銷售主管工作計劃
20xx年銷售工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息及業(yè)務信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合 。
四;明年對自己有以下要求
1:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作爭取這個客戶 。
3:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上需要和客戶達成一致,超越自己的權限,要及時向上級領導匯報申請。
4:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法 。
5:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣 。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
6:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決 。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務 。
7:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務 。
8:和賓館其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
9:20xx年市場競爭的殘酷性在加劇,只有及時解決市場營銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進一步的擴展業(yè)務,掌握市場的主動權,20xx年要帶領銷售部全體員工共同努力,為賓館創(chuàng)造更大利潤空間。
工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為賓館做出自己最大的貢獻。不過現實來說,我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應該做好的 。以后的道路上,我會走的更遠,因為我的人生旅途才剛剛開始,我相信自己會做的更好!以上就是我擔任銷售部主管工作以來的小結,也是我個人20xx年下半年工作總結 ,不足之處,請領導批評指正。
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