利民十分高興。黃小毛告訴他,一是要聚人氣,自己已經(jīng)成功;第二步就是要使用“推銷連環(huán)計(jì)”了。接下來幾天,宋利民每天定時(shí)講課,定時(shí)發(fā)點(diǎn)膏藥、鈣片等小禮物,老頭、老太太也是越聚越多,擠滿了教室,宋利民是心花怒放。這天講完課,宋利民說:“現(xiàn)在要給大家推薦一種專治心臟病的藥——特效救心丸,原價(jià)58元,咱只收10元錢成本!”老頭老太太們領(lǐng)免費(fèi)藥品慣了,一聽要錢,不免有些遲疑,只有幾個(gè)人上來買藥。宋利民賣完藥,說:“為了感謝這些顧客的支持,我們決定把錢退還給買藥的人!”當(dāng)下讓小梅把收的錢挨個(gè)退了回去。一時(shí),買藥的人喜氣洋洋,沒買藥的人大是后悔?吹嚼项^、老太太們這個(gè)樣子,宋利民心中暗喜,這正是黃小毛為最后的成功推銷設(shè)下的連環(huán)計(jì)!
果然不出所料,在隨后的日子里,老頭老太太們都十分配合宋利民的工作,一盒藥賣到50元,上來買的老頭老太太們也是人山人海。當(dāng)然,為了最后的成功,宋利民都毫不猶豫地把錢給退了回去。他就是讓這些老頭、老太太們產(chǎn)生一種錯(cuò)覺,明天賣的藥可能也會(huì)退錢,不買那就是吃虧的感覺。
一連過了八九天,宋利民一大車藥也送得差不多了,是收網(wǎng)的時(shí)候了。這天,宋利民講完課,隆重推出保健藥“深海魚肝油”,這種藥能強(qiáng)身健體,防治百病,每瓶?jī)H售400元,外送三盒“美國(guó)鈣片”!令宋利民吃驚的是,會(huì)場(chǎng)沒有出現(xiàn)以前你爭(zhēng)我搶爭(zhēng)著買的局面,而是一下子靜了下來,一個(gè)上臺(tái)買藥的老頭、老太太也沒有。宋利民有些急了,叫道:“這可是全市最低的價(jià)格,還可能優(yōu)惠不要錢,不買不要后悔啊!”沒想到,一個(gè)高高瘦瘦的老頭站起來,高聲喊道:“各位兄弟姐妹們,又賣到‘深海’了,這說明活動(dòng)要結(jié)束了。大家都回去吧,再有活動(dòng),我們?cè)偻ㄖ蠹?”老頭、老太太開始起身,陸續(xù)離開。一個(gè)老太太經(jīng)過宋利民身邊,還嘟囔:“上次送的毛巾都破了,下次來記得送毛巾啊!”
很快,老頭、老太太們都離開了,會(huì)場(chǎng)里只剩下宋利民、小梅和那個(gè)高瘦的老頭兒。老頭兒見宋利民還在發(fā)愣,上前說:“小伙子,幾個(gè)月前就有人玩這種把戲了,我們可是被騙苦了,這次大家組織起來聽你的報(bào)告,也算配合你的工作了,現(xiàn)在該回去了!”聽完這話,宋利民差點(diǎn)暈過去,敢情人家老頭、老太太在陪自己玩呢!
宋利民結(jié)算完房租、小梅的工錢,發(fā)現(xiàn)除了剩下幾箱“深海魚肝油”,一萬(wàn)元錢全打了水漂。他心里這個(gè)悔啊,城鄉(xiāng)結(jié)合部的人鬼著呢,自己要是再走遠(yuǎn)點(diǎn)就好了。他心里懊惱,就想給黃小毛打電話,卻發(fā)現(xiàn)黃小毛的手機(jī)一直關(guān)機(jī)。宋利民不甘心,找到黃小毛的家,發(fā)現(xiàn)黃小毛的老婆在家哭得天昏地暗,一問才知道,黃小毛“送藥下鄉(xiāng)”騙了不少錢,前兩天被公安局和工商局查獲了,因涉嫌賣假藥,不但人進(jìn)了局子,還要罰款。宋利民一聽,驚出一身冷汗,心想自己還欠黃小毛一萬(wàn)元錢,哪里有錢還,急忙離開黃小毛的家。
在回家路上,宋利民不再為沒有跑到更遠(yuǎn)的鄉(xiāng)下推銷后悔,反而有點(diǎn)慶幸:“自己雖然倒霉,賠了一萬(wàn)元錢,但比起黃小毛來還是好多了!”想著想著,不由暗自高興起來。
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