創(chuàng)業(yè)要有商業(yè)意識和市場意識
創(chuàng)業(yè)要有商業(yè)意識和市場意識
2007年1月14日,長江商學(xué)院舉辦以"中國企業(yè)的新藍天戰(zhàn)略"為主題的高層論壇,探討在這一歷史背景下,中國民族企業(yè)新的方向、戰(zhàn)略與重點。 新浪財經(jīng)全程獨家報道。 以下為:無錫尚德電力控股有限公司董事長施正榮發(fā)言。
施正榮:談到我當(dāng)時只帶了一個腦袋和幾十萬美金到國內(nèi)創(chuàng)業(yè),我剛才聽趙教授關(guān)于機制的理論,我認為結(jié)合我的經(jīng)驗來說,它確實很重要。 他第一個就是說計劃、執(zhí)行和監(jiān)控的重要性。 很多人問我為什么會成功?我說:"天時、地利、人和"。 我想可能這就是我們中國人對機制的表述。 作為一個科技創(chuàng)業(yè)者,我認為一個很重要的一點就是要有很強的商業(yè)意識,或者是市場意識。 其實項院長也是在做一個企業(yè),在做一個商學(xué)院。 他之所以能成功是跟他的思維有關(guān)系。 我覺得作為一個技術(shù)型學(xué)者創(chuàng)辦企業(yè),一定要有商業(yè)意識和市場意識。
我覺得創(chuàng)新最重要的是理念創(chuàng)新。 項院長在是中國是屬于批判的學(xué)術(shù)派的學(xué)者,學(xué)術(shù)派是不斷的創(chuàng)新,不斷的思維。 我覺得一個人具備了理念的創(chuàng)新就成功了一半。 沒有一個創(chuàng)新的理念,你永遠都不能超前。 你沒有創(chuàng)新的理念,就很難有一個創(chuàng)新的戰(zhàn)略,或一個創(chuàng)新的執(zhí)行力。 所以很幸運,尚德公司有一個很好的團隊,同時這個團隊也有很好的執(zhí)行力。 我們公司自從在國外上市以后,也有了強大的.經(jīng)濟實力讓我們把公司進一步做大做強。 我們也嘗到了甜頭,就花大代價招聘國內(nèi)外一流的人才。 我過去跟他們開玩笑,以前是沒錢,雇不起人。 做了一年都沒有結(jié)果。 現(xiàn)在招到了到位的人,甚至一個星期就把事情做好了,無論是定量的,還是定性的。 所以我覺得人才非常重要。
主持人:您是先知先覺,但是大多數(shù)人是后知后覺。 您說一下您是怎么獲得這個先機的?
施正榮:在1995、1996年太陽能開始發(fā)展,當(dāng)時我在遐想,也許這技術(shù)真能派上用場,所以一直關(guān)注事態(tài)的發(fā)展。 1995年到2000年太陽能技術(shù)一直發(fā)展很快,我就跟國內(nèi)的一些企業(yè)談,我的技術(shù)能派上用場,我有先入為主的優(yōu)勢,加上自己比較強的背景。 而且我自認為我不是死讀書的人,我有商業(yè)意識和市場意識。 在這樣的情況下,我決定到國內(nèi)來。 但是我在國外研究的是第二代的太陽能利用,但我很明白,在國內(nèi)不能用這個技術(shù)。 所以我決定用第一代技術(shù)制造大規(guī)模的生產(chǎn)。
很多技術(shù)人員對技術(shù)要求非常的完美,一定要用最先進的最完美的,但對企業(yè)來講,未必合適,要用消費者最需要的技術(shù),這也是能為你創(chuàng)造最大價值的技術(shù)。 所以我們選擇了合適的技術(shù),并且我們用一種超常規(guī)的速度發(fā)展這個產(chǎn)業(yè)。 當(dāng)?shù)谝粭l線投產(chǎn)以后,很快把市場定位在了中國。 我們之前沒有把市場定位在中國。 所以,我們很清楚把市場定在國外。 在投產(chǎn)不久,很快把03年的產(chǎn)品權(quán)賣掉了。 第一條線投產(chǎn)3個月,我馬上提出來要擴產(chǎn)。 當(dāng)時我們沒錢,但是看到市場有機遇,就采用二手設(shè)備、國產(chǎn)設(shè)備,改變工藝,用最低的成本,把它最快建成,到2003年底建成了,然后抓住了2004年的火爆的發(fā)展機遇。 公司的產(chǎn)值一下翻了十倍。 這就是我剛才講的天時地利人和。 再一個要有政府的支持,如果沒有政府的支持,我是不會回國創(chuàng)業(yè)的。
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