2004年之中國B2B市場盤點：寡頭壟斷(12.16)

在巖漿般熾熱的中國電子商務(wù)市場，平均每天兩個以上的電子商務(wù)網(wǎng)站推出的速度，讓世界為之關(guān)注。面對中國這個充滿活力的市場，Ebay已經(jīng)成功收購易趣，而亞馬遜通過收購卓越網(wǎng)進(jìn)軍中國以后，還試圖以1.5億美元收購當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，盡管最終沒有成功，但中國電子商務(wù)市場所煥發(fā)出的魅力卻不能不令人關(guān)注。

　　回顧2004年，B2B市場亦是涌動著潮水般的創(chuàng)業(yè)激情，然而諸多新推出的B2B交易平臺，面對阿里強大的人氣以及多年來所積累的品牌影響力，發(fā)展十分緩慢。為此，阿里巴巴憑借成功者的銳氣，一舉推出淘寶網(wǎng)，投入大量網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告，雄赳赳、氣昂昂地進(jìn)軍C2C市場，目標(biāo)直指之前的C2C壟斷寡頭易趣；而慧聰網(wǎng)經(jīng)過長時間的醞釀，以12年信息服務(wù)之功，在今年3月推出買賣通交易平臺，隨后注冊用戶總量迅速突破100萬大關(guān)，并還以每天2000余名的速度遞增。也就是說，在阿里自認(rèn)為在B2B市場唯我獨尊，大舉進(jìn)軍C2C市場的同時，慧聰網(wǎng)買賣通的介入已令中國B2B市場在2004年以后充滿了變數(shù)。

　　轉(zhuǎn)移源于競爭，崛起因為發(fā)展

　　在中國，中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2300多萬家，其中只有30%的中小企業(yè)會使用互聯(lián)網(wǎng)來做交易，即便是這30%也不可能完全依靠網(wǎng)絡(luò)的信息來做交易。以阿里巴巴對外公布的注冊用戶來看也只有300萬，不考慮一些無效注冊的因素，也僅僅是超過了中小企業(yè)總數(shù)的一成，可見中國B2B市場潛力之大。

　　阿里巴巴的300萬注冊用戶肯定還有一定的增長空間，但是阿里選擇在2004年大舉進(jìn)軍C2C，除了看到C2C可觀的市場前景之外，最重要的是感受到自己在B2B市場的挖潛能力已接近極限。阿里巴巴的起家借助于中國電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)交易的需求已經(jīng)擺在那里，阿里做了這么一個交易平臺，吸納了這些需求。而當(dāng)這些需求被吸納得差不多了之后，阿里巴巴的發(fā)展必然要減緩，所以阿里必須轉(zhuǎn)移，去吸納或者競爭那些對C2C有需求的客戶，于是便有了淘寶網(wǎng)。

　　而正當(dāng)阿里巴巴將中國B2B市場上已存在的需求吸納得差不多的.時候，慧聰網(wǎng)在這個常人都覺得“不合時宜”之際推出了買賣通，并且還迅速取得了成功。其原因就是中國B2B市場存在一個巨大的發(fā)展空間，阿里巴巴只是抓住了中小企業(yè)的一成，剩下的九成阿里巴巴卻沒有去挖掘。而慧聰在傳統(tǒng)行業(yè)耕耘了12載，并將行業(yè)細(xì)分到64個(國家標(biāo)準(zhǔn)是29個)，所以所有使用過慧聰商情的中小企業(yè)都將是慧聰網(wǎng)買賣通的用戶，正是這樣一個企業(yè)，還以平均每天參加2個展會的速度收集著中小企業(yè)的信息。

　　B2B市場仍將是寡頭壟斷市場

　　有人評價，慧聰網(wǎng)買賣通的成功算是一劑強力興奮劑，令成千上萬個做B2B的小網(wǎng)站看到了出頭的希望。其實不然，阿里巴巴是不可以復(fù)制的，因為阿里巴巴當(dāng)年成立的時間不會再倒轉(zhuǎn)，所以現(xiàn)在其它B2B小網(wǎng)站不可能有機遇輕松地吸納那么多有需求的客戶；同樣，慧聰網(wǎng)買賣通也是不能復(fù)制的，因為慧聰12年傳統(tǒng)行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗所積累下來的客戶資源別人是沒有的，所以要學(xué)著慧聰去做B2B市場的挖潛，也是難做到的。

　　目前的市場格局其實是阿里與慧聰共同構(gòu)筑起了中國的B2B交易平臺，慧聰?shù)慕槿氡M管沒能打破這個市場的壟斷寡頭經(jīng)營局面，但是較阿里巴巴的全面壟斷時期，無疑是進(jìn)步了不少。計世資訊分析師認(rèn)為，慧聰網(wǎng)買賣通給中國B2B市場帶來了新的元素：如傳統(tǒng)行業(yè)帶來的與客戶面對面溝通的服務(wù)、慧聰商情、市場調(diào)研等等，這些服務(wù)的應(yīng)用及推廣，給中國的B2B帶來了實質(zhì)性的進(jìn)步。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，慧聰網(wǎng)買賣通的成功取決于許多因素，作為香港上市公司，充足的資金也是保證其經(jīng)營連續(xù)性地關(guān)鍵因素之一。

　　線上與線下，B2B發(fā)展的兩個主向

　　從中國B2B市場發(fā)展的歷史來看，阿里巴巴從最開始的網(wǎng)絡(luò)交易平臺做起，隨后產(chǎn)生了一些線下的服務(wù)。然而隨著B2B市場的斷續(xù)發(fā)展，阿里巴巴將更多的服

[1][2]