第1篇：百雀羚市場調(diào)研報告

面對日益競爭激烈的*護(hù)膚品消費市場,百雀羚護(hù)膚品行業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化、市場的細(xì)分和定位、產(chǎn)品概念的翻新,尤其是市場營銷手段的選擇等方面都做足了功夫。以下是小編為大家整理的百雀羚市場調(diào)研報告范文，一起來看看吧!

導(dǎo)語：中力傳媒繼分析了全國重點省份消費者特征和消費形態(tài)后，對全國重點省份消費者的護(hù)膚品滲透率、提及率、偏好度等偏好進(jìn)行了分析，以下為全國重點省份消費者護(hù)膚品牌選擇偏好報告。

溫馨提示：看不清請猛戳大圖

一、護(hù)膚品滲透率

1、大部分被訪者(99.8%)經(jīng)常購買護(hù)膚品;

2、經(jīng)常購買護(hù)膚品的被訪者中，經(jīng)常購買面部基礎(chǔ)護(hù)理類護(hù)膚品的被訪者最多，占比82.3%，其次有66.9%的被訪者經(jīng)常購買潔面類護(hù)膚品。

二、護(hù)膚品提及率

1、消費者第一時間能夠回憶起的護(hù)膚品品牌主要有：百雀羚(24.5%)、相宜本草(24.0%)、自然堂(20.2%)、珀萊雅(10.2%)、丹姿(9.7%)。

2、消費者第一時間能夠回憶起的國內(nèi)護(hù)膚品品牌主要有：百雀羚(24.5%)、相宜本草(24.0%)、自然堂(20.2%)。

三、護(hù)膚品品牌偏好度

1、消費者會優(yōu)先考慮使用的前三個護(hù)膚品品牌是：相宜本草(19.9%)、自然堂(16.1%)、百雀羚(15.3%)。

2、消費者會優(yōu)先考慮使用的前三個國內(nèi)護(hù)膚品品牌是：百雀羚(24.5%)、相宜本草(24.0%)、自然堂(20.2%)。

四、重點護(hù)膚品牌消費者認(rèn)知情況

1、客戶指定的品牌中消費者第一時間能夠回憶起的國內(nèi)護(hù)膚品品牌主要有：百雀羚(24.5%)、相宜本草(24.0%)、自然堂(20.2%)、珀萊雅(10.2%)。

2、在消費者中認(rèn)知度最高的三個國內(nèi)護(hù)膚品品牌是：百雀羚(72.7%)、相宜本草(68.3%)、自然堂(65.4%)。

3、消費者會優(yōu)先考慮使用的前三個國內(nèi)護(hù)膚品品牌是：相宜本草(19.9%)、自然堂(16.1%)、百雀羚(15.3%)。

4、消費者優(yōu)先考慮使用的國內(nèi)護(hù)膚品品牌通常是提及率較高的品牌。

五、消費者護(hù)膚品牌偏好依據(jù)

1、消費者選擇護(hù)膚品品牌的原因主要是：口碑(53.8%)、產(chǎn)品功效(45.5%)、產(chǎn)品質(zhì)量(43.7%)、使用感覺(36.3%)。

2、因廣告宣傳選擇護(hù)膚品品牌的消費者占總體的19.1%，他們更信任的媒體主要有電視(43.0%)、互聯(lián)網(wǎng)(29.3%)。

百雀羚甘油使用方法

百雀羚甘油倒入乳液使用

把百雀羚的甘油與適量的乳液混合，然后涂在肌膚上，涂完后進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌茨�，讓皮膚很好的吸收，可以提升肌膚的保濕度，加強(qiáng)百雀羚甘油的保濕鎖水效果，讓皮膚更加的滋潤。

百雀羚甘油直接涂抹使用

在洗澡后或者清潔皮膚后，將適量的百雀羚甘油倒在掌心，然后均勻的涂抹到肌膚上，邊涂抹邊輕柔的按摩，讓皮膚將百雀羚甘油很好的吸收進(jìn)去。也可以在使用百雀羚甘油之前使用有補(bǔ)水效果的乳液先滋潤肌膚。

百雀羚甘油用水稀釋使用

取適量的百雀羚甘油用大量的清水稀釋，水和百雀羚甘油的比例是20:1的樣子，調(diào)好后，用干凈的化妝棉沾上擦拭皮膚，也能起到保濕的效果。百雀羚甘油直接涂抹使用后會感覺有點黏黏的，但是這樣使用就不會有粘稠的感覺了。

百雀羚甘油的用途

百雀羚甘油當(dāng)潤唇膏用

嘴唇的水分流失的非�？欤�所以冬季嘴唇容易干燥，取一點百雀羚甘油涂在嘴唇上，可以讓嘴唇的水分蒸發(fā)減慢，保持水潤，緩解嘴唇干燥、起皮干裂的狀況。

百雀羚甘油當(dāng)身體乳用

在冬季皮膚比較干燥，每天晚上洗完澡可以把百雀羚甘油直接涂抹在身體皮膚上，當(dāng)做身體乳用，能減少身體水分的蒸發(fā)，讓肌膚長時間的保持滋潤，不容易干燥。

百雀羚甘油當(dāng)卸妝乳用

百雀羚甘油還有卸妝的作用，在要卸妝的時候，將百雀羚甘油倒在化妝棉上，然后擦拭臉部的化妝品，可以卸妝。但是用百雀羚甘油卸妝并不能卸得太徹底，因為無法乳化含油的化妝品，所以百雀羚甘油最好用清水稀釋一下再卸妝，效果會更好。

百雀羚甘油當(dāng)護(hù)手霜用

由于百雀羚甘油強(qiáng)效的鎖水*，也可以把百雀羚甘油當(dāng)做護(hù)手霜使用，因為雙手常常曝露在外面，而且要做很多工作，很容易干燥起皮，變得粗糙，這就可以使用百雀羚甘油，減緩手部肌膚水分的流失。

百雀羚甘油當(dāng)面膜用

晚上潔面后，將一片面膜紙放入清水中浸泡，然后在臉上涂抹厚厚的一層百雀羚甘油，同時進(jìn)行幾分鐘的臉部按摩，讓毛孔打開，把浸泡好的面膜拿出來敷在臉上，十五分鐘以后拿下，再涂一層薄薄的百雀羚甘油，待到皮膚完全吸收以后，就會發(fā)現(xiàn)皮膚非常的水潤。

第2篇：only市場調(diào)研報告

only市場調(diào)研報告

產(chǎn)品背景:only 是丹麥*時裝公司bestseller集團(tuán)旗下知名品牌之

一�？偛吭O(shè)在丹麥的brande。 bestseller擁有only(女裝)、vero moda(女裝)、jack&jones(男裝)和exit(童裝)四個知名品牌。又一全新品牌-selected男裝于2008年8月15日正式登陸*市場。集團(tuán)成立于1975年，

集團(tuán)創(chuàng)立25周年以來，已經(jīng)在全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、*蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。bestseller的設(shè)計師遍布?xì)W洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營造超級時尚 。 bestseller 集團(tuán)在1984年建立*辦事處，1990年建立*辦事處，1996年在天津建廠，開始在*市場推廣旗下的服裝品牌，帶給*喜愛時尚的年輕人充滿活力與自由的生活方式。

only的成功是源于對20世紀(jì)60年代的英國設(shè)計師瑪利·奎恩特的概念表達(dá)，以草綠*、淺粉*、藍(lán)*等鮮艷的**，將印花與**結(jié)合起來，透露出only女孩張揚自我的主張，隨處讓你感受only的**空間。它整體的設(shè)計思路，流行元素的應(yīng)用，在同類商品中堪稱經(jīng)典!手編棉質(zhì)蕾絲，印第安螺旋花紋，帶有宗教印花的真絲雪紡，綠松石的掛飾，英式繡花，以及*感的v字低領(lǐng)都是本季only設(shè)計的當(dāng)家元素。 only 品牌于1995年在丹麥創(chuàng)建；1996年only來到*，為所有生活在世界各大城市的*、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女*設(shè)計。only的定位是15歲至35歲之間的都市女*； only所采用的新型高科技面料，最時尚的設(shè)計，將帶您體驗時尚的一部分。

一:市場基本概況

此次調(diào)研在揚州金鷹的文昌店進(jìn)行

從金鷹專賣店中的調(diào)查來看，品牌女裝的各來源地的品牌數(shù)量來看，深圳女裝的數(shù)量在揚州市場所占的比例還是比力高的，到達(dá)了12%，其數(shù)量相當(dāng)于浙*、天津、福建、遼寧、*蘇、山東、湖北幾個省分女裝數(shù)量的總和。但就單一品牌的市場籠罩率來看，深圳品牌女裝的單一品牌市場籠罩率并不是很高。

經(jīng)過過程商場品牌擁有量的統(tǒng)計我們不難看出，消費者相對年輕化的商場擁有品牌女裝的數(shù)量相對要多一些，而高檔商場所擁有的數(shù)量卻較少。從各商場擁有的國內(nèi)品牌女裝與商場本身所擁有的品牌女裝總數(shù)的比例上來看，各商場里面國內(nèi)品牌女裝的比例并不是很高

二。only女裝成功分析

目前，*女裝行業(yè)的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭，甚至說洗牌和品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環(huán)境，只有在價值取向、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。

only--定位與服務(wù)先行

only是一個定位精準(zhǔn)的市場化品牌。其消費者對象是在生活中*、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女*。因此，其選料大多來自歐洲和日本，同時設(shè)計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏*，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

only------敏銳的市場嗅覺

他能做到快速的新款上市，以此來抓住消費者，。對于那些鐘愛only的粉絲們來說，在only店每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式、風(fēng)格以及**上總會帶給消費者很多收獲。既順應(yīng)了愛美女*逛街的習(xí)慣，又能滿足購物的欲望。only的設(shè)計理念、品牌定位符合了消費的需求，他們真正做到了隨著時尚變化而變化，達(dá)到了快速更新款式，永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的，而最主要的是only品牌的系列化。而對于現(xiàn)在追求個*的年輕人來說，only的款式新穎，你不會在大街上看到雷同的服裝不會擔(dān)心有[撞衫"的危險這就是only的承諾。，對于我們來說這僅僅是基礎(chǔ)，而最主要的是only品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品(如背包、帽子、手套等)，這些系列化的服飾也都是快速地新款上市。

only---------服飾的多樣*

only的服裝適合出游、朋友聚會、晚間*、校園生活等各種輕松的休閑場合它在帶來了世界流行時尚的同時，也帶來了世界一流的質(zhì)量與服務(wù)，它撇開了*知名品牌都采用的高價位的做法，采取了合理的價格，保持親切近人，更為樸素的做法。世界超級模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是only的形象代言人。 only為所有生活在世界各大都市的*、 自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女*設(shè)計。代表年輕人活力，有趣的生活方式，充滿動感和濃厚的時代氣息。 only女*是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個*，only為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級面料，設(shè)計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏*，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。 only品牌于1996年來到*，only女裝有:外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。 only 女裝系列有:lux系列(luxury奢華)，ct系列(city trend都市)，sw系列(street wear街頭)，每一季每個系列都有緊扣歐美時尚的不同的流行主題。

only---與眾不同的風(fēng)格

only的風(fēng)格是與眾不同的、富有*并充滿生機(jī)。當(dāng)季最流行的音樂和*潮流都是only的設(shè)計靈感。這種獨特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個*，讓時尚女*的風(fēng)采盡現(xiàn)。 only是一個市場化品牌，其消費者對象是15歲至35歲之間的都市女*，她們在生活中*、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感。only選用歐洲和日本的高級面料，設(shè)計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏*，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。 *市場的主設(shè)計師是丹麥資深的設(shè)計師，她賦予服裝最新，最大膽的理念。馮雪說，最主要的是我們還會根據(jù)季節(jié)來推出一些流行主題，真正能滿足消費者的需求，才是我們品牌暢銷的主要原因。

only------高科技的面料

only的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強(qiáng)纖維、氨綸等最新的高科技面

料，使衣物既有天然面料的舒適*，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會、休閑、工作，令女*能夠輕松應(yīng)對多種場合。的高級面料搭配:瀏覽only的服裝，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn):十?dāng)?shù)種顏*系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無論怎樣挑選，only 都能令時尚女孩展示自我， 散發(fā)自信風(fēng)采。

only-------*的優(yōu)質(zhì)服務(wù) 現(xiàn)在服裝品牌的競爭越來越細(xì)分化、*化、差異化，這要求一個品牌更要有自己的特點，包括在服務(wù)上。only的這種店員服務(wù)也是很具*化的。" 在only店里，導(dǎo)購要向顧客介紹適合她的服裝，對每件款式的面料、設(shè)計風(fēng)格和搭*法等會詳盡介紹，導(dǎo)購也要有設(shè)計師一樣的感覺。其實作為一個設(shè)計師，不只是設(shè)計服飾，更主要的是要了解市場，還要與各個部門進(jìn)行溝通、培訓(xùn)等相關(guān)的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各個環(huán)節(jié)來配合，要與推廣部和市場部進(jìn)行溝通，在達(dá)成共識的情況下，最后一個環(huán)節(jié)就是對每個only的店長和店員進(jìn)行培訓(xùn)，讓終端的服務(wù)人員理解最新款式的設(shè)計理念，這些款式適合哪些消費者，一些新款式如何與其他服裝進(jìn)行搭配。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費者體會到:來only選擇服裝，可以得到*的服裝咨詢，和最真誠的品牌服務(wù)。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售人員。傳統(tǒng)的銷售方式只要求導(dǎo)購做好銷售就可以了，對于品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌的特點一無所知，在當(dāng)今的競爭下，其品牌的銷售當(dāng)然業(yè)績平平。只有真正了解品牌內(nèi)涵、設(shè)計師的設(shè)計理念，才能算是一個新生代的銷售人員，才能抓住消費者心理。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時，面對的就是企業(yè)的銷售人員。所以，銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率。 。

三．*女裝市場現(xiàn)狀及解決方法

每當(dāng)走進(jìn)一家家大型百貨商場、購物中心、服裝商城，眼中閃現(xiàn)最多的是女裝的[身影"，她們占據(jù)了大多數(shù)商場的整整一層，甚至是兩層。近十年*女裝的發(fā)展是令人驚訝的，產(chǎn)量、內(nèi)銷、出口都保持著較高的的增長率，成績斐然。然而，*女裝正在面臨的考驗也是十分嚴(yán)峻的:市場占有總量的擴(kuò)大，源自利潤空間的壓縮；女裝市場的日益繁榮，伴隨著一些企業(yè)的虧損或瀕臨虧損，更有甚者虧損已經(jīng)達(dá)到20%以上等等。同時，在*的時尚界，女裝也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到男裝那么強(qiáng)烈的品牌效應(yīng)，伴隨著女裝品牌的似乎就是女*那種與生俱來的[嬌美卻也柔弱"，無論是定位、渠道及售后等基本功多數(shù)遠(yuǎn)沒有男裝來的扎實。

品牌定位重復(fù)與空擋

品牌的核心價值就是表達(dá)顧客心目中的價值，達(dá)成互動認(rèn)同，是顧客購買的理由。雖然國內(nèi)主要城市對中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加，并且形成了一定的規(guī)模，但是不斷增加的中小女裝企業(yè)，大多對于品牌的重視程度不夠，以低質(zhì)無創(chuàng)造*模仿為主，使得中低檔市場供過于求。且女裝品牌的競爭多在價格上做文章，使得市場競爭進(jìn)入[惡*循環(huán)"。這種重復(fù)定位可以獲得短期利益，節(jié)省設(shè)計成本并可以暫時回避市場風(fēng)險，但是無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個*甚至品牌文化。 在*本土?xí)r裝品牌當(dāng)中，當(dāng)我們提到男裝品牌，就會想到雅戈爾、勁霸、柒牌、七匹狼、利郎??一提到兒童服裝品牌，就會想到派克蘭帝、力果、紅黃藍(lán)、巴拉巴拉、小豬班納??一提到休閑裝品牌，就會想到美特

斯邦威、森馬、佐丹奴、高邦、拜麗德??一提到內(nèi)衣品牌，就會想到戴安*、安莉芳、古今、愛慕??除了這些品牌以外，我們很難再想起非常優(yōu)秀或者非常讓人振奮的品牌了。

而在女裝品牌當(dāng)中，杭州的、深圳的、上海的、廣州的??都可以讓人叫出許多的品牌名稱，但真正讓人覺得非常強(qiáng)勢的卻幾乎沒有。

固然，這跟女人購物時隨意*和沖動*更強(qiáng)有著一定的瓜葛。*女裝銷售份額在逐年提高，但仍然讓品牌商、省級代辦別人代理商和終端零售商覺三*女裝官方網(wǎng)站得時裝生意

在重復(fù)定位的同時，市場也存在著空檔。過渡專注于搶占風(fēng)險更小的市場使得品牌定位集中化現(xiàn)象嚴(yán)重，對于細(xì)分市場和不同女*需求調(diào)研的缺乏加上設(shè)計、創(chuàng)新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐漸步入社會的[80后白領(lǐng)"一代，對于服裝的需求不僅是t恤、牛仔褲或者刻板的職業(yè)套裝等等，她們需要更富有時代感、體現(xiàn)個*、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個*、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足這個部分市場的關(guān)鍵。同時，女裝品牌又主要以年輕女*為主，板型多適合身材較好的女*，同時又要求有一定的購買其。然而擁有較高的購買力，卻因結(jié)婚生子而身材[走樣"，在希望以服裝來突顯美麗的時候，卻很難找到能夠滿足這一點要求的女裝品牌。這一類女裝品牌成為女裝行業(yè)發(fā)展的盲點，后勁不足且明顯缺乏個*。

[品牌延伸盲目"

從理論上說進(jìn)行品牌延伸不失為一種捷徑。然而簡單地把女裝類品牌向非服裝產(chǎn)品延伸絕非易事，采取這種策略的企業(yè)往往這樣認(rèn)為:要以一個陌生的品牌進(jìn)入一個原已瓜分殆盡的市場，要在消費者心目中擁有一席之地，成本高昂。而利用成名品牌推出新產(chǎn)品，既可提高消費者對新產(chǎn)品的認(rèn)知率，又能降低企業(yè)的促銷底本，從而大大提高新產(chǎn)品市場成功的機(jī)會。

然而，雖然經(jīng)過多年的市場歷練，涌現(xiàn)了一批有相當(dāng)?shù)拿雷u(yù)度和抗風(fēng)險*的品牌，單從總體上看真正能經(jīng)受市場考驗的強(qiáng)勢品牌卻并不多見，常常是[各領(lǐng)風(fēng)騷三五年"。也就是說，*女裝品牌還處在變數(shù)不斷的成長期。以一個根基薄弱的品牌在全新的市場競爭，勝出的系數(shù)也不會太高。

品牌延伸的另一面，是對消費者的信任透支和品牌資產(chǎn)的稀釋，[廣種薄收甚至絕收的后果"是并不容易避免的。更多的品牌企業(yè)選擇了拓展產(chǎn)品線的路線，由于產(chǎn)品線延伸沒有超越企業(yè)已有的經(jīng)營領(lǐng)域，因此看起來更容易*作，但在究競選擇什么樣的相關(guān)產(chǎn)品，又是否符合甚或提升品牌的核心價值上缺乏定位。不少企業(yè)把這種選擇稱之為[打造時尚產(chǎn)品"和[營造生活方式"，但企業(yè)的品牌實力到底有多強(qiáng)卻沒有在考慮之中。

[區(qū)域品牌"突破難

*的大多數(shù)女裝品牌大多有著強(qiáng)烈的地域韻味，真正能夠成為全國*規(guī)模且具有全國

*影響力的品牌卻并不多見。毗鄰*、*的深圳和廣州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳時尚元素及設(shè)計理念的深圳和廣州的服裝更能打動廣州的女*；帶有濃重的*南文化氣息且設(shè)計秀美、款式嬌小的杭州女裝更適合于小巧、嬌美的杭州女*；武漢的女*則更喜歡武漢那些注重濃重的*塊、鮮艷的顏*搭配的當(dāng)?shù)仄放啤?/p>

這些區(qū)域品牌的發(fā)展基本上都走著同樣的路線:發(fā)展到一定的階段后就直接有選擇地向目標(biāo)城市發(fā)展。*疆域遼闊，地域所造成的風(fēng)俗與文化也有所不同。就拿南北方女*來說，她們在身材、體型、氣質(zhì)、穿著習(xí)慣存在著諸多的差異，其對于*流行時尚的接納速度和程度也存在差異。

因此，經(jīng)過多年發(fā)展的*女裝依舊帶有明顯的區(qū)域特征。而國內(nèi)的全國*女裝高端市場幾乎全被國外品牌所占領(lǐng)，能走出國門的女裝品牌更是寥寥無幾。

[渠道掌控力較差"

由于*地域廣闊，尤其是廣大內(nèi)地縣市級二級市場的分銷渠道較長，如何快速地占有渠道，樹立品牌形象，成為品牌女裝經(jīng)營主要課題

四．結(jié)語:only代表的是一種風(fēng)格、一種年輕人的獨特風(fēng)格"，only女士如此形容自己的設(shè)計，不是不斷思索接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現(xiàn)，這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的only女士將這股精神融入她的每一件設(shè)計，使only成為相當(dāng)具個人風(fēng)格的品牌。 only的設(shè)計帶有鮮明的個人**，她追求自由；她強(qiáng)悍*但是卻有十足的女人味。only--來自歐洲時尚最前沿的設(shè)計。

第3篇：市場調(diào)研報告-新

ХХХxxxx(項目)

市場調(diào)研報告

ХХХ公司(項目部) Х年 Х月 Х日

編制說明: 有關(guān)定義:

1。市場調(diào)研:調(diào)研是在調(diào)查的基礎(chǔ)上，對數(shù)據(jù)和情況進(jìn)行分析、判斷；市場調(diào)研是為了實現(xiàn)管理目標(biāo)而進(jìn)行的信息收集和數(shù)據(jù)分析。

2。市場調(diào)研報告:指運用科學(xué)的方法，有目的地、成系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場信息和資料，了解市場情況，分析市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，為市場預(yù)測和營銷決策提供客觀正確依據(jù)的一種文本。

重要*:市場調(diào)研是進(jìn)行天然氣利用項目開發(fā)的前提，<市場調(diào)研報告>是對目標(biāo)市場第一手資料進(jìn)行收集、整理和分析的成果，是<項目建議書>、<市場規(guī)劃>、<股權(quán)可研>、<工程可研>等后續(xù)工作的基礎(chǔ)*資料，是是否開展天然氣利用項目的決策依據(jù)，是項目內(nèi)部立項審批的第一要件，市場調(diào)研報告是公司的保密材料。

編制原則:本模板遵循中油股份公司及我公司項目前期管理辦法，參照*公司及西氣東輸管道(銷售)公司等上游單位要求，結(jié)合<項目建議書>、<市場規(guī)劃>、<股權(quán)可研>、<工程可研>等后續(xù)工作實際需要，考慮我公司市場開發(fā)及項目運作實際而制定。

具體說明:

近期:1年、中期:3年、遠(yuǎn)期:10年

1、總論 1。1 ХХ市概況

主要包括:地理位置[可配圖說明]、行政區(qū)劃、人口狀況[可采用表格細(xì)化]、道路交通[包含車用cng、lng的項目需要表述]；社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r[可采用表格細(xì)化]等方面的介紹。

[人口狀況采用表格細(xì)化]ХХ市總?cè)丝讧阀啡f，自然增長率ХХ‰，其中城鎮(zhèn)人口

[社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況可采用表格細(xì)化]

1。2 項目立項依據(jù)

當(dāng)?shù)爻鞘泄�業(yè)布局或發(fā)展規(guī)劃；*石油業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。 1。3 項目規(guī)劃情況[總體情況]

資源和市場條件；工程內(nèi)容概況；投資匡算等。 2、天然氣市場及資源情況分析 2。1 能源供需狀況 2。1。1 能源生產(chǎn)狀況

[可采用表格細(xì)化]

2。1。2 能源消費狀況

[可采用表格細(xì)化]

2。2 天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 2。2。1 天然氣消費現(xiàn)狀

ХХ年，ХХ市天然氣消費量ХХ億方，比上年增加ХХ%。主要集中在ХХ區(qū)域。供應(yīng)商以ХХ為主，ХХ年ХХ向ХХ市供氣ХХ億方，占ХХ市天然氣消費總量的ХХ%。

2。2。2 天然氣消費結(jié)構(gòu)

2。2。2。1 分類說明:城市燃?xì)狻⒐�業(yè)燃料、化工原料、發(fā)電；城市燃?xì)饧?xì)分為:居民、商服、車用等[可作餅式示意圖]

2。2。2。2 分區(qū)域說明[可采用表格] 2。2。2。3 分年度說明[可采用表格] 2。2。3 天然氣市場發(fā)展現(xiàn)狀 2。2。3。1 城市燃?xì)?/p>

[采用表格細(xì)化，可配示意圖說明]

2。2。3。2 cng業(yè)務(wù)

[采用表格細(xì)化，可配示意圖說明]

2。2。3。3 支線管網(wǎng)等燃?xì)庠O(shè)施

[采用表格細(xì)化，可配示意圖說明，可分區(qū)域說明，可分已運行及擬、在建說明]

2。3 天然氣市場分析

2。3。1 需求總量[分近、中、遠(yuǎn)期，說明需求總量、增長率、占一次能源比重，可畫圖說明]

2。3。2 需求分布

832。3。3 需求結(jié)構(gòu) 分類說明:城市燃?xì)�、工業(yè)燃料、化工原料、發(fā)電；城市燃?xì)饧?xì)分為:居民、商服、車用等[可作餅式示意圖]

2。3。4 居民[包含城市燃?xì)獾捻椖啃枰�表述]

人口基數(shù)、覆蓋范圍、氣化率、用氣指標(biāo)[以上指標(biāo)均按照當(dāng)?shù)厝細(xì)庖?guī)劃合理取值]

2。3。5 車用[包含車用cng、lng的項目需要表述]

日行駛里程，年行駛天數(shù)必須經(jīng)過實地調(diào)研，實事求是。 車輛基數(shù)，特別是公交車及出租車的車輛基數(shù)按照規(guī)地方劃逐年變化(一般為遞增)，氣化率參照地方規(guī)劃，根據(jù)市場發(fā)展情況合理制定，注意市場培育期的氣化率預(yù)測。

應(yīng)分年測算需求量，必要情況下分區(qū)域測算。 [以上測算過程需要表格若干，此處省略] 2。3。6 工業(yè)及小工業(yè)

[主要用戶要住戶列表說明，應(yīng)準(zhǔn)確說明需用天然氣量得測算依據(jù)，目標(biāo)用戶運行狀況，在建或規(guī)劃建設(shè)的用戶必須提供當(dāng)?shù)?官方依據(jù)]

2。4 可承受氣價分析

工業(yè)用戶及特殊市場需要分析可承受氣價。[車用市場不需分析可承受氣價]

2。5 有效需求分析

綜合以上需求測算結(jié)果，在目標(biāo)市場區(qū)域內(nèi)，剔除現(xiàn)有供氣量(包

括已取得理想批復(fù)的規(guī)劃供氣設(shè)施供氣量)，得出目標(biāo)市場剩余需求量，根據(jù)當(dāng)?shù)厝細(xì)馐袌霭l(fā)展情況，競爭對手情況，確定目標(biāo)市場有效需求。[有效需求少于5000萬方的項目應(yīng)特殊分析項目的必要*]

2。6 天然氣資源情況

與上游管道企業(yè)和銷售企業(yè)進(jìn)行結(jié)合情況，初步確定氣源所屬輸氣管道(包括干線管道和支線管道)、接氣點位置(分輸站或分輸閥室等)、分輸能力及其他情況，并對接氣點概況進(jìn)行介紹，做出干線管道(或支線管道)、接氣點和接氣站場相對位置示意圖。

如果自由氣源中期方能到達(dá)，要制定氣源過渡方案。

如果目標(biāo)市場為多氣源，要論述其他氣源的銷售情況及遠(yuǎn)期規(guī)劃情況。

3、項目內(nèi)容及工程方案 3。1 接氣方案

3。2 工程方案:建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)規(guī)模、供氣范圍工程投資、投資匡算、進(jìn)(銷)氣價預(yù)測

3。3 站場布置及土地獲取情況 4、合資合作方案(如果有)

[注:可從介紹以下方面(但不限于下列方面)，說明目標(biāo)合作方對開發(fā)此市場的作用，開展合作的必要*。重點介紹目標(biāo)合資方，簡要介紹目標(biāo)合資方的大股東，切忌混淆概念。]

4。1 合資方基本情況。包括名稱、法人代表、注冊資本、企業(yè)*質(zhì)、

成立日期、經(jīng)營范圍等。

4。2 合資方財務(wù)狀況。[簡單介紹，可附財務(wù)報表]

4。3 合資方經(jīng)營管理情況。包括經(jīng)營狀況、業(yè)績、投資情況、組織機(jī)構(gòu)、管理水平和技術(shù)力量等。

4。4 合資方社會環(huán)境和發(fā)展?jié)摿�。社會背景、企業(yè)實力、發(fā)展?jié)摿�和發(fā)展前景等。

5、風(fēng)險分析

主要分析市場風(fēng)險、投資風(fēng)險等。[明確昆侖燃?xì)�、昆侖能源等兄弟公司在�?dāng)?shù)氐氖袌鲩_發(fā)狀況，評估有無沖突和風(fēng)險]

6、工作進(jìn)展及下步工作計劃 6。1 工作進(jìn)展情況

目前市場開發(fā)等工作進(jìn)展情況介紹。 6。2 下一步工作計劃

下步工作中存在的困難和問題，及應(yīng)對方案和工作計劃安排等。 7、問題及建議

項目開發(fā)過程中存在的亟待解決的問題及解決問題的建議。 附件:

1、特許經(jīng)營權(quán)文件或意向/合作意向書 2、地方*有關(guān)批復(fù)*文件 3、土地選址意見

4、城市地理區(qū)域示意圖 5、場站區(qū)域位置示意圖 6、天然氣管網(wǎng)總平面布置示意圖