工作年終總結(jié)格式
工作年終總結(jié)格式(精選5篇)
工作年終總結(jié)格式 篇1
本學(xué)期,我按照教學(xué)大綱的要求,順利完成了教學(xué)任務(wù)。相比上一學(xué)期,感覺自己的教學(xué)水平和課堂組織能力有所進(jìn)步。
鑒于上一學(xué)期期末考試中出現(xiàn)的,書本知識不懂查找,或根本不知道相關(guān)知識點(diǎn)在哪里的情況,我在本學(xué)期采取了督劃、助歸納、背誦、小測的形式。課堂上,每講一個知識點(diǎn),都要求學(xué)生當(dāng)場在課本上劃下來,對于可能出現(xiàn)的問答題,要求學(xué)生在要點(diǎn)邊上標(biāo)注序號,并將可能出現(xiàn)的問法,要學(xué)生在旁邊寫明。并在課下,讓組長檢查學(xué)生書本的標(biāo)注情況。而每一堂課上的知識點(diǎn),都要求學(xué)生在下一節(jié)課之前要背誦下來,并且,在下一節(jié)課的課前幾分鐘,全班小測。小測的情況,當(dāng)天公布,沒過關(guān)的,隔天或下一節(jié)課之前,找組長背誦。這樣,既保證了學(xué)生對書本知識結(jié)構(gòu)的了解,也使學(xué)生對一些問題的解答和組織有了更清晰的認(rèn)識,更方便學(xué)生在開卷考試時,能快速地查找到相關(guān)知識點(diǎn)。
在課堂教學(xué)中,我采取邊教邊練的形式。本學(xué)期,學(xué)生人手一本《新課堂同步訓(xùn)練》。當(dāng)我詳細(xì)講解完知識點(diǎn),并結(jié)合具體事例,幫助學(xué)生理解之后,便會引導(dǎo)大家看《新課堂同步訓(xùn)練》中相關(guān)知識點(diǎn)的題目,當(dāng)場檢查學(xué)生對知識的掌握情況。我還注重學(xué)生分析、組織的能力的培養(yǎng)。本學(xué)期的知識點(diǎn),經(jīng)常會與案例分析相結(jié)合來考,而在平常的練習(xí)中,我會有意識地將分析的機(jī)會留給學(xué)生,并將該案例的處理權(quán)力交由學(xué)生,讓學(xué)生根據(jù)所學(xué)知識,來當(dāng)一回法官。這既有利于學(xué)生分析能力的培養(yǎng),也有利于學(xué)生語言組織能力的提高。而老師需要適時地引導(dǎo)、補(bǔ)充,糾正,在這一過程中,既是與學(xué)生一起解題,更是幫助學(xué)生又一次地復(fù)習(xí)知識。
完成了一學(xué)年的教學(xué),在摸索中,我學(xué)到了不少知識。首先,我懂得了,要將枯燥的知識講得生動,需要鮮活的事例;其次,要想課堂上學(xué)生有活力,需要給學(xué)生表現(xiàn)的機(jī)會;再者,要讓學(xué)生在互動中掌握知識,還需適時地引導(dǎo)和回歸課本,等等。一年下來,我學(xué)習(xí)了,我進(jìn)步了;在接下來的教學(xué)工作中,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),繼續(xù)爭取進(jìn)步。
工作年終總結(jié)格式 篇2
2023年即將過去,在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,根據(jù)局的總體規(guī)劃部署與要求,我與全體職工一道,緊密圍繞年初制定的工作目標(biāo),結(jié)合自身崗位職責(zé),不斷強(qiáng)化崗位服務(wù)意識,以黨的xx大精神為指導(dǎo),刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真努力做好各項(xiàng)局工作,圓滿地完成了工作任務(wù),取得良好成績,F(xiàn)就2023年政治思想建設(shè)、工作業(yè)績等方面的總結(jié)匯報如下:
一、政治思想建設(shè)情況 2023年,我通過認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大及講話精神,進(jìn)一步加強(qiáng)自身的黨風(fēng)廉政理論學(xué)習(xí),拒腐防變,本年度重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨中央的“八項(xiàng)規(guī)定”、“廉政準(zhǔn)則”、黨風(fēng)廉政責(zé)任制等,不斷增強(qiáng)自我的憂患意識、廉政意識和自律意識,時刻保持清醒頭腦、警鐘自醒慎行事;同時嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國法。嚴(yán)于律己,清正廉潔,清白為人,踏實(shí)干事,沒有違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生;加強(qiáng)四風(fēng)問題建設(shè),主要表現(xiàn)在:一是杜絕形式主義,工作抓落實(shí),注重實(shí)效、不圖虛名、不務(wù)虛功。二是杜絕唯官主義,辦事負(fù)責(zé)任,不推諉、不扯皮,追求高效率。三是杜絕享樂主義,積極進(jìn)取,不貪圖安逸、不安于現(xiàn)狀。四是杜絕奢靡之風(fēng),努力科學(xué)降低管理成本,弘揚(yáng)勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng),辦事勤儉節(jié)約,不大手大腳、鋪張浪費(fèi);另外根據(jù)中共中央部署,這一年來全面貫徹黨的群眾路線教育實(shí)踐活動,緊緊圍繞保持和發(fā)展黨的先進(jìn)性和純潔性,以為民、務(wù)實(shí)、清廉為主要內(nèi)容,自上而下在局深入開展。 除此之外,我在工作中深入挖掘個人職業(yè)潛力,創(chuàng)新思想政治工作,在實(shí)際工作中堅(jiān)持“以服務(wù)為核心”的思想主旨,牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀,在團(tuán)隊(duì)凝心聚力的思想之下,充分調(diào)動自身工作積極性和主動性,取得了較好的思想政治工作成果。 二、工作業(yè)績情況 (一)行政方面主要工作 一是積極履行勤儉節(jié)約風(fēng)尚。為了有效落實(shí)黨十八提出的“弘揚(yáng)勤儉節(jié)約”精神,根據(jù)上述主管部門相關(guān)文件精神,在結(jié)合我局實(shí)際情況基礎(chǔ)上修改并完善了《局公務(wù)接待暫行規(guī)定》,進(jìn)一步明確接待范圍及招待標(biāo)準(zhǔn)!毒止珓(wù)接待暫行規(guī)定》的制定與執(zhí)行,明顯降低了我局的公務(wù)接待費(fèi)用。另外,為了將“勤儉節(jié)約”風(fēng)尚擴(kuò)大至更大范圍,我們將該規(guī)定在委《今日信息》全文刊登,廣播電臺予以播報,由此進(jìn)一步宣傳;物價政策并加強(qiáng)了社情民意的溝通與交流,進(jìn)而為我局的政務(wù)公開工作提供了良好的載體。 二是規(guī)范公務(wù)用車管理。為了進(jìn)一步規(guī)范我局公務(wù)用車,我組織相關(guān)工作人員修改完善了《局公務(wù)用車使用管理規(guī)定》,減少了我局年初掛牌車輛、接待經(jīng)費(fèi),今年新車總數(shù)控制到2輛。 三是改善辦公環(huán)境。由于我局相關(guān)辦公設(shè)備都已經(jīng)比較陳舊,無法滿足日常工作的需求,為了能夠改善我局辦公環(huán)境及辦公設(shè)備,經(jīng)多方調(diào)研、協(xié)調(diào),先后投入13萬余元更換會議室桌椅和音響設(shè)備,由此提升了我局辦公的現(xiàn)代化水平。 四是加強(qiáng)公共資產(chǎn)管理。為了響應(yīng)黨中央及上級主管部門提出的“節(jié)儉辦公”理念,我們重點(diǎn)建立并完善了辦公用品領(lǐng)用登記制度,尤其加強(qiáng)了對辦公耗材的領(lǐng)取與使用的監(jiān)管力度,從而有效降低了我局的辦公開支。 (二)局老干部工作 一年來,我始終將離退休干部工作擺在工作的重要位置,把落實(shí)老干部政治、生活待遇作為生活重點(diǎn)。一方面定期組織召開離退休干部茶話會,了解離退休干部的思想動態(tài);另一方面認(rèn)真做好離休干部“兩費(fèi)”落實(shí)工作,立足實(shí)際,認(rèn)真做好服務(wù)管理工作,保持了老干部隊(duì)伍和諧穩(wěn)定;三是腳踏實(shí)地為老干部服務(wù),堅(jiān)持做到平時有人問,節(jié)日有人訪,病時有人探,難時有人幫;另外積極組織老同志參加省委老干部局組織的各項(xiàng)活動。調(diào)動老干部積極性,積極引導(dǎo)鼓勵老同志發(fā)揮余熱。 三、今后改進(jìn)措施與努力方向 一是進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提升自我修養(yǎng)。我時刻保持與黨的政治思想一致,自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),尤其是加強(qiáng)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀。勤記筆記,多寫讀后感,不斷提高個人政治修養(yǎng)、提升工作能力,不斷將自己的思想認(rèn)識和實(shí)踐活動兩者相結(jié)合,堅(jiān)持用正確的理論來指導(dǎo)自己去實(shí)踐,不斷提高自己的工作效率。 二是進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任意識、進(jìn)取意識、服務(wù)意識。嚴(yán)格按程序、規(guī)定、紀(jì)律辦事,以高度的責(zé)任感把工作做到最好,要多向先進(jìn)模范事例學(xué)習(xí),弘揚(yáng)正能量,加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事的學(xué)習(xí)、交流。樹立“為人民服務(wù)”的宗旨意識,真正做到“沉下身工作,深下心思考”,把自己深入到工作基層人員的工作與生活中去,貼近基層人員生活,多方面傾聽他們的心聲,并體會他們的所需所想,做基層人員之所需的服務(wù)意識。 三是切實(shí)務(wù)實(shí)創(chuàng)新,增強(qiáng)工作實(shí)效。堅(jiān)持黨的思想路線,解放思想、實(shí)事求是、與時俱進(jìn),在科學(xué)理論的指導(dǎo)下,我要始終保持清醒的頭腦,緊跟時代脈搏,充分發(fā)揮主觀能動性,在工作中學(xué)會善于總結(jié)和觀察,提高開拓創(chuàng)新意識,切實(shí)履行好工作職責(zé)。 四是切實(shí)強(qiáng)化自己為民務(wù)實(shí)清廉執(zhí)政的政治修養(yǎng),做到自重、自省、自警、自勵。著眼于自我凈化、自我提高,從自己做起,自覺端正黨性修養(yǎng),繼續(xù)保持全局樹立良好的形象。 總之,2023年,在上級部門及局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,順利地完成了本年度各項(xiàng)工作,但是仍然需要正視自身存在的不足,全面的思考與剖析自己,在即將來臨的2023年里,我將按照xx大精神及“中國夢”理念,虛心學(xué)習(xí),理論聯(lián)系實(shí)際,不斷增強(qiáng)服務(wù)和責(zé)任意識,充分發(fā)揮參謀助手作用和協(xié)調(diào)服務(wù)能力,按照局年度的工作安排主持局各種會議等工作部署,不斷適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的要求,力爭使自我的工作能力和水平得到更快的提升,促使自我的內(nèi)涵素質(zhì)得到全面的提升,努力為局的發(fā)展而奮斗,并在今后改進(jìn)措施與努力方向上作出公開承諾,接受監(jiān)督,并以實(shí)際行動履約踐諾。今后,我將在局黨組和廣大干部職工的幫助、支持下,進(jìn)一步提高思想認(rèn)識,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),振奮精神,加倍努力,出色完成各項(xiàng)工作任務(wù),力爭多做貢獻(xiàn)。 xx年是機(jī)關(guān)服務(wù)中心全面實(shí)施項(xiàng)目管理的一年,我在中心黨委及各級領(lǐng)導(dǎo)的正確率領(lǐng)下,在全體同志的幫助下,較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù),為了在新的一年里更好地工作,有必要對過去一年的工作進(jìn)行總結(jié),以利于在新的一年里揚(yáng)長弊短,不斷進(jìn)步。 一、學(xué)習(xí)方面 (1)理論學(xué)習(xí) 作為一名入黨積極分子,能夠積極參加各項(xiàng)政治學(xué)習(xí), 認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx屆三中、四中全會精神,學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,通過學(xué)習(xí)深刻理解:高舉中國特色社會主義偉大旗幟,以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,繼續(xù)解放思想,堅(jiān)持改革開放,推動科學(xué)發(fā)展,促進(jìn)社會和諧,為奪取全面建設(shè)小康社會新勝利而奮斗。不斷堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)使自己的理論水平有所提高,對自己的業(yè)務(wù)工作也有了不少的幫助。在工作中牢固樹立了愛崗敬業(yè),扎實(shí)工作的思想作風(fēng)。在今年,我還有幸參加了一次民主評議黨員活動,我知道這是我學(xué)習(xí)的大好時機(jī)。在討論和集體學(xué)習(xí)中,我靜心聆聽大家的發(fā)言,并認(rèn)真做筆記,力圖在這個有限的時間里,最大限度地與同志們交流,以充實(shí)自己。黨員同志相互間提出了中肯的批評和建議。通過這些學(xué)習(xí)和討論,我的政治理論水平得到了很大提高,許多以前認(rèn)識模糊的問題得到了澄清,存在的疑問得到了解答,同時對一些現(xiàn)象和問題有了進(jìn)一步認(rèn)識。 (2)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí) 作為一名財(cái)務(wù)工作者,深感業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的重要性,不僅要學(xué)習(xí)掌握國家有關(guān)財(cái)務(wù)政策法規(guī),還要結(jié)合財(cái)務(wù)制度的不斷變革更新自己的業(yè)務(wù)知識,以適應(yīng)新形式、新發(fā)展的需要。所以,自己對財(cái)務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一直比較重視,經(jīng)常請教上級主管部門,與同行溝通,并結(jié)合中心實(shí)際進(jìn)行學(xué)習(xí)和提高。 今年6月,參加了由長江委財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)局組織的會計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)班,認(rèn)真學(xué)習(xí)了會計(jì)業(yè)務(wù)知識,有企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范,審計(jì)案例等. 二、業(yè)務(wù)方面 包括兩方面:在計(jì)劃財(cái)務(wù)處和交通中心的工作 在計(jì)劃財(cái)務(wù)處工作 (一) 稅務(wù)管理工作 在稅務(wù)核算的工作中,遵守國家的稅收政策,也保證我中心及其單位的利益。準(zhǔn)確確定稅目,稅率,依法、合理、及時、足額地繳納稅款,及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,取得他們的支持與指導(dǎo)。 (二)食堂核算工作 在對機(jī)關(guān)食堂帳的日常核算中,每一筆業(yè)務(wù)我認(rèn)真核對附件、準(zhǔn)確計(jì)算金額,還常常找與業(yè)務(wù)相關(guān)的人員核實(shí)內(nèi)容,掌握每次收入和支出的準(zhǔn)確情況,做到心中有數(shù)。 (三)前臺會計(jì)核算 在前臺的會計(jì)核算工作中,重點(diǎn)注意會計(jì)的基礎(chǔ)工作。對各個單位的報銷單據(jù)認(rèn)真地審核, 正確制定憑證,發(fā)現(xiàn)問題及時改正,遇到問題及時向科長反映,以便于工作順利,正確地開展。 在交通中心工作 (一) 預(yù)算管理方面 嚴(yán)格按照《中華人民共和國預(yù)算法》、《中華人民共和國預(yù)算法實(shí)施條例》及預(yù)算管理規(guī)定辦事, 1、負(fù)責(zé)編制交通中心xx年部門預(yù)算報表。嚴(yán)格按照預(yù)算管理工作的要求完成了交通中心部門預(yù)算的“二上二下”工作。 2、預(yù)算的執(zhí)行 按照預(yù)算控制數(shù)控制交通中心的開支情況,做好財(cái)政資金支出的旬月工作,做到賬目清楚。 3、完成了xx年中央部門“三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)”預(yù)算表工作。 (二)會計(jì)核算工作 在日常的會計(jì)核算工作中,重點(diǎn)注意會計(jì)基礎(chǔ)工作的管理。對會計(jì)報銷憑證進(jìn)行認(rèn)真的審核,發(fā)現(xiàn)問題及時改正,遇到問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報.及時把信息予以反饋。 自己的工作態(tài)度是認(rèn)真負(fù)責(zé),任勞任怨,常常與同事一起探討工作中遇到的問題,相互學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,做工作團(tuán)結(jié)合作,圓滿完成上級主管部門及單位領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。 三、存在的問題及今后努力的方向 1、在工作過程中,缺乏大膽管理的主動性,今后我應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自己的管理水平,工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 2、與同事交流較少,聯(lián)系不夠,工作中對同事們的關(guān)心不夠主動,關(guān)心力度不夠。所以我還需進(jìn)一步努力改進(jìn)。 3,工作還要細(xì)致一些、開動腦筋想辦法的點(diǎn)子不多、對學(xué)習(xí)的深入程度不夠,這都需要我在今后的工作中不斷改進(jìn)。 綜上所敘,我深深地感觸到財(cái)務(wù)工作的重要性,干好財(cái)務(wù)工作并不是一件容易的事情,只有把位置認(rèn)準(zhǔn),把職責(zé)搞清,團(tuán)結(jié)同志,誠懇待人,腳踏實(shí)地,忠于職守、勤奮工作,一步一個腳印,從小事做起,老老實(shí)實(shí)做人,認(rèn)認(rèn)真真工作,才能完成好本職工作。 本次活在時間從x年xx月xx日到x年x月x日,共x天活動時間,總銷售額x元,環(huán)比增長率,除去節(jié)日期間自然增長,實(shí)際增長率也達(dá)到了28,超過了活動前5預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。 活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況,同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元,并將這種形式延續(xù)到1月2日。 本次活動前期宣傳費(fèi)用,12月28日《刊》封底整版x元,展板和X展架xx元,宣傳費(fèi)銷售占比1。 從禮品發(fā)放情況來看,單比消費(fèi)額有所提升,但消費(fèi)額集中。 禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30。 在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛"中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡"和印刷的500份宣傳單頁,"繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡"不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳,同時"強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合"也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。 從以上情況來看 1、媒體選擇: 本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6,在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,工作總結(jié)《手機(jī)銷售員工作總結(jié)》從數(shù)據(jù)上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑口號,目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。 2、缺乏計(jì)劃性: 促銷活動是在時間的迫使下組織實(shí)施的,雖然具備了一定市場基礎(chǔ),在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。 3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差: 各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動計(jì)劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,不但存在獨(dú)立性,更甚使活動被孤立,營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,失去立場。 4、活動執(zhí)行力差: 一項(xiàng)活動,無論大小,"策占三劃占七",可見活動實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒有人去實(shí)施,他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有"活動是在大量資金與人力投入下,營業(yè)額大幅度拔高的概念"。另外,活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案,銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,"籠統(tǒng)管理,大概銷售",也限制了銷售額的增長。 5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠: 企劃部成員應(yīng)常走出去,了解最新市場信息,做好信息歸整,并多了解時尚前沿時尚資訊。 XX年銷售工作基本結(jié)束了,在整個團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下,比XX年銷量增幅12.5%,但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降,主要的原因有以下幾點(diǎn): 一、外因: 1、20xx年移動手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在XX年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上; 二、內(nèi)因: 1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢,戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降; 2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn): 、俜止緺I銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí),效率、效能欠缺; 、趩T工工作積極性不高,缺乏斗志,做不到“盡心盡力”,創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差,協(xié)作能力差,做不到分公司平臺與辦事處上下同流; 、矍谰W(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題,經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場,渠道效率低下; ④業(yè)績及市場推廣工作平平,多數(shù)機(jī)型在市場銷量差,拉、推力喪失,新品上市、上量速度慢,較多依靠產(chǎn)品力本身,營銷力退步。 、菔袌鼋K端、品牌推廣工作退步,ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高,對市場信息的收集、分析能力差,無法應(yīng)付激烈的市場競爭; 今年是我們公司成立五周年的喜慶日子,分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu),也曾取得較好的業(yè)績,在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力,不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱,各層員工一定要有雄心,追求一流的目標(biāo),要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志,特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。 最后,談?wù)?0xx年市場競爭狀況及我們的精神與方* 20xx年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億,較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào),平均下來每月完成0.72億,將近是7臺每月銷量,這個指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。11年手機(jī)市場競爭還會繼續(xù)加劇,繼續(xù)惡化,還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū),競爭會更加激烈。就目前形式,我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險。不努力、不進(jìn)取,不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下,今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升,產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強(qiáng),渠道利益鏈在得到補(bǔ)充,很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲,所以在20xx年我們在精神、組織氛圍上做好準(zhǔn)備: 1、有雄心斗志,不怕競爭困難,勇于面對困難。氣可不可泄,一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神,再次強(qiáng)調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱,這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意!氨苄芤粋、將熊熊一窩”,我們各級團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人; 2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的:“民工心態(tài)”和天道酬勤,努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ); 3、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力,成為智慧能動的市場操作者,pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹,人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn),到營銷主管這一級,營銷部建立一套研究市場分析市場的體系; 4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起,從小開始,倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手,發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn),我們?nèi)粘9ぷ髁鞒痰募?xì)微提高,聚在一起,就是我們大進(jìn)步!靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍,倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。 在經(jīng)過20xx年的轉(zhuǎn)折后震蕩,20xx年大家激情飛揚(yáng),必將再創(chuàng)輝煌。工作年終總結(jié)格式 篇3
工作年終總結(jié)格式 篇4
工作年終總結(jié)格式 篇5
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