安踏銷售年終總結范文（精選3篇）

安踏銷售年終總結范文 篇1

　　安踏成功上市，除了豪賭奧運概念之外，最重要的是，仰仗它的渠道控制力。在業(yè)界“輕資產”模型當道，安踏固然受到影響，雖吸收 “輕資產”模型部分優(yōu)點，但更在意自己渠道心得，全力實施渠道管理策略，并分析其“贏”之道。

　　對于渠道網絡體系的建設，安踏在不同時期，都不同的策略和重點。高普森認為，可以分為四個階段。

　　第一階段是“遍地開花”式的代理制時代;第二階段是“網絡精耕”的銷售體系革新時代;第三階段是自建網絡體系的專賣店直營時代;第四階段是運動文化大賣場時代。

　　代理制時代

　　第一階段為1991～1999年的八年期間，可稱為“粗放造網”階段，戲稱“遍地開花”式的代理制時代;這是本土運動品牌的渠道發(fā)展的必由之路。安踏早期的渠道發(fā)展跟本土兄弟品牌是一樣，甚至沒有兄弟品牌發(fā)展好，但經過幾年的苦心經營，拓展了20xx多個專營點，專營店柜的布點密度相當大。 1999年當年，安踏的銷售額就提升了35%，贏得了很大的市場面，尤其在華北、西北及廣東等地區(qū)成了優(yōu)勢市場。為1999年進行品牌建設打下堅實的基礎。但是整體的渠道發(fā)展似乎遇到瓶頸，經銷商的積極性日益懈怠。渠道商呼吁品牌拉動市場的聲音一浪超過一浪。

　　銷售體系革新時代

　　第二階段為20xx年底～20xx年底的三年中間，實施“網絡營銷”的銷售體系革新時代。推進銷售體系革新的策略只要有二個方面：其一，進行硬終端升級;其二，推出“訂貨證”制度，提升渠道質量。具體分析如下：

　　1、 硬終端升級運動

　　20xx年初對整個銷售體系進行了全面完善，推進新一輪銷售體系革新。

　　一是從流通批發(fā)、專柜迅速轉為代理商和專賣店經營，且以分級經營的加盟模式進行合作，良好的渠道質量為專賣模式推廣提供堅實基礎;

　　二是淘汰一批名不副實的專賣店，整改單門面店為雙門面、三門面的專賣店，強勢提升網點形象和強化網點布局;

　　三是在主要商業(yè)街強化多門店經營布局，使之走向精品化、專業(yè)化的路線。

　　2、 推出“訂貨證”制度，提升渠道質量

　　1999年底，安踏推出了“訂貨證”制度。訂貨證，是給經銷商發(fā)放代理資格證，為經銷商設立一道經營安踏的“門檻”。“訂貨證”制度使經銷商給承擔了一定的壓力，承擔了一定的進貨風險。安踏對渠道商許下承諾：經銷商賺錢就是安踏賺錢，經銷商的庫存就是安踏的庫存。因為長期以來，國內經銷商的品牌意識尚出于模糊狀態(tài)，自己既得利益與品牌管理之間矛盾存在諸多跨不過去的坎，因此，經銷商行為時常左右著企業(yè)的意志。以前盡管安踏也有一攬子市場管理的規(guī)章制度，但對經銷商都沒有帶來太大的約束力。但這道門檻的設立使安踏與經銷商的博弈中贏得了一定的主動權，為以后的渠道整頓提升渠道質量，做了鋪墊。通過品牌的成功來化解這種風險。由孔令輝代言的廣告效果，使進貨風險幾乎不存在。“訂貨證”不僅增強了對經銷商的凝聚力，還提升渠道的開發(fā)速度和渠道的高質量。

　　直營時代

　　第三階段為20xx年底～20xx年底，“渠道回購”行動，進入自建網絡體系的專賣店直營時代。主要也兩方面：

　　第一、網絡回購，掌握渠道操作自主權，進行良性管理

　　其實，從20xx年就開始了網絡回購行動，20xx年大力推廣，截止到20xx年年底，安踏已經控制了40%的終端。而這40%的自營店，占據了公司60%的銷售額。同時，為了加強品牌建設，樹立良好的品牌形象，安踏投入巨額資金，以建設200個左右的旗艦店。值得一提的是，安踏的網點擴長和淘汰是同時進行的。這表明安踏的網點擴張已經進入了成熟階段，已經不再是簡單地為擴大銷售業(yè)績，而是將品牌建設、市場影響、銷售業(yè)績和長遠發(fā)展有機結合在一起。

　　第二、與渠道商共創(chuàng)顧客價值

　　安踏在渠道經營上必須找到經銷商的利益驅動點，才有可能共同為顧客創(chuàng)造價值。憑借品牌知名度來提升進貨價格指標，經銷商是不歡迎的。如何通過長遠的發(fā)展規(guī)劃來實現(xiàn)企業(yè)的利益呢?新的想法出現(xiàn)了：與其提高進貨的價格門檻，不如把管理的重擔交給經銷商，讓經銷商融入安踏的品牌管理模式中。從店員的培訓到對消費者的服務，從專營點的裝修到VI視覺系統(tǒng)的執(zhí)行，以有形的利益回報來換取品牌無形資產的增值。廠商一體化的結合得到進一步的鞏固和加深。

　　大賣場時代

　　第四階段為20xx年～至今，在全國范圍內構建安踏品牌旗艦店，以及推進運動用品零售城建設，進入運動文化大賣場時代。

　　渠道的進階速度，是越來越快。隨著企業(yè)戰(zhàn)略目標的轉移和競爭環(huán)境的變化，這個網絡的局限性逐步凸現(xiàn)出來。在綜合連鎖業(yè)態(tài)已主導的一級市場里，安踏欲要進入體育用品零售領域，打造綜合連鎖業(yè)態(tài)，作為迎戰(zhàn)新經濟時代的渠道戰(zhàn)略，實為良舉。根據安踏招股說明書顯示：安踏在上市后將投資5.5億元開設特許國際運動品牌、零售店鋪，并在中國主要城市開設運動城及安踏旗艦店。同時還將投資4.4億元進一步擴充和提升安踏的銷售網絡。

　　安踏借力渠道商，成功地打造了優(yōu)質的銷售網絡營銷體系，夯實了競爭基礎。安踏采取獨立分銷商制，布局和管理全國市場，取得了昨日和今日的輝煌。但所有的分銷商與安踏公司的股份并沒有關系。這種運營模式在未來的競爭中是否依然擁有市場控制力和主動權?

安踏銷售年終總結范文 篇2

　　我現(xiàn)在已經大三，社會實踐對我們來說非常重要。因為社會實踐是為我們進入社會做準備，是為了讓我們畢業(yè)后能更好的去適應社會和工作崗位。現(xiàn)在正在進行的這段實踐時間可以說是我大學兩年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為再一次踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，我再次學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實踐也再次給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎�，F(xiàn)在我真正明白了實踐是檢驗真理的唯一標準，理論的知識來源于現(xiàn)實生活，學習了理論后沒有應用于實際中，那就等于沒有學，再好的理論知識沒有應用于實際，只能是紙上談兵，所以要付諸實踐來檢驗所學，再辛苦也是值得的�，F(xiàn)在我為期兩個月的社會實踐結束了,我在這兩個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，我在江蘇中和蘇州中一昆山區(qū)域做了兩個月導購。那現(xiàn)在我將就對這兩個月的社會實踐做一個工作小結，希望這篇安踏銷售實習總結可以供大家作為參考。

　　一、實習目的

　　通過實習我深刻地體會到了社會與校園的區(qū)別。在走出學校課本知識的局限的基礎上，學會在工作中運用課本知識，體驗做一個社會人的責任和義務。在頂崗實習中不斷充實自己，鍛煉自身各方面能力，進而逐步融入社會，開始從校園生活進入社會生活，更好更快地適應崗位要求，做好從學生族到上班族的過渡，為徹底成為一名社會人打好基礎。爭取做好社會的一份子，為建設社會盡一份力量。

　　二、公司簡介

　　安踏(中國)有限公司是一家中外合資并且是國內最大的集生產制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成。 集團公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市。

　　十多年來，安踏集團已從一個地區(qū)性的運動鞋生產型企業(yè)，發(fā)展成為全國性的營銷導向型的綜合體育用品企業(yè)集團。目前安踏集團擁有員工5000多人，廠房建筑面積達12多萬平方米，全部實行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線，年生產各類休閑運動鞋達500多萬雙(套)。一個占地面積達100余畝、具備10條現(xiàn)代化生產線的花園式工業(yè)園坐落在美麗的僑鄉(xiāng)晉江市。這10條全部實行電腦化管理的生產線，從20xx年1月開始全面投入使用以來，使安踏高端產品的研發(fā)、生產、配送得到了突飛猛進的提高。

　　從20xx年開始 ，安踏邁出了決定性的一步，即產品的多元化和品牌的國際化。開始跨向運動服、配件等服飾系列產品領域，這意味著安踏已經從單一的運動鞋向綜合體育用品品牌過渡。

　　同時，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數據表明：安踏運動鞋1999年至20xx年連續(xù)三年市場綜合占有率位居全國同類產品第一位，已成為眾多消費者，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時尚運動品牌。20xx年榮獲中國體育用品界運動鞋類民營企業(yè)第一個“中國馳名商標”。

　　三、實習內容

　　暑假給我們很多的發(fā)展空間，一份實踐的經驗對我們的學業(yè)有很大的促進作用。特別對將升上大三的我，實踐的經驗將對即將畢業(yè)的我很有幫助。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，提高自己的交際水平，增加個人在社會競爭中的經驗和實力，鍛煉和提高自己的能力，以便在大學畢業(yè)后能夠真正融入社會，走向社會，能夠很好的適應國內外的經濟形勢的快速變化，并且能夠在日常生活和工作中處理好各方面的問題，經過再三考慮之后，我選擇了零售終端(專賣店)作為實習的地方。這在我看來這是一個對于目前狀態(tài)下很適合我的地方，無論是從現(xiàn)在的能力的角度來看，還是適應以及目的的角度來看。因為這份工作能見識到各種各樣不同的人，能極大程度地鍛煉自己的口才。上班的第一天我?guī)缀跏窃谝恢辈煌５淖邉又卸冗^的，感覺都沒有真正的休息過，身上都被汗水浸透，很累，快讓我虛脫了。晚上我才蓬頭垢面的回家，然后就倒在床上，在也不想起來了，工作的勞累讓我似乎感到這個身體都已經不是我自己的了，感到自己都已經垮了。這種勞累是我近二十年以來，第三次經歷。以前在家里的時候都是養(yǎng)尊處優(yōu)的，被父母寵著，沒受過這種樣的苦。那天晚上我都開始后悔了，都在責罵自己是在自找苦吃，為什么當初不找一個輕松的工作呢，可抱怨是無濟于事的，明天太陽還是會照常升起，工作還是得要干的，畢竟是自己所選擇的道路，只能強迫自己走下去了，該堅持的還是得要必須堅持的。何況我這都已經是所謂的技術工作了，起碼算是腦力勞動了，比起那些做體力工作的工人們來說，我想我自己算是很幸運的了，想想他們所經受的是何等的辛苦，對于這些，我都不敢想象，那些辛苦是我們這些從小在蜜罐子里泡大的人所不能承受的。

　　如果光學習不實踐，那么所學的知識就等于零。因為它沒有通過實踐而產生價值，只是書本上的理論罷了。鄧小平說過：“理論應該與實踐相結合。”另一面，實踐也可以為我們以后找工作打下良好的基礎，增強我們在社會中的競爭力和實力，提高我們的自信心，也讓我們變得更成熟穩(wěn)重。通過這段時間的社會實踐，我學到一些在學校里學不到的知識。因為所處的環(huán)境的不同，接觸到的人與事也就不同，從中所學到的東西自然也就不一樣了。我們要學會從實踐中學習，從學習中實踐，把實踐和理論知識有機的結合起來。在中國的經濟飛速迅猛發(fā)展，國內外經濟日趨變化的形式下，每天都會不斷有新的東西涌現(xiàn)出來，在擁有越來越多的機會的同時，也擁有了更多的艱巨的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經落伍被淘汰掉了，如今，中國的經濟已經與外面接軌，對于人才的要求也越來越高，因此我們要有一定的緊迫感，要清楚的認識到自己的不足，不僅要學好學校里所學到的理論知識，還要不斷從生活中，實踐中學習其他知識來提高自己，不斷地從各方面武裝自已，充實自己，這樣才能在這激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出中，從而充分展現(xiàn)出自己的能力和才華，讓自己的人生得到升華。

　　在實踐的這段短暫的時間里，我感受著工作的氣氛，體驗著工作給我?guī)�來的辛苦與快樂。這些都是在學校里無法體驗到的，并且在很多的時候，我還要做一些工作以外的事情，比如說有時候要做一些清潔的工作或修電器、收銀等等，在這里，沒有人會告訴你必須做什么，可是你必須自覺地去做，要盡自已的努力把它做到最好，而且你工作的效率的高低會得到別人不同的評價。在學校里，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習知識的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力學習。然而這里是工作的場所，每個人都是為了獲得更多的報酬而努力，但是在我看來，無論是學習還是工作，都存在著競爭，這是不可避免的，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，改進自己不足的地方，也要不斷學習別人怎樣和其他人相處，以提高自已的人際交往的能力!

　　在學校，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象相差甚遠，但說不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這也許就是有些師哥師姐說的：在工作過程中總覺那些東西在學校見過，但卻在記憶中消失，擦肩而過。想起這，真的要感謝在校期間學的那些本專業(yè)以外的知識。

　　現(xiàn)在很多還在讀書的學生都說寧愿出去工作，也不愿在校讀書;可是那些在社會工作的人卻都寧愿回校讀書，也不愿去工作。我們現(xiàn)在上學是為了學習先進的科學知識，為的是將來走進社會后，能貢獻出自己的一份力量，所以我們應該在今天努力學習，掌握好專業(yè)知識，這樣才能在明天更好地為社會服務。

　　通過這次58天的社會實踐，讓我懂得了要團結周圍的群眾，全心全力搞好工作，同時我也意識到自己也有很多不足，通過這次實踐活動，我知道要虛心向別人學習。感謝學校為我們提供了這次寶貴機會。在實踐中可以學到與書本截然不同的知識，是讓你開闊眼界、了解社會、增長的見識的寶貴知識。

安踏銷售年終總結范文 篇3

　　安踏成功上市，除了豪賭奧運概念之外，最重要的是，仰仗它的渠道控制力。在業(yè)界“輕資產”模型當道，安踏固然受到影響，雖吸收 “輕資產”模型部分優(yōu)點，但更在意自己渠道心得，全力實施渠道管理策略，并分析其“贏”之道。

　　對于渠道網絡體系的建設，安踏在不同時期，都不同的策略和重點。高普森認為，可以分為四個階段。

　　第一階段是“遍地開花”式的代理制時代;第二階段是“網絡精耕”的銷售體系革新時代;第三階段是自建網絡體系的專賣店直營時代;第四階段是運動文化大賣場時代。

　　代理制時代

　　第一階段為1991～1999年的八年期間，可稱為“粗放造網”階段，戲稱“遍地開花”式的代理制時代;這是本土運動品牌的渠道發(fā)展的必由之路。安踏早期的渠道發(fā)展跟本土兄弟品牌是一樣，甚至沒有兄弟品牌發(fā)展好，但經過幾年的苦心經營，拓展了20__多個專營點，專營店柜的布點密度相當大。 1999年當年，安踏的銷售額就提升了35%，贏得了很大的市場面，尤其在華北、西北及廣東等地區(qū)成了優(yōu)勢市場。為1999年進行品牌建設打下堅實的基礎。但是整體的渠道發(fā)展似乎遇到瓶頸，經銷商的積極性日益懈怠。渠道商呼吁品牌拉動市場的聲音一浪超過一浪。

　　銷售體系革新時代

　　第二階段為20__年底～20__年底的三年中間，實施“網絡營銷”的銷售體系革新時代。推進銷售體系革新的策略只要有二個方面：其一，進行硬終端升級;其二，推出“訂貨證”制度，提升渠道質量。具體分析如下：

　　1、 硬終端升級運動

　　20__年初對整個銷售體系進行了全面完善，推進新一輪銷售體系革新。

　　一是從流通批發(fā)、專柜迅速轉為代理商和專賣店經營，且以分級經營的加盟模式進行合作，良好的渠道質量為專賣模式推廣提供堅實基礎;

　　二是淘汰一批名不副實的專賣店，整改單門面店為雙門面、三門面的專賣店，強勢提升網點形象和強化網點布局;

　　三是在主要商業(yè)街強化多門店經營布局，使之走向精品化、專業(yè)化的路線。

　　2、 推出“訂貨證”制度，提升渠道質量

　　1999年底，安踏推出了“訂貨證”制度。訂貨證，是給經銷商發(fā)放代理資格證，為經銷商設立一道經營安踏的“門檻”�！坝嗀涀C”制度使經銷商給承擔了一定的壓力，承擔了一定的進貨風險。安踏對渠道商許下承諾：經銷商賺錢就是安踏賺錢，經銷商的庫存就是安踏的庫存。因為長期以來，國內經銷商的品牌意識尚出于模糊狀態(tài)，自己既得利益與品牌管理之間矛盾存在諸多跨不過去的坎，因此，經銷商行為時常左右著企業(yè)的意志。以前盡管安踏也有一攬子市場管理的規(guī)章制度，但對經銷商都沒有帶來太大的約束力。但這道門檻的設立使安踏與經銷商的博弈中贏得了一定的主動權，為以后的渠道整頓提升渠道質量，做了鋪墊。通過品牌的成功來化解這種風險。由孔令輝代言的廣告效果，使進貨風險幾乎不存在�！坝嗀涀C”不僅增強了對經銷商的凝聚力，還提升渠道的開發(fā)速度和渠道的高質量。

　　直營時代

　　第三階段為20__年底～20__年底，“渠道回購”行動，進入自建網絡體系的專賣店直營時代。主要也兩方面：

　　第一、網絡回購，掌握渠道操作自主權，進行良性管理

　　其實，從20__年就開始了網絡回購行動，20__年大力推廣，截止到2023__年底，安踏已經控制了40%的終端。而這40%的自營店，占據了公司60%的銷售額。同時，為了加強品牌建設，樹立良好的品牌形象，安踏投入巨額資金，以建設200個左右的旗艦店。值得一提的是，安踏的網點擴長和淘汰是同時進行的。這表明安踏的網點擴張已經進入了成熟階段，已經不再是簡單地為擴大銷售業(yè)績，而是將品牌建設、市場影響、銷售業(yè)績和長遠發(fā)展有機結合在一起。

　　第二、與渠道商共創(chuàng)顧客價值

　　安踏在渠道經營上必須找到經銷商的利益驅動點，才有可能共同為顧客創(chuàng)造價值。憑借品牌知名度來提升進貨價格指標，經銷商是不歡迎的。如何通過長遠的發(fā)展規(guī)劃來實現(xiàn)企業(yè)的利益呢?新的想法出現(xiàn)了：與其提高進貨的價格門檻，不如把管理的重擔交給經銷商，讓經銷商融入安踏的品牌管理模式中。從店員的培訓到對消費者的服務，從專營點的裝修到VI視覺系統(tǒng)的執(zhí)行，以有形的利益回報來換取品牌無形資產的增值。廠商一體化的結合得到進一步的鞏固和加深。

　　大賣場時代

　　第四階段為20__年～至今，在全國范圍內構建安踏品牌旗艦店，以及推進運動用品零售城建設，進入運動文化大賣場時代。

　　渠道的進階速度，是越來越快。隨著企業(yè)戰(zhàn)略目標的轉移和競爭環(huán)境的變化，這個網絡的局限性逐步凸現(xiàn)出來。在綜合連鎖業(yè)態(tài)已主導的一級市場里，安踏欲要進入體育用品零售領域，打造綜合連鎖業(yè)態(tài)，作為迎戰(zhàn)新經濟時代的渠道戰(zhàn)略，實為良舉。根據安踏招股說明書顯示：安踏在上市后將投資5.5億元開設特許國際運動品牌、零售店鋪，并在中國主要城市開設運動城及安踏旗艦店。同時還將投資4.4億元進一步擴充和提升安踏的銷售網絡。

　　安踏借力渠道商，成功地打造了優(yōu)質的銷售網絡營銷體系，夯實了競爭基礎。安踏采取獨立分銷商制，布局和管理全國市場，取得了昨日和今日的輝煌。但所有的分銷商與安踏公司的股份并沒有關系。這種運營模式在未來的競爭中是否依然擁有市場控制力和主動權?