第1篇：水果營銷策劃書范文

水果是指多汁且大多數(shù)有甜味可直接生吃的植物果實，不但含有豐富的營養(yǎng)且能夠幫助消化。水果有降血壓、減緩衰老、減肥瘦身、皮膚保養(yǎng)、明目、抗癌、降低膽固醇補充維生素等保健作用。下面是小編收集整理的水果營銷策劃書，歡迎閱讀。

水果營銷策劃書(一)

一、分級銷售

二、區(qū)域銷售

北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費以外，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與*果品市場流通。當(dāng)前國內(nèi)市場存在一個嚴(yán)重的南果北運和北果南運的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上，火車、汽車、飛機、輪船運輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)部。果品價格的差價主要是城鄉(xiāng)價格的差異，在南北方市場價格的差價，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長*為分界線的，但是在*與東盟達成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴大了許多。認清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對于審時度勢地開拓與占領(lǐng)市場有很大的裨益。

三、時差銷售

時差銷售有兩個含義:一是發(fā)展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者，需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個省內(nèi)早中晚時期成熟水果的搭配比例，還要看一個區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開大批量水果成熟上市時間，獲得更好的經(jīng)濟效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預(yù)計今后將大幅度增加。

四、超市聯(lián)營銷售

現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內(nèi)市場逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后，果品市場對果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來越嚴(yán)格，果品商對采購的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局面。

五、品牌銷售

市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特*企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出。一個好的品牌，代表著信譽，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無形輻*力量開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進步來提升果品質(zhì)量，以不斷文化延伸開拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。

六、專賣連鎖銷售

當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深入市場深入消費者心中的時候，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場，從終端市場上反饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場經(jīng)濟領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題。

水果營銷策劃書(二)

海源營銷策劃通過對水果罐頭的全方位市場調(diào)研，找到制約水果罐頭企業(yè)發(fā)展的核心問題，找出解決營銷問題的方法，得到*顧問給予的建議，從而確定改善問題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營理念是否符合*食品行業(yè)發(fā)展的科學(xué)規(guī)律。

水果罐頭市場分析主要分行業(yè)狀況分析，消費者分析，銷售渠道分析和競爭對手分析等*個版塊。

一、水果罐頭行業(yè)狀況分析

(1)行業(yè)的市場現(xiàn)狀;

(2)該類產(chǎn)品的市場容量;

(3)行業(yè)市場格局;

(4)行業(yè)的市場前景;

(5)發(fā)展趨勢分析等。

二、水果罐頭消費者分析

(1)認為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因;

(2)購買最多的品牌，原因;

(3)是否知道本公司品牌;

(4)本公司的品牌形象如何;

(5)為本公司的整體品牌形象評分;

(6)品牌形象市場分析

三、水果罐頭消費需求分析

(1)購買該類產(chǎn)品的主要品牌;

(2)選擇購買該品牌的主要原因;

(3)購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求;

(4)購買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素;

(5)是否購買過本品牌;

(6)選擇購買本品牌的主要原因;

(7)為什么不購買本品牌;

(8)為什么選擇這個品牌，而不是其它品牌;

(9)喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品;

(10)現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足;

(11)您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的;

(12)希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品;

(13)購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響;

(14)購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的。

四、水果罐頭消費習(xí)慣分析

(1)食用該類產(chǎn)品有多長時間了;

(2)吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。

(3)每天食用該類產(chǎn)品的時間;

(4)您食用該類產(chǎn)品最多的場合;

(5)食用該類產(chǎn)品的方式;

(6)每月該類產(chǎn)品的消費量;

(7)每月該類產(chǎn)品的花費;

(8)購買該類產(chǎn)品的地點、方式;

(9)購買該類產(chǎn)品的頻次;

(10)每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量;

(11)食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié);

(12)家里主要是誰負責(zé)購買該類產(chǎn)品;

五、水果罐頭消費者的個人特征分析

(1)*別?

(2)年齡?

(3)職業(yè)?

(4)文化程度?

(5)家庭收入?

(6)人口?

(7)興趣愛好等。

六、水果罐頭品牌定位分析

(1)消費者認為本公司是什么樣的食品公司;

(2)哪種品牌定位更好;

(3)本品牌現(xiàn)在是*品牌，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌;

(4)未來的品牌如何定位;

(5)品牌定位對公司發(fā)展的影響。

七、水果罐頭產(chǎn)品口味市場分析

(1)您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。

(2)您認為哪個品牌(種類)的產(chǎn)品口味最好。

(3)您認為本品牌的口味如何。

(4)您認為本品牌哪個產(chǎn)品的口味最好。

(5)口味對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響。

八、水果罐頭產(chǎn)品包裝分析

(1)您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品?

(2)您認為哪個品牌的產(chǎn)品包裝最好?

(3)您認為本品牌的包裝如何?

(4)該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個方面;

(5)包裝對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;

(6)本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點與不足;

(7)您認為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會受消費者的歡迎。

九、水果罐頭價格市場分析

(1)您一般是購買哪個價位的該類產(chǎn)品?

(2)您認為目前該類產(chǎn)品的價格是否合適?

(3)對于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價位分別是多少?

(4)您認為本公司產(chǎn)品的定價是否合適?

(5)價格對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響?

十、水果罐頭銷售渠道分析

(1)購買該類產(chǎn)品的主要地點;

(2)購買該類產(chǎn)品的主要方式;

(3)產(chǎn)品擺放位置對購買的影響;

(4)賣場促銷對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;

(5)您認為怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好;

(6)您認為該品牌應(yīng)怎樣做賣場布置和促銷。

十一、水果罐頭廣告分析

(1)哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因;

(2)您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告:

廣告語廣告畫面人物音樂等;

(3)您認為本公司的廣告做的如何;

(4)您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告;

(5)廣告對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;

(6)您看電視的時間、頻道;

(7)您最喜歡看的電視節(jié)目;

(8)您最喜歡看的報紙、欄目。

十二、水果罐頭促銷、*分析

(1)能記住哪個該類品牌的促銷活動(內(nèi)容)，您的評價;

(2)能記住哪個該類品牌的*活動(內(nèi)容)，您的評價;

(3)您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、*活動;

(4)您認為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、*活動，效果才會好。

十三、水果罐頭經(jīng)銷商市場分析

(1)給該類產(chǎn)品品牌排名;

(2)為本公司的整體品牌形象評分;

(3)經(jīng)銷商認為本公司是一個什么樣的公司;

(4)本公司哪種品牌定位更好;

(5)現(xiàn)在的本公司是*品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌;

(6)未來的本品牌如何定位;

(7)品牌定位對本公司發(fā)展的影響。

(8)品牌市場分析

十四、水果罐頭品牌態(tài)勢市場分析

(1)本品牌在行業(yè)中的位置;

(2)本品牌發(fā)展過程與趨勢;

(3)本品牌今后的發(fā)展方向。

十五、水果罐頭銷售市場分析

(1)銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè);

(2)銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌，

(3)主要品牌的優(yōu)劣勢比較;

(4)主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較;

(5)主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較;

(6)影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素;

(7)增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些;

(8)該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢;

(9)本品牌營銷策略優(yōu)劣勢;

(10)影響本產(chǎn)品銷售的主要因素;

(11)增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。

十六、水果罐頭企業(yè)內(nèi)部的情況分析

(1)公司標(biāo)識

(2)企業(yè)文化

(3)營銷理念

(4)管理水平

(5)員工素質(zhì)

(6)技術(shù)水準(zhǔn)

(7)產(chǎn)品質(zhì)量

(8)售后服務(wù)

(9)發(fā)展前景等;

十七、水果罐頭競爭對手市場分析

(1)品牌定位;

(2)產(chǎn)品類別;

(3)產(chǎn)品定位;

(4)目標(biāo)市場;

(5)各類產(chǎn)品的價格;

(6)產(chǎn)品賣點;

(7)銷售區(qū)域;

(8)市場進入策略;

(9)廣告策略;

(10)促銷、*策略;

(11)銷售政策;

(12)銷售狀況;

(13)企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。

*、水果罐頭產(chǎn)品品牌的swot分析

(1)與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu)勢分析;

(2)與競爭品牌相比，本品牌的劣勢分析;

(3)本品牌的市場機會分析;

(4)本品牌的市場威脅分析。

海源營銷策劃服務(wù)模式:

一、企劃托管

海源食品營銷策劃團隊領(lǐng)銜，針對相對成熟，需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù)，囊括品牌管理、品牌傳播、階段招商等，為企業(yè)強力打造品牌營銷策劃戰(zhàn)略服務(wù)。

二、項目托管

針對企業(yè)某個階段或具體項目的企劃營銷服務(wù)需求，由海源食品營銷設(shè)計團隊和企業(yè)品牌營銷策劃團隊領(lǐng)銜，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù)，囊括新品上市、展會營銷、活動推廣等，幫助企業(yè)迅速實現(xiàn)業(yè)績倍增。

三、顧問式服務(wù)

海源食品營銷策劃團隊領(lǐng)銜，針對企業(yè)需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，針對企業(yè)需求，選擇服務(wù)項目;我們在提供執(zhí)行方案的同時，針對每一項服務(wù)做出指導(dǎo)或培訓(xùn);服務(wù)形式:針對企業(yè)需求制定方案，提供數(shù)次后續(xù)指導(dǎo)和培訓(xùn);(根據(jù)企業(yè)情況協(xié)商)為你的企業(yè)提供*視角，為企業(yè)的利益提供*的意見和解決方案以及增值服務(wù)。

四、保姆式服務(wù)

五、全案托管服務(wù)

基于企劃托管之上全體系、全程孵化服務(wù)。智力資本+人力資本+實戰(zhàn)經(jīng)驗，提供多元化嫁接渠道、優(yōu)勢資源整合平臺。解決企業(yè)品牌營銷策劃、企業(yè)執(zhí)行團隊、人才培養(yǎng)等企業(yè)全案問題，并搭建資本運營系統(tǒng)服務(wù)平臺，讓企業(yè)效益快速提升。使你的企業(yè)以最低的經(jīng)營風(fēng)險實現(xiàn)利益最大化。

第2篇：糖果營銷策劃書

糖果營銷策劃書

前言

糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，而我國只有0。7公斤，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿�。我國糖果企業(yè)有2000多家，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家，可以說競爭相當(dāng)激烈。

在糖果市場上，已形成諸如箭牌、德芙、華納、吉百利、阿爾卑斯、徐福記、金帝、金絲猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批強勢品牌，各品牌在各自的細分市場上都占有一定優(yōu)勢。目前，糖果生產(chǎn)企業(yè)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品更新、優(yōu)勝劣汰、企業(yè)重組的階段，競爭更多的是基于產(chǎn)品創(chuàng)新。

在這個策劃中，我們將通過對市場環(huán)境、競爭對手、消費者以及自身的詳盡分析，采取積極而又有效的營銷戰(zhàn)略，從而確保在市場中的競爭地位。

產(chǎn)品介紹

根據(jù)目前糖果市場的分析，特推出具有創(chuàng)新意義的時尚型糖果，努力做到能夠給消費者帶來心理上的全新體驗，以及來滿足這個時代所賦予的追求健康與時尚需要的糖果--[味道"。

根據(jù)不同階段的不同需要，我們將其劃分為四個系列:兒童階段-[sweet"系列、青年階段-[greenapple"系列、中年階段-[coffee"系列、老年階段-[回憶"系列 。

●sweet系列:奶香濃溢的口味，衛(wèi)生方便的塑料包裝，讓[大孩子"和[小孩子"一起，吃的開心、放心、天心!

●greenapple系列:享受一種新鮮，在口中綻放的*:品味一種天然，在口中迸發(fā)的活力。讓*芳鮮果，傳遞靈動于心的愜意。檸檬味醬心草莓軟糖+芒果味醬心香橙軟糖，條形、袋裝兩種包裝供你選擇。醬心獨具，美味源自天然。

●coffee系列:以咖啡與奶茶混合而制的硬糖，其口感濃郁醇厚，

甜中帶苦。

●回憶系列:經(jīng)典奶茶味硬糖:濃情茶香、溫潤滋養(yǎng)；蜂蜜柚子奶茶味硬糖:*甜清香、怡然舒暢；玫瑰奶茶味硬糖:馥郁甘美、清新潤顏。

市 場 環(huán) 境

最近5年，*糖果市場保持了15%的年增長率，高于全球糖

果年均增長速度近6個百分點，已成為*食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。隨著人們生活水平的不斷提高以及新功能、新口味的糖果產(chǎn)品的涌現(xiàn)，糖果市場的需求正在進一步擴大。

在糖果市場上，已形成諸如箭牌、德芙、華納、吉百利、阿爾卑斯、徐福記、金帝、金絲猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批強勢品牌，各品牌在各自的細分市場上都占有一定優(yōu)勢。目前，糖果生產(chǎn)企業(yè)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品更新、優(yōu)勝劣汰、企業(yè)重組的階段，競爭更多的是基于產(chǎn)品創(chuàng)新，通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新來搶占消費者味蕾

糖果市場競爭加劇明顯，各大品牌相互之間的競爭稀釋了市場占有度的集中度。為此各品牌也推出了一系列的措施來鞏固自身的市場地位，例如果膠糖巨頭*旺旺集團旗下的旺仔qq糖，繼八大水果軟糖之后2005年推出了大紅包裝的牛奶糖，接下來還會在水果糖市場有新的動作；而福建雅客繼在[雅克v9"和[滴答滴"成果之后，2005年進入功能糖果和膠母糖市場，分別推出了雅客潤喉糖和益牙木糖醇。

消費者分析

一 、 購 買 普 及 率

從左圖可以看出，全國糖果

購買普及率達到69%，這說明消費者對于糖果的消費還是很大的。從糖果消費的地區(qū)分布來看，*和廣州

的消費量最多，其余地區(qū)分

布都比較平均，只有北部地區(qū)的消費水平大大低于平均水平，這說明糖果的消費觀念在這一地區(qū)還需要進一步加大推廣。

三 、 購 買 場 所

糖果購買場所(%)

從上圖中可以看到，人們購買糖果的首選場所主要是超市和大賣場。除上海和廣州之外，其他各地區(qū)均有九成以上的消費者會選擇在超市購買糖果。而擁有大賣場比較多的三大一線城市，大賣場也成為

人們購買糖果的重要選擇，特別是上海的消費者在大賣場中的選購比率較高。網(wǎng)上購買也成為一些時尚人士的選擇，尤其是在上海和廣州，選擇網(wǎng)上購買糖果的人占到23%，*也有17%的人選擇網(wǎng)上購買糖果。糖果由于其一般保質(zhì)期比較長，所以適合較長時間的網(wǎng)絡(luò)購買方式。而且網(wǎng)絡(luò)上購買糖果可以買到一些國外或者新品種的更多口味的糖果，這也越來越多的成為都市年輕人的選擇。因此，開辟和發(fā)展糖果網(wǎng)絡(luò)市場的推廣是非常有必要的。

消費者市場細分

市場細分是為了更加深入的研究消費需求，更好的適應(yīng)消費需求，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)更好的滿足目標(biāo)顧客的需求。它是建立在市場需求差異的基礎(chǔ)上的，因而形成需求差異的各種因素均可作為市場細分的標(biāo)準(zhǔn)。

一、按消費者的購買動機把糖果市場細分為日常糖果市場、喜事用糖市場和節(jié)日用糖市場。之所以這樣細分，是因為這幾個市場的需求存在著一定的差異，實施目標(biāo)市場營銷，可以更好地滿足各個細分市場的特殊需求。一般來說，

◆日常糖果消費市場呈現(xiàn)以下特點:

①因為是自己吃，對質(zhì)量較為敏感。

②購買的初始動機多是為了小孩，但是一旦購買后則*會一塊吃。

③購買行為大多是下意識的而不是有意的。因此，購物場所的刺

激作用明顯。

④每次購買量小，購買的頻率較高。產(chǎn)品包裝應(yīng)以小袋包裝為好。 ◆喜事用糖市場的特點是:

①購買的目的是為結(jié)婚、小孩生日或同學(xué)入校、畢業(yè)聯(lián)誼會等。包裝設(shè)計應(yīng)顯示喜慶氣氛。

②每次購買量大，因為量大對價格較為敏感。

③因為不全是自己吃，對質(zhì)量的敏感度較低。

④因為要講排場，對品牌有一定的要求。

◆節(jié)日用糖市場的特點:

①需求量大，且時間集中，此時促銷力度大。

②因為自己或親友吃，對質(zhì)量較敏感。

③購買地點主要是在大超市或是食品批發(fā)市場。

④有些購買是因為走親訪友，盡量采用禮品包裝。

二、按地域可把糖果市場細分為城市市場和農(nóng)村市場。這里的城市市場指省會一級市場和地市二級市場，農(nóng)村市場指縣及縣以下的廣大農(nóng)村地區(qū)。之所以把兩者分開來做，是因為其在購買力水平、消費習(xí)慣、審美觀念上存在著一定的差異。一般說來，

◆城市市場的特點是:

①質(zhì)量和品牌意識強，對產(chǎn)品的包裝格調(diào)要求高。

②購買行為受廣告的影響大，為樹立品牌知名度，企業(yè)促銷力度要大。

③購物場所主要是大超市連鎖店或是大商場。

④城市市場品牌競爭激烈，為建立品牌的忠誠度，終端市場的培育非常重要。

◆農(nóng)村市場的需求特點:

①對價格的敏感度要大于對質(zhì)量和品牌的敏感度。

②對產(chǎn)品包裝的欣賞標(biāo)準(zhǔn)也不同于城市，**艷麗是他們的主要標(biāo)準(zhǔn)。

③對散糖需求量大。

④由于農(nóng)村市場的分散，品牌選擇*要求低，因此做流通比做終端更為重要。

市場選擇

前面，我們已經(jīng)對市場進行了細分，通過評估，在目標(biāo)市場的選擇上，我們決定:

◆ 針對中小學(xué)生和、高中生和大學(xué)生的市場，我們選擇的是:全面覆蓋目標(biāo)市場即市場全面化；針對這類群體，我們不僅要注重糖果的外形、包裝，還更應(yīng)該重視其口味，盡量多樣化、個*化。

◆ 針對兒童以及*，我們選擇的是:市場集中化。即:針對兒童，我們可專門為他們生產(chǎn)一種運用特殊原材料做成的形狀各異的糖果，此種糖果能夠補充這個年齡階段兒童所需要的營養(yǎng)。而針對*，我們無須再形狀上大做文章，而是能夠讓糖果起到一種提神的作用。

◆ 針對那些具有個*特征即個人偏好的消費群體，如:可愛型的、時尚型的、簡約型的等等，我們采取的是:市場*化。也就是說，針對他們的不同偏好，在口味上、外形包裝上投其所好，滿足他們的特別需求。

在目標(biāo)市場戰(zhàn)略上，我們根據(jù)[味道"企業(yè)的資源與營銷的實力，決定采用:差異*市場戰(zhàn)略。即:選擇不同數(shù)目的細分市場作為

自己的目標(biāo)市場，為各個目標(biāo)市場設(shè)計不同的產(chǎn)品，采取不同的營銷組合策略，滿足不同消費者的需求。

競爭對手分析

(一)、品牌知曉度

糖果市場的競爭非常激烈，國產(chǎn)糖果的品牌都非常多，還有眾多的小作坊糖果占據(jù)著廣大

市場。從糖果的品牌知曉度情

況來看，*知名的糖果品牌

還主要以國產(chǎn)品牌為主。品牌

知名度最高的是歷史悠久的

國產(chǎn)大白兔奶糖。阿爾卑斯以

91%的知名度排名第二，這很大一部分原因歸功于阿爾卑斯糖果的廣告宣傳策略。此外，徐福記，金絲猴等國產(chǎn)糖果品牌也有一定的知名度。

(二)、品牌忠誠度--購買頻率

100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%

大白兔

金絲

阿猴爾卑斯雅客

徐福記

金冠

笑瞇瞇

不二家

喔喔綠箭

在品牌糖果的購買頻率上，阿爾卑斯糖果也獨占鰲頭，受訪者選擇半年之內(nèi)購買阿爾卑斯糖果的比例高達80%。綠箭、徐福記和大白兔糖果半年之內(nèi)的購買頻率分別為76%，72%和71%。金冠和笑*糖果的購買頻率最低，分別為49%和52%，這兩個品牌的品牌知曉度和食用頻率也比較低，說明消費者對其品牌還沒有很好的了解，需要進一步的廣告宣傳。

競 爭 品 牌 特 點 分 析

①從品牌名稱方面看，無論是大白兔、喔喔還是金絲猴都是以動物作為品牌，這種品牌給人以落于俗套、缺乏時代感。相反，阿爾卑斯、上好佳等則明顯給人以現(xiàn)代品牌的感覺，時代氣息明顯。

②從產(chǎn)品本身來說，大白兔、喔喔、金絲猴都缺乏特*，且都以白*奶糖作為主打；而阿爾卑斯則是以牛奶咖啡糖為主打，徐福記則以軟糖為主打，它們都各具特*。

③再拿產(chǎn)品的包裝來說，阿爾卑斯的包裝給人以綠*產(chǎn)品之感，格調(diào)較高；徐福記的包裝相對其質(zhì)量來說更勝一籌。反過來看，大白兔的包裝**不鮮明，缺乏時代感，不適宜在超市自助服務(wù)的情況下出售，更具體地說，對消費者的視覺沖擊力不夠。而金絲猴產(chǎn)品的包裝設(shè)計缺乏整體規(guī)劃，給人以雜亂之感，如把他們的產(chǎn)品放在一起，你根本看不出是一個公司的產(chǎn)品。

④從價格上看，無論阿爾卑斯、徐福記還是上好佳都采取了高價策略，利潤空間相對較大。徐福記廠家對價格采取統(tǒng)一定價的策略。這就為對經(jīng)銷商的激勵和產(chǎn)品的促銷留有余地。因為現(xiàn)代市場經(jīng)濟條

件下，渠道激勵機制的設(shè)計以及產(chǎn)品促銷力度的大小對品牌的運作具有相當(dāng)大的作用。

⑤從渠道的策略上看，外商投資企業(yè)也是各具特*。阿爾卑斯采取了直銷員方式，以便更直接、周到地為商家服務(wù)，同時市場信息的反饋也更為直接。徐福記則采取了買斷商家的一塊場地，通過展示的方法更直接的面對顧客，以區(qū)別柜臺銷售和貨架銷售的方式。

產(chǎn)品簡介

swot分析

一 、優(yōu) 勢

1、公司實力雄厚、資源豐富、技術(shù)先進。

2、口味眾多，能滿足很多消費者的不同需求。目前有:原味的，芒果味，純牛奶味， 檸檬味，草莓味，香蕉味，蜜桃味，香橙味 ，巧克力味，牛奶草莓口味，蘋果口味， 薄荷口味，葡萄口味， 可樂口味，西瓜口味、藍莓味、樹莓味等。

3、廣告營銷策略做得很棒。

4、包裝精美、新穎。每種口味都有不一樣的包裝，這在很大程度上吸引著消費者的青睞。

二 、劣 勢

產(chǎn)品尚未入市，對消費市場的情況不能做出詳盡分析。

三 、機 會

1 、市場潛力很大。糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，而我國只有0。7公斤，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?/p>

2、有雄厚的科技力量和資金。

3、品牌所代表的意義很符合現(xiàn)在年輕人的喜好，這樣很容易擴大市場�，F(xiàn)在的年輕人對愛情、友情都十分的重視。

4、糖果產(chǎn)品開發(fā)目前面臨四大機會:功能型糖果需要再細分、兒童市場專門類別糖果有待開發(fā)、增強免疫力的糖果品種缺失、保護視力的糖果產(chǎn)品出現(xiàn)空白等。所以在這些方面，可以不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品。

第3篇：水吧營銷策劃書

水吧營銷策劃書

目 錄

一、前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 二、目標(biāo)市場分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3

1、產(chǎn)品情況分析:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 2、市場細分。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 3、市場細分的劃分。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 4、目標(biāo)市場范圍選擇策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4 三、市場定位 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4 四、銷售渠道 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 錯誤!未定義書簽。

一、前言

本水吧是一家有著自主*和創(chuàng)新*的的經(jīng)營個體，隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮，*消費水平不斷進步發(fā)展，需求高質(zhì)量飲品消費者數(shù)量在*國內(nèi)的與日俱增，所以用點連線，以線帶面是本水吧今后市場開拓的重要新方向之一，為了提高本水吧的競爭力，本水吧特別在提高口感，加強營養(yǎng)等方面推廣高質(zhì)量的飲品，以贏得更多的市場。

(一) 本建議主旨

1、 讓更多的消費者了解我們高質(zhì)量飲品，并引起他們的購買興趣。 2、 開拓和建立新的銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。

3、 降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費的傳統(tǒng)模式所需的銷售費用。 (二) 本策劃書建議實施期 自2023年x月x日至201x年x月x日 (三) 本策劃預(yù)算成本為20萬**

二、目標(biāo)市場分析

1、產(chǎn)品情況分析:

弄清產(chǎn)品目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場細分、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù)。

飲品的個*內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保*。產(chǎn)品的有勢比較，本水吧飲品是自主*高質(zhì)量調(diào)制，比同行業(yè)競爭者的飲品質(zhì)量更優(yōu)。 2、市場細分

通過市場細分可以更精致地分析，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加水吧的利潤。

市場細分的條件:

①可衡量*:劃分不同的消費群體，并對消費者的特點和需求予以衡量。 ②足量*:根據(jù)細分消費者的大小和利潤確定單獨價格的高低。 ③可接近*:對細分消費者進行有效促銷。

④穩(wěn)定*:細分出的消費者所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個較長時間內(nèi)得以保持。 因此該公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群是:時尚、白領(lǐng)、年青人。 3、市場細分的劃分

根據(jù)消費對飲品要求，把本水吧消費者細分為:

個人消費者----青年時尚人群(主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生):年輕白領(lǐng)生活時尚，

收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時尚，他們往往可以自主消費，也是有重復(fù)購買需求和購買能力的人群。

這個市場十分巨大，要作為本水吧的主打市場。

這個市場的客戶關(guān)注我們飲品的口感、價格甚至是外觀，在針對目標(biāo)消費者做飲品要注重加強產(chǎn)品各個細節(jié)。 4、目標(biāo)市場范圍選擇策略

本水吧制作各種各樣的飲品，并且每年都在研究和發(fā)布新的口味。并且本水吧的種類齊全。因此本水吧把飲品的主要目標(biāo)市場人群分為青年人、大學(xué)生、白領(lǐng)。而且這些人群，特別是本水吧的消費者，都是走在時代前列，多與時尚接觸的人群。

三、市場定位

實行無差異的營銷策略:我們針對我們的產(chǎn)品特點。 市場定位策略

1、比附定位:本水吧憑借先進的技術(shù)、周到的服務(wù)，在同行業(yè)競爭中搶占消費者。 2、利益定位:根據(jù)飲品所能滿足的需求來定位，可以定位為[品味常在"。因為消費者在回答[這杯飲料能給我?guī)�來什�?這一問題時，有很強的傾向*，我們能給消費者帶來高質(zhì)量的品味體驗。

3、 質(zhì)量/價格定位:結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位，可以把本水吧的飲品定位為[優(yōu)質(zhì)實惠"。

四、營銷設(shè)計

(1)電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果。

(2)數(shù)據(jù)庫策略

注重調(diào)查消費者資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，對消費者行為進行引導(dǎo)是推廣的核心。

a．調(diào)查: 搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

b．有獎活動: 持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。

c．小測驗: 要有小測驗，每周公布*。參加者會來看正確*。

d．新聞: 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)光臨。

(3)口碑推廣

通過免費飲品，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。

總結(jié)

以上的營銷策略我們還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實時監(jiān)督，并在必要時候進行改進修正。相信在這個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的指導(dǎo)下，本水保的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果