小城市創(chuàng)業(yè)故事案例

　　小城市里的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事

　　小城市里的大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)呈熱潮

　　如果不是親眼所見，很難想象在吉林省遼源市這個四五線城市里，有家檔次不輸于省會城市的家居賣場。更讓人意想不到的是，一手創(chuàng)辦賣場的是一個初出茅廬的大學(xué)生艾厚宇。

　　5年前，從華中師范大學(xué)管理系畢業(yè)的艾厚宇，在對武漢的家居市場進(jìn)行一番考察后，直接選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他說服做家具銷售生意的親戚，投資建設(shè)了這家遼源市最先進(jìn)的家居賣場。如今，艾厚宇的店鋪已租賃一空，他又投資了一家商務(wù)酒店。艾厚宇形象地稱自己已完成“一五”計(jì)劃，他向記者描繪起自己的“二五”計(jì)劃：要打造一個家居制造基地，實(shí)現(xiàn)行業(yè)上下游一體化。

　　在遼源市就業(yè)局局長王菲看來，這兩年大學(xué)生回遼源創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一個新趨勢。“過去，遼源市籍的大學(xué)生很少有回家的，現(xiàn)在回來創(chuàng)業(yè)的比例年年都在提高。”

　　遼源市鼎盛設(shè)計(jì)公司經(jīng)理申威，畢業(yè)于東北電力大學(xué)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)。5年前從長春回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，如今公司已發(fā)展到擁有80多名員工。他告訴記者：“我身邊有好多大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，干什么的都有，有開飯店的，有開手機(jī)商店的，有賣醫(yī)療器械的'，還有很多開了網(wǎng)店。”

　　記者在遼源市先后采訪了10多位創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，這些大學(xué)生都有一個共同特點(diǎn)，就是都是畢業(yè)后先在大城市打拼，有北京、大連、青島等，最后選擇回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。“在外面總感覺是在漂著，回到家鄉(xiāng)，既可以孝敬父母，創(chuàng)業(yè)也要更容易一些。”遼源遠(yuǎn)洋教育科技有限公司總經(jīng)理于浩然告訴記者。4年前，于浩然從大連回到家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了這家企業(yè)。

　　自建創(chuàng)業(yè)園區(qū)：大學(xué)生帶動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

　　艾厚宇的家居賣場同時(shí)還是一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，在入駐的80多家商戶中，有23家都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。“我也是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，知道其中的艱辛，所以在賣場開業(yè)時(shí)我就打出廣告鼓勵更多大學(xué)生來創(chuàng)業(yè)，幫他們出謀劃策，告知國家現(xiàn)有的扶持政策。”艾厚宇說。

　　在商場里賣進(jìn)口壁紙的滕峭平和他的愛人都是畢業(yè)于長春的大學(xué)生，他們在長春漂了一段時(shí)間后，回到家鄉(xiāng)遼源創(chuàng)業(yè)。初創(chuàng)時(shí)，只有3萬元啟動資金。僅兩年時(shí)間，滕峭平小兩口花了40萬元重新裝修了店面，還買了兩套房子和一輛車。

　　在遼源市，像這種大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中“手拉手”相互幫扶帶動的現(xiàn)象并不鮮見。申威在創(chuàng)業(yè)成功后，于2023年建立了一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，吸引好多同學(xué)和其他大學(xué)生來共同創(chuàng)業(yè)，形成一個創(chuàng)業(yè)的“朋友圈”。“裝飾裝修行業(yè)輻射面廣，我的想法是形成一個各自獨(dú)立又互相協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，共同把事業(yè)做大。”

　　走進(jìn)鼎盛設(shè)計(jì)公司的大門，一眼就看到“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地”“遼源市市級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地”等牌子。從一樓到七樓，既有裝修體驗(yàn)館，還有原創(chuàng)動畫設(shè)計(jì)室……目前，已有10戶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入園區(qū)，與申威共同創(chuàng)業(yè)。

　　期待跨過創(chuàng)業(yè)爬坡期

　　為了鼓勵更多的大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)，遼源市通過“行政推動、企業(yè)帶動、政策驅(qū)動”，重點(diǎn)扶持高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，出臺多項(xiàng)政策降低創(chuàng)業(yè)成本，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生協(xié)調(diào)1億多元貸款，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的氛圍更加濃厚。

　　除了大學(xué)生自建創(chuàng)業(yè)園區(qū)帶動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)外，記者在采訪中還欣喜地發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生們正在探索多種方式組建聯(lián)合體來抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)。艾厚宇和申威都通過投資入股和合伙人制等方式與創(chuàng)業(yè)大學(xué)生結(jié)成利益共同體。

　　遼源市東北襪業(yè)園區(qū)吸引了200多名大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)。畢業(yè)于延邊大學(xué)的王英鑫通過創(chuàng)業(yè)，5年間已積累百萬元的資產(chǎn)。他告訴記者，在園區(qū)里，雖然每個創(chuàng)業(yè)企業(yè)是獨(dú)立經(jīng)營，但大家也會互相協(xié)作，相互代工，避免同質(zhì)化競爭。

　　對創(chuàng)業(yè)充滿美好憧憬的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生也向記者表達(dá)他們的煩惱。“在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起步時(shí)期，國家和地方都有明確的政策幫扶，可到了爬坡期時(shí)，我們這些大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)還是不足，比如對土地使用、資本運(yùn)作、品牌運(yùn)營等方面有太多盲區(qū)，希望能在這方面能對我們多進(jìn)行一些指導(dǎo)和幫助，扶持一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)真正做大。”艾厚宇說。

　　易食客：如何在一座小城市里做外賣 O2O?

　　如何找到自己的優(yōu)勢?

　　這家由臧云龍創(chuàng)辦的名為易活網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的公司，一個多月前在安卓市場上線了專門針對蕪湖本地外賣的APP“易食客”。目前它的合作商戶已達(dá)40家，顧客對象覆蓋范圍近30萬人，其配送的品類除了一日三餐外，還包括甜品及小吃。易食客上線第一個月，在沒做太多宣傳推廣下已聚攏了3000個用戶。

　　除此外，易食客研發(fā)了針對城市電商的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)：可以傻瓜式管理各類數(shù)據(jù)。因?yàn)樗�建立了一個精確的財(cái)務(wù)結(jié)算模塊，從而讓對賬、報(bào)表可以脫離人工也可以完成這項(xiàng)工作。另外，易食客還建立了一個可視化的餐飲配送模塊，其目的是為了做到配送的高效與規(guī)范。

　　在用戶端方面，它有易食客、商家、易小帥總計(jì)3個終端：用戶通過網(wǎng)站和手機(jī)APP下單及查詢，商戶有專屬的后臺處理訂單、管理店鋪，易小帥則通過智能手機(jī)終端接受訂單、查詢路線，反饋信息直至確認(rèn)簽收。

　　臧云龍與他的合伙人陸超既是發(fā)小，與此同時(shí)兩人還有過在海外留學(xué)的經(jīng)歷。臧去年從英國回到老家蕪湖，拉來陸創(chuàng)立這家公司的時(shí)候，他并不擔(dān)心這座小城市的市場體量不及一線城市，從而不能把這個生意做下去。他認(rèn)為，O2O最大的一個特點(diǎn)是因地制宜，有很鮮明的本土化特征。為此，臧對《創(chuàng)業(yè)邦》記者說，蕪湖這座城市雖然不大，但有幾家餐廳卻上了《舌尖上的中國》。“所以，可以看出我們這里的人對吃這件事比較上心。”

　　難點(diǎn)是什么?

　　臧介紹稱，他們在APP沒有上線之前，通過他們的網(wǎng)站有過數(shù)月的內(nèi)測，其結(jié)果是，他們的客單均價(jià)保持在45元左右，“足見蕪湖在外賣市場這塊的消費(fèi)能力。”據(jù)他分析，這些用戶與一些城市的上班族有所不同的是，他們不只是為了用很少的錢去解決一個基本的“吃的問題”，而是會比較在意，“好不好吃，分量夠不夠的問題。”此外，這些用戶上班族只是其中一部分，還有一部分客單來自家庭訂餐。

　　易食客目前是一個40來人的團(tuán)隊(duì)，其中90%以上為全職配送員。APP上線一個多月以來，令臧云龍感到最棘手的事是，如何能做到快速、標(biāo)準(zhǔn)化地做好配送這件事，比說，在就餐高峰期是一個很大的考驗(yàn);二是一些商戶在菜量上偷工減料，他們做不到一個有效的監(jiān)控與約束。臧希望在將來，他們能將外賣及提供給商戶的后臺訂單管理系統(tǒng)真正整合在一起，“這可能意味著，商戶對我們的依賴性會增強(qiáng)，但我們不打算直接去干涉它店面的管理系統(tǒng)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)。”

　　有媒體認(rèn)為，外賣O2O市場中，巨頭的優(yōu)勢不算強(qiáng)，與其用流量說話不如與本地化應(yīng)用一起深耕市場。換句話說，每個線下店自身的承載能力有限，流量對于地面店而言并非最稀缺——而像易食客這樣的初創(chuàng)公司，在未來是否存在與大公司不一樣的機(jī)會?臧云龍說，他們并不打算在未來將觸角延伸到一線城市里去，與其與已立山頭的同行硬碰硬競爭，不如偏走一方，“三、四線城市以及西部地區(qū)，這些地方是我們的擴(kuò)張目標(biāo)。”