書生云王東臨：我會繼續(xù)追逐我的夢想

　　引導(dǎo)語：多與王東臨同時代的老中關(guān)村人已功成名就，淡出江湖。但王東臨說他還想“再繼續(xù)試一試”。因為他自己一直有個夢想——在世界舞臺上，做點改變格局的事。

　　趙艷秋/文 IT經(jīng)理世界

　　20年前，年輕人王東臨在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)做軟件，他的“獨家武器”成功挑戰(zhàn)Adobe和微軟�，F(xiàn)在，他又在云計算領(lǐng)域風(fēng)生水起。他是如何跨越IT多個時代的?

　　20年前，年輕人王東臨在中關(guān)村創(chuàng)辦了書生公司，從事軟件開發(fā)。

　　那時，軟件是IT皇冠上的明珠。微軟已是全球最大的企業(yè)之一，比爾·蓋茨也已成為全球首富，軟件是個令年輕人向往的朝陽行業(yè)。

　　書生集團董事長、書生云CEO王東臨

　　中關(guān)村創(chuàng)業(yè)者

　　15歲上大學(xué)，在學(xué)校被同學(xué)認為是技術(shù)天才的王東臨，很快嶄露頭角。

　　1995年，他研發(fā)出電子文檔技術(shù)。沒多久，中國農(nóng)業(yè)銀行總行就力排眾議，采用了這個技術(shù)。

　　為什么一家大銀行會信任一位初出茅廬的年輕人?最關(guān)鍵的是“當(dāng)時沒人有這個技術(shù)”。1993年，Adobe公司推出PDF電子文檔。到1995年，全球還沒有第二家做出同類技術(shù)的公司。而王東臨開發(fā)的電子文檔，還加入了安全技術(shù)——蓋了電子印章的文件保證不被人篡改。10年以后，PDF才做到類似的安全性。微軟Word也曾做過類似安全功能，但沒能完美實現(xiàn)。

　　“當(dāng)你有了獨家武器，別人也只能用你的。否則，像我這樣不會喝酒、交際的人，那是做不了的”。

　　雖然最擅長技術(shù)，但王東臨也自己跑銷售。公司的頭5個客戶都是他談成的。

　　短短幾年時間，書生公司的電子文檔系統(tǒng)被國務(wù)院辦公廳指定為全國政府機關(guān)開展公文無紙化傳輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，一度占據(jù)全國90%以上的市場。除了政府，100%的央企和銀行都成為書生公司的客戶。

　　在這次創(chuàng)業(yè)過程中，王東臨看到，盜版不是任何一家企業(yè)所能打得動的。他慶幸自己選擇做2B軟件，為企業(yè)解決關(guān)鍵應(yīng)用問題，客戶因而愿意買單。而與他同期做2C軟件的，除了殺毒軟件，基本都全軍覆沒了。

　　但王東臨也看到，當(dāng)時在中國做2B軟件增長空間有限，“客戶不認為軟件值那么多錢”。即使在細分市場做成第一，規(guī)模也不太大，很難獨立上市。

　　闖出來的國際標(biāo)準(zhǔn)

　　在那個中關(guān)村創(chuàng)新的黃金時期，王東臨還研發(fā)了UOML標(biāo)準(zhǔn)。由于這個標(biāo)準(zhǔn)是實現(xiàn)PDF、Word等文檔互操作的，王東臨一開始就把它定位在國際標(biāo)準(zhǔn)上。

　　一家中國小公司要做一個國際標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時誰都不信。“你首先要敢想”。王東臨說。他們花了兩年時間，把標(biāo)準(zhǔn)做出來。

　　“你還要敢闖”——2006年第一次參加國際標(biāo)準(zhǔn)會議，王東臨就直接申請做Speaker。當(dāng)時，王東臨的英語還不太好，演講可以靠準(zhǔn)備，但演講后的問答流程怎么辦?“我耍了個小花招，提出要做DEMO演示，會下再與參會者交流”。會后，幾十人找到他，每個人幾乎都提出同一個問題挑戰(zhàn)他——我們?yōu)槭裁葱枰�這個標(biāo)準(zhǔn)?王東臨一一溝通討論。因為技術(shù)過硬，能站得住腳，最后，每個人“至少都不再挑戰(zhàn)了”。

　　UOML是一種電子文檔讀寫標(biāo)準(zhǔn)。若把電子文檔比作各種盤，Word、PDF就相當(dāng)于3寸盤、5寸盤，互不兼容。“我們相當(dāng)于定義了U盤標(biāo)準(zhǔn)，大家接口都一樣，不管你是什么文檔格式，都能存能寫，用起來方便”。

　　通過這個標(biāo)準(zhǔn)的制定，王東臨總結(jié)說，接口標(biāo)準(zhǔn)比格式標(biāo)準(zhǔn)更有優(yōu)越性，更利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　后來，國際開放標(biāo)準(zhǔn)組織OASIS對UOML標(biāo)準(zhǔn)進行投票，業(yè)界一流企業(yè)谷歌、惠普、SUN、EMC、諾基亞、波音、紅帽等都投了贊成票。

　　就這樣，王東臨做成了中國第一個國際軟件標(biāo)準(zhǔn)。后來，他被中國科協(xié)評為十大青年科學(xué)家。

　　在這個過程中，王東臨擅長的產(chǎn)業(yè)分析也幫助了他。IT是一個全球化產(chǎn)業(yè)，不僅技術(shù)，你的產(chǎn)業(yè)認知、見識也要與國際同行處在同一個水平線上。

　　老中關(guān)村人

　　在技術(shù)創(chuàng)新的同時，王東臨一直做產(chǎn)業(yè)分析。他24歲時一年發(fā)表在《計算機世界》等主流IT媒體上的產(chǎn)業(yè)分析文章大概有五六萬字。“我后來如果不去創(chuàng)業(yè)，可能就跟方興東成了競爭對手”。

　　技術(shù)能力和產(chǎn)業(yè)分析讓王東臨在中關(guān)村建立了個人品牌。他與同一批的雷軍、周鴻祎、王志東、鮑岳橋都很相熟。他曾創(chuàng)辦中關(guān)村IT沙龍，堅持超過10年。當(dāng)時中關(guān)村的風(fēng)云人物均是座上客。

　　在這群老中關(guān)村人中，王東臨稱，“王志東是我們中的一個英雄”。當(dāng)時不同版本的中文版Windows幾乎都出自王志東之手。后來，王志東轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)也轉(zhuǎn)得漂亮，做了中國第一大門戶網(wǎng)站新浪，但最終以令人驚訝的方式從新浪出局。“王志東承擔(dān)了創(chuàng)業(yè)者的角色，但又是一個職業(yè)經(jīng)理人身份，做不了主。”王東臨分析說。后來，王志東再次創(chuàng)業(yè)，但沒有很好地跟上世界的變化發(fā)展。“這并不影響他在中國IT界的地位”。

　　在王東臨看來，雷軍當(dāng)年是“求伯君陰影下的人”。求伯君比雷軍和王東臨早一個時代，在上世紀(jì)80年代末開發(fā)出當(dāng)年影響力巨大的中文字處理軟件WPS。當(dāng)王東臨遇到求伯君時，感覺求伯君是一個“稍微老派的領(lǐng)軍人物”。在1996左右，世界一夜翻轉(zhuǎn)，80%的中文字處理市場從WPS變成Word，但求伯君仍在說，Word對WPS沒有威脅，而聽說求伯君本人也是從1993年才開始學(xué)習(xí)研究Windows的。

　　“與求伯君相比，雷軍要新銳得多”。當(dāng)聯(lián)想注資金山后，雷軍出任總經(jīng)理，開始挑大梁。后來，雷軍轉(zhuǎn)型做投資、做小米，在王東臨看來，“既在意料之外，又在情理之中”。王東臨說，雷軍情商很高，技術(shù)能力也很強，人又勤奮。當(dāng)年雷軍在見多識廣的張旋龍帶領(lǐng)下，在中國頂級IT企業(yè)方正、聯(lián)想走過一圈下來，視野也很開闊，做到今天的成就有其必然性。

　　盛大文學(xué)的最大對手

　　除了2B的軟件外，王東臨也做過2 C的互聯(lián)網(wǎng)。他選擇的是與其技術(shù)關(guān)聯(lián)度比較大而且在多次CNNIC調(diào)查中都位列“互聯(lián)網(wǎng)上最缺乏的服務(wù)”第一位的電子書方向。2000年左右，當(dāng)中關(guān)村IT人士紛紛轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)時，王東臨感覺電子書時機還不成熟。直到2006年，他才開始啟動該業(yè)務(wù)。

　　拿到投資的王東臨，先花了一年時間做大規(guī)模簽約。“簽了幾十萬個作者和書的版權(quán)”。這讓他具備了電子書資源。

　　之后，當(dāng)他正式創(chuàng)辦電子書互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時，本以為與做軟件企業(yè)差不多，都是IT，但卻發(fā)現(xiàn)，雖然見過很多豬跑，但真正吃豬肉時，才知道兩者在企業(yè)文化、運作方式上差別巨大。于是，他用了一年時間轉(zhuǎn)型，才讓公司走上正軌。

　　就在公司從日活1000人做到15個月后日活100萬人、僅次于盛大文學(xué)后，因為電子書垂直搜索引擎遇到違規(guī)內(nèi)容被政策管制后，王東臨“猶豫了一下，決定收手”，避免了快播式的結(jié)局。

　　“斯坦福的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者”

　　2023年，40歲的王東臨決定去硅谷開辟新天地。

　　“我當(dāng)時把心態(tài)放低，就相當(dāng)于一個斯坦福學(xué)生在硅谷創(chuàng)業(yè)。所不同的.是，我拿到了種子投資”。

　　在硅谷，王東臨發(fā)現(xiàn)，大家對技術(shù)很尊重，靠技術(shù)是可以成功的。“我那時才有信心說，我就是一個科學(xué)家，一個技術(shù)領(lǐng)袖，技術(shù)就是我們公司的核心競爭力”。此前在國內(nèi)，他已有很長時間不敢這么講了。“很多人，包括我的投資人對我說，中國從來沒有一家公司是靠技術(shù)驅(qū)動成功的，只有靠營銷驅(qū)動才能成功。你應(yīng)該像一個商人”。

　　而硅谷給王東臨最大的震撼是，他發(fā)現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)在變天——云和移動的大趨勢已經(jīng)確定了。軟件不再是過去單純意義的軟件行業(yè)。王東臨面臨一個痛苦的選擇。他后來決定調(diào)整路線，做云服務(wù)。利用過去的積累，他做了面向個人的云文檔服務(wù)，主打他所擅長的安全特性。

　　云服務(wù)推出后，僅用兩年時間，便在全球積累了千萬用戶。

　　近兩年，幾乎所有傳統(tǒng)IT企業(yè)都在云化。走過這條轉(zhuǎn)型路的王東臨總結(jié)說，傳統(tǒng)軟件和SaaS服務(wù)的技術(shù)架構(gòu)有區(qū)別。而比技術(shù)架構(gòu)變更更難的是商業(yè)模式、管理模式甚至企業(yè)文化的變更。不是每家企業(yè)都能順利渡過這一關(guān)。

　　以軟件開發(fā)管理為例，過去，開發(fā)流程使得軟件版本只能一年升級一次。但云化之后，軟件就在云端，你做的任何更新都能馬上在云端同步。軟件一星期可以升級一次甚至幾次。研發(fā)管理也隨之從瀑布式管理到敏捷開發(fā)管理。還出現(xiàn)了灰度上線、AB測試等理論，而且公司的經(jīng)營決策也完全是數(shù)據(jù)驅(qū)動。

　　軟件要做減法

　　王東臨有更大的“野心”。

　　“好的技術(shù)領(lǐng)袖不在于在這個行業(yè)干了1萬個小時，比別人更專業(yè)，這只能叫‘匠’，而不能叫‘家’。”王東臨說，“所謂大家，是要有很強的研究能力，能在其他領(lǐng)域很快去學(xué)，比那個領(lǐng)域的專家還干得好。”

　　做云存儲時，王東臨接觸到了IT基礎(chǔ)架構(gòu)。他發(fā)現(xiàn)，目前架構(gòu)存在諸多不足。既然整個IT基礎(chǔ)架構(gòu)都在變天，王東臨想到，自己也能設(shè)計下一代體系，顛覆IBM、HP、EMC把持的架構(gòu)，并去引導(dǎo)這個變革。

　　而IT基礎(chǔ)架構(gòu)相對王東臨之前所做的事市場空間更大，是一個質(zhì)的飛躍。他過去積累的經(jīng)驗都派上了用場。

　　業(yè)界提出了諸多新一代IT基礎(chǔ)架構(gòu)趨勢，如專用昂貴的企業(yè)級系統(tǒng)會被開放的、X86硬件設(shè)備組成的分布式系統(tǒng)所替代;煙筒式傳統(tǒng)架構(gòu)升級成云架構(gòu);OpenStack成為云架構(gòu)主流平臺;軟件定義一切.....

　　“但我認為，至少還有一個重要趨勢——軟件已成為制約系統(tǒng)性能的瓶頸，要對軟件做減法。”王東臨說。最近10年，硬件約提升100倍，但軟件架構(gòu)調(diào)整不大。落后的生產(chǎn)關(guān)系(軟件)制約著生產(chǎn)力(硬件)的發(fā)展�，F(xiàn)在，要調(diào)整這種關(guān)系。

　　他很認同被EMC收購的創(chuàng)業(yè)公司DSSD提出的理念，“執(zhí)行速度最快的代碼是沒有代碼”。

　　“目前，很多做軟件定義的企業(yè)做錯了方向。他們做了一層層抽象，看似很靈活，但相當(dāng)于在道路上增添了一組組紅綠燈。每通過一次紅綠燈，系統(tǒng)性能就要損耗一分。”王東臨說，“我們的思路是先做減法，減少紅綠燈;再選幾個堵車路口，修立交橋——例如把性能低下的、但業(yè)界還熱衷在用的TCP/IP協(xié)議砍掉，用SAS、PCIe等為代表的更高性能的通道代替。”

　　理念有了，王東臨的策略是做普及化產(chǎn)品，因為現(xiàn)在企業(yè)上云門檻很高。“我就要打造一個低門檻云平臺，買賣雙方都不需要專業(yè)知識，不需要花很多錢。開箱、插電就能上云，不需要OpenStack專家，能管筆記本電腦的，就能管這套設(shè)備”。

　　王東臨還很推崇硅谷提出的CITE概念(企業(yè)級IT消費品化)。

　　“我們已經(jīng)封裝出驚艷的產(chǎn)品，追求用戶體驗和性價比兩方面。”他說。這個產(chǎn)品就是超融合一體機，外形一改黑乎乎的IT設(shè)備形象，類似客廳中的柜式空調(diào)，機柜上有15英寸觸摸屏。用戶不需專業(yè)知識，直接就能查看當(dāng)前運行狀態(tài)。

　　王東臨甚至提供租賃服務(wù)，成本相當(dāng)于大型公有云平臺最新降價后的1/3，性能還要高。

　　書生云超融合一體機

　　超融合一體機發(fā)布后，市場反饋非常好。一家客戶甚至對王東臨說，幾年內(nèi)要買幾十億元設(shè)備。

　　“明年先實現(xiàn)一個‘小目標(biāo)’，然后盡快做到10億元以上。”他說。

　　如今，很多與王東臨同時代的老中關(guān)村人已功成名就，淡出江湖。但王東臨說他還想“再繼續(xù)試一試”。因為他自己一直有個夢想——在世界舞臺上，做點改變格局的事。

　　“從1997年起，我就一直關(guān)注華為，我非常敬佩我的這位貴州同鄉(xiāng)。”他說，“既然我現(xiàn)在還有能力、有機會、有體力，我會繼續(xù)追逐我的夢想。”