一、廣告營(yíng)銷是做什么

廣告營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)及媒體行業(yè)常見(jiàn)招聘崗位，從業(yè)者需要具備相關(guān)專業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的邏輯思維能力和溝通能力，能夠準(zhǔn)確把握客戶心理。其工作內(nèi)容包括：

1、通過(guò)各種推廣渠道，對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳與銷售完成客戶拓展與產(chǎn)品銷售;

2、積極挖掘新客戶維持老客戶，結(jié)合客戶購(gòu)買(mǎi)力及購(gòu)買(mǎi)意向，對(duì)客戶進(jìn)行篩選及跟蹤服務(wù);

3、掌握行業(yè)內(nèi)部銷售價(jià)格，及時(shí)針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)作出調(diào)整策略;

4、與優(yōu)質(zhì)合作商進(jìn)行長(zhǎng)期合作，同時(shí)不斷積極拓展新的渠道資源和儲(chǔ)備資源;

5、通過(guò)面訪的形式與客戶進(jìn)行溝通約見(jiàn)，促使雙方達(dá)成合作;

6、公司銷售策略的制定并監(jiān)督執(zhí)行;

7、與公司相關(guān)部門(mén)工作人員配合，及時(shí)收集客戶建議與投訴反饋。

二、做廣告營(yíng)銷需要什么基礎(chǔ)

1、 必知基本算法：ECPM機(jī)制。

與sem搜索競(jìng)價(jià)不同，sem搜索競(jìng)價(jià)是基于關(guān)鍵詞和質(zhì)量度排名，而信息流廣告是基于展現(xiàn)、算法機(jī)制進(jìn)行排名。關(guān)于信息流廣告的算法，其中大有學(xué)問(wèn)，大家可以選擇到我的信息流博客進(jìn)行學(xué)習(xí)喲。

2、必備核心技能：A/B測(cè)試。

A/B測(cè)試是信息流優(yōu)化師在信息流廣告推廣中必備的技能。不論任何平臺(tái)在推廣、優(yōu)化時(shí)，只要想找到最合理的信息流推廣方法，都需要用到這個(gè)操作方法。許多信息流優(yōu)化師在后期營(yíng)銷時(shí)找不到最合適的成本，意味著A/B測(cè)試技能掌握不熟練。

3、推廣前必備的兩個(gè)表格：營(yíng)銷流程表、多維度數(shù)據(jù)分析表。

信息流優(yōu)化師只有每天都制作營(yíng)銷流程表才能清楚地看到公司賬戶每日流量數(shù)據(jù)變化，可以幫信息流優(yōu)化師進(jìn)行分析，查看具體是展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)哪方面出現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)而針對(duì)性優(yōu)化。

多維度數(shù)據(jù)分析表包括受眾人群的性別、興趣、推廣時(shí)段等多維度數(shù)據(jù)信息，進(jìn)行細(xì)節(jié)分析，每一細(xì)節(jié)都包含不同的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，進(jìn)而讓賬戶獲得最低推廣成本。

4、必要知識(shí)點(diǎn)：OCPX智能出價(jià)、推廣渠道特性、定向方式。

OCPX智能出價(jià)包括OCPC、OCPM、CPA、OCPA這類信息流特有的出價(jià)方式。許多信息流優(yōu)化師從競(jìng)價(jià)員轉(zhuǎn)行，對(duì)點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)比較清楚，但對(duì)于智能出價(jià)不太了解，以至于運(yùn)用OCPC效果不理想，所以這項(xiàng)技能必須掌握

5、必知人群模型：人群畫(huà)像九要素。

信息流廣告是基于人群的投放，只有找到最符合公司產(chǎn)品的受眾人群，才能達(dá)到信息流廣告投放成本最優(yōu)化。

選擇職業(yè)不是靠跟風(fēng)，只有具備了良好的知識(shí)基礎(chǔ)，才能更好地進(jìn)行信息流推廣工作，達(dá)到事半功倍的效果。如果以上技能你沒(méi)有完全掌握或者根本看不懂，可能需要先提升自己的能力，才能勝任信息流優(yōu)化師的工作。