創(chuàng)業(yè)開鮮花店如何經(jīng)營才賺錢

　　隨著母親節(jié)的到來，康乃馨必定會受到大家的歡迎，不僅如此，情人節(jié)時的玫瑰花以及房間布置需要的花束等，都在提醒著創(chuàng)業(yè)者，開一家花店是個很好的選擇，但是在大街上我們也看到了很多的花店，那么如何開才能賺錢呢？今天就給大家支幾招。

　　絕招1選好店址至關(guān)重要

　　王小姐經(jīng)營花店已有3年，對于自己的成功之道，王小姐用了一句話概括：“店址，還是店址!現(xiàn)在各家花店出售的鮮花沒有太大的差別，因此一個好的店址至關(guān)重要�！蓖跣〗愕幕ǖ觊_在科華北路上，只有幾個平方米，但是每月的租金卻達(dá)到1500元。

　　王小姐平時沒有太多熟客，因此鮮花銷售主要以零售為主，雖然每月的租金比較高，但由于每天顧客不斷，銷售還是相當(dāng)不錯，每天超過200元就能保本，能達(dá)到400元的銷售額，盈利就能超過100元，而每月收入都能超過2000元。

　　絕招2精美包裝利于賺錢

　　張先生在一家高檔社區(qū)外開了一家花店，生意紅火，而相隔幾十米的另一家花店卻明顯遜色得多。張先生的取勝之道究竟是什么呢？很簡單，品位!

　　張先生介紹，單枝花的零售利潤只有幾角錢，除去沒有賣掉花的損失，以及房租、水電之外，幾乎沒有太多利潤。但通過包裝就能使得花的身價大增。11朵玫瑰花以及一枝“三頭百合”的成本不過20元，但包裝起來的銷售價格卻可以達(dá)到50元以上，而圣誕等節(jié)日的價格更高。包裝越精美，賺到的錢就更多。

　　另外，雖然包裝方式大同小異，但是怎樣搭配，怎樣組合，還是需要不斷摸索的，尤其是在高檔社區(qū)。對于初學(xué)者來說，買一本專業(yè)書籍看看，或者聽一堂老師的專業(yè)課非常必要。

　　初次開店注意這些技巧

　　開間花店，投資成本實際是很小的，總投資一般在萬元左右，主要的資金投入在房租、裝修、進(jìn)花和禮品包裝紙、卡片上。

　　選址：最好選擇人流量大或是青年人集中的地方，如醫(yī)院、高校、購物中心或者居民區(qū)附近。

　　面積：一般幾個平方米即可，租金因地段而有所不同，南門最貴，一般月租金在千元以上，而西門居民區(qū)則相對便宜，一般800元左右。

　　投入：除去房租、裝修外，首次購買花卉、包裝紙等3000元即可，以后每天進(jìn)貨的花費(fèi)需幾百元。

　　裝飾：一定要謹(jǐn)記“花團(tuán)錦簇”的裝修原則，方法很簡單，在店內(nèi)墻上裝上有反射功能的鏡子(一般要500元左右)，這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點綴，能夠起到非常好的效果。

　　品種：杜鵑、百合、蝴蝶蘭、鳳梨等應(yīng)接不暇，卻不是越多越好，要注意時尚和時節(jié)，特別是留心節(jié)假日，除鮮花和綠色植物之外，還可經(jīng)營干花、花卉小飾品、水果花籃等“組合產(chǎn)品”。

　　要細(xì)心保養(yǎng)好鮮花，按時灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元~1200元的花材。

　　策略：小花店一定要時尚，標(biāo)榜自己的經(jīng)營理念;定價靈活，還可在花瓣上印字或圖案等。另外，可以多聯(lián)系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，也可以加盟網(wǎng)絡(luò)花店。

　　渠道：由于經(jīng)常要補(bǔ)充花材，宜選擇距離較近，價格便宜的批發(fā)點，成都主要的花卉批發(fā)市場有三圣鄉(xiāng)高店子鮮花批發(fā)市場、溫江西部花木交易中心、青石橋花卉市場、二環(huán)路清水河花卉市場、一環(huán)路北四段的成都花卉交易市場等。當(dāng)然，早上進(jìn)貨非常辛苦，如果碰上節(jié)日期間，有可能凌晨4時就得起床

　　提示：初次開店，購買的花卉不可太多，因為冬天花的保存時間一般為一個星期，而夏天只有3天，如果賣不出去，就只能扔掉，因此剛開始最好少進(jìn)貨，以后慢慢增加。

　　鮮花和水果都是鮮艷、芬芳、自然的產(chǎn)品，兩者通常被劃分在同一市場。在一個店鋪里，既賣鮮花又賣水果，搭配起來相得益彰、十分協(xié)調(diào)，既省店面，又可以給顧客更多的選擇。這種搭配特別適合在醫(yī)院和居民區(qū)附近。

　　開鮮花店需要做好哪些準(zhǔn)備工作

　　1、開拓婚禮、活動市場

　　雖然花店的消費(fèi)群體很廣，但是當(dāng)今花店市場的競爭極其激烈。只是靠著店面來客而盈利，就算選擇的開店地址極佳，其收入也依舊有限。因此，增強(qiáng)店面盈利能力，就需要懂得開拓婚禮、活動市場。在一場婚禮中，或者一個商務(wù)活動中，其場地布置都需要鮮花的.點綴。據(jù)調(diào)查，在一線城市，布置一場婚禮場地所需鮮花的費(fèi)用可高達(dá)數(shù)萬元，而對于一個大型商務(wù)活動來說，其鮮花使用費(fèi)用更是不菲。

　　2、開拓線上消費(fèi)市場

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，如今不少行業(yè)都紛紛涉足電商。對于花卉行業(yè)來說，也不例外。固定門店的客流量總歸是有限的，但是我們還可以拓展線上的潛在客戶，下線、線上結(jié)合做生意。由于鮮花的運(yùn)輸成本較高，因此，如果想要做線上生意的話，可以從本地做起，做同城鮮花配送。

　　3、舉辦DIY手工插畫活動

　　花店生意有著很明顯的淡旺季之分，利潤在夏季的營業(yè)額就普遍高于冬季，在節(jié)假日的營業(yè)額也會相對高一些。那么，我們在淡季的時候就不能存活了嗎？no，我們在花店生意冷淡的時候，還可以在店子內(nèi)舉辦幾天DIY手工插畫活動、或者是花藝培訓(xùn)等。一方面是增加店面收益，另一方面則是在無形中做一次店面宣傳。

　　4、增加新產(chǎn)品

　　可以通過開發(fā)新產(chǎn)品來達(dá)到增加營收目的。各類鮮花制品是花店的主要收入來源，但是我們還可以通過對消費(fèi)群體需求的研究，開設(shè)出更多的新產(chǎn)品與新服務(wù)。例如，水培植物、多肉植物、精致飾品、巧克力等。很多人進(jìn)花店的目的就是為了選擇一份禮物，因此，我們除了提供鮮花制品以外，還可以進(jìn)購一些市場上比較新奇火爆的小物件供顧客選購。