市場專員的崗位職責
市場專員的崗位職責
崗位職責
根據(jù)產(chǎn)品促銷要求,制定常規(guī)活動、節(jié)假日活動等促銷推廣方案并組織實施,參與重大促銷推廣活動的策劃和執(zhí)行,以達到促銷效果。
在外企,市場部分為渠道部、品牌部、推廣部,其職位通常為市場代表、市場主任、渠道代表、渠道主任、渠道經(jīng)理、市場部經(jīng)理;
在國企,市場部分為品牌管理科、促銷市調(diào)科、策劃執(zhí)行科。
市場專員設在銷售大區(qū),職責為:
1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理按公司要求,策劃本大區(qū)的市場營銷方案。
2、針對公司的市場推廣主題活動,對辦事處主任、業(yè)務代表和事務代表進行溝通、培訓和指導。
3、對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況,對大區(qū)內(nèi)各辦事處進行現(xiàn)場督導和檢查。
4、組織大區(qū)相關人員對各辦事處的促銷活動進行驗收。
5、對大區(qū)內(nèi)各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。
6、協(xié)助大區(qū)內(nèi)各辦事處對基礎工作的強化和規(guī)范管理。
7、收集市場信息及行業(yè)動態(tài)。
8、完成公司下達的臨時任務。
職業(yè)要求
教育培訓: 一般要求市場營銷、企業(yè)管理類專業(yè)大專以上學歷。
工作經(jīng)驗: 做市場工作需要具有較強的市場策劃能力和信息分析能力;要對產(chǎn)品的運作、銷售渠道、公關及促銷有全面的了解;具備良好的語言表達能力和溝通能力;對工作認真負責,有媒體溝通經(jīng)驗。同時,想要成為一個合格的,出色的市場專員,個人對于行業(yè)市場的敏感度必不可少,再有就是要在平時注重信息的'積累,只有這樣才能為企業(yè)提供新鮮的獨特的市場見解。
升職技巧
1、高度敏銳 既然身為橋梁,那除了將自己的產(chǎn)品送出去之外,搜集外界信息情報也是橋梁應該擔當?shù)呢熑,這其中包括競爭者的市場策略、通路經(jīng)銷商的反應、媒體的報道、購買者的需求、政府法令規(guī)定的變化等。 很多企業(yè)就是因為通路人員不足導致市場搜集情報困難。因此,這就要求從業(yè)人員本身對行業(yè)有足夠的了解并且具備高度的商業(yè)敏銳感,將足夠的心思留在市場、客戶的變化,并且要把這些“度”都拿捏精準。
2、談判簽約 通路,是使得產(chǎn)品變?yōu)樯唐返某休d者。談判、簽約則是產(chǎn)品進入市場的必要過程。良好的溝通和談判技巧則是你在這個行業(yè)中身價的最直接體現(xiàn)。比如怎樣既保證綜合利潤優(yōu)于其他我方競爭對手,也保證商品價格的優(yōu)勢,這些就需要通路人員在談判過程中的機靈、果斷和強勢。
3、規(guī)劃拓展 對產(chǎn)品的市場通路進行合理規(guī)劃則是市場通路人員的核心能力,比如一般零食走的都是傳統(tǒng)批發(fā)、現(xiàn)代通路和出口三種通路,如果一家企業(yè)去走一些特販通路及OEM,這些措施就極大地提升了銷售量。如果有人能夠開拓新的通路,或者依靠合理規(guī)劃對通路費用、銷售效果有所改進,他就是企業(yè)要找的那個人。
4、吃苦耐勞 就拿做超市賣場的通路人員來說,無論寒暑還是刮風下雨,通路專員需要在規(guī)定時間里跑遍指定區(qū)域內(nèi)的賣場。如果是打開外地銷售渠道,那通路人員還要經(jīng)受頻繁出差的考驗。
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