談判中的二十條妙計(jì)(3)
反悔計(jì):如何避免陷入他人的圈套 重信守諾是為人永久稱頌的處世信條,反悔行為素為君子不齒。然而凡事過猶不及,我們的文化長久以來將我們教育成一個(gè)絕對與人為善的好人,使得在許多應(yīng)該維護(hù)自己利益的時(shí)候我們都不去據(jù)理力爭。因此,懂得反悔之道,是一個(gè)人通權(quán)達(dá)變,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的必要開端。如果反悔對人對己都沒什么壞處,而對于成功合作,玉成好事有促進(jìn)之益,為何要執(zhí)迷于愚忠之謬呢?具體的人際交往中,反悔術(shù)講求“毀諾”要有禮有節(jié)!拔冶WC”是語言中最危險(xiǎn)的句子之一,所以在許諾時(shí)就應(yīng)該八成把握只說五成,而不應(yīng)把話說絕說滿,免得忽生變故時(shí)沒有回旋余地。至于不能兌現(xiàn)的請求有時(shí)也可答應(yīng)下來,但也應(yīng)許諾巧妙,緩兵有術(shù),更不應(yīng)經(jīng)常以拖延去反悔! 1.死守諾言乃愚忠 在兩條道路的交叉路口有一棵樹,一位圣人在樹下苦思冥想,他的思緒被一位朝他飛奔而來的小伙子打斷! 熬染任,”那位小伙子哀求道,“有個(gè)人誤稱我行竊,他正帶領(lǐng)一大幫人追捕我。他們要是抓住我,就會剁掉我的雙手!彼郎夏强脴洌卦谥θ~中。“請你別告訴他們我躲藏在哪里,”他乞求道! ∈ト讼哪抗舛聪つ俏荒贻p人對他講的是實(shí)話 。稍過片刻,那群村民趕到了,為首者問:“你看沒看見有一個(gè)年輕人從這里跑過去?” 許多年以前,這位圣人曾發(fā)誓永遠(yuǎn)講真話。所以,他說他看見過! 八膬号芾?”為首者問道! ∈ト瞬⒉幌氡撑涯俏磺灏谉o辜的年輕人,可是,他的誓言對他是神圣不可違犯的。他朝樹上指了指。村民們把小伙子從樹上拖下來,剁掉了他的雙手! ∈ト伺R死的時(shí)候面對老天的最后審判,他由于對那位不幸的年輕人的行為而遭到了譴責(zé)!翱墒牵彼棺h道,“我已經(jīng)發(fā)過神圣的誓言,只講真話,我有義務(wù)恪守誓言!薄 熬驮谀且惶欤崩咸旎卮鸬,“你熱愛虛榮勝過熱愛美德!薄 ≈匦攀刂Z是一個(gè)人起碼的立足品質(zhì),然而不懂變通,把它抬高到一個(gè)絕對不可越過半步的“雷池”,則是僵死呆板的表現(xiàn)。許多人執(zhí)迷不悟,不懂反悔之道,因一時(shí)的輕率許諾和錯(cuò)誤決定而處處受限制,這是一種愚忠,一種短見,一種只有傻瓜才會做的事情! χ袊藖碇v,限制我們主動實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大不利承諾便是與人為善,做個(gè)好人! 膬禾釙r(shí)代開始,我們當(dāng)中的大多數(shù)人所受的教育都是,世界上最高的獎賞莫過于得到他人的贊同。興許這么多話語表達(dá)不出其中的真諦,可是我們接受的一切正確的美好的教育中皆含有這種意思。為了討得父母親的歡心,我們俯首貼耳,言聽計(jì)從。為了贏得老師的歡心,我們勤奮好學(xué),規(guī)規(guī)矩矩 。我們跟小伙伴一塊兒玩自己的玩具,這樣他們就喜歡我們。當(dāng)我們試圖依照自己的意愿行事時(shí),我們就會被指責(zé)為自私。為了獲得別人的贊許,在我們幼小的心靈中分不清什么是好的思想,什么是壞的思想。其實(shí),那些教導(dǎo)我們辨別好壞的人們自己正是這種是非觀念模糊的受害者! ‰S著我們漸漸長大,情況變得很明了,老是聽從別人,尋求他人的贊同,并不是能夠出人頭地的最有效的途徑。盡管如此,我們當(dāng)中的大多數(shù)人依然繼續(xù)這種無效的行為。有時(shí)候,我們嘗試著作一些自私的舉動,可是由于受到早期環(huán)境的熏陶,我們往往發(fā)現(xiàn)它給我們帶來苦惱。好人不應(yīng)該常常表現(xiàn)得自私自利。盡管我們知道自己努力爭取獲得成功,需要采取某種以我為中心的措施,但是我們?nèi)匀焕^續(xù)要做好人。這樣做的推一報(bào)償就是我們自認(rèn)為自己高尚的美德是對的! 〖偃缒悴焕碇睔鈮训貓(jiān)持要求得到直正屬于自己的東西,別人不會幫助你。即使你果真維持自己的權(quán)利,很多人也會企圖恫嚇你。他們希望壓得你低人一等,使你灰心喪氣,這樣你就不會阻礙他們前進(jìn)的路途。 芭芭拉是一家電視臺的新聞主播。她在這家電視臺干了五年多,她的新聞節(jié)目最近被評為當(dāng)?shù)氐谝涣鞴?jié)目,可是這五年來她向事業(yè)的頂峰攀登并不總是一帆風(fēng)順、輕而易舉的。 三年以前,當(dāng)她不得不與電視臺談判簽訂合同時(shí),她遇到了一些嚴(yán)重的阻力 。電視臺經(jīng)理向她暗示,他與她續(xù)簽合同,她應(yīng)該感到幸運(yùn)。她很清楚地聽出了言下之意:“你是個(gè)姑娘,姑娘們不應(yīng)該咄咄逼人!薄 ‘(dāng)她要求修改合同時(shí),電視臺經(jīng)理大發(fā)雷霆,她強(qiáng)烈地相信本身的自我價(jià)值,拒不讓步 。每天新聞部主任都把她叫到自己的辦公室,對她的工作橫加指責(zé),每回訓(xùn)斥結(jié)束時(shí)總是說:“簽這個(gè)合同吧!彼膫(gè)月過去了,她仍然毫不動搖。最后,電視臺經(jīng)理答應(yīng)了芭芭拉提出來的每一項(xiàng)修改的要求! ∪欢,在簽訂合同之前,地征求一位律師的意見。這位律師建議在措辭上作幾處小小的改動。她回到電視臺告訴他們此事時(shí),他們大吃一驚,又一次暴跳如雷。她的上司們直言不諱地說,他們認(rèn)為她的行為太自私,不道德。即使這時(shí),藝芭拉也不讓步。最終,根據(jù)雙方都能接受的意見,對合同的措辭進(jìn)行了修改! ∽罱,芭芭拉與同一家電視臺又簽訂了一項(xiàng)為期三年的合同,這一回容易多了。正如她說的那樣:“如今,他們知道我是什么樣一個(gè)人,我說到做到。跟我在一塊兒工作的很多人對我說,我應(yīng)該要求比我真正想要的更多,然后再讓步,這樣能使主管們有勝利籟。可是,我不以為然。我要求他們給我提供必要的條件,而其他錦上添花的條件我不會奢求!薄 ∵@個(gè)故事的意義不在于芭芭拉的談判手法。應(yīng)該注意和分析使芭芭拉如此堅(jiān)強(qiáng)的精神。她被迫每日頂住電視臺領(lǐng)導(dǎo)以威脅、淫威和侮辱的形式進(jìn)行的恫嚇。與此同時(shí),她又不得不以一個(gè)妙趣橫生的記者的職業(yè)風(fēng)度,興致勃勃地面對攝影機(jī)鏡頭每夜播送新聞。她從不讓談判中滋生的那種情緒影響自己的工作。芭芭拉具有一種強(qiáng)烈的自我價(jià)值觀。地保護(hù)自己克受淫威的傷害,讓自己為了獲得應(yīng)該獲得的東西而戰(zhàn)。使自己意志堅(jiān)強(qiáng),堅(jiān)持信念! ≌麄(gè)文化用教育強(qiáng)迫我們將它對我們的期望,誤以為是我們必須遵守的、出于自愿而許下的諾言。別人告訴我們(用他們的評價(jià))作為好人或者女人,就應(yīng)該如何如何去為人處世。然而我們一旦不事反悔,唯唯諾諾,便變成了一個(gè)無法自保的受害者,一個(gè)人善被人欺的佐證,一個(gè)欺騙性諾言下的犧牲品! 2.先答應(yīng),后反悔 (福爾摩斯探案集)作者柯南道爾,在第一次他的著作改編權(quán)賣給歐洲“戲劇界的拿破侖”弗羅曼時(shí),曾對弗羅曼有一點(diǎn)小限制,戲里的福爾摩斯不許有戀愛事情。當(dāng)時(shí)弗羅曼并不爭執(zhí),滿口答應(yīng)了這個(gè)條件,但是,后來演出的劇目里,為了迎合一些觀眾的心理,弗羅曼還是加了些可以算戀愛也可以不算戀愛的浪漫故事過去。由于演出效果不錯(cuò),一年之后,弗羅曼在英國會見柯南道爾時(shí),柯南道爾非但沒有責(zé)怪弗羅曼,相反還表示不反對戲里的福爾摩基可以浪漫點(diǎn)。弗羅曼以后談到此事,當(dāng)初他對柯南道爾讓了一步才取得今日的演出成功。要是他當(dāng)時(shí)固執(zhí)己見,事情可能弄僵了! ∧硨τ星槿私K成眷屬的故事,同樣是撒謊與反悔結(jié)下好果子的例證。這位女士回憶了她與男友的經(jīng)歷: 從小到大,我的玩具就是那些各式各樣的可愛的小娃娃,而我最喜歡裝扮成娃娃們的小媽媽了。我這輩子都不可能做媽媽,有自己的親娃娃。醫(yī)生說我,不能生育。 大學(xué)畢業(yè)后,我留在了這個(gè)原本陌生的城市。在家鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)里,雖然有家人的疼愛,鄰里的照顧,但我不幸福。因?yàn)樗麄兊膼圩o(hù)和同情,時(shí)時(shí)刻刻都在提醒著我,我是一個(gè)不健全的女孩子。在這個(gè)大城市里,沒有人知道我的秘密。我似乎從來沒有這樣的輕松過。只是,只是我會本能地抗拒著身邊每一位有意的男孩子。直到遇到了子健。我們相愛了。子健是家中的獨(dú)子。我不該對不起他! ∥抑雷约菏枪牧硕啻蟮挠職獠虐咽聦(shí)告訴了他。之后的事,我好像什么都想不起來了,只是依稀記得他那張蒼白的臉。之后,我一個(gè)星期沒有他的任何消息。我不怪他,相反,連我自己都覺得那是一種解脫! ∧翘欤乙馔獾亟拥搅怂赣H的電話。她是個(gè)慈祥的人,待我很好,這使孤單的我在這個(gè)城市里多多少少有了個(gè)安慰。“小顏呀,晚上來家里吃飯吧,伯母給你燉的排骨,你得多增加點(diǎn)營養(yǎng)。你不用瞞著我了,子健部跟我說了,都是他不對,你可別怪他,反正我們都沒什么意見……” 我恍恍惚惚地掛上了電話。我不敢多說,因?yàn)槲也恢雷咏闹姓f了些什么! ∽叱龃髲B時(shí),我看見了子健。他當(dāng)時(shí)說的話,我永遠(yuǎn)都不會忘記。“昨天,我對我媽說,因?yàn)槲业囊粫r(shí)沖動,讓你懷了孕,剛剛做完流產(chǎn)。我媽說讓咱們盡快結(jié)婚。結(jié)婚后若真沒有孩子,就說是這次流產(chǎn)造成的后果,我媽也就不能再說什么了。我仔仔細(xì)細(xì)地想了整整一個(gè)星期,也就只有這個(gè)不是辦法的辦法了。別給自己太大的壓力。實(shí)在不行,我們是可以領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)小娃娃的 我很自私,因?yàn)槲揖谷徽J(rèn)同了這個(gè)流言,抑或是因?yàn)槲也荒軟]有子健! ≡谖覀兘Y(jié)婚第二年里,我懷了孕。我震驚得幾乎昏死過去。按子健的話說,這是上天的謊言,只是為了考驗(yàn)我們的愛情。 說實(shí)話,我愛這謊言! 3.許諾中的反悔伏筆 反悔時(shí)需要借口,而在許諾時(shí)就有意留下反悔時(shí)可以使用的伏筆則會使借口更為圓滿。不妨作出一些大膽的許諾。只是你在作出許諾的同時(shí),必須告訴對方可能出現(xiàn)的各種麻煩和不能實(shí)現(xiàn)的可能性,亦即不要把話說得太絕對,以讓人家事先有思想準(zhǔn)備,一旦未能實(shí)現(xiàn)不至于過份地對你失去信任。 俗話說,“逢人只說三分活”,還有七分活,不必對人說出,你也許以為大丈夫光明磊落,坦誠相見,事無不可對人言,何必只說三分話呢?其實(shí)不然,我們提倡在人際交往中以誠相見,但是,人與人之間要達(dá)到以誠相見的境界勢必要有一個(gè)過程。在這個(gè)過程的每個(gè)階段,需要運(yùn)用各種信如其分的交際方法,方能保證這個(gè)過程的順利完成! 、傧蚰憬榻B一種“模糊表態(tài)”的方法去應(yīng)付一些復(fù)雜的請求! ∷^“模糊表態(tài)”即是采取恰當(dāng)?shù)姆绞,巧妙的語言對別人的請求作出間接的、含蓄的、靈活的表態(tài)。其特點(diǎn)就是不直截了當(dāng)?shù)乇硎緫B(tài)度,避免與對方短兵相接的交鋒。它是一種常用的社交方式!澳:響B(tài)”的功效有二: 一是給自己留有回旋的余地。 有些問題一時(shí)尚不明朗,需進(jìn)一步了解事實(shí)真相,或看看事態(tài)的發(fā)展及周圍形勢的變化,方可拿主張。“模糊表態(tài)”就能給自己留下一個(gè)仔細(xì)考慮、慎重決策的余地。否則,君子一言,駟馬難追,不僅影響自己的威信和聲譽(yù),也對事業(yè)對人際關(guān)系造成不應(yīng)有的損失! 《墙o對方一點(diǎn)希望之光,有利于穩(wěn)定對方的情緒! ∫竽憬鉀Q或答復(fù)問題的人,內(nèi)心總是寄予厚望,希望事情能如愿以償,圓滿解決。如果突然遭到生硬的拒絕,由于缺乏必要的心理準(zhǔn)備,很可能因過分失望或悲傷,心理上難以平衡,情緒難以穩(wěn)定,產(chǎn)生偏激言行,有礙于人際交往! ∠喾,倘若話尚未完全說死,則使他感到事情并非毫無希望,也許經(jīng)過更多的努力或者過一段時(shí)間機(jī)會降臨,事情會向好的方向轉(zhuǎn)化,因而情緒趨于穩(wěn)定! ∪欢,我們并不是說凡事都得“模糊表態(tài)”。該明確表態(tài)也含糊其辭,那是十分錯(cuò)誤的。那么,遇到什么的問題、在什么的情況下,宜用“模糊表態(tài)”方式?又如何掌握“模糊”的分寸呢? 當(dāng)事態(tài)不明朗時(shí),宜用“模糊表態(tài)” 。任何事情的發(fā)展變化都有個(gè)過程,有的還得有一個(gè)相當(dāng)長的演變過程。當(dāng)事情處于發(fā)展變化初期,實(shí)質(zhì)性的問題尚未表露出來,這就難于斷定其好壞、美丑、利弊、勝負(fù)。這時(shí),就需要等待。觀察、了解、研究,切不可貿(mào)然行事,信口開河。倘若迫于情勢,你不能不有所表態(tài)的話,最好還是向他“模糊表態(tài)”。例如,你可以說:“這件事比較棘手,讓我看看再說!边@樣給自己以后的態(tài)度留下了回旋的余地! ∮行┙(jīng)驗(yàn)豐富的人遇到這類問題,用幾句幽默話語,如引用一則寓言故事或一則笑話,而不作直接的回答,留給對方去思考、尋味。這可說是“模糊表態(tài)”中的高招了! ‘(dāng)與對方處于初交時(shí),宜用“模糊表態(tài)” 。讓我們拿談戀愛打個(gè)比方,有正、反兩例,可資借鑒: 小王和小李平時(shí)性格都內(nèi)向,且接觸異性的機(jī)會少,經(jīng)人介紹,他們倆相識了。初次見面,雙方都有了點(diǎn)意思。接下來是兩人交談,這對雙方來說都是一種試探。幸好他們倆都還聰明,懂得初次交往的表態(tài)藝術(shù)。 在分別時(shí),小王對小李說:“我對您的印象總的來說不錯(cuò),不過還是初步的,有待以后進(jìn)一步了解!薄 ⌒±钜参⑿χ卮穑骸拔液湍母杏X一樣。” 這里雙方的表態(tài)都是模糊的,既表達(dá)了愿交朋友的意向,又為自己留下了回旋余地。雙方都高興,也為以后的進(jìn)一步交往打好了基礎(chǔ)! ∪欢硪粚η嗄陞s非如此,小張和小丁也是經(jīng)人介紹認(rèn)識的,初次見面,小張就把嘴一翹,沖著小丁說:“我對你不感興趣!迸眯《⊙诿娑,去大哭了一場,埋怨起介紹人來。小張的表態(tài)無論是方式、場合,還是語言的選擇都太缺乏藝術(shù)性了。 、蹖Π盐招圆淮蟮氖驴刹扇椥缘脑S愿。如果你對情況把握不很大,就應(yīng)把話說靈活一點(diǎn),使之有伸縮的余地。例如,使用“盡力而為”、“盡最大努力”、“盡可能”等有較大靈活性的字眼。這種許愿能給自己留下一定的回旋余地,但一般會給對方留下疑慮,取得對方的信任的效果要差一些! 、蹖Ψ亲约核塥(dú)立解決的問題,應(yīng)采取隱含前提條件的許愿。這即是說,如果你所作的承諾,不能自己單獨(dú)完成,還要謀求別人的幫助,那么你在許愿中可帶一定的限制詞語! ”热,你許諾幫助朋友辦理家屬落戶的問題,這涉及到公安部門和國家有關(guān)政策,你不妨這樣說更恰當(dāng)一點(diǎn):“如果以后公安部門辦理農(nóng)轉(zhuǎn)非戶口,而且你的條件又符合有關(guān)政策,我一定幫忙!边@里就用“公安部門辦理”和“符合有關(guān)政策”對你許愿的內(nèi)容作了必要的限制,既見自己的誠意,又話語靈活,具有分寸,還向?qū)Ψ桨凳玖俗约旱碾y處(也要求人)。真是一石三鳥! 4.可偶爾使用的緩兵計(jì) 有很多時(shí)候出于各種原因,比如礙于面子,對方來頭大等,我們不能過于直接地拒絕他人的要求。除了婉轉(zhuǎn)地使拒絕容易接受外,還不妨先答應(yīng)下來,然后再用反悔給他一個(gè)交代。例如有一天別人為工作調(diào)動或?yàn)橛H戚找份工作等等諸如此類的事找你幫忙,而你又無能為力,該怎么辦呢? 假如你馬上一口拒絕的話,那么,對方極可能就會認(rèn)為你不肯幫助他,甚至你們的關(guān)系因此而僵化,說不定以后你可能有什么事要找到他的話,盡管別人是有能力幫助你的,但對方卻記起前“仇”以牙還牙 。因此,最好是使對方認(rèn)為你已盡職盡力地為他服務(wù)了。你不妨這樣去做: 立即請對方寫份簡況包括畢業(yè)于哪間學(xué)校、所學(xué)專業(yè)、本人志趣和特長、思想表現(xiàn)等交給你。這樣別人就親眼看到了你想幫他忙的事實(shí),造成別人產(chǎn)生可能找對了人的錯(cuò)覺 。然后編出一套坦率誠懇的說辭:“你的事就是我的事,我會盡力而為的。明天我馬上拿你的簡況去找熟人……過幾天你再來好嗎?” 幾天后,你應(yīng)該搶在人家還沒有來之時(shí)去個(gè)電話或親自上門去拜訪。“這幾天我一直為你的事活動,a單位可能沒有什么希望。b單位卻說要研究研究。” 再過兩三天,你主動找到他:“真對不起,你托的事目前都已落空了,我通過所有我熟識的人,但卻…真沒辦法,等以后有機(jī)會再說吧!薄 ”M管你根本沒去找那些熟人,但對方一定對你感激不盡! ∑渌矫嬉彩侨绱。生意上,有人求你看能否通過關(guān)系為他批點(diǎn)出廠價(jià)產(chǎn)品,你最好也立即行動:“好吧,我會盡力去幫助你的!奔纯淘儐枌Ψ揭嗌傩吞,大概要批多少等等。接著按上述步驟,幾天后不要等對方走上門你就應(yīng)該向?qū)Ψ浇忉,說自己已找過領(lǐng)導(dǎo),頭頭很難說話,或者說所有產(chǎn)品別人已全訂了,只能等今后的機(jī)會等! ∮腥讼氤媚愠霾畹臋C(jī)會,托你為他購某種型號的產(chǎn)品。請你不要馬上拒絕對方的要求,應(yīng)該馬上接受對方所給予的用于購買商品的金錢,并坦率表明一定幫他找找,若有的話定幫買回來。然后,在出差地點(diǎn)再給對方去個(gè)電話或電報(bào),說你走完了幾家大商場都沒有發(fā)現(xiàn)那種型號等! ∪绱朔N種,舉一反三,靈活運(yùn)用。就會在日常生活中制造些無本萬利的人情債,這也是老練的朋友求人的常用伏筆! ∵@種方法不宜常用,只能偶爾為之作為應(yīng)急之法。經(jīng)常為之,定會露出破綻,遭人指責(zé)。大多數(shù)人都喜歡言出必行的人,卻很少有人會用寬宏的尺度去諒解你不能履行某一件事的原因。我們常常聽見某甲埋怨某乙,說:“某乙分明答允了我……但…… “事實(shí)上,某乙雖然可能答應(yīng)過某甲,但那不過是某乙怕難為情不好意思拒絕而已,往后他仔細(xì)一想,便覺得這事根本不可能辦到了,甚至某甲自己也知道這事實(shí)在強(qiáng)人所難的。但是某甲真的會自責(zé)而不責(zé)人么?恐怕不會的,而在旁人看來,也總是覺得某乙不對,因?yàn)榈搅四莻(gè)田地,已經(jīng)沒人注意當(dāng)初他的一切了! ∧闷苼稣f:“我從不輕易承諾,因?yàn)槌兄Z會變成不可自拔的錯(cuò)誤!薄 ∮腥藭l(fā)此疑問:當(dāng)我們在朋友面前,被迫得非答應(yīng)不可,而實(shí)際上明知這事不該答應(yīng)時(shí)又怎樣? 人際關(guān)系學(xué)家告訴我們:“我們需要在聆聽別人陳述和請求完畢之后,輕輕搖搖頭,而態(tài)度并不強(qiáng)烈。”輕輕搖頭,代表了否定,別人一看見你搖頭,知道你已拒絕,跟著你可以從容說出拒絕的理由,使別人易于接受! ∽匀,拒絕的理由必須充分。一個(gè)充分的理由,使人諒解你不能遵辦的苦衷,就不會對你記恨在心! ∮性S多事情常是這樣看,看來應(yīng)該做,但一做起來就有麻煩,比如你有一位好友做了人壽保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì),他來向你說了一大堆買人壽保險(xiǎn)的好處,于是,他請你向他買100萬元保險(xiǎn)。你也明知此舉真有益處,但是,后來當(dāng)你細(xì)心一想,如果照他的要求,你每月要付出的保險(xiǎn)費(fèi),等于你收人的l/3,而目前你的收入,也不過是僅可敷衍日常生活所需。而你一定明白這事很難辦到,你就不妨輕輕地?fù)u頭,然后說出上述的理由! 5.欲擒放縱,突發(fā)制人 春秋初年,鄭武公去世后,太子寤生即位,他就是鄭莊公。鄭莊公心里明白,自己雖然當(dāng)了國君,但政敵們決不會就此善罷甘休,自己還得拼力爭斗。不過,用什么方式與政敵斗爭才好呢?他頗犯躊躇,因?yàn)槟钦䲠巢皇莿e人,卻是他的親生母和胞弟!鄭莊公出生時(shí),因腳在先,頭在后,讓母親武美幾乎難產(chǎn)送命,所以武姜十分討厭他,而偏愛他的胞弟公叔段。兄弟倆長大之后,武姜曾幾次請求立公叔段為太子,但武公礙于傳統(tǒng)習(xí)慣,沒有答應(yīng)。對于這事,武姜和公叔段一直心懷不滿,所以武公一死,他們便加緊了奪權(quán)步驟! ∈紫龋晌浣雒,以母親的身份為公叔段要求封地,要在公把制邑封給公叔段。制邑是軍事要塞,莊公沒有答應(yīng),武姜又替公叔段要求村在易守難攻的京城,莊公只好答應(yīng)了! 」宥我坏骄┏,就加高加寬城墻。鄭國大臣們對此意見紛紛。祭件對莊公說:“豐等級都邑城墻的高度,先王都有規(guī)定。如今公叔段不按規(guī)定修城,您應(yīng)及時(shí)阻止他,以免后果難以收拾。”在公何嘗不明白這個(gè)道理?但他心里另有打算,所以說:“我母親希望這樣,我又有什么辦法呢? 公叔沒看哥哥沒有對自己采取限制措施,便更加放肆起來,下令讓西部、北部邊睡守軍聽命于自己,并私自收來了周圍的城邑來作為自己的封地。這種舉措使鄭國將士們憤憤不平。大將公子呂對在公說:“應(yīng)及早下手制止他,否則軍隊(duì)慢慢就會被他掌握了!”鄭莊公還是不緊不慢地說:“用不著。不仁不義的事做多了,就會自取滅亡。” 公叔段看到哥哥還沒有反應(yīng),更加肆無忌憚起來,聚集糧草,修治武器,擴(kuò)充步兵和車卒,準(zhǔn)備攻打在公的國都,并約好了母親作為內(nèi)應(yīng)。這下子舉國上下的百姓都義憤填膺。在公高興地說:“時(shí)機(jī)到了!”派人探聽到公叔段起兵的日期,先發(fā)制人,提前派公子呂率領(lǐng)200輛戰(zhàn)車向京城壓過去 。京城軍民紛紛倒戈,公叔段跑到部地。莊公猛追窮寇,又打到鄙地,公叔段只好逃亡到共國去,莊公返回頭來又對付母親武姜,把她軟禁在城池,并發(fā)誓永遠(yuǎn)不再拜見她! Φ艿艿膴Z權(quán)野心和母親的所作所為,鄭莊公是了解于胸的。但他并不憐骨肉之情妥善調(diào)解,而是采用“引其發(fā)展,陷其不義,突發(fā)制人”的陰謀手段,先放縱對方,任其胡為,爭取到巨心、軍心、民心后再置對方于死地! ∮軘晨v的反悔方法適用于能壓住局面的操縱者。它的妙處是使對方盡力表演,輕敵大意,將我之放縱誤解為無能,使他人因?yàn)閷κ值倪^分行為而忽略或?qū)捜輰Ψ降那逅愫头椿凇?br />
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