女性劉玉芬白手起家的創(chuàng)業(yè)故事

　　今年25歲的劉玉芬，出生在甘肅和青海交界處一個叫民和的閉塞小縣城，父親在一家小工廠上班，母親沒有工作。要想改變自己的命運(yùn)，唯一的途徑就是考大學(xué)。

　　可命運(yùn)偏偏和女孩開了個玩笑，高考時，成績一向優(yōu)異的劉玉芬卻不幸以幾分之差落榜。更意想不到的是，就在這一年，她父親也下了崗。劉玉芬決定放棄復(fù)讀，到蘭州一家成人技校接受培訓(xùn)。

　　1999年從技校畢業(yè)后，經(jīng)推薦，劉玉芬進(jìn)到上海一家臺商辦的手袋廠。她在技校學(xué)的是美術(shù)設(shè)計專業(yè)，沒想到，最后只做了一名在工廠沒人愿意干的“膠水工。在悶熱的車間里，劉玉芬沾滿膠水和皮屑的工作服常常緊貼在身上，讓她透不過氣來，但她從來不叫苦。

　　很快，劉玉芬被推薦到銷售部當(dāng)上了業(yè)務(wù)員，她非常珍惜這個機(jī)會，一邊閱讀大量的相關(guān)書籍，一邊迅速了解手袋的'市場銷售情況。

　　小小鼠標(biāo)墊里找商機(jī)

　　有一天，劉玉芬得到消息，本市一家公司要訂做一批高級手袋送給高端客戶，她馬上趕了過去�？蓻]等她說完來意，那個公司經(jīng)理就十分粗暴地把她“轟了出去。下午，劉玉芬又到這家公司門口，再次被拒絕。劉玉芬忍辱負(fù)重地在銷售部打拼了半年，臉曬黑了，人瘦了一圈，雖然也簽了一些訂單，但經(jīng)公司七扣八扣，竟沒掙到什么錢。她似乎明白了一個道理：給人打工永遠(yuǎn)不會有大出息，得想法干自己的事業(yè)!

　　2000年4月的一天，劉玉芬陪一位朋友買電腦，回來時發(fā)現(xiàn)對方少給了一個鼠標(biāo)墊。待到返回索要時，卻聽到幾位顧客正在抱怨鼠標(biāo)墊做工粗糙，花樣單一。“為什么不進(jìn)一些樣式好看點(diǎn)的呢?

　　言者無意，聽者有心。劉玉芬馬上用了大半天時間把整個電腦城的各種鼠標(biāo)墊各買了一個。她反復(fù)對比后發(fā)現(xiàn)，這些鼠標(biāo)墊大同小異，都是深灰的色系;材質(zhì)也很一般，都是在膠皮上加了一層布紋。

　　劉玉芬在工廠做過“膠水工，知道做這種鼠標(biāo)墊不僅工藝簡單，而且成本只有2元錢左右。此時，一個想法在她腦海里蹦了出來：自己何不設(shè)計個性鼠標(biāo)墊賣?現(xiàn)在人們買電腦花上萬元都不含糊，誰還會在乎花幾十塊錢買一個美麗時尚的鼠標(biāo)墊?再說這也代表一種生活品位啊!

　　隨即，學(xué)過平面設(shè)計的劉玉芬先在電腦上繪制了兩幅個性鼠標(biāo)墊的效果圖，一個底面為金黃色，中間擺著一個誘人的大蘋果;另一個是法國最新流行的一對接吻魚，兩條魚親吻時吐出的泡泡正好形成了一個紅色的LOVE圖案。當(dāng)她把這兩個圖案拿到電腦城時，一個業(yè)務(wù)員連聲叫好：這種鼠標(biāo)墊太時尚了，你聯(lián)系廠家生產(chǎn)吧，我先訂1000個!

　　雖然有人感興趣，但1000個畢竟太少了，因為批量生產(chǎn)要制作專用的模具，廠家決不會輕易接這種小單�？偛荒茏约簞邮忠粔K一塊粘貼吧?正當(dāng)劉玉芬愁眉不展時，一位朋友說：你為什么不在網(wǎng)站上試試?真是一語驚醒夢中人。

　　劉玉芬馬上在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布了自己要生產(chǎn)、銷售個性鼠標(biāo)墊的帖子。沒想到，不到兩天就有30多人打電話來咨詢。第四天，上海浦東一家公司，要求劉玉芬為他們生產(chǎn)1萬個這種設(shè)計獨(dú)特、新穎的個性鼠標(biāo)墊，但強(qiáng)調(diào)要先看樣品，才能正式簽協(xié)議。為接下這個訂單，劉玉芬連續(xù)找了幾家加工廠，最后花高價生產(chǎn)了一些樣品。當(dāng)她帶著鼠標(biāo)墊樣品給客戶看時，對方非常滿意，當(dāng)場就和她簽訂了協(xié)議，并約定10天后交貨。

　　但一些大廠都不愿意接這種活，一位老板更是坦言：“就你這點(diǎn)數(shù)量，賺的錢還不夠買模具。沒辦法，劉玉芬只好去了一家小橡膠廠，可老板提出必須由劉玉芬出8000元錢買模具，他們才能代為加工。無奈之下，劉玉芬還是咬牙答應(yīng)了。

　　那些日子，無論是出模具、粘貼還是印刷和壓膜等一系列工序，劉玉芬每天都守在現(xiàn)場，生怕產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)。6個日日夜夜下來，劉玉芬的雙眼熬得像安哥拉小兔，嘴上也起了泡。但第一批構(gòu)思巧妙而又精美絕倫的個性鼠標(biāo)墊終于提前交了貨!“哇，太棒了!客戶驗貨時竟忍不住連聲驚嘆。

　　淘到人生的第一桶金

　　劉玉芬算了一下，扣除成本，自己在短短10天內(nèi)凈賺了2萬多元!撫摸著這兩沓厚厚的百元大鈔，女孩喜極而泣。老父親上班三年的工資也不及這個數(shù)啊。當(dāng)晚玉芬打電話把喜訊告訴父母時，媽媽一遍又一遍地問：“這是真的嗎?怎么能一下子掙這么多錢!

　　淘到人生的第一桶金后，劉玉芬更加堅信個性鼠標(biāo)墊有很大的市場前景。不久后，電腦城的那位業(yè)務(wù)員打來電話驚喜地告訴她：“你供的那批貨太‘俏’了，幾天就被搶購一空，快過來咱們談?wù)勏屡�貨的�?這次對方的訂貨量是上次的15倍，再加上其他用戶，總共訂了33000個鼠標(biāo)墊!

　　見劉玉芬又送來這么份大訂單，橡膠廠的老板也對這個“外來妹刮目相看了。這次他不僅態(tài)度很熱情，活兒也干得相當(dāng)漂亮、認(rèn)真。

　　那時，由于人們對鼠標(biāo)墊的生產(chǎn)不看好，認(rèn)為它利潤少，國內(nèi)只有十幾家企業(yè)生產(chǎn)鼠標(biāo)墊的工廠，而且多是“大路貨，做工粗糙，樣式呆板陳舊。“個性和“時尚給劉玉芬提供了一個難得的發(fā)展機(jī)會，僅僅一年半時間，她就賺了37萬元。很快，她在上海閔行區(qū)注冊成立了一家屬于自己的小公司。有意思的是，在她招聘的6名員工中有4人是大學(xué)生，還有一位是學(xué)營銷的碩士呢!

　　把“個性賣到美國

　　劉玉芬制作了中、英文的公司網(wǎng)頁，她想讓客戶在世界的任何一個角落都能看到她的產(chǎn)品并能直接在網(wǎng)上訂貨。

　　很快，駐上海的美國蘋果電腦公司找上門來，約翰先生的夫人拿著自己愛犬的照片，問能否把它制作到鼠標(biāo)墊上去，劉玉芬說：“絕對沒問題!她把照片用壓膜機(jī)壓在了鼠標(biāo)墊上。見到這個“全世界僅此一件的個性鼠標(biāo)墊，約翰先生的夫人高興極了。約翰先生對劉玉芬說，下個月是公司的周年慶典，他們要為長期使用“蘋果電腦的高端用戶派送15萬個鼠標(biāo)墊作為禮品，要求高檔、時尚、圖案有美國特色。

　　偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。