淘寶怎么打造爆款?
淘寶怎么打造爆款?
引導(dǎo)語:淘寶天貓現(xiàn)在是最大的網(wǎng)購平臺,巨大的利潤吸引很多創(chuàng)業(yè)者前仆后繼,但是,千篇一律的商品和設(shè)計怎么會吸引到顧客呢?淘寶要如何打造爆款呢?
過去的爆款打法今年很難出現(xiàn)效果,因為天貓、淘寶平臺正在變化,必須掌握新的搜索邏輯。
天貓現(xiàn)在鼓勵品牌,給品牌商較好流量,小商家必須往精細(xì)化類目商家去走。
淘寶競爭更加激烈,越個性化的標(biāo)簽才能引來更高流量。
商家必須有更多品類、多渠道的細(xì)分流量策略,并且引入外來的優(yōu)質(zhì)流量,就能獲得天貓?zhí)詫毱脚_更好的流量回饋。
來源:網(wǎng)商大學(xué)研究院
淘寶天貓年年都在變,作為商家,沒能第一時間對變化做出響應(yīng),那就掉隊了。掉隊的后果當(dāng)然嚴(yán)重,爆款怎么不爆了,店鋪流量怎么越來越少,轉(zhuǎn)化率怎么一直往下落。視覺可是一直都沒有調(diào)整過,怎么買的人越來越少了?
那只說明你可能沒有跟上變化的節(jié)奏,人家在進(jìn)步的時候,原地不動就是退步。怎么辦?只有第一時間了解搜索動態(tài),不斷參與交流學(xué)習(xí)。
先梳理一下2023年淘寶系統(tǒng)做了什么大調(diào)整?1、累積銷量不展示了;2、無線千人千面了;3、搜索頁框架調(diào)整,更多的直通車位展示,也就是大家理解的豆腐塊變廣告位了;4、搜索結(jié)果頁更多個性活動推薦位,流量多樣化;5、強化老客戶流量價值和自媒體流量價值。
這幾個是大家所熟識的大調(diào)整,這些調(diào)整背后都是淘寶、天貓在未來商業(yè)形態(tài)的升級過程表現(xiàn),是淘寶個性化、天貓品牌化進(jìn)行的商家改造引導(dǎo)。在這個過程中,淘寶希望我們商家去做的必定是通過搜索引擎的調(diào)整來實現(xiàn)的,我們通過以上改變的背后邏輯,不難做出適應(yīng)淘寶方向的決策調(diào)整。
通過自身操盤店鋪及多家診斷店鋪的訪問了解,我歸類了以下問題。
12023年店鋪碰到哪些搜索問題?
Q:熱銷單品流量出現(xiàn)變化
2023年秋季,我曾經(jīng)在同一品類選了3款單品去推,按預(yù)期成功打造一款爆款(具體打法見后,不過現(xiàn)在不好使了),爆款流量從9月底一直到11月,穩(wěn)定且持續(xù),雖然因為換季在12月流量下走,但是一直保持極好的排名,一直在前10左右,這款帶來店鋪40-50%的流量,日常就是直通車費用1000元上下,免費流量占比超95%,就是這么一款神奇寶貝,一直給我持續(xù)引流超過4個月。
那么在2023年,這樣的神奇寶貝是否還會有呢?
年初選擇了3個品類,3款寶貝,當(dāng)然排名還是按預(yù)期搶到了,2款寶貝很快獲得流量,單品排名進(jìn)TOP30,那么按照原來計劃,目標(biāo)是TOP5的,但是問題來了,不只是排名沒有繼續(xù)向上,兩款爆款流量加起來占不到全店的40%,發(fā)現(xiàn)流量在4月初慢慢開始向下走了,排名也掉下去。
盡管我在直通車和鉆展都做了流量補充,還是沒有讓流量有所突破。反而沒有在推的其他單品流量各有不俗表現(xiàn),因為在前期做了充分準(zhǔn)備,每個品類做了至少3個單品,發(fā)現(xiàn)每款單品都有流量和銷量,盡管定價貴一些。這說明爆款現(xiàn)在的情況和在2023時是不一樣的。
Q:整店流量結(jié)構(gòu)出現(xiàn)變化
首先是熱銷單品流量占比變化,2023年熱銷單品流量占比很少超過40%,這跟2023年有很大不一樣。多品類店鋪獲得更多流量來源。流量入口多樣化,2023年給了個性化流量、自媒體、達(dá)人更多的流量入口,被自媒體、達(dá)人推薦的單品還可以快速的獲得排名。
Q:過去的爆款打法沒有效果了
2023年我打爆款,通過在一個品類里選擇一款自然銷量最好的寶貝,然后通過增加銷量的辦法,往往容易成就爆款,增加銷量也就是大家所知道的銷量權(quán)重。
但是自2023年銷量展示去除之后,發(fā)現(xiàn)銷量權(quán)重的力量變?nèi)趿恕?023年做銷量,通過“折800”“卷皮”等第三方平臺,很容易就上銷量,如果銷量感覺還不夠,或者想要超過目標(biāo)的銷量,我可以繼續(xù)找淘寶客合作、找返利網(wǎng)合作,投入一些產(chǎn)品的費用,銷量起來又快速,效果也好。通過這樣的打銷量組合,當(dāng)銷量超過500后,排名明顯上升,銷量超過1000以后,排名就比較穩(wěn)定了。
但是同樣的方法,2023年就不行。一款計劃推廣單品在2月底通過"折800"平臺,5天做了200多的銷量,再加淘寶客做了200多,共500多的.銷量,但是2周過去了,搜索排名還是沒有在4、5頁后面,排的位置很多跟賣3、4單的單品排在一起。
盡管在直通車和鉆展的廣告投入下,排名不管是在PC端還是無線端都上不了首頁。這在2023年除非選款選錯了,否則早就在首頁了。反而那些靠自然銷量和老客戶活動起來的單品,雖然銷量不高,但是一直反饋不錯,排名在沒有任何推廣的情況,不停的上升,很多關(guān)鍵詞都進(jìn)了豆腐塊。
2
2023天貓搜索邏輯
品牌化
天貓給品牌商更多的權(quán)重和資源。那么大多數(shù)非品牌商家或非知名品牌怎么生存,還是按過去營銷策略?這里大家需要思考,天貓品牌化的內(nèi)涵,搜索怎么去引導(dǎo)商家做品牌化轉(zhuǎn)型。
價格帶,這個過去商家或多或少了解,但是理解不深的概念,現(xiàn)在變得很重要。天貓品牌化轉(zhuǎn)型后價格帶變得關(guān)鍵,你過去用低于同行價格,快速獲得銷量,當(dāng)有排名了之后再悄悄漲價,但是在2023年不行了。你低價可以,但是天貓不給你排名,你賣得再便宜都沒人看到;就算賣出去了,因為你是低價賣出的,寶貝因為被價格打標(biāo),后面再怎么漲回去都沒有用。
品牌化背后的意義,是天貓不希望低價產(chǎn)品在天貓銷售,希望商家賣高品質(zhì)的商品,希望可以提升平臺品質(zhì),你理解并運用了,還是可以繼續(xù)在天貓生存的。
精品化
相對于品牌化,如果我是做小類目,沒有辦法做品牌知名度,天貓希望做精品化,那么什么是精品化,精品化有哪些內(nèi)涵?這里的精品,是指被小眾人群高度接受,或者說高度個性的人群接受,這表示天貓希望我們商家是一個類目的專家,只有最專業(yè)的服務(wù)才能滿足小部分人群的高度要求。
體現(xiàn)在你客戶的個性化標(biāo)簽明顯,轉(zhuǎn)化率高,那么天貓給你更多展示機會和資源位推薦,以及官方活動的參與機會。怎么去做,相信商家知道朝什么方向努力了。
3
2023淘寶搜索方向
個性化
個性化對于我們商家并不陌生,淘寶2023年就在做個性化測試了,沒想到會來的這么快,這也是碎片化流量背景下,如何提升每個流量的價值和效率,平臺在做的努力。
從2023年開始,大家明顯感覺到在天貓壓力越來越大,被淘汰的商家去哪里呢?淘寶企業(yè)店鋪就這么出來了。這么多的淘寶店鋪,流量競爭大家想想就知道有多激烈了。
有限的流量給誰呢?個性化標(biāo)簽明顯的優(yōu)先分配。如何做到個性化?這里商家就要做出一個選擇,我們不能什么都賣,我們需要選擇性地賣,選擇一部分精準(zhǔn)人群。如賣女裝,我只做小清新、只做民族風(fēng);如賣家俱,我就只賣玻璃家俱,這里主要是個性化,只選擇小部分人群。
看起來我的流量價值小了,但是我們流量個性化了,未來淘寶給我更多個性化的人群。
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