服裝五一促銷方案淺析
五一促銷方案
五一長假,名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼,新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼,形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老,但效果還是不錯,新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。
這些促銷手段到底給消費者帶來什么,又到底給商家?guī)砹耸裁茨?
優(yōu)惠券:商家以為還是“餡餅”,消費者認為都是“陷阱”
五一期間上海各大商場競相推出了贈送優(yōu)惠券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購物券,外加扣元購物整點開獎;二金百貨買滿200折30、40的活動;巴黎春天則是鞋包、內(nèi)衣柜臺買滿100無可獲贈50元服飾折價優(yōu)惠券 。送優(yōu)惠券、折讓、開獎,這些誘人的廣告詞聽起來似乎是天上掉下了餡餅,但優(yōu)惠券使用范圍的限制、不能化零為整.不找零等種種限制讓消費者意識到,優(yōu)惠券并不是免費的午餐,要想真的從這些促銷手段中得到實惠并不容易。
因為優(yōu)惠券從最初簡單的商家讓利,已經(jīng)演變到誘使消費者二次消費的手段,所以;幾乎所有的憂患券都是貼補型的,消費者一定要再消費多少金額才有可能使用,這樣,消費者在“享受”折扣券的時候,實際上是在不斷地消費。
除了有時間限制外,優(yōu)惠券的標準也非常混亂,讓消費者無所適從。在購買或使用優(yōu)惠券之前,還需要謹慎的閱讀令人眼花繚亂的名目:許多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)惠券來購買,因此優(yōu)惠券的使用范圍十分狹小。有很多消費者為了湊足送券的金額,或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)惠券,會不斷的購買一些不太需要的東西。
送禮品:商家挖空心思想新招,無奈百姓不買帳
買衣服送包包,買上裝送褲子這些贈送手段已經(jīng)司空見慣,許多消費者并不會沖著贈品而去,因為商家所送的贈品不是已被淘汰的款式,就是一些小飾物,不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費趨于理性,通常的促銷方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球,于是今年有些商家獨樹一幟,在五一黃金周前期,打出了購物送旅游”的旗號在新寧購物中心,kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張,如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實商家推出送旅游”的原因很簡單,只是因為恰逢五一長假,瞄準一些消費者假期出游的心理,希望能夠借此帶動一些消費 。
在新寧購物中心,大多數(shù)消費者并不是沖著“送旅游”而去購物的,有的消費者打趣的和記者說,商場只送一套旅游套票,出游總是要結(jié)伴而行的,難不成還要自己掏腰包再買一套,另外所送的旅游景點也不怎么吸引人。因此送旅游”雖然概念很新,但是收效卻不盡如人意。
搞概念:送出“全新舊衣服”,展覽吸引消費者
新樂路上剛剛開業(yè)的sabri.naglory新開張就打出了古著的全新概念,古著在國外或是香港已經(jīng)很流行了,不過在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古著占所有貨品的三分之一,絕大多數(shù)采自美國;都是媽媽甚至外婆級的舊裝,店里還有一部分是經(jīng)過老板娘兼設(shè)計師sabrina改造的舊裝 。如果家里有舊的衣服也可以拿來請老板幫忙改造,變成一件深具個性的“全新舊衣服。雖然需要負擔(dān)200元左右的人工費用,但是老板娘的設(shè)計卻是“額外贈送”的。
新開店所打出的贈送,其實是為了積累老客戶所擺的噱頭。就好像一些新品上市,總是矜持著不打折;偶爾的打折也不會超過9折,一些獨一無二的個性店如要打折就更加難了 。不過為了吸引新顧客留住老顧客,它們有時也會放下架子;給顧客一些回報。消費者也要用自己敏銳的目光來把握住為數(shù)不多的好時機。除了促銷活動能夠吸引消費者以外,商場里舉行的其他活動也是吸引時尚人士的一大亮點 。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結(jié)婚時穿的有超長頭紗和拖擺的禮服,1992年歌手sting和trudiestyler結(jié)婚時新娘子穿的價值10萬美主,由gianniversace設(shè)計的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。
雖然這些都是仿真作品,但是一旁會有原圖可以參照,這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。
商場的眾多展覽都是免票的;其實也算商場對消費者的一種回饋,同時也能吸引更多顧客,這不失為一舉兩得的好方法 。雖然沒有具體的優(yōu)惠條目,但能借助展覽主吸引一部分消費群體,比如婚紗展就能把待字閨中的女性朋友吸引采,同時促進了與婚禮相關(guān)一些服飾.飾品的消費。
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