明星員工事跡
沈敏偉,男,1972年10月出生,浙江磐安人,1995年8月參加工作,中共黨員,碩士研究生學(xué)歷,現(xiàn)任浙江省糖業(yè)煙酒有限公司總經(jīng)理助理、金華浙糖酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。1995年8月,沈敏偉同志進(jìn)入糖酒公司,十多年來(lái)一直從事食糖現(xiàn)貨業(yè)務(wù)及期貨業(yè)務(wù)的操作 。他刻苦學(xué)習(xí),善于鉆研,勤奮敬業(yè),踏實(shí)苦干,取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),為公司的發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。從一名普通業(yè)務(wù)員,較快地成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)部經(jīng)理、金華浙糖酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理和公司總經(jīng)理助理。
一、勤于學(xué)習(xí),勇于鉆研,在學(xué)習(xí)實(shí)踐中長(zhǎng)才干
沈敏偉認(rèn)識(shí)到,搞經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)必須了解和掌握宏觀經(jīng)濟(jì)的大勢(shì)和國(guó)家的大政方針,做到順勢(shì)而為,才能把握準(zhǔn)節(jié)奏。對(duì)此,他自覺關(guān)注時(shí)事和國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),及時(shí)分析趨勢(shì)以及對(duì)行業(yè)的影響,學(xué)習(xí)了解國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和開展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涉及的相關(guān)法律法規(guī),幾年來(lái)把握大勢(shì)和業(yè)務(wù)決斷的能力明顯提高 。同時(shí),他注重學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、期貨操作的理論和知識(shí),博覽書籍,注意學(xué)習(xí)與工作的緊密結(jié)合,豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。盡管平時(shí)業(yè)務(wù)和管理工作比較繁忙,但他處理好工學(xué)矛盾,利用三年業(yè)余時(shí)間攻讀并取得浙江工商大學(xué)企業(yè)管理學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位。在做好工作的同時(shí),他經(jīng)常利用晚上休息時(shí)間觀看紐約商品交易所原糖期貨交易行情,以及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外食糖供求的最新信息,有時(shí)行情波動(dòng)劇烈時(shí),他經(jīng)常研究到深夜,以便準(zhǔn)確把握行情的變化 。堅(jiān)持把期貨理論與實(shí)際操作相結(jié)合,總結(jié)多年來(lái)積累的期貨操作經(jīng)驗(yàn),形成了自己的操作理念。他感到,只有不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐,才會(huì)有敏銳的市場(chǎng)嗅覺,正確把握市場(chǎng)行情,保證企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
二、苦心經(jīng)營(yíng),精心管理,在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)化管理中作貢獻(xiàn)
公司與上海糖業(yè)煙酒(集團(tuán))合作后,杭州地區(qū)食糖業(yè)務(wù)由浙江東方公司經(jīng)營(yíng),為保持公司原有的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,公司成立了期貨部和金華浙糖酒業(yè)有限公司,由沈敏偉同志負(fù)責(zé)。他上任的第一件事,就是抓產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。金華公司建立初期,他對(duì)當(dāng)?shù)匕滋鞘袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥程枪⿷?yīng)商與用糖客戶大多只是簡(jiǎn)單的供貨聯(lián)系。對(duì)此,他及時(shí)提出思路,即與客戶共享市場(chǎng)供求信息、產(chǎn)地信息,并提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),建立更緊密的關(guān)系,就能吸引、擴(kuò)大和穩(wěn)固金華的客戶群,迅速打開市場(chǎng)。與此同時(shí),他主動(dòng)上門與客戶聯(lián)系,深入跟蹤調(diào)查,摸清客戶信息,根據(jù)客戶的進(jìn)貨規(guī)模、信譽(yù)等級(jí)進(jìn)行分級(jí)分類管理,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)和跟蹤,實(shí)現(xiàn)與優(yōu)質(zhì)客戶穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作。在此基礎(chǔ)上拓展銷售網(wǎng)絡(luò),延伸至義烏、龍游、蘭溪等周邊市場(chǎng),發(fā)掘潛在客戶,穩(wěn)步增加新客戶,公司在金華的食糖市場(chǎng)占有率達(dá)70%以上。沈敏偉時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)區(qū)食糖市場(chǎng)行情的變化,密切與產(chǎn)區(qū)經(jīng)銷商的聯(lián)系,準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)走勢(shì),果斷購(gòu)進(jìn)新糖 。如xx年8月,新的食糖榨季開始前他與廣西產(chǎn)地預(yù)訂xx噸青苗糖,價(jià)格為2800元/噸,計(jì)劃xx年分次調(diào)入。由于食糖市場(chǎng)受產(chǎn)地減產(chǎn)和國(guó)際糖價(jià)的影響,加上鄭州商品交易所白糖期貨合約上市,新糖價(jià)格一路上漲,產(chǎn)地現(xiàn)貨價(jià)突破5500元/噸。沈敏偉敏銳地感到糖價(jià)巨幅上漲會(huì)給食糖供應(yīng)帶來(lái)巨大壓力,“必須盡早協(xié)調(diào)好產(chǎn)地方面的供貨,遲則生變” 。他迅速去產(chǎn)地協(xié)調(diào),及時(shí)催調(diào),公司預(yù)訂的食糖按協(xié)議價(jià)如數(shù)如期調(diào)入,為公司創(chuàng)造了可觀的效益。強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理是沈敏偉上任后需把握的第二件事。食糖現(xiàn)貨貿(mào)易和期貨操作風(fēng)險(xiǎn)較大,強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理尤為重要。這就要求嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的期貨操作和食糖銷售管理規(guī)定,始終把風(fēng)險(xiǎn)控制放在第一位,謹(jǐn)慎操作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。xx年初,鄭州商品交易所白糖期貨合約上市交易,1月份價(jià)格從4500元/噸爆漲至6200元/噸,2月份價(jià)格又回落至4500元/噸,沈敏偉不急躁、不盲從,謹(jǐn)慎行事,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。近三年,期貨操作沒有出現(xiàn)大的風(fēng)險(xiǎn),并取得了穩(wěn)健的收益 。同時(shí),他盡力控制應(yīng)收貨款規(guī)模,防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 。金華地區(qū)供貨商供應(yīng)工廠食糖向來(lái)是鋪貨銷售,應(yīng)收貨款規(guī)模大,潛在風(fēng)險(xiǎn)較大。對(duì)此,沈敏偉多次上門與工廠溝通、協(xié)調(diào),取得了較好的效果。如金華李子園乳品廠應(yīng)收款規(guī)模150萬(wàn)元,相對(duì)其進(jìn)貨量來(lái)說,應(yīng)收款額度偏大,通過他的努力和堅(jiān)持,應(yīng)收款已控制在30萬(wàn)元,且貨源供應(yīng)量正常。三年來(lái),金華公司每年銷售超億元,累計(jì)創(chuàng)利1200萬(wàn)元。
三、從嚴(yán)要求,帶好隊(duì)伍,團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)得到提升
作為一名黨員,沈敏偉對(duì)自己要求嚴(yán)格,注意自律,遵紀(jì)守法,吃苦在前,享受在后,較好地發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。他以自身良好的人格魄力帶動(dòng)并影響著部門全體同仁。他認(rèn)為,一個(gè)企業(yè)、一個(gè)部門要發(fā)展壯大,僅靠個(gè)人的力量是不夠的,沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì),一定要打造一支團(tuán)結(jié)合作、能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì) 。為此,他帶領(lǐng)員工跑市場(chǎng),進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),并毫無(wú)保留地將自己多年積累的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、期貨操作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的行情分析方法傳授給部門其他員工,還常組織部門員工開展交流,探討問題,有效地促進(jìn)了本部門職工經(jīng)營(yíng)管理能力與水平的提高,部門績(jī)效得到了較大的提升 。
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