今天小編就為大家分享一篇中國(guó)移動(dòng)暑期實(shí)踐，具有很好的參考價(jià)值，希望對(duì)大家有所幫助

所以魯迅和我們的童年青年都是美好的.

。
在大學(xué)的最后一個(gè)暑期，很幸運(yùn)的參加了城陽(yáng)移動(dòng)的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使得我為以后走入社會(huì)提前做了比較好的準(zhǔn)備。在為期三周多的時(shí)間里，我們幾乎都是處于累并快樂(lè)的狀態(tài)，工作中生活中的酸甜苦辣都會(huì)在我們心中留下一段很美好的回憶

愿你們的家庭，成為教會(huì)復(fù)興的一大力量；也成為社會(huì)、國(guó)家的一大貢獻(xiàn)！

。這次的社會(huì)實(shí)踐，讓我們每個(gè)人都學(xué)到了在學(xué)校所學(xué)不到的知識(shí)，更重要的是在磨練自己意志的同時(shí)，不再以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)，而是懂得應(yīng)該用更強(qiáng)的知識(shí)能力武裝自己，在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中略勝一籌。
這次實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)過(guò)兩次的面試，選出了二十五人組成這次的實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，在正式工作前，由經(jīng)理為我們進(jìn)行了兩天的基本培訓(xùn)，我也認(rèn)為公司對(duì)于新員工的培訓(xùn)是非常重要的，可以很好改變員工以后的工作態(tài)度和工作素養(yǎng)。我們?cè)谡莆找苿?dòng)此次活動(dòng)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，同時(shí)，對(duì)中國(guó)移動(dòng)公司的整體概況也有了初步的了解。雖然整個(gè)城陽(yáng)移動(dòng)占地面積不算太大，但是卻擁有完善的制度體系，良好的工作氛圍，不管是一樓還是二樓，每個(gè)工作人員都在認(rèn)真的做自己該做的事情，讓我深深感受到中國(guó)移動(dòng)公司的企業(yè)文化內(nèi)涵的深厚。
移動(dòng)公司將我們的實(shí)踐活動(dòng)共分為四組，每一組六人，兩人為一個(gè)小組，針對(duì)的銷(xiāo)售地是整個(gè)城陽(yáng)，包括城陽(yáng)區(qū)、惜福鎮(zhèn)、棘洪灘、上馬、夏莊、紅島、流亭、河套，為了更快更好更全面的提高銷(xiāo)售效率，公司將整個(gè)城陽(yáng)劃分區(qū)域，分別分給各個(gè)小組。我們的實(shí)踐活動(dòng)是以六人一組為小集體，銷(xiāo)售方式是針對(duì)于自己銷(xiāo)售地的每一家店鋪，或是在人流聚集地和小區(qū)設(shè)定一個(gè)移動(dòng)宣傳固定點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售和移動(dòng)新業(yè)務(wù)的宣傳。我們組的小分組，是針對(duì)不同的地方形式分的，比如對(duì)比較小的個(gè)體店鋪，兩人一組是最合適的，其中一人是對(duì)另一個(gè)人業(yè)務(wù)介紹的補(bǔ)充;設(shè)小固定點(diǎn)的攤位，分為發(fā)傳單引導(dǎo)和銷(xiāo)售。
在推銷(xiāo)業(yè)務(wù)中，工作是非常困難的，除了要忍受炎熱的天氣外，正重要的是，因?yàn)樾枰�我們真正走出去和顧客接觸，向顧客介紹業(yè)務(wù)，但是很多顧客會(huì)不理會(huì)我們的介紹，很多時(shí)候都是我們剛開(kāi)口介紹時(shí)，顧客就馬上說(shuō):“不需要。”而且有的顧客認(rèn)為甚至是當(dāng)面說(shuō)我們是騙子，我們的產(chǎn)品也是假的。像這種在學(xué)校根本沒(méi)有遇到過(guò)的種種遭遇，加上多次這樣的被拒絕，有時(shí)候心情難免會(huì)有不高興，但是每個(gè)人都沒(méi)退縮或放棄過(guò)，我們都當(dāng)成是人之常情，畢竟社會(huì)上什么人都有，什么事都有，而且萬(wàn)事開(kāi)頭難，所以都是一直在吸取著教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，在我們隊(duì)友的互相交流和幫助下，根據(jù)顧客的心理，找出更好的方式和顧客溝通。盡管每個(gè)人剛開(kāi)始的時(shí)候會(huì)懷著陌生又新奇的心態(tài)，但是熟練了之后，都是認(rèn)真努力負(fù)責(zé)的來(lái)做好自己的工作，為自己組為整個(gè)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)光。
或許，這種最下層的銷(xiāo)售工作，有些人看不上眼，感覺(jué)這種實(shí)習(xí)有屈自己的知識(shí)水平。其實(shí)不然，就面對(duì)顧客推銷(xiāo)而言，我們知道了在介紹時(shí)如何更好的突出對(duì)顧客最有用處，最實(shí)惠的地方，使得與我們不曾相識(shí)的，甚至是一開(kāi)始對(duì)我們有戒備心的顧客，對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，直到被說(shuō)服買(mǎi)了東西。類(lèi)似的這種鍛煉不僅提高了我們的推銷(xiāo)能力，提高了我們的業(yè)務(wù)水平，也提高了自身的整體素質(zhì)，這種鍛煉是在學(xué)校不能擁有的，也對(duì)我們將來(lái)的學(xué)習(xí)和工作都非常有幫助，甚至是對(duì)我們將來(lái)的整個(gè)人生都受益匪淺。
其實(shí)不管做什么事情都一定要認(rèn)真仔細(xì)，決不能走馬觀花，就如我們每個(gè)組在自己的銷(xiāo)售范圍內(nèi)，要走遍每一家每一戶(hù)，而不是大略的走完，畢竟事無(wú)巨細(xì)

綠茵茵的草坪，纏綿綿的琴音，親愛(ài)的朋友啊，你能否聽(tīng)到我跳動(dòng)的心

。任何的看上去不起眼的小事，都是不能馬虎的，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量

從你呱呱墜地時(shí)，上天就注定你是屬于我的，雖然這個(gè)特別的日子不能和你在一起，但我們會(huì)一起慶祝你的60大壽

。二十幾天的實(shí)踐也使我感受到了團(tuán)隊(duì)共同合作的精神，以及在工作當(dāng)中的重要性。畢竟每個(gè)人對(duì)每件事的看法不會(huì)是完全相同的，所以處理事情有分歧是很正常的，但隨著大家相互的逐漸了解，組長(zhǎng)的溝通，分歧會(huì)慢慢減少，工作開(kāi)展也會(huì)越來(lái)越順利。只有我們大家的思想統(tǒng)一了，心往一處想，勁往一處使，工作才能順利出色的完成。
盡管只是三周多的時(shí)間，但是我卻學(xué)到了很多的東西，也發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足之處

豬，你快快長(zhǎng)，長(zhǎng)快快！豬，你早日出欄！豬，你生日快樂(lè)！

。一是處事方面，包括我在內(nèi)的很多大學(xué)生都有一個(gè)普遍的現(xiàn)象，不管在什么事情上，都不想讓別人壓過(guò)自己，總要把別人說(shuō)倒。其實(shí)這樣并不能代表自己比別人強(qiáng)，而是一種不能夠很好的聽(tīng)取別人的意見(jiàn)和建議的表現(xiàn)，我們要學(xué)會(huì)的是做人做事的圓滑。二是領(lǐng)導(dǎo)方面，作為一個(gè)組的組長(zhǎng)，雖然要起到帶頭領(lǐng)導(dǎo)管理的作用，但是不能任何事都按自己的意思做，團(tuán)隊(duì)的力量永遠(yuǎn)要?jiǎng)龠^(guò)自己一人，但是在隊(duì)友意見(jiàn)分歧的時(shí)候，組長(zhǎng)就要有做決定的能力，因此，一定要把握好正確管理和有效協(xié)調(diào)的尺度

不計(jì)較你在我身邊還是距離遙遠(yuǎn)，一聲問(wèn)候送去我的祝愿，愿你平安

。三是語(yǔ)言方面，在對(duì)顧客介紹的時(shí)候，要用自信但不自大的口氣，簡(jiǎn)練而有效的點(diǎn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，要讓顧客感受到這類(lèi)產(chǎn)品的不可多得的機(jī)會(huì)。在態(tài)度方面，因?yàn)轭櫩陀袝r(shí)候不懂業(yè)務(wù)，這就需要我們的耐心解釋?zhuān)�一定不能感覺(jué)煩躁，而且即使是做推銷(xiāo)的，但也要對(duì)顧客有誠(chéng)懇的態(tài)度，只有在對(duì)別人真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，才會(huì)獲得別人的認(rèn)可和贊許。
因此，在這次的實(shí)踐中，通過(guò)自己的工作感受和不足之處，讓我擁有了一下方面的收獲：
一、要善于與別人溝通
如何與別人溝通好，是需要我們的長(zhǎng)期練習(xí)，銷(xiāo)售人員更應(yīng)該很好的具備這方面的能力。有時(shí)候談話時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)，是很尷尬的。在移動(dòng)公司實(shí)踐時(shí)，因?yàn)槭钱a(chǎn)品銷(xiāo)售和宣傳，要與顧客溝通推銷(xiāo)產(chǎn)品的功能、優(yōu)惠、方便、價(jià)格等，使顧客認(rèn)同以至買(mǎi)我們的產(chǎn)品。其實(shí)人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給我們的意見(jiàn)，也要聽(tīng)娶耐心、虛心地接受。
二、要有自信心
自信不代表自滿(mǎn)自夸，而是對(duì)自己的能力的肯定。我們沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有資金，都沒(méi)有關(guān)系，但是自信一定要有。工作經(jīng)驗(yàn)可以積累，資金可以積攢，但是沒(méi)自信的人是很難再有自信的，有自信會(huì)使你更有活力更有精神，說(shuō)話更有可信度。
三、要有熱情和耐心
其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿(mǎn)***，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精

書(shū)到用時(shí)方恨少、事非經(jīng)過(guò)不知難�！�—陸游

。對(duì)不曾相識(shí)的顧客，給他們的第一印象是很重要的，熱情可以很好的拉近與別人的關(guān)系，為產(chǎn)品的介紹可以起到很好的作用。
四、要有正確的心態(tài)
做銷(xiāo)售的一定要首先克服自己的膽怯心態(tài)，要敢于面對(duì)顧客，敢于在他們面前表達(dá)自己，就如所說(shuō)的，在社會(huì)中要學(xué)會(huì)厚臉皮，別人的態(tài)度如何惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話。畢竟主動(dòng)權(quán)是在我們手里，我們可以很好的引導(dǎo)顧客認(rèn)同我們的說(shuō)法，認(rèn)可我們。
五、要講究條理性
不管是說(shuō)還是做事，都要講究條理性，讓別人清楚的明白自己的表達(dá)。剛開(kāi)始做推銷(xiāo)時(shí)，往往自己說(shuō)完了，顧客說(shuō)沒(méi)聽(tīng)明白，就是因?yàn)樽约赫f(shuō)的太繁瑣，沒(méi)有選出重要點(diǎn)來(lái)說(shuō)，其實(shí)講究條理完全可以事半功倍。記得有這樣一個(gè)故事:現(xiàn)在很有成就的一美國(guó)人原來(lái)當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。他說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。
回想起來(lái)，從實(shí)踐前的期待向往，到實(shí)踐時(shí)的辛苦甚至想早點(diǎn)結(jié)束時(shí)間，到現(xiàn)在的不悔與收獲，我們有太多的酸甜苦辣，也擁有了很多無(wú)法言語(yǔ)的快樂(lè)。在這短短的三周多的社會(huì)實(shí)踐，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。其實(shí)，我們可以把社會(huì)實(shí)踐當(dāng)成是引導(dǎo)我們走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的一種方式。
此時(shí)的我們也對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望，我們會(huì)將所學(xué)的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于以后的工作，運(yùn)用于以后的生活，進(jìn)一步明確自己的奮斗目標(biāo)，開(kāi)拓一條精彩紛呈的人生之路，為將來(lái)更加激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)打下更為堅(jiān)實(shí)的基矗