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保險上半年工作總結(jié)

保險上半年工作總結(jié)(精選8篇)

保險上半年工作總結(jié) 篇1

  一、日常工作回顧

  來公司工作已經(jīng)4年多,一直在客戶服務(wù)中心任職,日常的工作也都是按部就班,工作模式?jīng)]有多大的變化。但是公司的制度年年變,月月變,這就使得柜面的服務(wù)要做到更加到位,加上今年__評選省級文明城市,于是縣里也有在進(jìn)行縣級文明柜面的活動。在信息科技發(fā)達(dá),人們視覺感官強(qiáng)烈的21世紀(jì),人們最在意的就是服務(wù),很多商家都是用服務(wù)打開市場。同樣作為銷售為主的人壽公司,身為人壽公司的柜面服務(wù)人員更是深知其重要性。今年9月份的時候,省公司要求全省完成集團(tuán)老業(yè)務(wù)的月轉(zhuǎn)年的工作,我們__公司有325單。一接到這個同事,我們就在陳燕經(jīng)理的帶領(lǐng)下開始工作,但是325單中有將近200多單是沒有留存電話號碼和身份鎮(zhèn)號碼的,這就使我們的工作陷入了瓶頸。最后,在市公司領(lǐng)導(dǎo)的建議下,走訪了坐在客戶的居委會。然后,我們就在晚上下班后一個一個打電話確認(rèn),由于老業(yè)務(wù)的被保險人都是年過半百的人,幾乎全部都人不清楚月轉(zhuǎn)年到底是個什么保全作業(yè),于是乎,每打一個電話之前,我們都要把每個保單的領(lǐng)取金額,領(lǐng)取時間,打入的是哪張卡,還有幾期未領(lǐng)取等等~~,幾通電話下來,我們的喉嚨也都是口干舌燥,第二天客戶來辦理時候,還要解釋一番。這種種的辛苦真的只有身處其中才能體會的到,但是,我們依舊沒有放棄,用我們真誠的態(tài)度和微笑,得到了很多伯伯阿姨的支持。在12月7日晚上,已經(jīng)超額完成了省公司布置的任務(wù)。

  二、工作中存在的優(yōu)點和不足

  我工作中的優(yōu)點是:有較強(qiáng)的適應(yīng)環(huán)境的能力,和同事關(guān)系融洽,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),效率高,不恥下問,不遲到,不早退。在辦理業(yè)務(wù)時,有耐心,態(tài)度和善,微笑服務(wù)。當(dāng)然,在工作中我也存在著不足,有時做事為求速率,導(dǎo)致質(zhì)量不高,還有點馬虎,但是,我會在今后的工作中發(fā)揚自己的長處,改正自己的不足。

  我很喜歡,我很珍惜我現(xiàn)在的工作機(jī)會,在接下去的工作中,我會繼續(xù)保持我工作的熱情,做到盡善盡美,不讓領(lǐng)導(dǎo)失望,我會用我的真誠和服務(wù)贏得感動!

保險上半年工作總結(jié) 篇2

  (一)上半年工作的主要亮點

  上半年,我們深入貫徹落實省公司關(guān)于全年工作的要求,堅持以改革創(chuàng)新為動力,以加快發(fā)展為主線,以效益為統(tǒng)領(lǐng),以依法合規(guī)為基礎(chǔ)的工作方針,管理與服務(wù)同步推進(jìn),全司上下同心協(xié)力,勇于開拓,奮力拼搏,較好地完成了上半年的各項任務(wù)和經(jīng)營指標(biāo),公司全面建設(shè)取得新成績。上半年工作亮點主要體現(xiàn)在以下八個方面:

  亮點一:各項經(jīng)營指標(biāo)全面實現(xiàn)

  從發(fā)展指標(biāo)看,截至6月末。累計實現(xiàn)保費收入 億元,增幅%,低于行業(yè) 個百分點,超全省 百分點。市場份額 %,同比 百分點領(lǐng)先 個百分點。從管控指標(biāo)看,6月末,賠付率 %,費用率 %,綜合成本率%,應(yīng)收余額 萬,應(yīng)收率 % 。

  從盈利指標(biāo)看,6月末,實現(xiàn)利潤總額 萬元,完成年計劃的 %,超時間進(jìn)度 個百分點。在地區(qū)行業(yè)虧損面達(dá) %的情況下,公司利潤指標(biāo)繼續(xù)向好,抗風(fēng)險能力得到明顯提升。

  亮點二:車險業(yè)務(wù)呈現(xiàn)持續(xù)反彈回升態(tài)勢

  上半年,突出車險發(fā)展龍頭作用,對標(biāo)市場,及時應(yīng)對,緊跟市場增速,緊緊跟蹤車險續(xù)保率、新保率、轉(zhuǎn)保率關(guān)鍵考核指標(biāo),加大激勵力度,實現(xiàn)了車輛業(yè)務(wù)的持續(xù)高速發(fā)展。實現(xiàn)車險保費 萬元,增速 %,與市場基本持平。認(rèn)領(lǐng)目標(biāo)達(dá)成率 %。市場份額%,同比增 個百分點。

  車商、電商渠道全面推進(jìn)。車商保費收入 萬元,認(rèn)領(lǐng)目標(biāo)達(dá)成率 %。其中新車業(yè)務(wù)保費 萬元,增長 %,全省排名第一。電商上半年完成三進(jìn)入團(tuán)購項目 x 個,電商完成保費收入 萬元,增速 %,全省排名第x。

  亮點三:商業(yè)非車險超速增長

  上半年共實現(xiàn)非車險保費 萬元,認(rèn)領(lǐng)目標(biāo)達(dá)成率 %,增速 % 。其中:商業(yè)非車險實現(xiàn)保費 萬元,認(rèn)領(lǐng)目標(biāo)達(dá)成率 %,增速 %,超行業(yè)增速 個百分點,市場份額3 %,同比增加 個百分點。政策性農(nóng)險保費收入 萬元。

  亮點四:機(jī)構(gòu)改革與管理機(jī)制創(chuàng)新成效顯著

  機(jī)關(guān)部門設(shè)置更規(guī)范、職能更清晰、職責(zé)更明確、業(yè)務(wù)關(guān)系更順暢。設(shè)立重點客戶業(yè)務(wù)部對促進(jìn)非車險業(yè)務(wù)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。實行中層干部競聘、員工雙向選擇上崗的競爭機(jī)制,增強(qiáng)了員工的緊迫感、責(zé)任感,員工的積極性與創(chuàng)造性得以較好調(diào)動與發(fā)揮。六項管理機(jī)制創(chuàng)新促進(jìn)了管理升級(管理、考核、督導(dǎo)、考評、財務(wù)、溝通機(jī)制),使制度管人、制度管事的機(jī)制得以確立。

  亮點五:績效考核全面落實

  今年加大績效考核掛鉤力度,在完善考核指標(biāo)體系和評價體系的基礎(chǔ)上,對所有層級的人員進(jìn)行考核,無一例外。在業(yè)務(wù)發(fā)展方面突出考核市場增速與市場份額兩項指標(biāo),真正做到了不盯計劃盯市場。公司加大績效考核執(zhí)行力度,在考核落實上切實做到叫真章,不搞花架子?己藱C(jī)制的完善和有力執(zhí)行,增強(qiáng)了公司發(fā)展的內(nèi)在動力。

  亮點六:四強(qiáng)化實現(xiàn)精細(xì)化管理水平再提升

  上半年,我們通過強(qiáng)化關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控機(jī)制的落實,有效推進(jìn)了精細(xì)化管理水平的進(jìn)一步提升。

  一是強(qiáng)化車商合作管控機(jī)制,合作效率得到提升。建立事故車輛送修管理平臺,完善送修考核制度,對送修流向的執(zhí)行獎優(yōu)罰劣。每周發(fā)布送修效能提示,每月發(fā)布送修效能預(yù)警,以送修效能和代理業(yè)務(wù)質(zhì)量作為調(diào)整合作政策的依據(jù),有效調(diào)動了店(廠)代理業(yè)務(wù)積極性,提升了店(廠)代理業(yè)務(wù)規(guī)模和份額。

  二是強(qiáng)化it平臺建設(shè),it服務(wù)保障水平大幅提升。合作開發(fā)車隊、續(xù)保、人力資源績效三套管理系統(tǒng) ,建立數(shù)據(jù)查詢平臺 ,安裝和更換了自動電源、pc機(jī)、網(wǎng)絡(luò)線路、監(jiān)控設(shè)備 。

  三是強(qiáng)化銷售費用差導(dǎo)化配置機(jī)制,資源效用明顯提升。以險別、客戶群、渠道、業(yè)務(wù)來源、出險情況五個維度,車險手續(xù)費向優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)傾斜;制定月度新車費用支持方案,提高家用新車手續(xù)費上限標(biāo)準(zhǔn);加大競回業(yè)務(wù)的獎勵力度;對非車險效益差的業(yè)務(wù)及時調(diào)整承保政策,促進(jìn)了盈利能力改善。

  四是強(qiáng)化理賠關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控,理賠管控能力進(jìn)一步提升。圍繞隊伍、成本、服務(wù)三大工程,建立理賠全員考核評價體系;按月、按查勘組、按險種進(jìn)行理賠數(shù)據(jù)分析 ;多措并舉,有效降低了賠付成本。人傷跟蹤、打擊欺詐、訴調(diào)對接、損余物資回收等工作都取得可喜進(jìn)展。

  亮點七:以客戶為中心轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進(jìn)

  一是積極推行客戶經(jīng)理制,一對一配置團(tuán)體客戶、專屬客戶經(jīng)理,提升了客戶維系能力。

  二是客戶信息真實性明顯提高。

  三是積極推進(jìn)差異化服務(wù),對vip客戶實行優(yōu)先簽單、優(yōu)先理賠、優(yōu)先服務(wù),客戶滿意度明顯提升。

  四是規(guī)范員工禮儀行為,提升了窗口服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

  五是成立了訴訟調(diào)解委員會,加強(qiáng)了與職能部門溝通協(xié)調(diào),理賠服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化水平有新提高。

  六服務(wù)職場建設(shè)全部達(dá)標(biāo)。

  亮點八:公司精神面貌發(fā)生深刻變化

  隨著公司各項改革創(chuàng)新的深入推進(jìn),管理制度和考核機(jī)制的完善,黨的群眾路線教育實踐活動的落實,員工教育培訓(xùn)工作和企業(yè)文化建設(shè)的深入開展,公司員工的精神面貌發(fā)生了可喜的深刻的變化,為公司各項任務(wù)的完成和持續(xù)健康發(fā)展提供了強(qiáng)大的精神動力和保障。

  一是市場意識、服務(wù)意識、團(tuán)隊意識、責(zé)任意識、法規(guī)意識不斷增強(qiáng);

  二是各級領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)的作風(fēng)明顯改進(jìn),公司各級班子成員自覺以公司發(fā)展為已任,廉潔自律,求真務(wù)實,深入實際,親歷親為,帶領(lǐng)員工戰(zhàn)勝困難與挑戰(zhàn),在各項工作中發(fā)揮了帶頭作用。機(jī)關(guān)服務(wù)觀念明顯增強(qiáng),工作效率不斷提高;

  三是員工素質(zhì)進(jìn)一步提高,進(jìn)取精神和積極性普遍增強(qiáng)。學(xué)習(xí)型團(tuán)隊建設(shè)的落實,學(xué)習(xí)風(fēng)氣初步形成。老員工干勁不減,新員工朝氣蓬勃,創(chuàng)新成果不斷涌現(xiàn)。

  (二)上半年工作存在的難點與不足

  總結(jié)上半年工作,我們必須清醒地認(rèn)識到,雖然取得了一定的成績,但仍然存在很多不足和差距。公司發(fā)展進(jìn)入關(guān)鍵階段,我們必須著力解決以下六個難點與不足:

  一是基層銷售能力不足。銷售模式和展業(yè)走向需深入思考,這是發(fā)展的重點和難點。特別是 月末后,保費基數(shù)將持續(xù)抬升,發(fā)展的壓力不容忽視,要提前做足準(zhǔn)備。

  二是關(guān)注車險盈利能力弱化趨勢。雖然車險ab業(yè)務(wù)占比 %,較去年末上升了 百分點,車險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有明顯改善,但要注意盈利能力弱化的趨勢。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)還有很大的調(diào)整空間。交強(qiáng)險處于虧損狀態(tài)。

  三是服務(wù)能力釋放不明顯。 基礎(chǔ)服務(wù)工作還有很多不達(dá)標(biāo)的地方,以客戶為中心轉(zhuǎn)型年的服務(wù)探索和實踐還不夠。

  四是精細(xì)化管理還有很大上升空間。數(shù)據(jù)分析能力不強(qiáng)。一方面習(xí)慣于傳統(tǒng)的指標(biāo)通報,多維度、專業(yè)性、市場化的指標(biāo)對比不到位;另一方面,通過指標(biāo)分析折射出的管理問題研究不到位,透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力還需提高,要為決策提供可靠依據(jù)。

  五執(zhí)行力和落實能力還有待提高 。表現(xiàn)一:執(zhí)行效果與安排部署有偏差、不到位;表現(xiàn)二:落實執(zhí)行按部就班、堅決不走樣,缺少創(chuàng)新;表現(xiàn)三:政策學(xué)習(xí)和宣導(dǎo)不到位,有令不行、有禁不止。

保險上半年工作總結(jié) 篇3

  時光如天上流星一閃即過,我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來__醫(yī)藥公司一個月了,回顧這段時間的工作,我作如下總結(jié)。

  1.觀念的轉(zhuǎn)變

  觀念能夠說是一種較為固定性的東西,一個人要改變自己原有的觀念,務(wù)必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產(chǎn)品應(yīng)對的適應(yīng)人群不一樣,消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。

  2.落實崗位職責(zé)。

  作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:

  1)、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)。

  2)、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

  3)、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)。

  4)、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)。

  5)、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度。

  6)、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感。

  7)、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,用心著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

  3.明確任務(wù)目標(biāo),力求保質(zhì)保量按時完成。

  工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在理解任務(wù)時,一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善。

  4.目前市場分析:

  其__康心全年銷量累積到達(dá)14件,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,__基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在__也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)__市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范狀況來看,__比__要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

  5.20__年區(qū)域工作設(shè)想

  1)、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,做好客戶關(guān)系。

  2)、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息(推薦:一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如__、x浪、EmaiL)。

  3)、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  6.今年對自己有以下要求:

  1)、每周要增加2個以上的新客戶,還要有3到6個潛在客戶。

  2)、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3)、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4)、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。

  5)、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6)、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7)、客戶遇到問題,不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

  8)、自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9)、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  10)、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到__萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

保險上半年工作總結(jié) 篇4

  今年的時間感覺過得真快,不知不覺間半年就在銷售的工作當(dāng)中過去了,作為保險業(yè)務(wù)的銷售,這一年來我較好的完成了銷售的任務(wù),同時自身也是得到了一些成長,對保險行業(yè)有更多的一些了解,對于銷售的經(jīng)驗也更加的多了,現(xiàn)在我就我這半年的保險業(yè)務(wù)工作做下總結(jié)。

  一、學(xué)習(xí)提升

  我在做保險銷售的工作當(dāng)中,明白想要做好工作是必須了解我們的產(chǎn)品,明確我們的目標(biāo)人群,以及一些銷售的技巧的,我做保險業(yè)務(wù)的時間不長,到現(xiàn)在為止也就是一年多一些的時間,可以說我這一年剛開始工作的時候是還有特別多不懂的地方的,雖然經(jīng)過了一次培訓(xùn),但是其實要學(xué)的方面還有很多,對于保險種類的學(xué)習(xí)也是我做銷售必須要學(xué)的,不然也無法很好的去給客戶做好介紹。

  這一年公司也是開設(shè)了一些新的保險業(yè)務(wù),對于我來說,這些是基本的學(xué)習(xí),不然就無法和客戶溝通了,在了解了保險之后,我也是多去了解銷售的一些技巧,我明白我對這個行業(yè),這個保險業(yè)務(wù)不是那么的熟悉,那么我就必須要多學(xué),同時要用一些銷售的技巧來補足,不然也是無法做好保險業(yè)務(wù)的。

  二、工作收獲

  提升個人能力的同時,我也是努力的去工作,積極的完成我的銷售任務(wù),做保險的銷售,有些時候會被人誤認(rèn)為是騙子,覺得我們是騙人的,其實這些也是由于很多人對于保險的不了解導(dǎo)致的,但真正懂得保險的,卻是非常樂意我們的推薦,他們也是能從各種保險中找到合適自己的,然后購買。

  工作中很辛苦,但是每次我賣出一個保單,給客戶帶去安全感,我都覺得是值得的,再苦再累,但我做的是正確的事情,同時也是完成了銷售的任務(wù),我覺得特別的開心,同時在銷售的過程中,我也是結(jié)識了各行各業(yè)不同的人,讓我的見識更加寬廣,也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題,和客戶做朋友,也更好的促進(jìn)了我的銷售工作。

  半年的工作下來,我進(jìn)步很大,但同時我也有一些不足還需要繼續(xù)改進(jìn),有時候我業(yè)績不好,我會比較急躁,或者和客戶的成交如果遲遲不能下定,我也是感覺焦急,這些也是要慢慢的工作去改變的,不能急躁,作為銷售,同樣也是要有耐心,把業(yè)務(wù)給去做好,我也期盼著來年我的業(yè)務(wù)能做得更加的好。

保險上半年工作總結(jié) 篇5

  *年是壽險市場競爭更加激烈的一年, 同時也是x個險發(fā)展重要的一年,x個險在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹落實年初總經(jīng)理室提出的各項要求,緊緊圍繞分公司及中支下達(dá)的各項工作指標(biāo),以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題,明確經(jīng)營思路,把握經(jīng)營重點,積極有效地開展工作,取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒,現(xiàn)將x個險*年的工作情況和*年的工作計劃匯報如下:

  一、*年的經(jīng)營成果和工作總結(jié)

  截至12月1日,x個險在全體業(yè)務(wù)同仁、內(nèi)外勤的共同努力下,共實現(xiàn)新單保費收入x萬元,其中期交保費x萬元,躉交保費x元,意外險保費x萬元,提前兩個月完成分公司下達(dá)的期繳指標(biāo);個險至12月有營銷代理人x人,其中持證人數(shù)x人,持證率%;各級主管xx人,其中部經(jīng)理x人,主任x人。實現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊人力的穩(wěn)定。

  回顧*年走過的歷程,凝聚著太保人頑強(qiáng)奮斗,執(zhí)著拼搏的精神,圍繞不同階段的工作重點,針對各階段實際狀況,我們積極調(diào)整思路,跟上公司發(fā)展的節(jié)奏,主要采取了以下具體工作措施:

  (一)從思想上堅定信心,明確方向,充分認(rèn)識市場形勢,抓住機(jī)遇,直面挑戰(zhàn)。今年同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量,特別是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場環(huán)境中,只有迎頭趕上,積極發(fā)展才是硬道理。x個險上下充分領(lǐng)會上級精神,認(rèn)識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的計劃指標(biāo)轉(zhuǎn),而是應(yīng)該積極地開拓市場,這是兩種不同的發(fā)展觀念,也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。我們利用各種時機(jī),轉(zhuǎn)變個險所有內(nèi)外勤的觀念,變要我發(fā)展為我要發(fā)展。對于銷售一線的業(yè)務(wù)人員,我們反復(fù)強(qiáng)調(diào),取得業(yè)績占領(lǐng)市場才是根本,要看到壽險市場取之不盡的資源,并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發(fā)展的新觀念,不斷占領(lǐng)市場份額,用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭,營銷團(tuán)隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘,統(tǒng)一了發(fā)展觀念,才為x個險從根本上增強(qiáng)了凝聚力,x個險呈現(xiàn)出積極主動,健康向上的精神面貌。

  (二)針對全年各階段經(jīng)營重點,我部門積極配合中支公司各項安排,結(jié)我個險實際情況,適時推出競賽方案,有針對性地進(jìn)行業(yè)績拉動。

  特別是在今年7月份百日大戰(zhàn)中,推出了群英會聚人民大會堂的競賽方案,樹明星、拉標(biāo)桿,布置天天拜訪,周周舉績,月月增員、百日達(dá)標(biāo)的口號,在各個職場中懸掛,有效加強(qiáng)了團(tuán)隊凝聚力,通過全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn),最終達(dá)成全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績,x個險達(dá)成赴人民大會堂的代表合計12名。

  (三)針對個險組訓(xùn),明確職責(zé)定位,強(qiáng)化崗位意識和工作責(zé)任心,使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向,各司其職。

  1、針對團(tuán)隊主管強(qiáng)化目標(biāo)意識,增強(qiáng)主管帶動意識。

  2、針對精英高手強(qiáng)化榮譽感,加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。

  3、針對個險內(nèi)勤人員,調(diào)整部門架構(gòu),明確崗位職責(zé),切實作好團(tuán)隊的支持和服務(wù)工作。

  (四)一手抓基礎(chǔ)管理,提高團(tuán)隊素質(zhì),維護(hù)團(tuán)隊穩(wěn)定;一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù),提高規(guī)模保費,保證目標(biāo)達(dá)成。

  1、基礎(chǔ)工作,立足長遠(yuǎn)發(fā)展,是x個險長期以來始終堅持的方向,在*年,x個險基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺階。從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場建設(shè)等多個方面,加強(qiáng)點滴培養(yǎng),使各項工作有序開展,團(tuán)隊形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣,團(tuán)隊素質(zhì)不斷提升,隊伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。

  在早會經(jīng)營方面,x個險高度重視,要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會的效果,一年來經(jīng)營成果顯著。 為了做好出勤管理,濱個險年初修訂了考勤管理辦法,取消了兼職的說法,對所有人提出明確的考勤獎懲機(jī)制,要在全轄樹立制度意識,明確要工號就要上班工作的硬道理,引導(dǎo)團(tuán)隊進(jìn)一步端正風(fēng)氣,養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。

  2、抓基礎(chǔ)管理的同時,認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作,開展形式多樣的客戶答謝活動,特別在今年七月以來,在各網(wǎng)點積極舉辦個人專場,取得了不錯的成績,也得到了外勤人員的贊同。

  二、工作中存在的一些問題:

  1、增員工作發(fā)展滯后,團(tuán)隊整體素質(zhì)仍然偏低,特別是縣城團(tuán)隊,需補充高素質(zhì)人才,開拓高端客戶市場。

  2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高,大進(jìn)大出的現(xiàn)象依然存在;

  3、部分主管責(zé)任心和工作能力跟不上市場發(fā)展的需要,整體水平有待提高;

  4、團(tuán)隊總體的活動量不足,人均產(chǎn)能、件均保費仍然偏低,與市場要求有差距。

  三、作設(shè)想

  針對經(jīng)驗和不足,x個險要 做好以下工作:

  1、繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍,按照總經(jīng)理室部署開展各項工作。

  2、抓好基礎(chǔ)管理工作,確實提高業(yè)務(wù)人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標(biāo)。

  3、做好銷售支持,搭建銷售平臺,促進(jìn)精英隊伍成長。

  4、大力開展增員活動,特別是縣城增員工作。

  5、建立完善的層級培訓(xùn)體系,抓好正式人員及新人培訓(xùn)、銜接教育及代資考培訓(xùn)等工作,提高各級人員水平。

  6、繼續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設(shè),實現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的規(guī)模發(fā)展。各網(wǎng)點的晉升。

  展望未來,我們對今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信,在中支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在支公司的共同配合及 個險全體內(nèi)外勤的共同努力下,我們一定能夠取得更加令人矚目的成績,讓太保的大旗永遠(yuǎn)飄揚。

保險上半年工作總結(jié) 篇6

  一轉(zhuǎn)眼上半年已經(jīng)結(jié)束了,回想自己半年所走過的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,只是多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。以下是我上半年的工作總結(jié)。

  一、工作內(nèi)容

  投保單的初審、登記、交單。保單的領(lǐng)取,發(fā)放登記。報表,包括各家代理公司本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報表、各渠道(各片區(qū)經(jīng)理)本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報表、每周各推展內(nèi)勤截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報表、每日數(shù)據(jù)匯總報表,次月做上月的月度匯總報表。庫存管理,主要是產(chǎn)品單證它的一個入庫和領(lǐng)取的登記。

  二、個人成果

  第一個方面就是初審工作,經(jīng)過對投保單的認(rèn)真仔細(xì)的審查之后,確保無誤再交到運營進(jìn)行掃描錄入,減少后續(xù)問題的發(fā)生,(減少問題件)以便提高承保速度。第二個方面是報表,每天對總公司下發(fā)的報表做進(jìn)一步的處理,統(tǒng)計,以便于各家代理公司及時的了解自己的業(yè)務(wù)量,對于各位老師來說就是能夠及時的了解自己的任務(wù)進(jìn)度,做到心里有數(shù),通過對數(shù)據(jù)的分析,為后續(xù)工作制定更好的計劃。就我個人而言,我覺得工作成果對我來說就是工作收獲,那的收獲就是學(xué)到了很多的知識,積累了一定的經(jīng)驗。

  三、工作不足

  對于初審工作,說實話開始的時候我覺得它很簡單。但是經(jīng)過一段時間的工作之后,出現(xiàn)的一些問題,比如證件號、銀行卡號填寫錯誤,郵編錯誤等等,讓我深刻的意識到,這不是一項簡單的工作,因為往往越是覺得容易的工作就越容易馬虎,而初審這項工作恰恰是需要認(rèn)真、仔細(xì)。單子多的時候,我就用以著急,也就容易馬虎,所以這一點是需要改正的。另外一點就是還欠缺業(yè)務(wù)知識,業(yè)務(wù)水平還有待提高。

  四、下半年工作計劃

  繼續(xù)做好先前的工作,聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排。努力做好自己的本職工作,做好后援服務(wù),為公司搭建一個更好的平臺。繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,提高自己的業(yè)務(wù)水平。過去的一切都只屬于過去,在下半年里,我要努力彌補做得還不夠的地方,繼續(xù)為公司創(chuàng)造出更大的收益!

保險上半年工作總結(jié) 篇7

  我市工傷保險管理服務(wù)工作在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力擴(kuò)大工傷保險覆蓋面,完善工傷保險制度體系,加強(qiáng)基金安全管理,切實提高保障水平,各項工作有序開展,為圓滿完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了良好基礎(chǔ)。

  一、主要任務(wù)指標(biāo)完成情況

  截止到201x年12月底,全市新增參保人數(shù)4.2萬人;累計參保人數(shù)達(dá)到42萬人,完成年度任務(wù)的105%,農(nóng)民工參保人數(shù)達(dá)到17萬人;征繳工傷保險費15675萬元,完成年度任務(wù)的143%;基金總支出14594萬元,其中工傷保險待遇支出14062萬元;全市工傷保險基金滾存節(jié)余14114萬元;全市工傷保險參保單位為5377家。

  二、主要工作開展情況

  (一)征繳擴(kuò)面成效顯著

  今年,我們采取了五項措施強(qiáng)化征繳擴(kuò)面工作:一是明確工作目標(biāo),將任務(wù)指標(biāo)按比例分解到了各區(qū)縣市,并加強(qiáng)了對各區(qū)縣市征繳擴(kuò)面工作的督促檢查。二是全面落實先行支付政策,確保工傷職工權(quán)益。制定工傷保險基金先行支付管理工作程序,下發(fā)《關(guān)于明確先行支付管理工作程序的通知》文件,對規(guī)范工傷保險先行支付管理起到較好作用。三是重點加強(qiáng)了礦山、建筑施工、室內(nèi)裝飾行業(yè)等高危企業(yè)農(nóng)民工參保工作。加強(qiáng)與住建部門的聯(lián)系和配合,全面落實市人社局、市住建局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)建筑施工企業(yè)務(wù)工人員參加工傷保險的通知》要求。截止12月底,全市建筑施工項目參保593家,參保人數(shù)3.8萬人,征繳工傷保險費2916萬元。全面推進(jìn)室內(nèi)裝飾行業(yè)務(wù)工人員參加工傷保險工作,今年10月以市人社局、市經(jīng)信委名義下發(fā)了《關(guān)于做好室內(nèi)裝飾行業(yè)務(wù)工人員參加工傷保險工作的通知》。四是強(qiáng)化了基金征繳稽核力度。我處通過采取經(jīng)辦稽核、聯(lián)合稽核、委托稽核等多種方式,切實開展對工傷保險參保人數(shù)、繳費基數(shù)稽核,嚴(yán)格依法應(yīng)收盡收,對瞞報漏報、無故拖欠工傷保險費的單位,按照新《工傷保險條例》和《社會保險法》的規(guī)定嚴(yán)厲查處。

  (二)老工傷統(tǒng)籌全面推進(jìn)

  今年,我們采取切實措施做好老工傷統(tǒng)籌管理和待遇發(fā)放工作。一是依法落實老工傷待遇。今年,提高了老工傷人員待遇標(biāo)準(zhǔn),對生活護(hù)理費、供養(yǎng)親屬撫恤金、傷殘津貼實行了定期調(diào)整。今年,全市累計支付老工傷人員工傷保險待遇2462萬元。其中傷殘津貼195萬元,生活護(hù)理費95萬元,供養(yǎng)親屬撫恤金147萬元。二是做好了信訪維穩(wěn)工作。我處熱情接待群眾來信來訪,及時對信訪件進(jìn)行調(diào)查處理,截止年底,接待群眾來信來訪860人次,化解突出矛盾15起,真正做到了群眾滿意、領(lǐng)導(dǎo)放心。

  (三)基金運行安全完整

  今年,我處采取切實措施加強(qiáng)了基金監(jiān)管工作。一是完善基金預(yù)算編制,強(qiáng)化預(yù)算監(jiān)督。完成了20xx年度全市工傷保險基金預(yù)算編制工作,切實提高了預(yù)算編制的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。二是加強(qiáng)項目使用管理,強(qiáng)化項目支出控制。20xx年工傷保險基金項目支出,按照“總額預(yù)算、結(jié)合實際、增量控制”的原則,確保支出總額預(yù)算與上年保持基本相當(dāng)。三是做好財務(wù)結(jié)算和會計核算,加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)管理。20xx年3月,我市20xx年度工傷保險基金報表工作被省醫(yī)局評為先進(jìn)單位。

  (四)待遇支付管理工作日益規(guī)范

  今年,我們采取切實措施規(guī)范了工傷保險事故調(diào)查、工傷認(rèn)定和待遇支付管理工作。一是加強(qiáng)工傷事故調(diào)查與工傷認(rèn)定管理。重點加強(qiáng)了對交通事故、工作崗位突發(fā)疾病死亡事故及區(qū)縣市提請復(fù)核事故的調(diào)查。依法開展了市局委托的工傷認(rèn)定工作,建立了工傷認(rèn)定統(tǒng)計報表制度、疑難案件公示制度,配合市局進(jìn)行了部分工傷認(rèn)定職能下移。9月份,以市人社局名義下發(fā)了《關(guān)于將部分工傷認(rèn)定職能進(jìn)行委托管理的補充通知》。截止到12月底,全市參保單位發(fā)生工傷事故6031起,已作出工傷認(rèn)定5345起。二是加強(qiáng)工傷保險待遇支付管理。按新《工傷保險條例》規(guī)定,全面提高了一次性工亡補助金、一次性傷殘補助金標(biāo)準(zhǔn),落實了工傷職工住院伙食補助費、轉(zhuǎn)外地就醫(yī)交通食宿費待遇,截止到12月底,全市累計支付工傷保險待遇12700萬元,其中一次性傷殘補助金1034萬元,一次性工亡補助金4112萬元,喪葬費146萬元。三是加強(qiáng)工傷職工舊傷復(fù)發(fā)門診醫(yī)療管理。今年10月下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整市屬改制企業(yè)工傷職工門舊傷復(fù)發(fā)門診管理辦法的通知》及相關(guān)配套實施辦法和操作規(guī)程,實行了新老工傷門診管理統(tǒng)一。四是加強(qiáng)工傷康復(fù)工作力度。明確工作任務(wù),制定康復(fù)計劃。積極組織開展工傷康復(fù)社區(qū)服務(wù)工作。截止到12月底,全市享受工傷康復(fù)90人,共支付工傷康復(fù)費用52萬元。

  (五)經(jīng)辦能力全面提升

  今年,我們采取切實措施加強(qiáng)了經(jīng)辦能力建設(shè)。一是繼續(xù)做好“一法一條例”宣傳培訓(xùn)工作。我處充分利用廣播、電視、報刊和網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行工傷保險政策法規(guī)宣傳,多次深入企業(yè)宣講“一法一條例”,提高了工傷保險新法規(guī)的知曉率。二是切實加強(qiáng)“滿意政府”、“法治常德、“廉潔常德”建設(shè)。三是進(jìn)一步規(guī)范業(yè)務(wù)程序,簡化工作環(huán)節(jié)。通過重新梳理各業(yè)務(wù)科室及窗口工作程序,創(chuàng)新服務(wù)模式。四是加強(qiáng)信息系統(tǒng)建設(shè)工作。從11月1日起,工傷保險醫(yī)療費用全面實行聯(lián)網(wǎng)運行、網(wǎng)上審核、網(wǎng)上結(jié)算。五是加強(qiáng)工傷保險業(yè)務(wù)檔案管理工作。9月份,以市人社局、市檔案局名義下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)<常德市工傷保險業(yè)務(wù)檔案管理暫行辦法>的通知》,舉辦了全市工傷保險業(yè)務(wù)檔案培訓(xùn)班。20xx年3月,我處被市委辦評為“檔案工作先進(jìn)單位”,同年7月,被省醫(yī)療生育工傷保險管理服務(wù)局評為“醫(yī)療工傷生育保險業(yè)務(wù)檔案管理優(yōu)秀等級單位”。六是加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。組織開展了重要崗位監(jiān)督、機(jī)關(guān)效能監(jiān)察及“一聯(lián)一、一幫一”等活動,取得了顯著成效,多次得到市滿意辦、市紀(jì)委等部門的通報表揚。今年3月份,我處被市政府評為“20xx年度十佳人民滿意機(jī)關(guān)”。

保險上半年工作總結(jié) 篇8

  一年來,在縣委、縣政府和人社局以及市工傷辦的指導(dǎo)下,工傷保險以建立和諧社保為目標(biāo),開拓進(jìn)取,認(rèn)真踐行科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真執(zhí)行工傷保險有關(guān)政策,積極維護(hù)參保人員合法利益,加快落實工傷職工待遇。始終堅持以嚴(yán)格規(guī)范管理為基調(diào),努力提高服務(wù)質(zhì)量,圓滿完成全年各項目標(biāo)任務(wù)。

  一、任務(wù)完成情況

  截止目前,工傷保險覆蓋246個單位,參保職工7219名,其中農(nóng)民工595人,事業(yè)單位參保職工4723人,完成市里下達(dá)任務(wù)7000人的103%,征收工傷保險基金共計266.53萬元。一年來待遇審核共17人次,為14人共計支付各項工傷保險待遇118.7萬元,其中為2名事業(yè)單位工亡職工遺屬支付各項費用105.7萬元,為4名農(nóng)民工支付工傷保險醫(yī)療待遇80426.61元,為9名工亡職工遺屬支付定期撫恤金5萬元。

  二、工作開展情況

  (一)、征繳擴(kuò)面工作穩(wěn)步推進(jìn)

  今年以來我縣采取三項措施強(qiáng)化征繳擴(kuò)面。一是明確工作目標(biāo)。根據(jù)上級下達(dá)的工傷保險擴(kuò)面征繳要求,我單位制定了工作目標(biāo),明確了每個工作人員的任務(wù)和職責(zé),量化標(biāo)準(zhǔn),獎罰分明。二是突出重點、加強(qiáng)征繳,今年我們繼續(xù)把事業(yè)單位人員參加工傷保險工作做為征繳的重點來抓并落實,積極與財政部門銜接,做到工傷保險基金及時到位。三是加大宣傳,促進(jìn)擴(kuò)面。在工傷保險宣傳方面,我中心一直把加強(qiáng)政策宣傳擺在工傷保險工作的第一位,今年我單位印制了6000余份工傷保險宣傳手冊,先后三次走上街頭對工傷保險政策進(jìn)行了及時宣傳,6月中旬我單位通過廣播電視臺在南坪大屏幕做了視頻宣傳片連續(xù)一個月循環(huán)滾動,6月底,為了更進(jìn)一步加大工傷保險宣傳力度,我單位定制了“工傷保險宣傳袋” 5000余個,先后走上街頭、深入企業(yè),為職工講解工傷保險的相關(guān)政策,取得了良好的效果,從而全面推進(jìn)工傷保險擴(kuò)面工作順利進(jìn)展。

  (二)、基金收支運行安全規(guī)范

  進(jìn)一步加大工作力度,優(yōu)化服務(wù)措施。在全面開展基金征繳工作的同時嚴(yán)格基金監(jiān)管力度,確;疬\行安全有序。一是進(jìn)一步完善基金監(jiān)管制度。嚴(yán)格執(zhí)行工傷保險基金財務(wù)制度,切實加強(qiáng)基金年度預(yù)算與決算工作,嚴(yán)格收支兩條線管理辦法。認(rèn)真貫徹工傷保險政策法規(guī),切實規(guī)范工傷保險基金部分支出項目管理,嚴(yán)格實行預(yù)算控制,嚴(yán)格管理使用項目,嚴(yán)格執(zhí)行審批程序,嚴(yán)格開展專項檢查。二是切實加強(qiáng)內(nèi)控管理。認(rèn)真執(zhí)行勞動保障部《社會保險經(jīng)辦機(jī)構(gòu)內(nèi)部控制暫行辦法》,切實做好了組織機(jī)構(gòu)控制、業(yè)務(wù)運行控制、基金財務(wù)控制、信息控制等項工作。三是加強(qiáng)基金稽核工作。加強(qiáng)待遇稽核,有效防止虛報冒領(lǐng)工傷保險基金現(xiàn)象發(fā)生。

  (三)、認(rèn)真開展老工傷人員納入統(tǒng)籌管理工作

  按照省人力資源和社會保障廳文件,對我縣企業(yè)老工傷人員待遇情況進(jìn)行調(diào)查摸底,將分步實施國有、集體企業(yè)老工傷人員納入工傷保險統(tǒng)籌管理工作。對全縣40名老工傷人員進(jìn)行了逐一登記,并做好工作方案,確保這項工作順利完成。

  (四)經(jīng)辦能力進(jìn)一步增強(qiáng)

  面對工傷保險任務(wù)重、壓力大、挑戰(zhàn)多、要求高的現(xiàn)狀,為全面完成好各項目標(biāo)任務(wù),提高服務(wù)效能,我們采取了三項措施來加強(qiáng)行政效能的提升。一是繼續(xù)抓好“創(chuàng)先爭優(yōu)”和“優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口”行動,增強(qiáng)全單位的凝聚力和執(zhí)行力。

  二是抓好制度建設(shè)。結(jié)合貫徹落實《社會保險法》和《工傷保險條例》進(jìn)一步完善和簡化工作流程對工傷參保登記、人員異動、待遇支付、工傷醫(yī)療工作程序進(jìn)行了全面的推進(jìn),使之做到簡單、便捷、明了。三是抓好廉政建設(shè)。加強(qiáng)內(nèi)部管理和健全內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制,建立健全工傷保險內(nèi)控制度,嚴(yán)格執(zhí)行基金財務(wù)管理制度;

  三、存在問題

  雖然工傷保險圓滿完成了全年的各項指標(biāo)任務(wù),但是也存在一些問題:

  一是轄區(qū)內(nèi)個體工商戶參保力度不大,不能夠全員參保,一旦出現(xiàn)工傷事故難以維護(hù)農(nóng)民工的合法權(quán)益。

  二是建筑行業(yè)參保力度不大,只有少數(shù)幾家建筑公司參保。

  四、明年工作重點

  (一)繼續(xù)擴(kuò)大工傷保險覆蓋面;一是全面推進(jìn)轄區(qū)內(nèi)餐飲服裝企業(yè)、個體工商戶、建筑工地參加工傷保險工作;二是加大對未納入工傷保險的自收自支、差額撥款事業(yè)單位工傷保險基金的征繳力度。

  (二)加大老工傷統(tǒng)籌工作力度;為解決我縣老工傷人員納入工傷保險統(tǒng)籌管理后出現(xiàn)的缺口,我們積極統(tǒng)計全縣的老工傷人員,以確保老工傷人員納入工傷保險統(tǒng)籌管理工作的正常開展。

  (三)切實落實工傷保險待遇。工傷保險逐年在提高工傷保險待遇,為此在抓好征繳的基礎(chǔ)上加強(qiáng)待遇支付管理,依法核定待遇資格,維護(hù)工傷職工的合法利益。

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