總經(jīng)理試用期個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告
總經(jīng)理試用期個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告(精選5篇)
總經(jīng)理試用期個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 篇1
大家好,以下是我最近在一個(gè)公司的試用期的工作總結(jié),請(qǐng)同道中人提提意見(jiàn)。
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間,亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí),現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開(kāi)的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處,敬請(qǐng)諒解指正。
自從8月份以來(lái),我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn):
1)公司的銷售額從5月份的100萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左右到7月份的近300萬(wàn)左右,從銷售額上來(lái)看,銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng),但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來(lái)看,卻處于下滑的勢(shì)態(tài);
2)從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看,深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái),東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東,也有業(yè)務(wù)往來(lái),但綜合經(jīng)銷商分析來(lái)看,以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,其余的幾乎很少拿貨,而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷售,毫無(wú)多少利潤(rùn)可言;
★ 從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看,我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題:
第一、銷售額和利潤(rùn)的問(wèn)題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下,利潤(rùn)并沒(méi)有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升,并沒(méi)有實(shí)際太大的意義,甚至可以說(shuō)是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象:一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司,利潤(rùn)率一旦降下來(lái),會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?
從公司目前的形式來(lái)看,我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大,我們的銷售額一旦做起來(lái),首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視,沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人,在這種情況下,競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格,來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源。其次,銷售人員和公司,亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力,拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶,本身來(lái)說(shuō),公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間,一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話,那么銷售額越高,利潤(rùn)就越低,也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問(wèn)題
一流企業(yè)做規(guī)則,二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于廣東市場(chǎng),包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō),目前還都在為做市場(chǎng)而努力,尤其是在深圳、東莞兩地,對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言,為了在做市場(chǎng)而生存,他們的目的就是為了追逐利益的化。因此,沒(méi)有任何忠誠(chéng)信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看,他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶,因此,我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,以我們公司目前的客戶“天力”舉例來(lái)說(shuō):在七月份的銷售量中,“天力”的進(jìn)貨額,將近占我們公司總銷售額的三分之一,而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主,而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí),“天力”幾乎都要求開(kāi)具增值稅發(fā)票,而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐(黑桶),“天力”卻不以為然,并多次告訴我們公司說(shuō),以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司(當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16.3元/kg),而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16.00元/kg,華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言,是絕對(duì)具有誘惑力的,更不要談華創(chuàng)給予這些開(kāi)具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此,這些以“天力”為主的,比如:創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶,在大批量進(jìn)貨時(shí),尤其是需要發(fā)票的情況下,仍然會(huì)以華創(chuàng)為主,不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù),更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì),而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是:①、1噸半噸都會(huì)送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開(kāi)票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是,目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō),在扣除人工及各方面銷售成本,都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的問(wèn)題
縱觀我們公司從開(kāi)業(yè)以來(lái)的產(chǎn)品銷售情況,可以看出,我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主,其它只是小量銷售,即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主,同時(shí),以七月份到8月上旬的銷售情況來(lái)看,我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在:
1、貨源配合不及時(shí)的問(wèn)題:小的經(jīng)銷商由于資金的限制,一般都不愿意做比較大的庫(kù)存,因此,他們需要上游的供貨商具備比較大的倉(cāng)儲(chǔ)能力,對(duì)他們來(lái)說(shuō)可以起到一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的作用,要貨的話可以隨叫隨到,但從7月20號(hào)以來(lái),我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨,做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨,會(huì)在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象;
2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性:化工類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上,一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從6月份以來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化,比如:以哈薩克斯坦鉻酸為例,6月份到7月15號(hào)前不含稅售價(jià)為14.8元/kg,7月15號(hào)到7月底不含稅售價(jià)為15.3元/kg,8月1號(hào)至今增長(zhǎng)至15.7元/kg。在價(jià)格的波動(dòng)上,我們公司留給經(jīng)銷商一個(gè)做好了、好銷了就漲價(jià)的印象。
3、產(chǎn)品的問(wèn)題:記得我剛來(lái)公司的時(shí)候,__總說(shuō)過(guò)一句話:做貿(mào)易,關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒(méi)錯(cuò)!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理,但是,反過(guò)來(lái)看,公司目前的現(xiàn)狀,優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢(shì)的,其實(shí)銷售出去都是虧損的。而且,目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓,可以說(shuō)遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格,銷售依然無(wú)人問(wèn)津,這些又說(shuō)明了什么呢?
★綜合以上幾個(gè)方面,我個(gè)人認(rèn)為,公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期,首先對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō),公司沒(méi)有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí)在前期的發(fā)展過(guò)程中公司沒(méi)有逐漸形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì)。對(duì)外來(lái)說(shuō),目前的市場(chǎng)是步履維艱,困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決,我們公司下一步的發(fā)展會(huì)存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是說(shuō)今天掙多少錢明天掙多少錢的問(wèn)題,而是企業(yè)如何生存,怎樣生存的更好的問(wèn)題。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在,我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場(chǎng)上比較有一定知名度的,比如重慶鉻酸,inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間逐漸做出來(lái)的知名度,前期的市場(chǎng)推廣期,別人付出了很大的代價(jià),現(xiàn)在的收獲期,肯定是不會(huì)讓我們公司來(lái)獲取他們的市場(chǎng)果實(shí)。可以說(shuō)目前在廣東市場(chǎng)上好銷售的產(chǎn)品,他們都不會(huì)讓我們公司來(lái)染指并獲取利潤(rùn)。因?yàn)檫@些都是他們的勞動(dòng)成果。不管是目前還是將來(lái)我們針對(duì)客戶,用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話,我們都不會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營(yíng)銷技巧和市場(chǎng)推廣的問(wèn)題,因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻舻囊欢ㄕJ(rèn)同,只不過(guò)是誰(shuí)價(jià)格高低的問(wèn)題。但是在價(jià)格上我們也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),舉例來(lái)說(shuō):重慶鉻酸,我們的進(jìn)貨價(jià)是__元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)是__元/kg。
更可擔(dān)憂的是,我們盡管目前沒(méi)有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損,但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品,另一方面我們又對(duì)于下游客戶不停的銷售,再加上需要付的銷售費(fèi)用和中間的人工成本,可以說(shuō)我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,因此虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大。我記得我第一次去總公司的時(shí)候,董事長(zhǎng)說(shuō):辦公司不是拿來(lái)虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。
★ 經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間在公司的工作,針對(duì)目前的現(xiàn)狀,我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來(lái)供公司參考:
1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展,公司的可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位,但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下,都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解,所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問(wèn)題,而是公司在未來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題。比如說(shuō):在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對(duì)手,還是撇開(kāi)以上兩者不談,力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場(chǎng)定位上,我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主,還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。
2、 培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
建議公司對(duì)華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究,找出該公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》,看看哪些是沒(méi)有被其拿下的產(chǎn)品,同時(shí)比較一下我們公司是否有機(jī)會(huì)拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對(duì)于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品,我們公司組織人員對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行考察,尋找一些同類型的,品牌在廣東沒(méi)有知名度,或者還沒(méi)進(jìn)入廣東市場(chǎng)的產(chǎn)品,但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)的,我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后,利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好,無(wú)論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解,都可以看出他們?cè)诮?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同,比如說(shuō);在鉻酸上,華創(chuàng)是以國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品為主,高力是以國(guó)外的產(chǎn)品為主,經(jīng)營(yíng)的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn),而高力致力于直接高端廠家,努力打造自己的品牌,避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn),走高端線路。因此在培育我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候,我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營(yíng)策略。
3、加強(qiáng)公司的技術(shù)力量。
目前在廣東市場(chǎng)上,無(wú)論是高力,還是華創(chuàng)或者其他大大小小的經(jīng)銷商,所走的經(jīng)營(yíng)線路都是以銷售為主導(dǎo),在這樣的經(jīng)營(yíng)線路下,除了高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿(mào)易公司外,其余的公司在這個(gè)市場(chǎng)里都可以說(shuō)是勉勉強(qiáng)強(qiáng)的生存著,時(shí)刻小心翼翼關(guān)注他們兩家公司的動(dòng)靜。如果我們公司還是走這樣的線路的話,無(wú)論將來(lái)我們拿到什么樣的產(chǎn)品或者獲得什么樣的優(yōu)勢(shì),都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場(chǎng)上的緊逼,一方面是價(jià)格戰(zhàn)的不可避免,另一方面是在和客戶在財(cái)務(wù)問(wèn)題上的逐漸妥協(xié),比如說(shuō);月結(jié)、數(shù)期、欠帳。以上問(wèn)題一旦出現(xiàn),隨之而來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越來(lái)越能以預(yù)料和控制。因此,建議我們公司的經(jīng)營(yíng)定位上避開(kāi)這條線路,重點(diǎn)加強(qiáng)公司的技術(shù)力量。采用以技術(shù)促銷售的方式,以銷售技術(shù)為主導(dǎo),順帶銷售產(chǎn)品為目的,短期內(nèi)在終端客戶心中豎起技術(shù)的第一品牌,一旦在技術(shù)上我們公司樹立起的話,那么對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品而已,銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議,也是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)期以來(lái)的對(duì)于整個(gè)公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結(jié)果。
我個(gè)人認(rèn)為,以公司目前的現(xiàn)狀;1、做市場(chǎng),不能獲得發(fā)展。因?yàn)槟壳暗木置,董事長(zhǎng)應(yīng)該深有了解,深圳公司在這種市場(chǎng)狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場(chǎng)局面,一方面是我們?cè)诙唐趦?nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量,所以在上游供貨商那里,不會(huì)拿到更有利的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不會(huì)給我們公司成長(zhǎng)的時(shí)間和環(huán)境。我們公司一旦在市場(chǎng)上真正的威脅到他們的時(shí)候,他們肯定會(huì)聯(lián)合起來(lái)向上游供貨商家施壓,上游商家一旦受到他們兩者的壓力后,迫于壓力會(huì)對(duì)于我們公司有所行動(dòng),到那種情況下,不僅深圳公司難做,同樣會(huì)因?yàn)樯钲诠径鴵p壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。2、做品牌,也不可能。因?yàn)槠放苼?lái)源于市場(chǎng),市場(chǎng)做不起來(lái)品牌自然無(wú)從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場(chǎng)。所以我建議公司,在目前的狀況下,拋開(kāi)市場(chǎng)和品牌,直接做規(guī)則,在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里,規(guī)則就是技術(shù)。
4、加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力
公司在發(fā)展和成長(zhǎng)的過(guò)程中,都會(huì)具有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。有的是來(lái)源于外部環(huán)境的,有的是來(lái)源于內(nèi)部的,建議公司在財(cái)務(wù)的處理上,針對(duì)深圳公司目前發(fā)展和市場(chǎng)的現(xiàn)狀,制定出切實(shí)可行的財(cái)務(wù)監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé),避免事與物的混亂,而出現(xiàn)漏洞。
以上是本人一些不成熟的建議,如有不妥之處,敬請(qǐng)諒解,我始終認(rèn)為深圳公司的發(fā)展,不僅是深圳公司的問(wèn)題,更關(guān)系到整個(gè)公司下一步發(fā)展問(wèn)題,同時(shí)也關(guān)系到整個(gè)公司下一步和上游供貨商家的問(wèn)題。整個(gè)公司在下一步的經(jīng)營(yíng)調(diào)整中,能不能突破舊有的發(fā)展模式,而獲得新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),從一定意義上來(lái)說(shuō)深圳公司的發(fā)展成功與否,都將會(huì)對(duì)未來(lái)整個(gè)公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
總經(jīng)理試用期個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 篇2
我于20__年12月15日進(jìn)進(jìn)公司,擔(dān)負(fù)公司總經(jīng)理助理一職,轉(zhuǎn)眼之間我已工作了三個(gè)月。由于剛來(lái)公司的時(shí)候是年底,有兩件比較重要的事項(xiàng)跟進(jìn),一個(gè)是協(xié)助總經(jīng)理做好新店的開(kāi)業(yè)預(yù)備,一個(gè)是做好年底年終總結(jié)會(huì)議的召開(kāi),對(duì)剛進(jìn)職的我是個(gè)不小的考驗(yàn)。在總經(jīng)理的指導(dǎo)和公司其他同事的幫助下,順利的完成了這兩項(xiàng)重要任務(wù),也使我不管在工作方法和工作能力上都有了一定的進(jìn)步,而且也較快的融進(jìn)到公司的文化氛圍。在此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的
關(guān)懷和幫助。
現(xiàn)就這三個(gè)月的工作,我做出以下整理和總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批閱:
一、工作總結(jié)
1、積極認(rèn)真的熟習(xí)公司架構(gòu)、企業(yè)文化和目前工作的操縱模式。讓自己快速的進(jìn)進(jìn)角色,打好展開(kāi)工作的基礎(chǔ);
2、文件修訂工作:
1) 協(xié)助總經(jīng)理修訂公司20__年提成方案
2) 協(xié)助總經(jīng)理修訂公司2023__年度目標(biāo)和各部分目標(biāo)拆分
3) 修訂目前使用的季度思想?yún)R報(bào)專題、月度和半月度會(huì)議用表格
3、會(huì)議組織和召開(kāi)
1) 從20__年2月起,所有業(yè)務(wù)和采購(gòu)每個(gè)月舉行2次會(huì)議,分別是半月度和月度總結(jié)會(huì)議,截止目前已成功召開(kāi)3次,效果比較理想,反響也不錯(cuò);
2) 每個(gè)月的部分經(jīng)理以上總結(jié)會(huì)議如期舉行。
4、協(xié)助新店開(kāi)業(yè)
1) 新店開(kāi)業(yè)宣傳海報(bào)、宣傳單的制作印刷;
2) 新店開(kāi)業(yè)物料的預(yù)備和購(gòu)買;
3) 協(xié)助總經(jīng)理新店開(kāi)業(yè)當(dāng)天事項(xiàng)的跟進(jìn)和職員安排;
4) 協(xié)助總經(jīng)理跟進(jìn)新店開(kāi)業(yè)的各項(xiàng)事務(wù)跟進(jìn)。
5、處理平常事務(wù)與總經(jīng)理臨時(shí)交付的工作。
二、工作分析與崗位熟悉
作為公司總經(jīng)理的助理,配合好總經(jīng)理做好綜合調(diào)和部分工作和處理平常事務(wù)尤其
重要,總經(jīng)理的工作非常繁忙,如何很好的協(xié)助總經(jīng)理做好各項(xiàng)工作,完成公司的年銷售目標(biāo),是工作的重點(diǎn)和核心,對(duì)工作崗位的熟悉有以下幾點(diǎn):
1、作為總經(jīng)理助理要及時(shí)搜集和了解各部分的工作動(dòng)態(tài),協(xié)助總經(jīng)理調(diào)和各部分之間的業(yè)務(wù)工作,把握公司主要活動(dòng)情況;
2、協(xié)助總經(jīng)理搜集各部分重要報(bào)
表,并校訂各項(xiàng)重要數(shù)據(jù);
3、負(fù)責(zé)召集公司辦公會(huì)議和其他相干會(huì)議,做好會(huì)議記錄,并檢查催促會(huì)議決議的貫徹實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)公司行政文書檔案的管理存檔和各部分文書資料搜集回檔管理工作。
三、總結(jié)
短短的三個(gè)月過(guò)往了,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下,我努力學(xué)習(xí)了每項(xiàng)工作,努力進(jìn)步自己的工作能力。但是在工作進(jìn)程中,我還是出現(xiàn)了一些題目和不足,幸虧總經(jīng)理能及時(shí)的給與指正,這些也是我在往后的工作中需要不斷總結(jié)和檢討。我相信自己會(huì)在以后的工作中,充分發(fā)揮自己的上風(fēng),積極、主動(dòng)、高效的完成各項(xiàng)工作,為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的氣力。
總經(jīng)理試用期個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 篇3
在不同的工作崗位也會(huì)有不同的難度,這是我第一次成為一名經(jīng)理,因?yàn)樽约阂彩菑墓镜幕鶎右恢蓖吓赖,所以我也更加的懂得自己的不易,我也知道公司?duì)我有很大的期待,我也希望自己在工作的過(guò)程當(dāng)中可以擔(dān)任好自己的職責(zé),幫助公司更好的管理員工,盡自己最大的能力去為公司帶來(lái)更大的價(jià)值。在自己成為公司的經(jīng)理之后,我也需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試用期,這段時(shí)間的試用期不僅僅是公司對(duì)于我的考驗(yàn),也是我對(duì)這個(gè)工作崗位的適應(yīng)。
試用期的時(shí)間并不算很長(zhǎng),但是對(duì)于剛剛上任的我而言,我的工作是非常的繁重的,每天都在忙碌當(dāng)中度過(guò),但是盡管自己每天都非常的辛苦,所幸運(yùn)的是我的付出和自己的收獲是成正比的,我知道自己剛上任,很多的同事以前都是和我一個(gè)工作崗位工作的,所以現(xiàn)在變成了我的下級(jí),我也知道他們很多人都不會(huì)服我,對(duì)于公司的決定也有很大的爭(zhēng)議,所以在自己開(kāi)展工作之前,隨著自己的工作的結(jié)束,我也在一點(diǎn)一點(diǎn)的證明自己,讓他們信服于我,我每天都要比部門的其他人來(lái)的早,開(kāi)展工作也比任何人都迅速,在下班的時(shí)候,當(dāng)他們都已經(jīng)下班了,辦公室沒(méi)有人了的時(shí)候,我也還在工作,所以這幾個(gè)月的時(shí)間里,我將自己全部的精力和心思都放在了工作上,我也希望自己可以盡管的適應(yīng)這份工作,不負(fù)眾望,將自己的工作完成的非常的順利,在這一段時(shí)間的工作當(dāng)中,雖說(shuō)自己還沒(méi)有給公司帶來(lái)多大的利益,但是至少我沒(méi)有辜負(fù)公司和領(lǐng)導(dǎo)的信任,在盡自己的努力完成工作,管理好自己手下的人。
在與同部門的同事的相處下,我也沒(méi)有任何的架子,不管是做什么都和他們一起,和他們友好的相處,在做人處事方面我也得到了一定的改變,我也有自己的原則,不管是我們?cè)诠ぷ髦,在上班之余是什么樣子的,在上班的時(shí)候,我們就要足夠的認(rèn)真,保持自己在工作上的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致,我們作為一名專業(yè)的工作人員,在工作的過(guò)程當(dāng)中也要足夠的展示自己的專業(yè),保證工作的順利進(jìn)行,所以我不僅對(duì)同事們友好,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我也會(huì)嚴(yán)格的要求他們。
試用期的工作雖說(shuō)和自己之前的工作有一些差別,但是畢竟自己以前也是干基層的,所以在管理他們的方面上,我更能做到換位思考,在自己之后的工作,我也會(huì)盡力的完成,在自己的工作崗位上帶領(lǐng)同部門的同事給公司帶來(lái)很多的利益和價(jià)值。
總經(jīng)理試用期個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 篇4
20__年我加入了@@@@,轉(zhuǎn)眼間我在公司已經(jīng)工作了2個(gè)多月的時(shí)間了,回首這2個(gè)月的工作,很榮幸能與公司各位同事共同成長(zhǎng)和進(jìn)步,同時(shí)我也在大家的身上學(xué)到了很多,以下是我自入職這兩個(gè)月來(lái)的工作總結(jié)和近期工作計(jì)劃:
一、20__年7月-8月主要工作總結(jié):
1、 入職后,對(duì)公司整體概況,行業(yè)現(xiàn)狀及公司相關(guān)制度等方面進(jìn)行了深入了解和學(xué)習(xí);
2、主持并參加了6月份的全體員工大會(huì),第一次與天津公司全體員工及山東公司的骨干領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了面對(duì)面交流,在會(huì)上@@@@高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略部署及員工們慷慨激昂的工作熱情,讓我對(duì)@@@@有了更加直觀、立體的認(rèn)識(shí);
3、 參加了@@@@企業(yè)宣傳片拍攝錄制工作,深刻感受到了@@@@大家庭的氛圍及強(qiáng)大的生命力;
4、 做展會(huì)前的準(zhǔn)備工作,并將準(zhǔn)備工作細(xì)化并落實(shí)到位;
5、 隨@@@@出席“研討會(huì),積極拓展公司業(yè)務(wù)平臺(tái),并根據(jù)聯(lián)盟要求對(duì)包括章程在內(nèi)基礎(chǔ)框架文件提出修改意見(jiàn);
6、根據(jù)公司慣例,每周定期組織召開(kāi)天津公司周例會(huì),收集和整理各分子公司、辦事處周報(bào)并報(bào)呈@@@@,通過(guò)以上工作對(duì)目前公司的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)情況加深了了解;
7、 按照工作職責(zé)做好各種會(huì)議紀(jì)要、通知及函件的草擬和發(fā)布工作;
8、 隨公司赴¥¥參加了第展覽會(huì),負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)和拍攝等工作,公司在此次展會(huì)上的表現(xiàn)取得了巨大成功,獲得了業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和同仁的一致好評(píng);
9、 整理在¥¥展會(huì)拍攝的照片,并將其分類編存;
10、 公司訪客的接待工作;
11、 與律師探討OEM合同事宜;
12、 參加公司關(guān)于應(yīng)收帳款事宜的對(duì)接會(huì),確定并落實(shí)應(yīng)收帳款的相關(guān)責(zé)任人及時(shí)間節(jié)點(diǎn);
13、 按照@@@@要求,協(xié)同電商部做好公司網(wǎng)站的信息更新工作;
14、 協(xié)同電商部就公司網(wǎng)站維護(hù)及中英文網(wǎng)站建立等事宜與有關(guān)單位進(jìn)行磋商并簽訂合同;
15、 與____等同事進(jìn)行工作談話,了解他們的想法動(dòng)向,將信息及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,以便于公司做出適當(dāng)調(diào)整;
16、 與之前相關(guān)的渠道關(guān)系進(jìn)行接觸,將公司產(chǎn)品向其推介,逐步尋找并挖掘適合公司的防水項(xiàng)目;
二、 近期工作計(jì)劃安排:
(1) 配合@@@@并協(xié)同公司各有關(guān)部門增強(qiáng)和完善公司各項(xiàng)體系的建設(shè);
(2) 配合各有關(guān)部門及責(zé)任人實(shí)施應(yīng)收帳款的回收工作; (3) 繼續(xù)完善和改革公司網(wǎng)站宣傳內(nèi)容、模式等工作,積極做好對(duì)外宣傳工作;
(4) 在公司符合高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)條件的前提下,向國(guó)家和地方有關(guān)部門進(jìn)行申報(bào)工作;
(5) 做好政府尤其是天津高新區(qū)各有關(guān)職能部門的外聯(lián)及維護(hù)工作;
(6) 協(xié)助@@@@做好公司“股改”工作;
(7) 協(xié)同行政部做好@@@@辦公室辦公家具及相關(guān)設(shè)施的擺放及落實(shí);
(8) 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)并征得@@@@同意,赴公司各分子公司、辦事處進(jìn)行工作調(diào)研,及時(shí)對(duì)接,反饋問(wèn)題; (9) 做好月例會(huì)及年總結(jié)會(huì)的組織安排工作;(10)協(xié)助@@@@與戰(zhàn)略伙伴簽署合作協(xié)議;
總經(jīng)理試用期個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 篇5
本人于20xx年6月到XX公司從事土木工程管理工作。工作以來(lái),自己不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取,20xx年獲“富民興魯”先進(jìn)工作者稱號(hào)。先后擔(dān)任過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理、分公司黨員支部書記、經(jīng)營(yíng)處副處長(zhǎng)等職;20xx年8月份經(jīng)本人申請(qǐng)、組織考察、領(lǐng)導(dǎo)安排任公司基建處處長(zhǎng),現(xiàn)就任職一年以來(lái),“德、能、勤、績(jī)、廉”五個(gè)方面的有關(guān)情況匯報(bào)如下:
一、以德修身 以人為本
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高覺(jué)悟
作為一名共產(chǎn)黨員,我注重加強(qiáng)自身政治理論學(xué)習(xí),不斷提高思想政治素質(zhì)。一年來(lái),我深入學(xué)習(xí)貫徹和落實(shí)黨的xx大精神,積極參與科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),始終保持政治上的清醒和堅(jiān)定,牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,認(rèn)真實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。
2、修養(yǎng)品德,防微杜漸
基建處是作為建筑工程公司中的“高危”行業(yè),我作為基建一處之長(zhǎng),必須注重加強(qiáng)黨員干部的品德修養(yǎng),在要求全處職工自覺(jué)遵守職業(yè)道德,同時(shí)嚴(yán)格自律。做到“三慎”:慎權(quán),做到權(quán)大不忘責(zé)任重,位尊不忘群眾心;慎微,做到“勿以惡小而為之,勿以善小而不為;慎獨(dú),在無(wú)人監(jiān)督的情況下,能慎守道德規(guī)范,遵守黨紀(jì)國(guó)法。
3、以人為本,和諧發(fā)展
在基建工作中,始終堅(jiān)持“以人為本”,創(chuàng)造和諧的工作氛圍,實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。為更好的激發(fā)全處職工的工作積極性,我堅(jiān)持尊重、關(guān)心同志,熱情待人;充分維護(hù)職工的正常利益,改善辦公條件,適當(dāng)考慮職工的合理要求。在與外單位的合作過(guò)程中,我堅(jiān)持求和諧,創(chuàng)共贏的工作理念。積極理順好基建單位、施工單位、監(jiān)理等多方面的各類關(guān)系,始終以互助合作的態(tài)度,堅(jiān)持按制度、按程序辦事的原則,共同應(yīng)對(duì)建筑行業(yè)中的高危作業(yè),在保障安全、質(zhì)量的同時(shí)求進(jìn)度,通過(guò)科學(xué)決策、優(yōu)化方案求效益。把項(xiàng)目建設(shè)好,作為工作的共同目標(biāo),真正實(shí)現(xiàn)合作共贏,科學(xué)發(fā)展。
二、以身作則 勤勉廉潔
1、知法守法,廉潔做人
堅(jiān)持學(xué)習(xí)建筑法、合同法、中紀(jì)委反腐倡廉文件,熟悉國(guó)家、省市相關(guān)法律法規(guī),從思想上認(rèn)識(shí)到廉政建設(shè)極端重要性,增強(qiáng)了拒腐能力。作為基建處處長(zhǎng),嚴(yán)格執(zhí)行了基建處廉政建設(shè)“十不準(zhǔn)”規(guī)定,堅(jiān)持按制度辦事、按程序辦事、按合同辦事。依照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)程序進(jìn)行建筑工程施工管理、驗(yàn)收、保修工作,從未接受過(guò)乙方的任何禮物,從未參加有可能對(duì)公務(wù)有影響的宴請(qǐng)和高檔娛樂(lè)性消費(fèi)活動(dòng)等。自覺(jué)做到經(jīng)得起各種誘惑,抗得住腐蝕,堂堂正正做人,踏踏實(shí)實(shí)做事,干干凈凈從事基建管理工作。同時(shí)能夠管理好所在單位的職工遵紀(jì)守法,能夠教育管理好自己的配偶和子女,他們也從未做過(guò)違法亂紀(jì)的事。
2、吃苦耐勞,勤勉工作
對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),勤奮努力,總想保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作。工作作風(fēng)扎實(shí)細(xì)致,從不玩虛弄假,更不敷衍塞責(zé)。不管領(lǐng)導(dǎo)在不在場(chǎng)、知道不知道,總是以飽滿的熱情自覺(jué)投入到基建管理工作。工作態(tài)度端正,工作思路比較清晰,工作程序得當(dāng)。
一年來(lái),公司的基建項(xiàng)目較多,基建任務(wù)繁重。為了積極推進(jìn)公司各項(xiàng)工程建設(shè),較好地完成公司安排的基建工作,我敢于吃苦耐勞,勤勉工作,基本上放棄了雙休日、節(jié)假日,晚上還常常加班。從而確保了各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)及正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
工作中堅(jiān)持依靠群眾,團(tuán)結(jié)群眾,堅(jiān)持原則,樂(lè)于奉獻(xiàn),較好地起到了表率、帶頭作用。20xx-20xx獲公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號(hào),20xx年獲得市重點(diǎn)工程建設(shè)先進(jìn)個(gè)人等稱號(hào)。
三、科學(xué)決策 優(yōu)化管理
1、憑借專業(yè),科學(xué)決策
在工作能力方面,能充分運(yùn)用自己的專業(yè)所長(zhǎng),優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),科學(xué)合理地安排工程進(jìn)度,確保工程質(zhì)量,嚴(yán)把工程進(jìn)度款支付和工程結(jié)算關(guān)。初步起草了《公司基本建設(shè)項(xiàng)目圖紙內(nèi)部會(huì)審制度》和《公司基本建設(shè)項(xiàng)目在工程質(zhì)量保修責(zé)任期維修的幾點(diǎn)規(guī)定》。
以陳基偉業(yè)三期工程基樁工程為例:先后10多次召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)論證會(huì)議,頂住多重夜里,在有限的時(shí)間內(nèi)、確保質(zhì)量的前提下,現(xiàn)場(chǎng)拍板,僅基樁工程一項(xiàng)為公司節(jié)省資金200多萬(wàn)元。以逸夫教學(xué)樓為例,基礎(chǔ)經(jīng)多種方案比較,設(shè)計(jì)優(yōu)化,最終采用高強(qiáng)預(yù)應(yīng)力管樁,較人工挖孔樁(一般認(rèn)為是最經(jīng)濟(jì)的)節(jié)約資金十多萬(wàn)元,工期節(jié)約1個(gè)多月,同時(shí)為創(chuàng)建文明工地奠定了基礎(chǔ);以上事例說(shuō)明,本人能很好地發(fā)揮了自己所學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢(shì),為公司基本建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2、依靠組織,優(yōu)化管理
做好組織協(xié)調(diào)工作。去年7月,基建處進(jìn)行了人員調(diào)整,根據(jù)我處各個(gè)崗位的不同工作性質(zhì)和職工的個(gè)體特色,既牢固樹立全處上下“一盤棋”的思想,以大局為重,團(tuán)結(jié)協(xié)作;又明確分工,充分發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì),各司其職。加強(qiáng)處室成員的協(xié)調(diào)意識(shí),提升凝聚力、戰(zhàn)斗力。
注重與相關(guān)職能部門的溝通、協(xié)調(diào)。如辦公樓改造等項(xiàng)目,經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)考察、方案論證、公開(kāi)招標(biāo)、上會(huì)研究等環(huán)節(jié),多次向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),與施工單位等部門溝通,協(xié)調(diào)好各種關(guān)系,使基建項(xiàng)目得以順利進(jìn)行。
四、團(tuán)結(jié)協(xié)作 共創(chuàng)佳績(jī)
任現(xiàn)職一年以來(lái),正是公司全面啟動(dòng)新區(qū)建設(shè)時(shí)期,基本建設(shè)任務(wù)重、時(shí)間緊、矛盾多、困難大,但在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下,在主管公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下,基建處的全體同志團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力,克服重重困難,高速、安全、低價(jià)地完成10余項(xiàng)大的基建工程,新增竣工建筑面積77145多平方米,新增竣工道路面積15300㎡,完成投資近10億元。
五、一肩雙責(zé) 勤奮耕耘
作為一名“雙肩挑”的行政領(lǐng)導(dǎo)干部,在完成公司領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)行政任務(wù)的同時(shí),還要兼顧一定的科研工作。但我堅(jiān)信天道酬勤,靠擠時(shí)間和勤奮努力,我在科研方面也取得了一定的成績(jī):申請(qǐng)獲得了科技廳重點(diǎn)研究課題一項(xiàng);申請(qǐng)獲得國(guó)家發(fā)明專利2項(xiàng),主持完成了多項(xiàng)橫向科研課題,在《建筑結(jié)構(gòu)學(xué)報(bào)》等專業(yè)學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文5篇,參加全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)議2次。
六、正視問(wèn)題 明確方向
任職一年來(lái),我的工作和學(xué)習(xí)雖然取得了一定的成績(jī),但還存在著一些不足,具體表現(xiàn)在:
1、政治理論學(xué)習(xí)不夠。雖然制定了學(xué)習(xí)制度和學(xué)習(xí)計(jì)劃,但由于平時(shí)工作較繁雜,有時(shí)會(huì)產(chǎn)生以干代學(xué)的思想,缺乏持之以恒的學(xué)習(xí)精神。應(yīng)進(jìn)一步開(kāi)拓學(xué)習(xí)的廣度和深度,進(jìn)一步創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)形式,不斷提升高屋建瓴、把握住事物發(fā)展的必然規(guī)律的素養(yǎng)。
2、管理理論學(xué)習(xí)不夠。具體表現(xiàn)在:向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)不夠,不能及時(shí)理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖,使得工作有時(shí)有點(diǎn)被動(dòng);對(duì)下交流不夠,不利于更好的貫徹上級(jí)指示精神及工作效率的提高;對(duì)外宣傳不夠,不利于公司其它部門對(duì)基建工作的理解和支持。與施工單位的協(xié)調(diào)工作有待進(jìn)一步加強(qiáng),順利促進(jìn)公司基建工程的進(jìn)度。
3、專業(yè)理論學(xué)習(xí)不夠。具體表現(xiàn)在:每年都在申報(bào)各類縱向科研課題,但申報(bào)成功不多,特別是大的縱向科研課題(國(guó)家自然科學(xué)基金課題等)沒(méi)有重大突破;撰寫的專業(yè)學(xué)術(shù)論文數(shù)量和質(zhì)量沒(méi)有明顯進(jìn)步。
針對(duì)上述存在的問(wèn)題與不足,今后爭(zhēng)取努力做到以下幾點(diǎn):
1、加強(qiáng)政治思想理論學(xué)習(xí),堅(jiān)定理想信念,保持奮發(fā)向上的勢(shì)頭。系統(tǒng)的學(xué)習(xí)毛澤東、鄧小平、三代領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于世界觀、人生觀、價(jià)值觀論述,系統(tǒng)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀;并著重以實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀重要思想為主要內(nèi)容,以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性為基本要求,堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀理論武裝自己。堅(jiān)決克服“暮氣、老氣、惰氣、傲氣”,增加“銳氣、士氣、朝氣”,以只爭(zhēng)朝夕和時(shí)不我待的精神,全心全意為公司,一心一意干事業(yè)。為領(lǐng)導(dǎo)集體決策當(dāng)好參謀,為公司建設(shè)和發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2、加強(qiáng)管理理論的學(xué)習(xí),提高自己的管理水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。切實(shí)轉(zhuǎn)變安于現(xiàn)狀的觀念,增強(qiáng)科學(xué)發(fā)展意識(shí);切實(shí)轉(zhuǎn)變因循守舊的觀念,增強(qiáng)改革創(chuàng)新意識(shí);作為一名基建處的領(lǐng)導(dǎo),不僅需要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí),更重要的需要有一定的管理水平和領(lǐng)導(dǎo)能力,團(tuán)結(jié) 全體員工,扎實(shí)完成好公司的每一項(xiàng)基本建設(shè)任務(wù)。
3、加強(qiáng)交流。多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請(qǐng)示,及時(shí)理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖,工作變被動(dòng)為主動(dòng);多和同事溝通,團(tuán)結(jié)基建處所有同志,營(yíng)造良好的工作氛圍,提高工作效率,開(kāi)創(chuàng)基建處良好工作局面;積極開(kāi)展對(duì)外宣傳工作,爭(zhēng)取得到公司其它部門對(duì)基建工作更多的理解、配合和支持。
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