今天小編就為大家分享一篇最新2010年公司銷售人員工作計劃，具有很好的參考價值，希望對大家有所幫助。
2009年上半年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，在上半年的工作中，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在上半年的工作中取得了很好的業(yè)績，這是我一直以來努力的結(jié)果，也是我應(yīng)該得到的回報！在下半年的工作中，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗和能力，我想我會做的更好的！
　　一、銷售與生活兼顧，快樂地工作
　　1.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻

書桌上擺著一個破損的玻璃擺件，很明顯是被砸碎后粘回去的。盯著這個擺件拉起了我的回憶，讓我想起了那個男孩，

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　　2.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
　　3.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
二、對銷售工作的認識
　　1.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏

劉關(guān)張在戰(zhàn)場商把生死之度外的兄弟之情。在【水滸傳】中108位英雄好漢聚集梁山的豪邁之情打動了我：[紅樓夢]中語言精妙，

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　　2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
　　3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
　　4.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
　　5.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
　　6.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進

你不僅僅是你一個人，你還有全世界陪著你。你的無私奉獻，你對他人及我的幫助，造就了一個鋼刃的我。

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　　7.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
　　8.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
　　二、銷售工作具體量化任務(wù)
　　1、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
　　2、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
　　3.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤

這類演講鼓動性強，號召性強，像戰(zhàn)斗的號角，又如刺向敵人的匕首，極具戰(zhàn)斗力。

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　　4.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
　　5.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量

創(chuàng)造一個和諧的工作環(huán)境。通過培訓信息工程系全體教職工統(tǒng)一了認識，將嚴格執(zhí)行教學管理規(guī)范，用實際行動積極配合示范校創(chuàng)建工作。

。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變

如果堆放在一起就會損壞其他寶石”�！�…最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，

。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點

他們兩個馬上說是對方的卷子被風吹下來了，也保證沒有下次。由于他們兩個是初犯，而且他們認錯態(tài)度好，

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　　6.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
　　7、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作

迎新迎新，迎來快樂，迎來生意隆興。

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　　8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
　　9.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
2009年下半年的工作也許很快的就會結(jié)束，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切

人們也紛紛停下腳步，與它合影。被雨洗過的城市變得更加美麗，人世間的喧囂也被它洗得清凈了，人們的糾紛似乎也因這場大雨變淡了

。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的！