教你如何創(chuàng)業(yè)的十大策略
教你如何創(chuàng)業(yè)的十大策略
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合,從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔組織經(jīng)營(yíng)管理、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。下面是小編給大家?guī)淼慕棠闳绾蝿?chuàng)業(yè)的十大策略,希望能幫到大家!
1.將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。
別舉債,別投下家庭儲(chǔ)蓄,成功機(jī)會(huì)只有20~30%的新事業(yè),不值得你這樣冒險(xiǎn)。你計(jì)劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個(gè)人才華及專長(zhǎng)做起,而且只需要少許現(xiàn)金。
2.學(xué) 習(xí)銷售自己。
身為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,人們買的是你,不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己,初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開業(yè)三十天內(nèi),你就可以找到客戶,現(xiàn)金60天內(nèi)就會(huì)進(jìn)來,幫助推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。
3.對(duì)客戶要大方。
新事業(yè)不宜對(duì)顧客收費(fèi)過高。以我的作法,甚至提供免費(fèi)服務(wù)給顧客,讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約,他們也會(huì)介紹其他付費(fèi)客戶給我。有時(shí),你得用小魚釣大魚。
4.開始時(shí)最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。
我曾在臥房一角,以一桌、一椅、一臺(tái)小電腦,開創(chuàng)顧問公司。五年內(nèi),公司收人超過五十萬,有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規(guī)模開始,逐漸擴(kuò)大。
5.從第一天開始,一切電腦化。
打字機(jī)及人工作業(yè)方式,在目前市場(chǎng)上已無競(jìng)爭(zhēng)力,書信往返、會(huì)計(jì)、市場(chǎng)、文書、銷售都不例外。從第一天開始營(yíng)業(yè)即要使用電腦。
6.長(zhǎng)時(shí)間工作。
把會(huì)計(jì)、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對(duì)不能占用朝九晚五的時(shí)段。這個(gè)黃金時(shí)段只能用來建立人際關(guān)系,作簡(jiǎn)報(bào),打電話,或與客戶面對(duì)面交談。和客戶談了一天,回家后才從事不能產(chǎn)生收人的工作。
7.愛你的顧客。
永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說話,不論他們有時(shí)多么令你生氣。記住,顧客不僅是國(guó)王和王后,還是獨(dú)CAI者。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更清楚這一點(diǎn),要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務(wù)項(xiàng)目,但我經(jīng)常多做,超出顧客期望。經(jīng)常超越合約項(xiàng)目,提供更多服務(wù),超過顧客期望,這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。
8.開始不成功也要繼續(xù)努力。
絕對(duì)不要放棄,成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上,只要失敗次數(shù)增加,努力的`時(shí)間夠長(zhǎng),途中做出聰明的選擇,你終會(huì)成功的。
9.獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。
開始創(chuàng)業(yè)時(shí),避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況,統(tǒng)計(jì)顯示婚姻的合伙關(guān)系,兩對(duì)中就有一對(duì)以離婚收?qǐng)。一般來說,如果你想創(chuàng)業(yè),最好自己來。當(dāng)然,這得由你自己決定。
10.安排休閑時(shí)間。
盡管待辦事項(xiàng)堆積如山,也要強(qiáng)迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天,會(huì)因?yàn)橄轮苌a(chǎn)力增加而加倍補(bǔ)回,而且家人和顧客也希望你造樣做,因?yàn)樾菁偈谷擞淇旌蛺。撥出時(shí)間運(yùn)動(dòng),和家人出游,或甚至看場(chǎng)電影,讓你暫時(shí)忘記業(yè)務(wù),工作反而更有效率。
教你如何創(chuàng)業(yè)成功的九個(gè)方法
其實(shí)這個(gè)世界上很多人都不知道自己如何創(chuàng)業(yè),怎樣才能賺到錢,腦子里是沒有什么意識(shí)的,看不清自己的情況。只緣身在此山中,云深不知道處。那們我現(xiàn)在給大家講講九招搞清楚自己優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),靠什么能賺到錢。有興趣的朋友,你可以多讀幾遍,然后結(jié)合自己仔細(xì)的揣摩思考。整理一下,你就能清楚的認(rèn)識(shí)到你自己的真實(shí)情況,輕輕松松創(chuàng)業(yè)成功,并且能賺到錢。你信嗎?
首先對(duì)于我們的創(chuàng)業(yè)者來說,我的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是自己,包括自己的興趣愛好、技能、以及你所掌握的資源,比如你的銀行里的存款,你的車子你的房子。如果你有團(tuán)隊(duì),那么也是你有利的資源。
下面我們通過九個(gè)步驟搞清自己怎樣可以創(chuàng)業(yè)成功。
第一,問一下自己,誰是你的合作伙伴。
首先誰是你的團(tuán)隊(duì)成員,其次是家人、朋友、同學(xué)、公司同事、還有客戶。
第二,問一下自己,你憑借自身的優(yōu)勢(shì)可以發(fā)展什么樣的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。
比如你是開個(gè)廣告設(shè)計(jì)公司呢、是做產(chǎn)品代理呢、是要做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷呢、還是自己去炒菜、賣菜?這完全取決于你會(huì)什么!你的興趣點(diǎn)在什么地方。 還有你的志向是什么!
第三:?jiǎn)栆幌伦约旱暮诵母?jìng)爭(zhēng)力,核心資源是什么? 你干過什么?擁有什么?
好比你家里有錢,你父親大人給了你50W ,ok,這也是你的資源。 比如你做了5年網(wǎng)站程序員,你會(huì)編程,會(huì)做網(wǎng)站。這是你的優(yōu)勢(shì)。 比如你在學(xué)校里泡妞無數(shù),一畢業(yè)有無數(shù)個(gè)妞愿意跟你浪蕩天涯,ok,你可以教人泡妞。
第四:你的價(jià)值服務(wù)取向。
你到底要提供一個(gè)什么價(jià)值去幫助你的客戶。這取決于你的核心資源和你干過什么,會(huì)什么。
第五:你與客戶的關(guān)系。
你打算怎么和客戶溝通,交流。以什么形式溝通交流! 是一對(duì)一呢?還是會(huì)議營(yíng)銷一對(duì)多? 等等。
第六:怎么宣傳自己,怎么為你的 客戶服務(wù)。
比如,你通過快遞把包裹送上門,還是開個(gè)店等用戶主動(dòng)來找你?通過百度推廣,QQ群 推廣,或者報(bào)紙做廣告宣傳自己,還是自己請(qǐng)幾個(gè)人做推廣?
第七:你的客戶群及客戶群體的定位。
你到底為老年人服務(wù), 還是為大學(xué)生服務(wù),為家庭婦女服務(wù),還是為寫字樓里的白領(lǐng)服務(wù)。
第八:你想要做的事情 ,你要付出什么。
你的成本包括什么,成本多高以內(nèi)你能接受。超過了多少你有沒有把握能融到資金。
第九:收入。
做了這一切,你能得到什么?你的收入是多少? 劃算不劃算。 如果最后算到收入這個(gè)步,不劃算,那么前面8個(gè)步驟都沒意義!
大家根據(jù)我這九條 ,你一條一條的去往自己身上去套,就一定能把自己分析的一清二楚。創(chuàng)業(yè)方向與要做的事情就能分析的非常透徹明白。你就一定能創(chuàng)業(yè)成功,并且能賺到大錢。
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