網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書（通用5篇）

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書（通用5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書1

　　一、策劃目的：

　　在二十年前我們肯定不會(huì)想到現(xiàn)在會(huì)人手一部手機(jī)，手機(jī)成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品，也是社會(huì)發(fā)展的向征，手機(jī)為我們能隨時(shí)隨地更好的交流做出了貢獻(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來(lái)越多的影響了我們的生活，我國(guó)的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳手機(jī)成為了廠家最重要的事情。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活水平日益增高，購(gòu)物方式也發(fā)生著重大變化，工作的壓力和快節(jié)奏的生活，很多年輕人都選擇簡(jiǎn)單快捷的購(gòu)物方式，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機(jī)的需求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多。其實(shí)，手機(jī)網(wǎng)站，就是將在手機(jī)實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體。特別是時(shí)尚的年輕人，他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)機(jī)的幾率比較大。網(wǎng)上手機(jī)的市場(chǎng)也比較大。

　　二、營(yíng)銷環(huán)境

　　1、背景分析：

　　近兩年來(lái)，由于商品豐富、價(jià)格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多因素，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，特別是隨著團(tuán)購(gòu)熱潮的興起，網(wǎng)民的網(wǎng)購(gòu)情緒越來(lái)越濃，網(wǎng)購(gòu)也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民、IT網(wǎng)民日常生活中不可或缺的內(nèi)容，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的范圍和價(jià)格也隨之不斷擴(kuò)大和升高。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模全年達(dá)到4980億元，20xx年上半年網(wǎng)購(gòu)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到3412億元，同比增長(zhǎng)83.4%。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)正在以令人驚奇的速度進(jìn)行著擴(kuò)張。這就為網(wǎng)上手機(jī)賣場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)和廣闊的市場(chǎng)。從手機(jī)產(chǎn)品來(lái)看，盡管目前傳統(tǒng)渠道仍然是消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主流之選，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買手機(jī)的用戶也已經(jīng)屢見不鮮。現(xiàn)在到底有多少用戶曾經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買過(guò)手機(jī)或者手機(jī)配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購(gòu)手機(jī)到底靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC調(diào)查結(jié)果顯示，曾經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買手機(jī)的網(wǎng)民中，七成以上表示網(wǎng)購(gòu)手機(jī)過(guò)程中未曾遭遇到欺騙，購(gòu)買的產(chǎn)品比較符合心意，網(wǎng)購(gòu)手機(jī)比較靠譜。

　　2、市場(chǎng)分析：

　　由于B2C、C2C電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，并且隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物物品覆蓋范圍的擴(kuò)大，像手機(jī)這樣在以往屬于貴重物品的產(chǎn)品也開始被納入網(wǎng)購(gòu)范圍。ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道手機(jī)和手機(jī)配件都購(gòu)買過(guò)的網(wǎng)友用戶占比36.9%。而只購(gòu)買過(guò)手機(jī)或者手機(jī)配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右，可見，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買過(guò)手機(jī)的網(wǎng)友已經(jīng)為數(shù)不少。

　　3、選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買手機(jī)的原因

　　價(jià)格比實(shí)體店便宜是網(wǎng)友選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買手機(jī)的主要原因

　　ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，由于價(jià)格較實(shí)體店便宜而選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買手機(jī)的網(wǎng)友比例占到69.8%，近七成�？梢�，價(jià)格因素仍是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模能夠不斷擴(kuò)大的主要推動(dòng)力，也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的主要原因。由于喜歡的機(jī)型實(shí)體店沒有而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買的網(wǎng)友比例為16.0%。由于送貨上門、贈(zèng)品等其他因素而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下，相對(duì)較低。

　　4、八成以上的網(wǎng)友會(huì)先從網(wǎng)上或者賣場(chǎng)了解手機(jī)行情

　　ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購(gòu)買手機(jī)之前，先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%。而會(huì)查看賣家信譽(yù)及網(wǎng)友評(píng)論的.網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買過(guò)手機(jī)的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購(gòu)買手機(jī)之前，先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%。而會(huì)查看賣家信譽(yù)及網(wǎng)友評(píng)論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買過(guò)手機(jī)的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。

　　5、網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的SWOT分析

　　S(優(yōu)勢(shì))：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機(jī)網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)在于有很強(qiáng)的互動(dòng)性。手機(jī)網(wǎng)站為消費(fèi)者提供指導(dǎo)和咨詢，為購(gòu)機(jī)者提供直接的消費(fèi)依據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購(gòu)買后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認(rèn)預(yù)定無(wú)誤，幾天后，速遞員就能將手機(jī)送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機(jī)電子網(wǎng)站的幾個(gè)關(guān)鍵性優(yōu)點(diǎn)。

　　W(劣勢(shì))：手機(jī)網(wǎng)店的弊端是消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到手機(jī)。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時(shí)，網(wǎng)上消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度，怕賣的手機(jī)不是行貨，以次充好，二手機(jī)等等。我們需要增強(qiáng)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到。其實(shí)，的方法還是口碑營(yíng)銷。引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)我們網(wǎng)站購(gòu)物，如果他們對(duì)購(gòu)買手機(jī)的整個(gè)流程，收到的手機(jī)滿意。他們或許就會(huì)介紹朋友到我們網(wǎng)站購(gòu)買。對(duì)網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度。

　　O(機(jī)會(huì))：

　　1.中國(guó)依然有較大的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　2.更多的手機(jī)品牌入住網(wǎng)站，這就為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手機(jī)提供了更大的機(jī)會(huì)，并且?guī)��?lái)了更多的客戶。3.中國(guó)手機(jī)公司開始細(xì)分市場(chǎng)，并推出hello-kitty等個(gè)性化手機(jī)，可能開辟一片“藍(lán)�！�。網(wǎng)購(gòu)的熱潮和消費(fèi)方式越來(lái)越普遍化，也給網(wǎng)購(gòu)手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

　　T(威脅)：就目前市場(chǎng)而言，很多手機(jī)企業(yè)仍占很大的市場(chǎng)，我們的壓力還是很大的，根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)水平和方式分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來(lái)打動(dòng)更多的消費(fèi)者。

　　三、營(yíng)銷目標(biāo)

　　營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量有突破萬(wàn)件，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)賣場(chǎng)站穩(wěn)腳步，贏得更多的消費(fèi)客戶。提高網(wǎng)站知名度。

　　四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1、“物超所值”——正品高質(zhì)量，售出。

　　對(duì)于手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品而言，關(guān)鍵在于如何通過(guò)行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。幾乎所有消費(fèi)者都是追求貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量、適中的價(jià)格和高素質(zhì)的服務(wù)。這便是我們品牌價(jià)值的體現(xiàn)。我們將推出最新款手機(jī)賣場(chǎng)，絕對(duì)的正品行貨，絕對(duì)的低價(jià)優(yōu)惠。

　　2、將好東西帶進(jìn)校園推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。

　　在校園內(nèi)做手機(jī)賣場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)，買手機(jī)送話費(fèi)、送原裝電池等優(yōu)惠活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是由網(wǎng)站不定期發(fā)動(dòng)某款手機(jī)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，由10人或者20人一起購(gòu)買。當(dāng)然團(tuán)購(gòu)價(jià)格在相對(duì)要低一些。不定期舉辦一些主題活動(dòng)。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購(gòu)情侶手機(jī)(一次購(gòu)買兩個(gè)手機(jī))。母親節(jié)，親情購(gòu)機(jī)(孝敬父母)等等。

　　3、病毒式營(yíng)銷(口碑營(yíng)銷饑餓營(yíng)銷)

　　在“病毒式營(yíng)銷”當(dāng)中添加“饑餓”因素，就會(huì)讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲。單純的口碑營(yíng)銷僅僅是，A用過(guò)某產(chǎn)品，覺得不錯(cuò)，他可能會(huì)主動(dòng)向他身邊的朋友B、C、D推薦，說(shuō)這產(chǎn)品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營(yíng)銷則恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某產(chǎn)品，在媒體市場(chǎng)大力宣傳下，他們可能會(huì)產(chǎn)生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們獲取信息的渠道相當(dāng)并不多，如果當(dāng)他們得知A已經(jīng)購(gòu)買該產(chǎn)品后，便會(huì)主動(dòng)詢問，并連續(xù)性的將相關(guān)信息傳播出去。我們手機(jī)所采用的，正是后者。

　　4、微博營(yíng)銷

　　在自己的博客上發(fā)布手機(jī)網(wǎng)站，介紹新款的手機(jī)和惠的價(jià)格，并且公布今日的優(yōu)惠活動(dòng)，促銷活動(dòng)等。

　　5、銷售擴(kuò)展(代理網(wǎng)店)

　　可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?/p>

　　給他們優(yōu)惠的價(jià)格。如果他們的網(wǎng)店有人購(gòu)買手機(jī)，可以先將手機(jī)款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎(jiǎng)勵(lì)。(也可以實(shí)行代理收費(fèi)的策略)另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店，在上面出售手機(jī)。

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　1、初步目標(biāo)：預(yù)計(jì)在西安所在的高校陸續(xù)展開活動(dòng)，推廣我們的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)網(wǎng)站和賣場(chǎng)。

　　2、營(yíng)銷過(guò)程中的費(fèi)用預(yù)算：

　　總費(fèi)用30萬(wàn)

　　階段費(fèi)用20萬(wàn)

　　項(xiàng)目費(fèi)用10萬(wàn)

　　六、支付方式及物流配送方式

　　網(wǎng)銀支付、支付寶支付。

　　送貨方式：普通郵寄、EMS快遞、快遞公司。

　　七、售后服務(wù)

　　我們將保障消費(fèi)者能買到惠價(jià)格內(nèi)的正品手機(jī)，對(duì)質(zhì)量不滿意者可以無(wú)條件退款、換貨。讓消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書2

　　一、產(chǎn)品與市場(chǎng)分析

　　1．××手機(jī)市場(chǎng)分析

　�。�1）時(shí)尚化的外觀設(shè)計(jì)。

　　（2）體積小、重量輕。

　�。�3）含音樂播放、MP4等功能。

　　2．同類手機(jī)市場(chǎng)分析

　　××手機(jī)屬于時(shí)尚新產(chǎn)品，目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括××、××等。

　　二、目標(biāo)受眾分析

　　本公司主要目標(biāo)客戶群為中青年學(xué)生一族和剛參加工作的白領(lǐng)人士。這類人群主要的特點(diǎn)：

　　1．思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚。

　　2．追求功能多樣化。

　　3．價(jià)格敏感度較高。

　　三、線上活動(dòng)方案

　　1．活動(dòng)主題

　　“來(lái)××網(wǎng)站，感受時(shí)尚沖擊”。

　　2．活動(dòng)時(shí)間

　　從××××年××月××日開始到××××年××月××日止。

　　3．線上活動(dòng)內(nèi)容

　�。�1）活動(dòng)參與形式－有獎(jiǎng)注冊(cè)

　　凡是注冊(cè)××網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

　�。�2）注冊(cè)××網(wǎng)站的用戶將有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

　　獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品數(shù)額

　　一等獎(jiǎng)紀(jì)念版××手機(jī)10名

　　二等獎(jiǎng)旅行水壺或CD盒100名

　　紀(jì)念獎(jiǎng)代言明星海報(bào)若干名

　　4．線上活動(dòng)費(fèi)用及效果說(shuō)明

　�。�1）網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用及配合性網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用支出預(yù)計(jì)為××萬(wàn)元（包括廣告費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、臨時(shí)雇傭人員費(fèi)用等）。

　　（2）本次活動(dòng)預(yù)計(jì)××萬(wàn)人參與，從而達(dá)到提升××手機(jī)產(chǎn)品知名度的目的。

　�。�3）利用口碑相傳的效應(yīng)，將受本次活動(dòng)的影響人群從線上到線下。

　�。�4）通過(guò)線上宣傳活動(dòng)，可以獲得一個(gè)潛在消費(fèi)者資料庫(kù)，為今后××產(chǎn)品的營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。

　　四、媒介目標(biāo)與策略

　　1．媒介目標(biāo)

　�。�1）配合市場(chǎng)推廣活動(dòng)，限度地?cái)U(kuò)大信息到達(dá)率。

　�。�2）把握媒介受眾，減少浪費(fèi)。

　　2．媒介任務(wù)

　�。�1）宣傳××手機(jī)產(chǎn)品。

　�。�2）通過(guò)合理的線上廣告形式組合，促使消費(fèi)者進(jìn)入××網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，增強(qiáng)××手機(jī)的知名度。

　　3．媒介選擇

　　我公司擬訂的主要宣傳媒介為網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前18～30歲的人群接觸最多的媒介形式是網(wǎng)絡(luò)。而這一群體又是本公司主要的目標(biāo)客戶群。

　　4．媒介傳播策略

　�。�1）第一階段

　�、僦饕�任務(wù)

　　品牌形象的宣傳。

　�、谥饕獋鞑ネ緩�

　　主要通過(guò)QQ廣播、各種游戲廣告等。

　�。�2）第二階段

　�、僦饕�任務(wù)

　　產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳。

　�、谥饕獋鞑ネ緩�

　　主要通過(guò)搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，并組織一系列的體驗(yàn)活動(dòng)。

　�。�3）第三階段

　　①主要任務(wù)

　　品牌忠誠(chéng)度的建立。

　�、谥饕獋鞑ネ緩�

　　利用各大門戶網(wǎng)站全面介紹本公司的各款手機(jī)產(chǎn)品，加深目標(biāo)客戶對(duì)品牌的理解。

　　五、媒介排期及費(fèi)用預(yù)算

　　××手機(jī)產(chǎn)品媒介宣傳的具體排期及費(fèi)用預(yù)算如下表所示。

　　媒介排期及費(fèi)用預(yù)算表

　　階段時(shí)間安排主要媒介預(yù)算金額

　　第一階段××月××日～××月××日QQ××萬(wàn)元

　　第二階段××月××日～××月××日搜狐、新浪××萬(wàn)元

　　第三階段××月××日～××月××日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎××萬(wàn)元

　　六、廣告形式及表現(xiàn)

　　本公司在網(wǎng)站上主要的廣告形式包括以下幾種。

　　1．橫幅廣告

　　2．浮動(dòng)標(biāo)識(shí)

　　3．文字鏈接

　　4．郵件廣告

　　七、廣告檢測(cè)及效果評(píng)估

　　按日期對(duì)不同廣告形式、媒體網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)測(cè)，收集的主要信息數(shù)據(jù)指標(biāo)包括以下幾項(xiàng)。

　　1．曝光率。

　　2．點(diǎn)擊數(shù)。

　　3．點(diǎn)擊率。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書3

　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估

　　我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。

　　1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

　　（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

　�。�2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

　�。�3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市常

　�。�4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。

　�。�5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

　　另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由：

　�。�1）客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

　�。�2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

　　2、目前可能存在的不足：

　　（1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。

　�。�2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

　　（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

　�。�4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。

　�。�5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

　　3、結(jié)論：

　　1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來(lái)重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。

　　2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

　　保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

　　二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定

　　1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

　　我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

　　（1）從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

　　社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

　　應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的`只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利。

　　本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書4

　　活動(dòng)背景：

　　隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。

　　一、活動(dòng)目的

　　將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過(guò)xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

　　二、活動(dòng)名稱

　　全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　XX年10月1日—XX年10月3日（可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制）

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　凱德廣場(chǎng)（埃德店）

　　五、主辦單位

　　由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。

　　六、主要對(duì)象

　　主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。

　　七、活動(dòng)形式

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

　　八、活動(dòng)分工

　　活動(dòng)前：

　　1、市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。

　　2、活動(dòng)開始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。

　　3、在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。

　　4。由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。

　　5。預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

　　活動(dòng)中：

　　1、工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。

　　2、發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。

　　活動(dòng)后：

　　1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。

　　2、統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。

　　3、整編意見調(diào)查反饋，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

　　九、成本核算

　　場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元xx元xx卡置換（實(shí)際費(fèi)用xx元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等！

　　設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

　　司儀：xxx元

　　派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元

　　海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書5

　　一、旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)化策略

　　1、努力寫原創(chuàng)文章，提高網(wǎng)站的權(quán)重。

　　成都網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)為seo沒有好壞之分，只有勤勞和懶惰之分，一個(gè)擁有原創(chuàng)文章的網(wǎng)站沒有理由比通篇采集的網(wǎng)站排名低，尤其一個(gè)新站想要擁有好的排名，更需要努力添加相關(guān)的原創(chuàng)文章，不斷提升網(wǎng)站的權(quán)重和權(quán)威度，排名是遲早的事情。

　　2、去增加網(wǎng)站外鏈。

　　互聯(lián)網(wǎng)的精髓在于“網(wǎng)”字，你做的網(wǎng)站不能成為一個(gè)孤島，一個(gè)網(wǎng)站外鏈的廣泛度也是影響網(wǎng)站排名中一個(gè)重要的因素。關(guān)于增加網(wǎng)站的外鏈，我有兩篇文章《關(guān)于網(wǎng)站外鏈的一些想法》和《增加旅游網(wǎng)站外鏈的10個(gè)方法》中都提到過(guò)，其中在我的博客推廣的過(guò)程中，我運(yùn)用的最多的是軟文推廣外鏈，在站長(zhǎng)站或者admin5等等高權(quán)重的網(wǎng)站上發(fā)表文章，贏得諸多站長(zhǎng)的轉(zhuǎn)載，在轉(zhuǎn)載所留下的本人博客的鏈接地址成了我網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)外鏈。

　　3、去高權(quán)重的網(wǎng)站引蜘蛛和機(jī)器人

　　在一些熱門的網(wǎng)站如艾瑞網(wǎng)等等發(fā)布一些文章，包含網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞錨文本，鏈接向自己的網(wǎng)站，吸引蜘蛛和機(jī)器人到自己的網(wǎng)站訪問，錨文本的作用很是強(qiáng)大。

　　4、訪問獨(dú)立博客，留下鏈接錨文本

　　又是錨文本，獨(dú)立博客的權(quán)重比較高，而且成都網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站長(zhǎng)基本不會(huì)像商業(yè)站那么吝嗇，會(huì)使用nofollow語(yǔ)言。成都網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)為獨(dú)立博客以后會(huì)成為網(wǎng)站推廣的關(guān)鍵推廣資源。

　　二、旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的7大模式

　　1、建立網(wǎng)站。

　　網(wǎng)站是當(dāng)下旅行社展示自己公司和產(chǎn)品的主要線上渠道。網(wǎng)站分為展示型和營(yíng)銷型。展示型主要是展示旅行社的基本信息內(nèi)容;營(yíng)銷型是除了展示外，還有產(chǎn)品的在線預(yù)訂，在線支付等功能。

　　2、開設(shè)淘寶店

　　淘寶網(wǎng)是目前在購(gòu)物領(lǐng)域最有名氣的了。各旅行社也紛紛在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)店，賣門票、酒店、旅游線路、機(jī)票、租車等。在淘寶上開店需要押金，年費(fèi)等，相對(duì)投入較高一點(diǎn)。但是成功的旅行社也很多。

　　3、微博營(yíng)銷

　　微博是時(shí)下最火的社交媒體之一。旅行社可以在微博上開設(shè)賬號(hào)，加V。在微博上發(fā)布自己公司的最新產(chǎn)品，搞獲得，抽獎(jiǎng)，來(lái)吸引粉絲，擴(kuò)大影響力。

　　4、微信

　　微信以其傳播快，方便而著稱。旅行社可以為自己公司設(shè)立微信號(hào)，把微信號(hào)告訴游客朋友，以最方便的方式與客戶溝通交流。

　　5、各大社交媒體

　　像國(guó)內(nèi)有名的各大論壇、社交門戶網(wǎng)站上注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布帖子，吸引潛在客戶等

　　6、SEM推廣

　　SEM也就是在各大搜索引擎上的付費(fèi)廣告，按照點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)。目前百度開戶費(fèi)為6000元，其中5000元是充值的，1000元是技術(shù)服務(wù)費(fèi)。目前青島海之戀旅行社也在做百度的付費(fèi)推廣，效果也不錯(cuò)，關(guān)鍵是看怎么運(yùn)營(yíng)了。

　　7、手機(jī)端和app客戶端

　　移動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)入到了火熱階段，作為一個(gè)網(wǎng)站，能夠讓客戶在手機(jī)上打開瀏覽，已經(jīng)成為必要。另外下載客戶端也稱為一種不錯(cuò)的方式。

　　三、旅行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案怎么做?

　　旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅是營(yíng)造旅游經(jīng)營(yíng)環(huán)境的活動(dòng),還是旅游業(yè)電子商務(wù)的基礎(chǔ)。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展,中國(guó)在線旅游市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)撃�。然�?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在旅游業(yè)中得到快速發(fā)展的同時(shí),還存在著諸多問題,從而嚴(yán)重制約了旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。因此在做旅行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候需要注意以下幾點(diǎn)。

　　1、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

　　我國(guó)旅游業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，20xx年4月，國(guó)務(wù)院正式宣布，把5月19日這一天定為“中國(guó)旅游日”。這是中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)即將開啟的跨越式大發(fā)展的歷史性起點(diǎn)。同時(shí)，這也是顯示中國(guó)政府堅(jiān)定推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)“戰(zhàn)略性調(diào)整”的又一個(gè)標(biāo)簽。

　　2、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)

　　(1)跨時(shí)空營(yíng)銷

　　(2)互動(dòng)營(yíng)銷

　　(3)異質(zhì)化營(yíng)銷

　　3、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問題

　　目前我國(guó)旅游業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)還有一些落后，信息處理的自動(dòng)化程度偏低，傳統(tǒng)旅游企業(yè)還未與網(wǎng)絡(luò)完全接軌。同時(shí)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性的旅游企業(yè)并不多，即使一些已經(jīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的旅游企業(yè)，在網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷工具的綜合運(yùn)用等方面依然存在著意識(shí)不足、力度不大等問題。