今天小編就為大家分享一篇房地產(chǎn)公司工作計劃，具有很好的參考價值，希望對大家有所幫助

心中有一份牽掛，款款捎給遠方的你，愿快樂永與你相伴

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時光如梭，光陰似劍，轉(zhuǎn)眼20xx年又成為了歷史的一頁。在這過去的一年中，國家的宏觀調(diào)控對整個房地產(chǎn)行業(yè)的競爭和發(fā)展都起著深遠的影響。在xx集團和集團主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，一年來，公司一面抓好原有項目的建設(shè)、交付和資金回籠工作，一面根據(jù)市場變化結(jié)合自身實際，不斷摸索，尋求有效的突破。在新方針的指引下，公司全體干部職工團結(jié)一致，努力工作，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下：
一、20xx年工作回顧
一、20xx年主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況：
1、全年工程新開工面積萬m2，施工面積萬m2。
2、全年完成投資額萬元，其中xx項目二期工程完成投資額萬元，xx項目完成投資額萬元，xx項目完成投資額萬元，xx項目完成投資額萬元，xx項目完成投資額萬元；
3、全年回籠資金萬元，其中xx項目回籠資金萬元，xx項目回籠資金萬元，xx項目回籠資金萬元，其它物業(yè)銷售回籠資金萬元，；
4、全年歸還銀行貸款萬元；歸還集團借款萬元；
5、20xx年實現(xiàn)利潤萬元稅前。其中xx項目萬元，xx項目萬元。
二、主要工作完成情況
201x年，公司主要完成六項工作，簡述如下：
1、xx項目建設(shè)全面結(jié)束，
一、二期住宅按時交付使用。20xx年是xx項目的收官之年，經(jīng)過xx分公司和公司各相關(guān)部門又一年的辛勤工作，順利完成水、電、綠化、道路、市政、智能等附屬工程，
一、二期住宅分別于今年三月和十月按計劃進行交付。通過精心準(zhǔn)備，整個交付工作順利開展，達到了預(yù)期目標(biāo)，文章版權(quán)歸.作者所有；轉(zhuǎn)載請注明出處!其中交付一期住宅套，車庫、儲藏室間，二期住宅套，車庫、儲藏室間

有你的日子，我們同舟共濟，于是，槳便劃快，岸便清晰

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2、xx項目于今年五月順利交付，完成凈利潤上繳萬任務(wù)。xx項目是公司今年全面完工交付的又一個主要項目。自年初起，xx公司就抓緊開展工程竣工驗收和交付使用的準(zhǔn)備工作，各部門密切配合，對存在的問題進行認真的分析、歸納、總結(jié)和整改，最終于5月9日通過規(guī)劃驗收，5月16日通過綜合驗收，5月23日交付使用，比原計劃提前了一個多月。全年上繳利潤萬元，完成項目承包1000萬元凈利潤上繳目標(biāo)。
3、xx項目及xx項目完成計劃進度，主體結(jié)構(gòu)全面封頂。20xx年是xx公司開展實質(zhì)性工作的第一年，在這一年中，xx公司在較短的時間內(nèi)，高效、精干、務(wù)實地工作，建立健全了公司組織機構(gòu)、人員配置，規(guī)范了公司各項規(guī)章制度，完成了規(guī)劃設(shè)計方案的招標(biāo)、評審工作，項目施工圖的定向委托設(shè)計，土建施工單位的招標(biāo)工作等。
7月18日，在xx項目現(xiàn)場，隆重地舉行了“xx項目開工典禮”，省建設(shè)廳、xx市、集團公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和xx市當(dāng)?shù)卣�府政要�?0xx年，xx公司圍繞質(zhì)量、進度兩條主線開展工作，認真貫徹執(zhí)行工程質(zhì)量要點，于11月18日全面完成主體結(jié)構(gòu)封頂目標(biāo)，并順利通過工程質(zhì)量安全認證。
4、xx公司完成公司組建、項目定位和方案評審工作。自去年年底通過掛牌競買取得***x26號地塊后，公司便著手成立xx子公司，先后完成人員調(diào)配、工商注冊、辦公樓裝修等組建工作。通過市場調(diào)研確定項目以中小戶型為主力戶型，以開發(fā)區(qū)及周邊工作的外地人和當(dāng)?shù)啬贻p人為主，以xx、xx和海寧、桐鄉(xiāng)的投資客為輔的客戶群定位；針對“國六條”細則“90平米70%”的強制規(guī)定對設(shè)計院提供的十幾稿修改方案反復(fù)推敲、統(tǒng)一意見，最終于10月通過xx區(qū)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組方案評審。
5、積極應(yīng)對市場考驗，全年回籠銷售資金萬元。自05年以來的宏觀調(diào)控，對房地產(chǎn)市場的影響是深遠的，xx、xx及周邊房地產(chǎn)市場的也遭受了較大沖擊，居民購房意愿明顯下降，給銷售工作帶來了前所未有的考驗

月到是秋分外明，又是一年團圓日，祝你節(jié)日愉快，身體安康

。面對持續(xù)低迷的市場狀況，公司的銷售工作不曾有絲毫氣餒和松懈。
xx公司通過組織有獎促銷、老客戶帶新客戶、送電影下鄉(xiāng)等一系列活動，一定程度上帶動了銷售，全年共計銷售商品房套，回籠資金萬元，樓盤總銷售率達%，基本完成年初制定的資金回籠計劃

春回大地，日暖神州

。今年，xx項目的銷售局勢非常嚴(yán)峻，受市場調(diào)控影響，原有購房意愿的客戶紛紛改變了投資計劃，客戶的來電來人量更是急劇下降，面對現(xiàn)實情況，銷售人員并沒有氣餒，而是積極根據(jù)市場調(diào)研對樓盤的客戶目標(biāo)、市場定位、宣傳方向等作了重新定位；對房源、客源不斷挖掘總結(jié)、深入分析，在銷售中有的放矢；不斷地嘗試新穎的宣傳形式，有針對性地進行促銷。通過努力，xx項目每月的銷售速度和銷售率都居千島湖鎮(zhèn)首位，全年完成住宅銷售套，車庫儲藏室銷售間，商鋪銷售間，回籠資金萬元。xx公司于9月起對一期第一批12幢住宅進行預(yù)售，當(dāng)?shù)厝瞬毁I期房的消費
習(xí)慣給預(yù)售工作帶來了一定的制約，通過銷售部的努力，最終完成住宅預(yù)售套，回籠資金萬元。
6、完善自身條件，實現(xiàn)企業(yè)資質(zhì)晉升二級目標(biāo)

鑼鼓敲出喜慶，鞭炮釋放吉祥，花籃裝滿祝愿，貴店開張，老朋友前來道喜，祝你財源滾滾而來，生意紅紅火火！

。為了較好的貫徹落實xx集團“五年規(guī)劃”的計劃安排，進一步提升公司資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)，拓寬經(jīng)營范圍，實現(xiàn)以xx為根據(jù)地，房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)逐步向省內(nèi)、省外多方位發(fā)展，成為具有較強綜合經(jīng)濟實力的房地產(chǎn)企業(yè)集團的戰(zhàn)略目標(biāo)，幾年來，公司著力做了大量工作，通過不斷地自我完善和努力，公司在注冊資金、開發(fā)業(yè)績、人才儲備、制度建設(shè)等方面逐步達到二級資質(zhì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。5月10日，公司向xx市建委提交申請晉級報告，7月10日，通過xx市建委初審，8月1日通過xx省建設(shè)廳初審，8月7日，通過社會公示，公司順利獲得二級資質(zhì)證書。
二級資質(zhì)晉級的成功，不僅是對公司五年發(fā)展歷程和業(yè)績的見證，更是公司將跨入新起點的標(biāo)志，它既是一份肯定也是一份壓力，要求全體員工和公司一起為實現(xiàn)日后更高更強的目標(biāo)而努力奮斗！
在回顧所取得的成績的同時，我們也清醒地看到公司目前存在的困難和問題：
一、資金問題，銷售回籠未達計劃目標(biāo)，資金局面依然嚴(yán)峻，公司發(fā)展速度受到影響。受宏觀調(diào)控、市場銷售疲軟的大環(huán)境影響，雖然各方銷售工作非常努力，但全年的銷售資金回籠仍沒能達到預(yù)期目標(biāo)，與xx億元的計劃有萬元的差距，完成率僅為%，公司持續(xù)發(fā)展的資金來源問題依然嚴(yán)峻。
二、本地業(yè)務(wù)發(fā)展問題，受資金面的制約，公司的本地業(yè)轉(zhuǎn)自www.ZhaZ務(wù)發(fā)展受到影響。由于xx作為國內(nèi)一線房地產(chǎn)城市，地價高昂，公司在爭取本地項目，鞏固本地業(yè)務(wù)的努力中顯得力不從心。此外，xx項目也因受到環(huán)保問題的影響，沒能按計劃年內(nèi)開工。
二、人員結(jié)構(gòu)問題，公司員工的素質(zhì)參差不齊，工作責(zé)任心、工作能力和工作效率都有待提高。在企業(yè)的成長過程中，資金問題、管理問題和人才問題是企業(yè)發(fā)展的三大主要問題。在這三個問題中，人才問題尤為重要，事實證明，“人”是根本生產(chǎn)要素，是企業(yè)最大的核心競爭力。目前公司骨干梯隊建設(shè)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)等與先進企業(yè)相比，仍有很大差距，員工的系統(tǒng)培訓(xùn)和考察機制還有待健全，員工學(xué)習(xí)能力和工作效率仍有很大潛力可挖，人員結(jié)構(gòu)還需進一步調(diào)整。
二、201x年的工作計劃
20xx年，公司要在xx集團的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團的優(yōu)勢，依靠自身地努力，審時度勢，求真務(wù)實，克服困難，改進20xx年工作中存在的不足，抓好******一期住宅、***x項目的建設(shè)和交付工作；力促***x項目按計劃開工建設(shè)；狠抓xx項目、xx項目、xx的銷售和資金回籠；在取得xx舊城改造項目和***舊城改造項目的前提下，踏踏實實做好項目建設(shè)的各項前期工作。在新的一年里，抓住機遇，完善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
一、20xx年要完成的主要經(jīng)濟指標(biāo)：
1、工程施工面積萬m2，******一期住宅、商鋪萬m2，******萬m2，***x項目萬m2；其中新開工面積萬m2。
2計劃完成投資額萬元，其中xx項目工程完成投資萬元，******完成投資萬元，***x花園完成投資萬元；***x項目完成投資萬元；***舊城改造項目完成投資萬m2，***舊城改造項目完成投資萬m2。
3計劃回籠資金萬元，其中xx項目回籠萬元，xx項目回籠萬元，***x花園回籠萬元，***x項目回籠萬元；
4爭取新貸萬元。
5創(chuàng)利稅前萬元，其中***花園萬元，***x項目萬元，******萬元。
二需要抓好的幾項主要工作
1、以xx項目、***x項目尾盤銷售和******續(xù)盤銷售工作為重點，保證公司發(fā)展的資金來源，爭取全年回籠資金萬元。
據(jù)分析，20xx年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強對房地產(chǎn)市場的合理引導(dǎo)和有效控制，未來一年，房地產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神，積極的姿態(tài)，堅定的信心來面對銷售工作，培養(yǎng)堅忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù)。在xx項目和xx項目的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針：1要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把最好的服務(wù)帶給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能；2仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力，爭取最大的客源；3要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法，加快銷售速度，努力實現(xiàn)xx項目全年回籠資金萬元，xx項目萬元

生日的燭光中搖曳一季繁花，每一支都是我的祝愿：祝你生日快樂！

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由于地域差異，******的銷售有其自身的特點，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲，是******能否營銷成功的關(guān)鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進，我們相信xx必將引來一個良好的銷售年

人人稱羨兮創(chuàng)世界之奇跡。

。xx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過得硬的營銷隊伍，要抓住項目的優(yōu)勢特點，加強廣告宣傳，深化客戶研究，找準(zhǔn)有效的營銷手段，實現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目標(biāo)。
2、堅持不懈，狠抓落實，按時完成***x、******的續(xù)建任務(wù)，確保xx一期12幢住宅按時交付使用。
xx的可開工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，xx公司要立刻投入緊張的工作，抓好續(xù)建項目的復(fù)工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工，抓好綠化環(huán)境工程，切實履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加強溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計、招標(biāo)和施工工作。
3、與xx各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào)，努力解決
環(huán)保問題，確保***x項目按計劃開工建設(shè)。
xx項目原計劃于20xx年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾，原定開工計劃受到影響

銀波為箋，風(fēng)帆為詞，祝福您無憂無慮，乘風(fēng)破浪，開拓遠大前程

。xx公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通，努力爭取，力爭在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下，做好下一步工作。
4、爭取新的項目，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。
發(fā)展是硬道理，除卻資金問題外，土地儲備，項目儲備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項目開發(fā)建設(shè)的同時，必須開拓思路，抓住機遇，尋求突破，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展。
年底前，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司已于***x物業(yè)集團多次接觸，洽談合作事宜，希望通過合作，優(yōu)勢互補，攜手共進，取得“1+1〉2”的共贏效應(yīng)

生日的燭光中搖曳一季繁花，每一支都是我的祝愿：祝你生日快樂！

。通過協(xié)商，我們已就xx舊城改造項目達成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項目的掛牌競投。在取得該項目開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上，明年的重點工作就是組建項目隊伍，扎實做好地塊拆遷、方案設(shè)計等前期準(zhǔn)備工作。此外，公司還將就xx集團屬下xx建設(shè)開發(fā)有限公司的***改造項目進行前期合作談判，將按照集團公司的指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財務(wù)評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下，結(jié)合實際，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展。
5、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢，調(diào)整機構(gòu)設(shè)置，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程，加強人才開發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作。
隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢，公司要審慎分析，研究對策，理順機制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以利于開創(chuàng)新的局面。在未來的一年中，公司要進一步完善制度建設(shè)，規(guī)范工作流程，提升管理水平，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強企業(yè)核心隊伍的建設(shè)。尤其要向先進企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機制，提高員工的自我認知和學(xué)習(xí)能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè)，講紀(jì)律，具活力，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊伍。
放遠視線，把握形勢，雖然未來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升，潛力巨大。我們堅信在國家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效，市場逐步規(guī)范后，中國的房地產(chǎn)還將有長期的、廣闊的發(fā)展空間。在新政的影響下，房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合。現(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本，誰就將贏得未來。我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴(yán)峻的，我們必須堅定信心，穩(wěn)住腳步，努力學(xué)習(xí)，奮力工作，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地！