藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略，勝負(fù)幾何？

應(yīng)該來(lái)說(shuō)，出版社對(duì)社會(huì)和企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)的把握是非常到位的。一直以來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)一直是我們企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律，這種競(jìng)爭(zhēng)模式體現(xiàn)在行業(yè)的演變中，就是行業(yè)的排浪式發(fā)展，面對(duì)市場(chǎng)商機(jī)，大家一擁而上，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的粗放經(jīng)營(yíng)之后，行業(yè)很快成熟在一個(gè)較低的水平，朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)眼之間就變成夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)上到處都是景氣低迷的景象，賠本賺吆喝已經(jīng)不是什么稀罕事。企業(yè)承受著巨大的壓力，一方面感到這種模式難以為繼，另一方面為求生存還要加速向這個(gè)方向前進(jìn)。在這個(gè)時(shí)候，出版社引進(jìn)了《藍(lán)海戰(zhàn)略》，將一種新的概念介紹給大家，這對(duì)于在漆黑茫�？嗪Ｖ袙暝�的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于發(fā)現(xiàn)了一盞明燈。但實(shí)際上，藍(lán)海戰(zhàn)略真的能救得了大家嗎？

　　藍(lán)海是一種大智慧

　　與我們價(jià)格戰(zhàn)的模式不同，藍(lán)海模式不再以市場(chǎng)占有率為核心，以傷己進(jìn)而傷人、打擊對(duì)手進(jìn)而存活自己的方式來(lái)尋求發(fā)展，而是強(qiáng)調(diào)價(jià)值創(chuàng)新，通過(guò)尋求新的邊界業(yè)務(wù)，進(jìn)入尚未開(kāi)拓的市場(chǎng)空間，尚未創(chuàng)造的需求和領(lǐng)域，去發(fā)現(xiàn)更寬廣的更有價(jià)值的發(fā)展空間。他提出了用創(chuàng)新代替對(duì)抗的思路，給人無(wú)限的想象空間，作為一種戰(zhàn)略性的思考，它體現(xiàn)了一種超然物外的大智慧。

　　天堂里也有苦難，藍(lán)海里也有波瀾

　　但實(shí)際上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)沒(méi)有我們想象的那么好，天堂里也有苦難。藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)價(jià)值創(chuàng)新，但創(chuàng)新本身的風(fēng)險(xiǎn)并不比不創(chuàng)新小。按照施特勞斯定律，一個(gè)企業(yè)的成就依賴(lài)于整個(gè)價(jià)值鏈的成熟度，它會(huì)受制于價(jià)值鏈中最薄弱的環(huán)節(jié)。由此看來(lái)，一個(gè)企業(yè)難以取得大幅超越社會(huì)水平的發(fā)展，也就是說(shuō)，它邁向藍(lán)海的速度，不可能超出同伴太多。超出太多，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，將會(huì)是一場(chǎng)萬(wàn)劫不復(fù)的災(zāi)難，會(huì)成為行業(yè)的先烈。要知道“陳舊的新生事物比新生事物更受歡迎”，創(chuàng)新太大，往往難以被人接受，得不到市場(chǎng)的認(rèn)可，企業(yè)需要承擔(dān)培育市場(chǎng)的任務(wù)，這需要極大的成本；即便如此，市場(chǎng)的培育具有極大的外部性，培育市場(chǎng)的企業(yè)未必能夠享受到市場(chǎng)成熟的.成果。創(chuàng)新太小，市場(chǎng)接受程度高，但又達(dá)不到擺脫紅海競(jìng)爭(zhēng)的目的。

　　即便藍(lán)海戰(zhàn)略只是一種方向的指引，也不是任何企業(yè)都可以向這個(gè)方向邁進(jìn)。對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“藍(lán)海戰(zhàn)略”是一種奢侈品，藍(lán)海戰(zhàn)略有著很高的門(mén)檻。很多企業(yè)在現(xiàn)有的紅海競(jìng)爭(zhēng)中就已經(jīng)難以招架，也就很難分出精力來(lái)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，激烈的血戰(zhàn)會(huì)逐漸讓企業(yè)喪失實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的能力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)講求大智慧，但更講求現(xiàn)實(shí)，雖然成長(zhǎng)比生存有著更高的境界，但對(duì)大部分的企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存是更為現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。血性競(jìng)爭(zhēng)中不能勝出，藍(lán)海戰(zhàn)略也救不了你，對(duì)一個(gè)缺乏“紅海智慧”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，談藍(lán)海戰(zhàn)略，無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。

更為系統(tǒng)地看待競(jìng)爭(zhēng)

　　冷靜想一想，藍(lán)海戰(zhàn)略只是給整個(gè)行業(yè)的企業(yè)指明了方向，但對(duì)于某個(gè)具體的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有任何實(shí)際意義的，它只是在眾多的企業(yè)壓成本、搶渠道、打廣告、拼價(jià)格……的時(shí)候，給大家提了一個(gè)醒，還有一個(gè)領(lǐng)域可以“血戰(zhàn)”，那就是價(jià)值創(chuàng)新；它只是幫助眾多的企業(yè)避免了為贏得競(jìng)爭(zhēng)而行業(yè)性全軍覆沒(méi)的尷尬，讓紅海競(jìng)爭(zhēng)可以延續(xù)，讓企業(yè)面對(duì)未來(lái)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上，系統(tǒng)地看待競(jìng)爭(zhēng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造再到銷(xiāo)售推廣，競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵點(diǎn)之間會(huì)形成一個(gè)鏈條，我們不妨稱(chēng)作“競(jìng)爭(zhēng)鏈”，紅海戰(zhàn)略下的競(jìng)爭(zhēng)涉及到鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié)。而藍(lán)海則是告訴企業(yè)在鏈條之外可以再生枝節(jié)，“血戰(zhàn)”的領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)展，從一條鏈上擴(kuò)充到一個(gè)網(wǎng)狀的面上，在這個(gè)過(guò)程中，沒(méi)有任何一家企業(yè)真正擺脫了血性競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)不能對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略抱有太高的期望，血性競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)的細(xì)胞，沒(méi)有什么能夠救得了企業(yè)，除非在血性競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

　　企業(yè)的生存發(fā)展，需要不斷地價(jià)值創(chuàng)新，需要有藍(lán)海思維；但是充斥著整個(gè)企業(yè)生命的都是“紅海智慧”，你可以選擇在這一個(gè)鏈條上競(jìng)爭(zhēng)，也可以選擇那一個(gè)，但血性競(jìng)爭(zhēng)是免不了的。實(shí)際上，藍(lán)海戰(zhàn)略并不是我們想象的那樣神通廣大，它并不能替代我們的“紅海智慧”，它甚至只能算作是“紅海智慧”的一部分，是紅海競(jìng)爭(zhēng)藝術(shù)的一種體現(xiàn)。提出“藍(lán)海戰(zhàn)略”，并不意味著發(fā)現(xiàn)了一個(gè)被大家忽視或遺漏的空間，他只是賦予這種智慧一個(gè)名字，提出了一個(gè)概念。

　　有人的地方就有江湖，競(jìng)爭(zhēng)是硬道理

　　有人的地方就有江湖，哪里有市場(chǎng)，哪里就有競(jìng)爭(zhēng)。除非是在壟斷行業(yè)，否則，血性競(jìng)爭(zhēng)將永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的主題，競(jìng)爭(zhēng)是硬道理。企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，有一個(gè)前提假設(shè)，就是對(duì)手不會(huì)跟進(jìn)，但實(shí)際上這是自欺欺人。提到藍(lán)海戰(zhàn)略的時(shí)候，實(shí)際上也有一個(gè)假設(shè)前提，就是別人不會(huì)跟進(jìn)或跟不上。但實(shí)際的情況不是這樣的，藍(lán)海不是某個(gè)人的藍(lán)海，前方雖然海闊天空，但你卻未必能夠先人一步。企業(yè)想盡千方百計(jì)減輕競(jìng)爭(zhēng)的壓力，但競(jìng)爭(zhēng)卻會(huì)如影隨形伴著企業(yè)，哪怕是在通向藍(lán)海的路上。紅海有著極強(qiáng)的“感染性”，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)火會(huì)蔓延到任何一個(gè)角落，自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上很難有一個(gè)能讓某一家企業(yè)獨(dú)享的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在這一點(diǎn)上，要充分估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的智慧和能力。

　　富有藝術(shù)地競(jìng)爭(zhēng)更是硬道理

　　對(duì)于少數(shù)處在前端、能夠消受這種奢侈品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也不能夠有輕視“紅海智慧”的傾向。單獨(dú)的藍(lán)海戰(zhàn)略是難以成功的，一個(gè)想要通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新獲得成功的企業(yè)，必須還要忍受一個(gè)事實(shí)，就是大量的模仿者和跟隨者，沒(méi)有足夠的紅海智慧來(lái)對(duì)付這些跟隨著，藍(lán)海戰(zhàn)略只是一個(gè)空殼，只會(huì)讓企業(yè)背上沉重的負(fù)擔(dān)而一無(wú)所獲。

　　不能小看了競(jìng)爭(zhēng)，“紅海智慧”和“藍(lán)海智慧”都是競(jìng)爭(zhēng)藝術(shù)的體現(xiàn)，某種程度上，“紅海智慧”更為高深、更為實(shí)際。最為高明的競(jìng)爭(zhēng)是“紅�！焙汀八{(lán)�！钡慕M合，一方面引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，充分獲取機(jī)會(huì)窗利潤(rùn)，一方面利用藍(lán)海智慧打擊對(duì)手，維護(hù)自身利益，使自己的地位能夠得以延續(xù)。這就是卡西歐模式，將價(jià)格戰(zhàn)與價(jià)值創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合，先是價(jià)值創(chuàng)新，然后面對(duì)跟隨者展開(kāi)紅海競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)進(jìn)行新的價(jià)值創(chuàng)新，如此循環(huán)往復(fù)，保證自身地位和豐厚的利潤(rùn)。

　　紅海是一種智慧，藍(lán)海也是一種智慧，科學(xué)地看待、藝術(shù)地結(jié)合二者則是一種更高的智慧。