從勤雜工干到公司總裁 做男裝年?duì)I收破35億元

　　蔣志勇已在服裝行業(yè)打拼了27年，如今他的熱情不但沒(méi)有消減，反而愈發(fā)熾烈。一起來(lái)讀一下他的創(chuàng)業(yè)故事。

　　蔣志勇16歲就跟隨姐夫闖蕩服裝業(yè)，從一個(gè)勤雜工一直干到公司總裁。過(guò)去27年，他見(jiàn)證了中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展，并抓住每一次機(jī)遇推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，從成都攤區(qū)的一個(gè)小服裝店，發(fā)展到輻射全國(guó)及海外市場(chǎng)、年?duì)I收突破35億元的大型品牌男裝集團(tuán)，邦誠(chéng)國(guó)際完成了從代理商到品牌運(yùn)營(yíng)商的華麗轉(zhuǎn)身，如今已成為行業(yè)領(lǐng)軍者。蔣志勇說(shuō)，“我這輩子就做服裝了，不會(huì)去做別的。”

　　代理起家

　　逐步開(kāi)始操盤(pán)中高端品牌

　　蔣志勇生于1973年，16歲時(shí)就對(duì)做生意比讀書(shū)更有熱情，他尤其喜歡時(shí)尚服裝，這種偏好是從小受姐夫影響?zhàn)B成的。

　　姐夫賴(lài)正國(guó)與蔣志勇都是四川人，他比蔣志勇大24歲，從1979年涉足服裝行業(yè)，起先他以當(dāng)時(shí)的“個(gè)體戶(hù)”形式從業(yè)，買(mǎi)了一輛三輪車(chē)，每天忙忙碌碌地取貨、賣(mài)貨和送貨，后來(lái)在成都成立了良友集團(tuán)，服裝生意進(jìn)入良性循環(huán)，個(gè)人聲譽(yù)也在服裝圈愈發(fā)響亮。

　　榜樣的力量是無(wú)窮的，姐夫的成功對(duì)蔣志勇產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。“我是在服裝堆里長(zhǎng)大的，從小就對(duì)時(shí)尚和服裝感興趣，想把人們打扮得漂漂亮亮的，而且想成為我姐夫那樣的人。”蔣志勇回憶。

　　16歲時(shí)，蔣志勇退學(xué)跟隨姐夫做服裝生意。一開(kāi)始他什么都做，包括取貨、搬貨、送貨，每天開(kāi)著車(chē)在成都各地跑。1992年，蔣志勇和姐夫與兩名同行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將生意以現(xiàn)代企業(yè)制度重新架構(gòu)，這成為“邦誠(chéng)國(guó)際”的起源。此時(shí)邦誠(chéng)國(guó)際的主要角色是代理商，從以上海為中心的江浙地區(qū)進(jìn)貨，然后在成都地區(qū)銷(xiāo)售。1993年，邦誠(chéng)國(guó)際進(jìn)駐有“中國(guó)羊毛衫名鎮(zhèn)”之稱(chēng)的浙江桐鄉(xiāng)。

　　1997年，邦誠(chéng)國(guó)際已發(fā)展為針織衫、羊毛衫領(lǐng)域的重要企業(yè)，更是四川地區(qū)的行業(yè)龍頭。后來(lái)，公司決策除了做代理外，開(kāi)辟自己的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”，并以“品牌”為核心。與此同時(shí)，邦誠(chéng)國(guó)際還拿下了香港“老爺車(chē)”品牌在成都地區(qū)的代理權(quán)，在小范圍內(nèi)實(shí)踐自己的品牌運(yùn)營(yíng)能力，效果非常不錯(cuò)。

　　2000年以后，邦誠(chéng)國(guó)際已擁有了品牌服飾系列，并具備了操盤(pán)中高端品牌的綜合能力。此后十五年間，它先后代理了鄂爾多斯、navigare、華倫天奴三大品牌，經(jīng)營(yíng)品牌的能力愈發(fā)成熟起來(lái)。

　　品牌之旅

　　靠經(jīng)營(yíng)鄂爾多斯提升銷(xiāo)量

　　邦誠(chéng)國(guó)際代理的第一個(gè)服飾品牌是鄂爾多斯男裝，并憑借這一品牌在行業(yè)內(nèi)一炮而紅。鄂爾多斯是內(nèi)蒙古鄂爾多斯集團(tuán)旗下羊絨服飾品牌，生產(chǎn)羊毛衫的歷史可追溯到1979年，1981年就在全國(guó)打響了名頭，并于此后二十年名氣日隆，享譽(yù)海內(nèi)外。

　　邦誠(chéng)國(guó)際在2002年成為鄂爾多斯男裝品牌的代理商之一，2004年，邦誠(chéng)國(guó)際被鄂爾多斯集團(tuán)授予男裝品牌獨(dú)家代理權(quán)和品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)，在消費(fèi)者定位上，邦誠(chéng)國(guó)際將鄂爾多斯主要定位為“政務(wù)男裝”，以“品質(zhì)”“舒適”“優(yōu)雅”為品牌DNA，致力塑造一種低調(diào)精英的品牌形象。這一定位一方面避開(kāi)了當(dāng)時(shí)正火熱的“商務(wù)男裝”競(jìng)爭(zhēng)，另一方面為自身選定了一批高層次消費(fèi)者。

　　在產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃上，邦誠(chéng)國(guó)際將鄂爾多斯男裝的服飾品類(lèi)從羊絨產(chǎn)品擴(kuò)展到全系列服飾，改變了鄂爾多斯品牌的傳統(tǒng)形象。

　　他們采行的策略是首先建立代理商渠道，然后推行一套既讓代理商賺錢(qián)，又讓利消費(fèi)者的利潤(rùn)分配模式。這種策略很好地促進(jìn)了成交，而成交本身又成為最好的'廣告。

　　這一進(jìn)程由蔣志勇主導(dǎo)，推行了大約一年時(shí)間，效果非常明顯。到2006年年初，邦誠(chéng)國(guó)際已在全國(guó)建立起鄂爾多斯男裝品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，主要是一、二、三線(xiàn)城市百貨商場(chǎng)的專(zhuān)柜。起初，邦誠(chéng)國(guó)際拿不到好的專(zhuān)柜位置，因?yàn)榘儇浬虉?chǎng)當(dāng)時(shí)更愿意推廣洋品牌。不過(guò)，隨著鄂爾多斯男裝熱銷(xiāo)，這種局面得到了改善，專(zhuān)柜的位置越來(lái)越好，銷(xiāo)量也越來(lái)越高。

　　由于策略得當(dāng)且推行得力，鄂爾多斯男裝新的品牌形象迅速打響，銷(xiāo)量日增。鄂爾多斯集團(tuán)對(duì)此非常滿(mǎn)意，也更堅(jiān)定了與邦誠(chéng)國(guó)際合作的信心，同時(shí)拿出一部分利潤(rùn)做品牌推廣，形成良性循環(huán)。

　　引入洋品

　　成功運(yùn)作兩項(xiàng)國(guó)際男裝品牌

　　成功運(yùn)作鄂爾多斯男裝品牌后，邦誠(chéng)國(guó)際又開(kāi)始嘗試運(yùn)作洋品牌，第一個(gè)洋品牌是navigare。

　　2005年，蔣志勇在參加德國(guó)漢堡服裝展時(shí)，結(jié)識(shí)了意大利男裝品牌navigare的總裁，雙方一見(jiàn)如故并萌生出合作意向。隨后雙方展開(kāi)談判并于2007年達(dá)成合作協(xié)議，邦誠(chéng)國(guó)際獲得了navigare中國(guó)區(qū)獨(dú)家品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)。navigare品牌的年?duì)I收約為24億歐元，在全球35個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有約2000家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，雇員數(shù)量則超過(guò)10000人。

　　2006年，navigare成立廣州高馬服裝有限公司，次年便與邦誠(chéng)國(guó)際在廣州友誼商店合作開(kāi)出中國(guó)內(nèi)地首家品牌店。在品牌定位上，navigare與鄂爾多斯具有互補(bǔ)性，其主要消費(fèi)者是那些熱愛(ài)時(shí)尚、具有獨(dú)立精神、年齡在30-45歲的都市男性。憑借這一精準(zhǔn)定位，navigare在中國(guó)市場(chǎng)也快速發(fā)展起來(lái)，目前已在全國(guó)主要城市開(kāi)設(shè)了120多家專(zhuān)營(yíng)店鋪，在運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域也已確立起相應(yīng)地位。

　　華倫天奴是邦誠(chéng)國(guó)際品牌體系中最新、也是最高端的一員，其消費(fèi)者定位為時(shí)尚達(dá)人和商業(yè)領(lǐng)袖。華倫天奴是始創(chuàng)于1908年的意大利百年經(jīng)典品牌。

　　幾年前，華倫天奴品牌繼承人安娜·貝拉女士很希望該品牌回歸中國(guó)市場(chǎng)。后來(lái)，她通過(guò)朋友介紹結(jié)識(shí)蔣志勇，開(kāi)始談判合作事宜。2023年，雙方達(dá)成合作協(xié)議，由邦誠(chéng)國(guó)際在中國(guó)內(nèi)地獨(dú)家運(yùn)營(yíng)其男裝品牌。

　　2023年12月3日，邦誠(chéng)國(guó)際在上海舉辦盛典，宣告華倫天奴男裝品牌“王者歸來(lái)”。打出聲勢(shì)后，邦誠(chéng)國(guó)際便開(kāi)始在推出新品上發(fā)力。與此同時(shí)，華倫天奴強(qiáng)勢(shì)入駐全國(guó)重點(diǎn)城市各大百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心等，接連創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡。

　　讓蔣志勇感到自豪的是，華倫天奴與眾多電視劇、時(shí)尚雜志等開(kāi)展合作，收獲了包括陳凱歌、張國(guó)立、徐崢、Rain、李健、張智霖等許多時(shí)尚界擁躉，這些明星的著裝示范，讓華倫天奴的影響力越來(lái)越大。

　　未來(lái)發(fā)展

　　民族品牌與國(guó)際時(shí)尚接軌

　　2023年邦誠(chéng)國(guó)際年?duì)I收實(shí)現(xiàn)微增長(zhǎng)，與同業(yè)相比，這是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，但沒(méi)有達(dá)到蔣志勇的目標(biāo)。為了應(yīng)對(duì)未來(lái)可能持續(xù)幾年的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)低迷，公司掌門(mén)人蔣志勇提出了一套新的發(fā)展方案，即將邦誠(chéng)國(guó)際轉(zhuǎn)型為一家平臺(tái)型公司，幫助合作伙伴在更高層次上快速發(fā)展。

　　邦誠(chéng)國(guó)際的相關(guān)能力是從2004年代理鄂爾多斯男裝逐步發(fā)展起來(lái)的。當(dāng)時(shí)，鄂爾多斯集團(tuán)將男裝品牌的研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)，全部外包給邦誠(chéng)國(guó)際，等于讓邦誠(chéng)國(guó)際擔(dān)當(dāng)其品牌操盤(pán)手。

　　為了提升設(shè)計(jì)研發(fā)能力，蔣志勇在歐洲還與一家意大利著名時(shí)裝公司成立了合資公司，創(chuàng)意總監(jiān)由意大利設(shè)計(jì)師擔(dān)任，執(zhí)行總監(jiān)則由國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師擔(dān)任，以歐洲設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，全面掌握品牌設(shè)計(jì)的精髓。

　　蔣志勇表示，邦誠(chéng)國(guó)際未來(lái)一兩年會(huì)把工作重點(diǎn)和主要精力放在“練內(nèi)功”上。除了加強(qiáng)整合線(xiàn)下渠道之外，邦誠(chéng)國(guó)際還在嘗試建立自己的電商體系，在天貓和京東開(kāi)設(shè)了鄂爾多斯和navigare官方旗艦店。

　　“目前，電商對(duì)高端時(shí)尚產(chǎn)品的沖擊并沒(méi)有想象的那么大。不過(guò)，電商的確是一個(gè)渠道，而且長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)行業(yè)的影響會(huì)非常大。”蔣志勇說(shuō)，“我們需要做的是一個(gè)精準(zhǔn)的定位，市場(chǎng)最終淘汰的只會(huì)是那些定位不清晰的產(chǎn)品，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下。”

　　因此，蔣志勇認(rèn)為，邦誠(chéng)國(guó)際未來(lái)發(fā)展的總體方向是更專(zhuān)注和更專(zhuān)業(yè)，尤其是更了解消費(fèi)者的多樣化需求，以及這種需求的變化。具體到品牌經(jīng)營(yíng)上，邦誠(chéng)國(guó)際將堅(jiān)持走“國(guó)際品牌本土化，本土品牌國(guó)際化”的發(fā)展路線(xiàn)，通過(guò)自身平臺(tái)，讓更多優(yōu)秀的國(guó)際品牌為中國(guó)消費(fèi)者所了解，同時(shí)讓民族品牌與國(guó)際時(shí)尚接軌，更具活力。

　　從16歲入行算起，蔣志勇已在服裝行業(yè)打拼了27年，如今他的熱情不但沒(méi)有消減，反而愈發(fā)熾烈。他說(shuō)：“我在服裝堆里長(zhǎng)大，是服裝行業(yè)成就了我，讓我從一個(gè)勤雜工一直干到公司總裁。我見(jiàn)證了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，我這輩子就做服裝了，不會(huì)去做別的。”