ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告
提示:在為期一周的erp實(shí)訓(xùn)中我認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)到erp系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性及涉及到的一些跨學(xué)科的知識(shí)。由此可以了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程、身臨其境的進(jìn)行操作,真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者如何利用好現(xiàn)有資源充分達(dá)到資源的優(yōu)化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解erp對(duì)企業(yè)管理的秘密之道。
一、經(jīng)營(yíng)狀況分析及總結(jié):
14號(hào)上午沙盤實(shí)訓(xùn)正式開(kāi)始,老師將全班同學(xué)分成了十六組,每組三人或四人并詳細(xì)講解了相關(guān)規(guī)則。之后沙盤角逐拉開(kāi)帷幕,由于初次接觸大家難免有些小緊張經(jīng)過(guò)一期的經(jīng)營(yíng)摸索有些同學(xué)開(kāi)始變得得心應(yīng)手了。在接下來(lái)的角逐中更富有激情和挑戰(zhàn),都想成為新一輪的“沙王”,在模擬經(jīng)營(yíng)中小組成員齊心協(xié)力,對(duì)內(nèi)暢所欲言,運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法、swort分析法等方法尋找各自對(duì)經(jīng)營(yíng)有利的想法策略;對(duì)外保護(hù)好本小組的商業(yè)信息不泄露、不被“不法分子”竊取。此時(shí)我小組也在為經(jīng)營(yíng)自己的公司而奮斗著、努力加油。
第一年的時(shí)候我們進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格認(rèn)證申請(qǐng),爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p2的市場(chǎng)份額。但是我們?cè)趶V告競(jìng)單方面沒(méi)有規(guī)劃好,導(dǎo)致我們投入大量的廣告費(fèi),而沒(méi)有竟得大量訂單,從而影響了p1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量,利潤(rùn)也隨之減少 。其次生產(chǎn)線還在繼續(xù)生產(chǎn)增加了5個(gè)單位的p1產(chǎn)品庫(kù)存。經(jīng)過(guò)這一季度的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)大家一致認(rèn)為要繼續(xù)在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線等方面保持不變繼續(xù)前進(jìn),在讓我們導(dǎo)致虧損的方面減少各方面不必要的支出,另外還要調(diào)整一下我們的思想策略和整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造 。第2年比較平穩(wěn),每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,期間并賣出一條手工生產(chǎn)線,轉(zhuǎn)產(chǎn)成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線,以提高生產(chǎn)率,為第二年的p1市場(chǎng)占有率與第三年p2的生產(chǎn)率作保障。由于在上一年中p1產(chǎn)品庫(kù)存很多,所以我們控制了p1的生產(chǎn)量。根據(jù)波士頓矩陣圖分析p1產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率已降低,沒(méi)有必要再繼續(xù)生產(chǎn), p2產(chǎn)品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個(gè)更明朗的發(fā)展空間。
第三年我們進(jìn)入了之前開(kāi)發(fā)好的區(qū)域市場(chǎng),由于前兩年的運(yùn)營(yíng)情況不是很好,所以把每年的廣告費(fèi)用控制在6―7個(gè)m,并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資;競(jìng)爭(zhēng)小的投資少,競(jìng)爭(zhēng)大的投資多。并考慮到區(qū)域市場(chǎng)的p2競(jìng)爭(zhēng)不是很大,所以在廣告投入較少的情況下,我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。因?yàn)樯a(chǎn)安排失策,使得生產(chǎn)量不夠,不能按時(shí)完成訂單 。與此同時(shí)其他組都以國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)為主及以p3為主要產(chǎn)品,增加市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。
第四年經(jīng)過(guò)前3年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度,掌控好我們的bom。因?yàn)樯弦荒甑膒2產(chǎn)品市場(chǎng)較好,加上生產(chǎn)規(guī)模的加大,我們把重點(diǎn)放在p2市場(chǎng),并停止對(duì)p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫(kù)存量全部銷售 。年末清算后,發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài),值得安慰的是其虧損日趨降低。對(duì)于現(xiàn)金流量管理,我們有一期短期貸款,及兩期長(zhǎng)期貸款。想在能融到充足資金的時(shí)候盡量融資并且為下一年發(fā)展做好充分的資金準(zhǔn)備。在對(duì)p3產(chǎn)品的研發(fā)問(wèn)題上發(fā)生了爭(zhēng)議,運(yùn)營(yíng)部認(rèn)為產(chǎn)品的升級(jí)是發(fā)展所需,只有更好的產(chǎn)品,才能有更多的顧客;而市場(chǎng)部認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)p3產(chǎn)品,如果我企業(yè)進(jìn)入的話在市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率不占任何優(yōu)勢(shì),也會(huì)失去我企業(yè)已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后,我們放棄了對(duì)p3產(chǎn)品的研發(fā),集中力量在p1、p2產(chǎn)品上以及對(duì)已有生產(chǎn)線的更新改造,保證我組獲利得分 。
第五年,同樣我們?cè)趶V告竟單時(shí)拿到了合適我企業(yè)的生產(chǎn)訂單,特別是p2產(chǎn)品的訂單因此我們抓緊了對(duì)p2產(chǎn)品的生產(chǎn),采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售。此時(shí)的iso9000我們已經(jīng)充分開(kāi)發(fā),使得我們?cè)诮酉聛?lái)的銷售環(huán)節(jié)順利進(jìn)行并償還了一期的短期貸款與一期的長(zhǎng)期貸款。在訂單優(yōu)勢(shì)的前途下,產(chǎn)品的生產(chǎn),采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售順利進(jìn)行,使得我們?cè)诒酒谟休^高的利潤(rùn),第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)都有所增加,鞏固了我企業(yè)p2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)的地位和優(yōu)勢(shì)。
第六年是經(jīng)營(yíng)的最后一年,在這一年里在我們一方面繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略道路;另一方面做好最后一年的收尾工作把各方面工作認(rèn)真處理并做好相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
二、心得體會(huì):
為期一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,在這五天里大家殫精竭慮,與此同時(shí)最后的“沙王”也誕生了,這也是對(duì)他們這幾天來(lái)的付出做一個(gè)充分肯定。在為期一周的erp沙盤模擬中大家要共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年(二十四個(gè)季度)。經(jīng)過(guò)這次模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn),鍛煉了我對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力,學(xué)會(huì)了跨學(xué)科分析和運(yùn)用知識(shí),理論與實(shí)踐的充分結(jié)合。在老師的指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)后更是受益匪淺。
通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn),深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,營(yíng)銷、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)環(huán)環(huán)緊扣、息息相關(guān);也讓我們體會(huì)到作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策者要有前瞻性、對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的洞察力和對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)信息的分析力,具備相應(yīng)的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。在由你制定戰(zhàn)略時(shí)要充分考慮到更方面因素,制定的戰(zhàn)略方針要有一定的格局,能為企業(yè)今后發(fā)展提供跟更為廣闊的空間。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要,現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作,就像這次模擬實(shí)訓(xùn),沒(méi)有小組成員的相互配合就無(wú)法完成預(yù)定的工作任務(wù),雖然到最后我小組成績(jī)不是很優(yōu)異,但還是要感謝我小組的其他所成員,有了他們我能體會(huì)到在這個(gè)過(guò)程中小組成員為了同一目標(biāo)共同努力、相互鼓勵(lì)、相互肯定的經(jīng)歷。值得記憶!
最后,回想整個(gè)erp過(guò)程,感受頗多。在管理方面,你怎樣組織好你小組成員從而更好地領(lǐng)導(dǎo)他們,這除了各自具備的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)外還需要領(lǐng)導(dǎo)者有遠(yuǎn)見(jiàn)、有能力、有實(shí)力、有魄力,因此不斷學(xué)習(xí)、不斷提升自身涵養(yǎng),才能在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上生存壯大起來(lái) 。因此對(duì)知識(shí)的舉一反三不斷實(shí)踐直至融會(huì)貫通運(yùn)用自如非常重要;在銷售方面,雖然是一種虛擬的銷售狀態(tài)但如果轉(zhuǎn)換到現(xiàn)實(shí)中,也不能僅僅停留在虛擬理論狀態(tài)。銷售的核心是對(duì)需求的把握及判斷,其中有諸多因素影響著,如:產(chǎn)品、市場(chǎng)、購(gòu)買力、服務(wù)、產(chǎn)品宣傳、自身實(shí)力等等。用戶有時(shí)候要的不是技術(shù),不是你提供的相關(guān)服務(wù),而是利益的最大化和體驗(yàn)的最大化,如果讓客戶像吸毒一樣的愛(ài)上你,想想看那會(huì)是怎樣的一種局面。自身體會(huì)到這些,更說(shuō)明知識(shí)的重要,將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐運(yùn)用對(duì)自身來(lái)說(shuō)更有現(xiàn)實(shí)意義 。
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