最新的文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（精選7篇）

　　通過(guò)計(jì)劃合理安排時(shí)間和任務(wù)，使自己達(dá)到目標(biāo)，也使自己明確每一個(gè)任務(wù)的目的。下面小編帶來(lái)了最新的文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎參考借鑒！

　　最新的文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇1

　　第一部分 項(xiàng)目概述

　　項(xiàng)目名稱：辦公文具店。

　　主要產(chǎn)品：辦公文具用品。

　　業(yè)務(wù)范圍：本店主營(yíng)業(yè)務(wù)是辦公文具用品出售，兼營(yíng)打印復(fù)印服務(wù)，同時(shí)提供收費(fèi)辦公學(xué)習(xí)休息場(chǎng)所。

　　項(xiàng)目目標(biāo)：本店的短期目標(biāo)是通過(guò)廣泛的宣傳與促銷，吸引消費(fèi)者，增加人流量；同時(shí)不斷了解消費(fèi)者的需求，加強(qiáng)完善本店的供應(yīng)；也要以良好的服務(wù)盡量擴(kuò)大本店在當(dāng)?shù)氐闹�名度；�?zhēng)取盡早回本；同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)展開(kāi)線上經(jīng)營(yíng)。本店的長(zhǎng)期目標(biāo)是培養(yǎng)固定客源，樹(shù)立形象定位，擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大影響范圍，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：本店標(biāo)榜辦公學(xué)習(xí)休息。

　　一方面，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有時(shí)候找不到一個(gè)安靜的地方學(xué)習(xí)辦公或者只是坐著休息，所以本店劃分了一個(gè)區(qū)域設(shè)置桌椅專供有需要的消費(fèi)者辦公學(xué)習(xí)休息，按小時(shí)低價(jià)收費(fèi)。雖然很多奶茶店咖啡店也能滿足消費(fèi)者的這一需求，但奶茶店咖啡店強(qiáng)調(diào)的是休息，通常有很多聊天的消費(fèi)者，本店強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)辦公，所以氛圍會(huì)偏向安靜，能很大程度實(shí)現(xiàn)想要專心做事的消費(fèi)者的需求。

　　另一方面，本店提供打印復(fù)印服務(wù)，可以隨時(shí)滿足辦公學(xué)習(xí)一族的需要，并非主營(yíng)，卻完善了細(xì)節(jié)；同時(shí)主營(yíng)的辦公文具用品出售，也是在隨時(shí)滿足辦公學(xué)習(xí)一族的需要。

　　想要辦公學(xué)習(xí)的人與購(gòu)買辦公文具用品的人往往可以相互轉(zhuǎn)換，進(jìn)入本店原本打算在休息區(qū)域辦公學(xué)習(xí)的人，可能在過(guò)程中或者臨走時(shí)順便買一些辦公文具用品；購(gòu)買辦公文具用品的人也可能發(fā)現(xiàn)休息區(qū)域并開(kāi)始意識(shí)到它的存在，以后便可能來(lái)進(jìn)行消費(fèi)。再通過(guò)消費(fèi)者的口耳相傳，本店便可以提升一定的知名度并逐漸實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　總而言之，本店力求通過(guò)綜合的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)吸引顧客。

　　消費(fèi)者特征與習(xí)慣：

　　總體上講，企業(yè)工作人員和學(xué)生兩大群體對(duì)辦公類文具的需求量非常大，而質(zhì)量已不再是人們選擇產(chǎn)品的唯一因素，款式是否吸引人已成為消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一大重要因素，而材質(zhì)風(fēng)格也會(huì)很大程度地影響消費(fèi)者的選擇。在風(fēng)格方面，人們的可選擇性比較大，大多數(shù)男性比較喜歡簡(jiǎn)單樸實(shí)和古典傳統(tǒng)型的，而大多數(shù)女性則偏愛(ài)優(yōu)雅和卡通可愛(ài)型的辦公類文具。因此，對(duì)辦公文具的進(jìn)貨選擇需要充分考慮到銷售對(duì)象。

　　強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與強(qiáng)調(diào)款式以及兩者兼?zhèn)涞亩紤?yīng)該在進(jìn)貨的選擇之中，最大程度的為消費(fèi)者提供選擇范圍。而且當(dāng)今文具店數(shù)量數(shù)不勝數(shù)，要從中脫穎而出就要?jiǎng)?chuàng)新，在裝潢上吸引消費(fèi)者進(jìn)入本店，在產(chǎn)品上吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

　　營(yíng)銷策略：

　　一是宣銷并進(jìn)，在店鋪優(yōu)惠銷售和贈(zèng)送禮品等方式，在保證銷量的同時(shí)，帶動(dòng)品牌的成長(zhǎng)。

　　二是通過(guò)不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，加大宣傳力度，提升知名度，并通過(guò)適時(shí)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠活動(dòng)帶動(dòng)實(shí)體店或網(wǎng)店的人氣。

　　店面選址：

　　本店力求選擇學(xué)�；蛘咿k公樓集中的地方附近開(kāi)展，雖然成本相對(duì)較高，但是回本也會(huì)相對(duì)較快。當(dāng)然，在資本實(shí)在不足的情況下，也可以選擇稍微偏離學(xué)校或者辦公樓的區(qū)域，但是為此要加強(qiáng)宣傳力度。

　　店面裝潢：

　　本店裝潢總體以簡(jiǎn)約大氣為主，休息區(qū)以溫馨舒適為主。

　　第二部分 產(chǎn)品介紹

　　產(chǎn)品主要以辦公文具用品為主，輔以計(jì)算機(jī)、打印機(jī)耗材。產(chǎn)品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書(shū)寫(xiě)工具、教學(xué)用具和學(xué)生用品等。有品牌產(chǎn)品類似晨光、得力，也有雜牌產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的多元化。

　　產(chǎn)品線豐富全面，講究產(chǎn)品的實(shí)用與設(shè)計(jì)的科學(xué)美觀，突出專業(yè)辦公學(xué)習(xí)教學(xué)功能，價(jià)格層分高中低三個(gè)檔次，主要側(cè)重于中高檔次。

　　第三部分 市場(chǎng)分析

　　中國(guó)文具行業(yè)總體現(xiàn)狀

　　中國(guó)文具行業(yè)（不包括辦公設(shè)備和家具）市場(chǎng)容量約1500億元，約合215億美元，全球文具市場(chǎng)總量約2500億美元，中國(guó)文具市場(chǎng)占全球文具市場(chǎng)總額的8.6%。

　　中國(guó)文具市場(chǎng)中，辦公耗材占41%，約615億元，文件處理用品占13%，約195億元，書(shū)寫(xiě)工具類占10%，約為150億元，本冊(cè)類和桌面用品各占7%，均為105億元，教學(xué)及學(xué)生用品占9%，約為135億元。

　　中國(guó)辦公文具產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其中70%左右集中的廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個(gè)地區(qū)，具體分布比為浙江17.5%，江蘇18%，上海7.8%，京、津、冀地區(qū)12.5%，魯、豫7.00%，閩、皖5.8%，湘、贛、鄂地區(qū)5.5%，東三省4.5%，其他地區(qū)6.9%。

　　有800萬(wàn)戶企業(yè)，2億學(xué)生和各級(jí)政府機(jī)關(guān)等龐大的消費(fèi)群體，近年來(lái)中國(guó)文具市場(chǎng)以平均每年12%的速度高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)以后年度中國(guó)文具市場(chǎng)將以每年5%-10%的速度增長(zhǎng)，中國(guó)文具消費(fèi)市場(chǎng)前景十分廣闊。

　　中國(guó)文具行業(yè)特點(diǎn)：

　　優(yōu)勢(shì)

　　①市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買力增加。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

　�、谖捏w用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。

　�、郛a(chǎn)品結(jié)合可持續(xù)發(fā)展特色，不斷成熟化。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場(chǎng)漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營(yíng)者的管理水平和服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流，另外隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，無(wú)毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費(fèi)主流。

　　劣勢(shì)

　�、傩袠I(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，地區(qū)集中，市場(chǎng)集中度低。

　�、谏�產(chǎn)方式機(jī)械化程度不高，屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)利潤(rùn)率偏低。

　�、壑袊�(guó)文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多，長(zhǎng)期以O(shè)EM貼牌方式為境外企業(yè)加工并實(shí)現(xiàn)出口銷售，產(chǎn)品附加值低，技術(shù)創(chuàng)新和品牌意識(shí)淡薄。

　　主要影響因素

　�、偈袌�(chǎng)環(huán)境。選好地段和店面，把握“客流”就是“錢流”原則說(shuō)明在相對(duì)熱鬧的地段開(kāi)店成功幾率會(huì)比普通地段高出很多；

　�、谙�費(fèi)者。掌握消費(fèi)者的心理，從消費(fèi)者的需求出發(fā)；

　�、郛a(chǎn)品。做好進(jìn)貨產(chǎn)品的選擇，也是成功的必備因素。

　　第四部分 財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過(guò)創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。為了滿足本店的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少經(jīng)營(yíng)中可能發(fā)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　第五部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就是指在資本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險(xiǎn)。就目前而言，本店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)大致可總結(jié)為：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：

　　在本店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，該店可能會(huì)存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

　�、傧�費(fèi)者對(duì)該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店?duì)I銷目標(biāo)所要求的知名度；

　�、诂F(xiàn)有的類似辦公文具用品店較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，使市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降；

　�、鄞蠖鄶�(shù)消費(fèi)者都已經(jīng)有了習(xí)慣去的店，因此新的店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營(yíng)銷目標(biāo)要求。

　　最新的文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇2

　　一、企業(yè)概況

　　1.主要經(jīng)營(yíng)范圍：

　　各類文具，包含本(筆記本、日記本、進(jìn)程本、理財(cái)本、便利貼等)、筆(圓珠筆、中性筆、鋼筆等)、 其他創(chuàng)意文具等。

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

　　1.以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：曾經(jīng)做過(guò)聯(lián)通的銷售，在做聯(lián)通銷售過(guò)程中，為了提高業(yè)績(jī)，購(gòu)買了很多文具做獎(jiǎng)品；做過(guò)超市的促銷員，知道在實(shí)踐中如何了解客戶需求；多次參加學(xué)校組織的銷售活動(dòng)。

　　2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：本科學(xué)歷(20xx~20xx)，在校主要學(xué)習(xí)課程：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，廣告學(xué)，物流學(xué)，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，電子商務(wù)學(xué)，組織行為學(xué)，經(jīng)濟(jì)法等。

　　自修心理學(xué)。

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　1.目標(biāo)顧客描述：時(shí)尚的中學(xué)生和大學(xué)生，喜歡高檔文具而且有支付能力。

　　2.市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：最佳市場(chǎng)為大學(xué)學(xué)生。大學(xué)學(xué)生有一定的消費(fèi)能力，且有一定的文具愛(ài)好群體。學(xué)生群體容易受流行趨勢(shì)改變，在培養(yǎng)愛(ài)好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀(jì)，彰顯個(gè)性是這個(gè)群體的普遍特點(diǎn)。

　　3.市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：學(xué)生群體中有彰顯自己個(gè)性的文具很少，根據(jù)自己的需求定制文具的更是少見(jiàn)。不過(guò)高檔文具的需求量相對(duì)不會(huì)太多，顧客群體比較固定。

　　4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：周圍文具店的文具比較大眾，質(zhì)量、價(jià)格在中低檔次，適合大部分學(xué)生群體；文具類別齊全，能夠滿足大部分消費(fèi)者的需求。

　　5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：文具大眾化，類別齊全但是每個(gè)類別的產(chǎn)品都很普通；文具沒(méi)有個(gè)性，往往消費(fèi)者想要的符合自己個(gè)性的文具在文具店里是買不到的；服務(wù)一般或者惡劣。

　　6.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：文具質(zhì)量好，品種多，符合大學(xué)生趕潮流的腳步；根據(jù)季節(jié)調(diào)整產(chǎn)品類型，如冬季會(huì)有拖鞋、手套、圍巾；文具可定制，彰顯每個(gè)客戶獨(dú)立的個(gè)性。服務(wù)好，秉承著讓每個(gè)客戶滿意的原則。

　　7. 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：價(jià)格貴，定制產(chǎn)品需要時(shí)間。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

　　1、產(chǎn)品

　　2、價(jià)格

　　3、地點(diǎn)

　　(1)選址細(xì)節(jié)：

　　(2)選擇該地址的主要原因：學(xué)生密集地，有大量的目標(biāo)客戶群體，且有消費(fèi)能力。

　　(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打勾)：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商

　　(4)選擇該銷售方式的原因：文具是學(xué)生的必備品，大部分的文具店銷售的文具形式單一，質(zhì)量不齊，不能滿足學(xué)生需求。學(xué)生最大的特點(diǎn)是彰顯其獨(dú)立個(gè)性，為了個(gè)性舍得花錢。

　　4、促銷

　　五、固定資產(chǎn)

　　1、工具和設(shè)備

　　2、交通工具

　　3、辦公家具和設(shè)備

　　4、固定資產(chǎn)和折舊概要

　　最新的文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇3

　　一、摘要

　　我國(guó)現(xiàn)有2.1億學(xué)生，巨大的學(xué)生文具市場(chǎng)吸引著越來(lái)越的企業(yè)與個(gè)人都加入學(xué)生文具的生產(chǎn)銷售行列。學(xué)生上學(xué)最主要的是書(shū)，接下來(lái)是不是就是本了呢？然后學(xué)習(xí)用品，比如：筆記本、筆袋、筆、膠棒這一系列用品又分好多種類：自動(dòng)鉛筆、圓珠筆、這些東西無(wú)論做到哪里都必用，無(wú)論你年紀(jì)大或者小，無(wú)論你是老板還是員工都缺少不了辦公用品，這時(shí)候你就想到“文具城”“辦公用品店”，而我就是為大家解決這些難點(diǎn)的。

　　二 、店鋪描述

　　文具店主要是來(lái)賣產(chǎn)品以及服務(wù)的，我的主要顧客主要是小學(xué)生，小學(xué)生家長(zhǎng)，中學(xué)生大學(xué)生以及對(duì)面商務(wù)樓上的工作人員，價(jià)格一般和平時(shí)商家相同，VIP政策（針對(duì)學(xué)生群體），集體采購(gòu)的將進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策，具體的.優(yōu)惠政策將在下邊提到。利用畢業(yè)后半年的時(shí)間來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)資金、聯(lián)系貨源、在學(xué)生之間調(diào)查購(gòu)買趨勢(shì)，學(xué)的一學(xué)期開(kāi)始就開(kāi)張，營(yíng)業(yè)時(shí)間為早7：00——晚9：00，周六日早9：00——晚9：00，因?yàn)閷W(xué)生們的時(shí)間周一到周五大量的時(shí)間在上學(xué)，走讀的聽(tīng)雪也不會(huì)晚于9：00下雪回家，而一般晚于這個(gè)時(shí)候的同學(xué)一般為住宿學(xué)生，辦公人員一般都會(huì)集中采購(gòu)大量東西，不會(huì)那么早，更不會(huì)晚于9：00之后，所以時(shí)間定在這個(gè)時(shí)間段。

　　三 、店鋪?zhàn)谥?/strong>

　　1、方便學(xué)生，方便務(wù)工人員，學(xué)生能在課余時(shí)間買到所需要的。

　　2、買多有優(yōu)惠，買多有獎(jiǎng)品

　　3、在這里體驗(yàn)顧客是上帝的感受。

　　我們也將顧客的資料保存好，讓顧客明白我們一直以服務(wù)他們?yōu)槟康�，�?lái)提高客戶對(duì)本店的滿意度，而且也要讓顧客明白VIP與普通客戶的區(qū)別，讓他們成為本店的永久客戶，不讓客戶流失。

　　四 、店鋪選址

　　一般說(shuō)來(lái)，辦公用品是一個(gè)比較穩(wěn)定的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，但是還是要注意其中的一些風(fēng)險(xiǎn)選址對(duì)于辦公用品店來(lái)說(shuō)，十分重要。如果是開(kāi)一家零售店，那么最好選在顧客群比較集中的地方，比如學(xué)校附近，這樣可以保證充足的客源。那么我便選到了一職專門口向東走150米拐彎處，這里有南馬路小學(xué)，一職專中學(xué)，還有十一中、六中、的同學(xué)們下課一般在這里吃飯，還有未來(lái)的華域城商業(yè)樓都是我們所服務(wù)的對(duì)象。

　　五 、目標(biāo)市場(chǎng)

　　店以零售為主，學(xué)生是主要顧客群，由于學(xué)生思維活躍、獵奇性強(qiáng)、接受新生事物快，而且使用文具頻率高，一般都追求最新的款式和最好的質(zhì)量。只有兩者結(jié)合才是最暢銷的文具。所以他們每個(gè)星期都要到外地去進(jìn)貨，保證每周有新款面世。像筆具一項(xiàng)，款式就達(dá)200多種。 與此同時(shí)，在保證款式新穎的前提下，還要以質(zhì)量取勝。因?yàn)槲木邔儆谝缀男缘某Ｓ闷�，�?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，每天都要用到，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)，將會(huì)對(duì)工作和學(xué)習(xí)造成很大影響。

　　六 、店鋪優(yōu)勢(shì)以及主要競(jìng)爭(zhēng)者

　　優(yōu)勢(shì)；

　　1、可也后將實(shí)施VIP政策，消費(fèi)10元后免費(fèi)辦會(huì)員卡，積分，（必須落實(shí)，這是本店的一大亮點(diǎn)。）如三個(gè)月之內(nèi)不在本店再次購(gòu)買，將被取消VIP資格，積分歸零，需重新辦理，

　　2、滿100元打9.8折，滿200元打9.5折。滿300元打9.3折。

　　3、附近額沒(méi)有文具店，保龍倉(cāng)超市問(wèn)題比較貴，一般都是家長(zhǎng)帶孩子去才買，而孩子們想用最低的價(jià)格買到最好的東西。

　　4、南三條但是僅限于批發(fā)便宜，零售和我們是同樣的價(jià)格。我們還近在眼前。

　　5、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，目前，我國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300多萬(wàn)人，成人在校生約5000萬(wàn)人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬(wàn)人，另外尚有更為龐大的地方各種民營(yíng)商業(yè)公司在職人員等。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　競(jìng)爭(zhēng)者：

　　1、 工農(nóng)路于中華南大街向北200米處有一家文具店，他店內(nèi)東西貴，但是數(shù)量多種類齊全，離十一中以及6中較近，而萬(wàn)豪大廈以及泰豐大廈在中華街對(duì)面。

　　2、 南三條的太和文化禮品城多，但是批發(fā)，本店做的是零售，所以構(gòu)成的威脅不是特別大。

　　七、經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略

　　1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天將進(jìn)行優(yōu)惠：開(kāi)業(yè)當(dāng)天購(gòu)買有贈(zèng)品，前二十名進(jìn)店客戶有禮品，發(fā)宣傳單，憑宣傳單領(lǐng)取筆一支，每人限領(lǐng)一支，使我們的店能迅速進(jìn)入人心，并且能夠打響自己的招牌。

　　2、開(kāi)業(yè)當(dāng)天免費(fèi)辦理VIP會(huì)員（僅限開(kāi)業(yè)當(dāng)天）

　　3、一次性集中買可以送貨上門。（地址有限制。）

　　4、文具是面對(duì)消費(fèi)者最直接的窗口，經(jīng)營(yíng)著消費(fèi)者喜愛(ài)的“得力”、“西瓜太郎”、“齊心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源豐”、“人可”、“智高”、“易事達(dá)”、“興偉”、“云峰”、“酷狗”、“蘋(píng)果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。經(jīng)營(yíng)品牌商品，與供貨商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，拿到最低價(jià)格的貨為消費(fèi)者提供有充分選擇余地的商品，確保辦公用品文具店經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。

　　5、對(duì)于從事辦公用品配送為主的店，穩(wěn)定的顧客是十分重要的，因?yàn)檫@類生意一般是先發(fā)貨后結(jié)賬，如果客戶逃避或倒閉就會(huì)造成損失，而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。

　　6、在經(jīng)營(yíng)的要和學(xué)校、公司，商店進(jìn)行聯(lián)系，積極推銷新商品，爭(zhēng)取訂貨。

　　八 、投資和利潤(rùn)分析

　　總投資8萬(wàn)、2月房租以及裝修費(fèi)用7000元， 20000用來(lái)采購(gòu)文具，40000用來(lái)采購(gòu)辦公用品，1000用于開(kāi)業(yè)費(fèi)用，倆名員工，每人每月工資1000元，全勤獎(jiǎng)勵(lì)90元，剩余10000做為流動(dòng)資金，以備急用。

　　做為倆所學(xué)校以及辦公樓交口，若平均每天售筆50支，平均每支1.8元/支，毛利潤(rùn)在90元左右，每天賣出筆記本30個(gè)，平均售價(jià)在3.5元/個(gè)，毛利潤(rùn)為105元，剩下的小商品，毛利潤(rùn)平均每天200左右。則每個(gè)月的毛利潤(rùn)在14650，凈利潤(rùn)在8000左右，這樣我就可以在這個(gè)小社會(huì)生產(chǎn)下來(lái)了。

　　最新的文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇4

　　行業(yè)簡(jiǎn)介

　　筆、墨、紙、硯等文化用品的總稱。

　　現(xiàn)代的釋義應(yīng)該指 辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具：簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等 。以及筆筒等配套用品。

　　其他辦公用品還包括：辦公用紙、裁紙刀、尺、筆記本、文件袋、文件封套、計(jì)算器等。

　　鑒于傳統(tǒng)的文具，文具在當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)廣泛的應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，不論規(guī)模大小，常用范疇，文具用品已經(jīng)成為不可缺少的常用物品。

　　學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支，主要使用群體是學(xué)生。

　　學(xué)生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動(dòng)鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫(huà)棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書(shū)包、橡皮擦、削筆機(jī)、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書(shū)套、修正帶、文件夾、本冊(cè)、文件袋、畫(huà)板等等。

　　學(xué)生文具

　　學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支，主要使用群體是學(xué)生。

　　學(xué)生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動(dòng)鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫(huà)棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書(shū)包、橡皮擦、削筆機(jī)、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書(shū)套、修正帶、文件夾、本冊(cè)、文件袋、畫(huà)板等等。

　　辦公文具

　　辦公文具，顧名思義，就是辦公用的文具，與學(xué)生文具有著很大的差別。辦公文具主要的定位人群是企業(yè)，事業(yè)單位，工廠，政府機(jī)關(guān)等，辦公文具一個(gè)特點(diǎn)是追求實(shí)用耐用，不求流行花樣。這也是與學(xué)生文具一個(gè)不同之處。

　　辦公文具的分類也很廣泛，如三針一釘，會(huì)計(jì)用品，文管用品，單據(jù)憑證等，詳細(xì)分類可參考求材網(wǎng)商城。值得一提的是，有些勞動(dòng)用品，茶水用品現(xiàn)在也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi)，因?yàn)樗麄円彩寝k公所需的東西。

　　詳細(xì)分類

　　一、文具事務(wù)用品

　　1、文件檔案管理類：有孔文件夾(兩孔、三孔文件夾)、無(wú)孔文件夾(單強(qiáng)力夾、雙強(qiáng)力夾等)、報(bào)告夾、板夾、分類文件夾、掛勞夾、電腦夾、票據(jù)夾、檔案盒、資料冊(cè)、檔案袋、文件套、名片盒/冊(cè)、CD包/冊(cè)、公事包、拉鏈袋、卡片袋、文件柜、資料架、文件籃、書(shū)立、相冊(cè)、圖紙夾

　　2、桌面用品：訂書(shū)機(jī)、起釘器、打孔器、剪刀、美工刀、切紙刀、票夾、釘針系列、削筆刀、膠棒、膠水、膠帶、膠帶座、計(jì)算器、儀尺、筆筒、筆袋、臺(tái)歷架

　　3、辦公本�。簾o(wú)線裝訂本、螺旋本、皮面本、活頁(yè)本、拍紙本、便利貼、便簽紙/盒、會(huì)議記錄本

　　4、書(shū)寫(xiě) 修正用品：中性筆(簽字筆)、圓珠筆、鉛筆、臺(tái)筆、白板筆、熒光筆、鋼筆、記號(hào)筆、水彩筆、POP筆、橡皮、修正液、修正帶、墨水筆芯、軟筆、蠟筆、毛筆

　　5、財(cái)務(wù)用品：賬本/賬冊(cè)、無(wú)碳復(fù)寫(xiě)票據(jù)、憑證/單據(jù)、復(fù)寫(xiě)紙、用友耗材、票據(jù)裝訂機(jī)、財(cái)務(wù)計(jì)算器、印臺(tái)/印油、支票夾、專用印章、印章箱、手提金庫(kù)、號(hào)碼機(jī)

　　6、輔助用品：報(bào)刊架、雜志架、白板系列、證件卡、包裝用品、臺(tái)座系列、證書(shū)系列、鑰匙管理

　　7、電腦周邊用品：光盤(pán)、U盤(pán)、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、移動(dòng)硬盤(pán)、錄音筆、插線板、電池、耳麥、光驅(qū)、讀卡器、存儲(chǔ)卡

　　8、電子電器用品：排插

　　二、辦公耗材

　　1、打印耗材：硒鼓、墨盒、色帶

　　2、裝訂耗材：裝訂夾條、裝訂膠圈、裝訂透片、皮紋紙

　　3、辦公用紙：復(fù)印紙、傳真紙、電腦打印紙、彩色復(fù)印紙、相片紙、噴墨打印紙、繪圖紙、不干膠打印紙、其他紙張

　　4、IT耗材：網(wǎng)線、水晶頭、網(wǎng)線轉(zhuǎn)換接頭、視頻線、電源線

　　三、日雜百貨

　　日用品：生活用紙、一次性用品、清潔用品、勞保用品、五金工具、碳酸飲料、辦公茶 咖啡、純凈水、方便食品

　　四、辦公設(shè)備

　　1、事務(wù)設(shè)備：碎紙機(jī)、裝訂機(jī)、支票打印機(jī)、考勤機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、過(guò)塑機(jī)、名片掃描儀、電話機(jī)

　　2、IT設(shè)備：電腦、投影儀、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、多功能一體機(jī)、掃描儀、相機(jī)、攝像機(jī)、交換機(jī)、路由器、貓

　　3、辦公電器：加濕器、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、吸塵器 五、辦公家具 文件柜、更衣柜、多屜柜、雜柜、保險(xiǎn)柜、辦公桌、辦公椅

　　最新的文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇5

　　一、前言

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，筆業(yè)也開(kāi)始騰飛。在眾多行業(yè)中，筆業(yè)是少有的能夠?qū)崿F(xiàn)本土化品牌的行業(yè)。筆業(yè)由最初的竹毛綴合，染墨寫(xiě)字這一筆類雛形，發(fā)展到今天，從品種單一、質(zhì)量低下、無(wú)差別的大眾化生產(chǎn)，到如今的品種豐富、質(zhì)量?jī)?yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)，經(jīng)歷了一個(gè)由工具到“書(shū)寫(xiě)創(chuàng)意”的發(fā)展歷程。然而，筆業(yè)的蓬勃發(fā)展也帶來(lái)了各品牌筆競(jìng)相角逐的局面。無(wú)論是從品牌效應(yīng)、價(jià)格、質(zhì)量、品種，還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)等，都展開(kāi)了較量。

　　晨光作為中國(guó)本土的一個(gè)文具品牌，近年來(lái)，在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為中國(guó)文具品牌的佼佼者。當(dāng)然，晨光文具的成功離不開(kāi)產(chǎn)品的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)以及高效的市場(chǎng)策略：

　　第一，在產(chǎn)品的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)中，晨光書(shū)寫(xiě)工具以質(zhì)量為立足基點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)中注入高新技術(shù)和獨(dú)到創(chuàng)意，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，晨光根據(jù)其不同的需求，研發(fā)出各種系列的書(shū)寫(xiě)工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，從而保證了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的新鮮度。

　　第二，在市場(chǎng)策略方面，堅(jiān)持生產(chǎn)安全、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品；堅(jiān)持“晨光總有新創(chuàng)意”的核心價(jià)值，不斷推出新品；堅(jiān)持“快速消費(fèi)品大流通模式＋直銷模式”的渠道建設(shè)；堅(jiān)持立足社會(huì)，創(chuàng)新形式，發(fā)展世界級(jí)晨光。

　　然而，上海中韓晨光文具制造有限公司也有其自身劣勢(shì)，隨著制筆行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，晨光在書(shū)寫(xiě)工具市場(chǎng)中遇到了很大阻力：進(jìn)口文具品牌以其過(guò)硬質(zhì)量占優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)大批書(shū)寫(xiě)工具品牌搶占我國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)上仿冒偽劣產(chǎn)品影響了晨光的產(chǎn)品形象等等。在種種不利因素之下，晨光書(shū)寫(xiě)工具能否突出重圍，占領(lǐng)市場(chǎng)，取決于晨光公司將以何種企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷策略迎接挑戰(zhàn)。

　　二、 市場(chǎng)概況

　�。ㄒ唬┲乒P行業(yè)目前發(fā)展情況

　　傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場(chǎng)上通常分為夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類,筆類占據(jù)了約30%的市場(chǎng)份額。目前，我國(guó)制筆企業(yè)約有3000家。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2023年對(duì)我國(guó)制筆行業(yè)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2023年1-6月對(duì)419個(gè)規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，今年1-6月份實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產(chǎn)品產(chǎn)值4.45億元，同比增加35.97%；完成工業(yè)銷售產(chǎn)值82.43億元，同比增加36.36%，其中出口交貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止2023年6月累計(jì)產(chǎn)品銷售率為96.57%。

　　從中數(shù)據(jù)可知：

　�。�1）我國(guó)制筆工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書(shū)寫(xiě)工具產(chǎn)品的制造大國(guó)。

　　（2）雖然增長(zhǎng)比例有所降低，但由于數(shù)值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。

　　（3）我國(guó)筆類產(chǎn)品銷量連年增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)筆類市場(chǎng)潛力巨大。

　�。ǘ�）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

　　1、科學(xué)發(fā)展觀提出后，國(guó)家越來(lái)越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國(guó)制筆行業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變： 從技術(shù)自主創(chuàng)新不足，產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高，產(chǎn)品品種較少，生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達(dá)到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果，采用新型環(huán)保材料，節(jié)能減排，提高質(zhì)量，注重質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品更富創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。

　　2、隨著人們生活水平的不斷提高，社會(huì)產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費(fèi)越來(lái)越多地體現(xiàn)在精神層面上。時(shí)尚，創(chuàng)意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費(fèi)者的精神追求。消費(fèi)者對(duì)筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過(guò)了這樣的轉(zhuǎn)變：

　　從追求實(shí)用、質(zhì)量過(guò)關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過(guò)關(guān)，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚新穎，產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化，書(shū)寫(xiě)舒適，甚至對(duì)筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。

　　三、企業(yè)介紹

　　（一）企業(yè)概況

　　上海中韓晨光文具制造有限公司，是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與制造優(yōu)勢(shì)，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團(tuán)。晨光品牌在市場(chǎng)上享有較高的知名度，產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地，并出口美國(guó)、日本、韓國(guó)及東南亞。

　　晨光致力于生產(chǎn)舒適、有趣、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者的創(chuàng)意。晨光堅(jiān)持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。

　　（二）品牌理念——環(huán)保、高性價(jià)比、時(shí)尚、科技、樂(lè)趣

　　1、核心價(jià)值——晨光總有新創(chuàng)意

　　“晨光總有新創(chuàng)意”, 晨光全球創(chuàng)意工作室擁有一支具備國(guó)際視野和世界水平的跨國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，從消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品模具開(kāi)發(fā)到品牌形象設(shè)計(jì)，晨光建立了行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的“全程設(shè)計(jì)系統(tǒng)”。

　　2、制造優(yōu)勢(shì)——高品質(zhì)大規(guī)模生產(chǎn)

　　晨光創(chuàng)建了十五萬(wàn)平方米的高科技工業(yè)園，擁有很多名熟練技術(shù)工人和高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，以及世界一流的生產(chǎn)工藝和品質(zhì)管理流程，確保晨光能夠在大規(guī)模生產(chǎn)需要下保持優(yōu)良品質(zhì)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工廠得以將創(chuàng)意又快又好地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售。

　　3、世界級(jí)晨光——晨光品牌全球化

　�。�1）在我國(guó)市場(chǎng)上，晨光文具已建立了寬泛高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品得以流通到中國(guó)的每一個(gè)城市；同時(shí)，與家樂(lè)福、沃爾瑪、新華書(shū)店、羅森等大型賣場(chǎng)、超市、書(shū)店、便利店建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。

　�。�2）在國(guó)際市場(chǎng)上，晨光已建成一個(gè)包括歐洲、中東、東南亞、日本、美國(guó)在內(nèi)的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　（3）晨光文具力求將產(chǎn)品推向世界，與此同時(shí)，晨光不斷追求創(chuàng)意全球化，品牌全球化，并極力將中華民族偉大的書(shū)寫(xiě)文化推向世界。這就是世界級(jí)晨光。

　　四、 市場(chǎng)分析

　　（一）書(shū)寫(xiě)工具品牌概況

　　筆業(yè)的主要品牌有：三菱、斑馬、施德樓、紅環(huán)、美高、樂(lè)多、百樂(lè)、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、愛(ài)好、金萬(wàn)年、白雪、斯派雅、奧博等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬(wàn)年等品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且正以良好的態(tài)勢(shì)繼續(xù)向前發(fā)展，各品牌也正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)中。

　�。ǘ�）消費(fèi)者分析

　　1、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

　　目前書(shū)寫(xiě)工具市場(chǎng)的消費(fèi)群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半，且兩者對(duì)書(shū)寫(xiě)工具的需求量不相上下。但自從辦公自動(dòng)化之后，計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用，使筆類產(chǎn)品需求量減少，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變，學(xué)生逐漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。其中，學(xué)生消費(fèi)群體又以中小學(xué)生居多。

　　2、購(gòu)買需求分析

　�。�1）學(xué)生族群的需求特點(diǎn)：

　�、儋�(gòu)買的季節(jié)性：開(kāi)學(xué)初、考試期間為購(gòu)買旺季。

　　②書(shū)寫(xiě)流暢性。

　　③握筆舒適度。

　　④款式豐富度。

　�、萃庥^創(chuàng)意性。

　�、迌r(jià)格合理性。

　�。�2）辦公群體的需求特點(diǎn)：

　�、賹�(shí)用

　　②方便

　�、凼孢m

　　④優(yōu)質(zhì)

　�、莘�務(wù)訴求：包送貨、包退換

　　3、消費(fèi)心理分析

　�。�1）學(xué)生群體

　　學(xué)生族群具有豐富想象力，善于獵奇，易于接受新生事物，常常是新產(chǎn)品的首先購(gòu)買者、使用者和傳播者。他們追求新穎，顯示時(shí)尚；注重品牌，崇尚名牌；個(gè)性張揚(yáng)，感情豐富；易受產(chǎn)品外觀包裝、流行趨勢(shì)、周圍同學(xué)的影響，并帶有一定的從眾性。

　�。�2）辦公群體

　　辦公群體注重產(chǎn)品實(shí)用性，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、購(gòu)買便利和使用舒適方便，價(jià)格反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場(chǎng)的主要購(gòu)買群體，通常還會(huì)重視名牌和檔次。

　　（三）SWOT分析

　　1、優(yōu)勢(shì)

　�。�1）技術(shù)先進(jìn)，大規(guī)模自動(dòng)化生產(chǎn)，產(chǎn)品得以高質(zhì)低成本。

　�。�2）晨光總有新創(chuàng)意

　　①晨光全球創(chuàng)意工作室是一支極富創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)，能為產(chǎn)品帶來(lái)無(wú)限創(chuàng)意。

　�、凇案咝詢r(jià)比”、“環(huán)保”、“科技”、“時(shí)尚”、“優(yōu)質(zhì)”的全球創(chuàng)意系統(tǒng)。

　�、邸翱焖傧�費(fèi)品大流通模式+直銷模式”的創(chuàng)造性營(yíng)銷模式。

　�。�3）晨光“伙伴天下”

　�、倜芗�分銷——從省級(jí)市場(chǎng)向下一級(jí)市場(chǎng)輻射。

　�、谟形譅柆敗⒓覙�(lè)福等頂級(jí)零售商作為晨光的重點(diǎn)客戶。

　�。�4）低成本高效率的廣告運(yùn)作

　　①32000塊廣告牌遍及全國(guó)各地，面對(duì)晨光的目標(biāo)消費(fèi)群體。形成強(qiáng)勢(shì)廣告。

　�、凇按笈褴嚒痹趨f(xié)助深度分銷的同時(shí)，也作為一種移動(dòng)的廣告宣傳方式。

　�。�5）晨光擁有世界級(jí)供應(yīng)鏈

　　晨光與全球一流供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提高了晨光筆類產(chǎn)品的制造工藝水平。

　　2、劣勢(shì)

　　（1）銷售網(wǎng)絡(luò)龐大，導(dǎo)致企業(yè)的精細(xì)化管理面臨較大的考驗(yàn)。

　�。�2）初步實(shí)現(xiàn)了短而深的渠道建設(shè)，但在深度渠道中，服務(wù)工作還不能跟進(jìn)到位。

　　（3）管理層人員不足，卻要控制全國(guó)的終端市場(chǎng)和大量的業(yè)務(wù)人員，缺乏一個(gè)健全的人力資源管理系統(tǒng)。

　�。�4）缺乏完善的全面集成的企業(yè)管理信息化系統(tǒng)。如：生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、進(jìn)銷存帳管理系統(tǒng)等軟件信息化管理系統(tǒng)。

　�。�5）盈利空間較其他同質(zhì)品牌小，打擊了各級(jí)渠道的銷售熱情。

　�、俪抗馕木叩牧闶蹆r(jià)雖然與真彩、金萬(wàn)年等品牌相近，但是其批發(fā)價(jià)卻比其他牌子高，致使部分零售商 不愿銷售晨光而轉(zhuǎn)為銷售真彩等其他盈利空間較大的品牌。

　�、诔抗馕木叩某鰪S價(jià)比其它同質(zhì)品牌高，導(dǎo)致部分批發(fā)商放棄經(jīng)營(yíng)晨光的筆類產(chǎn)品。

　　3、機(jī)會(huì)

　　(1)每年舉辦兩次的中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)是國(guó)際性的盛會(huì)，這樣的盛會(huì)對(duì)于晨光加深與西方制筆工業(yè)的交流、促進(jìn)晨光品牌走向世界是意義非凡的。

　　(2) 全國(guó)高考人數(shù)從2007年開(kāi)始突破千萬(wàn)，歷年來(lái)都有一定比例的增長(zhǎng)，這么龐大的一個(gè)考試筆類消費(fèi)群體可為晨光的考試筆提供一個(gè)較大的發(fā)展空間。

　　(3) 我國(guó)現(xiàn)

　　有小學(xué)在校生人數(shù)10864.07萬(wàn)人，初中在校生6687.43萬(wàn)人,大學(xué)生約1900萬(wàn)人，成人在校生約5000萬(wàn)人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬(wàn)人，另外尚有更為龐大的地方各種民營(yíng)商業(yè)公司在職人員等，數(shù)量龐大的消費(fèi)者群體為晨光發(fā)展提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　4、威脅

　�。�1）計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用使得傳統(tǒng)書(shū)寫(xiě)工具需求量下降。

　�。�2）同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一方面，辦公書(shū)寫(xiě)工具市場(chǎng)面臨來(lái)自如三菱、斑馬等國(guó)外知名品牌的壓力；另一方面，國(guó)內(nèi)品牌繁多，且均有一定數(shù)量的固定顧客。

　�。�3）市場(chǎng)上假冒偽劣產(chǎn)品增多，消費(fèi)者權(quán)益受到損害，同時(shí)，假冒偽劣產(chǎn)品也會(huì)對(duì)晨光品牌形象及市場(chǎng)份額帶來(lái)不良影響。

　�。�4）市場(chǎng)上某些品牌在產(chǎn)品定位、商標(biāo)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略以及推廣策略上模仿晨光，以謀求自身發(fā)展，導(dǎo)致晨光流失部分顧客。

　�。�5）在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，晨光的外銷業(yè)務(wù)大幅度下降，這將嚴(yán)重阻礙晨光對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　�。ㄋ模� 競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——樂(lè)美旗下品牌“真彩”

　　通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查顯示（詳情請(qǐng)查看附圖表三），在筆類品牌的選擇中，有37.61%的消費(fèi)者通常購(gòu)買晨光書(shū)寫(xiě)工具產(chǎn)品，但仍有22.02%的消費(fèi)者通常購(gòu)買樂(lè)美旗下的名牌產(chǎn)品“真彩”，受訪者中大部分為學(xué)生。這就意味著樂(lè)美“真彩”已成為晨光在學(xué)生用筆市場(chǎng)上的強(qiáng)勁對(duì)手。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　�。�1）企業(yè)背景

　　樂(lè)美文具目前是中國(guó)規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的大型專業(yè)文具企業(yè)集團(tuán)之一。其產(chǎn)品涵蓋書(shū)寫(xiě)工具、美術(shù)畫(huà)材、學(xué)生用品和辦公用品4大類數(shù)千個(gè)品種，企業(yè)奮斗目標(biāo)是成為中國(guó)辦公文具行業(yè)第一品牌。由此可見(jiàn)，樂(lè)美文具的主要著力點(diǎn)在于辦公文具市場(chǎng)。

　�。�2）真彩品牌理念——時(shí)尚、情趣、舒適、愉悅

　　真彩力求滿足消費(fèi)者對(duì)文具用品的需求與精神上的渴望，打造充滿人性化的文具產(chǎn)品，為消費(fèi)者營(yíng)造時(shí)尚、愉悅的體驗(yàn)過(guò)程，為生活增加樂(lè)趣與情調(diào)。

　　作為中國(guó)第一支中性筆的生產(chǎn)者，真彩文具以“中國(guó)十大文具品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”的品牌地位與晨光文具展開(kāi)了名牌之間的激烈較量。

　�。�3）真彩迪士尼

　　真彩文具獲得華特迪士尼公司正式授權(quán)，簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。

　�。�4）真彩的渠道整合

　　①真彩沒(méi)有樣板店工程，但是能夠精耕細(xì)作維護(hù)渠道及市場(chǎng)；

　�、诮�立總部直銷管理部，直接參與全國(guó)各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力；

　�、奂訌�(qiáng)與批發(fā)商之間的聯(lián)系，為各級(jí)渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　④據(jù)調(diào)查，真彩的產(chǎn)品退換服務(wù)比晨光更便捷，且批發(fā)價(jià)格比晨光更低，這使得真彩更受批發(fā)商的歡迎,這在一定程度上會(huì)對(duì)晨光的渠道鋪設(shè)構(gòu)成威脅。

　�。ㄎ澹� 目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　1、學(xué)生市場(chǎng)

　�。�1）選擇該市場(chǎng)的依據(jù)：

　　據(jù)國(guó)家教育部門公布的數(shù)據(jù)，我國(guó)在校中小學(xué)生總數(shù)約為1.8億，在校大學(xué)生及各類教育機(jī)構(gòu)學(xué)生人數(shù)約為1.06億，社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，學(xué)生文具有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。而據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局公布的學(xué)習(xí)用品及文具市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，到20xx年，中國(guó)學(xué)習(xí)用品及文具產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量將達(dá)到1000億元，并且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場(chǎng)，為投資學(xué)習(xí)用品提供巨大的空間。

　�。�2）該市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：

　　對(duì)價(jià)格的鈍性，對(duì)外觀的不懈追求。外觀即審美，而學(xué)生群審美的主要特點(diǎn)是時(shí)尚化基礎(chǔ)上的復(fù)雜多元化。也可以說(shuō)，學(xué)生的即流行的，而所謂流行也即過(guò)眼云煙，無(wú)法永恒。所以我們也很容易理解，學(xué)生筆市場(chǎng)為何品項(xiàng)繁多，壽命相對(duì)短暫且很難有傳統(tǒng)意義上的經(jīng)典筆型誕生。所以一定要準(zhǔn)確抓住流行和時(shí)尚元素，并以此為主要標(biāo)桿對(duì)學(xué)生筆類的產(chǎn)品線進(jìn)行整合和維護(hù)，這具有十分重要的意義。

　　最新的文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇6

　　公司簡(jiǎn)介

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校學(xué)生及老師手中的文體用品質(zhì)量不好，而且很多都是防品，晨光等文化用品原本質(zhì)量很好，商家為了牟利進(jìn)了仿品來(lái)欺騙消費(fèi)者，這些仿品無(wú)論從質(zhì)量，還是從手感上來(lái)講都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于真品的，為了杜絕這種現(xiàn)象，我們將在某某時(shí)間把我們校某個(gè)電腦耗材店租下來(lái)，進(jìn)行裝修后開(kāi)一個(gè)名為“晨陽(yáng)”的文體用品店。

　　據(jù)我們觀察了解學(xué)校周圍的賣文化用品的店幾乎沒(méi)有，在離我們學(xué)校較遠(yuǎn)的地方倒有一家，但其產(chǎn)品質(zhì)量低劣，而且大都是陳舊的產(chǎn)品，其價(jià)格卻很昂貴。 我們還了解到我校學(xué)生對(duì)晨光等文體用品較為推崇。此類產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量?jī)?yōu)美，所以我們店將主營(yíng)此類產(chǎn)品，但為了滿足高消費(fèi)水平人們的需求，我店也將進(jìn)一些進(jìn)口筆如三菱，斑馬等文化用品。

　　兼顧到我校是一個(gè)綜合型大學(xué)，所以我們也考慮了藝術(shù)學(xué)院、土木學(xué)院等其他學(xué)院的特殊需要。我們不僅會(huì)賣文化用品還會(huì)賣體育用品和藝術(shù)生的用品。 由于我校集聚各方面人才，擁有多個(gè)專業(yè)，還有其他的用品就不一一介紹了。 總的來(lái)說(shuō)，主要分為以下幾類。

　　(一)文化類

　　1.書(shū)寫(xiě)類

　　2.本冊(cè)類

　　3.PP類

　　4.尺類

　　5.畫(huà)材類：畫(huà)筆、畫(huà)架、顏料

　　6.修正類

　　(二)體育類

　　1.護(hù)具：護(hù)腕、護(hù)膝、護(hù)肘、繃帶

　　2.籃球

　　3.足球 4.乒乓球 5.羽毛球

　　6.網(wǎng)球

　　一、文體用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)空間較大

　　我們的市場(chǎng)就是我們學(xué)校的在校大學(xué)生，因此我們的產(chǎn)品也會(huì)符合我們大學(xué)生的需求的，物美價(jià)廉是我們的追求。

　　創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二：投資收益看好據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表的信息顯示，我們每天的盈虧平衡點(diǎn)是約是2800/30/0.45=207元，這個(gè)數(shù)字是個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)很容易達(dá)到的數(shù)字。我們投資后，大概在一年左右就可回收成本了。

　　創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三：入行門檻不高

　　大學(xué)生文體用品店，對(duì)我們沒(méi)有太大的專業(yè)要求，只要我們熱愛(ài)學(xué)習(xí)，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開(kāi)張迎客。開(kāi)這樣的店，對(duì)店面的要求也不高，我們只要租下一個(gè)小店鋪就好了。文體用品店的顧客大都多是我校大學(xué)生，在廣告宣傳上也很省力我們可以利用我們是學(xué)生來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品，只要我們的商品質(zhì)量好，再有點(diǎn)特色，我相信無(wú)需投入太多的廣告費(fèi)用就能為我們帶來(lái)很好的效益。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1.需求分析：

　　只要是大學(xué)生，都是需要文體用品的，所以，我們的產(chǎn)品不用害怕會(huì)滯銷，而且我們的產(chǎn)品并不像鮮花那樣易腐敗，所以我們可以放心大膽的賣。

　　我們大學(xué)生很在意文體用品的質(zhì)量的，由于我校周圍的文體用品都很差，想買好的文體用品就得跑到市中心很是麻煩，我們的開(kāi)的店剛好能填補(bǔ)這一空白。我們相信群我的同學(xué)們，更相信我們的品牌。當(dāng)我們以同樣的價(jià)格但賣更好的商品時(shí)，沒(méi)有人會(huì)拒絕來(lái)我們店買文體用品。

　　2.市場(chǎng)調(diào)研：

　　我們?cè)诖酥�前做了一下調(diào)查發(fā)現(xiàn)其實(shí)有約80%的人覺(jué)得我們用的文體用品質(zhì)量差，價(jià)格高。但對(duì)此現(xiàn)狀他們也很無(wú)奈。

　　目前我校周圍的文體用品店不多，而且其商品擺設(shè)雜亂不堪，店鋪陳舊，看起來(lái)絕對(duì)像個(gè)雜貨店。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)分析：

　　那些店面陳舊不堪的，商品質(zhì)量差，價(jià)格昂貴的店，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，他們的競(jìng)爭(zhēng)力是很弱的。店面的形象會(huì)直接影響到它的收益，好的店面無(wú)疑會(huì)給大家好的印象，即使賣的是同樣的商品，一樣的價(jià)格，難道你會(huì)去印象不好的店里選購(gòu)，更何況我們店里面的商品更加價(jià)廉物美。

　　我們的品牌是晨光和其他的知名品牌，所以我們完全有信心在質(zhì)量和服務(wù)上超越那些貌似雜貨店的文體用品店。

　　4.市場(chǎng)定位

　　我們的顧客是我們學(xué)校的大學(xué)生。只要有好的文體用品，他們?cè)趦r(jià)格方面是不會(huì)太講究的，這為我們的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很多方便。

　　由于我校的同學(xué)來(lái)自五湖四海，存在著經(jīng)濟(jì)上的差異，我們也會(huì)存一些高檔的文體用品來(lái)滿足一些較為富有的同學(xué)的需求。

　　其實(shí)同學(xué)們只要能安安穩(wěn)穩(wěn)的把我們商品用結(jié)束就行，我們的品牌是晨光，滿足這一點(diǎn)是沒(méi)有任何問(wèn)題的。

　　我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們完全有理由相信我們能把“晨陽(yáng)”經(jīng)營(yíng)好。

　　三、產(chǎn)品介紹

　　晨光的文具有很多種類：

　　我們起初進(jìn)貨的數(shù)量不會(huì)過(guò)大，式樣上我們盡量追求多樣化。體育類用品除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，我們?cè)跀?shù)量上也會(huì)有一定的儲(chǔ)備。體育類用品是很重要的大件用品，價(jià)格也高，我想同學(xué)們?cè)谶x購(gòu)這樣的商品時(shí)一定會(huì)進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇的。名牌的文體用品，價(jià)格也高，也是我們的利潤(rùn)點(diǎn)。我們確立好的主打產(chǎn)品是晨光和一些較為出名的體育用品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被體育用品占據(jù)著，因此我們會(huì)較為多的去投資體育用品

　　1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營(yíng)部分晨光品牌文化用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌的東西。

　　2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：

　　文化類

　　1.書(shū)寫(xiě)類。

　　2.本冊(cè)類。

　　3.PP類。

　　4.尺類。

　　5.畫(huà)材類。

　　6.修正類。

　　體育類

　　1.護(hù)腕、護(hù)膝、護(hù)肘、繃帶

　　2.籃球

　　3.足球

　　4.乒乓球

　　5.羽毛球

　　6.網(wǎng)球

　　7.旱冰鞋

　　8.滑板

　　其他

　　拉簧/彈簧棒、握力器、沙袋等。

　　3.產(chǎn)品來(lái)源：

　　1.聯(lián)系好兩到三家文體廠商或經(jīng)銷商，具體細(xì)節(jié)我們會(huì)參見(jiàn)經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他文體用品店的代理方案。我們有品牌和名牌意識(shí)，因?yàn)槲覀兊牡曛鳡I(yíng)質(zhì)量好的文體用品，品牌會(huì)為我們帶來(lái)很多效益，故不會(huì)過(guò)分在意價(jià)格方面，好的商品從來(lái)都是受人歡迎的。

　　2.從代理國(guó)內(nèi)名牌文體運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。

　　3.進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。

　　4.如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國(guó)外品牌，以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益。

　　四、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　1.公司精神：誠(chéng)信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗，拼搏!

　　2.經(jīng)營(yíng)理念：顧客就是上帝!

　　3.戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間嘗試并不斷完善我們的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合我們學(xué)校的經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合我們自己發(fā)展的道路，為文體用品網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合徐州工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的顧客基礎(chǔ)。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合型文體用品店(品種齊全，質(zhì)量好)。

　　4.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我廉，人廉我轉(zhuǎn)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專業(yè)為同學(xué)和老師服務(wù)。

　　5.營(yíng)銷策略

　　產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。 價(jià)格策略：精品精賣，普通商品薄利多銷。

　　分銷策略：實(shí)體店，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)。

　　促銷策略：會(huì)員，和其他文體公司合作。定期舉辦活動(dòng)和開(kāi)展文體活動(dòng)，形成一定的固定消費(fèi)群。

　　6.營(yíng)銷方案：

　　1.聚集人氣最關(guān)鍵

　　文體用品小店的顧客大多都是我校大學(xué)生，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。在我們學(xué)校開(kāi)設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織文體活動(dòng)。

　　2.低價(jià)進(jìn)貨很重要

　　由于走“群眾路線”，文體用品小店大多采取平價(jià)策略，因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要。徐州本地文體用品廠商的價(jià)格明顯偏高，因此去東莞，常州等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于廠家較遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要2萬(wàn)元左右。

　　3.宣傳推廣少不了

　　如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計(jì)出很多種類型，大大提高舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過(guò)不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。我們通過(guò)徐工管理學(xué)院的網(wǎng)站和我學(xué)校的校報(bào)進(jìn)行宣傳，聯(lián)合我們學(xué)校的學(xué)生會(huì)，團(tuán)委，社聯(lián)等機(jī)構(gòu)來(lái)開(kāi)展一些活動(dòng)。

　　4.連鎖經(jīng)營(yíng)是方向

　　文體用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，這是文體品店做大生意的一個(gè)方向。國(guó)外有不少知名的文體用品商店，都是通過(guò)連鎖加盟的方式茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的。

　　7.營(yíng)銷戰(zhàn)略：

　　1）要對(duì)工作感興趣

　　開(kāi)家文體用品商店的投資額在三萬(wàn)元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年半可以收回投資成本。一般文體用品的顧客，通常是朋友和同學(xué)，以及與朋友和同學(xué)有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。因?yàn)槲覀兊甑闹饕��?fù)責(zé)人都是學(xué)生，所以，我們有了很大一批潛在消費(fèi)群。最重要的是，我們對(duì)文體用品較了解，有一定的能力去推動(dòng)它、促進(jìn)它，所以我們的店能夠很好地發(fā)展下去。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理的(如進(jìn)貨、銷售等)股東，每月領(lǐng)取工資。文體用品店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。

　　2）可以代理文體產(chǎn)品品牌

　　目前，文體產(chǎn)品還是以晨光主。這些品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受我們大學(xué)生的青睞。這些品牌的產(chǎn)品雖然價(jià)格貴，但其質(zhì)量不成問(wèn)題。其他文體用品廠商雖然價(jià)格低廉，但質(zhì)量不行。

　　3）合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　文體用品包括很多種類，書(shū)寫(xiě)類、本冊(cè)類、修正類、尺類、畫(huà)材類、PP類等。我們根據(jù)文體用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)數(shù)量不會(huì)過(guò)大，在品牌和式樣上追求多樣化。乒乓球、筆、本冊(cè)等屬耐用性較差的物品，文體用品店除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來(lái)講，由于籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等是很重要的耐久用品，因此同學(xué)們?cè)谶x購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。當(dāng)然這些產(chǎn)品，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開(kāi)設(shè)文體用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被這些較貴的產(chǎn)品占據(jù)著。

　　4）財(cái)務(wù)管理很關(guān)鍵

　　我們?cè)谶@方面和欠缺，因此我們會(huì)請(qǐng)教我們的老師和其他有關(guān)專業(yè)的同學(xué)，生活在一個(gè)高能力人群中，我相信這點(diǎn)還是能解決的。

　　我們也會(huì)利用相關(guān)的管理軟件來(lái)管理我們的財(cái)務(wù)的。

　　5）建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)外幾家大的文體用品店都開(kāi)設(shè)了自己的網(wǎng)站。由于我們的店是初期小店，計(jì)劃在我們管理學(xué)院的BBS上掛兩個(gè)星期廣告。

　　6）組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷售量。

　　我們計(jì)劃和校園內(nèi)的一些社團(tuán)聯(lián)合開(kāi)展一些活動(dòng)，我們作為贊助商來(lái)參加活動(dòng)。

　　7）會(huì)員制是一種趨勢(shì)

　　購(gòu)買物品達(dá)到200元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會(huì)員一學(xué)期。會(huì)員購(gòu)買商品時(shí)可享受九折優(yōu)惠。

　　五、初期運(yùn)作

　　1.公司選址：

　　從各個(gè)方面來(lái)看，學(xué)校二食堂對(duì)面的店鋪是很好的位置。它是我們生活必須經(jīng)過(guò)的地方，各類商品聚集的地方，因此那里是我校人流量最大的地方之一不可不稱為黃金地段，大家買商品有90%以上都在那里，況且那里的店面也剛好適合我們文具店的大小。所以我們可以在那選一個(gè)店鋪?zhàn)鳛槲夜�司的地址�?/p>

　　2.改造裝潢:

　　1）裝修，我們的裝修不追求豪華，只追求能夠符合文體店經(jīng)營(yíng)商品的特色。當(dāng)然我們的裝修會(huì)有新意，這樣才會(huì)讓我們的顧客感到舒服，我們會(huì)把店面的預(yù)留空間留得大一點(diǎn)，這樣會(huì)給顧客以清爽干凈的感覺(jué)。當(dāng)然，文體店還是要些符合自己特色的點(diǎn)綴，我們會(huì)貼一些體育明星的照片在店里面。

　　2）店面裝飾很重要，一個(gè)店面會(huì)不會(huì)吸引人，全在于店面的裝飾。讓人們一看到我們的店就想進(jìn)來(lái)，所以，這是一個(gè)很重要的方面。

　　3）簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，自然，大方。有自己的獨(dú)特的風(fēng)格。

　　3.工作準(zhǔn)備：

　　1）我們要辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，在事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好，以免以后遇到不可預(yù)知的麻煩。

　　2）我們會(huì)充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開(kāi)業(yè)就陷入資金掉鏈中。

　　3）我們有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

　　4）我們會(huì)保持團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一致。

　　4.公司開(kāi)張：

　　1）實(shí)體店先開(kāi)張，等有一定的資本后開(kāi)網(wǎng)店。

　　2）我們一定要搞的有點(diǎn)特別的文化氛圍。

　　3）請(qǐng)同學(xué)和所有幫忙的人們。

　　4）在我們的校報(bào)上做個(gè)廣告。

　　5）搞兩周的促銷，努力擴(kuò)大影響和知名度。

　　總之，萬(wàn)事開(kāi)頭難，堅(jiān)信我們會(huì)越來(lái)越好。

　　六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　1.資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。我們的資本來(lái)源主要是學(xué)校的兩萬(wàn)元，其他部分由我們團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員出，愿意的多出，不愿意的就按他得到的兩千元入股。

　　2.銷售預(yù)測(cè)：開(kāi)業(yè)三個(gè)月后基本維持正常經(jīng)營(yíng)水平。一年半左右時(shí)間就會(huì)收回成本。預(yù)測(cè)收入毛利率在45%左右。

　　3.成本預(yù)測(cè)：文體用品的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大，前期需要3萬(wàn)塊錢左右。其中的“大頭開(kāi)業(yè)后”部分是店面租金和首次置貨款，

　　據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一般文體用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體因?yàn)槲覀兪潜緦W(xué)校的大學(xué)生，所以，我們有很多的同學(xué)支持我們，意味著我們找到了一大批潛在消費(fèi)群。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤(rùn)。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理的(如進(jìn)貨、銷售等)股東，每月領(lǐng)取工資。文體用品店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。

　　4.花費(fèi)預(yù)測(cè)：

　　總投資30000元

　　30平米左右的店面，租金1000元/月。初租半年。

　　首次裝修花費(fèi)3000元以內(nèi)。

　　首次備貨15000元。

　　水電等日常開(kāi)支花費(fèi)200元/月。

　　工資：800元/月。

　　證書(shū)稅收等800/月

　　剩余的4200元做周轉(zhuǎn)資金備用。

　　注：以上預(yù)測(cè)的支出均大于實(shí)際花費(fèi)。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)管理

　　1.風(fēng)險(xiǎn)分析：開(kāi)文體用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難。因?yàn)槲覀冑u的都是廉價(jià)產(chǎn)品，本小利微，而大球和一些球拍耐久度很高，一般可以用三四年，要想賺大錢，難!經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低我們開(kāi)好了之后其他的文體用品店會(huì)將他們的店裝修一下，和我們很相似，那我們的消費(fèi)群可能就會(huì)受到威脅。另外，這個(gè)行業(yè)的品牌現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國(guó)外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，超額生產(chǎn)，然后通過(guò)非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場(chǎng)，對(duì)正常經(jīng)營(yíng)的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險(xiǎn)是我們無(wú)法防范的。

　　2.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

　　(1)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

　　優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是文體用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵。如今文體用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高體育用品的安全性和舒適度。在這種`情況下，開(kāi)文體用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦更合適的文體用品。特別是對(duì)一些對(duì)商品有特別需求的顧客，我們盡量去滿足他們。沒(méi)有的盡快去市場(chǎng)上找。

　　(2)平和的心態(tài)

　　文體用品店，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，但是我們想要賺大錢確實(shí)是有一定難度的。因此，我們會(huì)用平和的心態(tài)來(lái)對(duì)待我們的盈虧情況的，開(kāi)店主要為積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

　　(3)過(guò)硬的產(chǎn)品

　　文體用品不是能看出來(lái)的，而是用出來(lái)的，因此我們對(duì)相關(guān)用品的質(zhì)量要求會(huì)很高，不會(huì)去進(jìn)那些仿貨的。但由于文體用品品牌還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過(guò)非正規(guī)渠道流入市場(chǎng)，我們進(jìn)貨時(shí)一定會(huì)把好質(zhì)量關(guān)。

　　八、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

　　以下是我公司近期、中期、長(zhǎng)期的目標(biāo)規(guī)劃：

　　近期 公司處于新生狀態(tài)，在此階段中，公司將以海報(bào)、大力促銷、主動(dòng)促銷等方式來(lái)宣傳產(chǎn)品，吸引顧客并借機(jī)建立良好的信譽(yù)。

　　中期 公司業(yè)務(wù)處于上升階段，因?yàn)榈谝辉铝己玫姆��?wù)質(zhì)量保障和建立的良好信譽(yù)，會(huì)吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買商品，我們還會(huì)以傳單，主動(dòng)促銷等方式，積極推銷自己，樹(shù)立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開(kāi)拓新客源，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

　　長(zhǎng)期 在銷售多種文體用品的前提下，同時(shí)慢慢增加銷售其他產(chǎn)品，如一些小型的電子產(chǎn)品等等。廣泛宣傳，通過(guò)各種營(yíng)銷方式，保證原顧客繼續(xù)購(gòu)買本店商品，并發(fā)展成連鎖企業(yè)。

　　最新的文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇7

　　一、企業(yè)概況

　　1.主要經(jīng)營(yíng)范圍：

　　各類文具，包含本(筆記本、日記本、進(jìn)程本、理財(cái)本、便利貼等)、筆(圓珠筆、中性筆、鋼筆等)、 其他創(chuàng)意文具等。

　　2.企業(yè)類型：

　　生產(chǎn)制造

　　零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

　　1.以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

　　曾經(jīng)做過(guò)聯(lián)通的銷售，在做聯(lián)通銷售過(guò)程中，為了提高業(yè)績(jī)，購(gòu)買了很多文具做獎(jiǎng)品;做過(guò)超市的促銷員，知道在實(shí)踐中如何了解客戶需求;多次參加學(xué)校組織的銷售活動(dòng)。

　　2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：

　　本科學(xué)歷(20xx~20xx)，在校主要學(xué)習(xí)課程：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，廣告學(xué)，物流學(xué)，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，電子商務(wù)學(xué)，組織行為學(xué)，經(jīng)濟(jì)法等。自修心理學(xué)。

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　1.目標(biāo)顧客描述：

　　時(shí)尚的中學(xué)生和大學(xué)生，喜歡高檔文具而且有支付能力。

　　2.市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

　　最佳市場(chǎng)為大學(xué)學(xué)生。大學(xué)學(xué)生有一定的消費(fèi)能力，且有一定的文具愛(ài)好群體。學(xué)生群體容易受流行趨勢(shì)改變，在培養(yǎng)愛(ài)好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀(jì)，彰顯個(gè)性是這個(gè)群體的普遍特點(diǎn)。

　　3.市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

　　學(xué)生群體中有彰顯自己個(gè)性的文具很少，根據(jù)自己的需求定制文具的更是少見(jiàn)。不過(guò)高檔文具的需求量相對(duì)不會(huì)太多，顧客群體比較固定。

　　4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　周圍文具店的文具比較大眾，質(zhì)量、價(jià)格在中低檔次，適合大部分學(xué)生群體;文具類別齊全，能夠滿足大部分消費(fèi)者的需求。

　　5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　文具大眾化，類別齊全但是每個(gè)類別的產(chǎn)品都很普通;文具沒(méi)有個(gè)性，往往消費(fèi)者想要的符合自己個(gè)性的文具在文具店里是買不到的;服務(wù)一般或者惡劣。

　　6.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　文具質(zhì)量好，品種多，符合大學(xué)生趕潮流的腳步;根據(jù)季節(jié)調(diào)整產(chǎn)品類型，如冬季會(huì)有拖鞋、手套、圍巾;文具可定制，彰顯每個(gè)客戶獨(dú)立的個(gè)性。服務(wù)好，秉承著讓每個(gè)客戶滿意的原則。

　　7. 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　價(jià)格貴，定制產(chǎn)品需要時(shí)間。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

　　1、產(chǎn)品

　　2、價(jià)格

　　3、地點(diǎn)

　　(1)選址細(xì)節(jié)：

　　(2)選擇該地址的主要原因：學(xué)生密集地，有大量的目標(biāo)客戶群體，且有消費(fèi)能力。

　　(3)銷售方式：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商

　　(4)選擇該銷售方式的原因：

　　文具是學(xué)生的必備品，大部分的文具店銷售的文具形式單一，質(zhì)量不齊，不能滿足學(xué)生需求。學(xué)生最大的特點(diǎn)是彰顯其獨(dú)立個(gè)性，為了個(gè)性舍得花錢。

　　4、促銷

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將登記注冊(cè)成：

　　個(gè)體工商戶

　　有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他 擬議的企業(yè)名稱:銀絲面館 企業(yè)員工：

　　職務(wù) 月薪

　　銷售員 1200 制作人員 1500

　　企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：

　　類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用

　　消防安全合格鑒定書(shū)

　　1000

　　公共場(chǎng)所衛(wèi)生許可證 500

　　營(yíng)業(yè)執(zhí)照 200

　　企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)：無(wú)

　　六、固定資產(chǎn)

　　1、工具和設(shè)備：根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買一下設(shè)備：

　　2、交通工具：根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：

　　3、辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：

　　4、固定資產(chǎn)和折舊概要