馬云的創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事

　　阿里巴巴集團(tuán)從2023年9月8日開始在紐約進(jìn)行路演，隨后將轉(zhuǎn)戰(zhàn)十多個(gè)美國(guó)城市，并于9月18日在曼哈頓結(jié)束這段巡回路演之旅。阿里巴巴創(chuàng)始人馬云參與了路演。

　　如果上市成功，馬云將成為中國(guó)首富。而在26年前，他創(chuàng)業(yè)生涯的起點(diǎn)是在杭州的一所大學(xué)里。在馬云封神之前，小編和創(chuàng)業(yè)者們一起來(lái)回顧馬云的創(chuàng)業(yè)之路：

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇

　　1988年，24歲的馬云從杭州師范學(xué)院畢業(yè)，被分配到杭州電子工業(yè)學(xué)院教書。當(dāng)時(shí)杭州師范學(xué)院500多名畢業(yè)生中，馬云是唯一一個(gè)被分到大學(xué)任教的本科生，其他的都被分到中學(xué)教書。當(dāng)時(shí)改革開放已經(jīng)10個(gè)年頭，人們思想活躍，不會(huì)再稀罕所謂的“鐵飯碗”，而更看重如何賺錢。馬云的活躍在學(xué)校是出了名的，為了防止馬云有別的想法，也為了給學(xué)校樹立個(gè)好的榜樣，當(dāng)時(shí)杭州師范學(xué)院的副校長(zhǎng)黃書孟跟馬云制訂了一個(gè)“5年之約”，到了那個(gè)學(xué)校5年內(nèi)不能辭職出來(lái)。

　　馬云不想辜負(fù)老領(lǐng)導(dǎo)的期望，便痛快地答應(yīng)了。在杭州電子工業(yè)學(xué)院任教期間，馬云是英語(yǔ)和國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的講師。馬云教學(xué)有一套自己的辦法，他不喜歡一言堂的死板授課，他更希望學(xué)生能夠積極主動(dòng)地掌握知識(shí)。所以，在馬云的課堂上從不乏歡聲笑語(yǔ)，學(xué)生們都很愛(ài)上馬云的課，馬云的課堂常常座無(wú)虛席。

　　與此同時(shí)，他在西湖邊發(fā)起了一個(gè)“英語(yǔ)角”，在翻譯界慢慢地有了一些名氣。當(dāng)時(shí)全國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，而在杭州乃至全國(guó)，既懂英語(yǔ)又懂貿(mào)易的人才很稀缺。在杭州做外貿(mào)生意的民營(yíng)企業(yè)逐漸增多，對(duì)翻譯服務(wù)的需求也越來(lái)越多。所以，很多老板找他做英語(yǔ)翻譯。但當(dāng)時(shí)他只能做兼職，不能全職，因?yàn)樗�和老校長(zhǎng)的“5年之約”還沒(méi)有到期。

　　馬云對(duì)那幾年高校任教的生涯很珍惜。時(shí)至今日，馬云已經(jīng)蛻變?yōu)橐粋�(gè)成功的企業(yè)家，但提起當(dāng)時(shí)在大學(xué)教書的日子，他還十分懷念：“我是教師出身，我曾經(jīng)在大學(xué)教過(guò)6年的書。”2004年，馬云回到母校杭州師范學(xué)院演講時(shí)，他對(duì)臺(tái)下的學(xué)生講：“很多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢，可是我創(chuàng)建阿里巴巴卻不僅僅是為了賺錢，而是為了讓自己以后有更多的經(jīng)驗(yàn)教給學(xué)生。在大學(xué)教書的過(guò)程中我得到了很多東西，我愛(ài)教書。但是我想到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，在20年以后，我馬云是否還能繼續(xù)站在講臺(tái)上教書?因?yàn)榇髮W(xué)生的學(xué)習(xí)不光是學(xué)書本知識(shí)，還有社會(huì)實(shí)踐，不論我創(chuàng)業(yè)成功與否，將來(lái)我再回到講臺(tái)的時(shí)候，至少我會(huì)比大學(xué)里其他老師多了一些經(jīng)驗(yàn)。”

　　在大學(xué)教書的那段時(shí)間，是馬云厚積薄發(fā)的階段，不但積累了人脈，還沉淀了心性。在兼職做英文翻譯的時(shí)候，馬云發(fā)現(xiàn)身邊很多同事和退休老教師都賦閑在家。創(chuàng)辦一個(gè)翻譯機(jī)構(gòu)把他們?nèi)珓?dòng)員起來(lái)的念頭油然而生。

　　1992年，還在大學(xué)教書的馬云跟同事一起成立了海博翻譯社。這是杭州第一家專業(yè)的翻譯社，海博取英文“hope”的諧音，意為“希望”。選址杭州青年路27號(hào)，這個(gè)近30平方米的地方現(xiàn)今作為海博翻譯社的一個(gè)接待部被保留下來(lái)。當(dāng)時(shí)的翻譯社就是個(gè)小店，所有的員工加起來(lái)5個(gè)人。馬云跟同事一起籌集了3000元人民幣，租了一個(gè)房子，房租是每月1500元。翻譯社的注冊(cè)資本是3000元。創(chuàng)業(yè)之初并不順利，翻譯社經(jīng)營(yíng)起來(lái)困難重重，第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額不足千元。入不敷出的狀況令翻譯社的員工動(dòng)搖了，但馬云堅(jiān)信翻譯社可以做下去。

　　與此同時(shí)他必須找到新的收入來(lái)源。后來(lái)，發(fā)現(xiàn)賣鮮花跟禮品可以掙錢，馬云就背著麻袋坐火車去義烏批發(fā)進(jìn)貨。之后他將辦公室一分為二，一半拿來(lái)賣鮮花禮品，一半做翻譯社。而且，馬云也常常背著裝滿小工藝品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售賣。為了掙更多的錢，馬云甚至還做過(guò)一年多的藥品和醫(yī)療器材銷售員。為了推銷產(chǎn)品，他跑遍了杭州各家中小醫(yī)院及個(gè)體診所。馬云用這些小買賣的收入來(lái)維持翻譯社的運(yùn)營(yíng)。

　　新的問(wèn)題出現(xiàn)了，既然賣禮品一個(gè)月可以賺三四千元，翻譯社僅能掙幾百元，為什么還要繼續(xù)做翻譯社呢?馬云的同事就建議只開禮品店，將來(lái)成立一家禮品公司，但馬云拒絕了。他陳述了自己的看法：當(dāng)初成立翻譯社的目的是什么，是為了滿足市場(chǎng)需求，并解決老師們的問(wèn)題，還是為了掙錢?既然是為了前者，那就不能放棄，一定要堅(jiān)持下去，熬過(guò)去，光明就會(huì)到來(lái)。

　　在經(jīng)營(yíng)翻譯社的過(guò)程中還出現(xiàn)過(guò)另外一個(gè)問(wèn)題。當(dāng)時(shí)他們請(qǐng)了一個(gè)有出納經(jīng)驗(yàn)的女孩子收錢。后來(lái)不斷發(fā)現(xiàn)當(dāng)天實(shí)際的營(yíng)業(yè)額跟他們預(yù)想的不一樣。但是當(dāng)時(shí)大家都是抓大不抓小，沒(méi)有太在意。直至三四個(gè)月后才發(fā)現(xiàn)，那個(gè)女孩每天從翻譯社的收入中拿走一兩百元。這個(gè)事情讓馬云得出一個(gè)教訓(xùn)：小公司也需要制度，也需要體系。

　　1995年，虧損3年后，海博翻譯社開始盈利。這時(shí)5年之約已滿，馬云向?qū)W校提出了辭職。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，還有馬云的朋友紛紛挽留他，但馬云卻意志堅(jiān)定，他說(shuō)：“我在學(xué)校里接觸的都是書本上的知識(shí)，所以很想到實(shí)踐中去辨明是非真假。所以我打算花10年工夫創(chuàng)辦一家公司，再回到學(xué)校教書，把全面的東西再傳授給學(xué)生們。”辭職之后，馬云全職經(jīng)營(yíng)翻譯社一段時(shí)間。他發(fā)現(xiàn)翻譯社在實(shí)現(xiàn)盈利之后，逐漸走上了正軌，馬云就放手讓其他同事打理，不再過(guò)問(wèn)翻譯社的具體事宜了。他開始尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。今天，海博翻譯社已如當(dāng)年馬云所愿，成為杭州最大的翻譯社。多年后，關(guān)于這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷馬云輕描淡寫地提到：“我當(dāng)時(shí)認(rèn)為一定會(huì)有需求，應(yīng)該能成功。”

　　現(xiàn)在打開海博翻譯社的網(wǎng)頁(yè)，還能看到馬云手寫的一句話：“永不放棄!”在這句話旁邊配了一張馬云食指輕輕靠在嘴唇邊的照片�，F(xiàn)任的海博翻譯社社長(zhǎng)張紅回顧馬云當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，感慨地說(shuō)：“當(dāng)大家都還沒(méi)想到這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，當(dāng)大家都還沒(méi)有看到這個(gè)商機(jī)的時(shí)候，馬云首先想到了，他的想法都是具有前瞻性的。那時(shí)我們杭州沒(méi)有翻譯社，我們是第一家獨(dú)立存在的這樣一個(gè)公司，大家都不看好，而且一開始也不賺錢，但馬云堅(jiān)持下來(lái)了，沒(méi)有放棄。所以，我很佩服馬云，他說(shuō)的話會(huì)讓你振奮，沒(méi)有希望的東西在他看來(lái)也是充滿生機(jī)，他能帶給他身邊的人生活的激情。”

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，馬云在參加中央電視臺(tái)舉辦的“中國(guó)青年人創(chuàng)業(yè)”大會(huì)上講過(guò)這樣幾句話：“作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個(gè)理想。1995年我偶然有一次機(jī)會(huì)到了美國(guó)，然后我看見(jiàn)了，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)以后，我不是一個(gè)技術(shù)人才，我對(duì)技術(shù)幾乎不懂。到目前為止，我對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)還是部分停留在收發(fā)郵件和瀏覽網(wǎng)頁(yè)上。我今天早上還在說(shuō)，到現(xiàn)在為止我還搞不清楚該怎樣在電腦上用U盤。但是這并不重要，重要的是你的`理想到底是什么。”