全家是中華民國(guó)的便利商店，相信很多朋友都去過(guò)全家購(gòu)物，全家便利店的利潤(rùn)如何呢？怎樣才能開(kāi)一家全家的便利店呢？以下這3篇全家便利店的利潤(rùn)分析前景是來(lái)自于小編的全家便利店利潤(rùn)的范文范本，歡迎參考閱讀。

全家便利店的利潤(rùn)分析 篇一

24小時(shí)便利店加盟 ，便利店的優(yōu)勢(shì)在連鎖，但若僅靠總部以正規(guī)連鎖的形式實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)式發(fā)展，猴年馬月才能達(dá)到7eleven全球近3萬(wàn)家的規(guī)模，因而便利店誕生不久，便采取了自愿和特許加盟的超常規(guī)發(fā)展模式。

在今天的業(yè)界，早已不是什么新鮮事。盡管便利店的中國(guó)之行步履維艱，但中外零售巨頭仍樂(lè)得嘗試。物美吳堅(jiān)忠就認(rèn)為：“更多的便利店可以讓更多的人接受便利店服務(wù)，而更多的期待反過(guò)來(lái)又可以促進(jìn)便利店的發(fā)展，這只是一個(gè)過(guò)程的問(wèn)題。”24小時(shí)便利店加盟，便利店加盟的誘惑，對(duì)于今天急于擴(kuò)張的零售巨頭而言，的確是難以抗拒的。

日本的711食品的平均毛利高達(dá)47 % ，臺(tái)灣7?11的平均毛利率也達(dá)到了30 % ，美國(guó)7-11毛利率平均也在40 % 以上，據(jù)有關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露，在我國(guó)，即使扣除各種因素，便利店毛利率也在25 % 左右，在百貨、超市等零售業(yè)態(tài)毛利大幅縮水的情況下，投資便利店的吸引力是不言而喻的。當(dāng)然，讓零售巨頭興奮的理由并不僅于此。在百貨、超市、專賣店等常規(guī)業(yè)態(tài)增勢(shì)疲軟的狀態(tài)下，巨頭要長(zhǎng)大，就必須尋找新的利潤(rùn)源，于是，在零售業(yè)界，地產(chǎn)聯(lián)姻、產(chǎn)業(yè)一體等現(xiàn)象便時(shí)有發(fā)生，但為戰(zhàn)略的保守考慮，更多的巨頭還是選擇了相關(guān)多元化。而便利店的生存利基，由于建立在對(duì)原有超市主體目標(biāo)顧客深層細(xì)分的基礎(chǔ)之上，它的發(fā)展是相當(dāng)有潛力的。24小時(shí)便利店加盟，盡管中國(guó)便利店的主體市場(chǎng)遠(yuǎn)未形成，尚處在幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增的速度卻著實(shí)驚人，如果這一時(shí)期不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略的制高點(diǎn)，24小時(shí)便利店加盟，以后進(jìn)入時(shí)將面臨較高的進(jìn)入壁壘，在戰(zhàn)略上也將會(huì)受制于人。

而零售巨頭更為看重的，則是便利店加盟所帶來(lái)的市場(chǎng)契機(jī)。加盟本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是“借勢(shì)”。中國(guó)的零售巨頭，普遍陷入了資本困局，即使是高居榜首的聯(lián)華和華聯(lián)也不例外。聯(lián)華老總王宗南一直有個(gè)夢(mèng)想，在未來(lái)5年內(nèi)，聯(lián)華銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目要從目前的1300家增加到6000家，而支持這一戰(zhàn)略的則是其醞釀已久的融資計(jì)劃，聯(lián)華不僅要在香港上市，還會(huì)在上海發(fā)行A股募集資金。但由于零售業(yè)的投資大，回收期慢且并不穩(wěn)定的行業(yè)特征，逐利資本并不急于介入。所以零售企業(yè)即使能夠夢(mèng)圓上市，也并不能完全解決資金問(wèn)題，上海華聯(lián)就是一例，盡管享有“中國(guó)連鎖超市第一股”的美譽(yù)，但業(yè)內(nèi)有關(guān)人士認(rèn)為，上海華聯(lián)(600825)資金募集能力并不強(qiáng)，上市以來(lái)沒(méi)有表現(xiàn)出優(yōu)秀的募集資金的能力。

華聯(lián)超市要想完全用自己從股市上拿來(lái)的錢和每年2 % 左右的利潤(rùn)來(lái)支撐自己的發(fā)展，還是面臨著資金短缺的瓶頸。而加盟，則現(xiàn)實(shí)的解決了零售巨頭們資金短缺的難題。中國(guó)是世界小商品的王國(guó)；中國(guó)的商業(yè)街、弄堂口等人丁興旺之處到處分布著“土便利”;便利店由于規(guī)模小，24小時(shí)便利店加盟，前期投入大，進(jìn)入門檻低，可操作性強(qiáng)等特點(diǎn)，給了中國(guó)的中小資本極大的想象空間。這一切，都說(shuō)明中國(guó)的便利店加盟市場(chǎng)潛能巨大，24小時(shí)便利店加盟，只要連鎖總部稍加點(diǎn)撥，借翼騰飛便指日可待。

據(jù)有關(guān)報(bào)道，在有些地區(qū)，一個(gè)加盟便利店老板每個(gè)月掙個(gè)萬(wàn)兒八千的是沒(méi)有問(wèn)題的，這還是除去了每個(gè)月工資、水電等應(yīng)付帳款高達(dá)2萬(wàn)元花費(fèi)后的凈留存。這種誘惑對(duì)加盟者的吸引力可想而知。

在香港，7-11有60 % 左右的店鋪采取特許經(jīng)營(yíng)方式，任何一位有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、想自己創(chuàng)業(yè)的市民都可以成為便利店老板。近年來(lái)，在上海、杭州、深圳等大中城市，以各種加盟方式進(jìn)入便利店服務(wù)已經(jīng)成為了社會(huì)閑散資金的活躍去處。據(jù)物美吳堅(jiān)忠介紹，根據(jù)不同城市資金、區(qū)位、面積、產(chǎn)品等的不同，投資一家100平米的便利店，一般需要 30萬(wàn)元左右資金，主要用于店鋪裝修、購(gòu)買各種設(shè)備以及貨物等等；另外，16—24小時(shí)的經(jīng)營(yíng)時(shí)段要求，需要工作人員8到10名左右，如果前期策劃正確，一般能在2/3年內(nèi)收回成本。

這對(duì)于有一定閑散資金，但無(wú)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)卻又想讓閑置資金發(fā)揮更大效用的投資者的而言，選擇一個(gè)好的品牌便利店加盟，無(wú)疑為自己的創(chuàng)業(yè)途減少了許多彎路。但從現(xiàn)實(shí)中加盟者構(gòu)成狀況來(lái)看，有相當(dāng)一部分是企業(yè)身份，也有一部分是個(gè)人便利店和傳統(tǒng)的“夫妻店”，這固然有為贏取更多利潤(rùn)的原因，但實(shí)際在很大程度上是出于被迫。

據(jù)有關(guān)報(bào)載，每開(kāi)一家便利店就迫使傳統(tǒng)雜貨店關(guān)掉十家。不少賣茶葉蛋的小攤販無(wú)奈的說(shuō)，他們的飯碗被便利商店打破了；最近賣便當(dāng)、早餐的小食鋪，也因?yàn)楸憷�店的即時(shí)餐飲服務(wù)，紛紛倒閉關(guān)張，改行轉(zhuǎn)業(yè)。便利店所獨(dú)具的“狼群效應(yīng)”，在日本7?11選址的“多米諾”戰(zhàn)略上可見(jiàn)一般。

日本7-11一旦在一個(gè)地區(qū)開(kāi)出了第一家店，其他店立時(shí)就會(huì)以此為中心在四周集結(jié)分布，實(shí)行團(tuán)體作戰(zhàn)，這種戰(zhàn)略的好處是顯而易見(jiàn)的。其配送的靈活和及時(shí)性可以保持各單店貨品的新鮮度；其大規(guī)模的集群開(kāi)店可以降低貨品采購(gòu)和配送成本；其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有的高密度，可以迅速擴(kuò)大品牌在地區(qū)的知名度，提高宣傳效果，如此種種，均是單店和小規(guī)模連鎖店所無(wú)可比擬的。他們?cè)谙�，與其將來(lái)被分割蠶食，不如現(xiàn)在就改旗易幟，并入其麾下，雖說(shuō)每年要上繳總部一定的加盟費(fèi)，但相比加入總部后所帶來(lái)的銷售額增長(zhǎng)，那實(shí)在是微不足道。

一旦加盟，就意味著加盟雙方要同舟共濟(jì)，共舔甘苦。由于加盟本質(zhì)上是一種企業(yè)內(nèi)部資源和外部資源的嫁接，這樣形成的松散的組織關(guān)系必然會(huì)給雙方的合作增加許多變數(shù)。據(jù)聯(lián)華便利內(nèi)部人士透露，即便是世界頂尖便利店巨頭7-11，也不能保證加盟成功率高達(dá)100 % ，聯(lián)華目前開(kāi)店成功率是92% ，這在業(yè)界已經(jīng)是相當(dāng)成功的了。

因此，加盟伊始，便利店零售巨頭在完善自身的開(kāi)點(diǎn)支持系統(tǒng)的同時(shí)，為確保開(kāi)店的成功率，總是對(duì)加盟者的進(jìn)入門檻增加如許限制。如上海華聯(lián)，雖是我國(guó)超市行業(yè)首家取得加盟連鎖管理輸出模式的國(guó)際認(rèn)證的連鎖超市公司，但此前一直僅限于向國(guó)有企業(yè)發(fā)(小編☆)放許可證，直到最近，公司董事長(zhǎng)華洲才表示，公司將首次允許私營(yíng)企業(yè)開(kāi)設(shè)連鎖店，據(jù)上海華聯(lián)有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，個(gè)人工商戶如果擁有60萬(wàn)元以上資金，150平米以上營(yíng)業(yè)面積，自有商鋪或者租賃期限在一定年限以上的商鋪，就可申請(qǐng)開(kāi)辦華聯(lián)加盟店。相比之下，北京物美便利店公司的加盟條件則顯得相對(duì)簡(jiǎn)單和靈活。物美根據(jù)加盟者和集團(tuán)公司間的依賴程度、利潤(rùn)保證程度設(shè)定了幾種不同模式：自由加盟者加盟金為每年3萬(wàn)元，特許加盟者的加盟金則會(huì)相對(duì)高些。

各加盟總部加盟條件的千差萬(wàn)別，讓許多有心加盟者感到無(wú)所適從。同樣是便利店加盟，為什么有的加盟店動(dòng)輒上百萬(wàn)，有的卻僅只一萬(wàn)；為什么有的還在加盟費(fèi)之外設(shè)置一些額外的限制？事實(shí)上，加盟總部在加盟費(fèi)和加盟條件的設(shè)置上，并不是隨心所欲的。一般來(lái)說(shuō)，便利店經(jīng)營(yíng)面積在50——100平米左右，品種在 2000?3000種之間，根據(jù)各加盟總部戰(zhàn)略發(fā)展的需要和管理能力的不同，各便利店總部推出的加盟產(chǎn)品在規(guī)格、貨品配備等方面也會(huì)有所差異。如華聯(lián)要求營(yíng)業(yè)面積150平米以上，自然資本投入要求多點(diǎn)，而物美的加盟產(chǎn)品普遍偏小，因而也會(huì)少點(diǎn)。當(dāng)然，這其中也有便利店總部品牌溢價(jià)的考慮。好的便利店總部，不僅僅在于它的高知名度，更在于它的美譽(yù)度，它們一般有實(shí)力雄厚的大集團(tuán)支撐，有健全成熟的盈利模式，有完整的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，這也成為了它們索取高價(jià)的理由。至于其他一些加盟者過(guò)濾條件，則完全出于一種負(fù)責(zé)任的考慮，畢竟，加盟是一把“雙刃劍”，盡管便利店的單店失敗連帶風(fēng)險(xiǎn)較其他加盟項(xiàng)目要小，但單店的失敗還是會(huì)在一定程度上損害總部的品牌聲譽(yù)，因而，一個(gè)真正的品牌便利店總部總是力求將這種風(fēng)險(xiǎn)減至最小。

但就近年來(lái)便利店加盟在中國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，加盟失敗案例是時(shí)有發(fā)生，除去一些撈取不義之財(cái)?shù)耐稒C(jī)分子外(至于如何選擇一個(gè)好的總部，請(qǐng)參閱本人相關(guān)文章)，大多還是出自加盟連鎖的一些常見(jiàn)錯(cuò)誤上。

在加盟連鎖問(wèn)題上，對(duì)總部強(qiáng)調(diào)最多的就是總部要有一套可供復(fù)制的開(kāi)店支持系統(tǒng)。這包括加盟店選址的市場(chǎng)調(diào)研、店鋪陳列、區(qū)域物流配送等。

但就實(shí)際情況來(lái)看，加盟總部大多只停留在店鋪陳列等簡(jiǎn)單的操作層面上，其他方面要么是能力不夠，要么是認(rèn)識(shí)不足而導(dǎo)致支持不利。

如物流配送環(huán)節(jié)，很多便利店總部由于把握不好便利店擴(kuò)張的節(jié)奏，而導(dǎo)致店面的擴(kuò)張超出了總部物流配送的有效范圍，使部分店面貨品更新、補(bǔ)給、保鮮度大打折扣，大大削弱了其區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。再如便利店選址的市場(chǎng)調(diào)研上，不少便利店總部往往認(rèn)識(shí)不夠，市場(chǎng)調(diào)研不僅僅是區(qū)域商圈所在地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的調(diào)查，還包括區(qū)域氣候環(huán)境、政策環(huán)境等。

如上海華聯(lián)和聯(lián)華，曾一度氣宇軒昂的宣稱要在北京開(kāi)店200家，但數(shù)年勞頓，目前華聯(lián)也僅有30多家，聯(lián)華在北京也不過(guò)60家，其受制原因在很大程度上便是由于氣候。北京氣候異常，24小時(shí)店很難拓展，到目前為止也不過(guò)百家。此外，北京便利店發(fā)展政策受制太多，這也在一定程度上限制了便利店特色服務(wù)的發(fā)揮。對(duì)于這些基本的事項(xiàng)調(diào)查，加盟總部在入市之初就應(yīng)一一到位。

加盟總部在實(shí)際中失誤較多的還有對(duì)加盟店具體的營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)。有些加盟總部在區(qū)域運(yùn)營(yíng)代表人員的配置上往往不盡合理，部分區(qū)域代表由于身兼多店，一直在各加盟店間疲于奔命，與各加盟店主經(jīng)營(yíng)交流的時(shí)間太少，難以盡到真正的指導(dǎo)職責(zé)。再則，很多區(qū)域代表對(duì)一個(gè)地區(qū)的了解往往泛泛，除了對(duì)加盟者進(jìn)行一些范式的基本營(yíng)運(yùn)操作指導(dǎo)外，對(duì)核心的商品更新和特殊服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)上不甚了了，這在一定程度上也影響了便利店的銷售業(yè)績(jī)。

當(dāng)然，加盟是一種交互式運(yùn)作，并不是所有的失誤都是總部造成的，也有一些加盟者自身的原因。便利店是一“Anytime”式經(jīng)營(yíng)，要求商店24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè)，很多加盟者不勝其苦，便自行敗下陣來(lái)。不過(guò)，也有一些是出于資金的不繼。加盟者除了要上繳一部分?jǐn)?shù)額不菲的加盟費(fèi)外，在后續(xù)的日常營(yíng)運(yùn)中，也需要大筆的資金注入，這使一些個(gè)體小商戶實(shí)難延續(xù)。另外，也有一些加盟者是“扶不起的阿斗”，缺乏起碼的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，在內(nèi)部財(cái)務(wù)、日常經(jīng)營(yíng)、人員管理上麻煩不斷，縱使總部?jī)A其全力扶持，也難見(jiàn)起色。

連鎖便利店應(yīng)注意哪些問(wèn)題 篇二

便利店發(fā)展始于20世紀(jì)80年代前，它的前身是美國(guó)的一家小雜貨店，后來(lái)成了當(dāng)今世界上最大的便利店，名號(hào)為7-11。這家便利店，目前全球22個(gè)國(guó)家擁有23000家店面，其中日本最多，就有9000家。第二大是ok店，目前在全球擁有9000多家店鋪。一些專家認(rèn)為，現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中，便利店正以前所未有的速度在全球發(fā)展，與超市、大賣場(chǎng)等業(yè)態(tài)形成了鼎足的格局。日本和我國(guó)臺(tái)灣，便利店的密集度更高。平均3300人就支撐著一個(gè)便利店。大部分人每周去便利店消費(fèi)的次數(shù)是三至四次。這里的便利店普遍贏利。

然而，便利店業(yè)已在杭形成的態(tài)勢(shì)，讓人感覺(jué)到其競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。如清泰街和佑圣觀路的交叉口就是一個(gè)便利店密集的地方。圍著金隆花園周邊不到兩三百米的街道，聚集了足有4家便利店和一家聯(lián)華超市。在佑圣觀路上，喜士多和可的兩家便利店更是緊緊地挨著。轉(zhuǎn)過(guò)拐角，在清泰街花中城大酒店隔壁，是聯(lián)華超市，隔條馬路對(duì)面就是可的便利店，走幾步路，又是一家喜士多。

那么，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？投資便利店又該注意什么呢？

中國(guó)管理科學(xué)研究院研究員、浙江省市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)詹一峰先生說(shuō)，任何產(chǎn)業(yè)無(wú)限膨脹都會(huì)具有風(fēng)險(xiǎn)。目前，各行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)比較明顯的特征是平均利潤(rùn)率的下降，不過(guò)便利店有其特殊性。便利店的增長(zhǎng)在某種程度上替代了其他業(yè)態(tài)，如商嘗超市等，從現(xiàn)在的狀況來(lái)看，便利店經(jīng)營(yíng)的贏利機(jī)會(huì)較大。

在此特別提出了幾點(diǎn)看法，以此來(lái)告訴加盟者，如何才能更好地贏利。

一、人流量問(wèn)題，必須選擇一個(gè)相對(duì)量比較大的地段。

二、盡管承諾的是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，但是，從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，凌晨3點(diǎn)至上午8點(diǎn)的時(shí)間段內(nèi)，是一個(gè)空白段，幾乎無(wú)人購(gòu)物，這方面的人力可以減少。

三、商品結(jié)構(gòu)上，一般品牌的便利加盟店的產(chǎn)品都是一樣，這樣的情況是否可以適當(dāng)更改，針對(duì)不同地段的人群提供商品。如在學(xué)生居住區(qū)，多提供些學(xué)生用的物品，在純小區(qū)是不是可以多提供一些零食和家庭用品。而有些地方是否又可以主營(yíng)衛(wèi)生用品等等。

四、目前，酒類、營(yíng)養(yǎng)品進(jìn)超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)很高，而便利店是沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)這一概念的，所以便利店應(yīng)該把握時(shí)機(jī)，搶占這一市場(chǎng)將大有可為。

如何開(kāi)便利店 篇三

1：選址，并估算所選地址潛在的客源，作可行性分析。選址是可以直接左右你開(kāi)店成功與否的重要因素。

2：租房，簽租房合同。起碼你不要有試一年看看的想法，最好能簽5年以上，可大大降低裝修硬件等期初投入成本。70-80平米的便利店投資目前的水平大約是8、9萬(wàn)元，現(xiàn)在便利店的平均毛利是12%左右，你可以根據(jù)你的費(fèi)用計(jì)算收支平衡點(diǎn)。有一個(gè)簡(jiǎn)單的算法，就是你的日銷額若小于你的月房租，那就無(wú)法贏利了。

3：購(gòu)買收銀系統(tǒng)，貨架等硬件設(shè)備。組織貨源。 70平米的便利店至少要需3名雇員輪班，開(kāi)始招聘培訓(xùn)，需每班保持兩人同時(shí)在崗，(當(dāng)然以上人員包括老板自己在內(nèi))。

4：辦理煙草、衛(wèi)生、工商等手續(xù)。煙草手需現(xiàn)在不好辦下來(lái)，但必須有，因?yàn)闊煵莸匿N售占小商超的銷售額相當(dāng)大的比例。托關(guān)系拿下來(lái)吧，呵呵。

5：裝修。修一定不要做的太復(fù)雜，要簡(jiǎn)單，干凈。主要是墻面和地面，墻面要白，地面要最好采用防滑地磚，容易打掃，灰塵小。照明燈一定要懸掛在通道的上方，不可安裝在貨架上方，高度一般在距地面3米左右，一只40W節(jié)能燈的照度在8㎡，可根據(jù)具體要求設(shè)置亮度。裝修時(shí)最好在通道上方距地面高3米左右用緊線螺絲拉幾道鐵線，可以用來(lái)懸掛燈具，數(shù)據(jù)線，監(jiān)控線，導(dǎo)購(gòu)牌和POP等。

6：貨品上架，電腦收銀系統(tǒng)錄入測(cè)試準(zhǔn)備。

7：開(kāi)業(yè)，并根據(jù)實(shí)際銷售調(diào)整貨源。

便利店商圈半徑為500米，在方圓500米的范圍內(nèi)至少有3000個(gè)商圈人口。

商業(yè)專家認(rèn)為，以下地理位置不適合開(kāi)設(shè)便利店：

1、徒步5-7分鐘到達(dá)的顧客不足3000人；

2、非顧客匯集的交通干道；

3、在馬路上無(wú)法看到商店；

4、在地下或者是二層以上；

5、無(wú)法設(shè)立店鋪門面和招牌；

6、店鋪?zhàn)饨鸪�過(guò)一天的銷售額。

此外，由于便利店的主要消費(fèi)群體是定位在30歲以下的學(xué)生和上班族(占其顧客總量的80%左右)，針對(duì)這

一群體易于接受新事物、消費(fèi)力強(qiáng)勁和追求時(shí)尚產(chǎn)品的特點(diǎn)，因此從商品的選擇上要注重創(chuàng)新與更新，結(jié)合時(shí)尚主旋律。

一是家庭主婦，她們?cè)诒憷�店�?gòu)買在別處忘買的商品

二是三口之家，年輕夫婦會(huì)為家庭進(jìn)行便利性購(gòu)買

三是獨(dú)身的青年人，他們是便利商店的主力顧客

四是中小學(xué)生，他們是便利商店零食的最大購(gòu)買者

選擇好店址尤為重要，投資便利店，選擇合適的店址非常重要，這是便利店成功的最重要的因素。因?yàn)楸憷�店的�?yōu)勢(shì)在于“便利”，因此很多便利店都是開(kāi)設(shè)在社區(qū)和娛樂(lè)設(shè)施比較集中的地區(qū)，使得顧客購(gòu)物更加方便。

熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)做詩(shī)也會(huì)吟。上面就是小編給大家整理的3篇全家便利店的利潤(rùn)分析前景，希望可以加深您對(duì)于寫作全家便利店利潤(rùn)的相關(guān)認(rèn)知。